Vậy website của bạn đáng giá bao nhiêu? Hướng dẫn định giá dễ hiểu

Bạn thực sự đang hướng đến điều gì? Có phải có một biển hiệu đèn neon phát sáng với chữ "Lối ra" đánh dấu con đường dẫn đến mục tiêu cuối cùng của bạn?

Đối với phần lớn các doanh nghiệp, mục tiêu cuối cùng là bán doanh nghiệp đó cho một doanh nhân khác muốn tiếp quản và hưởng lợi nhuận từ việc bán. Than ôi, hầu hết chúng ta thậm chí không biết giá trị doanh nghiệp của mình là bao nhiêu, chứ đừng nói đến việc làm thế nào để bán nó — hoặc liệu nó có thể bán được hay không.

Đó là lý do Empire Flippers ra đời. Chúng tôi đã môi giới các thương vụ trong lĩnh vực kinh doanh trực tuyến nhiều năm, phục vụ một nhóm nhà đầu tư thầm lặng nhưng đầy tham vọng đang tìm kiếm cơ hội mua lại các tài sản kỹ thuật số. Nhu cầu về các tài sản kỹ thuật số sinh lời đã tăng trưởng mạnh mẽ đến mức công ty môi giới của chúng tôi đã lọt vào danh sách Inc. 5000 hai năm liên tiếp, cả hai lần đều ở vị trí dưới 500.

Chúng tôi có thể tự tin khẳng định rằng, đúng vậy, doanh nghiệp của bạn chắc chắn có lối thoát.

Đến cuối bài viết này, bạn sẽ hiểu rõ hơn về cách định giá các doanh nghiệp trực tuyến, những gì người mua đang tìm kiếm và cách bạn có thể thu được mức giá cao nhất cho trang web nội dung, phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS) hoặc cửa hàng thương mại điện tử của mình.

(Có thể bạn đã nhận thấy tôi không đề cập đến từ "công ty" trong đoạn văn trước. Việc bán các công ty kỹ thuật số vô cùng khó khăn; để làm được điều đó, bạn cần phải tối ưu hóa quy trình của mình càng nhiều càng tốt. Mặc dù có khách hàng là điều tuyệt vời, nhưng các tài sản kỹ thuật số khác dễ bán hơn nhiều.)

Nếu bạn đã tạo ra một tài sản kỹ thuật số và muốn bán nó đi, câu hỏi đầu tiên bạn có thể đặt ra là, “Nghe có vẻ tuyệt vời, nhưng làm thế nào để tôi định giá chính xác những gì mình đã tạo ra?”

Chúng ta sẽ đi sâu vào các câu trả lời đó ở phần dưới, nhưng trước tiên hãy cùng nói về lý do tại sao bạn đã ở một vị trí tuyệt vời chỉ bằng việc là độc giả của Moz Blog.

Tại sao SEO lại mang lại lưu lượng truy cập có giá trị nhất cho một tài sản kỹ thuật số?

SEO hiện là nguồn lưu lượng truy cập hấp dẫn nhất đối với những người đang tìm mua các doanh nghiệp trực tuyến.

Điều tuyệt vời của SEO là một khi bạn đã đầu tư công sức để đạt được thứ hạng cao, thứ hạng đó có thể duy trì và thu hút lưu lượng truy cập trong nhiều tháng mà không cần bảo trì đáng kể. Điều này hoàn toàn trái ngược với các chiến dịch trả tiền theo lượt nhấp (PPC), chẳng hạn như quảng cáo Facebook, đòi hỏi phải theo dõi hàng ngày để đảm bảo không có điều gì bất thường xảy ra với tỷ lệ chuyển đổi hoặc bạn không chi tiêu quá mức.

Đối với người chưa có kinh nghiệm về tạo lưu lượng truy cập nhưng muốn mua một doanh nghiệp trực tuyến sinh lời, một trang web được tối ưu hóa SEO là lựa chọn hợp lý. Họ có thể kiếm tiền trong khi học hỏi. Khi mua tài sản (thường là một trang web nội dung dành cho người mới bắt đầu), họ có thể thử nghiệm thêm các nội dung chất lượng cao và học hỏi các kỹ thuật SEO phức tạp hơn sau này.

