Khởi nghiệp thành công hay thất bại? Quy trình kiểm chứng thực tế kỹ lưỡng của tôi giúp bạn xác thực ý tưởng kinh doanh

Rồi bạn lại say mê với "ý tưởng lớn" tiếp theo. Bạn kể với tất cả bạn bè, người thân, và cả chú chó cưng của mình về nó, và bạn theo đuổi ý tưởng này một cách say mê bằng tất cả những gì mình có. Bạn dành trọn từng khoảnh khắc tỉnh táo, 24/7, và dành trọn tâm huyết cho ý tưởng này trong nhiều tuần, nhiều tháng, và thậm chí nhiều năm.

Rồi một ngày, bạn thức dậy và nhận ra mình vẫn đang ăn mì ramen, giặt quần áo ở nhà bố mẹ, và thắp nến ở cửa hàng đồng giá để tiết kiệm điện. Nghe quen không? Chính tôi cũng đã trải qua nỗi thất vọng này trong suốt 20 năm hành trình khởi nghiệp, và nhờ đó, tôi đã có được một sự hiểu biết khá chắc chắn về việc thế nào là một ý tưởng kinh doanh tốt và thế nào là không tốt . Hoặc ít nhất là một số cách đáng tin cậy để tìm ra điều đó.

Thay vì loay hoay với một ý tưởng trong thời gian dài, rồi nhận ra rằng ngay từ đầu bạn không nên theo đuổi nó, hãy áp dụng công thức đơn giản này mà tôi đã đúc kết. Tôi đã trải qua nhiều năm thử nghiệm (rất nhiều lần sai sót) để rút gọn quy trình này, giúp bạn quyết định xem có nên thực sự theo đuổi ý tưởng lớn tiếp theo hay chỉ để nó nằm trong sổ tay.

Sau đây là hướng dẫn chi tiết giúp bạn xác thực một cách đầy đủ, nhưng vẫn sử dụng các khái niệm khá cơ bản. Tôi cũng đã tạo một bảng tính mẫu kèm theo  để bạn có thể làm theo, và thậm chí tạo một bản sao để sử dụng.

Tất cả ý tưởng của bạn có tốt không?

Tôi ước gì mình có thể nói rằng mỗi ý tưởng của tôi đều là ý tưởng triệu đô, tỷ đô tiếp theo, nhưng thành thật mà nói, điều đó hoàn toàn sai lầm. Hầu hết các ý tưởng của tôi đều dở tệ.

Vào những ngày đầu khởi nghiệp, năm 16 tuổi, tôi đã nghĩ rằng mọi thứ mình mơ ước đều xứng đáng là một ý tưởng kinh doanh thực sự. Nhưng khi đã gần hai thập kỷ trong thế giới kinh doanh, tôi nhận ra rằng trong số 100 ý tưởng mình nghĩ ra trong một năm, chỉ cần hai trong số đó thực sự tốt là tôi đã rất may mắn rồi.

Vào giai đoạn đầu của hành trình khởi nghiệp, chúng ta thường nghĩ rằng mình cần tập trung vào một ý tưởng và biến nó thành hiện thực, nhưng tôi tin rằng thực tế lại ngược lại.

Vì chỉ có một vài ý tưởng đáng theo đuổi, nên điều quan trọng hơn đối với chúng ta là loại bỏ tất cả những ý tưởng tồi để có thể khám phá ra những ý tưởng đáng thực hiện. Xét đến thời gian và tiền bạc đã lãng phí cho những ý tưởng tồi, một trong những kỹ năng kinh doanh quan trọng nhất mà bạn có thể trau dồi là xác định, loại bỏ chúng và tiếp tục.

Cá nhân tôi đã chứng kiến ​​những doanh nhân thiếu kinh nghiệm đầu tư nhiều năm trời và hơn 250.000 đô la vào một thứ lẽ ra không nên bắt đầu ngay từ đầu. Bạn không cần phải mắc phải sai lầm này. Tôi sẽ chỉ cho bạn chính xác cách tôi kiểm chứng ý tưởng của mình và những ý tưởng mà khách hàng tư vấn mang đến cho tôi.

