Làm thế nào để bán doanh nghiệp của bạn và thoái vốn thành công?

Giờ là lúc bạn cần đảm bảo thực hiện được thương vụ tốt nhất cho tài sản quý giá nhất của mình. Bất kể lý do bạn muốn bán là gì, vẫn có những bước cụ thể bạn có thể thực hiện để doanh nghiệp của mình được bán vào đúng thời điểm, với giá cả hợp lý và cho đúng người mua.

Cách bán một doanh nghiệp

Theo Monique Swansen, người sáng lập kiêm CEO của Automated Accounting Services , một công ty cam kết hỗ trợ các doanh nghiệp nhỏ và đang phát triển, hoạt động mua bán và sáp nhập (M&A) đang diễn ra ở khắp mọi nơi hiện nay. Bà cho biết: “Mọi nhóm tổ chức hội nghị mà tôi từng thấy đều nói về việc mua bán và sáp nhập như một công cụ để lập kế hoạch thoái vốn hoặc phát triển doanh nghiệp”.

Các doanh nhân lựa chọn bán doanh nghiệp của mình vì nhiều lý do, từ nghỉ hưu và vấn đề sức khỏe đến mâu thuẫn giữa các nhà đồng sáng lập và đơn giản chỉ là sự nhàm chán. Năm 2024, có 9.456 doanh nghiệp nhỏ được bán, tăng 5% so với năm trước.

Vì vậy, dưới đây là các bước cơ bản mà chúng tôi khuyên bạn nên thực hiện.

Hãy tự trau dồi kiến ​​thức.

Hãy dành thời gian nghiên cứu cách bán hàng (bạn đang làm điều đó ngay bây giờ!), và tìm hiểu xem bạn có cần thực hiện bất kỳ thay đổi nào để chuẩn bị cho quá trình bán hàng hay không. Các hành động phổ biến bao gồm bổ sung các quy trình kinh doanh để giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô, thêm các tính năng mở ra thị trường mới hoặc đăng ký bằng sáng chế để bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ.

Mẹo để bắt đầu:

• Hãy nghiên cứu các thương vụ mua bán doanh nghiệp gần đây trong ngành của bạn. Bạn cần hiểu rõ xu hướng thị trường, giá cả và cấu trúc giao dịch phổ biến.
• Xác định những lĩnh vực mà doanh nghiệp của bạn cần cải thiện. Điều này có thể bao gồm việc tinh giản hoạt động, tăng lợi nhuận hoặc lập tài liệu quy trình làm việc.
• Hãy tìm hiểu các nguồn tài liệu chuyên ngành. Cân nhắc các báo cáo về sáp nhập và mua lại, hội thảo trực tuyến về lập kế hoạch thoái vốn và các công cụ mô hình hóa tài chính.

Hãy sắp xếp mọi thứ ngăn nắp.

Hãy thực hiện đầy đủ các bước thẩm định cần thiết bằng cách thu thập tất cả các tài liệu và chủ động giải quyết bất kỳ vấn đề nào có thể làm chậm quá trình bán hàng (chẳng hạn như sự chấp thuận từ các cổ đông khác hoặc các vụ kiện tụng hay thủ tục pháp lý đang diễn ra). Ngoài việc ngăn ngừa sự chậm trễ, bước này còn giúp doanh nghiệp của bạn trở nên hấp dẫn hơn nhiều đối với người mua tiềm năng. Dưới đây là chi tiết những gì bạn cần trong ba hạng mục chính:

- Tài liệu tài chính

Bạn nên chuẩn bị một bộ hồ sơ tài chính kèm theo bản sao các giấy tờ quan trọng để có thể chia sẻ với người mua tiềm năng trong quá trình thẩm định:

• Thu thập báo cáo tài chính, tờ khai thuế và báo cáo lãi lỗ trong vòng ba đến bốn năm.
• Hãy liệt kê tất cả tài sản, nợ phải trả và nguồn doanh thu của doanh nghiệp để xác định rõ ràng những gì được bao gồm trong giao dịch mua bán.
• Tổng hợp các hợp đồng thuê hiện tại, các khoản vay chưa thanh toán và hợp đồng với nhà cung cấp để cung cấp cho người mua cái nhìn toàn diện về các nghĩa vụ đang thực hiện.

- Tài liệu pháp lý

Việc người mua muốn đảm bảo doanh nghiệp hoạt động hợp pháp là điều dễ hiểu, vì vậy việc chuẩn bị các tài liệu pháp lý trước có thể giúp tránh những sự chậm trễ vào phút cuối:

• Kiểm tra các thỏa thuận sở hữu, giấy phép kinh doanh và hồ sơ tuân thủ quy định để xác nhận doanh nghiệp đã được đăng ký hợp lệ và đang hoạt động đúng quy định.
• Xem xét lại các hợp đồng lao động, thỏa thuận bảo mật thông tin (NDA) và bất kỳ thỏa thuận không cạnh tranh hiện có nào để làm rõ nghĩa vụ của cả người lao động và người mua.
• Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, bao gồm bằng sáng chế, nhãn hiệu thương mại và quy trình độc quyền, để bảo vệ tài sản kinh doanh có giá trị.

