Những khó khăn trong giai đoạn phát triển: Các vấn đề gây khó khăn cho các công ty khởi nghiệp và cách giải quyết chúng

Thật không may, mọi việc không phải lúc nào cũng suôn sẻ.

Những chủ doanh nghiệp nhỏ thành công mà tôi từng chứng kiến ​​đều có hai đặc điểm chung: khả năng phục hồi và sự sẵn sàng học hỏi và hành động.

Phần thứ hai là tất cả vì thái độ đúng đắn cộng với thông tin chính là điều đã giúp tôi duy trì công việc kinh doanh tự do của mình trong suốt 17 năm qua. Chắc chắn, đôi khi điều này vẫn không đủ để giữ cho công việc kinh doanh của bạn tiếp tục hoạt động, đặc biệt là khi cuộc sống gặp phải những biến cố như nợ xấu, đại dịch và biến động thị trường.

Nhưng nếu có chí thì nên (nhất là nếu bạn có đủ tiền dự phòng để thực hiện đến cùng).

Nếu bạn mới bắt đầu kinh doanh hoặc đang cân nhắc khởi nghiệp, việc hiểu rõ những thách thức của doanh nghiệp khởi nghiệp là vô cùng quan trọng. Điều này sẽ giúp bạn chuẩn bị tinh thần cho những điều tồi tệ, khó khăn và cả những điều kinh khủng nhất.

Vậy, hãy cùng điểm lại những gì các chủ doanh nghiệp nhỏ đã chia sẻ với tôi về những thách thức khi khởi nghiệp và cách họ vượt qua chúng.

Những thách thức lớn nhất đối với các công ty khởi nghiệp (theo quan điểm của chủ doanh nghiệp)

Học hỏi từ những sai lầm của người khác là một trong những cách tốt nhất để tránh mắc phải sai lầm. Vì vậy, hãy cùng tìm hiểu ngay những sự cố thường gặp khi khởi nghiệp và những lời khuyên để vượt qua chúng.

Tìm kiếm nguồn tài trợ

Là một người viết tự do, tôi không phải lo lắng về vấn đề tài chính vì tất cả những gì tôi cần chỉ là một chiếc máy tính xách tay và thỉnh thoảng vài trăm đô la (đôi khi khoảng một nghìn đô la) để trả tiền cho các khóa học và sách vở. Nhưng những người bắt đầu những dự án kinh doanh cần đến hàng tồn kho, bất động sản và các tài sản hữu hình khác thì không dễ dàng như vậy.

Trong trường hợp này, phải có tiền mới kiếm được tiền.

Đáng buồn thay, thế giới lại gây khó khăn cho những người mới bằng cách yêu cầu lịch sử tín dụng tốt và thời gian hoạt động từ một đến hai năm. Nhưng làm thế nào để thiết lập mối quan hệ tín dụng nếu phải có lịch sử tín dụng tốt mới có thể được cấp tín dụng?

Khi đó, bạn có thể quên đi các nhà đầu tư mạo hiểm, những người có thể yêu cầu dòng tiền dương và lợi nhuận ổn định trong nhiều năm để hỗ trợ cho công ty khởi nghiệp của bạn.

Một vòng luẩn quẩn tàn khốc và bất công.

Và đó là vấn đề lớn nhất mà hầu hết các công ty khởi nghiệp phải đối mặt. Dựa trên một cuộc khảo sát mà chúng tôi đã thực hiện với các doanh nhân, chúng tôi nhận thấy rằng 54% gặp khó khăn trong việc kiếm và duy trì tài chính/tiền bạc.

Nó được chia thành các thách thức nhỏ sau:

• 22% không thể tiếp cận nguồn tài trợ.
• 19% gặp khó khăn về ngân sách.
• 13% muốn nhưng không thu được doanh thu định kỳ.

Tin tốt: Hiện nay có nhiều lựa chọn tốt hơn giúp các chủ doanh nghiệp nhỏ vượt qua trở ngại này. Tin xấu: Nhiều khoản vay đi kèm với các khoản phí và điều khoản bất lợi khiến việc vay vốn dường như không đáng.

- Cách khắc phục điều này

Vậy, các doanh nghiệp đang đối mặt với những thách thức như thế nào trong việc huy động vốn?

“Để khởi nghiệp, tôi đã vay một ít tiền từ gia đình và nhận một khoản vay vốn khởi nghiệp,” Jennifer Bailey, người sáng lập kiêm CEO của Calla Shoes chia sẻ .

Bailey cho biết cô đã khởi nghiệp chỉ với 35 nghìn bảng Anh.

“Trong những tháng trước khi ra mắt doanh nghiệp của mình, tôi đã tham gia một chương trình tăng tốc khởi nghiệp và nhận được hợp đồng từ một quỹ đầu tư mới thông qua đó. Chương trình đã dạy tôi cách làm bản trình bày gọi vốn, báo cáo tài chính, và cả cách thuyết trình, vì vậy tôi đã rất tự tin bước vào ngày thuyết trình gọi vốn đầu tiên,” Bailey nói.

Cô ấy đã huy động được một khoản vốn ban đầu nhỏ, nhờ đó cô ấy có thể từ bỏ công việc bán thời gian và tập trung toàn thời gian vào Calla Shoes.

“Lời khuyên của tôi: Hãy tìm hiểu tất cả các nguồn vốn và cố gắng kiếm tiền ngay từ ngày đầu tiên, đặc biệt nếu bạn có hàng tồn kho,” Bailey tiếp tục. “Đầu tư vốn cổ phần là cần thiết đối với hầu hết các doanh nghiệp, và bạn không nên đi theo con đường này trừ khi bạn đã nghiên cứu kỹ lưỡng về nguồn vốn đầu tư và loại hình kinh doanh bạn muốn theo đuổi (ví dụ: xây dựng và bán sản phẩm, kinh doanh theo phong cách sống hoặc kinh doanh truyền thống).”

Những người khác đang sử dụng các nguồn tài trợ thay thế , chẳng hạn như gọi vốn cộng đồng và nhà đầu tư thiên thần, để khởi nghiệp. Một lựa chọn khác là hợp tác với người đã có sẵn vốn.

“Nguồn vốn ban đầu của chúng tôi đến từ một đối tác kinh doanh,” Jennifer Johnson, người sáng lập True Fashionistas, giải thích . “Cô ấy có tiền, tôi có kiến ​​thức chuyên môn, và chúng tôi đã kết hợp nỗ lực.”

