Làm thế nào sự hợp tác cạnh tranh có thể thúc đẩy doanh nghiệp của bạn

Bạn có thể dễ dàng nghĩ rằng đối thủ cạnh tranh là kẻ thù, nhưng thực ra hợp tác cạnh tranh lại là một con đường vô cùng lành mạnh và khả thi để kinh doanh.

Đó là học cách biến mối đe dọa tiềm tàng đối với doanh nghiệp của bạn thành lợi ích to lớn.

Nghe có vẻ hơi lạ, thậm chí là bất khả thi, nhưng nó thực sự hiệu quả. Và nó không hề hủy hoại bất kỳ ai. Hợp tác cạnh tranh có thể giúp bạn tăng lợi nhuận, nâng cao nhận diện thương hiệu, thu hút đối tượng mục tiêu và nhiều lợi ích khác.

Hợp tác thương hiệu là gì?

Hợp tác, đôi khi chỉ đơn giản được gọi là hợp tác thương hiệu hoặc hợp tác cộng tác, là khi hai (hoặc nhiều) doanh nghiệp hợp tác để tạo ra một điều gì đó mới mẻ. Họ có thể tạo ra một chiến dịch mới, một sản phẩm mới hoặc một dịch vụ mới, và các thương hiệu thường sử dụng các cuộc thi hoặc tiệc ra mắt như một cách để tăng cường sự tương tác với sự hợp tác.

Hãy xem bài viết bên dưới, một sự hợp tác tuyệt vời giữa Nike và kem Ben & Jerry's. Mặc dù cả hai thương hiệu đều không cạnh tranh với nhau, nhưng đây là một ví dụ tuyệt vời về hình ảnh của một chiến dịch hợp tác.

Theo truyền thống, không thương hiệu nào thực sự tiếp thị cho đối tượng khách hàng của bên kia. Một thương hiệu đồ thể thao thường sẽ tiếp thị sản phẩm của mình đến những khách hàng quan tâm đến thể hình và sức khỏe, trong khi một thương hiệu kem lại nhắm đến những người thích ăn uống thả ga và hảo ngọt.

Trong chiến dịch Chunky Dunky, cả hai thương hiệu đều có thể tiếp cận một thị trường hoàn toàn mới.

Các thương hiệu cạnh tranh

Thương hiệu cạnh tranh là bất kỳ thương hiệu nào khác mà bạn đang cạnh tranh để giành doanh số hoặc hợp tác kinh doanh. Cạnh tranh xuất hiện dưới mọi hình thức, có loại trực tiếp hơn loại khác.

Ví dụ, nếu bạn kinh doanh một quầy bán xúc xích, một đối thủ cạnh tranh trực tiếp với bạn cũng có thể mở một quầy bán xúc xích khác trên cùng một con phố, thậm chí có thể bán với giá thấp hơn bạn. Hoặc, họ có thể mở một quầy kem. Mặc dù họ không bán cùng một sản phẩm, nhưng họ cùng kinh doanh trong một ngành thực phẩm và đồ uống.

Lý do bạn đăng bài quảng cáo, xây dựng chiến lược tiếp thị, lập kế hoạch, đánh giá và giám sát là để tạo sự khác biệt với các thương hiệu khác như một lựa chọn độc đáo và hấp dẫn. Bạn muốn khách hàng lựa chọn thương hiệu của bạn thay vì tất cả các thương hiệu cạnh tranh khác.

Làm thế nào sự hợp tác cạnh tranh thúc đẩy doanh nghiệp của bạn

Khi bạn cạnh tranh với một thương hiệu khác, bạn sẽ phải nỗ lực để đạt được kết quả và giành chiến thắng.

Chắc chắn, đây là động lực tuyệt vời để bạn vượt qua giới hạn và cải thiện kế hoạch kinh doanh của mình, nhưng mọi thứ đều có nhược điểm.

Áp lực cạnh tranh đi kèm với căng thẳng, lo lắng và một chút ghen tị. Nếu sản phẩm của bạn bán chạy hơn đối thủ một tuần, bạn có thể ăn mừng trong lòng, nhưng sau đó lại phải chịu áp lực phải tiếp tục chiến thắng để giữ vững vị trí dẫn đầu. Nếu đối thủ làm tốt hơn, bạn sẽ bắt đầu hoài nghi về mọi thứ mình đã làm.