Bạn sẽ được lợi gì?

Khi mới bắt đầu, bạn thường dễ dàng nghĩ về mức độ thú vị của ý tưởng mới. Có thể đó là một phần mềm mới, một dịch vụ bạn muốn khởi động hoặc một sản phẩm bạn muốn ra mắt. Tất cả những điều này đều có thể là những điều tuyệt vời để theo đuổi, nhưng trước tiên bạn phải đưa ra một quyết định cơ bản.

Bạn cần tự hỏi mình: Tôi muốn kiếm được bao nhiêu tiền nếu tôi khởi nghiệp kinh doanh này?

Câu hỏi đó là câu hỏi đầu tiên và quan trọng nhất cần trả lời khi bạn thẩm định ý tưởng kinh doanh mới của mình. Lý do là, ngay cả khi bạn trải qua một số bài kiểm tra thẩm định, bạn vẫn có thể khởi động một ý tưởng về mặt kỹ thuật có thể "hoạt động" như một doanh nghiệp, nhưng đơn giản là không đáng để bận tâm.

Hãy tưởng tượng nếu bạn "thành công" ra mắt một phần mềm mới, nhưng cuối cùng lại không kiếm đủ tiền để bạn có thể sống theo lối sống mà bạn mong muốn cho bản thân và gia đình. Liệu đó có thực sự là thành công?

Đó là lý do tại sao tôi luôn bắt đầu bằng câu hỏi: Tôi muốn kiếm được bao nhiêu tiền?

Tôi đã tạo một bảng tính hữu ích để sử dụng cho quá trình này và bạn có thể lấy bản sao của riêng mình tại đây .

Tôi tin rằng ít nhất bạn nên đặt mục tiêu đạt được 50.000 đô la thu nhập cá nhân trong năm đầu tiên khởi nghiệp trước khi mở rộng quy mô từ đó.

Bạn có thể cần phải điều chỉnh mức này lên hoặc xuống tùy thuộc vào nơi bạn sống, nhưng theo tôi, 50.000 đô la là mức tối thiểu bạn nên kiếm được ở Hoa Kỳ.

Khi bạn đã xác định mục tiêu thu nhập cá nhân trong ba năm đầu, hãy hiểu rằng đây chỉ là mục tiêu thu nhập cá nhân, chứ không phải mục tiêu doanh thu kinh doanh. Nhìn chung, tổng doanh thu thường cao hơn thu nhập của bạn khoảng ba lần. Điều này giả định rằng bạn tuân theo công thức được khuyến nghị để lập kế hoạch trả lương cho chủ sở hữu (giả sử 20% doanh thu) và lợi nhuận kinh doanh (15% doanh thu).

Tôi sử dụng một công thức đơn giản dựa trên mẫu mà Mike Michalowicz chia sẻ trong cuốn sách " Lợi nhuận trước tiên" . Tôi thực sự khuyên bạn nên đọc cuốn sách này, bất kể bạn đã có doanh nghiệp hay đang có kế hoạch khởi nghiệp.

Nếu bạn áp dụng công thức đơn giản này, bạn sẽ có một nền tảng tài chính vững chắc, giúp ích cho bạn trong nhiều năm. Đừng bỏ qua bước quan trọng này!

Đánh giá ý tưởng của bạn

Bạn có thể nhận thấy rằng cho đến giờ tôi vẫn chưa đề cập đến bất kỳ ý tưởng kinh doanh cụ thể nào và tôi cố ý làm như vậy.

Nếu bạn không có mục tiêu rõ ràng về mức thu nhập cá nhân trong ba năm đầu kinh doanh, thì bạn không nên xem xét bất kỳ ý tưởng kinh doanh nào mình có. "Thành công" mà vẫn phá sản thì chẳng có ý nghĩa gì, vì bạn sẽ nhanh chóng kiệt sức.

