Vì sao việc tạo ra khoảng trống liên kết của đối thủ cạnh tranh cũng quan trọng như việc lấp đầy chúng?

Nhưng còn việc giải quyết vấn đề SEO cạnh tranh từ hướng ngược lại bằng cách tạo ra các khoảng trống liên kết thì sao?

Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ một khuôn khổ mà chúng tôi sử dụng tại JBH để giúp tạo ra các chiến dịch PR kỹ thuật số chuyên biệt và phù hợp , nhằm thu hút các liên kết trên các trang web mà đối thủ cạnh tranh của khách hàng không có mặt, đồng thời nhấn mạnh tầm quan trọng chiến lược của việc tạo ra những khoảng trống này đối với thành công SEO.

Khoảng trống liên kết là gì và làm thế nào để tìm ra chúng?

Ở mức độ cơ bản nhất, khoảng trống liên kết là sự khác biệt giữa các trang web liên kết đến nhiều đối thủ cạnh tranh, nhưng không liên kết đến trang web của bạn.

Việc tìm ra những trang web này thực sự rất dễ dàng bằng cách thực hiện phân tích khoảng cách liên kết (sử dụng công cụ như Link Intersect Tool của Moz ), so sánh các backlink bạn có với backlink của đối thủ cạnh tranh. Sau khi phân tích, bạn sẽ có một danh sách các trang web mà bạn nên cố gắng thu hút liên kết từ đó — đây được gọi là lấp đầy khoảng trống liên kết, và là một chiến lược phổ biến trong hầu hết các chiến lược SEO.

Việc lấp đầy các khoảng trống liên kết là rất hợp lý. Ví dụ, nếu ai đó đang liên kết đến một trang web trong một ngành hoặc lĩnh vực cụ thể, rất có thể họ cũng muốn liên kết đến một trang web tương tự. Và nếu đối thủ cạnh tranh của bạn đang xếp hạng tốt, thì bạn có thể kỳ vọng những liên kết đó sẽ góp phần vào điều đó.

Nhưng nếu chúng ta đảo ngược lý thuyết đó và bắt đầu suy nghĩ về việc tạo ra các khoảng trống liên kết ngược thay vì lấp đầy chúng, thì chúng ta sẽ chủ động hơn trong cách tiếp cận xây dựng liên kết, thay vì chỉ đơn thuần phản ứng lại sự cạnh tranh.

Tạo ra những khoảng trống liên kết trong các ngành cạnh tranh với tư duy đặt người dùng lên hàng đầu.

Nếu bạn đang cố gắng kiếm hoặc xây dựng liên kết cho các thương hiệu trong những ngành cạnh tranh khốc liệt, bạn có thể dễ bị cám dỗ bởi việc bắt chước đối thủ và sao chép chiến lược liên kết của họ để chứng minh rằng mình đã làm mọi thứ có thể. Tôi muốn chia sẻ một cách tiếp cận khác, đó là đặt đối tượng người dùng lên hàng đầu thay vì chỉ tập trung vào backlink.

Ý tưởng đằng sau kỹ thuật này là tạo ra các liên kết từ các trang web:

+ Nội dung phù hợp với ngành nghề mà thương hiệu hoặc khách hàng của bạn đang hoạt động.

+ Chất lượng cao và không chứa thư rác.

+ Không nên chèn liên kết đến bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào của bạn.

Để kỹ thuật này hoạt động hiệu quả, chúng ta vẫn cần hiểu rõ về bối cảnh liên kết của đối thủ cạnh tranh. Bằng cách sử dụng Link Intersect, chúng ta có thể thấy đối thủ đang tập trung nỗ lực xây dựng liên kết ở đâu. Chúng ta sẽ đánh dấu thông tin đó trong chiến lược của mình và thực hiện một điều gì đó hoàn toàn khác biệt.

Đối với hầu hết các ngành và lĩnh vực, sẽ có những chủ đề "thường nhật" mà đội ngũ PR của họ có thể sử dụng để tạo ra sự chú ý và liên kết.

