MONEY TALKS: Bobbi Brown kể về hành trình từ khoản lợi nhuận đầu tiên 7,50 đô la đến thương hiệu tỷ đô

Trong số báo này, chúng tôi hân hạnh được trò chuyện với Bobbi Brown, người đã xây dựng và bán công ty mỹ phẩm Bobbi Brown trị giá hàng tỷ đô la của mình, và từ đó đã khởi nghiệp thành công nhiều dự án khác. Brown đã chia sẻ về khởi đầu khiêm tốn của mình, mối quan hệ yêu ghét lẫn lộn với những con số, và việc một thương vụ tám con số có thể và không thể thay đổi cuộc đời bạn.

Bobbi Brown

Công ty đầu tiên:  Bobbi Brown Cosmetics (bán cho Estée Lauder)
Chi phí khởi nghiệp:  10.000 đô la
Các công ty hiện tại:  Evolution_18, JustBobbi.com
Chi phí khởi nghiệp:  0 đô la
Thời gian kinh doanh:  Hơn 28 năm
Con số quan trọng:  Brown đã bán công ty của mình với số tiền không được tiết lộ, nhưng một báo cáo đưa ra con số lên tới 74,5 triệu đô la.

Tóm lại:  Danh tiếng của cô chính là Bobbi Brown Cosmetics, thương hiệu mà cô gây dựng khi còn làm nghề trang điểm tự do, và cuối cùng được bán cho Estée Lauder với khoản lợi nhuận bất ngờ vào năm 1995. Brown đã ổn định về tài chính (và hơn thế nữa) kể từ khi bán thương hiệu, nhưng hiện tại cô kiếm sống bằng thương hiệu chăm sóc sức khỏe nổi tiếng Evolution_18, một khách sạn cô cùng chồng điều hành, và các buổi diễn thuyết khắp cả nước. Cô sống cùng người chồng đã gắn bó hơn 30 năm, có ba đứa con (mà cô rất yêu thương), và vẫn luôn yêu thích việc giúp mọi người chấp nhận con người thật của họ, dù họ có khuyết điểm hay không.

Từ công việc phục vụ bàn đến khoản lợi nhuận đầu tiên của cô ấy—7,50 đô la

Brown không phải là một doanh nhân nổi tiếng điển hình. Dù đã khởi nghiệp và bán một thương hiệu tỷ đô, cô ấy vẫn rất giản dị. Chúng tôi yêu thích sự chân thành của cô ấy về xuất thân, những khó khăn trên con đường sự nghiệp, và cách sự giàu có đã tác động đến cuộc sống của cô ấy.

Brown bắt đầu sự nghiệp bằng nghề bồi bàn sau khi tốt nghiệp đại học và không tìm được việc làm sau khi chuyển đến New York một năm sau khi tốt nghiệp. Để kiếm sống, cô quyết định trở thành một chuyên gia trang điểm tự do. Qua nhiều năm, cô dần thăng tiến, chụp ảnh cho Vogue  và các ấn phẩm nổi tiếng khác.

Niềm đam mê và sự nỗ lực của Brown đã được thể hiện rõ ngay từ đầu.

Cô ấy nói: "Tôi thực sự chỉ gọi điện chào hàng, đến các tạp chí và đi xem trực tiếp".

Trong quá trình chụp ảnh, Brown nhận thấy chất lượng trang điểm kém và khó thoa. Cô cũng ưa chuộng phong cách tự nhiên hơn, một sự tương phản rõ rệt với những gam màu tươi sáng của thời trang những năm 1980. Cô không tìm thấy sản phẩm nào trên thị trường phù hợp với phong cách của mình, vì vậy cô bắt đầu tự pha trộn màu sắc và tự làm sản phẩm.

Sau khi được một nhà hóa học tìm đến và giúp cô tạo ra hỗn hợp son môi đặc trưng, ​​cả hai bắt tay vào kinh doanh. Brown bước vào lĩnh vực kinh doanh mới này mà không hề biết trước điều gì sẽ xảy ra.

“Tôi chưa bao giờ biết một thỏa thuận kinh doanh là gì. Tôi không biết chiến lược là gì. Tôi không biết bất cứ điều gì là gì. Nhưng anh ấy nói được thôi, tôi sẽ làm. Và anh ấy nói, chúng ta sẽ bán nó với giá 15 đô la, anh được 7,50 đô la, tôi được 7,50 đô la. Anh ấy nói anh bán nó và giới thiệu với mọi người, còn tôi sẽ làm và cung cấp.”