Ngay cả những người thành thạo quảng cáo trả phí cũng yêu thích SEO. Họ có thể mua một cửa hàng thương mại điện tử có tiềm năng thực sự với quảng cáo Facebook, hiện đang thu hút phần lớn lưu lượng truy cập thông qua SEO, và coi SEO như một phần bổ sung cho lưu lượng truy cập trả phí mà họ dự định thu hút cho cửa hàng thương mại điện tử đó.

Dù người mua là người mới hay người dày dạn kinh nghiệm, SEO vẫn là một trong những phương pháp thu hút lưu lượng truy cập hấp dẫn nhất. Mặc dù bản thân SEO không làm tăng giá trị doanh nghiệp trong hầu hết các trường hợp, nhưng nó thu hút nhiều người mua hơn các hình thức thu hút lưu lượng truy cập khác.

Giờ thì hãy cùng tìm hiểu xem doanh nghiệp của bạn đáng giá bao nhiêu.

Các doanh nghiệp trực tuyến thực sự được định giá như thế nào?

Việc định giá doanh nghiệp là một câu hỏi rất phổ biến mà chúng tôi nhận được tại công ty môi giới của mình, vì vậy chúng tôi đã tạo ra một công cụ định giá tự động cung cấp ước tính miễn phí về giá trị doanh nghiệp của bạn, và khách hàng của chúng tôi sử dụng công cụ này cho tất cả các dự án khác nhau của họ.

Bạn xem xét lợi nhuận ròng trung bình trong 12 tháng gần nhất và nhân con số đó với một hệ số nhân. Thông thường, hệ số nhân sẽ nằm trong khoảng từ 20 đến 50 lần lợi nhuận ròng trung bình 12 tháng đối với các doanh nghiệp trực tuyến lành mạnh và có lợi nhuận. Khi hệ số nhân càng gần 50 lần, bạn càng phải chứng minh được doanh nghiệp của mình đang tăng trưởng mạnh mẽ từng tháng và có khả năng duy trì hoạt động kinh doanh một cách bền vững (điều mà chúng ta sẽ thảo luận chi tiết hơn ở phần sau của bài viết này).

Bạn có thể thấy một số nhà môi giới sử dụng hệ số EBITDA gấp 2 hoặc 3 lần, viết tắt của lợi nhuận trước lãi vay, thuế, khấu hao và phân bổ.

Khi bạn thấy công thức này, họ đang sử dụng hệ số nhân hàng năm, trong khi tại Empire Flippers chúng tôi sử dụng hệ số nhân hàng tháng. Thực ra không có nhiều khác biệt giữa hai công thức; chủ yếu phụ thuộc vào sở thích của bạn, nhưng nếu bạn hoàn toàn mới trong việc mua bán doanh nghiệp trực tuyến, thì việc biết cách các nhà môi giới định giá doanh nghiệp khác nhau sẽ rất hữu ích.

Chúng tôi ưu tiên hệ số nhân hàng tháng vì nó cho thấy bức tranh chi tiết hơn về hoạt động kinh doanh và xu hướng của nó.

Giống như bạn có thể tác động đến kết quả tìm kiếm của Google bằng kiến ​​thức SEO, bạn cũng có thể điều chỉnh công thức này để có được mức định giá tốt hơn miễn là bạn hiểu rõ những gì mình đang xem xét.

Làm thế nào để xoay chuyển tình thế theo hướng có lợi cho bạn?

Có nhiều cách để tăng hệ số định giá. Phần lớn phụ thuộc vào tư duy logic và việc đặt mình vào vị trí của người mua.

Một câu hỏi hữu ích cần đặt ra: “Liệu tôi có bao giờ mua lại doanh nghiệp của mình không? Tại sao? Tại sao không?”

Bài tập này có thể giúp bạn thay đổi nhiều khía cạnh tốt hơn trong công việc kinh doanh của mình.

Hai yếu tố ảnh hưởng nhiều nhất đến hệ số định giá là lợi nhuận ròng bình quân thực tế và thời gian hoạt động kinh doanh có lãi.