Tài liệu vận hành

• Để đảm bảo bạn nhận được giá cao nhất cho doanh nghiệp của mình và lên kế hoạch duy trì hoạt động sau khi bán, bạn cần ghi chép lại các quy trình và hoạt động của mình:
• Xây dựng một cẩm nang vận hành toàn diện, mô tả chi tiết các quy trình hàng ngày và các luồng công việc chính.
• Lập sơ đồ phân định vai trò của nhân viên, trách nhiệm lãnh đạo và đóng góp của các nhân sự chủ chốt để đảm bảo tính liên tục sau khi bán doanh nghiệp.
• Đánh giá tài sản vật chất, thiết bị và mặt bằng kinh doanh, xác định bất kỳ nâng cấp hoặc sửa chữa cần thiết nào trước khi niêm yết.
• Triển khai các hệ thống và tự động hóa wherever possible để giúp quá trình chuyển giao quyền sở hữu mới dễ dàng hơn.

- Mẹo để bắt đầu:

• Hãy sắp xếp lại sổ sách kế toán. Kiểm tra xem số liệu tài chính có chính xác không, các khoản nợ đã được thanh toán chưa và hồ sơ có rõ ràng không.
• Tập hợp các tài liệu quan trọng. Sắp xếp các thỏa thuận thiết yếu (hợp đồng thuê nhà, hợp đồng, hồ sơ tuân thủ) theo một cấu trúc bài bản.
• Nâng cao hiệu quả hoạt động. Khắc phục các điểm thiếu hiệu quả, lập tài liệu quy trình và đảm bảo doanh nghiệp có thể vận hành trơn tru mà không cần sự có mặt của bạn.

Tiến hành định giá sơ bộ doanh nghiệp.

Hãy tham khảo ý kiến ​​chuyên gia (ví dụ: môi giới kinh doanh, cố vấn sáp nhập và mua lại) để hiểu rõ giá trị của công ty bạn, sau đó xem xét liệu bạn có sẵn sàng chấp nhận mức giá đó hay không.

- Mẹo để bắt đầu:

• Tính toán EBITDA (Lợi nhuận trước lãi vay, thuế, khấu hao và phân bổ) . Chuyên gia tài chính của bạn có thể giúp bạn thực hiện việc này và thiết lập một chuẩn mực tài chính.
• Hãy nghiên cứu định giá các doanh nghiệp trong ngành của bạn. Bạn cần ít nhất một ý tưởng sơ bộ về giá trị tiềm năng của doanh nghiệp mình.
• Hãy liên hệ với một nhà môi giới kinh doanh hoặc chuyên gia định giá. Ngay cả khi bạn chưa sẵn sàng thuê họ, việc nhận được lời khuyên của họ cũng là một bước khởi đầu tốt. Việc đánh giá sớm cũng có thể giúp bạn xác định những lĩnh vực có thể làm tăng giá bán tiềm năng.

Tạo hồ sơ khách hàng tiềm năng.

Hãy tìm hiểu lý do tại sao bạn nên cân nhắc kỹ về đối tác lý tưởng. Ví dụ: Người mua có đủ tiền mặt để mua hay cần huy động vốn? Họ đã từng mua công ty nào trước đây chưa? Ai sẽ cần phê duyệt thương vụ ở phía người mua (nội bộ: người sáng lập, thành viên hội đồng quản trị, ban quản lý; bên ngoài: nhà đầu tư, ngân hàng)? Họ có giữ lại đội ngũ của bạn sau khi bán công ty không?

- Mẹo để bắt đầu:

• Xác định loại người mua. Hãy xem xét liệu người mua lý tưởng của bạn là người mua chiến lược (đối thủ cạnh tranh trong ngành, nhà cung cấp hoặc đối tác) muốn phát triển thông qua mua lại hay người mua tài chính (quỹ đầu tư tư nhân, nhà đầu tư cá nhân).
• Hãy cân nhắc giữa hình thức tài chính và tiền mặt. Ngoài việc quyết định thành bại của thương vụ, nó còn có thể ảnh hưởng đến di sản bạn đang xây dựng nếu điều đó quan trọng với bạn.
• Hãy suy nghĩ xa hơn chỉ là giá bán . Bạn muốn điều gì xảy ra với nhân viên, khách hàng và thương hiệu của mình sau quá trình chuyển đổi?

Tập hợp đội của bạn.

