Những doanh nhân đang thành công với các khóa học trực tuyến

Vào tháng 11 năm 2020, Technavio đã đưa ra dự đoán rằng Thị trường Giáo dục Trực tuyến Toàn cầu sẽ có giá trị 247,46 tỷ đô la vào năm 2024 và dự kiến ​​sẽ đạt giá trị 325 tỷ đô la vào năm 2025. Khi so sánh với năm 2015 khi thị trường học tập điện tử được ước tính vào khoảng 165 tỷ đô la, những con số mới này thật đáng kinh ngạc.

Những con số không biết nói dối. Giáo dục trực tuyến chính là làn sóng cần đón đầu.

Với sự chuyển dịch nhanh chóng sang hình thức học trực tuyến được thúc đẩy mạnh mẽ bởi lệnh phong tỏa do đại dịch năm 2020, cùng với ngành công nghệ giáo dục đang phát triển, có vẻ như giáo dục trực tuyến đang nhanh chóng trở thành giải pháp tăng trưởng kinh doanh tối ưu cho các doanh nhân trên toàn thế giới.

Việc ra mắt khóa học trực tuyến của riêng bạn không chỉ là cách tuyệt vời để chia sẻ kiến ​​thức của bạn với thế giới mà còn là cách tối ưu để thúc đẩy thương hiệu của bạn (và kiếm thêm thu nhập).

Bằng cách ra mắt sản phẩm kỹ thuật số, bạn cũng đang góp phần nâng cao nhận thức về thương hiệu, khẳng định vị thế là một nhân vật có uy tín, và thậm chí còn gắn kết tính xác thực với sứ mệnh của mình. Bạn càng tạo ra nhiều nội dung ấn tượng, khách hàng sẽ càng yêu thích thương hiệu của bạn.

Khóa học trực tuyến có thể giúp ích gì cho doanh nghiệp của bạn

Ra mắt một khóa học trực tuyến là một ý tưởng tuyệt vời vì chi phí thấp, dễ dàng cho người mới bắt đầu, dễ dàng triển khai, khả năng mở rộng đáng kinh ngạc và là công việc phụ lý tưởng cho bất kỳ ai.
Đối với các doanh nhân, bạn cần cân nhắc những cách mà một khóa học trực tuyến có thể thúc đẩy thương hiệu của bạn.

Hãy tưởng tượng bạn là chủ một quán cà phê nhỏ trong khu phố. Bạn không tốn nhiều tiền cho mạng xã hội, tiếp thị hay quảng cáo, và bạn dựa vào truyền miệng để có thêm khách hàng.
Bạn quyết định mở một khóa học trực tuyến hướng dẫn các quán cà phê khác cách đào tạo nhân viên trở thành những barista giỏi hơn.
Giờ đây, thương hiệu của bạn đồng nghĩa với những barista và cà phê chất lượng cao. Tin đồn lan truyền rằng bạn là một chuyên gia về cách xay hạt cà phê đúng chuẩn, và những người yêu cà phê bắt đầu từ khắp nơi tìm đến để thưởng thức hương vị cà phê của bạn.

Tất cả là nhờ khóa học trực tuyến của bạn. Bạn đã thúc đẩy doanh nghiệp của mình thông qua khóa học trực tuyến.

Ngược lại, giả sử bạn đã làm huấn luyện viên cá nhân nhiều năm. Bạn có kinh nghiệm, có đam mê, có thiết bị, nhưng lại không có thương hiệu. Khách hàng biết đến bạn qua phòng tập, nhưng bạn muốn bứt phá và tạo dựng tên tuổi.

Cứ như vậy, bạn quyết định ra mắt khóa học thể dục và tập luyện trực tuyến của riêng mình. Đột nhiên, khách hàng giới thiệu khóa học trực tuyến của bạn cho bạn bè, thương hiệu của bạn nổi lên như một chuyên gia thể hình cá nhân, và bạn thậm chí có thể tự do mở phòng tập riêng với thương hiệu của mình như một hình thức quảng bá.

Bạn vẫn chưa tin rằng khóa học trực tuyến là cách tốt nhất để phát triển doanh nghiệp của mình?

Chúng tôi luôn cung cấp bằng chứng. Và đó là lý do tại sao chúng tôi đã trò chuyện với 13 doanh nhân thuộc đủ mọi lĩnh vực, ngành nghề và dịch vụ, những người không chỉ tự mình ra mắt các khóa học trực tuyến mà còn kiếm bộn tiền.

Những doanh nhân đang thành công với các khóa học trực tuyến của họ

Shane và Angie Saunders, Người sáng lập Breathe Me, Huấn luyện viên thở cấp cao

Nếu bạn là một người tốt, có sản phẩm tuyệt vời và quan tâm đến kết quả mà khách hàng đạt được, thì các khóa học trực tuyến sẽ giúp bạn biến kiến ​​thức và chuyên môn thành di sản. Tôi nhận ra rằng chính niềm tin của mình đã quyết định thành công của tôi… Nếu tôi không nghĩ họ sẽ mua… thì họ sẽ không mua. Nếu tôi tin rằng sản phẩm sẽ tạo ra sự khác biệt cho khách hàng và việc mua sản phẩm sẽ thay đổi cuộc sống của họ… thì mọi người đã mua.

Niềm tin của tôi tác động đến những hành động tôi đã làm (hoặc không làm), từ đó mang lại kết quả. Nếu tôi không hài lòng với kết quả, tôi sẽ thay đổi niềm tin và hành động của mình.

Việc ra mắt khóa học trực tuyến đã tạo ra tác động lớn đến sự phát triển ở mọi khía cạnh, từ nhận diện thương hiệu đến truyền miệng giữa những người có sức ảnh hưởng… và tất nhiên, điều đó cũng tác động đến kết quả kinh doanh và tăng trưởng doanh thu. Chúng tôi bắt đầu hoạt động trực tuyến gần 2 năm trước, vì vậy khi Covid bùng phát, chúng tôi đã sẵn sàng cho một bước ngoặt.