Lợi nhuận ròng bình quân

Lợi nhuận ròng bình quân càng cao, hệ số định giá (P/E) càng cao vì đó là một tài sản tạo ra dòng tiền lớn hơn. Do đó, việc xem xét các cách khác nhau để tăng lợi nhuận ròng và giảm tổng chi phí là điều hợp lý.

Mỗi loại tài sản kỹ thuật số đều có những chi phí khác nhau. Đối với các trang web nội dung, chi phí tạo nội dung thường chiếm phần lớn chi phí. Khi gần đến thời điểm bán, bạn có thể muốn giảm bớt lượng nội dung. Trong những trường hợp khác, bạn có thể muốn chuyển sang giải pháp của một công ty chuyên nghiệp, nơi bạn có thể điều chỉnh quy mô hoặc giảm thiểu chi phí nội dung theo ý muốn thay vì phải thuê người viết nội dung nội bộ.

Ngoài ra, còn có những khoản chi phí mà bạn có thể hạch toán vào hoạt động kinh doanh nhưng thực chất lại không "cần thiết" cho việc vận hành doanh nghiệp, được gọi là các khoản cộng thêm.

- Các khoản cộng thêm

Các khoản cộng thêm là việc bạn cộng một số chi phí trở lại vào lợi nhuận ròng. Đây là những khoản mục mà bạn có thể đã hạch toán vào tài khoản doanh nghiệp nhưng thực chất không liên quan đến hoạt động kinh doanh.

Những chi phí này có thể là đồ uống, bữa ăn hoặc kỳ nghỉ được thanh toán bằng tài khoản công ty, và đôi khi thậm chí cả các hội nghị kinh doanh. Ví dụ, việc tham dự một hội nghị về tiếp thị qua email có thể không được coi là chi phí "bắt buộc" đối với việc vận hành một trang web nội dung về sức khỏe, trong khi việc tham dự một hội nghị về tìm nguồn cung ứng như Hội chợ Canton sẽ khó được biện minh hơn khi nói đến việc vận hành một cửa hàng thương mại điện tử.

Những thứ khác, chẳng hạn như các công cụ SEO bạn sử dụng hàng tháng, có thể được thêm lại vào hoạt động kinh doanh. Hầu hết mọi người sẽ không cần chúng liên tục để điều hành và phát triển doanh nghiệp của mình. Họ có thể đăng ký trong một tháng, nhận tất cả dữ liệu từ khóa cần thiết trong một thời gian, hủy đăng ký và sau đó quay lại khi họ sẵn sàng thực hiện nghiên cứu từ khóa sâu hơn.

Hầu hết các khoản chi phí của bạn sẽ không được cộng thêm vào giá bán, nhưng bạn nên lưu ý đến chúng vì chúng chắc chắn có thể làm tăng giá bán cuối cùng của doanh nghiệp bạn.

- Khi nào không nên cắt giảm chi phí

Mặc dù thường có rất nhiều khoản chi phí không cần thiết mà bạn có thể cắt giảm trong doanh nghiệp, nhưng bạn cần phải thực hiện điều đó một cách hợp lý. Cắt giảm một số thứ có thể cải thiện lợi nhuận ròng tổng thể, nhưng sẽ làm giảm đáng kể sức hấp dẫn của doanh nghiệp bạn.

Một điều phổ biến mà chúng ta thấy trong lĩnh vực thương mại điện tử là các chủ doanh nghiệp cá thể tự đóng gói và vận chuyển tất cả các mặt hàng đến khách hàng của mình. Họ cho rằng việc tự làm sẽ giúp tiết kiệm chi phí. Mặc dù điều này có thể đúng, nhưng đó không phải là một giải pháp hấp dẫn đối với người mua tiềm năng.

Việc chi tiền cho một giải pháp bên thứ ba có thể lưu trữ và vận chuyển sản phẩm cho bạn khi có đơn đặt hàng sẽ hấp dẫn hơn nhiều. Xét cho cùng, nhiều người mua bận rộn đi du lịch khắp thế giới trong khi vẫn kinh doanh trực tuyến. Việc bắt họ phải ổn định chỗ ở chỉ để vận chuyển sản phẩm thay vì thư giãn trên bãi biển Bali vài tháng mùa đông là một yêu cầu khó thực hiện.