Việc thành lập một nhóm từ sớm có thể giúp tránh được rất nhiều rắc rối về sau. Các chuyên gia có thể hỗ trợ trong quá trình này bao gồm:

• Luật sư chuyên về tài chính doanh nghiệp.
• Môi giới kinh doanh.
• Cố vấn M&A.
• Kế toán thuế cá nhân.
• Kiểm toán viên của công ty.
• Các chuyên viên ngân hàng bên bán.

- Mẹo để bắt đầu:

• Hãy liên hệ với các chuyên gia hiện tại của bạn . Người làm thuế, kế toán hoặc luật sư hiện tại của bạn có cung cấp các dịch vụ này không? Nếu không, họ có thể giới thiệu ai đó không?
• Hãy xem xét kỹ các lựa chọn của bạn . Họ có tạo cho bạn sự tự tin và bạn có hợp với họ không? Bạn không cần phải là bạn thân của họ nhưng bạn cần phải tin tưởng họ.
• Hãy bắt đầu sớm . Đừng đợi đến khi chỉ còn 6 tháng nữa là đến ngày bán trừ khi đó là trường hợp khẩn cấp. Thay vào đó, hãy bắt đầu quá trình này vài năm trước đó, ngay cả khi bạn không bán nhà, việc chuẩn bị mọi thứ chu đáo sẽ mang lại lợi ích cho bạn cả trong ngắn hạn và dài hạn.

Chuẩn bị ra chợ bán hàng.

Đối với các doanh nghiệp nhỏ, chủ sở hữu có thể đăng ký công ty của mình một cách ẩn danh trên các trang web môi giới kinh doanh. Đối với các doanh nghiệp lớn hơn, chủ sở hữu nên xác định các đối tác tiềm năng bằng cách xem xét các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và các công ty trong các ngành liên quan.

- Mẹo để bắt đầu:

• Soạn thảo bản ghi nhớ thông tin mật (CIM) khi việc bán công ty sắp diễn ra . Bản ghi nhớ này nên bao gồm các chi tiết về tài chính, vị thế thị trường và tiềm năng tăng trưởng.
• Hãy tìm hiểu về các nền tảng bán hàng cho doanh nghiệp nhỏ. BizBuySell, BizQuest và Flippa đều là những ví dụ về nơi các chủ doanh nghiệp nhỏ có thể đăng tin bán công ty của mình một cách kín đáo.
• Lập danh sách rút gọn các người mua tiềm năng. Sau đó, tìm hiểu các chiến lược tiếp cận thông qua mạng lưới quan hệ trong ngành hoặc chuyên viên ngân hàng bán hàng.

Hãy luôn tham gia vào quá trình này.

Các thương vụ có thể đổ bể chỉ vài ngày trước khi hoàn tất; hãy luôn theo sát diễn biến bằng cách phản hồi yêu cầu trong vòng 24 giờ, lên lịch các cuộc gọi hàng tuần với cố vấn và thúc giục luật sư đẩy nhanh tiến độ xử lý tài liệu.

Mẹo hay: Thời gian là kẻ thù của bạn. Hãy chống lại mọi nỗ lực nhằm trì hoãn ngày hoàn tất giao dịch.

- Mẹo để bắt đầu:

• Hãy sử dụng công cụ theo dõi giao dịch. Việc này sẽ giúp bạn nắm bắt được các thời hạn quan trọng, yêu cầu của người mua và các điểm cần đàm phán.
• Phản hồi nhanh chóng các yêu cầu từ phía người mua. Việc chuẩn bị kỹ lưỡng từ trước sẽ giúp bạn dễ dàng xử lý các yêu cầu thẩm định, thủ tục pháp lý và các thắc mắc của người mua trong thời gian hợp lý.
• Hãy chuẩn bị sẵn sàng cho những điều chỉnh vào phút cuối của thỏa thuận. Bạn cần phối hợp chặt chẽ với các cố vấn của mình để hoàn tất thỏa thuận tốt nhất có thể.

Chuẩn bị cho cuộc sống sau khi bán hàng.

Doanh nghiệp của bạn là đứa con tinh thần của bạn: Bạn nên trực tiếp tham gia vào quá trình lập kế hoạch chuyển giao công ty (bao gồm cả cách chủ sở hữu mới sẽ tương tác với nhân viên và khách hàng). Nhưng các doanh nhân cũng cần suy nghĩ về cuộc sống sau khi rời đi, từ việc lập kế hoạch nghỉ hưu và quản lý tiền thu được từ việc bán công ty đến các mục tiêu cá nhân và nghề nghiệp trong tương lai.

- Mẹo để bắt đầu:

• Hãy bắt đầu suy nghĩ về những bước tiếp theo của bạn. Bạn muốn khởi nghiệp, đầu tư vào các doanh nghiệp khác hay nghỉ ngơi một thời gian?
• Hãy lập kế hoạch quản lý tiền thu được từ việc bán tài sản sao cho hiệu quả về mặt thuế. Làm việc với một cố vấn sẽ giúp việc này dễ dàng hơn.
• Hãy xác định vai trò của bạn sau khi bán công ty. Cân nhắc xem bạn sẽ tiếp tục tham gia vào công ty với vai trò cố vấn hay rời đi hoàn toàn. Nếu bạn tiếp tục tham gia, các điều kiện và điều khoản là gì?

