Sức mạnh của sự túng thiếu: Hỏi & Đáp với Daymond John của Shark Tank

Và điều buồn cười là, những nhà sáng lập đạt được thành công lâu dài nhất thường là những người giữ vững được tâm hồn của một doanh nhân nghèo khó, tự thân vận động. Họ là những người luôn nhớ về những ngày tháng trong gara, hay ngủ trên ghế sofa. Điều đó mang lại cho họ lợi thế.

Đây chính là nội dung cuốn sách mới nhất của Daymond John, The Power of Broke .

Bạn có thể nhận ra John là một trong những "cá mập" của chương trình truyền hình ăn khách Shark Tank, hoặc là nhà sáng lập thương hiệu thời trang đường phố biểu tượng FUBU, và là nhà đầu tư vào nhiều doanh nghiệp khác. Với sở thích diện vest sang trọng và đồng hồ sành điệu, bạn có thể ngạc nhiên khi biết rằng Daymond John là một người đàn ông có thái độ thẳng thắn và tinh thần kinh doanh dựa trên một điều: anh ấy thức dậy trong cảnh trắng tay mỗi ngày.

Trước Shark Tank, và thậm chí trước cả FUBU, John là một cậu bé nghèo sống ở Queens. Vừa học phổ thông vừa đi làm toàn thời gian, giá trị của sự chăm chỉ và tiền bạc đã ăn sâu vào anh ngay từ thuở nhỏ.

Mặc dù việc phá sản có thể là một trải nghiệm đau đớn, John tin rằng nó cũng có thể mang lại cho bạn một lợi thế cạnh tranh mà người khác không thể có được. Khi bạn phá sản, bạn có thể có một trong hai trạng thái tư duy. Bạn có thể để nó nhấn chìm bạn trong tuyệt vọng đến mức không bao giờ tiến lên được, hoặc bạn có thể dùng nó để thắp lên ngọn lửa trong lòng mình.

Việc bị phá sản mang lại cho bạn lợi thế là có thể nhìn nhận mọi thứ theo hướng khác thường. Không giống như những người thường giải quyết vấn đề bằng cách vung tiền cho đến khi hết sạch, bản chất của việc bị phá sản là nó thúc đẩy sự đổi mới và các giải pháp sáng tạo. Đó là một tư duy giúp bạn trở nên độc đáo, táo bạo và sáng tạo, tất cả những phẩm chất bạn sẽ tìm thấy ở những doanh nhân thành đạt nhất.

Để hiểu rõ hơn ý của Daymond John, hãy xem cuốn sách mới của ông: The Power of Broke . Tuy nhiên, để độc giả Foundr có cái nhìn tổng quan, chúng tôi đã trò chuyện sâu với chính ông về cách tư duy này mang lại lợi thế cạnh tranh, và cách bạn có thể khai thác sức mạnh đó bất cứ lúc nào bạn muốn.

- “Sức mạnh của sự phá sản” có nghĩa là gì?

Khi nguồn lực bị hạn chế và chúng ta bị dồn vào chân tường, điều đó buộc bạn phải suy nghĩ sáng tạo. Đây chính là sức mạnh của sự túng thiếu.

Đó là một tư duy và vẫn hữu ích với tôi như ngày nào, ngay cả khi tôi bị dồn vào chân tường. Nó mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh bằng cách tận dụng nguồn lực và nhận ra rằng luôn có giải pháp tốt hơn cho một vấn đề thay vì chỉ ném tiền vào đó.

Đó là lý do tại sao điều này quan trọng với tôi như với người mới bắt đầu.

- Bạn đã từng túng thiếu đến mức nào? Đâu là thời điểm bạn rơi vào cảnh túng thiếu nhất?

Như tôi đã nói, túng thiếu chỉ là tạm thời. Tôi luôn cố gắng để tránh khỏi cảnh túng thiếu. Tôi đã làm rất nhiều công việc luôn mang lại thu nhập, từ bán bút chì đặt làm riêng cho bạn cùng lớp ở trường, làm việc tại Red Lobster, lái xe giao hàng, cho đến bán cà vạt, mũ chóp cao và áo sơ mi, sau này trở thành FUBU.

- Bạn nghĩ việc bị phá sản đã giúp ích cho bạn như thế nào?

Việc túng thiếu đã cho phép tôi suy nghĩ sáng tạo và vượt ra ngoài khuôn khổ. Nó buộc tôi phải tận dụng mạng lưới quan hệ và các mối quan hệ của mình. Nó cũng buộc tôi phải ra ngoài và xây dựng các mối quan hệ khác với những người trong cộng đồng mà nếu có tiền ngay từ đầu tôi sẽ không bao giờ nghĩ đến. Hầu hết các mối quan hệ tôi có được ngày hôm nay đều là kết quả trực tiếp của việc vận dụng sức mạnh của sự túng thiếu.