Chúng tôi đi khắp nơi để tổ chức các sự kiện trực tiếp và việc đó quá sức với các con nhỏ của chúng tôi vào thời điểm đó. Vì vậy, chúng tôi quyết định tận dụng việc tiếp cận nhiều người hơn trực tuyến mà ít ảnh hưởng đến cuộc sống gia đình hơn.

Tôi đã học được một vài chiến lược để tạo khóa học trực tuyến… đôi khi chúng dường như mâu thuẫn nhau. Cuối cùng, tôi quyết định chuyển sang Kajabi và xây dựng khóa học của riêng mình dựa trên cách khách hàng đạt được kết quả tốt nhất. Tôi biết rằng nếu tôi có thể tiếp thu khóa học, thì khách hàng của chúng tôi cũng vậy. Tôi chỉ đơn giản hóa và tinh gọn nhất có thể… đôi khi, ít hơn thực sự lại hiệu quả hơn khi nói đến những thành công nhanh chóng khiến họ muốn chuyển sang sản phẩm tiếp theo.

Hoàn thành còn hơn hoàn hảo… bạn luôn có thể nhận phản hồi và thay đổi cũng như cập nhật nội dung trong quá trình thực hiện. Đây chính là cách chúng tôi kiếm tiền từ những sai lầm.

Một sai lầm lớn mà chúng tôi đã mắc phải trong quá trình này là tạo ra một khóa học mà chúng tôi nghĩ khách hàng muốn… nhưng khi chúng tôi hỏi họ muốn (hoặc cần) gì, thì nó lại rất khác và đơn giản hơn nhiều so với những gì chúng tôi đang làm. Haha! Một lời khuyên tuyệt vời từ một trong những người cố vấn của chúng tôi là “Hãy hỏi họ muốn gì… rồi đáp ứng cho họ!” Đó là “khoảnh khắc lóe sáng” của tôi, giúp chúng tôi tiết kiệm gần 100.000 đô la đầu tư tiếp thị!

Cách chúng ta vừa học vừa phát triển doanh nghiệp cùng lúc là hành động và mắc phải những "sai lầm đã được tính toán". Chúng ta làm điều này bằng cách lập kế hoạch trước, sau đó tự hỏi bản thân một vài câu hỏi về kế hoạch. Điều tồi tệ nhất có thể xảy ra là gì? Điều tốt nhất có thể xảy ra là gì? Ai có thể giúp tôi trong việc này? Chúng tôi có một người cố vấn đã từng làm việc này nhiều lần, và họ luôn theo dõi sát sao và giúp đỡ chúng tôi bằng cách chỉ ra "những điều chúng tôi không nhìn thấy".

Sai lầm lớn nhất của chúng tôi là đầu tư tiền tiết kiệm vào một kế hoạch tiếp thị khi chúng tôi không có kế hoạch thực sự, cũng không có hệ thống phân cấp sản phẩm hay lộ trình khách hàng rõ ràng. Vậy là chúng tôi đã chi hết tiền tiết kiệm mà không hề có kế hoạch thu hồi vốn! Giờ đây, chúng tôi theo dõi sát sao sự tăng trưởng và doanh số hàng tháng. Nhờ đó, chúng tôi phát hiện ra sai sót sớm.

André Eikmeier, Nhà sáng lập Good Empire, Chương trình Cộng đồng và Sức khỏe Trực tuyến

Chúng tôi đã triển khai chương trình mang tên Năm của Hành tinh vào đầu năm nay để giúp mọi người giảm lượng khí thải carbon cá nhân.

Khi COVID bắt đầu buộc các cộng đồng phải phong tỏa, chúng tôi quyết định cần áp dụng những gì đã học được từ chương trình đó và tạo ra một thứ gì đó có thể giúp mọi người vượt qua nỗi sợ hãi và sự bất định. Chúng tôi đã hợp tác với một người bạn, tác giả và cố vấn tuyệt vời, Alison Nancye, và tạo ra “Một Triệu Con Bướm”, một chương trình chuyển đổi cá nhân kéo dài 21 ngày và một cộng đồng giúp mọi người tìm thấy đôi cánh của mình. Chúng tôi đã sử dụng nền tảng Thinkific , giúp việc chuyển đổi nội dung của bạn thành một khóa học trực tuyến trở nên vô cùng đơn giản. Chúng tôi cũng sử dụng các nhóm riêng tư trên Facebook cho cộng đồng.

Chúng tôi nhận thấy nó ngay lập tức phù hợp với những phụ nữ đang trải qua đủ mọi thử thách, từ bạo lực gia đình đến ung thư, khó khăn về tài chính, lo lắng, trầm cảm – nó đã trở thành thiên đường cho những phụ nữ muốn thay đổi cuộc sống của mình.

Việc ra mắt chương trình trực tuyến đã mang đến cho chúng tôi một cộng đồng mới, một cộng đồng phụ nữ đa dạng và toàn cầu. Và mở ra một nguồn thu nhập mới.

Hãy đảm bảo bạn xây dựng cộng đồng vào đó. Các nhóm cùng nhau học một chương trình cùng lúc sẽ mạnh mẽ hơn nhiều so với một nhóm cá nhân tự học trong thời gian rảnh rỗi. Sự tương tác tốt hơn, khả năng duy trì tốt hơn, và cộng đồng tốt hơn.

Lời khuyên chân thành của tôi dành cho mọi người là hãy sống thật với chính mình. Đừng sa đà vào việc tạo dựng một danh hiệu "chuyên gia" cao siêu nào đó. Hãy là chính mình, hãy yếu đuối, và hãy là một con người.

Jessica Osborn, Nhà sáng lập & Trưởng nhóm sáng tạo nội dung tại Jessica Osborn Coaching, Khóa học Chiến lược Tiếp thị

Khi tôi bắt đầu huấn luyện chiến lược tiếp thị cho các chủ doanh nghiệp khác theo hình thức 1:1, tôi đang làm việc tại nhà và phải chăm sóc một đứa trẻ sơ sinh. Mặc dù đã quen với nhịp độ làm việc cao độ của văn phòng công ty, tôi nhanh chóng nhận ra mình có giới hạn, cả về tinh thần lẫn năng lượng, về số lượng khách hàng có thể phục vụ cùng một lúc. Nhưng tôi muốn đạt được mức doanh thu cao hơn nên đã tìm cách phục vụ nhiều người hơn mà không bị quá tải!