Nhưng hãy cẩn thận với kiểu thỏa thuận này vì nếu nhà tài trợ rời đi, ngân sách của bạn cũng sẽ biến mất. Sau khi nhà tài trợ rời khỏi quan hệ đối tác, Johnson lưu ý rằng doanh nghiệp đã được tài trợ bằng thẻ tín dụng.

“Về lâu dài, nó không tốt lắm và chắc chắn không phải là điều tôi khuyên người khác nên làm. Đó là khoản tiền lớn, nhưng đó là cách duy nhất chúng tôi có vào thời điểm đó để duy trì hoạt động. Lời khuyên của tôi là nên tìm nguồn tài trợ khác ngoài thẻ tín dụng ngay từ đầu. Có thể là từ Hiệp hội Doanh nghiệp Nhỏ hoặc một ngân hàng trong khu vực của bạn,” Johnson nói.

Mẹo hay: Hãy tìm hiểu về các khoản trợ cấp của chính phủ dành cho chủ doanh nghiệp nhỏ. Đó là tiền miễn phí mà bạn không cần phải trả lại và có thể đủ để giúp bạn khởi nghiệp. Tìm kiếm các khoản trợ cấp địa phương từ thành phố, quận và tiểu bang của bạn. Và, hãy truy cập Grants.gov để tìm các khoản trợ cấp liên bang dành cho chủ doanh nghiệp nhỏ.

Xây dựng một đội ngũ vững mạnh

Đôi khi, làm việc một mình không phải là cách tốt nhất. Bạn cần một đội ngũ hỗ trợ để cỗ máy của bạn hoạt động hiệu quả. Tôi đang nói đến những người có thể xử lý các công việc hàng ngày, để bạn có thể tập trung vào bức tranh tổng thể.

Ví dụ, bạn có thể thuê:

• Người làm marketing sẽ giúp quảng bá doanh nghiệp của bạn.
• Nhân viên bán hàng có nhiệm vụ chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành người mua.
• Trợ lý ảo giúp bạn lên lịch các cuộc hẹn.
• Quản lý chịu trách nhiệm giám sát hoạt động và mức tồn kho.

Sau đó, bạn có thể tiếp tục tìm cách để phát triển và mở rộng công ty của mình. Nhưng điều này tốn tiền (hy vọng là bạn đã lo được phần vốn) và đòi hỏi phải tuyển dụng đúng người.

Việc này tốn thời gian và có thể dẫn đến nhiều sai sót, đặc biệt là khi bạn tuyển dụng quá nhanh hoặc vì những lý do không đúng đắn.

- Cách khắc phục điều này

Thuê ngoài là cách duy nhất để mở rộng quy mô kinh doanh của tôi, vì vậy tôi phải học các hệ thống và quy trình. Tôi cần ghi lại cách mình làm mọi việc để hướng dẫn người khác cách làm tương tự mà không cần phải giám sát sát sao. Vì vậy, bạn càng sớm ghi lại tất cả các quy trình của mình, bạn càng sớm có thể tuyển dụng nhân viên và vận hành hoạt động một cách trơn tru.

Nhưng ngay cả khi bạn đã hoàn tất mọi thủ tục giấy tờ, bạn vẫn phải tìm kiếm và thuyết phục những người tài năng phù hợp gia nhập đội ngũ của mình.

“Nếu bạn muốn có những nhân viên giỏi gia nhập đội ngũ của mình, hãy trao cho họ quyền lãnh đạo,” Darryl Stevens, CEO của DIGITECH Web Design, khuyên . “Một trong những lợi thế lớn nhất khi gia nhập một công ty khởi nghiệp là khả năng phát huy quyền ra quyết định và giúp xây dựng một thứ gì đó từ con số không.”

Nếu bạn gặp khó khăn trong việc đưa ra mức lương tốt nhất, bạn có thể bù đắp bằng nhiều cách khác nhau.

“Việc thu hút và giữ chân nhân tài hàng đầu là một thách thức do nguồn lực hạn chế,” Stevens tiếp tục. “Chúng tôi tập trung vào việc tạo ra một văn hóa công ty tích cực và hòa nhập, nơi nhân viên cảm thấy được trân trọng và có cơ hội phát triển.”

Stevens lưu ý rằng việc cung cấp giờ làm việc linh hoạt, cơ hội phát triển nghề nghiệp và môi trường hợp tác giúp công ty thu hút và giữ chân nhân viên. “Chúng tôi cũng đã triển khai chương trình giới thiệu nhân viên, giúp thu hút các ứng viên có kỹ năng thông qua các đề xuất đáng tin cậy,” Stevens nói.

Mẹo hay: Không cần phải bắt đầu với nhân viên toàn thời gian. Hãy tìm kiếm các nhà thầu để thuê ngoài và trả tiền cho họ dựa trên sản phẩm hoặc dự án hoàn thành. Bằng cách này, bạn có thể điều chỉnh ngân sách hàng tháng dựa trên sự thăng trầm của công ty khởi nghiệp.

Đối phó với hội chứng kẻ mạo danh và xây dựng uy tín

Bạn vừa mới khai trương dịch vụ của mình. Làm thế nào để chứng minh cho khách hàng mới thấy rằng họ nên đầu tư vào bạn? Là một người làm việc tự do, kỹ năng của tôi chính là sản phẩm và việc tìm được những khách hàng tốt (nhấn mạnh vào chữ "tốt") để thuê tôi là một thử thách khó khăn.

Đó là vì tất cả họ đều yêu cầu một hồ sơ năng lực trong ngành của họ, tốt nhất là đã được công bố với các công ty nổi tiếng.

Hội chứng kẻ mạo danh là có thật khi bạn thiếu kinh nghiệm, kiến ​​thức nền tảng và danh sách khách hàng để chứng minh giá trị của mình. Nhưng ai cũng phải bắt đầu từ đâu đó.

- Cách khắc phục điều này

Là một người viết nội dung, tôi đã sử dụng các nền tảng mà các công ty lớn dùng để tuyển dụng freelancer (Clearvoice và NDash) để xây dựng portfolio và uy tín của mình. Sau đó, khi có được năm mẫu bài viết, tôi đã đăng chúng lên trang web của mình và bắt đầu tự giới thiệu bản thân với các thương hiệu lớn hơn.

Dù bạn bắt đầu loại hình kinh doanh nào, bạn cũng phải nhắm đến những khách hàng tiềm năng dễ tiếp cận nhất trong ngành. Đó có thể là bán những sản phẩm mà bạn biết chắc mọi người sẽ mua chỉ để thu hút họ đến trang web của bạn xem những sản phẩm thực sự bạn muốn bán. Một lựa chọn khác là cung cấp phiếu giảm giá để đổi lấy địa chỉ email (để gửi email quảng cáo).

