Không đi đến đâu cả? Hãy tập trung vào điều này nếu bạn muốn phát triển doanh nghiệp của mình

Vậy nên, có lẽ bạn nên nghe thêm một podcast hoặc đọc một cuốn sách về khởi nghiệp để cảm thấy mình đã hoàn thành được điều gì đó trong ngày.

Nhưng liệu bạn có thực sự đạt được điều gì đó giúp doanh nghiệp phát triển và tiến lên phía trước? Ngay cả khi bạn bận rộn hàng ngày, bạn có thực sự tạo được động lực? Câu hỏi thực sự là, bạn có đang tập trung vào những mục tiêu đúng đắn để tạo nên bước đột phá không? 

Phải mất hơn một năm tôi mới nhận ra sự khác biệt giữa việc tạo động lực cho những mục tiêu đúng đắn và những mục tiêu hoàn toàn không cần thiết. Đây có lẽ là vấn đề lớn nhất mà tôi thấy ở nhiều nhà sáng lập đang phát triển doanh nghiệp.

Giải pháp thường là bắt tay ngay vào dự án, ngay cả khi bạn không thực sự biết mình đang làm gì. Thực tế, theo kinh nghiệm của tôi, việc lao vào làm một dự án vượt quá khả năng của mình chính là lúc bạn sẽ học được nhiều nhất.

Bài viết này tóm tắt những gì tôi đã học được khi xây dựng động lực, bằng cách dấn thân và tìm hiểu nhiều điều trong quá trình thực hiện. Bài viết thảo luận về cách phát triển doanh nghiệp của bạn bằng cách thực hiện chính xác những điều sẽ tạo nên bước ngoặt và cho phép bạn bắt đầu tạo ra những tiến bộ thực sự.

Học bằng cách thực hiện

Cuối cùng, bạn sẽ thấy rằng hầu hết mọi cuốn sách về khởi nghiệp đều nói theo cùng một cách khi thảo luận về cách phát triển doanh nghiệp và không có cuốn sách hay người cố vấn nào nêu rõ công thức cho những gì bạn đang cố gắng thực hiện.

Năm thứ nhất tại Đại học Denver, tôi bắt đầu tham gia càng nhiều buổi gặp gỡ về công nghệ và khởi nghiệp càng tốt và đọc càng nhiều sách càng tốt. Mặc dù cuối cùng tôi đã biết nhiều hơn và bắt đầu học được rất nhiều ngôn ngữ cần thiết để làm việc trong những lĩnh vực này, nhưng hầu hết những tiến bộ thực sự tôi đạt được đều đến từ việc hành động.

Đây là một trong những điều quan trọng nhất tôi học được khi phát triển doanh nghiệp: bạn thực hiện càng nhiều thì thông tin có sẵn càng trở nên phù hợp và có thể thực hiện được.

Một ví dụ điển hình là việc học quy trình thử nghiệm người dùng để tinh chỉnh các đề xuất giá trị kinh doanh. Lean Startup cung cấp rất nhiều ví dụ về các bài kiểm tra để chạy với người dùng và các phương pháp để đặt câu hỏi về các giả định. Những khái niệm này khá hợp lý, nhưng bạn có thể thấy khó nắm bắt cho đến khi thực sự bắt đầu áp dụng chúng vào sản phẩm của mình. Chúng là những khái niệm khá trừu tượng và cần được thực hiện để hiểu đầy đủ.

Sau một cuộc thi thuyết trình ứng dụng di động năm nhất, một trong những giám khảo (và giờ là đồng sáng lập của tôi) Daniel Farrell đã hướng dẫn tôi quy trình chạy thử nghiệm để xác thực các giả định kinh doanh. Lúc đó, tôi khá bối rối, nhưng sau vài năm xây dựng sản phẩm và thay đổi mọi thứ dựa trên đủ loại phản hồi, việc tạo ra các bài kiểm tra cho các giả định kinh doanh và sản phẩm đã trở thành một thói quen.

Một cuốn sách chỉ có thể giúp bạn đi được đến một mức độ nào đó. Hãy nghĩ về những gì bạn có thể làm ngay bây giờ và bắt đầu hành động. Bạn sẽ có thể tìm ra cách thực hiện trong quá trình thực hiện.

