Làm thế nào để tạo nội dung đúng cách

Ai lại không thích một chiến lược tiếp thị tuyệt vời có thể chuyển đổi nhiều khách hàng tiềm năng hơn đối thủ cạnh tranh chứ?

Chúng tôi chắc chắn làm được điều đó. Đó là lý do tại sao chúng tôi đã áp dụng một chiến lược tiếp thị nội dung hiệu quả . Sau đây là cách bạn có thể làm điều tương tự.

Xây dựng chiến lược tiếp thị nội dung hiệu quả

Bây giờ, hãy cùng đi sâu vào chi tiết. Hãy làm theo các bước sau để tìm hiểu xem bạn đang làm sai điều gì và làm đúng điều gì  trong chiến lược tiếp thị nội dung của mình.

Tạo nội dung thu hút đối tượng cụ thể

Tránh khái quát hóa bằng mọi giá. Chắc chắn, bạn có thể cảm thấy thoải mái hơn khi biết mình đang nói chuyện với nhiều người hơn (lượng truy cập và tương tác cao rất  hấp dẫn), nhưng thông điệp của bạn càng cụ thể thì càng tốt .

Giáo sư Edward Felten của trường Princeton đã từng nói: “Vấn đề của việc tung lưới quá rộng là bạn chắc chắn sẽ bắt được thứ mà bạn không muốn bắt”.

Trong trường hợp này, "điều gì đó" bạn không muốn nắm bắt là một khách hàng tiềm năng không quan tâm, không phù hợp. Việc mở rộng chiến lược nội dung theo hướng ưu tiên số lượng hơn chất lượng có thể khiến bạn tốn thời gian vào những người (và nội dung) không phù hợp với doanh nghiệp của mình.

Mục đích của tiếp thị nội dung là thu hút, cung cấp thông tin và chuyển đổi khách hàng tiềm năng. Việc mở rộng mạng lưới quá rộng không chỉ làm rối loạn mục đích nội dung mà còn thu hút những đối tượng không phù hợp với những gì công ty bạn cung cấp.

Thay vào đó, hãy tập trung vào đối tượng mục tiêu của bạn. Nghiên cứu đối tượng lý tưởng của bạn và nỗ lực tạo ra nội dung phù hợp với họ, cuối cùng là thu hút họ đến với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Tạo nội dung tốt nhất

Hãy dành chút thời gian để liệt kê năm đến mười đối thủ cạnh tranh hàng đầu của bạn. Sau đó, hãy truy cập trang web, blog và/hoặc tài khoản mạng xã hội của họ. Xem xét sự hiện diện trực tuyến của họ. Đăng ký danh sách email của họ (tốt nhất là bằng email cá nhân). Đánh dấu blog của họ. Nghiên cứu nội dung của họ.

Bây giờ, hãy làm tốt hơn .

Hãy cố gắng xây dựng những sản phẩm chuyên sâu, được thiết kế tốt và thực sự  tốt hơn những gì đang có. Và để nắm bắt được những gì đang có, bạn cần cập nhật những gì đối thủ cạnh tranh đang làm.

Khi tạo nội dung, hãy ưu tiên nghiên cứu hơn là những thông tin lan man. Hãy trau chuốt giọng điệu thương hiệu để bạn có thể kết nối với khán giả một cách chân thực và gần gũi. Đảm bảo nội dung được định dạng và thiết kế đơn giản, dễ đọc. Mục tiêu của bạn không chỉ là giáo dục và khai sáng mà còn là nguồn thông tin hàng đầu cho khán giả.

Nếu nội dung không phải là thế mạnh của bạn, hãy tìm cách thuê ngoài  các dự án này cho các nhà văn và nhà tiếp thị nội dung lành nghề. Phần này trong chiến lược tiếp thị của bạn không phải là nơi để cắt giảm chi phí.

Nhưng hãy cẩn thận. Hãy lấy đối thủ cạnh tranh làm chuẩn mực, chứ không phải nguồn cảm hứng. Là một doanh nghiệp nhỏ, đừng đánh mất cá tính và bản sắc riêng .

Lên kế hoạch nội dung một cách tỉ mỉ

Việc tạo nội dung có vẻ như chiếm phần lớn công sức, nhưng thực tế không phải vậy. Trên thực tế, chỉ nên dành 25% quy trình tiếp thị nội dung cho việc viết nội dung.

75% còn lại nên tập trung vào việc lập kế hoạch và nghiên cứu.

Giống như mọi phần khác trong chiến lược tiếp thị của bạn—dù là trực tiếp, trên mạng xã hội hay truyền thống—tiếp thị nội dung của bạn cũng cần được lên kế hoạch tỉ mỉ.

Nghiên cứu cho thấy các nhà tiếp thị có chiến lược rõ ràng thường hiệu quả hơn. Điều tương tự cũng đúng với tiếp thị nội dung. Tuy nhiên, chỉ có 40% nhà tiếp thị B2C và 37%  nhà tiếp thị B2B từng soạn thảo một kế hoạch.

Đừng trở thành một nhà tiếp thị như vậy  . Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc lên kế hoạch nội dung, hãy tham khảo mẫu kế hoạch một trang tuyệt vời này . Đây là một khởi đầu tuyệt vời, và việc bắt đầu với mẫu này sẽ giúp bạn vượt xa đối thủ cạnh tranh.

Tiếp thị nội dung được thực hiện đúng cách phải được hoạch định chiến lược và lên kế hoạch, chứ không phải được tạo ra và chia sẻ một cách ngẫu hứng. Đó là một quy trình toàn diện, phụ thuộc vào các yếu tố khác trong chiến lược tiếp thị và kinh doanh của bạn.