Sau một bài viết trên tạp chí Glamour  (do bạn biên tập viên của cô hỗ trợ), Brown bị ngập trong hàng loạt lời mời và nhận ra mình đang sở hữu một thương hiệu đang phát triển. Nhưng về cơ bản, đó vẫn chỉ là một công việc tay trái - cô vẫn chưa đầu tư một xu nào vào công việc kinh doanh. Khoản phí duy nhất là phí bưu điện mà chồng cô trả để gửi son môi đến khách hàng. Những gì xảy ra tiếp theo đã thúc đẩy phần còn lại của sự nghiệp Brown.

“Một ngày nọ, điều kỳ diệu đã xảy ra khi tôi gặp một người mua mỹ phẩm từ Bergdorf Goodman tại một bữa tiệc, anh ấy nói rằng tôi rất muốn mua hàng,” cô nhớ lại. “Lúc đó chúng tôi kiểu như, trời ơi… không thể cứ bán 7,50 đô la rồi lại 7,50 đô la được.”

Khoản đầu tư mạo hiểm 20.000 đô la đã dẫn đến một thương hiệu tỷ đô

Brown biết mình cần phải hành động nhanh chóng để đáp ứng nhu cầu. May mắn thay, cô đã gặp được những người bạn mới tại một bữa tiệc tối, những người sau này trở thành đối tác kinh doanh của cô. Các đối tác đã đầu tư 10.000 đô la và Brown miễn cưỡng đầu tư 10.000 đô la cuối cùng trong số tiền tiết kiệm của mình.

“Vậy, tôi có lo lắng không? Có,” Brown nói. “Chồng tôi học luật. Tôi là họa sĩ tự do. Tôi có lo lắng về việc chúng tôi sẽ trả tiền thế chấp nhà không? Có.”

Nhưng thế giới khởi nghiệp hồi đó rất khác, và các nhà đầu tư cũng chẳng gõ cửa nhà họ. "Chúng tôi thậm chí còn chẳng nghĩ đến việc xin tiền ai cả. Chắc chắn là chẳng có ai dám mạo hiểm ở quanh đây cả."

Cô ấy đã liều lĩnh và dấn thân. "Thật ra, tôi chẳng biết gì cả. Tôi chỉ là một chuyên gia trang điểm ngây thơ, mắt mở to, mới cưới, có con, và tôi cứ đi trước một bước."

Đừng bỏ công việc chính của bạn—Hãy tái đầu tư lợi nhuận

Luôn cẩn trọng với tiền bạc, các dự án kinh doanh của Brown đã mang lại lợi nhuận ngay từ những ngày đầu. Nhưng đến thời điểm này, mọi thứ mới thực sự khởi sắc. Sau khi ra mắt tại Bergdorf Goodman, cô dự đoán sẽ bán được 100 chiếc trong tháng đầu tiên. Thật bất ngờ, cô đã bán được 100 chiếc ngay trong ngày đầu tiên.

Rõ ràng, đây là lúc cô ấy nên dấn thân vào công việc kinh doanh toàn thời gian, phải không? Nhưng Brown thì không. Cô ấy vẫn tiếp tục làm việc, ngay cả khi công việc kinh doanh ngày càng phát triển.

“Buồn cười thật, tôi vẫn đi làm. Tôi thường đến văn phòng nhỏ xíu trên phố Park Avenue, rồi đi chụp ảnh thời trang hoặc về văn phòng sau buổi chụp. Tôi vẫn kiếm được tiền từ công việc hàng ngày vì lúc đó tôi là một chuyên gia trang điểm nổi tiếng, còn chồng tôi vẫn đang học luật.”

Việc duy trì các buổi diễn trang điểm của cô cũng là một cách PR hiệu quả. Khi công ty mới của Brown ngày càng phát triển, Neiman Marcus, Bendels và nhiều thương hiệu khác đã tìm đến. Sau đó, cô mở rộng hoạt động ra thị trường quốc tế và công việc kinh doanh bắt đầu phát triển mạnh mẽ. Công ty của cô đã trở thành thương hiệu số một tại Bergdorf và Neiman Marcus chỉ sau bốn năm.