Tôi nhận ra rằng những khó khăn mà hầu hết khách hàng của tôi đang gặp phải đều giống nhau – họ biết chuyên môn của mình, nhưng lại gặp khó khăn trong việc đóng gói và tiếp thị nó một cách hiệu quả để thu hút đúng khách hàng. Tôi thấy rằng

Tôi đã trải qua các bước phát triển chiến lược giống nhau với từng công ty.

Đó chính là lúc ý tưởng về một khóa học trực tuyến xuất hiện trong tôi.

Tôi có thể kết hợp các bước này thành một khuôn khổ và cung cấp nó như một khóa học về chiến lược tiếp thị nền tảng được thiết kế riêng cho các doanh nghiệp dịch vụ. Tôi gọi đó là Business JAM – viết tắt của

Chỉ cần Tiếp thị đích thực vì chìa khóa thực sự để thành công trong tiếp thị là xác định đúng bản sắc, ưu đãi và chiến lược thương hiệu.

Tuy nhiên, việc xây dựng một khóa học đặc trưng ở cấp độ này sẽ tốn rất nhiều công sức, vì vậy tôi quyết định xây dựng nó như một chương trình huấn luyện nhóm trước, cho phép tôi kiểm tra nội dung và khái niệm về huấn luyện nhóm trực tiếp – mà tôi đã thêm vào như một cấp độ hỗ trợ VIP trong khóa học Business JAM của mình.

Việc tham gia khóa học đã giúp tôi mở rộng quy mô từ 6 khách hàng năm 2017 lên 38 khách hàng trong năm 2020, và tôi mới chỉ ra mắt Business JAM một lần trong năm nay. Doanh thu năm 2020 đã gấp ba lần năm 2019. Lượng người theo dõi trên mạng xã hội của tôi tăng trưởng đều đặn và tôi có mức tăng trưởng ổn định 10% số lượng người đăng ký email hàng tháng mà không cần phải trả bất kỳ khoản phí quảng cáo nào!

Có cơ hội làm việc với tôi thông qua một khóa học trực tuyến thay vì học kèm riêng đã giúp phương pháp của tôi dễ tiếp cận hơn với nhiều người, giúp tôi nâng cao danh tiếng trong cộng đồng doanh nhân trực tuyến.

Điều duy nhất khiến tôi chần chừ bấy lâu nay là tìm cách gói gọn mọi thứ vào một khóa học mà ai cũng có thể học được. Mọi thứ đã thay đổi khi tôi nhận ra rằng bạn không cần phải đưa tất cả kiến ​​thức vào một khóa học! Điều quan trọng hơn nhiều là tập trung vào một kết quả duy nhất và chỉ cung cấp nội dung cần thiết để đạt được kết quả đó, giữ cho nó đơn giản và hướng đến hành động. Cảm giác quá tải là một trong những lý do chính khiến mọi người không hoàn thành khóa học.

Để bán khóa học thành công, điều quan trọng nhất để chuyển đổi thành công là niềm tin của họ vào bạn, và kết quả rõ ràng họ sẽ nhận được từ khóa học. Rất nhiều người bán nội dung học phần, nhưng lại không tham gia vào quá trình bán hàng.

Mọi người đang mua BẠN – phương pháp và kiến ​​thức của bạn, vì vậy hãy đảm bảo họ hiểu rõ về bạn thông qua quá trình tiền bán hàng. Hãy mạnh dạn lên, đừng ngại ngùng!

Sam Wood, Người sáng lập 28 by Sam Wood, Khóa học thể dục trực tuyến

Đã làm việc trong phòng tập thể hình 20 năm và yêu thích ngành này, việc chuyển sang kinh doanh trực tuyến đã cho phép tôi thực hiện điều này và mở rộng quy mô kinh doanh vượt xa những giấc mơ hoang đường nhất của mình. Tuy nhiên, điều quan trọng nhất là có thể giúp đỡ nhiều người hơn.

Việc ra mắt khóa học đã giúp tôi tăng trưởng đáng kể về lượng khách hàng với nửa triệu người đăng ký trong vòng chưa đầy năm năm.

Những cơ hội liên quan vô cùng thú vị cũng xuất hiện thông qua việc nâng cấp đăng ký và quan hệ đối tác sản phẩm.

Điều quan trọng là phải hiểu rõ khía cạnh web và ứng dụng, cũng như hiểu biết sâu sắc về tiếp thị kỹ thuật số trả phí. Khi doanh nghiệp phát triển nhanh chóng, việc tuyển dụng các chuyên gia trong tất cả các lĩnh vực này là rất quan trọng để có thể tiếp tục phát triển vượt xa khả năng tự mình của tôi.

Với những ai chưa bắt đầu? Tôi khuyên bạn: Cứ bắt tay vào làm thôi. Hãy khám phá càng nhiều phương tiện tiếp thị kỹ thuật số khác nhau càng tốt. Việc này có thể được thực hiện nhanh chóng và tiết kiệm chi phí, và bạn có thể sẽ rất ngạc nhiên khi biết phương tiện nào phù hợp nhất với sản phẩm và thị trường của mình.

Hãy đảm bảo bạn nắm rõ các con số của mình. Thiết lập càng nhiều dữ liệu càng tốt, càng sớm càng tốt để bạn có thể theo dõi cách khách hàng tương tác với trang web hoặc ứng dụng của mình. Chi phí để có được một khách hàng mới, giá trị trọn đời của một khách hàng, và quan trọng nhất là những gì khách hàng đang sử dụng sản phẩm của bạn để bạn có thể tiếp tục phát triển và dẫn đầu.