Sử dụng dữ liệu để thúc đẩy nội dung của bạn

Nhiều nhà tiếp thị nội dung chỉ làm theo cảm tính mà không nghiên cứu dữ liệu quan trọng, có liên quan. Hãy đưa nội dung của bạn đến tay người xem bằng cách tìm hiểu nguồn lưu lượng truy cập, loại nội dung và kỹ thuật chia sẻ nội dung nào thúc đẩy lượt truy cập và chuyển đổi.

Hãy sử dụng những phân tích này để làm việc thông minh hơn, chứ không phải chăm chỉ hơn. Tránh phương pháp " đăng bài rồi cầu nguyện " bằng cách liên kết nội dung của bạn một cách chiến lược với dữ liệu chứng minh rằng nó sẽ được xem, tiếp nhận và đánh giá cao.

Doanh nghiệp của bạn có hướng đến đối tượng khách hàng coi trọng số liệu không? Hãy tập trung nội dung vào các nghiên cứu chuyên sâu về dữ liệu và các nghiên cứu điển hình thu hút nhóm nhân khẩu học mục tiêu của bạn.

Khán giả của bạn có dành nhiều thời gian trên mạng xã hội không? Hãy sử dụng công nghệ giám sát mạng xã hội như Sysomos  để lắng nghe các cuộc trò chuyện xoay quanh một số từ khóa và cụm từ nhất định. Hãy tăng cường sự liên quan và tính liên quan cho nội dung của bạn bằng những ảnh chụp nhanh này.

Bạn không chắc nội dung nào hiệu quả nhất trên trang web hoặc blog của mình? Hãy sử dụng công cụ như Google Analytics  để xem đối tượng mục tiêu của bạn dành nhiều thời gian nhất ở đâu và họ tìm thấy nội dung của bạn như thế nào. Sử dụng dữ liệu đó để định hướng cho các chiến lược chia sẻ và nội dung trong tương lai.

Mặc dù dữ liệu có thể khơi nguồn cảm hứng cho những hướng đi mới cho nội dung của bạn, nhưng đừng để nó kìm hãm sự sáng tạo hoặc loại bỏ yếu tố con người khỏi nội dung. Cuối cùng, dữ liệu có thể giúp bạn liên tục thử nghiệm và đo lường. Đừng ngừng khám phá chỉ vì bạn đã tìm thấy một định dạng, chương trình hoặc loại nội dung hiệu quả. Hãy đảm bảo chiến lược của bạn đủ linh hoạt để vượt qua thử thách của thời gian.

Tập trung vào số lượng hơn chất lượng

Có rất nhiều  nội dung ngoài kia. Nhiều vô kể.

Vì Internet luôn chuyển động và rung chuyển, ngay cả nội dung hay nhất của bạn cũng có thể bị đẩy xuống và rời xa khỏi nguồn cấp tin tức của ai đó—và tâm trí của họ.

Luôn ghi điểm trong mắt độc giả bằng cách thường xuyên sửa đổi và cải thiện các bài viết hiện có.

Chắc chắn rồi, việc nắm bắt các sự kiện, xu hướng, ngày lễ và tin tức hiện tại là rất quan trọng. Điều này sẽ giúp bạn giải quyết một phần bài toán tiếp thị nội dung.

Mảnh ghép còn lại (lớn hơn) trong bức tranh tiếp thị nội dung của bạn nên được lấp đầy bằng nội dung cũ. Hãy xem lại những bài viết bạn đã đăng tải và chia sẻ trước đây. Bài viết nào hiệu quả? Bài viết nào chưa? Bạn đã nhận được những loại tương tác nào—bình luận, chia sẻ và backlink ?

Hãy loại bỏ những nội dung hay nhất của bạn. Nếu đó là một bài viết có tính thời sự, liệu có điều gì thay đổi gây ảnh hưởng đến tính liên quan và độ chính xác của nó không? Có xu hướng mới nào cần được cập nhật không?

Một nguyên tắc mà nhiều nhà tiếp thị quên mất là, với nội dung, "Nếu nó chưa hỏng, thì đừng sửa nó". Mặc dù việc liên tục tạo ra những nội dung mới mẻ là rất tốt, nhưng đó không nhất thiết phải là toàn bộ chiến lược tiếp thị nội dung của bạn. Những gì đã hiệu quả trong quá khứ đều có lý do; lý do đó đáng để nghiên cứu và thấu hiểu.

Và bằng cách theo dõi nội dung trước đây, bạn có thể biết được những thông tin chi tiết mới về những gì họ thích nhất.

Phần kết luận

Tiếp thị nội dung hiệu quả hơn các kênh tiếp thị truyền thống, vì vậy, nó đáng để áp dụng cho doanh nghiệp của bạn và học cách làm đúng. Các doanh nhân và doanh nghiệp vừa và nhỏ, dù có quy mô và tầm vóc nhỏ, vẫn có thể đặc biệt tận dụng tiếp thị nội dung để xây dựng và nuôi dưỡng các mối quan hệ có ý nghĩa với đối tượng mục tiêu. Và nếu được thực hiện đúng cách, tiếp thị nội dung có thể mang lại nhiều khách hàng tiềm năng hơn so với các kênh truyền thống.

Bạn đã tận dụng nội dung như thế nào trong chiến lược tiếp thị của mình? Điều gì đã hiệu quả với doanh nghiệp của bạn trong quá khứ? Chúng tôi có bỏ sót bất kỳ mảnh ghép quan trọng nào không? Hãy chia sẻ với chúng tôi trong phần bình luận bên dưới nhé