Mạng lưới giao lưu thiết thực: Tại sao bạn có thể bỏ qua hầu hết các sự kiện giao lưu và những việc cần làm khi tham dự

Tầm quan trọng của việc kết nối mạng lưới đối với các doanh nhân được chứng minh bằng vô số sự kiện liên tục ập đến. Mỗi cuối tuần, giờ vàng, bữa sáng và bữa trưa dường như đều ngập tràn lời mời và cơ hội gặp gỡ tại các trung tâm và buổi gặp gỡ khởi nghiệp nổi tiếng. Vừa hào hứng vừa cười toe toét, nghe hết bài thuyết trình ngắn gọn này đến bài thuyết trình ngắn gọn khác, kế hoạch nghỉ dưỡng này đến kế hoạch nghỉ dưỡng khác.

Đừng hiểu lầm tôi, tùy thuộc vào mức độ hướng nội của bạn , chúng có thể rất thú vị, và bạn có thể gặp gỡ những người tuyệt vời và xây dựng những mối quan hệ lâu dài. Nhưng mặt khác, nếu không cẩn thận, bạn cũng có thể dành cả đời để theo đuổi từng buổi gặp gỡ doanh nhân, lãng phí thời gian quý báu mà bạn có thể và nên dành, bạn biết đấy, để thực sự phát triển công ty khởi nghiệp của mình!

Mặc dù điều quan trọng là mọi doanh nhân đều phải nỗ lực mở rộng mạng lưới quan hệ của mình, nhưng tôi xin nói với bạn rằng bạn không cần phải tham dự 99% các sự kiện giao lưu này.

Trên thực tế, nhiều doanh nhân được kính trọng nhất thế giới đã xây dựng doanh nghiệp của mình từ con số không mà không cần phải tham gia mọi sự kiện giao lưu mà họ tình cờ gặp trên phương tiện truyền thông hay nghe bạn bè kể lại. Thay vào đó, họ chọn tập trung vào việc xây dựng doanh nghiệp và giành được lòng tin của khách hàng, trước khi cuối cùng nhận được sự tôn trọng từ những người họ muốn gặp gỡ và xây dựng mối quan hệ.

Một ví dụ là Mark Zuckerberg. Zuck đã chọn tập trung phát triển mạng xã hội của mình một cách độc lập thành một thứ gì đó có giá trị, hợp tác với chỉ một vài người bạn từ Harvard để xây dựng nó ngay từ những ngày đầu. Ngày nay, rất nhiều doanh nhân, kỹ sư, nhà phân tích, chính trị gia, v.v., đổ xô đến bất kỳ sự kiện nào anh tham dự. Họ đến với anh.

Một ví dụ khác về hai doanh nhân tập trung đầu tiên vào việc đảm bảo công ty khởi nghiệp của mình có giá trị thị trường thực sự trước khi cố gắng xây dựng mối quan hệ với các doanh nhân khác là hai nhà đồng sáng lập WhatsApp, Brian Acton và Jan Koum. Khi còn làm việc tại Yahoo, Brian, Jan và một số nhân viên khác của Yahoo đã đầu tư 250.000 đô la để ra mắt WhatsApp, hiện là ứng dụng nhắn tin tức thời được sử dụng nhiều nhất thế giới.

Thành công của họ với sự ra mắt và tăng trưởng của WhatsApp đã thu hút sự chú ý của cộng đồng khởi nghiệp, và chính Mark Zuckerberg đã gửi email cho Jan để sắp xếp một buổi gặp mặt cà phê. Hai người trở thành bạn bè, và cuối cùng là đối tác, với việc Facebook mua lại WhatsApp với giá 19 tỷ đô la và sáp nhập đội ngũ sáng lập vào công ty của họ.

Đây rõ ràng là những ví dụ cực đoan, và rất ít doanh nhân có thể mong đợi một hành trình khởi nghiệp như những người đứng sau Facebook và WhatsApp. Nhưng điều này chỉ để chứng minh rằng bạn không cần phải đặt ngược thứ tự khi nói đến việc xây dựng mạng lưới quan hệ.

Mạng lưới quan hệ rất quan trọng, nhưng thay vì tham gia tất cả các sự kiện trước khi doanh nghiệp của bạn có được dấu ấn, tôi khuyên bạn nên xây dựng công ty khởi nghiệp của mình trước và để việc kết nối diễn ra tự nhiên. Ý tôi là thế này.