Jenny Paul, Huấn luyện viên kinh doanh và Nhà sáng lập của Live Long + Hustle, Huấn luyện viên kinh doanh

Làm việc trực tiếp với khách hàng, thời gian và năng lượng của tôi trở thành một nút thắt trong công việc kinh doanh. Tôi phải đánh đổi thời gian lấy tiền bạc và chỉ có thể giúp được một số lượng khách hàng nhất định mỗi ngày.

Trong quá trình tìm kiếm giải pháp, tôi tình cờ biết đến Udemy, một nền tảng khóa học trực tuyến, và quyết định tạo ra một khóa học giải đáp những câu hỏi thường gặp nhất của khách hàng. Họ đã cung cấp tài nguyên và hướng dẫn trong suốt quá trình xây dựng khóa học, và việc được tiếp cận nền tảng khóa học của họ để bán khóa học đặc biệt hữu ích khi tôi chưa có đối tượng khách hàng để ra mắt.

Sau khi thành thạo và bắt đầu xây dựng nền tảng, tôi quyết định tự lưu trữ các khóa học của mình trên Kajabi để kiểm soát tốt hơn về giá cả và tiếp thị nhưng Udemy chính là điểm khởi đầu của tôi.

Việc tạo các khóa học trực tuyến đã giúp tôi tiết kiệm thời gian, mở rộng phạm vi tiếp cận và xây dựng uy tín trong lĩnh vực của mình.

Nó cũng mang đến cho khách hàng của tôi một cách khác để làm việc với tôi, theo tốc độ và lịch trình riêng của họ. Tôi cung cấp các khóa học với nhiều mức giá khác nhau, để khách hàng luôn có lựa chọn, bất kể ngân sách.

Nếu bạn cần một cú hích, hãy bán khóa học trước khi thực sự tạo ra nó (đây được gọi là "bán trước"). Nếu không bán được, bạn đã không lãng phí thời gian tạo ra khóa học và có thể điều chỉnh ý tưởng. Nếu bán được, bạn sẽ có động lực để tạo ra và cung cấp nội dung đúng thời hạn đã hứa.

Kate Toon, Người sáng lập The Stay Tooned Group, Khóa học SEO

Trước khi bắt đầu kinh doanh đào tạo và giáo dục SEO, tôi là một copywriter tự do, vừa tự mình gây dựng sự nghiệp vừa đảm đương các trách nhiệm gia đình. Trước đây, tôi từng làm việc tại một công ty SEO lớn cho các thương hiệu lớn như Pedigree Chum. Khi doanh nghiệp phát triển, tôi bắt đầu sử dụng kỹ năng SEO đỉnh cao của mình để cải thiện thứ hạng, vươn lên vị trí số một cho từ khóa "Copywriter" tại Úc (và hàng trăm thuật ngữ khác).

Mọi người muốn biết tôi đã làm điều đó như thế nào!

Tôi nhận thấy nhu cầu thực sự về SEO tự làm (DIY SEO) dành cho các chủ doanh nghiệp, cửa hàng thương mại điện tử và nhà tiếp thị, những người cảm thấy SEO là một nhiệm vụ khó khăn và phức tạp. Mọi người không biết bắt đầu từ đâu, nên họ hoặc là hoàn toàn bỏ qua, hoặc là trả một khoản tiền lớn cho các "chuyên gia" SEO hứa hẹn những giải pháp thần kỳ.

Tôi bắt đầu bằng việc tổ chức các hội thảo trực tiếp và sau đó ra mắt Khóa học điện tử Công thức thành công cho SEO, khóa học SEO tự làm đầu tiên tại Úc, vào năm 2017. Hiện nay, đã có hơn 9.000 người tham gia các khóa học SEO của tôi.

Các khóa học của tôi được thiết lập tại Úc là khóa học số một giúp nâng cao kiến ​​thức SEO và kỹ năng triển khai ở cấp độ ngành.

Sự thành công của các khóa học trực tuyến của tôi – bao gồm Công thức thành công cho SEO – và cộng đồng thành viên trực tuyến của tôi – Trường viết quảng cáo thông minh và Digital Masterchefs – có nghĩa là tôi không còn khách hàng viết quảng cáo nữa (hoan hô).

Hiện tại, Stay Tooned Group, bao gồm các khóa học SEO, tiếp thị kỹ thuật số và viết quảng cáo, tài nguyên, mẫu, tư cách thành viên và sự kiện, cho phép tôi cung cấp nhiều dịch vụ thay vì dịch vụ một đối một.

Mô hình này đã giúp tôi xây dựng một doanh nghiệp có lợi nhuận, với nguồn thu nhập không thường xuyên từ các sự kiện và buổi ra mắt sản phẩm lớn, cùng với thu nhập định kỳ từ phí thành viên và doanh số bán hàng tại cửa hàng.

Nó cho phép tôi xây dựng một đội ngũ nhỏ các nhà thầu phụ để hỗ trợ công việc kinh doanh của mình, mà hiện tại tôi vẫn chỉ điều hành khoảng 20 giờ mỗi tuần tại một nhà kho trong vườn sau nhà: #Tooncave. Và mô hình này cũng cho phép tôi xây dựng và cải thiện dịch vụ dựa trên phản hồi của khách hàng.

Doanh thu của tôi tăng theo từng năm, số lượng thành viên ngày càng tăng và khóa học Công thức thành công cho SEO của tôi vẫn tiếp tục cháy hàng, ngay cả trong thời gian phong tỏa vì COVID-19.

Bản chất tôi là người thích tự làm mọi thứ nên tôi không đọc sách, tham gia khóa học hay tìm người cố vấn giúp tôi xây dựng khóa học, thay vào đó, tôi làm việc theo mô hình thử nghiệm và sai sót lặp đi lặp lại.

Các khóa học của tôi được tự xây dựng trên WordPress bằng Divi Theme và WooCommerce, với các video được lưu trữ trên Vimeo (thay vì một Hệ thống Quản lý Học tập hoặc nền tảng giáo dục lưu trữ truyền thống). Cộng đồng của chúng tôi được lưu trữ trên Facebook và các cuộc gọi huấn luyện được thực hiện qua Zoom.