Ngay cả khi công ty đang kiếm được tiền, Brown vẫn không nhận lương trong một thời gian dài.

“Nó luôn có lãi. Khoản lỗ duy nhất là lúc đầu, khi tôi thậm chí không gọi đó là lỗ vì chúng tôi không đầu tư thêm tiền”, cô nói, ám chỉ đến khoản đầu tư ban đầu 20.000 đô la. “Chúng tôi thực sự đã tái đầu tư số tiền kiếm được.”

Cuộc Giảm Giá Lớn Đã Thay Đổi (và Không Thay Đổi) Cuộc Đời Cô Ấy Như Thế Nào

Đúng với phong cách làm việc thoải mái đặc trưng của Brown, việc bán công ty diễn ra ngay trong xe của cô khi cả gia đình đang đi thăm Nantucket. Cô nhớ lại cảnh chồng mình ký hợp đồng qua điện thoại với Leonard Lauder khi cô đang dọn dẹp sau khi đứa con thứ hai vừa tè vào tã. Đó không phải là một bối cảnh lý tưởng, nhưng cũng đã hoàn thành nhiệm vụ.

Tại sao Brown lại bán công ty chỉ sau bốn năm? Thứ nhất, bà nhớ lại mình đã phải vật lộn với mối quan hệ đối tác kinh doanh như thế nào.

“Tôi chắc chắn không phải là một nữ doanh nhân mạnh mẽ như ngày nay, và đó thực sự là một khoảng thời gian thử thách, và đó cũng là một phần lý do khiến tôi hào hứng bán công ty.

“Khi mua lại Estée Lauder, họ nói rằng chúng tôi rất ấn tượng trước thành công của các bạn và chúng tôi nghĩ rằng chúng tôi có thể giúp các bạn phát triển doanh nghiệp trong khi các bạn làm những gì mình yêu thích và giữ mọi thứ hoàn toàn tự chủ. Lúc đó tôi không hiểu điều đó có nghĩa là gì, nhưng tôi nghĩ điều đó thật tuyệt. Nó chỉ có nghĩa là tôi có thể làm những gì mình muốn. Và hầu hết các năm qua, mọi thứ đều diễn ra theo cách đó.”

Công ty đã được mua lại với số tiền không được tiết lộ, nhưng theo Inc , Estée Lauder báo cáo rằng số tiền 74,5 triệu đô la mà công ty đã chi trong năm đó chủ yếu là cho việc mua lại .

Brown không đưa ra con số chính xác trong cuộc phỏng vấn của chúng tôi, nhưng đã cung cấp một số chi tiết về việc bán hàng. "Chúng tôi không có quyền chọn cổ phiếu. Chúng tôi đã bán công ty, sau khi hoàn tất các thủ tục thuế và mọi thứ, chúng tôi được một nửa và họ được một nửa. Chúng tôi không phải đưa tiền cho bất kỳ ai khác vì chúng tôi không lấy tiền của bất kỳ ai."

Brown tiếp tục làm việc tại Estée Lauder với tư cách là nhân viên hưởng lương với vai trò Giám đốc sáng tạo trong 22 năm tiếp theo, ký hợp đồng mới sau mỗi năm năm và sau đó là hai năm một lần khi bà không chắc chắn mình sẽ gắn bó bao lâu.

Brown đã ăn mừng chiến thắng của mình như thế nào? Chắc hẳn ai trong chúng ta cũng từng tưởng tượng đến cảnh mình sẽ phung phí đến mức nào nếu bỗng nhiên có được hàng triệu đô la.

Nhưng với Brown, hạnh phúc thực sự nằm ở gia đình và một cuộc sống giản dị, và lúc đó cô đã hài lòng với căn nhà và chiếc xe của mình. Có hai khoản chi tiêu mới lớn: cô quyết định cho các cháu trai, cháu gái đi học đại học và mua vé xem đội bóng rổ New Jersey Nets thi đấu.

Cô ấy cũng rất hào hứng khi được mua—hãy chờ xem—món salad tôm hùm.

“Tôi sẽ không bao giờ quên hồi mới cưới, chúng tôi thường đến Hamptons và có một quán Gourmet Deli rất nổi tiếng, chúng tôi thường dừng lại ở đó và ăn salad tôm hùm. Tôi nghĩ giá khoảng 90 đô la một pound hay gì đó.