Đây là lý do tại sao sự hợp tác có thể giúp thay đổi tình thế theo hướng có lợi cho bạn.

Khi hợp tác, bạn vẫn được thúc đẩy để đạt được kết quả, nhưng bạn đã loại bỏ được nỗi lo cạnh tranh thường trực. Thay vào đó, bạn và đối thủ đột nhiên cùng chung một mục tiêu, và thành công đột nhiên trở thành một dự án chung.

Nhiều công ty đã tận dụng mẹo này trong nhiều thập kỷ. Trước đây, nó từng là một sự bổ sung tuyệt vời cho chiến lược kinh doanh tổng thể. Ngày nay, nó đang trở thành một phần không thể thiếu.

Theo thời gian, cách tiếp cận cạnh tranh sẽ mất dần lợi thế và sự hợp tác sẽ tạo ra tác động lớn hơn. Chúng tôi không nói rằng đối thủ cạnh tranh của bạn đang hoàn toàn thống trị thị trường, mà thay vào đó, chúng tôi chỉ ra rằng sự hợp tác có thể giúp cải thiện phạm vi tiếp cận của công ty bạn trong một thị trường vốn đã quan tâm đến lĩnh vực kinh doanh của bạn.

Sự khác biệt giữa hợp tác và đồng thương hiệu là gì?

Rất dễ nhầm lẫn giữa hai khái niệm này, nhưng điểm khác biệt nhỏ giữa chúng là đồng thương hiệu thiên về thương hiệu hơn, trong khi hợp tác thiên về nỗ lực tiếp thị.

Ví dụ, trong quan hệ đối tác đồng thương hiệu, hai thương hiệu sẽ hợp tác để tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ mới phản ánh cả hai thương hiệu một cách bình đẳng.

Khi "Star Wars: Episode VII The Force Awakens" ra rạp năm 2015, Lucasfilms đã hợp tác với thương hiệu mỹ phẩm CoverGirl để ra mắt dòng sản phẩm Star Wars phiên bản giới hạn. Được phát triển bởi ông trùm mỹ phẩm Pat McGrath, bộ sưu tập này đã kết hợp hai thị trường khó có thể ngờ tới: người hâm mộ Star Wars và những người yêu thích trang điểm.

Trong bối cảnh tiếp thị hợp tác, bạn khó có thể thấy cả hai thương hiệu kết hợp với nhau theo cách này.

Ví dụ về sự hợp tác cạnh tranh thành công

Microsoft + Intel

Một trong những sự hợp tác cạnh tranh nổi tiếng nhất là giữa Microsoft và Intel.

Họ đã tạo ra Wintel Alliance, trong đó Intel phụ trách phần cứng, còn Microsoft phụ trách phần mềm. Mặc dù liên minh này đã tan rã, hai gã khổng lồ vẫn hợp tác xây dựng nền tảng phần mềm và phần cứng, đồng thời đưa công nghệ của họ đến hầu hết mọi ngôi nhà trên thế giới.

Pfizer + Merck

Một ví dụ thành công khác về hợp tác cạnh tranh là liên minh mạnh mẽ giữa Pfizer và Merck. Hai công ty dược phẩm này  đã thiết lập quan hệ đối tác chiến lược để đưa các phương pháp điều trị ung thư mới ra thị trường càng sớm càng tốt.

Vimeo + YouTube

YouTube và Vimeo, hai nền tảng lưu trữ video hàng đầu, có mối quan hệ tương tự. Năm 2019, tại Hội nghị Thượng đỉnh ForbesWomen, Giám đốc điều hành Vimeo, Anjali Sud, đã công bố một thỏa thuận hợp tác cho phép các nhà sáng tạo nội dung đăng tải video của họ lên YouTube.

Khi được hỏi về sự hợp tác này, Sud cho biết : “Cuối cùng, chúng tôi đã xây dựng mối quan hệ đối tác với YouTube để giúp những người sáng tạo của chúng tôi tự động xuất bản video của họ lên YouTube, Facebook, LinkedIn và Twitter.”

“Điều nó mở ra thực sự là một chiến lược hoàn toàn mới cho công ty chúng tôi,” Sud nói. “Một trong những giá trị gia tăng lớn nhất trong sản phẩm của chúng tôi, và tất cả đến từ việc đảo ngược kịch bản về cách bạn nghĩ về việc ai đó là đối thủ cạnh tranh hay đối tác, và ưu tiên vấn đề bạn muốn giải quyết.”

