Khởi nghiệp tự thân là gì? Hướng dẫn tự huy động vốn cho doanh nghiệp khởi nghiệp của bạn

Tự lực tài chính là một phương pháp cực kỳ phổ biến để huy động vốn cho một doanh nghiệp mới. Theo Fundable , phần lớn các công ty khởi nghiệp đều tự lực tài chính. Điều gì khiến hình thức gọi vốn này được các doanh nhân ưa chuộng đến vậy? Nó cho phép bạn duy trì quyền kiểm soát doanh nghiệp của mình. Bạn không phải lo lắng về việc tìm kiếm hoặc cạnh tranh với các nhà đầu tư bên ngoài. Hơn nữa, nó có thể giúp doanh nghiệp của bạn linh hoạt và tự chủ. Tự lực tài chính cũng đòi hỏi tính kỷ luật, sáng tạo và khéo léo.

Trong hướng dẫn này, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn mọi thứ cần biết về khởi nghiệp tự thân, bắt đầu từ việc tìm hiểu bản chất của nó. Chúng tôi cũng sẽ đề cập đến ưu điểm, nhược điểm, mẹo khởi nghiệp tự thân và các nguồn lực giúp bạn phát triển doanh nghiệp mà không làm tăng thêm chi phí chung.

Bootstrapping là gì?

Bootstrapping là phương thức tự tài trợ cho doanh nghiệp bằng vốn tự có. Bootstrapping có thể đề cập đến việc một doanh nhân đầu tư vốn tự có để tài trợ cho một công ty khởi nghiệp, hoặc cũng có thể đề cập đến việc một doanh nghiệp đã thành lập lâu năm hơn sử dụng vốn tự có để tài trợ cho sự tăng trưởng (như mở cửa hàng mới, tuyển dụng nhân viên mới, mở rộng danh mục sản phẩm, v.v.).

Khởi nghiệp từ con số 0 có thể mang lại sự tự chủ nhưng cũng tiềm ẩn những thách thức mà các startup được VC tài trợ thường né tránh. Dưới đây là một số ưu và nhược điểm của việc tự thân vận động khởi nghiệp.

Lợi ích của việc tự khởi nghiệp kinh doanh

• Bạn duy trì vốn chủ sở hữu của mình.
• Bạn nắm quyền quyết định các quyết định quan trọng cho doanh nghiệp của mình. Bạn không cần phải xin phép các nhà đầu tư bên ngoài.
• Nếu sau này bạn quyết định tìm kiếm nguồn đầu tư bên ngoài từ quỹ đầu tư mạo hiểm (VC), việc có được cơ cấu vốn rõ ràng có thể dễ dàng hơn nếu bạn không có nhà đầu tư trước đó.
• Bạn không cần phải lo lắng về việc trả nợ với lãi suất tiềm ẩn cao. Hầu hết các lựa chọn vay vốn tư nhân dành cho các công ty khởi nghiệp đều đi kèm với chi phí vốn khá cao do rủi ro đối với bên cho vay.
• Giảm bớt căng thẳng từ bên ngoài. Khi bạn tự mình khởi nghiệp, bạn sẽ không phải đối mặt với áp lực từ nguồn vốn bên ngoài, vốn có thể gây thêm nhiều căng thẳng cho bất kỳ doanh nhân nào trong thời điểm vốn đã căng thẳng.

Nhược điểm của việc tự khởi nghiệp kinh doanh

• Doanh nghiệp của bạn có thể phát triển chậm hơn (ít nhất là lúc đầu).
• Điều này đòi hỏi bạn, với tư cách là một doanh nhân, phải chấp nhận nhiều rủi ro tài chính hơn.
• Có thể rất khó để tìm được nguồn vốn bạn cần và quản lý nó đủ tốt để đảm bảo dòng tiền của bạn luôn ổn định.

Những lựa chọn nào khác để tài trợ cho một công ty khởi nghiệp?

