Nhà sáng lập Eat My Baby Co. đã biến những món ăn vặt hoài cổ thành một thương hiệu thời trang tôn vinh di sản

Eat My Baby Co. sản xuất quần áo thể thao và trang phục trẻ em vui nhộn với thiết kế đồ ăn nhẹ lấy cảm hứng từ châu Á. Trinh bắt đầu kinh doanh vào năm 2020 khi đang nghỉ thai sản sau công việc bán thời gian là bác sĩ thính học.

“Tôi thực sự yêu công việc của mình, nhưng tôi cũng luôn muốn bắt đầu một cái gì đó bên ngoài, một chút công việc phụ , chỉ để kiếm thêm một ít tiền mặt,” Trinh nói. “Nhưng [quan trọng hơn] toàn bộ khái niệm này khá đặc biệt đối với tôi.”

Thương hiệu này không chỉ cung cấp những thiết kế vui nhộn cho trẻ em. Đối với Trinh, đó là lời tuyên bố và sự tôn vinh di sản văn hóa mà cô hy vọng sẽ phát triển cùng Eat My Baby Co.

Lễ kỷ niệm đó bắt đầu bằng một sự thèm muốn.

Thiết kế ngon miệng

Gia đình họ Trịnh là thế hệ di cư thứ hai sống tại Sydney, Úc, có nguồn gốc Trung Quốc, Indonesia và Việt Nam. Khi Trinh đang mua sắm một bộ đồ thể thao cho đứa con đầu lòng, cô nhận thấy những thiết kế hợp thời trang có hình các loại thực phẩm như quả bơ và món ngon Vegemite của Úc.

Trinh nói: “Tôi chỉ cảm thấy điều đó không liên quan đến gia đình chúng tôi, một gia đình di cư thế hệ thứ hai là người Úc gốc Á”.

Sau đó, cô ấy tìm thấy một chiếc có thiết kế hình sushi và mua ngay.

“Tôi thực sự phấn khích,” Trinh nói. “Tôi chỉ nói, 'Lấy tiền của tôi đi. Tôi sẽ mua cái này.'”

Khi cô quay lại trang web sau vài tuần, các mẫu sushi đã được bán hết.

“Vì vậy, tôi biết rằng rất nhiều gia đình ngoài kia cũng cảm thấy giống như tôi,” Trinh nói. “Họ cảm thấy hoài niệm với sushi, đồ ăn nhẹ châu Á và tất cả những thứ đó.”

Ý tưởng này nảy ra trong một đêm. Trinh sẽ tạo ra những bộ đồ thể thao với thiết kế lấy cảm hứng từ những món ăn vặt châu Á mà người nước ngoài và các gia đình di cư thèm muốn từ quê hương của họ hoặc được truyền từ thế hệ này sang thế hệ khác.

Trinh chia sẻ: “Những thiết kế mà tôi chọn là những món ăn vặt mà tôi đã từng ăn khi còn nhỏ, và chúng gợi lại cho tôi cảm giác hoài niệm về thập niên 90 khi tôi còn nhỏ”.

Mặc dù chưa từng khởi nghiệp kinh doanh trước đây , cô biết rằng việc thông thạo tiếng Việt sẽ mang lại cho cô lợi thế khi bắt đầu tìm hiểu về các nhà sản xuất.

Cô bắt đầu bằng cách kết nối với Chris Walker, một chuyên gia về nguồn cung ứng tại Việt Nam mà Trinh phát hiện trên YouTube. Sau một cuộc gọi thăm dò, Walker gợi ý rằng Trinh nên dành nhiều thời gian hơn cho kế hoạch tiếp thị của mình trước khi bắt đầu quá trình sản xuất. 

“Tôi đã bị cuốn hút,” Trinh nói. “Nó đã trả lời rất nhiều câu hỏi cho tôi, và tôi bắt đầu khóa học [toàn diện] từ đó.”

“Nó đã trả lời rất nhiều câu hỏi của tôi và tôi đã bắt đầu khóa học [đầy đủ] từ đó.”

Khóa học đã truyền cảm hứng cho Trinh làm rõ lý do kinh doanh của mình. Cô ấy đã suy nghĩ rất nhiều về khách hàng mục tiêu của mình, một phụ huynh giống như cô ấy, người đang tìm cách thể hiện di sản của mình thông qua trang phục.