- Bạn nói rằng phá sản là một lợi thế. Tại sao vậy? Có tiền chẳng phải lúc nào cũng tốt sao?

Tôi không ở đây để ca ngợi việc không có tiền, và rõ ràng là bạn không nên cố gắng để trở nên phá sản, nhưng có tư duy phá sản là một lợi thế rất lớn.

Nếu bạn nghĩ theo kiểu "Tôi luôn có tiền", điều đó sẽ khiến bạn tiêu nhiều tiền hơn mức cần thiết. Tôi cũng từng mắc lỗi này, vì nhiều lần tôi cố gắng vung tiền vào những vấn đề đơn giản chỉ vì tôi nghĩ đó là điều mình nên làm. Tôi nhanh chóng nhận ra mình đã sai lầm như thế nào, bởi vì tất cả những gì tôi làm chỉ là lãng phí tiền bạc và thời gian.

Khi bạn thực sự hoạt động với sức mạnh của tư duy phá sản, bạn sẽ không bao giờ lãng phí một xu nào, vì bạn liên tục thấy cách thực hiện mà KHÔNG CẦN tiền hoặc càng ít tiền càng tốt.

- Ngoài bạn ra, có ví dụ nào trong sách chứng minh điều này không?

Tim Ferriss là một ví dụ điển hình. Sau khi bị 26/27 nhà xuất bản từ chối, anh đã nỗ lực hết sức để tạo cơ hội được chú ý. Anh có thể làm những gì mọi người khác đang làm và trở thành một người bình thường trong đám đông, nhưng điều đó là không thể, nên anh quyết định trở nên độc đáo, làm điều gì đó khác biệt.

Có một câu chuyện tuyệt vời về việc anh ấy đã lang thang trên Blogger's World chỉ để được Robert Scoble, một trong những blogger nổi tiếng nhất thời bấy giờ, chú ý. Câu chuyện về việc anh ấy đã phải chật vật lắm mới được lên sân khấu phát biểu tại sự kiện đầu tiên của mình là một ví dụ điển hình về cách vận dụng sức mạnh của sự túng thiếu.

- Làm thế nào thành công có thể hủy hoại một doanh nghiệp? Làm thế nào để tránh điều đó?

Thành công có thể hủy hoại một doanh nghiệp nếu bạn để thành công ảnh hưởng đến tư duy của mình.

Tôi đã chứng kiến ​​cách tiếp cận kinh doanh của một người có thể thay đổi nhanh chóng khi đạt đến một mức độ thành công nhất định. Người ta rất dễ trở nên tự mãn và đánh mất lợi thế đã đưa bạn đến được chặng đường này ngay từ đầu.

Nếu bạn liên tục rèn luyện sức mạnh của sự túng thiếu và áp dụng tư duy đó vào mọi việc mình làm, bạn sẽ tránh được sự tự mãn. Đây thực sự là điều cần được rèn luyện hàng ngày.

- Tại sao bạn quyết định viết cuốn sách này và độc giả sẽ nhận được gì từ nó?

Tôi quyết định viết cuốn sách này cách đây khoảng hai năm vì một số lý do.

Đầu tiên, tôi bắt đầu nhận ra rằng mọi người dường như đều nói về việc cần tiền để khởi nghiệp kinh doanh và rất ít người thực hiện bất kỳ hành động sáng tạo hay độc đáo nào để thu hút đủ sự chú ý nhằm giành được quyền nhận đầu tư.

Thứ hai, tôi cũng chú ý, thông qua mạng xã hội, đến việc mọi người phàn nàn rằng họ không có cơ hội thành công vì họ đã phá sản.

Thứ ba, biết được lợi thế tiềm ẩn của việc phá sản, tôi cảm thấy cần phải giải thích cho các doanh nhân tương lai của chúng ta về sức mạnh bên trong họ nếu họ khai thác được nó.

- Điều gì khiến bạn muốn trở thành một doanh nhân ngay từ đầu?

Tôi luôn có tư duy của một doanh nhân. Tôi rất may mắn khi được mẹ dạy dỗ từ nhỏ rằng hãy theo đuổi ước mơ và đừng bao giờ để ai cản đường mình, đó là điều tôi rất may mắn có được. Tôi nghĩ việc cha mẹ khuyến khích và ủng hộ con cái trong bất kỳ lĩnh vực nào chúng chọn là vô cùng quan trọng.

Tôi luôn theo đuổi một hình thức kinh doanh nào đó. Tôi luôn có một công việc tay trái. Tuy nhiên, khi chứng kiến ​​sự ra đời của ngành công nghiệp hip-hop, tôi thấy cơ hội cho những người đại diện cho cộng đồng này tạo ra một sản phẩm cho riêng họ trong lĩnh vực thời trang, và tôi đã lao ngay vào.