• Một thương hiệu tài chính cá nhân có thể nói về cách để có được tỷ giá hối đoái tốt nhất khi đổi tiền du lịch.

• Một thương hiệu đồ uống có cồn có thể chia sẻ một số công thức pha chế cocktail mùa hè để thưởng thức trong vườn.

• Một hãng bảo hiểm ô tô có thể cảnh báo người lái xe không nên mang dép xỏ ngón khi lái xe trong thời tiết nắng nóng.

Đây đều là những chủ đề thú vị và có liên quan, nhưng chúng sẽ không tạo ra được các liên kết độc đáo nhằm mục đích tạo ra khoảng cách liên kết giữa bạn và các đối thủ cạnh tranh.

Nghiên cứu điển hình: Cách chúng tôi xác định các mục tiêu liên kết thích hợp cho một thương hiệu đã có uy tín trong một lĩnh vực cạnh tranh.

Đối với một thương hiệu đã có chỗ đứng trong ngành du lịch nghỉ dưỡng của Anh, mục tiêu là thu hút các liên kết từ các tên miền giới thiệu hoàn toàn mới, cũng như tạo ra khoảng cách liên kết giữa họ và các đối thủ cạnh tranh.

Phân tích khoảng cách liên kết ban đầu cho thấy không có nhiều khác biệt giữa các đối thủ chính. Vì tất cả đều là những thương hiệu đã được khẳng định trong lĩnh vực của mình, nên tất cả các thương hiệu đều đã có được các liên kết ngược từ các nguồn thông thường và được mong đợi, do đó chúng tôi đã phát hiện ra một cơ hội tuyệt vời để phát triển một khoảng cách liên kết mới.

Xác định đối tượng khán giả mới bằng cách đặt ra những câu hỏi quan trọng nhất.

Như đã đề cập ở trên, thay vì nghĩ "liên kết trước", chúng ta lùi lại một bước và nghĩ "khán giả trước". Chúng ta phải đặt mình vào vị trí của khán giả, và để làm được điều đó, chúng ta tạo ra một danh sách các câu hỏi để giúp định hình tư duy của mình.

Đối với thương hiệu du lịch nghỉ dưỡng tại Anh, chúng tôi muốn biết:

• Điều gì thúc đẩy họ? Niềm đam mê và sở thích của đối tượng mục tiêu của chúng ta là gì?

• Điều gì khiến họ tương tác và nhấp chuột? Khách hàng thực hiện những hành động gì trước và sau khi sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?

• Họ quan tâm sâu sắc đến điều gì? Gia đình và bạn bè thân thiết? Tài chính? Thú cưng?

• Giải quyết vấn đề? Khách hàng cần gì và sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn giải quyết những vấn đề gì?

Khi đã trả lời hết các câu hỏi của khán giả, chúng ta sẽ có một điểm khởi đầu vững chắc để xác định chính xác các nhóm khán giả mục tiêu.

Các nhóm khách hàng này sẽ khác nhau tùy thuộc vào từng ngành, nhưng dễ dàng nhận thấy mỗi nhóm khách hàng mà chúng ta đã xác định đều có thể quan tâm đến việc đặt kỳ nghỉ ở Vương quốc Anh.

Trước tiên, chúng ta hãy xem xét nhóm đối tượng “làm việc từ bất cứ đâu”. Nếu bạn là một người làm việc tự do chủ yếu trực tuyến, rất có thể bạn có thể làm việc từ bất cứ đâu miễn là có kết nối internet tốt. Vì vậy, việc vừa đi nghỉ ở Anh vừa làm việc là một lựa chọn khả thi và phù hợp với nhóm đối tượng này.

Kết quả của cách tiếp cận lấy khán giả làm trung tâm này đối với quan hệ công chúng kỹ thuật số

Áp dụng phương pháp này, hơn một phần ba (35%) số liên kết mà JBH có được đến từ các tên miền giới thiệu hoàn toàn mới, và (tại thời điểm viết bài này) không có đối thủ cạnh tranh nào của thương hiệu này có liên kết từ các tên miền đó, chứng minh rằng cách tiếp cận PR kỹ thuật số hướng đến đối tượng mục tiêu có thể tạo ra khoảng cách giữa bạn và các đối thủ cạnh tranh.