Vậy bạn nên bắt đầu tham dự sự kiện ở giai đoạn nào?
Mua Stendra trực tuyến Mua Stendra trực tuyến không cần đơn thuốc
 

Việc phát triển một startup trước, cho đến khi nó mang lại giá trị cho cuộc sống của một hoặc hai người, là một yếu tố rất quan trọng để xây dựng các mối quan hệ kinh doanh thành công. Dù bạn có nỗ lực đến đâu để kết bạn với một doanh nhân thành đạt trong cộng đồng startup, nếu bạn không có gì khiến họ trân trọng mối quan hệ mới này, thì khả năng họ coi trọng bạn là rất thấp.

Hãy nhớ rằng, mặc dù hầu hết mọi người trong giới khởi nghiệp đều khá thân thiết với nhau, nhưng đây là công việc! Thay vì khơi gợi cảm xúc của họ để vun đắp tình bạn, hãy khơi gợi lợi ích cá nhân của họ. Nếu họ không được lợi gì từ bạn, thì có lẽ họ sẽ chẳng làm gì với bạn cả.

Hơn nữa, mọi người thích những người giống họ. Thậm chí còn tốt hơn, họ thích những người giống họ, những người khiến họ cảm thấy tốt về bản thân thông qua việc trao đổi giá trị. Khi bạn cố gắng gây ấn tượng mà không có gì chứng minh, mối quan hệ mà bạn nghĩ mình đang xây dựng sẽ tan thành mây khói. Điều này thật tệ, và nếu điều đó xảy ra với bạn, nó có thể gây ra trầm cảm và khiến bạn đánh mất bất kỳ niềm tin nào bạn từng có về bản thân và/hoặc công ty khởi nghiệp của mình.

Một vài ví dụ nữa về cách thực hiện này:

Huyền thoại doanh nhân Steve Jobs chưa bao giờ dành cả ngày để tham dự hàng loạt sự kiện giao lưu. Ông và Steve Wozniak đã dành rất nhiều thời gian để xây dựng và cải tiến sản phẩm nhằm đảm bảo họ có những sản phẩm tốt nhất, trong khi Jobs chỉ dành một phần thời gian để tìm kiếm nhà đầu tư.

Khi doanh nhân kiêm nhà đầu tư Mike Markkula cuối cùng cũng xuất hiện, ông không đầu tư hay giúp họ tìm kiếm nguồn vốn vì ông nghĩ họ rất giỏi kết bạn. Ông làm quen với họ vì ông tin tưởng vào những gì họ đang làm, từ những tiến bộ họ đạt được cho đến nay, và đội ngũ mà họ đã xây dựng.

Ngay cả Drew Houston của Dropbox cũng đã xây dựng và đạt được một chút sức hút trước khi nhóm của anh được YCombinator chấp nhận.

Một ví dụ khác từ Nigeria là một người đàn ông tên Nnamdi Ezeigbo. Nnamdi khởi nghiệp bằng việc mở một cửa hàng máy tính và điện thoại di động, và sau hơn 10 năm, cửa hàng này đã phát triển và trở thành nhà bán lẻ điện thoại di động lớn nhất cả nước. Tất cả những điều này diễn ra mà không cần anh phải chạy đôn chạy đáo từ buổi gặp gỡ doanh nhân này sang buổi gặp gỡ doanh nhân khác, hay tìm kiếm sự giúp đỡ. Ngày nay, anh là một thế lực đáng gờm, và mọi người ở Nigeria đều biết đến thương hiệu của anh như một trong những thương hiệu uy tín nhất cả nước.

Nhưng mạng lưới của bạn không phải là giá trị tài sản ròng của bạn sao?

Quả thực là vậy, và đó là lý do tại sao bạn không nên hoàn toàn loại bỏ việc kết nối. Nhưng việc này không hề rẻ. Bạn không thể cứ thế lấp đầy môi trường xung quanh bằng các mối quan hệ kinh doanh và mong đợi thành công sẽ đến với những người giỏi nhất một cách tự nhiên.

Những người xung quanh chúng ta quá quan trọng đến mức chúng ta không thể vội vàng dành thời gian và công sức cho việc xây dựng mạng lưới quan hệ. Họ có thể quyết định rất nhiều điều trong tương lai của chúng ta, bởi vì chúng ta trực tiếp hoặc gián tiếp ảnh hưởng đến hành vi của bạn bè. Yếu tố liên tưởng này khiến việc đảm bảo bạn ở bên những người có thể khơi dậy những điều tốt đẹp nhất ở bạn trở nên quan trọng.

Liên quan đến việc xây dựng mạng lưới kinh doanh, những người trong vòng kết nối của bạn đóng vai trò quan trọng cho thành công cuối cùng của bạn với tư cách là một doanh nhân. Điều này có nghĩa là bạn cần lựa chọn sự kiện một cách khôn ngoan.
Mua Viagra trực tuyến không cần đơn thuốc

Thế còn người chỉ tham dự một vài sự kiện giao lưu có giá trị thì sao?