Giờ bạn đã có mục tiêu thu nhập trong tay, đã đến lúc chọn một ý tưởng. Để làm rõ và dễ áp ​​dụng, tôi sẽ sử dụng một ý tưởng công ty giả định cho bài tập này. Hãy cùng theo dõi và so sánh ý tưởng của bạn trong quá trình thực hiện.

Sẽ không sao nếu giữa chừng bạn nhận ra ý tưởng của mình không khả thi. Bản thân điều đó đã là một chiến thắng rồi. Tôi muốn bạn loại bỏ ngay một ý tưởng tồi và chuyển sang một ý tưởng tiềm năng hơn.

Đừng ngại thực hiện bài kiểm tra này nhiều lần cho đến khi bạn làm cho mô hình kinh doanh hoạt động hiệu quả. Đừng gian lận về các bước thực hiện hoặc số liệu. Bạn không thể tự lừa dối mình rằng điều gì đó sẽ hiệu quả khi thực tế không phải vậy!

Bước 1: Chọn ý tưởng của bạn

Quá trình xác thực này áp dụng cho mọi loại hình doanh nghiệp.

Ví dụ, tôi muốn thành lập một công ty quản lý mạng xã hội hư cấu có tên là "Social Managers Plus". Bài viết này không bàn về việc chọn tên hay xây dựng thương hiệu. Còn bây giờ, bạn có thể thưởng thức cái tên công ty tuyệt vời mà tôi vừa nghĩ ra. ????

Ý tưởng cơ bản của Social Managers Plus là:

• Hàng tháng, chúng tôi tuyển chọn hình ảnh và liên kết trong khi viết cập nhật trạng thái cho khách hàng
• Khách hàng chấp thuận cập nhật trạng thái
• Chúng tôi lên lịch cho họ thông qua Buffer
• Chúng tôi kiểm tra tin tức mới nhất và nội dung hàng tuần để cập nhật trạng thái tức thời cho từng khách hàng, vì vậy hồ sơ luôn phù hợp

Trước tiên, tôi muốn tự hỏi mình: "Đây có phải là một lĩnh vực phổ biến không?"

Cá nhân tôi không theo đuổi những ý tưởng được gọi là "từ con số 0 đến con số 1" , vì tôi thấy chúng quá khó để bắt đầu từ con số 0. Trong cuốn sách của mình  về chủ đề này, Peter Thiel giải thích rằng những ý tưởng thực sự mang tính cách mạng tạo ra thứ gì đó từ hư không, giống như ông đã làm khi sáng lập PayPal. Trong trường hợp của ông, không có cách nào để gửi tiền qua email, thậm chí chưa ai nghĩ đến điều đó, và đó chính xác là những gì ông đã khởi xướng với PayPal. Những ý tưởng từ con số 0 đến con số 1 là khả thi, nhưng chúng thường cực kỳ khó khăn và tốn kém để khởi động, vì vậy cá nhân tôi không theo đuổi chúng.

Tôi thường tìm kiếm những khoảng trống chưa được lấp đầy, nơi tôi có thể bổ sung cho hệ sinh thái thị trường hiện có. Tôi cũng tìm kiếm những thị trường ngách có nhu cầu cao nhưng chưa có đủ doanh nghiệp đáp ứng được nhu cầu đó.

Một câu hỏi quan trọng bạn cần tự hỏi ở đây là: "Liệu mình có thể tạo ra thứ gì đó giá trị hơn những gì đang có không?" Billy Murphy trên Forever Jobless  đã phác họa rất rõ tư duy quan trọng này. Việc trở thành một "kẻ bắt chước" khác sẽ không mang lại cho bạn bất kỳ vị thế giá trị nào trên thị trường. Sẽ rất khó để cạnh tranh khi bạn chỉ ngang bằng với nhà cung cấp tiếp theo.