• Tài trợ từ bạn bè và gia đình: Nhiều doanh nhân chọn cách huy động vốn cho doanh nghiệp của mình bằng cách nhờ bạn bè và gia đình. Trong một số trường hợp, bạn bè và gia đình đầu tư để đổi lấy vốn chủ sở hữu. Trong những trường hợp khác, vốn được cung cấp dưới dạng cho vay. Đối với một số người, tiền được "tặng", cho phép các doanh nhân tự khởi nghiệp với một chút hỗ trợ từ nền tảng (may mắn thay).
• Nhà đầu tư thiên thần: Nhà đầu tư thiên thần là những nhà đầu tư giai đoạn đầu. Họ thường là những cá nhân giàu có, độc lập, mặc dù vẫn tồn tại các mạng lưới đầu tư thiên thần, để đổi lấy vốn chủ sở hữu.
• Đầu tư mạo hiểm: Đầu tư mạo hiểm và vốn cổ phần tư nhân thường đầu tư vào các doanh nghiệp đã thành lập lâu đời và có tiềm năng tăng trưởng cao. Nhà đầu tư mạo hiểm không muốn gây ra một vụ cháy, họ muốn đổ thêm dầu vào lửa cho một thứ đã hoạt động hiệu quả.
• Gọi vốn cộng đồng: Gọi vốn cộng đồng là một mô hình gọi vốn khác gần giống với hình thức tự khởi nghiệp. Gọi vốn cộng đồng là quá trình huy động vốn thông qua các khoản tiền nhỏ từ số lượng lớn người tham gia. Các "nhà đầu tư" tham gia gọi vốn cộng đồng không nhận được cổ phần. Thay vào đó, họ thường nhận được sản phẩm hoặc các đặc quyền khác để đổi lấy "khoản đầu tư" của mình.
• Vay vốn kinh doanh: Vay vốn kinh doanh cho phép bạn vay vốn từ bên cho vay, khoản vay này phải được hoàn trả, cộng với lãi suất. Vay vốn kinh doanh cho phép bạn nắm toàn quyền kiểm soát công ty (bạn không phải từ bỏ bất kỳ cổ phần nào), nhưng chi phí vốn có thể cao. Việc lựa chọn này có phù hợp với bạn hay không còn tùy thuộc vào doanh nghiệp và khoản vay bạn đang xem xét.
  Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về các phương án tài trợ khởi nghiệp thay thế, hãy xem hướng dẫn đầy đủ của chúng tôi về tài trợ khởi nghiệp .

Làm thế nào để khởi nghiệp

Bây giờ bạn đã hiểu bootstrapping là gì, sau đây là cách bạn có thể áp dụng nó vào doanh nghiệp của mình.

Giảm chi phí

• Mua thiết bị đã qua sử dụng.
• Thuê khi có thể.
• Hãy bắt đầu kinh doanh như một công việc phụ để bạn không phải chịu áp lực phải kiếm đủ tiền ngay lập tức để bù đắp cho mức lương hiện tại.
• Bắt đầu kinh doanh tại nhà để giảm chi phí văn phòng.
• Thuê người làm việc tự do hoặc làm việc với các nhà tư vấn thay vì thuê nhân viên toàn thời gian.
• Hãy cân nhắc kỹ lưỡng chi phí nhân công. Ở một số lĩnh vực, bạn có thể muốn thuê nhân tài trẻ, những chuyên gia ít kinh nghiệm và có mức lương thấp hơn. Tuy nhiên, đôi khi bạn cần chuyên môn, đặc biệt là khi doanh nghiệp của bạn đang ở giai đoạn đầu và bạn chưa có kế hoạch rõ ràng cho nhân viên trẻ. Hãy cân nhắc những gì bạn cần và ai có thể mang lại kết quả tốt nhất với chi phí thấp nhất. Đôi khi, thuê một chuyên gia dày dạn kinh nghiệm, người sẽ tính phí 2 giờ làm việc, sẽ tốt hơn là thuê một nhân viên mới vào nghề, người sẽ dành 2 tuần cho cùng một dự án.