- Vỡ nợ thật khó khăn! Ai hoặc điều gì đã thúc đẩy bạn tiến về phía trước? Giúp bạn có động lực khi mọi thứ trở nên khó khăn?

Bạn phải có mục đích cao cả hơn khi làm bất cứ điều gì ngoài lợi ích tài chính. Với FUBU, chúng tôi đã thực hiện một sứ mệnh và không gì có thể ngăn cản chúng tôi dù mọi thứ có khó khăn đến đâu.

Tôi nghĩ việc có những người cùng chung tầm nhìn là vô cùng quan trọng. Việc có những người đồng hành Keith, Carl và Jay sát cánh chiến đấu cùng tôi đã mang lại sức mạnh to lớn. Nếu cùng chung tầm nhìn, sức mạnh tập thể sẽ rất lớn.

- Có bước ngoặt nào khiến bạn nhận ra mình không còn nghèo nữa không?

Khi chúng tôi hợp tác với Samsung làm đối tác phân phối, chúng tôi đã đạt được bước tiến khá nhanh. Chúng tôi đã từng nghèo kiết xác và khao khát thành công, nhưng rồi, trước khi tôi kịp nhận ra, chúng tôi "không đến nỗi nghèo kiết xác" nhưng vẫn rất khao khát thành công.

Nếu bạn thay đổi mục tiêu và đặt ra cho mình những mục tiêu ngày càng cao hơn, bạn sẽ không bao giờ thực sự thành công, và tôi nghĩ đó là cách tuyệt vời để không bao giờ trở nên lười biếng và tự mãn.

Chúng tôi vẫn giữ nguyên tư duy đó khi tiếp tục thúc đẩy các chiến dịch tiếp thị bằng cách tập trung vào các sáng kiến ​​tiếp thị du kích và cộng đồng đang chứng minh được hiệu quả. Chúng tôi có thể đi theo con đường truyền thống và quảng cáo rầm rộ, nhưng điều đó sẽ làm mất đi linh hồn của FUBU và cuối cùng khiến chúng tôi tự mãn.

- Làm sao để khai thác sức mạnh của sự nghèo khó khi bạn đã thành công?

Tiếp tục thay đổi mục tiêu. Tiếp tục đặt ra tiêu chuẩn cao hơn.

Tôi nghĩ hiện tại phần lớn động lực của tôi đến từ mong muốn thấy cộng đồng xung quanh mình thành công và mong muốn bản thân đóng góp vào sự phát triển của tinh thần kinh doanh.

Đó là lý do tại sao tôi rất vinh dự được tham gia sáng kiến ​​PAGE của Tổng thống Obama. Trở thành Đại sứ Tổng thống cho tinh thần Khởi nghiệp Toàn cầu cho phép tôi tạo ra sự khác biệt theo những cách mà tôi chưa từng mơ tới.

- Bạn làm gì để luôn cảm thấy khao khát và sáng tạo?

Tôi nghĩ việc học hỏi từ những người đã đạt được nhiều thành tựu hơn mình chính là động lực để tôi trở nên tốt hơn. Càng giao du với những người sáng tạo, tôi càng trở nên sáng tạo hơn.

Văn hóa thế hệ millennials có rất nhiều sự sáng tạo, đó là lý do tại sao mọi người nhìn thấy tôi ở các hộp đêm, lễ hội âm nhạc và các sự kiện khác mà họ nghĩ tôi sẽ không còn đến nữa. Bạn phải đến nơi nào có sự sáng tạo để tiếp tục mài giũa kỹ năng của mình.

- Điều gì khiến bạn ấn tượng về những doanh nhân mà bạn gặp trên Shark Tank và những nơi khác?

Tôi nghĩ họ đã học được rất nhiều từ những mùa trước nên họ đã chuẩn bị kỹ lưỡng hơn rất nhiều. Thực tế đã có những công ty nghiên cứu kỹ lưỡng mọi thương vụ thành công được thực hiện trong Tank để đảm bảo cơ hội trúng thầu.

Bombas là một ví dụ tuyệt vời. Họ biết rõ từng sân đấu đã kết thúc và nghiên cứu chúng. Họ cũng nghiên cứu cả những người đã thất bại. Có rất nhiều điều bạn có thể học được từ thất bại.

- Lời khuyên tốt nhất của bạn dành cho những người có tham vọng trở thành doanh nhân là gì?

Đừng nghĩ rằng bạn có thể giải quyết vấn đề bằng sổ séc của mình hay của bất kỳ ai khác. Luôn có giải pháp khác ngoài việc chỉ viết séc. Nếu bạn hành động với tư duy này, bạn sẽ tìm ra cách để thành công