Đây là lý do tại sao câu hỏi đầu tiên và quan trọng nhất mà bạn cần tự hỏi mình là: "Điều gì làm cho ý tưởng này tốt hơn và có giá trị hơn so với đối thủ cạnh tranh?" Khi bạn bắt đầu suy nghĩ theo cách đó, bạn có thể thêm giá trị vào giá trị cho đến khi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn rõ ràng là lựa chọn tốt nhất cho khách hàng tiềm năng của bạn.

Có nhiều mô hình kinh doanh khác nhau cần cân nhắc  sau này, nhưng điều quan trọng trong bài tập này là bạn phải chọn ý tưởng của mình và chuyển sang bước tiếp theo.

Bước 2: Ước tính quy mô thị trường

Sau khi đã chọn được ý tưởng, hãy ước tính quy mô thị trường. Trả lời một vài câu hỏi sàng lọc sẽ giúp bạn đưa ra ước tính chính xác.

• Doanh nghiệp của bạn sẽ phục vụ khách hàng ở đâu?
• Doanh nghiệp của bạn sẽ phục vụ người tiêu dùng hay doanh nghiệp?

Khi nói đến việc tập trung thị trường, bạn có thể dễ dàng thống trị một thị trường nhỏ hơn so với việc vươn ra toàn cầu. Việc vươn ra quốc tế có thể không phải là bước đi đúng đắn đầu tiên. Hãy thu hẹp thị trường của bạn xuống còn quốc gia hoặc thậm chí là tiểu bang của bạn.

Doanh nghiệp của bạn có phục vụ người tiêu dùng không? Điều này sẽ mang lại cho bạn một thị trường lớn hơn, nhưng bạn có thể không thể tính giá cao hơn so với mô hình B2B.

Đối với Social Managers Plus, lĩnh vực của tôi liên quan đến các doanh nghiệp ở tiểu bang Ohio.

Giờ đây, tôi có thể sử dụng kỹ thuật lọc đơn giản với Reference USA  để thu hẹp thị trường mục tiêu. Nếu bạn chưa có tài khoản Reference USA, hãy tìm kiếm tài nguyên này tại thư viện hoặc trường đại học địa phương.

Tôi ước tính rằng các công ty tư nhân ở Ohio có 20 nhân viên trở xuống có thể không có nhóm truyền thông xã hội chuyên dụng, vì vậy tiếp thị cho họ là điểm khởi đầu cho những nỗ lực bán hàng của tôi.

Chỉ 1% thị trường là hơn 4.000 doanh nghiệp. Việc chiếm được 1% thị trường không hề dễ dàng, nhưng điều đó có khả năng xảy ra hơn là nghĩ rằng tôi có thể chiếm được 50% thị trường nhỏ bé nhưng rất chuyên biệt.

Khi nhìn vào thị trường của bạn, 1% bằng bao nhiêu? Liệu nó có nhiều hơn 1.000 khách hàng tiềm năng không?

Nếu quy mô thị trường dường như cho thấy cơ hội tốt cho ý tưởng của bạn, bạn có thể chuyển sang bước ba. Theo kinh nghiệm của tôi, điều quan trọng là phải có ít nhất 2.000 doanh nghiệp trong một thị trường tiềm năng cho các ý tưởng kinh doanh giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, hoặc ít nhất 10.000 người tiêu dùng nếu bạn đang theo đuổi mô hình kinh doanh giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng. Đây không phải là những quy tắc cứng nhắc, chúng chỉ là những con số mà tôi sử dụng dựa trên kinh nghiệm làm việc trước đây với các công ty khởi nghiệp của chính mình và của bạn bè và khách hàng.

Bước 3: Ước tính chi phí sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn

Khi định giá sản phẩm hoặc dịch vụ, điều rất quan trọng là bạn phải sử dụng công thức trong  bảng tính. Bạn không thể tự lừa dối mình về yếu tố định giá trong ý tưởng kinh doanh của mình.