Tăng cường sức mạnh con người mà không tăng chi phí con người

• Hợp tác với một người đồng sáng lập có thể chia sẻ gánh nặng công sức và tài chính trong quá trình khởi nghiệp với bạn.
• Hãy tìm những cố vấn và người hướng dẫn đáng tin cậy có thể tham gia vào ban cố vấn của bạn. Họ có thể cung cấp cho bạn những hiểu biết giá trị, và việc có một ban cố vấn sẽ mang lại uy tín cho công ty khởi nghiệp của bạn.
• Hãy hợp tác và trao đổi bất cứ khi nào có thể. Hãy tìm những người bạn và đồng nghiệp đáng tin cậy có kỹ năng mà họ có thể "đóng góp" cho mục đích này. Hoặc, bạn có thể tìm cách đổi công sức của mình lấy công sức của họ - dù là thiết kế trang web hay lập sổ sách kế toán cho công ty.

Tăng vốn

• Hãy theo đuổi một mô hình kinh doanh có lợi nhuận. Bạn đang tìm kiếm một doanh nghiệp tạo ra doanh thu nhanh chóng. Một doanh nghiệp thương mại điện tử là một ví dụ điển hình về một doanh nghiệp sẽ tạo ra doanh thu từ bán hàng. Sau đó, bạn có thể sử dụng lợi nhuận để tiếp tục tài trợ cho sự phát triển kinh doanh. Ngược lại, bạn nên tránh những tình huống như theo đuổi một đơn đặt hàng lớn kéo dài 6 tháng với một cửa hàng lớn. Trong trường hợp đó, bạn có thể sẽ phải trả chi phí trả trước cao và sẽ mất nhiều thời gian để được thanh toán.
• Sử dụng thẻ tín dụng doanh nghiệp. Điều này nghe có vẻ đáng sợ vì chúng ta đều được dạy là phải sợ nợ thẻ tín dụng cá nhân, nhưng thẻ tín dụng doanh nghiệp có thể là một công cụ hữu ích để khởi nghiệp, miễn là bạn kiểm soát tốt các khoản thanh toán và chi phí vốn. Thẻ tín dụng doanh nghiệp phù hợp với các doanh nghiệp chưa có uy tín tín dụng (và sẽ giúp doanh nghiệp của bạn xây dựng lịch sử tín dụng). Nếu bạn cần mua sắm một khoản tiền lớn, chẳng hạn như mua sắm thiết bị, bạn có thể mở thẻ tín dụng doanh nghiệp với lãi suất APR (lãi suất phần trăm hàng năm) ban đầu là 0%. Sau đó, hãy lên lịch thanh toán trong giai đoạn ban đầu để thanh toán hết nợ trước khi bắt đầu phát sinh lãi.
• Nộp đơn xin tài trợ. Tài trợ về cơ bản là tiền miễn phí. Hãy tìm một khoản tài trợ phù hợp với doanh nghiệp của bạn và nộp đơn.

Làm thế nào để thúc đẩy sự phát triển của công ty bạn

Nếu công ty của bạn đã được thành lập và đang tạo ra doanh thu, bạn đang trong giai đoạn tăng trưởng dựa vào khách hàng. Có một vài điều quan trọng bạn có thể làm để tự khởi nghiệp:

• Hãy xem xét biên lợi nhuận của bạn. Bạn có bao nhiêu từ doanh số thực tế?
• Xác định số vốn bạn cần. Bạn có đủ để trang trải chi phí hoạt động không? Nếu không, bạn thiếu hụt bao nhiêu?
• Hãy xem xét chi phí tư vấn của bạn. Có việc gì bạn/nhóm của bạn có thể thuê ngoài mà bạn/nhóm của bạn có thể làm thay không?
• Hãy cân nhắc hợp tác với các nhà thầu thay vì thuê thêm nhân viên toàn thời gian. Bằng cách này, bạn sẽ giữ được chi phí thấp và linh hoạt hơn nếu cần cắt giảm chi phí nhân sự hàng tháng.

Công cụ khởi động

Nếu có một lời giải thích đơn giản, chỉ gồm 6 từ, về cách khởi nghiệp kinh doanh, thì đó chính là "tăng doanh thu và giữ chi phí ở mức thấp". Tất cả các tài nguyên trong phần này sẽ giúp bạn thực hiện một trong những điều đó. Doanh số sẽ là động lực chính tạo ra doanh thu, và bạn sẽ cần theo dõi chặt chẽ tình hình tài chính/kế toán của doanh nghiệp để đảm bảo dòng tiền luôn ở mức mong muốn. Tuyển dụng và tiếp thị có thể là 2 lĩnh vực chính khiến chi phí tăng vọt - và nhiều doanh nhân cảm thấy họ cần một chút hỗ trợ và hướng dẫn - vì vậy chúng tôi cũng đã bao gồm các công cụ để hỗ trợ bạn trong vấn đề này.

