Tại sao các kết nối 'ngủ đông' có thể là mạng lưới mạnh mẽ nhất mà bạn có

Nghe có vẻ trái ngược, nhưng việc làm như vậy, tìm đến những người bạn cũ hoặc đồng nghiệp khi bạn cần giúp đỡ, thực sự có thể là động thái tốt nhất thường xuyên hơn bạn nghĩ.

Một nghiên cứu về sinh viên MBA điều hành đã yêu cầu các đối tượng liên hệ với những người không liên lạc để được giúp đỡ trong một dự án công việc quan trọng. Nghiên cứu phân loại những mối quan hệ "không liên lạc" là những người mà các giám đốc điều hành đã không liên lạc trong ít nhất ba năm.

Các sinh viên trước đó đã liên hệ với những người có mối quan hệ hiện tại trong mạng lưới của mình để nhờ giúp đỡ cho cùng một dự án, do đó, các nhà nghiên cứu có thể so sánh những lợi ích mà họ nhận được khi liên hệ với cả hai loại người trong mạng lưới của mình.

Kết quả thật đáng ngạc nhiên. Không chỉ các liên hệ không hoạt động, trung bình, hữu ích như các liên hệ hiện tại, mà chúng thường còn hữu ích hơn.

Các nhà nghiên cứu cũng đã thử yêu cầu các giám đốc điều hành xếp hạng 10 mối quan hệ không hoạt động hàng đầu của họ. Các nhà nghiên cứu dự kiến ​​tính hữu ích sẽ giảm dần khi những người tham gia tìm hiểu danh sách, nhưng họ thực sự thấy rằng những lợi ích thu được từ việc liên hệ với những mối quan hệ không hoạt động này là ổn định trong toàn bộ danh sách .

Theo giáo sư kinh doanh Adam Grant của Wharton , những lợi ích này là do thực tế là các mối quan hệ tiềm ẩn của bạn đã không còn liên lạc và hiểu biết kể từ lần cuối bạn nói chuyện với họ. Ông nói với Inc. rằng "Ý tưởng là các mối quan hệ chặt chẽ có xu hướng cung cấp cho bạn kiến ​​thức dư thừa, vì họ có khả năng biết cùng những người và những điều giống bạn, nhưng các mối quan hệ tiềm ẩn có mạng lưới đa dạng hơn nhiều".

Ba năm hoặc hơn là đủ dài để những mối quan hệ tiềm ẩn của bạn mở rộng mạng lưới, thăng tiến trong công ty hoặc thậm chí thay đổi hoàn toàn sự nghiệp. Grant tiếp tục:

Họ đã gặp gỡ nhiều người khác nhau và học được nhiều điều khác nhau trong vài năm qua, vì vậy họ có thể mở ra cả một thế giới mà bạn chưa từng biết đến.

Trong khi việc kết nối lại với các liên hệ không hoạt động đã trở nên dễ dàng hơn nhiều với Internet và các công cụ như Facebook, LinkedIn và công cụ tìm kiếm, các tác giả của nghiên cứu cho biết ít người tận dụng được sự dễ dàng của việc kết nối lại theo nghĩa kinh doanh. Vì vậy, hãy xem cách đưa những ý tưởng này vào thực tế trong doanh nghiệp của bạn.

Gần hơn là tốt hơn

Trước hết, đừng nhầm lẫn mối quan hệ tiềm ẩn với mối quan hệ yếu. Mối quan hệ tiềm ẩn là những mối quan hệ đã tan vỡ hoặc im lặng, nhưng không nhất thiết là yếu ngay từ đầu. Trên thực tế, mối quan hệ ban đầu càng bền chặt thì cơ hội tái hợp có lợi của bạn càng cao.

Theo Grant, sẽ thoải mái hơn nhiều khi tiếp cận những mối quan hệ tiềm ẩn hơn là những mối quan hệ yếu, ngay cả khi đã rất lâu, vì bạn đã có một số lịch sử chung. Với những mối quan hệ yếu, bạn chưa thiết lập được nhiều, nếu có.

Những mối quan hệ bền chặt thường đi kèm với cảm giác tin tưởng và chia sẻ quan điểm. Khi chúng ta kết nối lại với những mối quan hệ tiềm ẩn từng bền chặt, những cảm xúc đó có xu hướng quay trở lại rất nhanh.