Sự hợp tác có thể giúp ích gì cho bạn và thương hiệu của bạn?

Khi chúng ta nói về sự hợp tác trong bài viết này, chúng ta không nói đến việc hợp tác với những người có sức ảnh hưởng, mà là sự hợp tác giữa các thương hiệu. Làm việc với những người có sức ảnh hưởng có đôi chút khác biệt và mang lại những kết quả khác nhau. Việc hợp tác với các thương hiệu khác, đặc biệt là các thương hiệu đang cạnh tranh với thương hiệu của bạn, mang lại rất nhiều lợi ích và mặt tích cực.

- Tiếp cận đối tượng khán giả mới

Bạn đã bao giờ muốn khai thác một thị trường hoàn toàn khác chưa? Đây chính là cơ hội của bạn. Hợp tác là một cách nhanh chóng để thương hiệu của bạn tiếp cận đối tượng mục tiêu mới, và nếu bạn đang hợp tác với đối thủ cạnh tranh, thì đó chính là đối tượng đã quan tâm đến sản phẩm bạn đang bán.

Hãy xem xét sự hợp tác tuyệt vời giữa Uber và Spotify, nơi hành khách có thể tự nghe nhạc trên xe Uber. Cả hai thương hiệu đều nhận ra mối liên hệ giữa đối tượng khách hàng của mình và nhắm đến điểm chung đó. Khách hàng của Uber có xu hướng tải Spotify để nâng cao trải nghiệm, và có lẽ những người dùng Spotify hiện tại sẽ yêu thích ứng dụng này hơn sau khi sử dụng nó trên xe Uber.

- Tạo nội dung mới và hấp dẫn

Bạn chỉ có thể tiếp thị cùng một sản phẩm nhiều lần trước khi khách hàng trở nên quen thuộc với nó. Việc hợp tác thương hiệu với đối thủ cạnh tranh sẽ cho phép bạn tạo ra một thứ gì đó mới mẻ, một thứ mà trước đây bạn chưa từng nghĩ đến.

- Thiết lập một góc độ nhận dạng mới

Sự hợp tác cạnh tranh có khả năng thay đổi nhận thức về thương hiệu của bạn chỉ bằng sự liên kết.

Ví dụ, hãy giả sử bạn sở hữu một doanh nghiệp làm vườn cung cấp các giải pháp làm vườn cao cấp cho một khu vực địa phương. Đối thủ cạnh tranh của bạn là một công ty làm vườn nhượng quyền quốc gia, cung cấp dịch vụ tư vấn tận nơi với chi phí thấp từ đội ngũ nhân viên của họ. Một sự hợp tác sáng tạo giữa bạn và đối thủ cạnh tranh có thể mang đến cho bạn cơ hội trở thành diễn giả khách mời đặc biệt tại các sự kiện hàng tháng.

Kết quả là, bạn khởi động một chiến dịch mới, định vị thương hiệu của mình như một chuyên gia uy tín, một thương hiệu uy tín đến mức một doanh nghiệp quốc gia đã thuê bạn làm chuyên gia. Giờ đây, bên nhượng quyền có thể cung cấp cho khách hàng một dịch vụ tư vấn chuyên môn mới, và bạn sẽ có thêm một khoản thu nhập.

- Cảm hứng

Hợp tác với một thương hiệu đối thủ cho phép bạn tạm gác lại những thói quen thường ngày và nhìn nhận mọi thứ theo một cách khác. Bạn vẫn đang hướng tới cùng một mục tiêu như trước, đó là sự thành công của thương hiệu, nhưng giờ đây bạn nhìn nhận nó dưới một góc nhìn mới. Việc giao tiếp và lên kế hoạch với một thương hiệu khác giúp bạn có được góc nhìn mới, khơi dậy sự sáng tạo và thúc đẩy bạn tư duy vượt ra ngoài khuôn khổ.

- Mạng lưới

Còn cách nào tốt hơn để gặp gỡ những nhân vật khác trong ngành hơn là làm việc cùng họ? Hợp tác chính là giao tiếp, và khi bạn hợp tác với một công ty khác, bạn sẽ gặp gỡ rất nhiều người có cùng sở thích.

- Giáo dục

Chúng tôi rất coi trọng việc học tập và giáo dục. Những bài học bạn học được trong quá trình hợp tác là vô giá, bởi vì đây là sự kết hợp giữa hai thương hiệu, mỗi thương hiệu đều sở hữu những kỹ năng, quan điểm và thế mạnh riêng.