Khi nào nên bán doanh nghiệp của bạn?

Tuổi tác là một trong những lý do khiến Swansen nhận thấy số lượng chủ doanh nghiệp nhỏ chuẩn bị bán lại doanh nghiệp đang tăng lên. “Nhiều nhà sáng lập đang đến gần tuổi nghỉ hưu và sẵn sàng chuyển giao quyền điều hành.”

Cô ấy tiếp tục nói rằng cô ấy cũng trò chuyện với rất nhiều chủ doanh nghiệp khác, những người đã bắt đầu công ty với ý định bán lại, và giờ đây khi mọi thứ đang thuận lợi, họ đã sẵn sàng "thực hiện một cuộc thoái vốn sinh lời".

Làm sao để biết thời điểm thích hợp để bán doanh nghiệp của bạn?

Việc biết chính xác khi nào nên từ bỏ dự án kinh doanh của mình có thể rất khó khăn, nhưng hầu hết các chuyên gia đều đồng ý rằng tốt nhất là nên quyết định sớm xem việc bán doanh nghiệp có nằm trong kế hoạch tương lai của bạn hay không.

“Thời điểm tốt nhất để các doanh nhân cân nhắc việc bán doanh nghiệp của mình là ngay khi họ bắt đầu thành lập công ty,” nhà môi giới kinh doanh Katie Milton Jordan cho biết . “Hãy xem xét bạn muốn công ty của mình mang lại điều gì cho bạn. Bạn đang tạo ra một công ty để bán hay một công ty sẽ tạo ra nguồn thu nhập độc lập chỉ dành riêng cho bạn?”

Đối với những người bắt đầu kinh doanh như một công việc phụ, điều đó không phải lúc nào cũng là ưu tiên hàng đầu, nhưng việc quyết định bán doanh nghiệp không phải là điều mà hầu hết các công ty có thể làm một cách tùy tiện.

Khi cân nhắc những ưu điểm và nhược điểm của việc thoái vốn, hãy nghĩ đến sức khỏe tài chính của công ty bạn. “Bạn nên bán công ty khi nó đang hoạt động tốt, bạn có đủ tiền mặt và đang tăng trưởng,” David Raffa , một chuyên gia tài chính doanh nghiệp, cho biết. “Điều tồi tệ nhất bạn có thể gặp phải là bán công ty vào thời điểm suy giảm trong năm.”

Việc bán doanh nghiệp là một quyết định mang tính cá nhân sâu sắc.

Đối với Cindy Summers, người sáng lập tiệm bánh Sugar Fixé Pâtisserie, việc chuyển hướng kinh doanh là điều đúng đắn khi công việc kinh doanh không còn mang lại thử thách hay phù hợp với lối sống của cô nữa.

“Niềm đam mê của tôi là xây dựng doanh nghiệp và tạo ra những trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng. Sau khi doanh nghiệp của tôi được thành lập, tôi trở thành một người điều hành nhiều hơn. Điều này không cho tôi sự linh hoạt cần thiết để duy trì nguồn cảm hứng,” cô ấy nói.

Thêm vào đó, tính chất công việc khiến Summers khó cân bằng giữa công việc và cuộc sống gia đình. “Khi bắt đầu kinh doanh, tôi đã kết hôn nhưng chưa có con. Sau khi có ba đứa con, tôi nảy sinh mâu thuẫn về mặt tình cảm giữa gia đình, nhân viên và khách hàng. Thời điểm bận rộn nhất của tiệm bánh là cuối tuần và ngày lễ. Điều này có nghĩa là tôi bỏ lỡ rất nhiều thời gian ở nhà”, cô nói.

Một số trải nghiệm phổ biến khác trong cuộc sống dẫn đến việc rời bỏ công việc bao gồm:

• Kiệt sức.
• Sự ốm yếu
• Sự bất đồng hoặc xung đột giữa các nhà đồng sáng lập.
• Sự nhàm chán.
• Nghỉ hưu.
• Thay đổi thứ tự ưu tiên trong cuộc sống.

Đừng chờ đợi "năm chữ D".

Jordan khuyên các chủ doanh nghiệp nên bán công ty của mình trước khi xảy ra “năm chữ D”: tử vong, ly hôn, bệnh tật, mất động lực và suy thoái kinh tế. Việc thoái vốn trước những sự kiện đó có thể đảm bảo bạn nhận được mức giá hợp lý cho thành quả lao động của mình.