Hoặc, nếu bạn là nhà cung cấp dịch vụ, bạn có thể đưa ra mức giá rẻ hơn hoặc thậm chí làm việc miễn phí để tạo mẫu cho hồ sơ năng lực của mình. Vì không có vốn, bạn có thể sử dụng sức lao động để xây dựng uy tín kinh doanh.

Darryl Stevens cho biết thách thức lớn nhất mà ông phải đối mặt là tạo dựng uy tín trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt. “Là một người mới gia nhập thị trường, việc thuyết phục khách hàng tiềm năng tin tưởng vào dịch vụ của chúng tôi là điều khó khăn”, Stevens chia sẻ.

Để khắc phục điều này, Stevens tập trung xây dựng một hồ sơ năng lực vững chắc bằng cách cung cấp dịch vụ pháp lý miễn phí cho các doanh nghiệp và tổ chức phi lợi nhuận địa phương.

“Điều này cung cấp cho chúng tôi các nghiên cứu điển hình và lời chứng thực, đồng thời giúp xây dựng mạng lưới giới thiệu. Thêm vào đó, tôi luôn dành thời gian gặp gỡ trực tiếp với khách hàng, đảm bảo rằng họ cảm thấy được trân trọng và thấu hiểu,” Stevens nói.

Việc có một thông điệp thương hiệu rõ ràng, hấp dẫn và hướng đến đối tượng mục tiêu cụ thể cũng rất quan trọng. Đừng cố gắng làm đủ mọi thứ. Hãy trở thành chuyên gia trong một hoặc hai lĩnh vực giúp giải quyết những vấn đề lớn nhất của khách hàng.

Điều này sẽ giúp những người truy cập trang web của bạn hiểu rằng bạn là doanh nghiệp phù hợp với họ. Nó cũng sẽ giúp ích cho việc giới thiệu truyền miệng từ những khách hàng cũ. Họ biết chính xác bạn làm gì và sẽ coi bạn là lựa chọn hàng đầu cho sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp.

Mẹo hay: Khi danh sách khách hàng của bạn tăng lên, hãy yêu cầu họ đánh giá và nhận xét ngay sau khi mua hàng. Đăng tải phản hồi lên trang web, bài đăng trên mạng xã hội và các tài liệu tiếp thị khác để củng cố uy tín và thu hút thêm khách hàng.

Mở rộng quy mô hoạt động

Khi bắt đầu kinh doanh, bạn luôn mong muốn phát triển nhanh chóng. Điều này đúng cho dù bạn là một người làm việc tự do đang tìm kiếm những hợp đồng lớn hơn, một cửa hàng thương mại điện tử muốn bán được nhiều hàng hơn, hay một nhà cung cấp dịch vụ địa phương muốn mở rộng sang các thành phố lân cận.

Nhưng theo kinh nghiệm của tôi, việc mở rộng quy mô đòi hỏi sự tổ chức xuất sắc (ví dụ: các quy trình được ghi chép lại) và một kế hoạch mở rộng được suy nghĩ kỹ lưỡng (bạn sẽ tuyển dụng ai và vì sao). Bạn cần nhân lực và vốn để thực hiện điều này, nếu không bạn có thể mở rộng nhanh hơn khả năng đáp ứng của mình.

Tôi đã từng chứng kiến ​​điều này xảy ra với những công ty nhỏ, những công ty đã giành được những hợp đồng lớn nhưng không thể đáp ứng đủ nhu cầu vì thiếu nhân tài tự do để thực hiện.

- Cách khắc phục điều này

Nếu bạn muốn mở rộng quy mô nhanh chóng, hãy lựa chọn kỹ lưỡng nguồn nhân lực và luôn có sẵn họ hỗ trợ. Đồng thời, hãy trang bị những công cụ phù hợp, chẳng hạn như phần mềm CRM, phần mềm bán hàng , nền tảng quản lý dự án và phần mềm kế toán (hoặc các phần mềm chuyên ngành khác giúp tối ưu hóa quy trình làm việc của bạn).

Trong công việc của mình, tôi sử dụng Perplexity để tăng tốc quá trình nghiên cứu, Grammarly để hỗ trợ chỉnh sửa, Slack để giữ liên lạc với khách hàng và Trello để quản lý tất cả các dự án của mình.

Nhưng một lần nữa, nếu không có đủ nhân lực để tuyển dụng hoặc thuê ngoài, bạn chỉ có thể mở rộng quy mô đến một mức độ nhất định.

“Một trở ngại lớn mà tôi gặp phải là khó khăn ban đầu trong việc mở rộng quy mô dịch vụ của mình,” Tilda Whitaker-Bailey , người được biết đến với biệt danh The Coach's Mentor, cho biết.

Whitaker-Bailey cho biết cô nhận ra rằng thời gian và phạm vi tiếp cận của mình bị hạn chế khi chỉ huấn luyện cá nhân. “Để khắc phục điều này, tôi đã phát triển các dịch vụ có thể mở rộng quy mô như các khóa học trực tuyến và các buổi huấn luyện nhóm. Điều này giúp tôi tiếp cận được nhiều đối tượng hơn và đa dạng hóa nguồn thu nhập, đảm bảo sự ổn định và tăng trưởng hơn”, cô nói.

Lời khuyên hữu ích: Nếu bạn quyết định mở rộng quy mô, hãy đảm bảo chất lượng không bao giờ bị ảnh hưởng. Một trong những thách thức tôi gặp phải là tuyển dụng các biên tập viên và người viết có chất lượng công việc kém, điều đó có nghĩa là tôi phải hy sinh thời gian để tự mình làm hoặc bỏ thêm tiền để thuê người khác sửa chữa.

Điều hướng việc tuân thủ quy định

Tuân thủ quy định là một vấn đề đối với những ngành có luật lệ nghiêm ngặt. Ví dụ như tài chính, y tế, viễn thông, vận tải, môi trường, năng lượng, thực phẩm và nông nghiệp. Tôi cũng nhận thấy các quy định về thương mại điện tử ngày càng trở nên chặt chẽ hơn, xoay quanh việc bảo vệ người tiêu dùng, bảo mật dữ liệu, thuế, luật cạnh tranh, vận chuyển và hậu cần.

Việc nắm bắt kịp thời các quy định mới nhất trong ngành của bạn là vô cùng quan trọng để tránh bị phạt tiền, hoặc tệ hơn là bị kiện hay đóng cửa doanh nghiệp.