Khi bán một doanh nghiệp, bạn không chỉ muốn lo lắng về chi phí mà còn cả việc người mua có dễ dàng tiếp quản và bắt đầu vận hành doanh nghiệp đó hay không.

Ngay cả khi các hệ thống bạn tạo ra để thực hiện điều đó làm phát sinh thêm chi phí, chẳng hạn như sử dụng bên thứ ba để xử lý việc giao hàng, thì việc duy trì chúng thường rất đáng giá vì chúng làm cho doanh nghiệp trở nên hấp dẫn hơn đối với người mua.

Độ dài lịch sử

Càng có nhiều bằng chứng về lịch sử hoạt động, doanh nghiệp của bạn càng trở nên hấp dẫn hơn, miễn là duy trì được mức lợi nhuận ổn định hoặc có xu hướng tăng trưởng.

Doanh nghiệp của bạn càng có xu hướng phát triển mạnh, hệ số định giá bạn nhận được càng cao.

Mặc dù bạn không thể làm gì nhiều để kéo dài lịch sử kinh doanh, nhưng bạn có thể chuẩn bị cho việc bán doanh nghiệp bằng cách đầu tư vào những hạng mục cần thiết ngay từ giai đoạn đầu. Ví dụ, nếu bạn biết trang web của mình cần được nâng cấp lớn và bạn còn 24 tháng nữa mới bán doanh nghiệp, thì tốt hơn hết là nên thực hiện việc thiết kế lại trang web ngay bây giờ thay vì trong khoảng thời gian trung bình 12 tháng mà doanh nghiệp sẽ được định giá.

Việc thể hiện sự tăng trưởng qua từng năm cũng rất có lợi trong việc đạt được hệ số định giá cao hơn, bởi vì nó cho thấy doanh nghiệp của bạn có thể vượt qua những khó khăn trong quá trình phát triển. Khả năng vượt qua những thách thức kinh doanh này đặc biệt đúng đối với một doanh nghiệp mà lưu lượng truy cập chính đến từ tìm kiếm tự nhiên trên Google. Điều này cho thấy trang web đã thực hiện SEO chất lượng bằng cách vượt qua nhiều bản cập nhật lớn trong vài năm.

Ngược lại, một doanh nghiệp đang trên đà suy thoái sẽ có hệ số định giá thấp hơn nhiều, có thể nằm trong khoảng 12-18 lần. Tuy nhiên, một doanh nghiệp đang suy thoái vẫn có thể được bán. Có những người mua chuyên biệt chỉ muốn mua các tài sản đang gặp khó khăn vì họ có thể mua được với giá chiết khấu rất sâu và thường có những kỹ năng cần thiết để khắc phục vấn đề.

Bạn chỉ cần sẵn sàng chấp nhận giá bán thấp hơn do sự suy giảm giá trị, và vì số lượng người mua tài sản gặp khó khăn ít hơn, nên quá trình bán hàng của bạn có thể sẽ kéo dài hơn trước khi tìm được người sẵn sàng mua lại tài sản đó.

Các yếu tố khác dẫn đến bội số cao hơn

Mặc dù lợi nhuận và thời gian hoạt động là hai yếu tố chính, nhưng còn nhiều yếu tố nhỏ hơn khác có thể cộng lại thành một sự gia tăng đáng kể về hệ số định giá và giá trị định giá cuối cùng.

Bạn sẽ có khá nhiều quyền kiểm soát đối với nhiều yếu tố này, vì vậy, việc tối đa hóa chúng càng nhiều càng tốt trong khoảng thời gian 12-24 tháng khi bạn chuẩn bị bán doanh nghiệp trực tuyến của mình là điều đáng giá.

- Giảm thiểu các điểm yếu chí mạng.

Các điểm yếu chí mạng là bất cứ điều gì trong doanh nghiệp của bạn có khả năng khiến thương vụ bán đi hoàn toàn thất bại. Việc bán một doanh nghiệp có một hoặc hai điểm yếu chí mạng không phải là hiếm, nhưng dù vậy, bạn vẫn nên cố gắng giảm thiểu chúng đến mức tối đa.