Phát triển doanh nghiệp đòi hỏi sự tập trung và thay đổi mỗi ngày

Tôi đã có những ngày dành hàng giờ ghi chép một cuốn sách về khởi nghiệp hoặc tại một hội nghị, nhưng chẳng làm được việc gì thực sự. Mặc dù rất bận rộn, tôi lại không tập trung, nên chẳng làm được việc gì cả.

Tập trung vào doanh nghiệp của bạn là nền tảng để đạt được tiến bộ hàng ngày và tạo ra bước tiến. Mọi dự án và cam kết khác đều đang cạnh tranh thời gian và sự chú ý mà doanh nghiệp của bạn cần để phát triển, vì vậy hãy thu hẹp phạm vi tập trung của bạn càng nhiều càng tốt.

Nhìn từ bên ngoài, có vẻ như tất cả những ngôi sao nhạc rock ở Thung lũng Silicon đều bỏ học đại học và điều hành 20 công ty cùng lúc. Ai cũng muốn trở thành Elon Musk, nhưng tôi khuyên bạn nên tránh xu hướng này. Tuy có một số ngoại lệ, nhưng việc tập trung vào nhiều hơn một dự án cùng lúc và đảm bảo cả hai đều diễn ra tốt đẹp là điều gần như bất khả thi.

Khi Wanderlift tham gia chương trình tăng tốc vào mùa hè vừa rồi, chúng tôi gần như dành cả ngày, mỗi ngày chỉ để suy nghĩ và không làm gì khác, vậy mà vẫn cảm thấy như mình không có đủ thời gian. Chỉ tập trung vào những công việc mở ra những cuộc họp mới, những khách hàng mới và những vấn đề mới cần giải quyết. Mọi thứ sẽ bắt đầu khi bạn tập trung vào những công việc tạo đà .

Một giá trị cốt lõi của công ty chúng tôi là luôn thay đổi mỗi ngày. Có thể là một chút tiến bộ hoặc rất nhiều tiến bộ, nhưng mỗi ngày chúng tôi đều cần một động lực, bởi vì nếu chúng tôi thay đổi mỗi ngày, chúng tôi sẽ ngày càng tiến gần hơn đến mục tiêu. Vậy, công việc tạo động lực trông như thế nào? Tôi thường phân loại động lực là cần tập trung vào một trong ba điều sau;

+ Sản phẩm

+ Định vị

+ Người dùng/Khách hàng

Và ba lĩnh vực trọng tâm này được hỗ trợ bởi việc quản lý nhóm và cố vấn hiệu quả. Tôi sẽ thảo luận về những điều này sau.

Sản phẩm

Sản phẩm là trái tim của doanh nghiệp. Bạn đã hình dung được giá trị mình sẽ mang lại cho thị trường mục tiêu, vậy nên hãy bắt đầu bằng cách mang lại một chút giá trị đó cho một vài người.

Tất cả những gì bạn cần làm là đưa ra một sản phẩm hữu ích . Hãy nghĩ về đề xuất giá trị của bạn ở dạng đơn giản nhất và nghĩ về phiên bản có thể cung cấp nhanh nhất.

DoorDash, do Andy Fang sáng lập , ban đầu được thử nghiệm như một trang đích đơn giản với một vài thực đơn từ các nhà hàng địa phương kèm theo số điện thoại của người sáng lập để họ có thể giao hàng cho bạn. Nó không phải là một sản phẩm hào nhoáng; nó là một thứ hữu ích để xem ai sử dụng sản phẩm của bạn, họ sử dụng nó như thế nào và tại sao.

Vài tháng trước, chúng tôi đang tìm hiểu việc phát triển một nền tảng thành phố thông minh trên thiết bị di động, cho phép các doanh nghiệp và chính quyền địa phương gửi thông báo đẩy bao gồm thông tin, khảo sát hoặc chỉ đường đến người dân. Chúng tôi bắt đầu bằng việc xây dựng một ứng dụng để nhận thông báo từ các kênh bạn đăng ký.