Tôi bán khóa học trước rồi mới xây dựng. Tôi làm mới nội dung mỗi năm và học hỏi trong quá trình học, từ các cuộc khảo sát khách hàng toàn diện và thông qua mối quan hệ thân thiết với học viên trong cộng đồng Facebook. Tôi lắng nghe. Tôi học hỏi.

Tôi muốn nói với mọi người rằng họ cần chọn một chủ đề mà bạn am hiểu sâu sắc và tự tin vào kiến ​​thức của mình. Nhưng đừng tỏ ra mình là bậc thầy, tất cả chúng ta vẫn đang học hỏi. Và bất kể thông tin bạn có và nó hữu ích và phù hợp đến đâu, cách truyền đạt của BẠN mới là yếu tố quyết định thành công thực sự của nó. Hiện nay có rất nhiều khóa học SEO ở Úc, nhiều khóa do những người đã học khóa học của tôi giảng dạy, nhưng tôi nghĩ điểm khác biệt nằm ở chính con người tôi.

Ngoài ra, hãy tập trung vào chất lượng nội dung, thay vì vẻ ngoài "đẹp đẽ" của nó. Nội dung quan trọng hơn hình thức, mọi người có thể nhìn thấu những thứ phù phiếm rất nhanh, và việc nhồi nhét nội dung sẽ giúp họ dễ dàng bị thuyết phục.

Tôi đã thử chạy một chặng đường dài mà không có sự hỗ trợ và kết quả là một thất bại thảm hại. Mọi người cần phải đọc, hiểu, thử, thất bại, đặt câu hỏi và thử lại. Họ cần được khích lệ và cảm thấy mình là một phần của một đội cùng hướng tới một mục tiêu chung.

Và, vì SEO là một chủ đề khô khan nên họ cần phải cười nhiều trong quá trình thực hiện.

Khi điều hành khóa học, tôi tổ chức các buổi huấn luyện hàng tuần và luôn cố gắng trả lời mọi câu hỏi của nhóm. Tôi cũng cung cấp các bài đánh giá về trang web (hoàn toàn trung thực), đào tạo công cụ hỗ trợ, và khuyến khích tương tác và chia sẻ lời khuyên.

Bằng cách dễ gần, cởi mở và chia sẻ kiến ​​thức một cách tự do, tôi đã xây dựng được lượng người theo dõi và một doanh nghiệp mà không cần tốn bất kỳ chi phí quảng cáo nào. Tất cả đều là truyền miệng.

Hãy là người gần gũi và luôn sẵn sàng hỗ trợ. Một khóa học tốt sống còn hay lụi tàn không phải do chất lượng video hay sự hấp dẫn của tài liệu, mà là do sự hỗ trợ bạn dành cho học viên.

James Simms, Nhà sáng lập The EverLearner Ltd, Gia sư trực tuyến

Hành trình của tôi bắt đầu một cách tự nhiên. Ban đầu, tôi chỉ đơn giản ghi lại bài giảng của mình cho học sinh trung học (tôi đã làm giáo viên 17 năm) và đăng tải video lên YouTube. Những video này được công khai và trở nên phổ biến, và điều này đã thôi thúc tôi nghiên cứu về việc xây dựng một hệ thống quản lý học tập (LMS) trực tuyến đơn giản, mà ban đầu tôi đã làm với Wix. Trang web còn khá thô sơ, nói một cách nhẹ nhàng, nhưng độ phổ biến lại một lần nữa tăng vọt khi học sinh tìm kiếm sự hỗ trợ trực tuyến trước kỳ thi đại học.

Sự nổi tiếng của nó lớn đến mức khiến tôi phải từ bỏ công việc chính là hiệu trưởng trường phổ thông để tập trung vào công việc trực tuyến. Tôi khởi động lại WordPress bằng plugin LMS tên là LearnDash và một năm sau, thương mại hóa sản phẩm của mình. Công việc kinh doanh ngay lập tức sinh lời.
12 tháng sau, tôi bắt đầu xây dựng LMS của riêng mình mang tên theeverlearner.com, ra mắt vào năm 2017 và đã phát triển không ngừng kể từ đó. Nền tảng này bao gồm các tính năng giảng dạy của tôi, phần mềm theo dõi video mạnh mẽ nhất hành tinh (theo đúng nghĩa đen!) cũng như các bài kiểm tra trắc nghiệm với mức độ khó và dễ khác nhau, bài tập tự động và một công cụ phân tích tuyệt vời.

Giờ đây, vào năm 2020, chúng tôi đã sẵn sàng ra mắt giai đoạn "cuối cùng" (nhưng sẽ không phải!) của theeverlearner.com với việc phát hành The ExamSimulator, một phần mềm cho phép giáo viên đặt câu hỏi thi, học sinh trả lời trực tiếp trong ứng dụng và phần mềm của chúng tôi sẽ tự động chấm điểm. Điều này không tồn tại ở bất kỳ nơi nào khác trên hành tinh này. Chúng tôi rất hào hứng!

Tóm lại, hành trình bắt đầu với một học sinh, và hiện tại, tôi đang giảng dạy ở mức 200.000 học sinh một tuần. Thật vui!

Qua quá trình này, tôi đã tự học. Ý tôi là, tôi thực sự đã làm vậy. Tất nhiên, tôi đã nghe podcast, nghiên cứu những người khác trong ngành và "mượn" ý tưởng, nhưng tôi cho rằng hành vi chính của tôi là xem xét các đề nghị hiện có và tìm ra những thiếu sót... những điều họ chưa làm.

Tôi cũng có tầm nhìn rất rõ ràng về tác động mà tôi muốn phần mềm mang lại cho lớp học của mình.

Điều quan trọng cần nhớ là mục tiêu là tác động chứ không phải thành công về mặt thương mại.

Tôi cảm thấy đây chính là điểm yếu của những người khác. Tôi nhận thấy mọi người chỉ cung cấp dịch vụ trực tuyến để phát triển doanh nghiệp. Điều này không có gì sai, nhưng nó sẽ không thúc đẩy ai đó xây dựng một môi trường học tập đẳng cấp thế giới. Chỉ có tầm nhìn giáo dục thực sự và sự nghiêm túc mới có thể làm được điều đó.