“Hầu hết các doanh nhân thường rút lui quá muộn khi họ đã cạn kiệt năng lượng, và tốc độ tăng trưởng của doanh nghiệp là một phần lớn giá trị mà bạn nhận được cuối cùng,” Raleigh Williams, người đã bán doanh nghiệp phòng chơi giải đố của mình với giá 26 triệu đô la, cho biết. “Kết thúc ở thời điểm thành công là điều mà các doanh nhân chuyên nghiệp làm được, khác với những người nghiệp dư.”

Tổ chức và mở rộng quy mô kinh doanh trước khi chuẩn bị bán nó.

Swansen nhấn mạnh sự cần thiết phải chuẩn bị kỹ lưỡng mọi thứ trước khi bạn tiến gần đến vạch xuất phát của việc bán doanh nghiệp . Là một chuyên gia kế toán, bà chủ yếu tập trung vào các khía cạnh tài chính và hoạt động trong quá trình chuẩn bị bán doanh nghiệp.

“Nếu doanh nghiệp của bạn được tổ chức tốt, có lợi nhuận và đang phát triển mạnh mẽ, với đầy đủ các báo cáo tài chính minh bạch, bạn có thể sẽ nhận được giá mua cao hơn,” cô ấy nói.

Vậy nó trông như thế nào?

Vài năm trước khi bạn sẵn sàng thoái vốn, việc triển khai các quy trình và bố trí đúng thành viên nhóm vào đúng vị trí là một ý tưởng hay để bạn có thể tạo ra một hoạt động vận hành trọn gói.

Điều đó có nghĩa là sử dụng một bộ công cụ tích hợp để tự động hóa càng nhiều càng tốt — ví dụ, CRM và Marketing được thiết kế để hoạt động tốt cùng nhau, giúp tối ưu hóa hoạt động và tạo ra trải nghiệm khách hàng tích cực hơn.

Khi thời điểm đưa sản phẩm ra thị trường đến gần, việc sắp xếp tài chính một cách ổn thỏa cũng rất quan trọng để tạo ấn tượng tốt nhất có thể cho người mua tiềm năng.

Nên bán doanh nghiệp của bạn với giá bao nhiêu?

Della Kirkman , một kế toán viên công chứng (CPA) và nhà đầu tư kinh doanh, sử dụng một phép tính đơn giản để giúp các doanh nhân khởi nghiệp: “Một công thức nhanh chóng và dễ dàng là xác định mức EBITDA bình quân gia quyền trong 5 năm và nhân nó với phạm vi bội số phù hợp với loại hình kinh doanh của bạn.” Kirkman cho biết bà thường sử dụng bội số từ ba đến năm.

Hãy nhờ chuyên gia định giá.

Gặp gỡ các chuyên gia để được định giá chuyên nghiệp về doanh nghiệp của bạn là cách chính xác nhất để tìm ra con số phù hợp. Do đó, hãy bắt đầu bằng việc tập hợp một nhóm cố vấn ngay từ đầu quá trình bán hàng và tìm kiếm những chuyên gia có kinh nghiệm trong ngành của bạn bất cứ khi nào có thể. Kinh nghiệm càng chuyên sâu, họ càng có thể hướng dẫn quá trình bán hàng của bạn một cách phù hợp.

Các chuyên gia bên thứ ba cũng có thể đảm bảo doanh nghiệp đã sẵn sàng để được bán. “Nhiều chủ doanh nghiệp không nhận ra rằng công ty của họ không thể được giao dịch và chưa được đóng gói đúng cách để đưa ra thị trường,” Jordan nói. “Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải đặt câu hỏi và tìm hiểu càng sớm càng tốt.”

Hãy thoát khỏi lối làm việc cá nhân đơn lẻ và khoác lên mình chiếc mũ của một CEO.

Một trở ngại phổ biến mà Jordan nhận thấy là các doanh nghiệp do một cá nhân điều hành. Đối với những người đảm nhiệm mọi vai trò trong công ty, người mua cảm thấy họ đang mua một công việc chứ không phải một công ty. Một lý do khác khiến giao dịch khó khăn có thể là nếu doanh nghiệp đang vướng vào bất kỳ thủ tục pháp lý nào.

Jordan đề xuất việc phi cá nhân hóa các hoạt động kinh doanh để làm cho doanh nghiệp trở nên hấp dẫn hơn đối với người mua.

“Các chủ doanh nghiệp tạo dựng doanh nghiệp và hệ thống theo cách dễ quản lý , dựa trên điểm mạnh và cá tính của họ, bởi vì họ làm việc chăm chỉ suốt ngày đêm,” Jordan nói. “Khi đến lúc bán doanh nghiệp, những đặc điểm riêng của họ không còn phù hợp với chủ sở hữu mới nữa.”

Cô ấy đề xuất rằng các chủ doanh nghiệp nên lập sổ tay hướng dẫn, quy trình vận hành tiêu chuẩn (SOP) và tự động hóa wherever possible.