- Cách khắc phục điều này

Chỉ có một cách duy nhất để thực sự tránh rắc rối pháp lý: đó là có luật sư giỏi.

Stevens cho rằng việc giải quyết các vấn đề về quy định và tuân thủ đòi hỏi phải nghiên cứu kỹ lưỡng và tham khảo ý kiến ​​chuyên gia.

“Chúng tôi đã tham khảo ý kiến ​​của các cố vấn pháp lý và tài chính để đảm bảo đáp ứng tất cả các yêu cầu của địa phương, tiểu bang và liên bang. Việc triển khai hệ thống quản lý tuân thủ đã giúp chúng tôi theo dõi các hồ sơ, giấy phép và chứng chỉ cần thiết. Luôn cập nhật những thay đổi về quy định và duy trì mối quan hệ tốt với các cơ quan quản lý là những việc làm thiết yếu,” ông cho biết.

Quản lý dòng tiền

Doanh nghiệp của bạn cuối cùng cũng kiếm được tiền, và giờ bạn cần đảm bảo từng đồng tiền đều được hạch toán và đầu tư đúng vào những lĩnh vực phù hợp của công ty. Tiền rất dễ bị thất thoát nếu không có công cụ phù hợp. Đó là lý do tại sao tôi khuyên bạn nên sử dụng phần mềm kế toán để theo dõi dòng tiền và hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình.

Ví dụ, tôi dùng Bonsai để lập hóa đơn cho khách hàng, theo dõi doanh thu và ghi nhận chi phí. Nó thậm chí còn giúp tôi xác định số tiền thuế phải nộp hàng quý. Đó chỉ là ước tính nhưng vẫn tốt hơn là phải trả thêm hàng nghìn đô la khi đến kỳ nộp thuế.

Nếu không quản lý dòng tiền hiệu quả, bạn có nguy cơ mắc nợ. Hoặc phân bổ tiền bạc sai mục đích vào những thứ không giúp phát triển kinh doanh (ví dụ: chi tiêu quá nhiều cho tiếp thị đến sai đối tượng hoặc chi phí văn phòng xa xỉ). Nếu bạn đang dùng từng đồng để trang trải lối sống hoặc không kiếm đủ tiền để trả lương cho nhân viên, đã đến lúc tìm cách tăng doanh thu hoặc giảm chi phí.

- Cách khắc phục điều này

Nếu bạn là người cực kỳ ngăn nắp, thì có thể bạn không cần phần mềm cao cấp. Bạn có thể sử dụng bảng tính và tự nhập dữ liệu hoặc thuê kế toán làm việc đó cho bạn.

“Tôi đã sử dụng bảng tính và liên tục cập nhật cũng như xem xét chúng,” Bailey của Calla Shoes chia sẻ. “Tôi thấy việc đó khá khó khăn, thú thật đấy!”

Bailey cho biết cô gặp khó khăn trong việc quản lý tiền mặt và hàng tồn kho. Các cửa hàng thương mại điện tử không biết trước mặt hàng nào sẽ bán chạy nhất. Hơn nữa, với giày dép, bạn phải quản lý nhiều kiểu dáng và kích cỡ khác nhau. Khi đối mặt với những thách thức này, Bailey đã tìm đến sự giúp đỡ của một người bạn trong ngành.

“Một người bạn kinh doanh giày dép của tôi có một mô hình khởi nghiệp tuyệt vời, đó là tạo dựng cộng đồng trên Instagram, chỉ mua một lượng hàng tương đối nhỏ, tạo sự hào hứng lớn trước khi ra mắt một mẫu giày mới, và sau đó bán hết gần như ngay lập tức. Nếu một mẫu giày thực sự bán chạy, cô ấy sẽ mua thêm. Điều đó có nghĩa là cô ấy không bị tồn đọng nhiều giày và tiền bị kẹt trong hàng tồn kho,” Bailey nói.

Đây là một cách tuyệt vời để thử nghiệm thị trường trước khi đầu tư vào một sản phẩm. Nhưng nếu bạn đang tìm cách tìm hiểu sâu hơn về các công cụ và quy trình, bạn có thể sử dụng những lời khuyên từ Stevens.

“Chúng tôi đã sử dụng phương pháp lập ngân sách và dự báo chi tiết để theo dõi sát sao chi phí và doanh thu,” Stevens tiếp tục. “Việc lập hóa đơn kịp thời và theo dõi các khoản thanh toán chậm trễ đã giúp duy trì dòng tiền ổn định. Thêm vào đó, chúng tôi đã áp dụng phần mềm kế toán dựa trên điện toán đám mây, cung cấp thông tin tài chính theo thời gian thực … Việc duy trì hoạt động tinh gọn tập trung vào các khoản chi tiêu thiết yếu cho phép chúng tôi quản lý dòng tiền hiệu quả.”

Những cách khác để khắc phục vấn đề dòng tiền là:

• Lập các dự báo tài chính chi tiết.
• Thực hiện việc lập ngân sách và theo dõi chi tiêu một cách nghiêm ngặt.
• Hãy cân nhắc hình thức ứng trước hóa đơn hoặc hạn mức tín dụng.

Mẹo hay: Nếu vấn đề dòng tiền của bạn là do khách hàng thanh toán chậm, hãy thương lượng điều khoản thanh toán trước (hoặc yêu cầu thanh toán trước khi cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ). Bạn cũng có thể đưa ra các khoản giảm giá để khuyến khích khách hàng thanh toán đúng hạn (ví dụ: giảm 10% nếu họ thanh toán trong vòng 15 ngày thay vì 30 ngày).

Thích ứng với những thay đổi của thị trường

Tôi chưa từng chứng kiến ​​một sự biến động thị trường lớn nào trong đời mình như những gì chúng ta đã trải qua trong đại dịch. Nó buộc hầu hết mọi ngành công nghiệp phải thực hiện những thay đổi lớn một cách nhanh chóng, cho dù đó là chuyển sang làm việc từ xa, thay đổi nhà cung cấp hay thay đổi mạnh mẽ hoạt động.

Ví dụ, chúng ta đã thấy các nền tảng như Instacart phát triển mạnh mẽ khi không ai đến các cửa hàng tạp hóa. Và, một số tòa nhà văn phòng bỏ trống đã được cải tạo thành kho hàng để đáp ứng sự gia tăng của thương mại điện tử và bù đắp doanh thu bị mất trong quá trình chuyển đổi sang làm việc từ xa.