Một ví dụ về điểm yếu chí mạng có thể là khi toàn bộ lưu lượng truy cập trang web của bạn đến từ tìm kiếm tự nhiên trên Google. Nếu trang web bị phạt do cập nhật thuật toán của Google, điều đó có thể khiến toàn bộ lưu lượng truy cập và doanh thu của bạn biến mất chỉ sau một đêm.

Tương tự, nếu bạn là đối tác liên kết của Amazon và Amazon đột nhiên thay đổi Điều khoản dịch vụ, bạn có thể bị cấm vì những lý do mà bạn không hiểu hoặc thậm chí không có thời gian để phản ứng, dẫn đến việc trang web của bạn có lượng truy cập cao nhưng không kiếm được đồng nào.

Trong lĩnh vực thương mại điện tử, chúng ta thường thấy trường hợp doanh nhân chỉ có một nhà cung cấp duy nhất có thể sản xuất sản phẩm của họ. Điều gì sẽ xảy ra nếu nhà cung cấp đó muốn tăng giá hoặc đột nhiên phá sản hoàn toàn?

Bạn nên đa dạng hóa nguồn lưu lượng truy cập, có nhiều chiến lược kiếm tiền cho trang web nội dung hoặc xem xét việc có nhà cung cấp dự phòng hoặc thậm chí cạnh tranh với các nhà cung cấp cho sản phẩm thương mại điện tử của mình.

Mỗi doanh nghiệp đều có một số điểm yếu; nhiệm vụ của bạn là giảm thiểu những điểm yếu đó càng nhiều càng tốt để thu được giá trị cao nhất từ ​​doanh nghiệp của mình cho người mua tiềm năng.

- Lượng giao thông cao

Lượng truy cập cao thường tương quan với doanh thu cao hơn, điều này cuối cùng sẽ làm tăng lợi nhuận ròng của bạn. Điều đó là hiển nhiên; tuy nhiên, lượng truy cập cao cũng có thể là một lợi thế bổ sung cho hệ số định giá của bạn, bên cạnh việc giúp tạo ra lợi nhuận ròng vững chắc.

Nhiều người mua tìm kiếm những doanh nghiệp mà họ có thể tối ưu hóa đến mức tối đa ở mọi khâu trong phễu marketing. Khi bạn có lượng truy cập cao, bạn sẽ tạo cho họ nhiều không gian để thử nghiệm các yếu tố tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi khác nhau, chẳng hạn như tăng các tùy chọn email, tạo hoặc thiết kế chuỗi email nhắc nhở giỏ hàng bị bỏ quên hiệu quả hơn và thay đổi các lời kêu gọi hành động khác nhau trên trang web.

Mặc dù nhiều người bán có thể rất giỏi trong việc thu hút lưu lượng truy cập, nhưng họ có thể không phải là chuyên gia hàng đầu về viết quảng cáo hoặc tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi (CRO); đây chính là cơ hội lớn cho người mua phù hợp, người có thể tăng tỷ lệ chuyển đổi bằng kỹ năng viết quảng cáo hoặc CRO của riêng mình.

- Người đăng ký nhận email

Trong lĩnh vực tiếp thị trực tuyến, câu nói "tiền nằm ở danh sách khách hàng" gần như đã trở thành một câu nói sáo rỗng. Email thường là một trong những nguồn thu lớn nhất cho các công ty, nhưng chúng tôi đã phát hiện ra một mô hình kỳ lạ sau khi bán hàng trăm doanh nghiệp trực tuyến.

Việc bảo ai đó nên sử dụng danh sách email cũng giống như bảo ai đó đi tập thể dục: họ đồng ý rằng nó hữu ích và họ nên làm, nhưng thường thì họ chẳng làm gì cả. Rồi lại có những người xây dựng danh sách email vì họ hiểu sức mạnh của nó, nhưng sau đó lại chẳng bao giờ làm gì hữu ích với nó.

Điều này dẫn đến việc danh sách email có thể không thực sự mang lại giá trị nào cho định giá cuối cùng của doanh nghiệp bạn.