“Cũng giống như khi ai đó mua một chiếc xe mới, và bạn đưa cho họ bộ chìa khóa và sách hướng dẫn sử dụng,” cô ấy nói. “Nếu bạn có một công ty mà bạn có thể bàn giao kèm theo sách hướng dẫn sử dụng, bạn sẽ có thứ có thể được dùng để giao dịch.”

Khi đã có được thỏa thuận phù hợp, hãy tích cực tham gia vào quá trình này cho đến phút cuối cùng.

“Với tư cách là người sáng lập, phần lớn tài sản ròng của bạn gắn liền với giao dịch này,” Williams nói. “Việc thuê ngoài quy trình đó và không tham gia, hoặc kỳ vọng luật sư hay môi giới sẽ tham gia vào các chi tiết ở mức độ cần thiết như bạn, là điều không khôn ngoan.”

Lựa chọn con đường để bán doanh nghiệp

Như bạn thấy, có rất nhiều yếu tố cần cân nhắc khi bán doanh nghiệp. Và vì có quá nhiều yếu tố – bao gồm ngành nghề, quy mô doanh nghiệp và mục tiêu cá nhân, cùng nhiều yếu tố khác – nên không có một phương pháp nào là tốt nhất để bán công ty của bạn.

Bạn cần cân nhắc xem mình có muốn hay không.

• Kiểm soát hoàn toàn quy trình
• Một người luôn nắm tay bạn trên từng bước đường.
• Thoát nhanh

Tùy thuộc vào độ phức tạp của doanh nghiệp và kinh nghiệm M&A của bạn, việc sử dụng môi giới có vẻ là lựa chọn hiển nhiên. Đó là lý do tại sao đây là một trong những phương án phổ biến nhất. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp cũng chọn bán trực tiếp hoặc bán đấu giá. Mỗi phương án đều có những lợi ích và hạn chế riêng, vì vậy tôi sẽ phân tích chi tiết chúng bên dưới:

Thuê một nhà môi giới

Môi giới kinh doanh hoặc cố vấn mua bán sáp nhập đóng vai trò trung gian, kết nối bạn với người mua tiềm năng và hướng dẫn đàm phán. Môi giới có thể giúp tăng giá bán, xử lý các thủ tục giấy tờ phức tạp và đơn giản hóa quy trình — nhưng họ sẽ tính phí.

- Ưu điểm:

• Bạn sẽ có cơ hội tiếp cận mạng lưới những người mua tiềm năng.
• Người môi giới của bạn biết cách tốt nhất để giới thiệu doanh nghiệp của bạn cho từng đối tượng nhằm đạt được giá bán tối đa.
• Kinh nghiệm chuyên môn của họ trong định giá, đàm phán và cấu trúc giao dịch đảm bảo bạn sẽ có được thỏa thuận tốt nhất.
• Quy trình này ít tốn thời gian hơn so với bán hàng trực tiếp, có nghĩa là bạn vẫn có thời gian để điều hành công việc kinh doanh của mình.
• Họ sẽ quản lý toàn bộ quy trình cho bạn và giúp bạn tránh những sai lầm thường gặp.

- Nhược điểm:

• Phí môi giới được tính dựa trên hoa hồng, nghĩa là một phần đáng kể giá bán sẽ thuộc về họ.
• Bạn sẽ có ít quyền kiểm soát trực tiếp hơn đối với quá trình đàm phán.
• Quá trình tìm kiếm người mua phù hợp có thể mất nhiều thời gian hơn (nhưng cũng có thể không mất nhiều thời gian nếu họ đã có sẵn người mua tiềm năng trong mạng lưới của mình).

- Nên bắt đầu từ đâu:

• Hãy tìm kiếm các nhà môi giới có kinh nghiệm trong ngành và quy mô doanh nghiệp của bạn.
• Hãy tìm kiếm các nhà môi giới được chứng nhận bởi các tổ chức như Hiệp hội Môi giới Kinh doanh Quốc tế (IBBA) hoặc M&A Source.
• Hãy thảo luận về cơ cấu hoa hồng, chiến lược tiếp thị và thời gian dự kiến ​​trước khi ký hợp đồng.

Bán hàng trực tiếp

Bán trực tiếp cho người mua giúp bạn kiểm soát hoàn toàn quá trình. Điều này đúng bất kể người mua của bạn là ai , dù đó là đối thủ cạnh tranh, nhà đầu tư, nhân viên hay thậm chí là thành viên gia đình. Những doanh nhân giàu kinh nghiệm đã có người mua tiềm năng và những người muốn tránh phí môi giới thường chọn phương án này. Tuy nhiên, cũng có những mặt hạn chế.