Nó không đẹp và cũng không hữu dụng như mong đợi, nhưng đó chính là vấn đề. Hãy xây dựng và thử nghiệm sản phẩm của bạn thật nhanh chóng để bạn có thể cải thiện nó.

Tôi biết điều này có thể khó khăn nếu bạn không có kinh nghiệm viết code. Tôi cũng không biết viết code, vậy nên hãy tìm cách đơn giản hóa. WordPress , Sketch và Typeform đều là những công cụ tuyệt vời để tạo MVP. Việc tạo ra các nguyên mẫu hoạt động với các nhà phát triển mà bạn có thể tìm thấy trên Upwork thường nhanh chóng và không tốn kém.

Thực tế, hè vừa rồi tôi đã gặp một nhà sáng lập của một công ty thuộc Y Combinator, người đã cùng Upwork xây dựng hai phiên bản đầu tiên của sản phẩm với chi phí rất thấp, và tôi đã tạo ra toàn bộ MVP chỉ bằng Typeform. Cứ mạnh dạn sáng tạo, rồi mọi thứ sẽ tự đến thôi.

Định vị

Điều quan trọng thứ hai ngay từ đầu là củng cố chính doanh nghiệp của bạn.

Nhu cầu sản phẩm của bạn sẽ ở đâu và bạn sẽ đáp ứng nhu cầu đó như thế nào? Ai khác có thể gặp phải vấn đề tương tự như khách hàng mục tiêu mà bạn đã xác định ban đầu? Có đối tác nào bạn có thể hợp tác để thiết lập một buổi ra mắt thành công không? Ai đang thử nghiệm sản phẩm của bạn?

Bộ phận kinh doanh (hay Nhóm Tăng trưởng như chúng tôi gọi tại Wanderlift) chịu trách nhiệm đảm bảo rằng dù sản phẩm đi theo hướng nào, vẫn có một doanh nghiệp sẵn sàng hoạt động. Quá trình phát triển của Nhóm Tăng trưởng có thể diễn ra dưới nhiều hình thức khác nhau;

- Quan hệ đối tác

Quan hệ đối tác rất quan trọng cho sự phát triển kinh doanh và thường bị bỏ qua; chúng có thể giúp mở rộng phạm vi hoạt động của công ty bạn một cách nhanh chóng. Hãy nghĩ về các doanh nghiệp địa phương trong ngành bạn đang hoạt động và xem xét những vấn đề nào họ gặp phải mà sản phẩm của bạn có thể giúp giải quyết.

- Tài trợ

Hãy tìm hiểu xem bạn có thể sống mà không cần tài chính trong bao lâu và cách dễ dàng nhất để có được khoản tài chính đó khi bạn cần. Việc lựa chọn phương thức tài chính phù hợp ngay từ đầu là chìa khóa.

- Hợp pháp

Hãy cân nhắc tình hình pháp lý của doanh nghiệp bạn. Luật sư nào cũng sẽ khuyên bạn nên xử lý các vấn đề pháp lý ngay từ đầu, nhưng hãy thực tế cân nhắc xem bạn cần giải quyết tất cả những vấn đề này ngay lập tức hay một số vấn đề pháp lý có thể chờ đến sau. Nhiều nhà sáng lập nghĩ rằng họ cần bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ và các thỏa thuận bảo mật thông tin trước khi làm bất cứ điều gì hoặc nói chuyện với bất kỳ ai. Chín trên mười trường hợp, điều này hoàn toàn không cần thiết và việc bảo vệ pháp lý có thể khá tốn kém.

- Thu hút người dùng

Bạn đã thiết lập phễu bán hàng chưa? Chưa? Hãy tạo một cái. Có? Hãy tạo một cái nữa. Công việc của đội ngũ phát triển rất đơn giản: khi sản phẩm đang được hoàn thiện, bạn sẽ sẵn sàng phát triển. Khi sản phẩm đã sẵn sàng, bạn sẽ phát triển. Đừng làm mọi thứ trở nên phức tạp, người dùng/khách hàng là thước đo quan trọng cho mọi doanh nghiệp, vì vậy hãy tập trung vào chúng.