Bắt đầu bằng cách phân tích tính cạnh tranh của các công ty khác cung cấp dịch vụ của bạn trên cùng thị trường.

Đôi khi bạn có thể xem giá ngay trên trang web của đối thủ cạnh tranh. Đôi khi, bạn có thể cần gọi điện hoặc tư vấn với công ty để nhận báo giá. Hãy xem xét kỹ 10 công ty khác cung cấp dịch vụ hoặc sản phẩm tương tự trên thị trường của bạn.

Tôi đã liệt kê 10 công ty ví dụ và giá dịch vụ trung bình ở cuối bảng. Thẩm định không phải là một công việc thú vị hay hào nhoáng, nhưng bạn càng chính xác trong bước này thì càng tốt.

Biết chính xác những gì đối thủ cạnh tranh cung cấp sẽ giúp bạn có khả năng cung cấp dịch vụ có giá trị cao hơn với mức giá hợp lý.

Nghiên cứu của tôi cho thấy chi phí trung bình cho việc quản lý mạng xã hội chỉ hơn 500 đô la một tháng. Đây là cơ sở tôi sử dụng để định giá.

Tôi thấy rằng mô hình định giá này mang lại cho tôi 75 đô la lợi nhuận cho mỗi tài khoản, 100 đô la tiền trả cho chủ sở hữu, 75 đô la để dành nộp thuế thu nhập và 250 đô la chi phí hoạt động.

Chi phí hoạt động phải bao gồm:

• Lao động hợp đồng hoặc nhân viên
• Chi phí phần mềm
• Chi phí điện thoại và internet
• Bất cứ điều gì khác tôi cần để điều hành doanh nghiệp

Về cơ bản, lợi nhuận và tiền lương của chủ sở hữu sẽ thuộc về bạn, thuế sẽ thuộc về chính phủ và 50% còn lại sẽ được dùng để điều hành doanh nghiệp.

Bây giờ tôi cần tìm hiểu xem liệu có thực tế không khi tôi chạy chương trình cập nhật phương tiện truyền thông xã hội cho một khách hàng với chi phí hoạt động là 250 đô la một tháng.

- Hãy tự hỏi bản thân những câu hỏi sau để tính toán chi phí hoạt động mà bạn sẽ phải chịu:

+ Doanh nghiệp này có cần không gian văn phòng thực tế không? (Nếu có thể, hãy tránh điều này.)

+ Tôi cần bao nhiêu giờ để hoàn thành công việc mỗi tháng?

+ Chi phí vận chuyển sản phẩm đến tay khách hàng là bao nhiêu?

+ Chi phí cho trang web, điện thoại và internet của tôi là bao nhiêu?

+ Mức lương phổ biến của những người làm trong ngành này là bao nhiêu?

+ Tôi cần giấy phép kinh doanh nào, nếu có?

+ Tôi cần mua những thiết bị gì để bắt đầu?

Sau khi trả lời những câu hỏi này, hãy chia câu trả lời của bạn thành hai loại:

• Đầu tư vốn một lần kéo dài từ ba đến năm năm
• Một chi phí liên tục như hợp đồng lao động hoặc phần mềm hàng tháng

Các khoản đầu tư vốn một lần có thể được hoàn trả bằng phần lợi nhuận từ tiền lương của bạn, trong khi các chi phí liên tục như phí đăng ký hàng tháng phải được tính vào chi phí hoạt động.

Khi nhìn vào công ty hư cấu Social Managers Plus của mình, tôi đã quyết định rằng để có thể hoạt động, tôi cần tối thiểu 10 khách hàng, chi phí phần mềm của tôi sẽ là 250 đô la mỗi tháng và tôi sẽ có các khoản chi phí khác là 50 đô la mỗi tháng.