“Và khi chúng tôi bán công ty, chúng tôi quay lại nơi đó và nói, 'Cho chúng tôi một bảng Anh. Chúng tôi muốn cả một bảng Anh.' Rồi chúng tôi vỗ tay như thể, ừ, chúng tôi đã làm được rồi.”

Bạn sẽ nghĩ rằng việc có được một khoản tiền lớn như vậy sẽ thay đổi cuộc sống của bạn một cách đáng kể. Nhưng đối với Brown, mọi thứ hầu như vẫn diễn ra như thường lệ. Chắc chắn, cô ấy biết mình sẽ không bao giờ phải lo lắng về tiền thế chấp, tiền đi du lịch, hay mua sắm những thứ mình muốn, nhưng cô ấy chưa bao giờ là người sống xa hoa.

“Tôi không tiêu quá nhiều tiền cho bản thân và mọi thứ. Nên tôi không lo lắng về điều đó.”

Chồng của Brown cũng là một doanh nhân thành đạt - một nhà phát triển bất động sản và doanh nhân. Vì vậy, cặp đôi quyền lực này có nền tảng tài chính vững chắc, với tham vọng không hề nhỏ.

'Tôi đạt điểm D môn Toán và xây dựng được một thương hiệu tỷ đô. Tôi không biết điều đó xảy ra như thế nào'

Chúng tôi rất thích sự thẳng thắn của Brown khi chia sẻ về mối quan hệ của cô ấy với các con số kinh doanh. Thứ nhất, cô ấy chưa bao giờ muốn mình là người phải lo lắng về chúng—và bằng cách nào đó, điều này lại có lợi cho cô ấy.

Thực ra, cô ấy chưa bao giờ là người quá lo lắng về tiền bạc, luôn lạc quan rằng mọi việc rồi sẽ ổn. Cô ấy cũng cho rằng thành công của mình một phần là nhờ lời khuyên mà cha cô đã dạy từ thuở nhỏ.

“Tôi không thể, không thể nào lập được ngân sách,” Brown nói. “Tôi cứ phải trả lãi suất liên tục, rồi bỗng dưng nợ nần chồng chất, tôi cuống cuồng chạy đến gặp ông và nói, 'Bố ơi, con không thể lập ngân sách được, bố giúp con với?' Ông ấy đáp, 'Thôi thì, đừng cố gắng lập ngân sách nữa, cứ nghĩ cách kiếm thêm tiền đi.'”

Khi được hỏi tại sao Brown nghĩ mình lại thành công đến vậy, cô bé không thể nói chính xác. Cô bé là đứa trẻ đạt điểm D môn toán. Mẹ cô bé đã phải năn nỉ các giáo viên đừng đánh trượt để cô bé không phải đi học hè.

"Bằng cách nào đó, tôi có thể ghi vào sơ yếu lý lịch rằng mình đã xây dựng được một thương hiệu tỷ đô. Vậy nên, tôi kiểu, tôi không biết chuyện đó xảy ra thế nào. Tôi sẽ chấp nhận, nhưng điều đó khá tuyệt."

Cho đến ngày nay, cô vẫn không thấy nhiều niềm vui trong khía cạnh con số của kinh doanh, nhưng qua nhiều năm, cô đã học được những gì mình cần biết, xoay sở bằng sự kết hợp giữa óc phán đoán thông thường và hiểu biết cơ bản về các khái niệm như biên lợi nhuận, giá vốn hàng bán, v.v. Và mặc dù Brown tự gọi mình là một doanh nhân nối tiếp, cô cho biết cô chưa bao giờ có động lực để cố gắng kiếm được một số tiền nhất định.

“Tôi không làm việc vì tiền. Tôi sẽ không tự nhận mình là người có chiến lược, nhưng tôi cũng phần nào là vậy. Tôi hiểu cách thế giới vận hành, đặc biệt là hiện tại. Nhưng tôi không bao giờ ngồi xuống, viết ra giấy và làm theo một chiến lược. Tôi chỉ hiểu nhịp điệu vận hành của mọi thứ.”

Điều thực sự thúc đẩy cô ấy trở thành một doanh nhân chính là sự tò mò và tình yêu đối với việc chấp nhận thử thách.

“Tôi thích làm việc với nhiều người và tôi thích tìm ra giải pháp khi một số thứ không hoạt động. … Tôi thích quá trình xây dựng doanh nghiệp và thực hiện các dự án.”