Chọn dự án hợp tác của bạn

Điều đầu tiên cần hiểu là ngay cả khi bạn hợp tác với đối thủ cạnh tranh, điều đó không có nghĩa là bạn có thể thoải mái thư giãn mọi lúc. Các công ty hợp tác với nhau về mặt kỹ thuật vẫn đang cạnh tranh với nhau, chỉ là họ đã học được cách che giấu hành vi của mình. Điều đó có nghĩa là bạn phải luôn cẩn thận trong cách hành xử và thông tin bạn chia sẻ.

Nói vậy thôi, nếu bạn không hỏi, bạn sẽ không nhận được. Đơn giản vậy thôi. Khi bắt đầu hợp tác, bạn luôn có thể ký một thỏa thuận bảo mật thông tin ,  điều này có thể ngăn chặn tình trạng bạn-thù gây tổn hại đến doanh nghiệp của bạn.

Sau đây là một số loại hình hợp tác cạnh tranh mà bạn có thể cân nhắc:

- Hỗ trợ một tổ chức từ thiện

Một hoạt động từ thiện là cách đơn giản nhất để bắt đầu hợp tác. Nó có thể thúc đẩy cả hai bên tiến tới bàn đàm phán. Và tất nhiên, một phần thưởng nữa là bạn có thể giúp đỡ mọi người.

Ví dụ, năm 2019, McDonald's và Burger King đã hợp tác phát động chiến dịch "Ngày không Whopper". Trong chiến dịch này, Burger King đã ngừng bán sản phẩm bán chạy nhất của họ, Whopper, trong một ngày để chuyển hướng và tăng doanh số cho McDonald's. Lý do là để hỗ trợ McDonald's trong chiến dịch gây quỹ thường niên của họ, quyên góp 2 đô la cho Trẻ em Ung thư cho mỗi chiếc Big Mac bán ra.

- Tham gia vào một thị trường mới

Bạn làm ra những chiếc nĩa tuyệt vời, đối thủ cạnh tranh cũng làm ra những chiếc thìa tuyệt vời. Hãy cùng nhau tạo ra bộ dao kéo. Nghe có vẻ đơn giản quá phải không? Đó chính xác là những gì Ford và Toyota đã làm vào năm 2011. Tất nhiên, cách tiếp cận này đòi hỏi một khoản đầu tư đáng kể từ cả hai bên. Nhưng vẫn tốt hơn là tự làm.

- Mua số lượng lớn

Với ví dụ về nĩa ở trên, là một nhà sản xuất nĩa, bạn chắc hẳn phải mua rất nhiều kim loại. Hãy hợp tác với đối thủ cạnh tranh sản xuất thìa để mua kim loại với số lượng lớn. Bạn có thể cắt giảm chi phí chỉ trong chớp mắt.

- Xác nhận chéo

Bạn đã tham gia vào nhà sản xuất thìa để tạo ra những bộ dao kéo tuyệt vời. Nhưng chẳng phải sẽ thật tuyệt nếu bộ sản phẩm của bạn được bán kèm với bộ đồ ăn cho những khách hàng lớn như nhà hàng hay khách sạn sao? Bán chéo là đề nghị bán sản phẩm của bạn như một phần bổ sung tuyệt vời cho một mặt hàng lớn hơn. Cả hai công ty đều có lợi. Bạn bán nĩa, còn đối tác của bạn (người bán bộ đồ ăn) cung cấp cho khách hàng đầy đủ các sản phẩm phục vụ cho nhu cầu ăn uống của họ.

- Tham gia một doanh nghiệp bổ sung

Bạn không thể làm việc trực tiếp với người bán thìa sành điệu? Đừng làm vậy. Bạn có thể giúp tiếp thị công ty của đối thủ cạnh tranh. Khi mọi người đến mua nĩa, có lẽ họ cũng cần thìa. Hãy giới thiệu họ với người bạn đời tương lai của bạn. Bạn cũng có thể giới thiệu họ với người làm bát đĩa. Hãy nhớ rằng, những lời giới thiệu như vậy có tác dụng cả hai chiều.

Chỉ cần cẩn thận khi giới thiệu khách hàng đến một công ty coi trọng chất lượng. Sản phẩm kém chất lượng do bên được giới thiệu bán có thể làm tổn hại đến danh tiếng của bạn.