Tôi cũng biết mình có thể thuê nhân viên với mức lương 12 đô la một giờ, nên tôi cũng đã nhập mức lương đó vào bảng tính. Bạn nên nhập mức lương phổ biến cho loại công việc này ở khu vực của bạn.

Giờ tôi có thể thấy rằng nếu chia số tiền chi phí hoạt động còn lại cho nhân công cho mức lương, tôi sẽ có 183 giờ để phục vụ 10 khách hàng. Như vậy, mỗi khách hàng sẽ có 18 giờ làm việc mỗi tháng.

Khi nhìn vào con số này, bạn có thấy nó thực tế với doanh nghiệp của mình không? Nếu doanh nghiệp của bạn hoạt động dựa trên sản phẩm, bạn sẽ muốn lấy con số chi phí hoạt động đó và xem liệu bạn có thể sản xuất và phân phối sản phẩm với chi phí tương đương hay không.

Nếu bạn tạo và cung cấp sản phẩm cho 10 khách hàng mỗi tháng, bạn có thể làm với giá 216 đô la cho mỗi khách hàng không?

Cho dù bạn cung cấp dịch vụ hay sản phẩm, bạn cần mô hình định giá của mình hoạt động hiệu quả trong phạm vi ngân sách chi phí hoạt động 50% để mô hình định giá này có thể hoạt động.

- Nếu nó không hiệu quả thì sao?

Nếu bạn không thể thực hiện các con số thì bạn có một trong hai lựa chọn sau:

+ Điều chỉnh giá của bạn

+ Bỏ ý tưởng đó và đánh giá một ý tưởng khác

Các con số phải  hoạt động ở giai đoạn này, vì vậy đừng tự lừa dối bản thân và bỏ qua những gì bạn thấy trước mắt. Đây là bước trong quá trình mà sự phấn khích trước một ý tưởng thú vị thường có thể khiến chúng ta mù quáng trước thực tế. Hãy tính toán các con số và chấp nhận sự thật.

Tăng giá là một lựa chọn khả thi, miễn là bạn không quá khắt khe. Khi bạn tăng giá quá cao, việc bán dịch vụ sẽ khó khăn hơn và bạn phải chứng minh giá trị của mình ở mức cao hơn để thuyết phục khách hàng mua hàng.

Sử dụng công ty ví dụ của tôi là Social Managers Plus, tôi cảm thấy thoải mái với chi phí và thời gian cần thiết để thực hiện công việc cho từng khách hàng.

- Điều gì xảy ra khi bạn không chắc chắn về thời gian hoặc chi phí cần thiết?

Điều đơn giản nhất bạn có thể làm là liên hệ với mạng lưới kết nối của mình trên Facebook và LinkedIn và hỏi một người có kinh nghiệm trong lĩnh vực mà bạn đang cân nhắc khởi nghiệp.

Ngay cả khi bạn phải mời họ ăn trưa hoặc trả cho họ 50 hay 100 đô la cho 30 phút, thì việc này cũng rất đáng giá để có được câu trả lời thực tế cho những ước tính của bạn. Tốt hơn hết là nên đầu tư một vài đô la ngay bây giờ và tính toán chính xác trước khi lãng phí thêm tiền vào việc sửa chữa sai lầm.

Bước 4: Xác định khối lượng sản xuất cần thiết để đạt được mục tiêu thu nhập cá nhân của bạn

Sau khi xác định rõ mô hình định giá cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, hãy tính toán khối lượng cần thiết để đạt được mục tiêu thu nhập cá nhân. Trong bảng tính , tôi đã đánh dấu các ô màu cam và xanh lam để giúp bạn tìm ra kết quả này trong mô hình kinh doanh của mình.

Trong các ô màu cam, hãy đảm bảo điều chỉnh số tiền Doanh thu của Công ty sao cho số thu nhập cá nhân của bạn bằng hoặc cao hơn mục tiêu bạn đặt ra cho mình.