Vì vậy, hãy tập trung nỗ lực của bạn vào những người bạn hoặc đồng nghiệp mà bạn thân thiết, những người mà bạn đã không nói chuyện trong nhiều năm. Những người này có nhiều khả năng sẽ có lợi nhất khi bạn tìm kiếm sự giúp đỡ.

Đừng lo lắng về việc làm phiền mọi người

Trong khi thời gian rõ ràng là một yếu tố đối với các giám đốc điều hành bận rộn, nhiều người tham gia nghiên cứu cảm thấy xấu hổ vì không giữ liên lạc, hoặc lo lắng về việc áp đặt hoặc có vẻ cơ hội. Nhưng các nhà nghiên cứu phát hiện ra rằng hầu hết các liên hệ không hoạt động của mọi người đều vui vẻ giúp đỡ, vì vậy nỗi lo lắng của những người tham gia là không có cơ sở.

Mặc dù việc liên lạc lại với một người đã không còn liên lạc nữa có thể rất khó khăn, nhưng hãy nhớ rằng việc xây dựng mối quan hệ với một người mà bạn không quen biết còn khó khăn hơn nữa - hãy cố gắng khơi lại một số kỷ niệm chung giữa hai bạn để khơi dậy lại cảm giác tin tưởng và quan điểm chung trước đây.

Bạn càng lớn tuổi, điều này càng hiệu quả

Các nhà nghiên cứu đã thử nghiệm phương pháp này trên ba nhóm tuổi khác nhau: sinh viên đại học, sinh viên MBA và các giám đốc điều hành MBA lớn tuổi. Họ thấy rằng các giám đốc điều hành lớn tuổi thấy được lợi ích lớn nhất khi tiếp cận các mối quan hệ không hoạt động.

Có lẽ điều này chỉ là do họ phải mất nhiều thời gian hơn để xây dựng danh sách liên lạc ngay từ đầu, vì sinh viên đại học nhận thấy lợi ích nhỏ nhất trong ba nhóm.

Các nhà nghiên cứu tin rằng độ tuổi từ cuối 20 đến đầu 30 là độ tuổi mà hầu hết mọi người đã có đủ số lượng liên lạc để phương pháp này mang lại một số lợi ích. Nếu bạn chưa quá già, hoặc bạn chỉ biết rằng mình không thể kể tên 10 liên lạc không hoạt động mà bạn có thể liên lạc, thì tập trung vào mạng lưới hiện tại của bạn có lẽ là cách tiếp cận tốt nhất hiện tại.

Sự cân bằng là chìa khóa

Tất nhiên, khi một thứ gì đó hoạt động tốt như vậy, chúng ta có xu hướng đẩy nó đi xa nhất có thể và vắt kiệt mọi lợi ích từ nó. Các nhà nghiên cứu đằng sau nghiên cứu này cảnh báo rằng việc dựa vào các mối quan hệ không hoạt động thường xuyên có thể làm xói mòn bất kỳ thiện chí nào hiện có trong các mối quan hệ đó.

Điều bạn muốn hướng đến là sự cân bằng. Dựa vào các mối quan hệ hiện tại như bình thường và chỉ thử kết nối lại thỉnh thoảng. Luôn tìm kiếm những mối quan hệ tốt nhất cho nhu cầu cụ thể của bạn trước khi yêu cầu trợ giúp—theo cách này, bạn sẽ chỉ dựa vào những mối quan hệ tiềm ẩn đó khi chúng thực sự có thể cung cấp góc nhìn mà bạn cần hoặc bạn không có đủ mối quan hệ hiện tại để giúp ích cho một tình huống cụ thể.

Việc tận dụng sự giúp đỡ từ mạng lưới quan hệ của bạn luôn là điều khó khăn.

Ngay cả khi bạn đã giúp đỡ mọi người mà bạn biết cho đến bây giờ, hầu hết chúng ta đều cảm thấy ngại ngùng và không thoải mái khi nhờ giúp đỡ, đặc biệt là những người mà chúng ta đã không gặp hoặc không nói chuyện trong nhiều năm.

Nhưng nghiên cứu này cho thấy lợi ích không thể phủ nhận của việc liên lạc với những mối quan hệ không hoạt động của bạn. Lần tới khi bạn tìm kiếm lời khuyên, mối quan hệ hoặc thậm chí là một công việc mới, đừng quên những mối quan hệ không hoạt động có thể mở ra cánh cửa cho bạn.