Làm thế nào để chọn công ty để hợp tác?

Bắt đầu với nhu cầu và mong muốn của bạn.

Bạn muốn đạt được điều gì từ sự hợp tác này? Công ty của bạn sẽ được lợi gì? Và quan trọng hơn, họ sẽ được lợi gì từ sự hợp tác này?

Nếu bạn là người khởi xướng quan hệ đối tác, bạn cần phải bán ý tưởng. Vì vậy, hãy trung thực với chính mình về những lợi ích mà cả hai công ty có thể đạt được từ mối quan hệ đối tác này.

Tìm hiểu càng nhiều càng tốt về đối tác tiềm năng cũng như nhu cầu và mục tiêu của họ.

• Công ty đã từng có quan hệ đối tác tương tự trước đây chưa?
• Nó có điểm yếu nào mà bạn có thể khắc phục không?
• Bạn có thể cung cấp những gì để khiến mối quan hệ hợp tác của bạn hấp dẫn ngay từ cái nhìn đầu tiên?
• Bạn có thể đạt được những kết quả gì khi cùng nhau thực hiện hàng tháng (hàng tuần, hàng năm)?

Nếu doanh nghiệp của bạn thực sự cần sự giúp đỡ từ một "người anh cả" (nói cách khác, về cơ bản là bạn đang kêu gào cầu cứu), hãy sẵn sàng trở thành một đối tác cấp dưới trong mối quan hệ này. Bạn có thể không nhận được nhiều lợi ích từ sự hợp tác này, nhưng nếu công ty của bạn gặp khó khăn, một mối quan hệ đối tác như thế này có thể cứu bạn. Tuy nhiên, vì bạn không mang lại nhiều lợi ích, bạn sẽ cần phải thực sự thuyết phục được ý tưởng.

Hãy trung thực với chính mình về những lợi ích mà cả hai công ty có thể đạt được từ mối quan hệ hợp tác này. Cố gắng đưa ra càng nhiều lợi ích càng tốt cho đối tác tiềm năng của bạn trước khi đề nghị hợp tác.

Bạn tìm đối thủ cạnh tranh để hợp tác ở đâu?

Khi tìm kiếm đối tác, bạn có thể không cần phải đi xa, đặc biệt nếu bạn đang điều hành một doanh nghiệp địa phương. Hãy bắt đầu với những người mà bạn có thể trò chuyện cùng. Nếu bạn đã thiết lập được một mối quan hệ chuyên nghiệp nào đó, việc hợp tác sẽ không còn quá xa lạ với họ nữa.

Cách dễ nhất để kết nối và xác định đối thủ cạnh tranh để hợp tác là thông qua mạng xã hội. Hãy xem xét các hashtag, thương hiệu được gắn thẻ, thậm chí cả các địa điểm gần doanh nghiệp của bạn để xem ai đang ở đó. Hãy đảm bảo bạn nghiên cứu kỹ lưỡng về các thương hiệu để đảm bảo chúng phù hợp.

Đừng lúc nào cũng tập trung vào đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn. Ví dụ, đối thủ của một cửa hàng hoa không chỉ là những cửa hàng hoa khác trên phố, mà còn là những đơn vị tổ chức sự kiện thường xuyên cung cấp dịch vụ cắm hoa.

Làm thế nào để giữ mọi thứ lịch sự

Hãy cẩn thận. Đối thủ cạnh tranh có mục tiêu riêng, điều này có thể ảnh hưởng đến mục tiêu của bạn. Bằng cách làm mờ ranh giới giữa cạnh tranh và hợp tác, bạn có thể đang hạ thấp hàng phòng thủ của mình.

Có một trường hợp hợp tác tai tiếng giữa Kraft và Starbucks dẫn đến đổ vỡ. Sự hợp tác này bắt đầu bằng việc Kraft hỗ trợ Starbucks về dịch vụ phân phối và sự hiện diện thương hiệu tại các cửa hàng tạp hóa.

Thật không may, sự hợp tác lâu dài này đã kết thúc bằng một cuộc chiến pháp lý dai dẳng và phức tạp. William Neuman của tờ New York Times cho biết: "Kraft tuyên bố Starbucks đã đơn phương chấm dứt thỏa thuận, và Starbucks cho rằng Kraft đã không tích cực quảng bá các thương hiệu của mình, bao gồm cả Seattle's Best Coffee, tại các cửa hàng."