Cách tìm các trang web và mục tiêu liên kết phù hợp

Giờ đây, khi đã chắc chắn rằng nhóm đối tượng "làm việc từ bất cứ đâu" là đối tượng phù hợp để nhắm mục tiêu, các bước tiếp theo của chúng ta là xác định những trang web mà chúng ta muốn nhắm đến để tạo liên kết .

Sẽ rất hợp lý nếu làm điều này trước khi chúng ta bắt đầu tạo bất kỳ nội dung nào, vì chúng ta sẽ đánh giá:

• Số lượng trang web: Có đủ trang web để nhắm mục tiêu không?

• Chất lượng trang web: Các trang web có đủ chất lượng cao không?

• Các chủ đề quan tâm: Những cuộc trò chuyện nào đang thịnh hành và chúng ta có thể đóng góp giá trị gì vào đó?

• Bị đối thủ cạnh tranh nhắm mục tiêu? Đối thủ của chúng ta đã có liên kết trên đây chưa?

• Liệu họ có chia sẻ nội dung của chúng ta không? Liệu họ có khả năng sử dụng nội dung của chúng ta cho mục đích biên tập không? Chúng ta không muốn nhắm mục tiêu vào bất kỳ trang web nào yêu cầu trả phí để đưa tin.

Tìm kiếm thủ công bằng Google

Kỹ thuật này tuy cũ nhưng vẫn rất hiệu quả, và có lẽ là cách tốt nhất để tìm kiếm các trang web mới để đăng tải nội dung của bạn. Chúng tôi tìm kiếm các thuật ngữ liên quan đến đối tượng mục tiêu, và lập danh sách các trang web xuất hiện, ghi chú tên nhà báo/tác giả, độ uy tín của tên miền, nội dung tương tự và khả năng họ sẽ chấp nhận nội dung của chúng tôi.

Mẹo hay! Hãy vào sâu hơn trong phần cài đặt của Google. Thử thay đổi quốc gia hoặc thay đổi ngày "xuất bản lần cuối" để thấy nhiều trang web hơn trong kết quả tìm kiếm.

Tìm kiếm các trang web tương tự

Tải xuống công cụ miễn phí có tên SimilarSites từ cửa hàng Chrome. Khi bạn tìm thấy một trang web có vẻ hoàn hảo cho đối tượng mục tiêu cụ thể mà bạn đang nhắm đến, hãy nhấp vào tiện ích mở rộng để xem danh sách các trang web khác cũng có thể phù hợp. Chỉ cần thêm chúng vào danh sách tiếp cận của bạn để sử dụng sau này.

Có rất nhiều kỹ thuật tìm kiếm khác mà bạn có thể sử dụng để tìm các mục tiêu liên kết, nhưng giờ đây bạn đã có một danh sách các ấn phẩm có liên quan có thể quan tâm đến nội dung của bạn - đã đến lúc bắt đầu suy nghĩ về loại nội dung bạn có thể chia sẻ!

Ý tưởng nội dung cho các mục tiêu liên kết chuyên biệt

Ranh giới có thể giúp ích như thế nào

Điều đáng nói ở đây là việc đặt ra giới hạn cho các buổi động não thực sự có thể giúp quá trình này trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.

Năm 2006, một nhóm kiến ​​trúc sư muốn nghiên cứu xem việc có hàng rào bao quanh sân chơi sẽ ảnh hưởng như thế nào đến trẻ em và cách chúng chơi. Họ quan sát trẻ em chơi trên sân chơi có hàng rào bao quanh và so sánh với trẻ em chơi trên sân chơi không có ranh giới vật lý là hàng rào. Họ nhận thấy sự khác biệt rõ rệt trong cách trẻ em tương tác với không gian đó.