Nếu có một bài học cần rút ra, đó là thị trường có thể thay đổi bất cứ lúc nào và rất mạnh mẽ. Mặc dù chúng ta không thể chuẩn bị cho mọi tình huống có thể xảy ra, nhưng chúng ta có thể cố gắng linh hoạt để thích ứng với những biến động đó.

“Bước ngoặt lớn nhất trong lịch sử kinh doanh của chúng tôi chắc chắn là đại dịch COVID. Chúng tôi buộc phải đóng cửa cửa hàng trong hai tháng,” Johnson nói. “Tuy nhiên, chính trong thời gian đó, tôi đã có một vài nhận thức quan trọng và đưa doanh nghiệp lên một tầm cao mới. Nhận thức đầu tiên của tôi là chúng tôi cần đa dạng hóa hơn nữa cách thức đưa sản phẩm đến tay khách hàng.”

Vì phải đóng cửa hoàn toàn, họ cần tìm cách tiếp cận khách hàng ngoài trang web của mình.

“Tôi quyết định bắt đầu bán hàng trực tiếp trên Facebook,” Johnson tiếp tục. “Vấn đề duy nhất là tôi rất buồn và lo lắng khi phải đến cửa hàng vì tôi biết nếu khách hàng đến tận cửa, tôi không thể cho họ vào. Chồng tôi ngày nào cũng đến cửa hàng lấy hàng và mang về nhà để tôi có thể bán hàng trực tiếp từ đó. Chính điều đó đã cứu vãn công việc kinh doanh của chúng tôi. Chúng tôi vẫn tiếp tục bán hàng trực tiếp cho đến ngày nay.”

- Cách khắc phục điều này

Việc thay đổi hướng kinh doanh đột ngột không phải lúc nào cũng khả thi. Tuy nhiên, nếu bạn chú ý đến xu hướng thị trường và phản hồi của khách hàng, bạn có thể nhận ra được một sự thay đổi lớn sắp xảy ra.

Ví dụ, trí tuệ nhân tạo (AI) đang làm thay đổi mạnh mẽ ngành marketing. Tôi đã thấy một số nhà văn chuyển sang làm biên tập viên AI, họ tạo ra nội dung bằng các công cụ AI rồi chỉnh sửa để nghe giống như con người. Những người khác thì bỏ nghề viết hoàn toàn để trở thành chuyên gia chiến lược nội dung.

Vẫn còn rất nhiều cơ hội viết lách ngoài kia, nhưng việc nhìn thấy tương lai khi nó thay đổi sẽ giúp bạn thích ứng trước khi điều đó trở nên cần thiết. Và những doanh nghiệp nhận ra những xu hướng này (và hành động theo chúng) sẽ có lợi thế hơn trên thị trường trong tương lai.

Vì vậy, hãy luôn đặt cả lòng bàn tay lên mạch để nhận biết mọi thay đổi khi chúng xảy ra, từ đó bạn có thể quyết định khi nào cần xoay chuyển tình thế.

Một số sự thay đổi chiến lược sẽ nhỏ, một số khác sẽ quyết liệt hơn. Dưới đây là một vài ví dụ về các công ty đã có bước đi đúng đắn vào đúng thời điểm:

• Instagram đang chuyển mình từ một ứng dụng check-in thành một nền tảng chia sẻ ảnh.
• Slack đang phát triển từ một công ty game trở thành một công cụ giao tiếp trong môi trường làm việc.
• YouTube đang chuyển mình từ một trang web hẹn hò qua video thành một nền tảng chia sẻ video (tin mới đối với tôi!).

Lời khuyên hữu ích: Đừng ngại thử sức ở các ngành nghề và thị trường khác nhau. Tôi đã chuyển từ việc chỉ viết về tiếp thị kỹ thuật số sang viết bài cho các thương hiệu SaaS trong lĩnh vực tài chính, nhân sự và thương mại điện tử. Đồng thời, hãy tiếp tục nâng cao kỹ năng bản thân và đội ngũ của mình để chuẩn bị cho những thay đổi tiềm năng này.

Những lĩnh vực nâng cao kỹ năng tuyệt vời bao gồm lãnh đạo, tiếp thị kỹ thuật số, bán hàng, phân tích dữ liệu, quản lý tài chính, lập kế hoạch chiến lược và kỹ năng công nghệ. Tôi đã nâng cao kỹ năng thông qua sách và các khóa học trực tuyến về tiếp thị kỹ thuật số, biên tập và chiến lược nội dung, vì vậy việc này không nhất thiết phải tốn kém!

Vượt qua đối thủ cạnh tranh

Một số thị trường bão hòa với nhiều đối thủ cạnh tranh, trong khi những thị trường khác lại có những thương hiệu lớn dường như không thể đánh bại. Khi bạn bước chân vào lĩnh vực này với tư cách là một công ty khởi nghiệp, suy nghĩ đầu tiên của bạn sẽ là, "Làm thế nào để tôi nổi bật và thu hút khách hàng?"

Sau đó, khi thương hiệu của bạn đã được khẳng định và phải đối phó với những đối thủ mới, bạn cũng sẽ tự hỏi làm thế nào để duy trì được vị thế của mình.

Trong cả hai trường hợp, bạn đều phải đối mặt với thách thức về khả năng hiển thị và nhận diện thương hiệu. Nhờ công nghệ và internet, việc đạt được cả hai điều này trở nên dễ dàng và tiết kiệm chi phí hơn bao giờ hết đối với các công ty khởi nghiệp.

- Cách khắc phục điều này

"Đánh bại đối thủ cạnh tranh" là một mục tiêu tuyệt vời. Nhưng theo tôi, đó là tư duy sai lầm, đặc biệt là đối với một công ty khởi nghiệp. Mục tiêu ban đầu của bạn không phải là loại bỏ đối thủ cạnh tranh. Thay vào đó, hãy tập trung vào việc làm thế nào để tạo sự khác biệt so với đối thủ, để nổi bật và thu hút khách hàng đang tìm kiếm những gì bạn cung cấp.

Ví dụ, hiện có hàng trăm ứng dụng quản lý dự án trên thị trường. Notion đã chọn cách nổi bật bằng cách trở thành một “không gian làm việc được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo”. Đây là một chiến lược hay mà những người mới tham gia thị trường có thể sử dụng để tạo sự khác biệt trong các ngành công nghiệp cạnh tranh khốc liệt.

Thời điểm lý tưởng để gia nhập thị trường là khi có sự thay đổi lớn và các doanh nghiệp hàng đầu chưa thích nghi. Vì vậy, hãy luôn tìm kiếm xu hướng và khoảng trống thị trường khi xây dựng công ty khởi nghiệp của bạn.