Sự hợp tác kém, giao tiếp kém và nỗ lực hợp tác kém đã dẫn đến các cuộc chiến pháp lý, mức phạt lên tới 2,8 tỷ đô la và sự bất hòa giữa hai thương hiệu.

1 , một chiến lược tốt cần phải kết hợp nhiều yếu tố để đạt hiệu quả. Liệu bạn có thể đạt được mục tiêu mà không cần chia sẻ thông tin và lợi nhuận với một công ty khác? Giới hạn về thời gian và địa lý của sự hợp tác là gì?

Việc đặt ra những câu hỏi này có thể giúp bạn xác định rõ ranh giới của một mối quan hệ hiệu quả. Mức độ hợp tác không nên vượt quá những gì cần thiết để đạt được lợi ích mà bạn đang hướng tới.

Cố gắng hạn chế tối đa các hoạt động hợp tác cạnh tranh. Ví dụ, bạn có thể cần một đối thủ cạnh tranh hỗ trợ nghiên cứu và phát triển. Sau đó, bạn có thể ngừng hợp tác khi cần bán sản phẩm.

Hãy suy nghĩ về mục đích trước khi thực hiện giao dịch. Bằng cách này, bạn có thể thảo luận trước về những hạn chế.

Những khu vực nào bị cấm?

Dù mối quan hệ của bạn với đối thủ có nồng ấm đến đâu, việc tránh những lĩnh vực cấm kỵ vẫn rất quan trọng. Hãy xác định những lĩnh vực mà cả hai bên đều không bao giờ muốn đụng đến.

Ví dụ, chiến lược định giá, thông tin khách hàng, phương pháp bán hàng.

Một số điểm này có thể cần được thảo luận trong quá trình hợp tác. Tuy nhiên, chúng phải được giới hạn trong phạm vi hợp tác cụ thể và không bao giờ vượt quá phạm vi đó.

Điều này cũng áp dụng cho nhân viên của bạn. Hãy thảo luận với họ về những chủ đề "cấm kỵ" để họ không bao giờ thảo luận với các đối tác cạnh tranh. Hãy nói chuyện với nhân viên về những chủ đề họ có thể và không thể thảo luận với những người làm việc cho công ty "bạn thù".

Giới hạn chia sẻ là gì?

Trước khi bắt đầu hợp tác với đối thủ cạnh tranh, bạn cần xác định thông tin nào có thể chia sẻ. Thông tin nên được giới hạn ở những dữ liệu thiết yếu, nếu không dự án sẽ không thể tiến xa hơn.

Nền tảng cần biết là chìa khóa cho sự hợp tác hiệu quả và mạnh mẽ giữa các đối thủ cạnh tranh. Thông tin được chia sẻ phải được bảo vệ bởi  thỏa thuận bảo mật thông tin.

Lý tưởng nhất là khi bạn hợp tác với một công ty khác trong một dự án cụ thể, bạn có thể thành lập một nhóm đặc biệt, có trách nhiệm duy nhất là thực hiện dự án đó. Trong suốt thời gian hợp tác, nhóm này không nên quyết định các vấn đề khác trong công ty bạn.

Nói cách khác, bạn có thể cô lập nhân viên của mình khỏi việc làm việc bên ngoài dự án cộng tác để họ không tiết lộ bất kỳ thông tin không cần thiết nào.

Bạn vẫn được bảo vệ chứ?

Nếu bạn đã làm việc với một công ty được một thời gian, hãy đánh giá lại mối quan hệ. Một số mối quan hệ hợp tác có thể đang chuyển sang những lĩnh vực không nên. Điều này có thể diễn ra một cách tự nhiên và kín đáo.

Để tránh vấn đề này, hãy đảm bảo bạn thường xuyên đánh giá lại mối quan hệ. Kiểm tra xem thông tin được chia sẻ có còn nằm trong giới hạn bạn đã xác định ban đầu hay không.

Hợp tác cạnh tranh: Bảo trì thường xuyên

Giống như chiếc xe Ford cũ của bạn, mối quan hệ với đối thủ cạnh tranh cần được duy trì thường xuyên.

Khi làm việc với đối thủ cạnh tranh, bạn phải liên tục xây dựng lòng tin. Một số đối tác có xu hướng áp đặt quan điểm của mình lên người khác, gây tổn hại đến toàn bộ hệ sinh thái xung quanh đối thủ. Những người khác chia sẻ quan điểm của mình và ủng hộ môi trường.