“Mặc dù bạn thuộc nhóm thiểu số ở Úc, bạn vẫn muốn tôn vinh di sản của mình, tôn vinh nguồn gốc văn hóa của mình,” Trinh nói. “Bạn không thể thực sự làm được điều đó với những màu sắc nhẹ nhàng. Tôi muốn nó thực sự nổi bật, thực sự hướng ngoại, thực sự kỳ quặc.”

Tên doanh nghiệp có sự khởi đầu khá kỳ quặc và các thiết kế cũng theo đó mà ra đời.

“Triết lý thương hiệu của chúng tôi là hãy là chính mình, hãy là duy nhất,” Trinh nói. “Đó là điều thực sự mang tính cá nhân đối với tôi.”

“Triết lý thương hiệu của chúng tôi là hãy là chính mình, hãy là sự độc đáo.”

Thiết kế ban đầu của Eat My Baby Co. tập trung vào các món ăn nhẹ nổi bật và dễ nhận biết như sushi, trà boba và sữa sakura. Đồ họa có cảm giác như được vẽ tay với màu sắc tươi sáng, cơ bản. Đó chính xác là những gì Trinh hình dung và hy vọng những người khác cũng sẽ như vậy.

Bây giờ, cô ấy chỉ cần biến những thiết kế đó thành hiện thực.

Hiểu rõ về vải của bạn

Với thương hiệu và tiếp thị được đánh bóng, Trinh quay lại vấn đề sản xuất. Sau khi điều tra chi phí và cơ hội sản xuất bộ đồ thể thao, rõ ràng Việt Nam sẽ là nơi tốt nhất để sản xuất chúng.

Nhưng Trinh cho biết ngay cả với người biết ngôn ngữ này, những người sáng lập giai đoạn đầu cũng cần phải chuẩn bị trước khi bắt đầu trò chuyện với nhà sản xuất.

"Bạn phải biết chính xác mình đang tìm kiếm thiết kế nào và loại vải nào", Trinh nói. "Mỗi công ty sản xuất đều có một chút khác biệt".

“Bạn phải biết chính xác bạn đang tìm kiếm mẫu thiết kế nào và loại vải nào.”

Trinh đã mua mẫu vải từ các cửa hàng ở Sydney để làm quen hơn với các loại vải được cung cấp để cô có thể cảm nhận được sự khác biệt về trọng lượng, kết cấu và chất liệu. Lời khuyên của cô dành cho những người sáng lập khác rất đơn giản: Hãy hiểu rõ về vải của bạn.

Sự chuẩn bị của Trinh đã được đền đáp vì cô đã học được rằng, đặc biệt là trong bối cảnh đại dịch Covid-19, sự chậm trễ là chuyện thường tình trong sản xuất hàng may mặc.

“Dự đoán sự chậm trễ và sau đó dự đoán nhiều sự chậm trễ hơn nữa”, Trinh nói. “Đặc biệt là với hoạt động sản xuất ở nước ngoài”.

Lô hàng sản phẩm đầu tiên của cô đã đến đúng thời điểm ra mắt vào mùa đông năm 2020 và may mắn thay, chất lượng đã đáp ứng được kỳ vọng của cô.

Các sản phẩm đã sẵn sàng. Thương hiệu đã sẵn sàng. Nhưng liệu Eat My Baby Co. có đối tượng khách hàng không?

Tìm kiếm khách hàng của bạn

Trinh tự mô tả mình là người hướng nội. Vì vậy, việc tải video Instagram đầu tiên của cô, trong đó cô nói chuyện với máy quay về Eat My Baby Co., là một trải nghiệm hồi hộp.

“Việc đưa ý tưởng của bạn ra ngoài kia thực sự đáng sợ”, Trinh nói. “Gretta đã truyền cho tôi rằng […] luôn có yếu tố gây sợ hãi ở đó. Vậy nên hãy cứ đưa ý tưởng của bạn ra ngoài kia”.