Tất cả những điều này có nghĩa là bạn phải chọn lọc các sự kiện giao lưu mà mình tham dự. Để đo lường giá trị của một sự kiện hoặc buổi gặp mặt, hãy thử đánh giá nó dựa trên tiềm năng thu hút khách hàng và tăng trưởng kinh doanh tổng thể.

Bạn cũng nên nhắm đến các sự kiện giao lưu mà bạn nghĩ mình sẽ có cơ hội trò chuyện thực sự. Quá nhiều sự kiện kiểu này chỉ là những cuộc trò chuyện ngắn ngủi, trao đổi thông tin về công việc kinh doanh của nhau rồi lại tiếp tục.

Mặc dù đúng là có sự trao đổi giá trị, nhưng đừng nhầm lẫn điều đó với việc bạn nên thiết lập những mối quan hệ giả tạo. Bạn cần có những cuộc trò chuyện thực sự, nơi bạn thể hiện sự quan tâm chân thành của mình đến con người họ, và việc đọc hoặc nghe câu chuyện của họ đã truyền cảm hứng cho sự phát triển của bạn như thế nào. Nhờ đó, họ sẽ tin tưởng bạn và có nhiều khả năng giới thiệu bạn với nhiều người hơn trong mạng lưới của họ, bởi vì bạn đã tạo dựng được cả mối quan hệ kinh doanh lẫn cá nhân.

Nếu bạn tham dự một vài sự kiện, liệu đó có phải là những sự kiện phù hợp không? Nếu có, cách tiếp cận của bạn để xây dựng mối quan hệ với cả khách hàng và doanh nghiệp là gì?

Vậy thì sự kiện giao lưu nào là tốt nhất để bạn tham dự?

Tham dự các sự kiện kết nối dựa trên hoạt động:

Các sự kiện kết nối dựa trên hoạt động sẽ giúp bạn tham gia trực tiếp vào toàn bộ quá trình. Bằng cách thực hiện các nhiệm vụ với các đồng nghiệp và khách hàng tiềm năng, mọi người sẽ dễ dàng hòa hợp hơn sau khi hội thảo kết thúc. Tham gia một hoạt động với người mà bạn hằng mong muốn gặp gỡ đồng nghĩa với một mối quan hệ hợp tác ngắn hạn, nhưng cuối cùng có thể đặt nền móng cho việc xây dựng mạng lưới quan hệ trong tương lai.

Tham dự các sự kiện giao lưu chuyên ngành:

Một nhà khoa học máy tính có công việc gì trong một sự kiện kết nối năng lượng toàn cầu? Nếu chỉ là gặp gỡ những khách hàng tiềm năng có thể đầu tư vào công ty khởi nghiệp liên quan đến công nghệ của họ, thì có lẽ họ đã lãng phí rất nhiều thời gian. Bất kỳ ai ở đó có lẽ chỉ quan tâm đến bất cứ điều gì liên quan đến năng lượng.

Việc tham dự một sự kiện giao lưu bên ngoài ngành của bạn chỉ nên được thực hiện nếu giải pháp công nghệ của bạn có thể giải quyết trực tiếp vấn đề trong lĩnh vực đó, hoặc nếu bạn được mời. Bất kỳ lý do nào khác đều chỉ là lãng phí thời gian.

Tham dự các sự kiện giao lưu theo lời mời:

Các sự kiện chỉ dành cho khách mời thường có sự góp mặt của những khách mời chất lượng cao. Việc biết rằng một sự kiện chỉ toàn những người được mời chính thức sẽ giúp mọi người dễ dàng xây dựng mối quan hệ với những người khác mà họ gặp. Nếu có người bạn muốn gặp tham dự, và bạn biết ai đó có thể giúp bạn xin được lời mời, thì việc tranh thủ mua vé là một lựa chọn tuyệt vời.

Vậy làm thế nào để tận dụng tối đa sự kiện giao lưu?

Đảm bảo bạn có thẻ miễn phí:

Nghe có vẻ hơi lỗi thời, nhưng danh thiếp là thứ mà nhiều khách hàng tiềm năng hoặc người quen mới sẽ tìm đến để xin thông tin liên lạc của bạn vài ngày sau đó. Nó cũng giúp bạn trở nên uy tín hơn. Đừng bao giờ đến một sự kiện giao lưu đáng tham gia mà không có danh thiếp.

Tìm hiểu xem bạn muốn gặp ai tại sự kiện này:

Trước khi tham dự sự kiện, hãy tìm hiểu kỹ lưỡng về các diễn giả và doanh nhân tiềm năng sẽ tham dự. Ưu tiên những người bạn muốn làm quen. Việc này sẽ giúp bạn lên kế hoạch để tận dụng tối đa sự kiện.