- Ưu điểm:

• Không mất phí môi giới có nghĩa là bạn có thể nhận toàn bộ số tiền bán nhà vào tài khoản ngân hàng.
• Bạn có nhiều quyền kiểm soát hơn — nếu không muốn nói là hoàn toàn — đối với các cuộc đàm phán và điều khoản thỏa thuận.
• Quá trình này có thể diễn ra nhanh hơn nhiều nếu bạn đã có người mua tiềm năng.

- Nhược điểm:

• Bạn cần có kỹ năng đàm phán tốt và kiến ​​thức chuyên môn về pháp luật/tài chính.
• Quá trình này có thể mang tính cảm xúc và cá nhân hơn nếu người mua là người mà bạn có mối quan hệ thân thiết.
• Việc tìm người mua có thể mất thời gian nếu không có sự hỗ trợ của môi giới.
• Bạn sẽ phải đối mặt với nguy cơ cao hơn về những sai sót pháp lý hoặc tài chính.

- Nên bắt đầu từ đâu:

• Xác định những người mua tiềm năng từ ngành của bạn, danh sách đối thủ cạnh tranh hoặc mạng lưới của bạn. Hãy nhớ rằng, họ có thể ở một khu vực hoặc khu phố khác và muốn phát triển bằng cách mua lại thay vì mở rộng quy mô, vì vậy hãy mở rộng phạm vi tìm kiếm.
• Ngay cả khi bạn không làm việc với một nhà môi giới, bạn vẫn cần sự hỗ trợ của các chuyên gia, bao gồm luật sư chuyên về mua bán và sáp nhập doanh nghiệp và cố vấn tài chính, để cấu trúc thương vụ một cách đúng đắn.
• Hãy cân nhắc đăng tin doanh nghiệp của bạn trên BizBuySell, BizQuest hoặc Flippa để tăng khả năng tiếp cận khách hàng nếu bạn chưa tìm được người mua.

Sắp được đem ra đấu giá

Nếu doanh nghiệp của bạn có nhu cầu cao hoặc bạn cần bán nhanh, quy trình đấu giá có thể hấp dẫn. Bạn có thể nhận được nhiều lời đề nghị cạnh tranh trong thời gian ngắn. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng đấu giá hoạt động tốt nhất đối với các doanh nghiệp có tình hình tài chính mạnh, tài sản độc đáo hoặc định vị thị trường ngách (mặc dù việc quá tập trung vào thị trường ngách cũng có thể gây ra vấn đề).

- Ưu điểm:

• Đấu giá có thể đẩy giá bán lên cao thông qua sự cạnh tranh trong việc đấu thầu.
• Đấu giá thường giúp quá trình hoàn tất giao dịch diễn ra nhanh hơn từ đầu đến cuối.
• Phiên đấu giá thu hút những người mua nghiêm túc, sẵn sàng mua hàng.

- Nhược điểm:

• Bạn cần thực hiện công tác chuẩn bị kỹ lưỡng để đảm bảo mọi việc diễn ra suôn sẻ.
• Không có gì đảm bảo bạn sẽ đạt được mức giá mong muốn.
• Đấu giá có thể không phù hợp với các doanh nghiệp nhỏ hoặc kinh doanh trong một lĩnh vực đặc thù.

- Nên bắt đầu từ đâu:

• Hãy nghiên cứu các nền tảng đấu giá và quyết định xem bạn muốn tham gia đấu giá trực tiếp hay trực tuyến.
• Cũng giống như các quy trình bán hàng khác, bạn cần chuẩn bị đầy đủ các tài liệu pháp lý và tài chính từ trước. Cố vấn M&A, luật sư và đội ngũ tài chính của bạn có thể hỗ trợ bạn trong việc này.
• Quảng bá phiên đấu giá một cách mạnh mẽ để thu hút những người đấu giá chất lượng cao.

Nên bán doanh nghiệp của bạn ở đâu?

Nếu bạn đang băn khoăn nên bán doanh nghiệp của mình ở đâu , thì địa điểm phù hợp phụ thuộc vào quy mô của doanh nghiệp. Đối với các doanh nghiệp nhỏ do cá nhân làm chủ, chủ sở hữu có thể đăng tin rao bán công ty một cách ẩn danh trên các trang môi giới kinh doanh như BizBuySell .

Có rất nhiều trang web đăng tin doanh nghiệp khác nhau. Một số trang nhắm mục tiêu vào các thành phố hoặc tiểu bang cụ thể, vì người mua thường muốn mua lại các doanh nghiệp địa phương. Các chuyên gia khuyên bạn nên nghiên cứu trang web tốt nhất để đăng tin bằng cách sử dụng tìm kiếm đơn giản trên Google bao gồm vị trí của bạn.

Lập danh sách khách hàng tiềm năng.

Đối với các công ty lớn hơn, Raffa cho biết các doanh nhân có thể trực tiếp dẫn dắt quá trình bán hàng thông qua một ngân hàng chuyên về bán hàng thay vì niêm yết trên trang web của một nhà môi giới kinh doanh.