Sparktoro là một ví dụ xuất sắc về một công ty khởi nghiệp lấp đầy khoảng trống trong ngành tiếp thị kỹ thuật số đầy cạnh tranh. Nó tập trung vào một vấn đề nan giải lớn đối với các nhà tiếp thị — thu thập thông tin cập nhật về khách hàng (ví dụ: họ theo dõi ai, họ đang nói về điều gì, họ đọc những ấn phẩm nào, v.v.).

Nếu bạn tìm thấy một nhu cầu chưa được đáp ứng tốt hoặc hoàn toàn không được đáp ứng, bạn sẽ kiếm được tiền nhanh hơn.

Những cách khác để tạo sự khác biệt cho công ty khởi nghiệp của bạn bao gồm:

• Tập trung vào các điểm bán hàng độc đáo và thị trường ngách.
• Liên tục cải tiến sản phẩm/dịch vụ dựa trên phản hồi của khách hàng.
• Xây dựng mối quan hệ khách hàng bền chặt và lòng trung thành thương hiệu .

Mẹo hay: Hãy tiến hành nghiên cứu thị trường bằng cách trực tiếp tiếp cận khách hàng. Phỏng vấn và khảo sát đối tượng mục tiêu của bạn để tìm hiểu những điều họ không thích về các giải pháp hiện tại họ đang sử dụng và tìm ra các xu hướng chung. Sử dụng thông tin này để tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ nổi bật, giúp bạn thu hút khách hàng đang tìm kiếm một cách tốt hơn để thực hiện công việc X và Y.

Tiếp thị với ngân sách hạn chế

Tiếp cận đối tượng mục tiêu khi ngân sách hạn chế có thể là một thách thức. Kinh phí eo hẹp khiến việc quảng cáo thường xuyên và tung ra nội dung để thu hút sự chú ý trở nên bất khả thi. Các công ty khởi nghiệp thiếu vốn và đội ngũ để làm những gì mà các ông lớn làm được, vì vậy họ bỏ cuộc trước khi bắt đầu.

Nếu bạn không chú trọng tiếp thị cho công ty khởi nghiệp của mình, bạn sẽ làm tăng khả năng không bao giờ thu hút được khách hàng để duy trì hoạt động kinh doanh.

Thật không may, nhiều chủ doanh nghiệp mới không biết đến các công cụ, nền tảng và chiến lược hiện có. Vì vậy, họ gặp khó khăn trong việc quảng bá sản phẩm/dịch vụ của mình và thu lợi nhuận.

- Cách khắc phục điều này

Tôi cảm thấy ngày nay không có lý do gì để không học marketing. Có " Đại học YouTube " miễn phí, nơi bạn có thể xem và học hỏi từ các thương hiệu, nơi họ chia sẻ những bí quyết mà doanh nghiệp có thể sử dụng để phát triển. 

Bạn có thể học mọi thứ từ tiếp thị truyền thông xã hội và tối ưu hóa công cụ tìm kiếm đến tiếp thị qua email và xây dựng thương hiệu. Kiến thức luôn sẵn có. Bạn chỉ cần dành thời gian để... tiếp thu nó.

Hãy tạo một phễu tạo khách hàng tiềm năng để dẫn dắt những người từ các kênh này vào quy trình bán hàng của bạn. Bắt đầu bằng việc thuê người làm tự do để xây dựng chiến lược nội dung, viết một vài bài đăng mỗi tháng và quản lý các tài khoản mạng xã hội của bạn hàng ngày.

Ví dụ, bài đăng trên blog và mạng xã hội của bạn sẽ hướng khách hàng tiềm năng đến một hướng dẫn hoặc bài hướng dẫn có thể tải xuống, thu thập địa chỉ email của họ. Sau đó, bạn có thể đưa họ vào hệ thống CRM và chiến dịch tiếp thị qua email để nuôi dưỡng mối quan hệ, dẫn đến việc lên lịch cuộc gọi hoặc buổi giới thiệu sản phẩm.

Sau đó, nhóm của bạn (hoặc chính bạn) sẽ tiếp tục thực hiện phần còn lại.

Nếu bạn đang bán sản phẩm, tôi khuyên bạn nên đầu tư vào quảng cáo ngay từ đầu và sử dụng tiếp thị trên mạng xã hội . Bí quyết là làm sao để đạt được càng nhiều lượt hiển thị càng tốt từ các kênh có chi phí thấp.

Dưới đây là một vài ý tưởng bạn có thể thử ngay từ đầu:

• Hãy tập trung vào các chiến lược tiếp thị kỹ thuật số tiết kiệm chi phí (tiếp thị qua email, tiếp thị trên mạng xã hội, tiếp thị nội dung).
• Sử dụng phân tích dữ liệu (Google Analytics và Google Search Console) để tối ưu hóa các nỗ lực tiếp thị nhằm cải thiện lưu lượng truy cập và tỷ lệ chuyển đổi.
• Thuê người làm việc tự do để tiết kiệm chi phí nhân công.

Mẹo hay: Nếu bạn có thể đầu tư vào người ảnh hưởng, hãy chọn những người ảnh hưởng nhỏ (nano- và micro-influencer) với độ tương tác cao hơn. Khán giả của họ có nhiều khả năng thử các sản phẩm và dịch vụ được đề xuất từ ​​những người ảnh hưởng mà họ cảm thấy chân thực (so với những người nổi tiếng không dành thời gian để trả lời bình luận).

Duy trì sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống

Cuộc sống khởi nghiệp và sự cân bằng hiếm khi song hành cùng nhau. Bạn luôn trong trạng thái làm việc cật lực và không thể dừng lại cho đến khi cảm thấy mình đã thành công. Vấn đề là các chủ doanh nghiệp khởi nghiệp khó xác định được thành công. Luôn có những mục tiêu lớn hơn cần đạt được, khiến họ rơi vào vòng xoáy luẩn quẩn không hồi kết.

Động lực làm việc rất tuyệt vời, nhưng dành thời gian cho cuộc sống cá nhân là điều vô cùng quan trọng. Điều cuối cùng bạn muốn là ly hôn hay chia tay, bỏ lỡ những khoảnh khắc quý giá với con cái, hoặc mâu thuẫn với bạn bè và gia đình vì làm việc quá sức. Rồi còn yếu tố sức khỏe nữa — kiệt sức là một vấn đề có thật mà nhiều người trong chúng ta (bao gồm cả tôi) đã từng mắc phải.