Nếu bạn có thể chứng minh danh sách email đang mang lại giá trị cho doanh nghiệp của mình, thì danh sách email CÓ THỂ cải thiện hệ số định giá tổng thể của bạn. Nếu bạn sử dụng các chuỗi email tự động hiệu quả để bán thêm sản phẩm/dịch vụ cho khách hàng tiềm năng và thường xuyên gửi email đến danh sách với các ưu đãi mới và nội dung chất lượng cao, thì danh sách email của bạn có giá trị thực sự, điều này sẽ phản ánh vào định giá cuối cùng của bạn.

- Lượng người theo dõi trên mạng xã hội

Mạng xã hội ngày càng trở nên quan trọng hơn theo thời gian, nhưng nó cũng có thể là một thứ vô cùng khó đoán.

Tốt nhất nên coi lượng người theo dõi trên mạng xã hội của bạn như một danh sách email "mềm". Phạm vi tiếp cận của lượng người theo dõi trên mạng xã hội so với danh sách email thường sẽ thấp hơn, đặc biệt khi phạm vi tiếp cận tự nhiên trên mạng xã hội ngày càng giảm trên các nền tảng lớn như Facebook. Thêm vào đó, bạn không sở hữu nền tảng mà lượng người theo dõi đó được xây dựng dựa trên, có nghĩa là nó có thể bị thu hồi bất cứ lúc nào vì những lý do nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn.

Hơn nữa, việc giả mạo người theo dõi và lượt thích quá dễ dàng.

Tuy nhiên, nếu bạn có thể vượt qua tất cả những điều đó và chứng minh rằng lượng người theo dõi trên mạng xã hội và hoạt động quảng bá trên mạng xã hội đang mang lại lưu lượng truy cập và doanh thu thực sự cho doanh nghiệp của bạn, điều đó chắc chắn sẽ giúp tăng bội số của bạn.

- Bạn có bao nhiêu sản phẩm/dịch vụ?

Kiếm toàn bộ tiền từ một sản phẩm duy nhất là khá rủi ro.

Điều gì sẽ xảy ra nếu sản phẩm đó lỗi mốt? Hoặc bị ngừng sản xuất?

Cho dù bạn đang điều hành một cửa hàng thương mại điện tử hay một trang web nội dung kiếm tiền thông qua các liên kết tiếp thị liên kết, bạn đều muốn có nhiều sản phẩm khác nhau để cung cấp.

Khi bạn có nhiều sản phẩm mang lại lợi nhuận tốt thông qua trang web của mình, người mua sẽ thấy doanh nghiệp của bạn hấp dẫn hơn và đánh giá cao nó hơn vì bạn sẽ không bị thiệt hại lớn nếu một trong những sản phẩm "hot" nhất thời biến mất.

- Số giờ cần thiết

Hãy nhớ rằng, đa số người mua không tìm kiếm một công việc. Họ muốn một khoản đầu tư sinh lời có đòn bẩy, lý tưởng nhất là họ có thể mở rộng quy mô.

Mặc dù không có gì sai khi dành 40-50 giờ mỗi tuần cho một doanh nghiệp thực sự đặc biệt, nhưng điều đó sẽ thu hẹp phạm vi khách hàng tiềm năng và làm giảm sức hấp dẫn của doanh nghiệp. Sự thật là, hầu hết các tài sản kỹ thuật số mà chúng ta đang tạo ra không thực sự cần đến lượng công việc nhiều như vậy từ chủ sở hữu.

Thông thường, chúng ta thấy có rất nhiều lĩnh vực cần cải thiện mà người bán có thể tận dụng để giảm thiểu số giờ làm việc hàng tuần cho doanh nghiệp. Chúng tôi khuyên rằng tất cả những ai đang muốn bán doanh nghiệp của mình nên xem xét trước tiên làm thế nào để giảm thiểu sự tham gia thực tế của mình.

Ba cách hiệu quả nhất để tiết kiệm thời gian của bạn là:

• Hệ thống hóa: Tự động hóa càng nhiều khía cạnh kinh doanh càng tốt.
• Xây dựng đội ngũ: Những thành công lớn nhất mà chúng ta thường thấy ở đây nằm ở việc tạo nội dung, chăm sóc khách hàng, vận hành chung và thuê một công ty tiếp thị để đảm nhiệm phần lớn công việc nặng nhọc. Mặc dù điều này làm tăng chi phí và làm giảm lợi nhuận ròng trung bình, nhưng nó cũng giúp doanh nghiệp của bạn trở nên hấp dẫn hơn nhiều.
• Xây dựng quy trình vận hành tiêu chuẩn (SOP): SOP cần phác thảo toàn bộ quy trình của một chức năng cụ thể trong doanh nghiệp và phải đủ tốt để nếu bạn giao chúng cho người khác, họ có thể hoàn thành công việc tốt hơn bạn đến 80%.