Cột số giờ làm việc mỗi tuần là mục tôi đã thêm vào để tôi có thể đặt mục tiêu số giờ làm việc cho bản thân mỗi năm. Nếu bạn tập trung vào việc khởi nghiệp kinh doanh với số giờ làm việc hạn chế, bạn có thể bắt đầu một ý tưởng mới trong khi vẫn làm công việc chính hoặc duy trì một doanh nghiệp toàn thời gian khác.

Sau đó, điều chỉnh Số lượng Khách hàng  trong các ô màu xanh lam cho đến khi Giá trị Khách hàng Hàng tháng khớp với giá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Giá trị khách hàng hàng tháng có thể không khớp chính xác với giá sản phẩm của bạn, nhưng chắc chắn sẽ nhỉnh hơn một chút. Nhớ nhé, giá tôi đã quyết định cho Social Managers Plus là 500 đô la.

Khi bạn có một sản phẩm hoặc dịch vụ giá trị cao, giá cả phải chăng, bạn sẽ thấy việc vận hành một doanh nghiệp thành công và có lợi nhuận không hề khó khăn như bạn nghĩ. Định giá phải hiệu quả  nếu bạn muốn bắt đầu và duy trì hoạt động kinh doanh.

- Cảnh báo cho bước này:

Thời gian, công sức và tiền bạc cần thiết để có được mỗi khách hàng mới thường bị đánh giá thấp, do đó, có một số cảnh báo bạn nên ghi nhớ khi xác thực ý tưởng kinh doanh của mình.

Nếu giá sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn quá thấp đến mức bạn phải có hàng trăm hoặc hàng nghìn khách hàng để mô hình kinh doanh của mình hoạt động, thì đây là một dấu hiệu đáng ngờ. Trong bảng tính, tôi đã cung cấp cho bạn một ví dụ về mô hình định giá rủi ro hơn . Ví dụ này cho thấy tình hình sẽ ra sao nếu dịch vụ của tôi có giá 49 đô la một tháng, trong khi yêu cầu số lượng khách hàng cao hơn nhiều.

- Có phải dịch vụ và sản phẩm giá rẻ là không thể không có không?

Hoàn toàn không. Các công ty như Dropbox , Lastpass , Evernote  và vô số công ty SaaS và sản phẩm vật lý khác đã tìm ra giải pháp, và điều đó hoàn toàn khả thi. Lý do tôi đưa ra lời cảnh báo này cho bạn là để bạn hiểu rằng những công ty như thế này thường đòi hỏi rất nhiều vốn đầu tư bên ngoài trước khi có lãi. Cho đến khi đạt được quy mô, họ sẽ không mang lại nhiều tiền mặt.

Khi bạn sử dụng bảng tính và tư duy mà tôi đã phác thảo ở đây, bạn có thể nhắm mục tiêu vào các mô hình kinh doanh có giá cao hơn, dễ khởi động hơn vì chúng cần ít khách hàng hơn.

Bước 5: Xác thực ý tưởng kinh doanh của bạn bằng tiền thật của khách hàng

Nếu ý tưởng của bạn đã vượt qua các bước trước đó và bạn vẫn cảm thấy nó là một ý tưởng sinh lời, thì đã đến lúc xem thị trường nghĩ gì về ý tưởng đó. Đây là bước quan trọng nhất, nhưng không thể hoàn thành nếu không tính toán kỹ lưỡng tất cả các bước trước đó.

Vì Social Managers Plus đã vượt qua mọi bài kiểm tra và chúng tôi tự tin vào mô hình định giá của mình, đã đến lúc chúng tôi xác thực ý tưởng này bằng tiền thật.

Thành thật mà nói, đây là nơi mà tôi thấy hầu hết các doanh nhân gặp khó khăn nhất, thường vì một trong hai lý do sau:

• Họ quá sợ khi gọi điện chào hàng (đừng lo, bạn không phải là người duy nhất!).
• Họ làm phức tạp hóa bảng doanh số và không bao giờ đưa ra được doanh số thực tế.