Nó có thể ảnh hưởng đến năng suất làm việc và gây ra những tổn hại nghiêm trọng cho sức khỏe (và công việc kinh doanh của bạn).

Nhiều người thắc mắc làm thế nào để cân bằng giữa công việc và cuộc sống để đảm bảo doanh nghiệp của họ tiếp tục phát triển và cuộc sống cá nhân của họ được viên mãn.

- Cách khắc phục điều này

Với tư cách là một doanh nhân độc lập, bạn chỉ có thể đạt được một mức độ thành tựu nhất định. Nếu không có đội ngũ hỗ trợ, nguy cơ kiệt sức sẽ tăng lên theo cấp số nhân.

“Kiệt sức trong kinh doanh là một trong những vấn đề lớn nhất có thể giết chết một doanh nghiệp nhỏ,” Mark Pierce, luật sư chuyên về ủy thác và công ty trách nhiệm hữu hạn tại Wyoming , cho biết . “Khi bạn đã gây dựng một doanh nghiệp từ con số không, việc buông bỏ và cho phép người khác giúp đỡ mình là điều khó khăn.”

Nếu ai hiểu rõ về tình trạng kiệt sức, thì đó chính là giới luật sư.

Nhưng để khắc phục điều đó, bạn phải học cách ủy quyền (đây là lúc các quy trình được ghi chép lại sẽ phát huy tác dụng). Bạn có thể sử dụng tài liệu và video đào tạo để hướng dẫn người khác mà không cần phải tham gia quá nhiều.

Nếu bạn có đủ khả năng thuê một người quản lý để giám sát việc tuyển dụng, đào tạo nhân viên mới và các hoạt động hàng ngày, hãy làm điều đó càng sớm càng tốt. Chính bạn trong tương lai sẽ biết ơn bạn vì điều đó.

Cách duy nhất khác để tránh kiệt sức là giảm tốc độ (nhưng ai lại muốn thế?). Không, nhưng nói nghiêm túc, đôi khi mở rộng quá mức lại không tốt. Tôi đã thấy nhiều công ty phát triển thành doanh nghiệp triệu đô nhưng cuối cùng lại chỉ nhận được mức lương trung bình cho nhân viên. Đối với tôi, việc mở rộng quy mô và làm việc quá sức chỉ để rồi mất nhiều tiền hơn số tiền kiếm được vì phải trả lương cho quá nhiều người và dịch vụ là điều không đáng.

Vì vậy, hãy thường xuyên tự hỏi bản thân xem việc phát triển thêm có cần thiết hay không, hoặc liệu bạn đã cảm thấy thoải mái về mặt tài chính chưa.

Dưới đây là một số cách khác để duy trì sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống:

• Thiết lập ranh giới rõ ràng giữa công việc và cuộc sống cá nhân.
• Phân công nhiệm vụ và xây dựng mạng lưới hỗ trợ.
• Hãy ưu tiên việc chăm sóc bản thân và quản lý căng thẳng.

Mẹo hay: Hãy sử dụng các công cụ để quản lý thời gian của bạn. Tôi sử dụng phương pháp Pomodoro (với một ứng dụng tôi đã tải xuống trên Windows). Lập một lịch trình khả thi và tuân thủ nó. Khi đến giờ nghỉ, hãy chuyển những việc không cần thiết sang ngày hôm sau và điều chỉnh lịch trình của bạn cho phù hợp. Luôn dành đủ thời gian để hoàn thành nhiệm vụ và bao gồm cả thời gian nghỉ ngơi trong ngày.

Không coi trọng việc xây dựng mạng lưới quan hệ

Một điều tôi học được khi làm doanh nhân là bạn không bao giờ biết khách hàng tiếp theo của mình sẽ đến từ đâu. Đôi khi, khách hàng tiềm năng đến từ một nơi bất ngờ. Ví dụ, một người bạn quen biết trực tuyến có thể quan tâm đến sản phẩm/dịch vụ của bạn hoặc giới thiệu khách hàng cho bạn.

Nó giúp việc kết nối và xây dựng mạng lưới quan hệ trở nên đáng giá (ngoài việc có được những tình bạn quý giá).

Việc xây dựng mạng lưới quan hệ mang lại nhiều lợi ích, đặc biệt khi người đó làm việc trong cùng ngành hoặc ngành tương tự. Ví dụ, họ có thể đưa ra lời khuyên, giúp bạn tham dự hội nghị hoặc giới thiệu bạn với những người có thể mang đến các cơ hội và quan hệ đối tác kinh doanh.

“Trong những ngày đầu thành lập Ondato, chúng tôi nhận ra rằng chỉ có một ý tưởng tuyệt vời và một kế hoạch kinh doanh vững chắc là chưa đủ,” Liudas Kanapienis, CEO của Ondato chia sẻ . “Chúng tôi cần kết nối với đúng người. Tôi bắt đầu tham dự mọi hội nghị, hội thảo và sự kiện kết nối trong lĩnh vực FinTech mà tôi có thể tìm thấy. Tại một trong những sự kiện đó, tôi đã gặp một nhà đầu tư tiềm năng, người dường như thực sự quan tâm đến những gì chúng tôi đang làm.”

Thay vì lao ngay vào thuyết trình, anh ấy tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ.

“Trong vài tháng tiếp theo, chúng tôi đã có một số cuộc gặp gỡ không chính thức — những buổi trò chuyện cà phê, ăn trưa và thảo luận về xu hướng ngành,” Kanapienis tiếp tục. “Tôi luôn chia sẻ tiến độ, những thành công bước đầu và cách chúng tôi vượt qua những thách thức. Sự minh bạch và giao tiếp nhất quán này đã xây dựng lòng tin và mối quan hệ tốt đẹp.”

Một ngày nọ, trong một cuộc gặp gỡ thân mật, nhà đầu tư này đã đặt những câu hỏi chi tiết về sản phẩm và tiềm năng thị trường của họ.

“Rõ ràng là mối quan hệ của chúng tôi đã phát triển vượt ra ngoài sự quan tâm thông thường. Họ nhìn thấy niềm đam mê, sự tận tâm và tiềm năng tác động của các giải pháp mà chúng tôi cung cấp. Sau nhiều tháng xây dựng mối quan hệ này, nhà đầu tư đã quyết định hỗ trợ Ondato, không chỉ cung cấp vốn mà còn cả những lời khuyên và mối quan hệ vô giá,” Kanapienis cho biết.