Người dùng/Khách hàng

Động lực của người dùng xuất hiện dưới hai hình thức: thu hút người dùng/khách hàng và tương tác với họ.

Bạn phải biết chính xác họ cần gì, vì vậy bước đầu tiên để khởi nghiệp và phát triển doanh nghiệp là tìm hiểu kỹ lưỡng khách hàng tiềm năng. Điều gì khiến họ trăn trở và họ đang tìm kiếm giải pháp nào? Khảo sát là tốt, nhưng phỏng vấn còn tốt hơn, và đừng chỉ hỏi họ có vấn đề X nào không hoặc có muốn sử dụng ứng dụng nào có chức năng Y không. Hãy tập trung câu hỏi vào những vấn đề và hành vi mà sự thành công của doanh nghiệp bạn phụ thuộc vào.

Bước tiếp theo là thu hút người dùng. Khi bạn trò chuyện với mọi người, thử nghiệm sản phẩm và bắt đầu xây dựng cộng đồng, việc thu thập email và thành lập các nhóm người dùng là một điều khôn ngoan. Ví dụ, chúng tôi đã lập một nhóm Facebook gồm 200 người để chia sẻ phản hồi về ứng dụng thông báo đẩy mà chúng tôi đã xây dựng. Khá đơn giản: hãy khuyến khích người dùng tham gia và sau đó để phản hồi của họ làm kim chỉ nam cho bạn.

Tập hợp đội ngũ phù hợp để duy trì động lực

Giờ đây, khi đã biết cách xoay chuyển tình thế, bạn cần những người phù hợp để giúp bạn làm điều đó. Bạn đã nghe điều này hàng triệu lần rồi: yếu tố quan trọng nhất để phát triển doanh nghiệp và bắt đầu đạt được tiến bộ thực sự chính là một đội ngũ xuất sắc . Tuy nhiên, điều này không chỉ đơn thuần là tìm kiếm những người thông minh. Hãy lưu ý - giai đoạn đầu là lúc bạn cần coi trọng văn hóa nhất. Nó đòi hỏi sự giao tiếp, sự đồng cảm và việc bạn phải gạt bỏ cái tôi của mình.

Khi bạn có một đội ngũ tuyệt vời bên cạnh, điều kỳ diệu sẽ xảy ra. Những bất đồng trở nên mang tính xây dựng, khối lượng công việc của bạn giảm bớt, cả nhóm hoàn thành được nhiều việc hơn, và tiến độ công việc được đẩy nhanh như chớp. Tuy nhiên, việc gắn kết nhóm của bạn đòi hỏi rất nhiều nỗ lực .

Yếu tố đầu tiên là giao tiếp. Nếu mọi người không cùng chung một ý tưởng về hướng đi của công ty trong ngày/tuần/tháng/năm tới, cuối cùng tất cả sẽ hướng đến những mục tiêu khác nhau.

Một đội ngũ giao tiếp tốt cũng là một cách tuyệt vời để sắp xếp thứ tự ưu tiên và duy trì trách nhiệm. Nếu mọi người đều nắm rõ kế hoạch tổng thể, có thể đưa ra và tiếp thu ý kiến ​​đóng góp cũng như phê bình từ người khác, mỗi thành viên sẽ dễ dàng tìm ra những điều tốt nhất để tập trung vào.

Sau đây là một số bài học quan trọng tôi đã học được về làm việc nhóm:

Tin tưởng vào quân đoàn của bạn

Bạn cần sẵn sàng thỏa hiệp và hiểu rằng không phải lúc nào bạn cũng đúng. Mọi người bạn làm việc cùng đều có năng lực và nên được đối xử như vậy. Làm như vậy, toàn bộ nhóm sẽ trở nên hiệu quả hơn về chất lượng ý tưởng được đề xuất, thực hiện nhiệm vụ và tranh luận mang tính xây dựng. Niềm tin cũng có hai mặt, và bạn cần đảm bảo rằng niềm tin của nhóm được đặt đúng chỗ vào bạn.