Tôi ước gì có cách nào đơn giản hơn để hoàn thành bước này, nhưng không có. Bạn sẽ phải sẵn sàng bước ra khỏi vùng an toàn và làm những gì cần thiết để bán được vài sản phẩm hoặc hợp đồng dịch vụ đầu tiên.

Không sao cả nếu bạn gặp khó khăn, đôi khi thất bại và phải đứng dậy và tiếp tục cố gắng, nhưng cuối cùng bạn phải có khả năng bán hàng nếu bạn muốn trở thành một doanh nhân.

Trong bài đăng trước, tôi đã chia sẻ quy trình bán hàng từng bước của mình và tôi thực sự khuyên bạn nên làm theo quy trình này khi đã bắt đầu, nhưng trước tiên hãy để tôi chỉ cho bạn cách nhanh chóng xác thực ý tưởng của bạn bằng tiền thật.

- Mục tiêu của bước này là:

+ Chứng minh rằng khái niệm của bạn có giá trị

+ Chứng minh rằng bạn thực sự có thể bán nó cho khách hàng cuối cùng

+ Chứng minh rằng việc đầu tư hàng ngàn đô la và thời gian vào tương lai sẽ là xứng đáng

Một lần nữa, những nguyên tắc này áp dụng cho mọi loại hình kinh doanh. Công cụ bán hàng của tôi là một bảng bán hàng một trang, trong khi công cụ của bạn có thể là một trang đích hoặc thứ gì đó tương tự.

Đừng để bản thân bị lạc vào chi tiết, hãy tập trung hoàn thành bài tập.

Bất kể ngành nào, tôi tin rằng nếu bạn có thể bán được ít nhất 10 khách hàng bằng cách tiếp cận này thì bạn đã hoàn thành toàn bộ quá trình xác thực và có thể tiến hành ý tưởng của mình.

Để bắt đầu quy trình bán hàng, hãy tạo một bảng bán hàng dài một hoặc hai trang như thế này . Tôi có đội ngũ thiết kế đồ họa và viết quảng cáo, nhưng tôi cố tình để thư bán hàng này đơn giản và dễ hiểu nhất có thể vì tôi muốn bạn thấy nó có thể và nên đơn giản đến mức nào.

Mặc dù bạn có thể tạo một brochure đẹp, nhưng điều đó không nhất thiết phải làm. Tôi đã bắt đầu và ra mắt dịch vụ Copywriter Today thực sự của mình  bằng một lá thư bán hàng như thế này.

Đừng suy nghĩ quá nhiều, chỉ cần nêu rõ những gì bạn đang cung cấp.

Có một số điểm chính mà bạn cần đưa vào bảng bán hàng này:

+ Cung cấp chiết khấu đặc biệt hoặc thời gian phục vụ thêm. Những khách hàng này là những người dùng đầu tiên và nhà đầu tư sớm của bạn, và xứng đáng được đối xử đặc biệt.

+ Cung cấp chính sách hoàn tiền. Điều này giúp bạn trung thực và nỗ lực hết mình vì doanh nghiệp của họ, đồng thời giúp họ tin tưởng bạn.

+ Giải thích rằng dịch vụ của họ sẽ bắt đầu sau 30 ngày hoặc bất kỳ khoảng thời gian nào bạn cần để bắt đầu sau khi bán được 10 khách hàng đầu tiên trong ưu đãi trước khi bán này.

+ Tập trung vào giá trị mà bạn mang lại cho họ trong thư.

Khi trao đổi với khách hàng tư vấn về bước này, tôi luôn khuyến khích họ hoàn thành bảng bán hàng trong vòng 60 phút hoặc ít hơn. Đừng suy nghĩ quá nhiều. Cứ hoàn thành và trình bày trước khách hàng thực tế.

Bắt đầu bán!