Thật không may, nhiều nhà sáng lập startup coi các chủ doanh nghiệp khác trong ngành là đối thủ cạnh tranh hoặc không nhận thấy giá trị của việc kết nối với họ. Những người coi việc kết nối chỉ là cách để kiếm sống có thể đối xử với mọi người như một khách hàng tiềm năng, và đó là một điều rất khó chịu.

- Cách khắc phục điều này

Một khi bạn hiểu được những lợi ích khác nhau của việc xây dựng mạng lưới quan hệ, bạn sẽ không bao giờ ngừng vun đắp mạng lưới của mình. Mạng lưới càng mạnh, giá trị mà nó mang lại cho bạn càng lớn và ngược lại. Vì vậy, hãy đảm bảo rằng bạn cho đi nhiều như nhận lại, thậm chí là nhiều hơn.

Tôi có thể khẳng định rằng việc xây dựng mạng lưới quan hệ chính là chìa khóa giúp tôi có được những khách hàng lớn và tốt hơn. Những người này là nguồn giới thiệu khách hàng chính của tôi, và tôi cũng thường xuyên giới thiệu công việc cho họ.

Nếu bạn muốn xây dựng mạng lưới quan hệ của mình, bạn có thể:

• Thường xuyên tham dự các sự kiện và hội nghị trong ngành.
• Tham gia các tổ chức chuyên nghiệp và cộng đồng trực tuyến.
• Hãy xây dựng một phương pháp chiến lược để thiết lập và duy trì các mối quan hệ.
• Tận dụng các nền tảng mạng xã hội để mở rộng mạng lưới quan hệ chuyên nghiệp.

Không sử dụng người hướng dẫn

Có rất nhiều điều cần học hỏi khi bạn bắt đầu kinh doanh. Một số điều bạn sẽ học được trong suốt hành trình, mà tôi gọi là "học bằng kinh nghiệm xương máu". Nếu có cơ hội học hỏi từ những sai lầm và kinh nghiệm của người khác, tôi sẽ chọn con đường này để tránh thất bại.

Tất nhiên, bạn có thể đọc những bài viết như thế này để hiểu thêm về những gì các công ty khởi nghiệp khác đã làm trong những thử thách tương tự. Nhưng không gì sánh bằng việc có một người bạn có thể trò chuyện bất cứ lúc nào để được giải đáp thắc mắc. Điều đó có thể giúp bạn tránh được những rắc rối như mắc sai lầm về thuế, phát triển quá nhanh hoặc tham gia vào những thương vụ tồi tệ.

Tôi nhận thấy mình ở cả hai mặt của vấn đề. Tôi có những người cố vấn để trao đổi, và tôi cũng hướng dẫn những nhà văn trẻ triển vọng trong lĩnh vực của mình. Cá nhân tôi đã chứng kiến ​​những người được tôi hướng dẫn phát triển kỹ năng và thu nhập một cách đáng kể, điều này thật tuyệt vời.

Nhược điểm của các chương trình cố vấn là chúng không phải lúc nào cũng miễn phí. Một số chương trình tính phí theo từng cuộc gọi, theo giờ hoặc theo hợp đồng dài hạn. Nhưng nếu tìm được người cố vấn phù hợp thì số tiền bỏ ra hoàn toàn xứng đáng.

- Cách khắc phục điều này

Bước đầu tiên là hỏi những người bạn đã quen biết về những người cố vấn mà họ giới thiệu. Hoặc có thể ai đó trong mạng lưới quan hệ của bạn có nhiều kiến ​​thức và thành công hơn bạn, người đó có thể trở thành người cố vấn của bạn.

Bạn cũng có thể nhanh chóng tìm kiếm trên LinkedIn những huấn luyện viên và người cố vấn trong lĩnh vực của mình. Tuy nhiên, nếu bạn là người hướng ngoại hơn, bạn có thể tìm thấy họ tại các sự kiện.

Stevens nhấn mạnh rằng sự hướng dẫn và xây dựng mạng lưới quan hệ là vô cùng quý giá. Ngay từ đầu, Stevens đã kết nối với một người cố vấn thông qua một hiệp hội doanh nghiệp địa phương, người đã cung cấp hướng dẫn về lập kế hoạch chiến lược và mở rộng quy mô kinh doanh.

“Việc tham dự các hội nghị ngành và các sự kiện kết nối địa phương đã giúp xây dựng các mối quan hệ dẫn đến việc có thêm khách hàng và đối tác mới. Một ví dụ cụ thể là tại một sự kiện kết nối, tôi đã gặp một chuyên gia tiếp thị, người sau này trở thành đối tác chiến lược, giúp chúng tôi mở rộng các dịch vụ tiếp thị kỹ thuật số,” Stevens nói.

Để quá trình cố vấn mang lại hiệu quả cho bạn:

• Chủ động tìm kiếm những doanh nhân giàu kinh nghiệm hoặc chuyên gia trong ngành để làm người hướng dẫn.
• Tham gia các chương trình cố vấn hoặc chương trình tăng tốc khởi nghiệp.
• Hãy cởi mở đón nhận phản hồi và sẵn sàng học hỏi từ kinh nghiệm của người khác.
• Hãy xây dựng mối quan hệ với nhiều người cố vấn để có được những góc nhìn đa dạng.

Mẹo hay: Hãy luôn đặt mình vào những tình huống mà bạn không phải là người thông minh nhất hay thành công nhất. Bằng cách này, mỗi cuộc trò chuyện và lời giới thiệu đều diễn ra với người có thể đưa ra những lời khuyên quý giá về dự án kinh doanh của bạn.

Vượt qua những trở ngại của khởi nghiệp

Sau gần hai thập kỷ điều hành doanh nghiệp và trò chuyện với những chủ doanh nghiệp nhỏ khác, tôi nhận thấy bài học lớn nhất là hãy mở rộng mạng lưới quan hệ của mình. Mạng lưới quan hệ có thể giúp bạn huy động vốn, vượt qua (hoặc ngăn ngừa) khó khăn, tìm kiếm người hướng dẫn và nhận được lời giới thiệu về nhân tài hoặc cơ hội khách hàng.

Vì vậy, nếu bạn muốn bắt đầu và phát triển doanh nghiệp của mình, hãy bắt đầu xây dựng mạng lưới quan hệ càng sớm càng tốt. Điều này có thể giúp bạn tiết kiệm rất nhiều thời gian, tiền bạc và tránh được những thất vọng về sau.

Và đây là lời động viên: Năm đầu tiên có thể khó khăn, nhưng khảo sát của chúng tôi cho thấy 42% doanh nhân đã có lợi nhuận vào đầu năm thứ hai.