“Trong tình huống đó, bạn nên thực hiện nhiều vòng tiếp cận,” ông giải thích. “Hãy lập danh sách 100 người mua tiềm năng, bắt đầu với 10-30 người lý tưởng nhất, rồi tiếp tục làm việc theo danh sách đó.”

Raffa khuyên bạn nên lập danh sách bằng cách bao gồm các công ty có quy mô gấp 5-10 lần công ty của bạn trong cùng lĩnh vực kinh doanh (thường là đối thủ cạnh tranh), các công ty trong lĩnh vực có liên quan mật thiết, các công ty trong ngành tương tự đang gặp khó khăn và cần một lợi thế cạnh tranh mới, và các công ty muốn thâm nhập thị trường địa lý của bạn.

Lập kế hoạch tiếp cận cộng đồng.

Ông lưu ý rằng khi tiếp cận người mua tiềm năng, có lẽ chỉ một nửa sẽ tương tác với bạn, và họ nên ký thỏa thuận bảo mật (NDA) trước khi bạn tiết lộ thêm thông tin tài chính và chi tiết kinh doanh nội bộ.

Ngoài ra, bạn cũng có thể bắt đầu với các công ty ở vị trí thấp hơn trong danh sách để thăm dò, hiểu các câu hỏi thường gặp và quay lại với khách hàng lý tưởng của mình khi bạn cảm thấy đã chuẩn bị tốt hơn.

Khi Williams bắt đầu quá trình tìm kiếm người mua, ông đã tiếp cận các đối thủ cạnh tranh trực tiếp trước tiên, một chiến thuật mà ông cho rằng hữu ích trong nhiều ngành nghề.

Ông nói: “Những người cùng ngành hoặc có liên quan đến ngành đó là những người dễ dàng hợp tác nhất vì họ hiểu rõ những gì mình đang tìm kiếm.”

Việc các chủ doanh nghiệp nhận được các yêu cầu từ các công ty hoặc nhà đầu tư quan tâm đến việc mua lại cũng rất phổ biến. Ngay cả khi việc bán doanh nghiệp không nằm trong kế hoạch trước mắt của bạn, đừng bỏ qua những cơ hội này, vì chúng có thể tạo nền tảng cho một thương vụ trong tương lai.

Cuộc sống sau khi rời bỏ công việc kinh doanh

Việc bán doanh nghiệp không nhất thiết phải đánh dấu sự kết thúc sự nghiệp của bạn — những khát vọng tương lai của bạn hoàn toàn có thể được đưa vào các điều khoản của thương vụ bán hàng.

“Các lựa chọn là vô tận,” Kirkman nói. “Bất cứ điều gì họ có thể nghĩ ra và thương lượng để đưa vào thỏa thuận, họ đều có thể có được.”

Kirkman cho biết điều này bao gồm các lựa chọn như:

• Khoản thu nhập định kỳ vĩnh viễn: chia sẻ lợi nhuận trong suốt thời gian hoạt động của doanh nghiệp.
• Giữ quyền sở hữu tòa nhà để tạo ra nguồn thu nhập cho thuê trong tương lai.
• Nhận chia sẻ doanh thu từ bất kỳ khách hàng mới nào được giới thiệu vào công ty.
• Bán doanh nghiệp của bạn theo hình thức trả góp từng phần để dàn trải các khoản thanh toán (điều này có thể giúp giảm thuế).
• Tiếp tục làm việc với tư cách là nhân viên (thường được gọi là tuyển dụng theo hợp đồng ngắn hạn)
• Tiếp tục làm việc với doanh nghiệp với vai trò cố vấn.

Dù bạn chọn cách nào, hãy chắc chắn dành thời gian cho quá trình ra quyết định. Nếu việc chấm dứt hoàn toàn có vẻ là lựa chọn đúng đắn, thì có lẽ đó chính là điều cần thiết. Nếu bạn chưa sẵn sàng nói lời tạm biệt, điều đó cũng không sao cả.

Hơn nữa, việc bạn rút lui có thể chỉ là bước khởi đầu trong số nhiều bước tiếp theo, và bạn có thể sử dụng kinh nghiệm đó để định hướng cho những dự án tương lai của mình.

“Hầu hết các doanh nhân, sau khi thoái vốn khỏi một dự án, nhận ra rằng mục đích cuối cùng sẽ không biện minh cho phương tiện nhiều như họ nghĩ,” Williams nói về việc điều hành một doanh nghiệp chỉ hướng đến lợi nhuận.

“Họ thường chuyển sang làm công việc mà họ luôn muốn làm nhưng lại sợ rằng không đủ tiền,” Williams nói. “Và họ thường kiếm được nhiều tiền hơn từ công việc mà họ thực sự yêu thích so với công việc đầu tiên.”