Trên sân chơi không có hàng rào (1), trẻ em tụ tập quanh giáo viên và ngần ngại khám phá không gian. Trên sân chơi có hàng rào (2), trẻ em khám phá toàn bộ sân chơi, cảm thấy tự do hơn.

Nghiên cứu kết luận rằng ranh giới (trong trường hợp này là hàng rào) khiến trẻ em cảm thấy thoải mái hơn khi khám phá và vui chơi.

Chúng ta có thể rút ra những điểm tương đồng từ điều này. Bằng cách đặt ra một số giới hạn và một vấn đề cụ thể cần giải quyết, chúng ta thực sự có thể cải thiện quá trình sáng tạo.

“Ba chữ R”: Một khuôn khổ để phát triển ý tưởng nội dung cho các mục tiêu liên kết chuyên biệt.

Những ý tưởng nội dung mà chúng ta tạo ra cần phải phù hợp với đối tượng khán giả chuyên biệt của mình, vì vậy chúng ta cần phải tìm hiểu sâu về những chủ đề mà họ quan tâm. Và có một số cách độc đáo và có lẽ bất ngờ mà chúng ta có thể làm điều này. Trước khi bắt đầu nghĩ về nội dung sáng tạo, hãy đảm bảo bạn tuân theo Ba nguyên tắc R:

- Nghiên cứu

• Reddit - hãy tham gia các subreddit liên quan đến đối tượng mục tiêu mà bạn muốn nhắm tới - Reddit là trang chủ của internet và rất có thể bạn sẽ tìm thấy đối tượng mục tiêu của mình ở đó.

• Quora - khám phá những câu hỏi mà khán giả của bạn muốn biết câu trả lời.

• Nhóm Facebook - tham gia các nhóm chuyên biệt cho phép bạn thấy được những cuộc trò chuyện thực sự mà cộng đồng đang tham gia.

• Buzzsumo - khám phá những chủ đề đang thịnh hành và thu hút nhiều tương tác và lượt nhấp chuột trên mạng xã hội.

- Phản ứng

• Google Alerts - Thiết lập cảnh báo cho các từ khóa và cụm từ liên quan đến chủ đề bạn đã xác định, ví dụ: làm việc từ bất cứ đâu.

• Google Trends - Kiểm tra xem có chủ đề nào đang có sự tăng đột biến về lượt tìm kiếm hay không, vì điều này có thể cho thấy mức độ phổ biến của một xu hướng nào đó.

• #YêuCầuTừNhàBáo / Nguồn PhảnHồi / HARO - Hãy chú ý đến loại yêu cầu mà các nhà báo đưa ra để xem liệu chúng có phù hợp với phong cách nội dung mà bạn đang lên kế hoạch hay không.

- Sự liên quan

• Đối tượng mục tiêu — Khách hàng hoặc đối tượng mục tiêu của thương hiệu tôi có quan tâm đến nội dung này không?

• Uy tín — Khách hàng hoặc thương hiệu của tôi có phải là chuyên gia trong lĩnh vực này không? Họ có thể được phỏng vấn về vấn đề đó không?

• Từ khóa — liệu nó có chứa các từ khóa mà chúng ta muốn xếp hạng cao không, và liệu có trang nào trên trang web mà việc liên kết đến đó là hợp lý không?

• Tính thời sự — Liệu các nhà báo có quan tâm đến những gì chúng ta đang nói? Chúng ta đang đóng góp gì vào cuộc thảo luận?

Một cách tiếp cận chiến lược có thể mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh, nhưng tất cả phụ thuộc vào khâu chuẩn bị.

Rất dễ bị cuốn theo việc đuổi theo đối thủ cạnh tranh, nhưng với cách tiếp cận này, bạn sẽ bắt đầu tạo ra nội dung được thiết kế riêng cho các đối tượng mục tiêu cụ thể, tạo ra những khoảng cách có lợi giữa bạn và đối thủ. Hãy nhớ rằng, không có liên kết nào tốt hơn là liên kết mà đối thủ chưa có.