Tính minh bạch

Một giá trị khác mà chúng tôi đề cao tại Wanderlift là “minh bạch tuyệt đối”, nghĩa là nếu một vấn đề cá nhân ảnh hưởng đến công việc hoặc một đồng nghiệp làm bạn khó chịu, bạn có nghĩa vụ chia sẻ một cách xây dựng. Một đội ngũ coi trọng và thực hành phê bình mang tính xây dựng là một đội ngũ liên tục cải thiện và giải quyết vấn đề nhanh chóng.

Người cố vấn (Những người phù hợp)

Một trong những vấn đề lớn nhất mà tôi thấy khi tinh thần kinh doanh ngày càng trở nên phổ biến là có quá nhiều lời khuyên mơ hồ, đôi khi là hiển nhiên từ cấp cao.

Xin lỗi, nhưng đây là thời điểm khó khăn: Nếu lời khuyên khởi nghiệp duy nhất bạn nhận được là những người trên mạng xã hội bảo bạn phải nỗ lực, thì bạn đang bỏ lỡ một phần kiến ​​thức quan trọng cần thiết để thực sự bắt đầu cải thiện bản thân với tư cách là một nhà sáng lập và tạo đà. Đối tác Bobby Goodlatte của Greylock Capital đã từng đăng trên Twitter rằng lời khuyên khởi nghiệp thiết thực hiếm khi xuất hiện dưới dạng một bức ảnh Instagram có chữ viết đè lên.

Tất nhiên, bạn có thể cảm thấy mất động lực trong một thời gian (điều này là tự nhiên), nhưng cuối cùng, chỉ cần được nhắc nhở rằng bạn phải làm việc chăm chỉ là chưa đủ. Sự cố vấn hiệu quả cho phép bạn rời khỏi cuộc họp với sự hiểu biết chính xác những gì mình sẽ làm trong giờ tiếp theo.  

Sau đây là một số điều cần cân nhắc liên quan đến việc cố vấn:

Lời khuyên phù hợp

Tư vấn cấp thấp cho phép bạn quyết định những bước đi quan trọng tiếp theo cho doanh nghiệp của mình. Đối với chúng tôi, chúng tôi đang tìm kiếm các mối quan hệ đối tác để củng cố vị thế cho một đợt ra mắt. Điều này đồng nghĩa với việc tìm ra cách xây dựng các đề xuất chuyên nghiệp và nhờ những người có kinh nghiệm trong quan hệ đối tác công/tư xem xét nội dung của chúng.

Bài học lớn nhất ở đây là hãy đảm bảo rằng lời khuyên không chỉ dẫn đến sự phát triển của ý tưởng hay kế hoạch mà còn tạo ra những tiến triển thực sự, thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh. Liệu lời khuyên bạn nhận được có giúp sản phẩm của bạn tiếp cận được nhiều người hơn, cung cấp thêm dữ liệu hay giúp hoàn thiện MVP? Đây chính là loại lời khuyên bạn cần tập trung vào.

Siêu liên quan

Hãy trò chuyện với những người đã làm chính xác những gì bạn đang tìm kiếm. Bạn muốn ra mắt một ứng dụng? Hãy hỏi một nhà phát triển xem cần những gì để đạt được điều đó. Bạn đang tìm cách thực hiện MVP đúng cách? Hãy mời một nhà thiết kế một tách cà phê và tính toán chi phí tối thiểu để hoàn thành sản phẩm.

Các buổi gặp gỡ cố vấn sẽ giúp bạn xác định cách thức vận hành ngay khi bạn rời đi. Duy trì đà phát triển không có nghĩa là cải thiện kế hoạch kinh doanh hay tăng thêm người theo dõi trên Instagram, tôi đang nói về động lực thực sự. Chìa khóa mà chúng tôi tìm ra là vận hành theo cách liên tục bị đẩy vào những vùng đất xa lạ. Đây chính là lúc những người cố vấn trở nên giá trị nhất, khi bạn ra khơi nhưng lại ở một nơi họ đã từng đến.

Bộ lọc Bộ lọc Bộ lọc

Vấn đề với tất cả những lời khuyên cấp cao đang lan truyền là chúng dễ bán hơn. Rất nhiều doanh nhân tự xưng khoe khoang Ferrari và Rolex trên mạng xã hội chỉ nói về việc kiếm tiền rồi tính phí bạn để truy cập các khóa học của họ, thậm chí là truy cập vào Snapchat của họ .