Hãy chấp nhận trước rằng có hàng ngàn điều cần học... những điều bạn chưa từng nghe đến... những điều sẽ khiến bạn ngạc nhiên... nhưng đó chính là vẻ đẹp của hành trình. Nếu bạn chấp nhận điều này là bình thường, tất cả những gì bạn phải làm là tiếp tục tiến về phía trước từng nguồn lực một, và phần còn lại sẽ theo sau.

Hãy làm việc chăm chỉ nhé!

Kristina Azarenko, Nhà sáng lập MarketingSyrup, Khóa học SEO

Tôi đã làm chuyên gia SEO được một thập kỷ, và tình cờ tôi đã hướng dẫn nhiều nhân viên mới cách làm SEO. Đến một lúc nào đó, tôi quyết định chọn giảng dạy làm trọng tâm (tôi cũng là giáo viên), nghỉ việc và bắt đầu một khóa học.

Khóa học đã giúp tôi hệ thống hóa toàn bộ kiến ​​thức và trở nên giỏi hơn trong việc giải thích SEO cho khách hàng trong lĩnh vực tư vấn của mình. Tôi cũng có một học viên từng là Phó Chủ tịch của một công ty. Sau khi học được phương pháp của tôi, họ đã tuyển dụng tôi vài lần.

Lời khuyên của tôi dành cho mọi người là hãy bắt đầu ngay, nhưng đừng theo những bước bạn nghĩ.

Trước tiên, hãy tìm hiểu xem khán giả thực sự muốn gì, để họ cùng bạn xây dựng khóa học. Sau đó, hãy bán trước khóa học. Bạn không muốn mất nhiều ngày ghi lại những gì mọi người sẽ không mua.

Xây dựng cộng đồng – điều này rất quan trọng. Có thể là danh sách email, hoặc theo dõi trên mạng xã hội. Hoặc có thể là cả hai. Hãy chia sẻ nhiều thông tin giá trị miễn phí. Đó là cách bạn xây dựng cộng đồng. Hãy hữu ích và lắng nghe khán giả của bạn.

Ryan Hassan, Người sáng lập Trung tâm Chữa lành, Sức khỏe Tâm thần & Chương trình Chữa lành Nghiện ngập

Sau khi sinh con, chúng tôi bắt đầu tìm kiếm những hướng đi khác nhau cho công việc kinh doanh. Áp lực, chi phí chung và giờ giấc làm việc tại phòng khám đã ảnh hưởng đến chúng tôi. Tôi đã thấy nhiều người học tốt các khóa học trực tuyến, và cũng thấy rằng không có nhiều khóa học chất lượng về Sức khỏe Tâm thần/Nghiện ngập.

Tôi bắt đầu bằng việc tham gia một vài khóa học tạo khóa học trên Udemy. Sau đó, tôi tự tạo khóa học nhỏ của riêng mình trên Udemy để trải nghiệm quá trình này.

Khi chúng tôi quyết định chuyển IP của mình sang một khóa học trực tuyến, chúng tôi đã tìm hiểu nhiều nền tảng khác nhau và bắt đầu với Kajabi. Chúng tôi không thể chê trách Kajabi được, mọi thứ đều nằm trong một nơi và quy trình thanh toán thực sự dễ dàng.

Nhờ các khóa học trực tuyến, chúng tôi đã có thể tiếp cận mọi người trên toàn cầu chứ không chỉ riêng Melbourne. Kể từ khi chuyển sang trực tuyến, chi phí hoạt động của doanh nghiệp đã giảm hơn một nửa. Giờ đây, với lượng học viên lớn hơn, chúng tôi có thể tạo các khóa học dựa trên nhu cầu của mọi người thay vì chỉ phỏng đoán.

Doanh thu của chúng tôi đã tăng lên và giờ làm việc đã giảm đáng kể, nghĩa là chúng tôi có thể dành nhiều thời gian hơn cho con trai mình.

Tất cả học viên của chúng tôi đều tham gia một nhóm Facebook riêng tư và cộng đồng này đang ngày càng phát triển mạnh mẽ. Chúng tôi sử dụng quảng cáo trả phí trên Facebook và tiếp thị tự nhiên thông qua mạng xã hội (FB, IG, YT) và email.

Lời khuyên của tôi dành cho người khác là gì?

Dù thế nào đi nữa, bạn cũng sẽ cảm thấy xấu hổ với khóa học đầu tiên của mình, vì vậy hãy bắt đầu ngay thôi!

Hãy nghĩ về một yếu tố trong doanh nghiệp của bạn và dạy về yếu tố đó (rất chuyên sâu). Hãy quên kết quả và những gì bạn sẽ tạo ra, chỉ riêng quá trình mới là trải nghiệm học hỏi lớn nhất.

Ví dụ, khóa học đầu tiên của tôi là Chánh niệm cho chứng lo âu. Cho đến nay, khóa học này chỉ mang lại 2.000 đô la, tuy nhiên, tất cả những điều tôi học được từ quá trình đó đã giúp các khóa học gần đây của chúng tôi thành công đến vậy.

Viết một đề cương khóa học và giả vờ như bạn đang tự dạy mình (đó là những người sẽ mua hàng của bạn). Đừng cố gắng hoàn hảo, nếu không bạn sẽ chẳng bao giờ phát hành được sản phẩm nào. Hãy lắng nghe phản hồi và đừng để bụng.

Lacey Filipich, Nhà sáng lập và Giám đốc Money School, Khóa học tư vấn tài chính

Tôi đã cung cấp các khóa học giáo dục tài chính trực tiếp trong nhiều năm, nhưng muốn tiếp cận nhiều người hơn và với chi phí phải chăng hơn. Tôi đã nhận được sự hỗ trợ từ Maria Doyle, một nhà phát triển chương trình giảng dạy xuất sắc, để chuyển đổi khóa học trực tiếp của mình sang chương trình trực tuyến. Đây là nền tảng cho doanh nghiệp của tôi trong bốn năm nay. Tôi đã tiếp tục tạo ra một số khóa học trực tuyến miễn phí đi kèm.