Việc bán hàng

• 12 mẹo bán thêm và phương pháp hay nhất để tăng doanh số bán hàng: Tìm hiểu cách bán thêm hiệu quả.
• Cách viết email bán hàng hiệu quả: Học cách viết email bán hàng không gây thất vọng.
• Tạo kênh bán hàng cho Shopify: Giúp kênh bán hàng của bạn hoạt động liền mạch với Shopify.

Tuyển dụng

• Cách tuyển dụng nhóm thương mại điện tử (5 vai trò chính và mức lương cho họ): Tìm hiểu nên tuyển dụng ai và trả lương cho họ bao nhiêu.
• Chiến lược giữ chân nhân viên để ứng phó với Đại suy thoái: Việc nghỉ việc gây tốn kém. Bảo vệ dòng tiền bằng cách giữ cho nhân viên luôn vui vẻ.
• Cách Quản lý Nhóm Làm Việc Tự Do: Bạn có thể thấy mình đang làm việc với các nhà thầu thay vì nhân viên toàn thời gian để giảm chi phí chung. Dưới đây là những điều bạn cần biết để xây dựng mối quan hệ làm việc bền chặt với các cộng sự làm việc tự do của mình.

Kế toán/Tài chính

• Cách xây dựng cấu trúc tài khoản cá nhân và doanh nghiệp của bạn: Alexa von Tobel, một chuyên gia lập kế hoạch tài chính được chứng nhận đã tự mình khởi nghiệp thành công, sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn tổng quan về cách quản lý tài khoản doanh nghiệp và cá nhân của bạn.
• 15 doanh nghiệp tốt nhất để khởi nghiệp: Xem xét các doanh nghiệp có khả năng sinh lời dễ dàng nhất.
• Tài trợ khởi nghiệp: Hoạt động như thế nào và bạn có những lựa chọn nào?: Cái nhìn sâu sắc về tất cả các lựa chọn tài trợ khởi nghiệp của bạn, cân nhắc ưu và nhược điểm của từng phương pháp.
• Mẹo để tính giá vốn hàng bán: Biết giá thực sự của sản phẩm để biết cách định giá chúng.
• 16 khái niệm tài chính mà mọi doanh nhân cần biết: Tài liệu hướng dẫn tài chính mà mọi doanh nhân cần lưu lại.

Tiếp thị

• 10 mẹo tiếp thị thương mại điện tử hàng đầu: Greta van Riel, người đã khởi nghiệp 4 thương hiệu thương mại điện tử trị giá hàng triệu đô la, phân tích chiến lược nội dung, cách xây dựng danh sách email, chiến thuật bán thêm, lợi ích của tiếp thị nhất quán và cơ hội hợp tác.
• Cách xây dựng chiến lược tiếp thị có lợi nhuận: Xây dựng kế hoạch tiếp thị giúp tăng lợi nhuận.
• Cách lập kế hoạch tiếp thị năm 2022 : Sử dụng bản phác thảo kế hoạch tiếp thị này với thời hạn thực tế và ngân sách thực tế.
• Tiếp thị doanh nghiệp nhỏ: Hướng dẫn tối ưu dành cho doanh nhân: Mọi thứ bạn cần biết để tiếp thị doanh nghiệp của mình như một chuyên gia, bất kể ngân sách của bạn là bao nhiêu.
• Chiến lược tiếp thị nội dung tối ưu cho các công ty khởi nghiệp: Tìm hiểu cách sử dụng các kênh tiếp thị hiệu quả nhất cho doanh nghiệp của bạn.
• 11+ Chiến lược tiếp thị thương mại điện tử giúp tăng doanh số bán hàng trực tuyến của bạn: Lợi nhuận cao hơn sẽ tăng khả năng tự lực của bạn.