Tiếp thị video từ người sáng tạo đang thúc đẩy doanh số như thế nào

Nhưng làm thế nào để khách hàng thực sự mua hàng? Đó chính là lúc tiếp thị video từ những người sáng tạo phát huy tác dụng.

Khi tôi phân tích ngược quá trình mua hàng của mọi người xung quanh, tôi nhận thấy một số yếu tố chính ảnh hưởng đến quyết định của họ, đặc biệt là trong nội dung video.

Trong bài viết này, tôi sẽ đề cập đến các chiến thuật tiếp thị có thể thúc đẩy doanh số bán hàng của bạn và vai trò quan trọng của tiếp thị video sáng tạo giúp đưa các chiến dịch này lên một tầm cao hoàn toàn khác.

Đây rồi.

Thiết lập một đại diện thương hiệu mạnh

Mọi người mua hàng khi họ tìm thấy một thương hiệu mà họ có thể tin tưởng. Duy trì danh tiếng thương hiệu lành mạnh là điều quan trọng để thu hút khách hàng mới và cũng để củng cố mối quan hệ hiện có với người mua thường xuyên.

Có hai cách đơn giản để tiếp thị video nâng cao thương hiệu của bạn: chia sẻ trải nghiệm người dùng từ người thật và tạo video trình diễn trực tiếp.

Quyền lực của người dùng cuối

Hiện nay, một sự thật hiển nhiên là nội dung do người dùng tạo ra là một yếu tố thay đổi cuộc chơi trong ngành. Trước khi quyết định mua hàng, hầu hết người mua đều xem qua các đánh giá, trải nghiệm của khách hàng và lời khuyên từ các nguồn đáng tin cậy.

Video chứng thực dễ dàng được tổng hợp và lan truyền. Tất cả những gì bạn cần làm là yêu cầu khách hàng thực sự, hài lòng gửi cho bạn phản hồi video và khuyến nghị về sản phẩm của bạn. Những tuyên bố này càng chân thực thì bạn càng có thể xếp hạng video của mình trên phương tiện truyền thông xã hội tốt hơn.

Những video này hữu ích với bạn vì thông điệp mà chúng truyền tải. Chúng không — thực ra là không nên — được sản xuất và dàn dựng chuyên nghiệp quá mức. Nếu bạn nhận được phản hồi bằng văn bản, bạn cũng có thể sử dụng trích dẫn của người dùng để tạo các bài thuyết trình video và thu hút người xem.

Hãy xem một trong những câu chuyện của sinh viên bên dưới để biết cách bạn có thể gói gọn những câu chuyện về khách hàng một cách chân thực và đầy cảm hứng.

Bản demo trực tiếp/Video sản phẩm

Chia sẻ những câu chuyện thành công trong bài đăng trên blog hoặc bài đăng trên mạng xã hội chỉ có thể đạt đến một mức độ nhất định. Đối với những người dùng vẫn chưa quyết định có muốn cho thương hiệu của bạn một cơ hội hay không, có thể họ cần thêm một chút thuyết phục.

Sức mạnh của video trình diễn là cách chúng cho phép khách hàng tương lai của bạn tưởng tượng bản thân họ đang sử dụng sản phẩm của bạn. Bằng cách tạo video giải thích hoặc bài thuyết trình phát trực tiếp, bạn sẽ có thể trả lời những câu hỏi sau về sản phẩm của mình:

+ Trên thực tế nó trông như thế nào?

+ Nó có những chức năng gì?

+ Phải mất bao lâu?

+ Nó thực sự có thể hữu ích với tôi như thế nào?

+ Có xứng đáng với mức giá đó không?

Và quan trọng nhất là:

+ Cảm giác thế nào?

Điểm bán hàng của hầu hết mọi sản phẩm hoặc dịch vụ là giá trị mà nó mang lại cho người dùng. Giá trị này thường là giá trị cảm xúc. Bạn không bán giải pháp cho vấn đề của ai đó — bạn đang bán sự nhẹ nhõm mà họ cảm thấy khi tảng đá làm họ đau được lấy ra khỏi giày.

Đây là video giới thiệu sản phẩm Vervoe, một ứng dụng giúp phòng nhân sự tuyển dụng đúng người.

Xây dựng dựa trên những nỗ lực tiếp thị có ảnh hưởng của bạn

Nói về những người mà khán giả của bạn tin tưởng, những người có sức ảnh hưởng đáng tin cậy đứng đầu danh sách. Nhiều người trong số họ sử dụng nội dung video của người sáng tạo để duy trì mối quan hệ nhất quán với những người theo dõi họ, hay còn gọi là nhóm mục tiêu của bạn.

Hợp tác với người có sức ảnh hưởng phù hợp trong sản xuất video chất lượng mang đến cho bạn cơ hội tiếp cận cao hơn nhiều — với nhiều cơ hội tạo khách hàng tiềm năng. Đầu tư vào các mối quan hệ, quan hệ đối tác và tiếp thị người có sức ảnh hưởng; những chiến lược này có tiềm năng cao để thúc đẩy đáng kể doanh số.

Mẹo chuyên nghiệp: Tạo liên minh mới với những người có sức ảnh hưởng hàng đầu trong lĩnh vực của bạn. Tìm hiểu xem những người sáng tạo nội dung xuất sắc nhất trong lĩnh vực mà bạn quan tâm, tìm email từ kênh YouTube của họ và liên hệ với họ bằng một đề xuất có kịch bản sáng tạo.

Tăng cường sự tham gia của khán giả trên nhiều kênh

Tất cả các chiến lược tiếp thị bạn sử dụng để tạo khách hàng tiềm năng và đưa họ vào kênh bán hàng của bạn chỉ nhắm mục tiêu đến một phần đối tượng của bạn. Chuyển đổi của bạn phụ thuộc vào việc người dùng tương lai có hoạt động trên một nền tảng truyền thông xã hội cụ thể hay họ sẽ thực hiện tìm kiếm cụ thể mà bạn đã tối ưu hóa trang web của mình.

Khi bạn đầu tư vào tiếp thị video chất lượng tốt, bạn có thể sử dụng nó trên mọi nền tảng. Kênh YouTube của bạn sẽ được hưởng lợi từ một câu chuyện mới mà bạn phải chia sẻ, điều này sẽ dẫn người xem thẳng đến trang web của bạn. Mặt khác, bạn có thể quay các phiên bản và clip khác nhau từ cùng một video và sử dụng chúng trên các kênh truyền thông xã hội của mình.

Bạn có thể có được nội dung video chất lượng cao bằng cách thuê một nhóm chuyên gia hoặc tự tạo nội dung bằng cách sử dụng các mẫu có sẵn trực tuyến. Các nhà tiếp thị trực quan đã phát triển tiếp thị video trong một thời gian dài; do đó, tiếp thị video đã phát triển. Một số kỹ thuật đã được chứng minh là hiệu quả hơn cho chiến dịch video, vì vậy nếu bạn có thể sử dụng một số phím tắt, tại sao bạn không làm?