Bạn nên luôn ở vị trí làm việc VỀ doanh nghiệp của mình chứ không phải LÀM VIỆC TRONG doanh nghiệp.

- Đào hào sâu hơn

Tại Empire Flippers, chúng tôi luôn hỏi mọi người liệu họ đã xây dựng một "hào nước" đủ vững chắc xung quanh doanh nghiệp của mình chưa. Một "hào nước" vững chắc có nghĩa là doanh nghiệp của bạn khó bị sao chép hơn. Kẻ bắt chước không thể chỉ mua một tên miền và dịch vụ lưu trữ rồi sao chép mô hình kinh doanh của bạn trong một buổi chiều.

Một cửa hàng dropshipping có thể bị sao chép chỉ trong một ngày sẽ không hấp dẫn bằng một cửa hàng đã xây dựng được lượng người theo dõi và cộng đồng thực sự xung quanh thương hiệu của mình, ngay cả khi họ bán cùng một sản phẩm.

Thực tế này ngày càng trở nên quan trọng hơn khi giá trị doanh nghiệp của bạn đạt đến mức sáu chữ số và bảy chữ số, bởi vì ở giai đoạn này, người mua đang tìm kiếm một thương hiệu thực sự, chứ không chỉ là một trang web chuyên biệt.

Dưới đây là một vài hành động bạn có thể thực hiện để củng cố thêm rào cản này:

• Hãy tập trung vào một thị trường ngách và thống trị thị trường đó với thương hiệu của bạn (ví dụ, một trang web về đồ gỗ có thể tập trung cụ thể vào ghế dài, và bạn thuê các nghệ nhân chuyên nghiệp để viết nội dung về chủ đề này).
• Hãy tìm nguồn nguyên liệu và tạo sự độc đáo cho sản phẩm của bạn, thay vì chỉ là một sản phẩm "na ná" những sản phẩm khác.
• Hãy thương lượng các điều khoản đặc biệt với người quản lý chương trình liên kết hoặc nhà cung cấp của bạn. Nếu bạn đã mang lại lưu lượng truy cập sinh lời cho một chương trình liên kết, thường thì bạn chỉ cần gửi email cho người quản lý chương trình liên kết yêu cầu tăng hoa hồng và họ sẽ sẵn lòng đáp ứng. Tương tự, nếu bạn đang kinh doanh tốt với nhà cung cấp dropshipping, họ có thể sẵn sàng ký kết thỏa thuận độc quyền với bạn. Tuy nhiên, hãy đảm bảo rằng tất cả các điều khoản đặc biệt này đều có thể chuyển nhượng cho người mua.

Càng khó sao chép những gì bạn đã xây dựng, hệ số nhân thu được càng cao.

Nhưng tại sao bạn lại muốn bán doanh nghiệp trực tuyến của mình ngay từ đầu?

Giờ đây bạn đã được trang bị đầy đủ kiến ​​thức về cách gia tăng giá trị cuối cùng cho doanh nghiệp của mình, nhưng tại sao bạn lại muốn bán nó?

Lý do thì vô cùng nhiều và đa dạng — quá nhiều để liệt kê trong bài viết này. Tuy nhiên, có một vài lý do phổ biến mà bạn có thể đồng cảm.

Dưới đây là một vài lý do kinh doanh khiến mọi người bán doanh nghiệp của mình:

• Bạn đang bắt đầu một công việc kinh doanh mới hoặc muốn tập trung vào các dự án hiện tại khác?
• Họ mong muốn sử dụng nguồn vốn để tạo lợi thế cạnh tranh (và sinh lợi) hơn trong lĩnh vực này.
• Do không còn hứng thú điều hành doanh nghiệp và muốn bán tài sản trước khi nó phản ánh sự thiếu quan tâm của họ thông qua doanh thu sụt giảm, họ đã mất hết hứng thú điều hành doanh nghiệp và muốn bán nó đi trước khi nó bắt đầu phản ánh sự thiếu quan tâm của họ thông qua doanh thu sụt giảm.
• Muốn bán doanh nghiệp để đầu tư vào các lĩnh vực khác ngoài kinh doanh như bất động sản, cổ phiếu, trái phiếu, v.v.