Điều quan trọng là phải nuôi dưỡng sự tôn trọng và thấu hiểu lẫn nhau mỗi ngày. Khi xây dựng mối quan hệ, bạn cần tập trung vào việc thể hiện sự sẵn lòng vun đắp hệ sinh thái thay vì áp đặt hệ sinh thái của riêng mình.

Bạn cho đi một ít và lấy đi một ít.

Nếu công ty bạn đang hợp tác có kinh nghiệm trước đây với các mối quan hệ đối tác cạnh tranh, hãy kiểm tra xem liệu mối quan hệ đó có kết thúc không tốt đẹp hay không. Nếu công ty bạn đang muốn hợp tác có tiền sử hành vi sai trái, bạn cần tự hỏi liệu mình có thực sự muốn hợp tác với họ hay không.

Để duy trì sự hợp tác mới của bạn lành mạnh và vui vẻ, hãy thử sử dụng các phương pháp sau:

Duy trì một thực thể riêng biệt

Dù bạn đang chơi đẹp, đừng đánh mất chính mình hoàn toàn. Quá phụ thuộc vào đối tác có thể dẫn đến thảm họa. Bạn phải duy trì khả năng làm việc độc lập.

Hãy sẵn sàng cho sự hợp tác kết thúc vào ngày mai

Bạn không bao giờ có thể đoán trước được đối thủ của mình, nay đã trở thành đối tác, sẽ làm gì tiếp theo. Cạnh tranh hợp tác không phải là quan hệ đối tác thực sự. Mà đúng hơn, nó là sự hợp tác. Nó có thể kết thúc bất cứ lúc nào, vì vậy hãy đảm bảo bạn chịu thiệt hại tối thiểu nếu điều này xảy ra.

Tiếp tục học hỏi từ kinh nghiệm

Hãy luôn xem sự hợp tác là một trong những điều tuyệt vời nhất có thể đến với công ty bạn. Bằng cách đón nhận sự hợp tác cạnh tranh, bạn sẽ được học hỏi và truyền cảm hứng. Đó là một cơ hội để phát triển.

Bất cứ khi nào mối quan hệ hợp tác kết thúc, nếu có, cả hai bên đều phải là người chiến thắng. Nếu không học được những mẹo và thủ thuật mà đối thủ đưa ra, bạn sẽ là người thua cuộc.

Cho đối phương thấy bạn quan tâm đến họ nhiều như thế nào

Việc vun đắp mối quan hệ với những người vừa là bạn vừa là thù là vô cùng quan trọng. Bạn không chỉ cần tiếp tục xây dựng lòng tin, mà còn phải thể hiện tầm quan trọng của mối quan hệ đó đối với công ty. Ngay cả khi điều đó đòi hỏi một vài hành động không mong muốn từ phía bạn. May mắn thay, điều này mang lại lợi ích cho cả hai bên.

Nếu đối tác không làm như vậy với bạn, đó sẽ là một dấu hiệu đáng ngờ.

Nghĩ về tương lai

Hãy cân nhắc tương lai quan hệ đối tác của bạn. Sự hợp tác chiến lược này có thể chuyển thành mối quan hệ tài chính. Công ty có thể có nguồn tài chính bạn cần để đầu tư vào một lĩnh vực kinh doanh nhất định. Những hình thức hợp tác này cuối cùng có thể chuyển thành sáp nhập hoặc mua lại.

Tiếp tục mở rộng thị trường cho cả hai bên. Mối quan hệ giữa các đối thủ cạnh tranh không chỉ tốt hơn mà còn tạo ra nhiều cơ hội hơn theo thời gian. Kết hợp thế mạnh để cùng nhau thực hiện các dự án mới.

Tất cả những gì bạn phải làm là chơi một cách thông minh. Và bạn có thể trở thành người chiến thắng.

Tóm tắt

Điểm mấu chốt là dù công ty của bạn nhỏ đến đâu hay bạn cảm thấy mình có thể đóng góp ít đến mức nào vào một mối quan hệ, bạn cũng phải thử hợp tác mang tính cạnh tranh.

Một cách tiếp cận cẩn thận trong việc lựa chọn đối tác phù hợp cùng với các giới hạn được cân nhắc kỹ lưỡng và bảo trì thường xuyên có thể giúp doanh nghiệp của bạn phát triển mạnh mẽ.