Tinh thần khởi nghiệp đang là bộ mặt mới của ngành công nghiệp self-help. Dĩ nhiên, mỗi khi bị nhắc đến, những kẻ bán dầu rắn này lại chỉ tay về xe cộ, đồng hồ và rao giảng về những kẻ thù ghét sẽ xuất hiện khi bạn thành công. Xin hãy bỏ qua chuyện này.

Bạn có thể có được kiến ​​thức cần thiết miễn phí. Nếu bạn đang cân nhắc việc trả tiền cho một dịch vụ như vậy, hãy quên nó đi ngay.

Y Combinator cung cấp loạt bài giảng Trường học Khởi nghiệp miễn phí, bạn có thể giải quyết bất kỳ vấn đề nào về lập trình hoặc thiết kế trên YouTube hoặc Stack Overflow, và khi bạn thực sự cần giải pháp nâng cao, Gary Vaynerchuk và Casey Neistat chắc chắn sẽ không tính phí xem nội dung của họ. Foundr cũng có các podcast về hầu hết mọi thứ bạn cần để trở thành một nhà sáng lập năng suất cao.

Đừng quên lời khuyên (và kết nối) tốt nhất đến từ việc liên hệ với các thành viên cộng đồng đang làm điều gì đó liên quan đến tình huống của bạn. Chỉ cần gửi cho ai đó một email và nêu rõ chủ đề bạn muốn họ tham khảo, và nếu kinh nghiệm của tôi cho thấy, 9/10 lần họ sẽ tham gia một cuộc họp hoặc giới thiệu. Dễ thôi. Vậy nên, làm ơn đừng nói những lời vô nghĩa.

Bức tranh toàn cảnh khi phát triển doanh nghiệp của bạn

Cuối cùng, động lực phụ thuộc vào việc tránh lãng phí thời gian—tránh làm việc theo những quan điểm khác nhau với nhóm của bạn, lời khuyên vô nghĩa và các nhiệm vụ không quan trọng tạo thành nền tảng cho những thay đổi lớn.

Việc tìm kiếm nhịp độ tiến triển tốt là một quá trình liên tục khi phát triển doanh nghiệp, và rất dễ bị chệch hướng, vì vậy, việc thỉnh thoảng lùi lại một bước để đánh giá các ưu tiên và cảm xúc của cả nhóm có thể rất quan trọng. Nỗ lực đảm bảo lời khuyên của người cố vấn có thể thực hiện được là một cách tuyệt vời để thiết lập một thói quen thúc đẩy doanh nghiệp của bạn phát triển. Việc lọc bỏ những nỗ lực và ý kiến ​​không cần thiết ban đầu có thể khó khăn, nhưng cuối cùng sẽ mang lại lợi ích cho bạn.

Việc lao đầu vào làm một việc gì đó có thể khá đáng sợ, nhưng nếu bạn học hỏi trong quá trình thực hiện, bạn sẽ trở nên thông minh hơn, nhanh hơn và đạt được nhiều cột mốc hơn. Học tập ứng dụng xảy ra khi bạn nhảy quá sâu và di chuyển quá nhanh, nhưng không thể chậm lại. Đó không phải là điều bạn có thể đọc sách hướng dẫn trước, bạn chỉ cần thực hành và học hỏi bằng cách tìm hiểu trong quá trình thực hiện.

Đó là lý do tại sao tôi khuyên bạn nên bơi ra chỗ nước sâu; vì đó là cách tốt nhất để nhanh chóng tìm ra hướng đi. Hãy biết rõ hướng đi của mình, nhảy xuống nước ngay, và cứ tiếp tục bơi.

Vậy bạn sẽ làm gì để tạo đà phát triển doanh nghiệp ngay bây giờ? Hãy bình luận và cho chúng tôi biết bạn sẽ bắt đầu công việc như thế nào hôm nay. Chia sẻ điều này với nhóm của bạn và cam kết tập trung vào công việc tạo đà phát triển.