Brown hiện đang kiếm tiền như thế nào

Như bạn có thể tưởng tượng, Brown đang dồn hết tâm huyết vào các dự án tâm huyết. Chồng cô có một dự án phát triển khách sạn thuộc thương hiệu phong cách sống của Brown. Khách sạn có 31 phòng và vừa tăng gấp đôi doanh thu. Brown phụ trách mảng PR và tiếp thị sáng tạo.

Chuyển sự tập trung sang “vẻ đẹp bên trong”, Brown đã trở thành huấn luyện viên sức khỏe được chứng nhận và ra mắt thương hiệu chăm sóc sức khỏe của mình, Evolution_18 , một dự án kinh doanh lớn hơn nhiều so với những gì cô từng tưởng tượng.

Evolution_18 đã có mặt tại 1.500 cửa hàng Walmart tính đến tháng 4 năm 2019 và sẽ có mặt tại 3.000 cửa hàng vào tháng 9 năm 2019. Phương châm của công ty là Beauty On the Inside Out  đang được các nhà bán lẻ ưa chuộng và thương hiệu này sẽ có lãi vào quý 4 năm 2019, chưa đầy một năm sau khi ra mắt.

Cô cũng đang đăng nội dung trên trang JustBobbi.com của mình , nhưng nỗ lực đó vẫn chưa mang lại doanh thu.

“Tôi hy vọng một lúc nào đó chúng ta sẽ tìm ra cách. Ý tôi là đó có lẽ là điều khó khăn nhất, mặc dù lượng khán giả của chúng ta đang tăng lên khá nhanh.”

Cô cũng thực hiện một podcast với VaynerMedia có tên là Long Story Short , được một vài nhà tài trợ tài trợ và đang hoạt động tốt, phát triển mạnh mẽ. Hiện tại, các nền tảng truyền thông của cô tập trung nhiều hơn vào việc tiếp thị các thương hiệu khác.

Brown cũng kiếm tiền thông qua các buổi diễn thuyết. "Điều đó khá có lợi nhuận và số tiền đó được đưa thẳng vào kinh doanh."

Nhận tài trợ so với tự lực cánh sinh

Mặc dù không phản đối việc nhận vốn đầu tư mạo hiểm, Brown cho biết cô chưa đến giai đoạn muốn nhận đầu tư. Về lý do, Brown khuyến cáo các doanh nhân nên hiểu rõ lý do họ ra mắt thương hiệu, và trong trường hợp của cô, mục đích không phải là tăng trưởng nhanh.

“Tôi nghĩ điều thực sự quan trọng khi bạn ra mắt một thương hiệu - giống như sinh con - bạn phải thực sự chắc chắn... rằng có một lý do cho việc đó. Tôi không làm thương hiệu này để bán nó trong một năm. Tôi làm thương hiệu này vì tôi tin tưởng vào nó và tôi đang học hỏi được rất nhiều. Đây là một lĩnh vực kinh doanh hoàn toàn khác, và một số sản phẩm đang thành công rực rỡ, còn một số khác thì chậm chạp.”

Cô ấy cũng là người tin tưởng mạnh mẽ vào việc tự thân vận động và tiết kiệm. Trong những ngày đầu, cô ấy dựa vào các phương pháp miễn phí để quảng bá thương hiệu mỹ phẩm của mình.

“Chúng tôi chỉ phát triển doanh nghiệp của mình trong những ngày đầu với quan hệ công chúng. Vì vậy, chúng tôi đã gửi thông cáo báo chí và một trong những đối tác từng là chuyên gia quan hệ công chúng, nên cô ấy, cùng với một trợ lý, đã đảm nhiệm hầu hết công việc lúc đầu.”

Cuối cùng, bà trở thành biên tập viên làm đẹp của Today Show và lên sóng mỗi tháng một lần để hướng dẫn các kỹ thuật trang điểm khác nhau, đây chính là một chiêu quảng cáo vàng.

Mặc dù không phải ai cũng có thể xuất hiện trên truyền hình, Brown cho biết thành công trong tiếp thị đơn giản hơn mọi người thường nghĩ. Đó là vấn đề "đặt một chân trước chân kia" và tìm ra phương án hiệu quả. Quan hệ công chúng vẫn là một chiến lược vững chắc.