Hiện tại, tôi đã có học viên từ 135 quốc gia khác nhau, nói 32 ngôn ngữ khác nhau, hoàn thành các khóa học của mình, nhờ đó phạm vi tiếp cận của tôi đã được mở rộng đáng kể. Thật tuyệt vời khi được tiếp cận nhiều người hơn với chương trình giáo dục tài chính độc lập, mà họ có thể hoàn thành theo yêu cầu và theo lịch trình riêng của mình.

Tầm quan trọng của việc tạo ra những video hấp dẫn không thể bị xem nhẹ. Hãy tìm cách chia nhỏ nội dung thành các phần dễ quản lý (lý tưởng nhất là mỗi phần dưới 10 phút) và làm cho chúng trở nên thú vị.

Những video đầu tiên của tôi từ năm 2016 thật sự rất khó xem vì tôi quá cứng nhắc. Tôi đã quay lại những video đó vài lần trong bốn năm qua, và mỗi lần chúng lại thú vị hơn và tôi đều đạt được tỷ lệ hoàn thành tốt hơn. Thời gian dành cho việc lập sơ đồ nội dung một cách có cấu trúc trước khi quay phim là vô giá.

Giải thích cách làm thôi là chưa đủ. Bạn phải giải thích, sau đó trình bày những việc nên làm VÀ những việc không nên làm.

Và sau đó, nếu bạn thực sự muốn học sinh của mình nắm vững kỹ năng bạn đang dạy, hãy giao cho các em một hoạt động để các em áp dụng những gì các em thấy bạn giải thích và trình bày.

Tony Nicholls, Giám đốc điều hành và Nhà sáng lập của Good Talent Media, Khóa học Quản lý Truyền thông Khủng hoảng Trực tuyến

Nhiều năm làm việc trong lĩnh vực truyền thông phát sóng cho ABC, SBS và Network 10 đã cung cấp cho tôi kiến ​​thức cần thiết để phát triển khóa học quản lý khủng hoảng truyền thông trực tuyến mà tôi cung cấp cho khách hàng và cộng sự.

Chúng tôi xây dựng khóa học trực tuyến này như một cách để giúp đỡ càng nhiều người vượt qua giai đoạn khó khăn càng tốt. Bạn chỉ có thể thấy rất ít người là chuyên gia tư vấn thể chất, nhưng nhờ tham gia khóa học trực tuyến, chúng tôi đã có thể giúp đỡ nhiều người Úc trong thời điểm khó khăn này. Việc tạo ra một khóa học trực tuyến là một cách tuyệt vời để giúp đỡ người khác bằng cách chia sẻ kiến ​​thức và chuyên môn của bạn.

Lời khuyên của tôi dành cho các doanh nhân khác trong lĩnh vực trực tuyến là hãy hào phóng với sở hữu trí tuệ của bạn. Ngoài ra, hãy chấp nhận trực tuyến như một quá trình chậm rãi – khởi nghiệp kinh doanh trực tuyến hiệu quả không dễ dàng như bạn nghĩ chỉ sau một đêm. Trọng tâm phải là xây dựng lượng khán giả. Cơ hội sẽ đến theo thời gian.

Các khóa học trực tuyến đã giúp tôi có thêm nhiều khách hàng tiềm năng và giới thiệu cũng như xây dựng mối quan hệ chất lượng hơn với khách hàng.

Tôi tin rằng biết ơn những điều may mắn là chìa khóa để chăm sóc sức khỏe của mỗi người. Lời khuyên của tôi dành cho mọi người là hãy thử sức! Bạn sẽ không biết liệu nó có thành công hay không nếu chưa bắt đầu.

Adam Mishan, Nhà sáng lập AM Vocal Studios, Đào tạo thanh nhạc trực tuyến

Lúc đó tôi đang dạy hát riêng cả trực tiếp lẫn trực tuyến, và tôi đã gặp một chuyên gia tư vấn kinh doanh. Anh ấy hỏi tôi có kế hoạch tạo ra bất kỳ sản phẩm nào cho doanh nghiệp của mình để không phải đánh đổi thời gian lấy tiền bạc không.

Cùng thời điểm đó, tôi đang đọc cuốn sách “Cha giàu, cha nghèo” và hai sự kiện này xảy ra trùng hợp đã tạo ra sự thay đổi lớn trong tôi và tôi biết rằng mình muốn tạo ra một khóa học.

Tôi bắt đầu ngày càng bận rộn với vai trò là huấn luyện viên thanh nhạc và nhà trị liệu tâm lý (lúc đó tôi chủ yếu là nhà trị liệu tâm lý và huấn luyện viên thanh nhạc). Học viên của tôi liên tục hỏi tôi về một khóa học tiềm năng mà tôi có thể tạo ra để bổ sung cho các bài học hiện tại và giúp các em bận rộn giữa các buổi học.

Việc bán khóa học trực tuyến đã giúp doanh thu hàng tháng của tôi vượt xa những gì tôi nghĩ là có thể khi tôi vẫn giữ tư duy đổi thời gian lấy tiền.

Các khóa học trực tuyến của tôi đã giúp tôi kiếm được một phần thu nhập thụ động, điều này thật tuyệt vời vì nó giúp tôi giảm bớt rất nhiều căng thẳng và lo lắng khi phải nghỉ làm. Tôi không còn suy nghĩ rằng nếu không làm việc thì sẽ không kiếm được tiền nữa.

Khi bắt đầu mở khóa học đầu tiên, chủ nghĩa hoàn hảo sẽ là kẻ thù lớn nhất của bạn. Hãy cứ làm điều gì đó đi.

Ban đầu sẽ không hoàn hảo, nhưng không sao cả. Tôi đã chỉnh sửa và bổ sung rất nhiều lần cho các khóa học của mình. Mọi thứ đều có thể điều chỉnh được. Tôi chỉ biết mình ước gì mình đã tạo ra một khóa học sớm hơn, nhưng ý nghĩ rằng nó phải hoàn hảo đã cản trở điều đó.