Trong khi kiên nhẫn chờ đợi dòng quần áo thể thao của mình được sản xuất tại Việt Nam, Trinh bắt đầu tạo một cộng đồng trực tuyến. Lúc đầu, cô ấy yêu cầu bạn bè và gia đình theo dõi tài khoản Instagram và chia sẻ với bạn bè của họ. Dần dần, tài khoản của cô ấy đã tạo được đà phát triển.

“Gretta đã truyền cho tôi rằng […] luôn có yếu tố gây sợ hãi ở đó. Vậy nên hãy cứ tiến lên và đưa ý tưởng của bạn ra ngoài.”

Tuy nhiên, khi ngày ra mắt mục tiêu của cô đến gần, Trinh lo lắng rằng cô không có đủ người theo dõi và người đăng ký email để ra mắt thành công. Vì vậy, cô đã vào nhóm Facebook Start & Scale và đọc một câu chuyện về một doanh nhân đồng nghiệp có thương hiệu mũ.

“Họ có số lượng tương tự như chúng tôi. Họ có 300 người theo dõi và khoảng một trăm người đăng ký email, và họ đã ra mắt khá thành công,” Trinh nói. “Vì vậy, điều đó đã cho tôi một chút tự tin khi đến ngày ra mắt. Tôi nghĩ, 'Bạn biết đấy, đó không phải là con số hàng nghìn, nhưng có lẽ là đủ.'”

Ngày bộ đồ thể thao được giao đến tận cửa nhà, Trinh vô cùng vui mừng. Cô không thể chờ đợi mọi người nhìn thấy chúng và quyết định mở cửa hàng vào ngày hôm sau. Cô ngay lập tức đăng một video mở hộp lên Instagram của mình và phản hồi rất nồng nhiệt. Vào ngày đầu tiên, cô đã kiếm được 4.500 đô la doanh số. Ngày thứ hai tạo ra 1.500 đô la.

Vào cuối tháng đầu tiên, Eat My Baby Co. đã thu được 25.000 đô la doanh thu.

Ngoài những con số, phản ứng của những bà mẹ nhập cư thế hệ thứ hai giống như cô mới là điều khiến Trinh ngạc nhiên.

“Họ nhắn tin cho tôi những bức ảnh và nói với tôi rằng, 'Tôi thích bộ đồ thể thao này. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã làm ra những bộ đồ thể thao này'", Trinh nói. "Tôi nên cảm ơn khách hàng vì đã mua bộ đồ thể thao của chúng tôi, nhưng thay vào đó, họ lại cảm ơn tôi vì đã làm ra những bộ đồ thể thao này. Vì vậy, tôi nghĩ điều đó thực sự đặc biệt".

Kể từ khi ra mắt, Eat My Baby Co. đã mở rộng thiết kế của mình để giới thiệu các loại đồ ăn nhẹ, bao gồm Rabbit Candy, Panda Snack, Mi Goreng và Yum Cha.

“Tôi nên cảm ơn khách hàng đã mua bộ đồ thể thao của chúng tôi, nhưng thay vào đó, họ lại cảm ơn tôi vì đã may bộ đồ thể thao. Vì vậy, tôi nghĩ điều đó thực sự đặc biệt.”

Họ cũng đã thêm áo phông và túi xách bên cạnh bộ đồ thể thao. Trinh hy vọng cuối cùng sẽ tạo ra các thiết kế đồ ăn nhẹ không chỉ dành cho người Đông Á mà còn cho cộng đồng người di cư trên toàn cầu, kết hợp đồ ăn nhẹ hoài cổ với các thiết kế bắt mắt mà họ có thể mặc một cách tự hào.

Hiện tại, cô tập trung vào việc giữ cho các dòng sản phẩm của mình đơn giản, không ra mắt quá năm mẫu thiết kế cùng một lúc. Cô đang tận hưởng khoảnh khắc này và cảm thấy biết ơn vì đã chấp nhận rủi ro để ra mắt thương hiệu.

"Nếu bạn có bất kỳ nỗi sợ nào, hãy vượt qua nỗi sợ đó và thực hiện nó", Trinh nói. "Điều tồi tệ nhất có thể làm là chỉ ngồi đó và tự hỏi, 'Sẽ thế nào nếu tôi tiếp tục với ý tưởng đó?'"

May mắn thay, Trinh không phải hỏi câu hỏi đó.