Cũng giống như có vô số lý do kinh doanh để bán doanh nghiệp, cũng có vô số lý do cá nhân khiến mọi người bán doanh nghiệp của mình:

• Ly hôn
• Mua nhà cho gia đình (việc bán một tài sản kỹ thuật số có thể là khoản tiền đặt cọc lớn để mua nhà, hoặc thậm chí đủ để trang trải toàn bộ giá trị ngôi nhà)
• Gặp vấn đề về sức khỏe
• Những lý do khác: Chúng tôi có một người bán trên sàn thương mại điện tử của mình, lý do anh ta bán doanh nghiệp là để có đủ tiền nhận nuôi một đứa trẻ.

Khi bạn có thể nhận trước 20-50 tháng lợi nhuận ròng , bạn có thể làm được rất nhiều việc mà trước đây không thể.

Khi sở hữu nguồn vốn khổng lồ lên đến hàng trăm nghìn hoặc thậm chí hàng triệu đô la, bạn thường có thể chi tiêu nhiều hơn đối thủ, đầu tư vào cơ sở hạ tầng và đội ngũ mà trước đây bạn không thể, và nói chung là khởi động dự án hoặc ý tưởng kinh doanh tiếp theo nhanh hơn nhiều mà không cần phải lo lắng về việc bản cập nhật của Google sẽ làm giảm lợi nhuận hay những thay đổi thị trường bất ngờ khác.

Điều đó đặt ra câu hỏi...

Khi nào thì nên bán?

Thành thật mà nói, điều đó còn tùy thuộc vào nhiều yếu tố.

Câu trả lời cho câu hỏi này thiên về nghệ thuật hơn là khoa học.

Theo nguyên tắc chung, bạn nên tự hỏi mình xem liệu bạn có hào hứng với số tiền mình sẽ nhận được từ việc bán thành công doanh nghiệp trực tuyến của mình hay không.

Bạn có thể sử dụng công cụ định giá của chúng tôi để có ước tính sơ bộ hoặc tính toán nhanh xem bạn có thể nhận được bao nhiêu cho doanh nghiệp bằng cách sử dụng công thức bội số cơ bản mà tôi đã nêu. Tôi luôn thích thận trọng trong các ước tính của mình, vì vậy phép tính sơ bộ của bạn có thể lấy lợi nhuận ròng trung bình 12 tháng và nhân với hệ số 25x.

Con số đó có làm bạn ngạc nhiên không? Nó có thú vị không?

Nếu đúng như vậy, bạn nên tự hỏi liệu mình đã thực sự sẵn sàng từ bỏ công việc kinh doanh để tập trung vào những việc khác hay chưa. Hãy nhớ rằng, bạn luôn nên đặt ra mức giá bán tối thiểu mà bạn sẵn sàng chấp nhận khi rời bỏ doanh nghiệp, một mức giá mà bạn vẫn cảm thấy hài lòng nếu thực hiện giao dịch đó.

Hầu hết chúng ta, những người làm tiếp thị trực tuyến, đều đang thực hiện nhiều dự án cùng một lúc. Đáng buồn thay, một số dự án không nhận được sự quan tâm xứng đáng hoặc như trước đây.

Thay vì để những dự án đó dần lụi tàn, hãy cân nhắc bán doanh nghiệp trực tuyến của bạn cho một thị trường nhà đầu tư đang rất "khát" nguồn vốn và đang bắt đầu tràn ngập không gian kỹ thuật số của chúng ta.

Việc bán một doanh nghiệp, ngay cả khi đó chỉ là một dự án phụ mà bạn đang muốn thu hẹp quy mô, luôn là một quá trình mang tính cá nhân. Khi bạn sẵn sàng thực hiện bước đi này, chúng tôi sẽ luôn ở bên cạnh hỗ trợ bạn trong từng giai đoạn.