Hãy nghiên cứu các nền tảng khác nhau mà bạn có thể đăng khóa học của mình. Khi mới bắt đầu, tôi không biết rằng có một số trang web chỉ lưu trữ khóa học của bạn, nhưng cũng có những trang web tích hợp sẵn chợ trực tuyến như Udemy hoặc Skillshare.

Cả hai đều có ưu và nhược điểm riêng, nhưng đối với người mới bắt đầu tạo khóa học, đặc biệt là khi bạn chưa có lượng học viên nhất định, thì những chợ khóa học này có thể là nơi tốt nhất để bắt đầu.

Hãy tìm kiếm trên YouTube các video về cách tạo khóa học và thông tin chi tiết về tất cả các nền tảng khác nhau hiện có. Có rất nhiều thông tin hữu ích miễn phí!

Lindsay Marsh, Nhà sáng lập Thương hiệu cá nhân Lindsay Marsh, Khóa học thiết kế đồ họa bán chạy nhất

Thật lòng mà nói, mục tiêu của tôi khi bắt đầu một khóa học trực tuyến khá thấp. Mục tiêu của tôi là tạo thêm thu nhập phụ để đầu tư vào danh mục đầu tư mỗi tháng.
Tôi đã làm việc toàn thời gian với tư cách là một nhà thiết kế đồ họa tự do và đã làm việc này hơn 15 năm. Ý tưởng là sử dụng kỹ năng của mình và dạy cho người khác cách sáng tạo và kiếm sống bằng nghề này. Tôi liên tục thấy những người tạo khóa học thành công trên trang Facebook của mình và thường xuyên xem các bài giới thiệu và bài học miễn phí của họ để xem có gì hấp dẫn.

Tôi đã rất ngạc nhiên về chất lượng nội dung và thời gian thực sự họ bắt đầu giảng dạy và mang lại giá trị thực sự. Nội dung khá dài dòng và tôi nghĩ mình có thể dạy tốt hơn nhiều nếu cung cấp hàng tấn thông tin một cách nhanh chóng. Tôi biết mình có thể tạo ra một khoản thu nhập phụ đáng kể, nhưng cuối cùng, nó đã trở thành một thứ sinh lời hơn tôi tưởng rất nhiều.

Tôi bắt đầu cung cấp các khóa học trên các trang web của bên thứ ba như Udemy và Skillshare và phát hiện ra rằng họ thực hiện một số hoạt động tiếp thị hữu cơ cho các khóa học của bạn để được chia sẻ doanh thu.

Điều tuyệt vời ở đây là tôi không mất chi phí quản lý hay tiếp thị. Tôi bắt đầu với 0 khán giả và 0 người theo dõi. Các trang web khóa học của bên thứ ba này đã giúp tôi thu hút được hơn 250.000 học viên một cách tự nhiên! Tôi đã làm được điều này mà không tốn chi phí quảng cáo và không mất phí.

Vào năm 2020, tôi sẽ rất gần với mục tiêu kiếm được hơn một triệu đô la lợi nhuận với chi phí gần như bằng không và không có kênh bán hàng nào.

Khi mới bắt đầu, các nhóm tạo khóa học, nhóm làm việc tự do và nhóm doanh nghiệp nhỏ trên Facebook đã giúp tôi cập nhật thông tin hàng ngày liên quan đến ngành của mình. Việc giao lưu với những người khác và tìm kiếm người cố vấn đã giúp tôi tự tin hơn và có cơ hội điều chỉnh và thay đổi doanh nghiệp của mình để sinh lời nhiều hơn.

Tôi nghĩ rằng một khóa học mở ra ngày hôm nay sẽ có lợi nhuận cao hơn một khóa học mở ra vào ngày mai.

Ngành công nghiệp khóa học trực tuyến mới chỉ bắt đầu thực sự trở thành một thế lực lớn trong lĩnh vực giáo dục, và đỉnh cao của giáo dục trực tuyến vẫn còn nhiều năm nữa mới đạt được. Vấn đề không phải là liệu một khóa học trực tuyến có thể sinh lời hay không, mà là lợi nhuận thực sự sẽ như thế nào. Tránh cầu toàn khi tạo khóa học trực tuyến, hãy tạo ra một vài khóa học nhỏ để xây dựng lượng người học nhất định, rồi sau đó mở rộng quy mô để bán cho nhóm đối tượng ban đầu đó.

Giống như hiệu ứng lăn cầu tuyết nội dung, tạo một khóa học để thu hút 20 học viên rồi bán một khóa học lớn hơn sau đó, bán được 100 học viên, v.v. Nếu bạn tạo ra nội dung có giá trị với đối tượng mục tiêu, họ sẽ tự nhiên duy trì đà tăng trưởng doanh thu của bạn khi bạn tiếp tục liên tục sáng tạo nội dung.

Phải mất một thời gian để xây dựng một khóa học thực sự bán chạy. Có thể đây không phải là khóa học đầu tiên thực sự thành công, đối với tôi, đó là khóa học thứ sáu. Đừng nản lòng trong năm đầu tiên xây dựng khóa học trực tuyến. Mỗi khóa học mới ra mắt có thể mang lại lợi nhuận ngày càng tốt hơn.

Hãy giữ chi phí thấp ban đầu, cố gắng học các kỹ năng biên tập video và tiếp thị để bạn có thể học được những cách tốt nhất để tìm kiếm và định vị đối tượng khán giả của mình. Bằng cách đó, khi thuê ngoài sau này, bạn sẽ có kinh nghiệm thực tế về cách trình bày thương hiệu và khóa học của mình một cách tốt nhất. Điều này cũng mang lại cảm giác chân thực và tự nhiên hơn khi khán giả của bạn chủ yếu nghe từ nội dung bạn viết hoặc cung cấp.
Ngoài ra, hãy quan tâm đến khán giả của bạn. Điều này có thể có nghĩa là tặng miễn phí nội dung, hướng dẫn, sách để họ cảm thấy rằng bạn muốn họ thành công. Họ sẽ đáp lại bằng cách cho những người thân cận của họ biết điều gì đã giúp họ thành công.