“Nó hơi liên quan đến chế độ ăn kiêng theo trào lưu. Mọi người đều kiểu, 'Ăn Keto thôi. Làm thôi.' Và cuối cùng, mọi người chỉ nói đủ rồi, chẳng có cách nào hiệu quả cả, chỉ cần chăm chỉ, ăn ít đi, tập thể dục nhiều hơn, làm điều đúng đắn.”

Tình hình tài chính hiện tại của Brown và lời khuyên tốt nhất về tiền bạc

Brown chưa bao giờ là người quá lo lắng về tiền bạc, ngay cả khi còn làm nghề tự do. Nhưng hiện tại, tình hình tài chính của gia đình cô rất tốt, cô nói, đến mức họ có thể tham gia vào các hoạt động từ thiện. Thực tế, cô dường như không bao giờ giữ được tiền mặt bên mình.

“Tôi là kiểu người có thể làm chồng tôi phát điên nếu anh ấy đưa tôi 100 đô la và tôi vào một nhà hàng nào đó với một người bạn làm ăn, tôi vào phòng tắm và thấy một người phụ nữ đang phát khăn tắm trong nhà hàng, tôi nghĩ vậy, và tôi đưa cho cô ấy 100 đô la.”

Nhưng đừng nhầm lẫn giữa sự hào phóng và sự bất cẩn. Lời khuyên về tiền bạc hữu ích nhất của Brown là gì?

“Đừng tiêu tiền cho đến khi bạn có tiền.”

Đặc biệt là với vô vàn lựa chọn hiện nay, cô ấy khuyên bạn nên tận dụng tất cả các kênh miễn phí có thể trong quá trình xây dựng. Nghĩa là Instagram, Facebook, bất cứ kênh nào phù hợp mà không khiến bạn phải chi tiêu quá mức.

Brown còn có một lời khuyên quan trọng nữa về chi phí kinh doanh: Hãy cẩn thận với các chuyên gia tư vấn! Hay như bà gọi họ, "những người chỉ bảo bạn nên làm gì nhưng thực tế lại chẳng làm gì cả". Bà đã học được bài học này từ thời Estée Lauder. Brown cũng khuyên bạn không nên lãng phí tiền vào các công ty quảng cáo thương hiệu hoặc quan hệ công chúng cho đến khi bạn sẵn sàng.

“Tôi ước gì mình có thể dùng số tiền lãng phí đó để trả cho nhân viên.”

Brown thích chi tiền vào việc gì?

Đây là câu hỏi yêu thích của chúng tôi tại Money Talks. Và câu trả lời của Brown đã khiến chúng tôi ngạc nhiên - cô ấy là một tín đồ giày thể thao!

Nếu bạn tình cờ gặp Brown trên phố, bạn có thể sẽ thấy cô ấy đang đi đôi giày mà cô ấy gọi là "giày thể thao cực kỳ đẹp và giá cả phải chăng".

Ngoài giày dép, Brown còn rất thích thời gian dành cho gia đình và đồ ăn ngon. Học hỏi thêm từ cha mình, người luôn dặn dò cô phải "mua và ăn những món ngon nhất", cô thường xuyên chiêu đãi gia đình thân thiết và họ hàng (mà cô gọi là "nhóm bạn") một bữa tối thịnh soạn với đồ ăn ngon và rượu vang hảo hạng.

“Đó là một trong những niềm vui lớn nhất của tôi.”

Suy nghĩ cuối cùng

Trong khi Brown còn ngần ngại tiết lộ bí quyết thành công của mình, tôi lại vô cùng ấn tượng với cách cô ấy sống thoải mái với tiền bạc (thậm chí trước khi cô ấy có quá nhiều tiền), và tôi linh cảm đây chính là một trong những lý do khiến cô ấy thành công đến vậy. Brown là một người đam mê kinh doanh và luôn tin tưởng rằng mọi thứ sẽ ổn thỏa—và hầu hết là như vậy.

Có thể cô ấy sẽ không bao giờ chọn phát triển một doanh nghiệp tỷ đô nữa . Nhưng khi nhìn vào niềm đam mê, sự kiên trì và sẵn sàng chấp nhận rủi ro của Brown, chúng tôi tin rằng đó chính là công thức thành công tỷ đô nếu chúng ta từng chứng kiến.