Giới thiệu bản thân:

Nghe có vẻ hiển nhiên, nhưng đây là cách tốt nhất để bắt đầu cuộc trò chuyện. Bạn không nên chen ngang vào cuộc trò chuyện của họ và bắt đầu nói về đầu tư hay bất cứ điều gì liên quan đến kinh doanh. Và đừng làm cho phần giới thiệu của bạn nghe như một bài thuyết trình ngắn gọn. Hãy lịch sự và thân thiện, cho họ biết họ đang nói chuyện với ai.

Thảo luận về những điểm chung của bạn:

Sau phần giới thiệu thành công, hãy nói về một điều gì đó họ đã làm khiến bạn ngạc nhiên khi biết hoặc đọc về nó. Làm như vậy sẽ khiến người đó cởi mở hơn với bạn, khi biết rằng một trong những sản phẩm hoặc dịch vụ của họ đã tác động đến ai đó.

Hỏi và lắng nghe nhiều hơn những gì bạn nói:

Thay vì chỉ áp đặt ý tưởng và suy nghĩ của mình vào toàn bộ cuộc trò chuyện, hãy dành nhiều thời gian hơn để đặt những câu hỏi thông minh và lắng nghe câu trả lời. Khi bạn chỉ muốn người khác lắng nghe ý kiến ​​của mình, bạn có thể bị coi là thô lỗ, và cuộc trò chuyện mà bạn cố gắng xây dựng có thể bị cắt ngắn hơn dự kiến.

Khiến họ cảm thấy tốt về bản thân:

Mọi người thích nói chuyện với những người khiến họ cảm thấy hài lòng về bản thân. Bằng cách cho họ biết những điều tốt đẹp họ đang làm và công việc của họ đang thay đổi cuộc sống ở nhiều nơi như thế nào, họ sẽ cảm thấy muốn tiếp tục cuộc trò chuyện hơn.

Đừng thúc ép:

Đừng cố gắng bán hàng một cách cứng nhắc, bất kể thế nào . Cũng như hầu hết mọi người đều không thích quảng cáo cứ hiện lên trước mắt, điều cuối cùng họ muốn là một người sắp sửa biến một khoảnh khắc tuyệt vời thành một lời chào hàng gây khó chịu khác. Thay vì bán hàng một cách cứng nhắc, bạn có thể thử cung cấp cho họ một thứ gì đó, có thể là một dịch vụ miễn phí hoặc thậm chí chỉ là một trải nghiệm.

Tập trung vào đúng người:

Mục tiêu của việc tham dự bất kỳ sự kiện giao lưu nào là xây dựng các mối quan hệ chất lượng. Điều này chủ yếu liên quan đến việc bạn tiếp cận và trò chuyện với những người có thể mang lại giá trị cho bạn và doanh nghiệp của bạn. Việc biết nên trò chuyện với ai phần lớn đòi hỏi một kế hoạch định sẵn trước khi bạn đến.

Theo dõi ba ngày sau:

Ba ngày sau khi gặp gỡ khách hàng tiềm năng, đối tác hoặc nhà đầu tư mới, hãy gọi điện cho họ và giới thiệu lại bản thân. Điều này sẽ giúp họ nhớ bạn là ai. Sau đó, bạn có thể mời họ gặp mặt vào một lúc nào đó, có thể là bên tách cà phê, để hai bên có thể trao đổi về hoạt động kinh doanh của mình và những lợi ích mà cả hai có thể nhận được từ nhau. Điều quan trọng là phải tuân thủ quy tắc theo dõi ba ngày, vì bất kỳ khoảng thời gian nào dài hơn thế có thể làm giảm mối quan hệ đã được xây dựng tại sự kiện.

Tóm lại

Việc tham dự mọi sự kiện giao lưu cuối cùng sẽ lấy đi thời gian mà bạn có thể dành để xây dựng công ty khởi nghiệp và thấu hiểu khách hàng. Nó khiến bạn trông có vẻ cẩu thả và không đáng tin cậy trong mắt nhiều nhà đầu tư tiềm năng, và tệ hơn nữa, bạn có thể mất đi một lượng lớn khách hàng chỉ vì lãng phí thời gian vào việc chạy theo những thứ phù phiếm.

Thay vì dành thời gian tham dự mọi sự kiện giao lưu, hãy chọn những sự kiện mà bạn có nhiều cơ hội gặp gỡ khách hàng tiềm năng nhất và thể hiện tốt nhất khi tham dự.

Còn bạn thì sao? Với vô vàn cơ hội kết nối ngoài kia, làm sao bạn quyết định nên ưu tiên điều gì? Làm sao để tận dụng tối đa những cơ hội đó?