Khám phá những từ khóa giá trị nhất của bạn với bảng ước tính cơ hội từ khóa mới của Aira

Đặc biệt khi chúng ta ưu tiên công việc cho các từ khóa khác nhau, thật khó để biết:

+ Chúng ta có thể kỳ vọng đạt được thứ hạng nào (thay vì chỉ giả định vị trí số 1 trong mọi việc).

+ Chúng ta có thể thu được gì từ bảng xếp hạng đó về lưu lượng truy cập/tỷ lệ chuyển đổi?

+ Điều đó có nghĩa là gì về mặt lưu lượng truy cập hoặc doanh thu bổ sung ?

Sẽ thật khó khăn nếu bất kỳ dự đoán nào của chúng ta dựa trên những thứ hạng quá cao mà chúng ta không bao giờ có thể đạt được, hoặc nếu chúng ta vô tình đưa vào lưu lượng truy cập mà chúng ta vốn đã có!

Vậy giải pháp để giải quyết tất cả những vấn đề đó và đảm bảo chúng ta tập trung vào việc tận dụng tối đa nguồn lực là gì? Xin giới thiệu Bảng ước tính cơ hội từ khóa của Aira .

Bảng ước tính cơ hội từ khóa của Aira là gì?

Được xây dựng trên Google Sheets, trọng tâm của bảng tính này là:

+ Xác định vị trí xếp hạng cao nhất có thể cho các từ khóa khác nhau.

+ Hãy ước tính xem điều đó có thể đạt được những gì về lưu lượng truy cập, tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu, v.v.

+ Hãy xác định những cơ hội tốt nhất để bạn có thể ưu tiên nỗ lực của mình. Điều này được thực hiện bằng cách trừ đi lưu lượng truy cập, tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu ước tính hiện tại khỏi các ước tính nếu bạn đạt được vị trí cao nhất có thể.

Bảng tính này lấy báo cáo top 20 từ công cụ theo dõi thứ hạng và:

• Cho phép bạn nhập danh sách các tên miền mà bạn cho rằng mình không thể vượt qua về thứ hạng.

• Loại bỏ mọi vị trí xếp hạng cho các tên miền mà bạn đã liệt kê là không thể vượt qua được.

• Cho phép bạn bật/tắt danh sách các tên miền thường khó đánh bại để bạn có thể nhanh chóng thu hẹp danh sách.

• Loại bỏ những trường hợp bạn có thể đang cố gắng cạnh tranh với đối thủ bằng chính thương hiệu của họ.

• Tự động xác định thứ hạng hiện tại của bạn để xem bạn có thể tăng thêm bao nhiêu lưu lượng truy cập/chuyển đổi cho một từ khóa nhất định.

Hãy cùng đi sâu vào một ví dụ.

Hãy tưởng tượng bạn đang làm SEO cho một trang web đặt vé máy bay mới. Chúng ta hãy gọi nó là BrainAir.

Bạn biết rằng bạn có thể đạt thứ hạng cao cho khá nhiều từ khóa "chuyến bay", trừ khi đã có một trang web so sánh giá như expedia.com đang xếp hạng cao. Vì vậy, bạn thêm expedia.com vào danh sách các tên miền cần loại bỏ và lúc này bảng tính sẽ tìm ra thứ hạng tốt nhất có thể cho mỗi từ khóa, ngoại trừ những vị trí mà Expedia đã xuất hiện.

Trong ví dụ bên dưới, cả skyscanner.net và expedia.co.uk đều được liệt kê là các tên miền cần loại bỏ. Trong trường hợp này, vị trí thứ 2 là vị trí xếp hạng tiềm năng cao nhất, vì bảng này chỉ loại bỏ các vị trí xếp hạng cụ thể cho các tên miền được liệt kê. Điều này có nghĩa là bạn vẫn có thể đạt được vị trí tốt hơn nếu có thể.

Khi phân tích từ khóa, bạn cũng có thể nhận ra có một số cụm từ trong danh sách của mình như “các chuyến bay Easyjet đến Iceland”. Nếu bạn không nghĩ mình có thể đánh bại Easyjet cho cụm từ “các chuyến bay Easyjet đến Iceland”, bạn có thể đánh dấu vào ô đó và bảng tính sẽ tự động bỏ qua bất kỳ lần nào Easyjet đang xếp hạng cao cho tìm kiếm có chứa từ “Easyjet”.

Tại sao lại sử dụng bảng tính này?

Tờ giấy này có thể được dùng để xem:

• Lượng truy cập bạn có thể thu hút được từ một dự án SEO nói chung là bao nhiêu.

• Lượng truy cập bạn có thể nhận được từ các từ khóa cụ thể là bao nhiêu?

• Bạn nên ưu tiên nỗ lực vào những lĩnh vực nào trước tiên.

Mặc dù không có ước tính nào hoàn toàn chính xác, nhưng nhiều phương pháp khác có thể sẽ đánh giá quá cao tổng lượng truy cập bạn có thể nhận được, vì chúng thường giả định vị trí cao nhất là số 1, điều không phải lúc nào cũng đạt được.

Hơn nữa, các phương pháp khác thường không xem xét ước tính lưu lượng truy cập hiện tại, do đó không tính đến lưu lượng truy cập bổ sung , mà chỉ tập trung vào tổng lưu lượng truy cập. Điều này dẫn đến tình trạng bạn chủ yếu tập trung vào các từ khóa có khối lượng tìm kiếm cao nhất, thay vì tập trung vào các từ khóa có khả năng thu hút lượng truy cập tiềm năng cao nhất đến trang web.

Điều này có thể giúp phát triển các chiến lược SEO, chẳng hạn như:

• Ưu tiên việc tạo/tối ưu hóa lại trang mới dựa trên tiềm năng thu hút lưu lượng truy cập. Ví dụ, nếu bảng tính này chỉ ra cơ hội thu hút thêm lượng truy cập đáng kể cho các từ khóa cụ thể, bạn có thể quyết định ưu tiên xây dựng các trang đích mới hoặc tối ưu hóa lại nội dung hiện có để nhắm mục tiêu các từ khóa đó hiệu quả hơn.

• Ưu tiên các bản vá lỗi kỹ thuật dựa trên tiềm năng cải thiện. Ví dụ, nếu một công cụ như Little Warden chỉ ra các vấn đề kỹ thuật, thì bảng này có thể giúp bạn thấy được thứ hạng tiềm năng cao nhất cho các từ khóa cụ thể, nếu những vấn đề đó được khắc phục.

• Hãy xem xét đối thủ cạnh tranh nào đang có tác động lớn nhất đến thứ hạng tìm kiếm cho các từ khóa/nhóm từ khóa cụ thể. Ví dụ, nếu bạn thấy cùng một tên miền liên tục xuất hiện trong danh sách xếp hạng cần thay thế, thì việc đầu tư thời gian nghiên cứu chiến lược và cách tiếp cận của họ sẽ rất đáng giá.

Cách sử dụng bảng tính

Bước 1: Sao chép và dán vào báo cáo top 20 của bạn

Nhập báo cáo top 20 của bạn vào tab có tên [Nhập liệu] Báo cáo xếp hạng Top 20, dán vào ô A1. Bạn nên xóa/ghi đè dữ liệu mẫu hiện có. Báo cáo xếp hạng top 20 có thể đến từ bất kỳ công cụ theo dõi thứ hạng nào, ví dụ như STAT, Rank Ranger, Accuranker, Data For SEO, v.v.

Ở giai đoạn này, thứ tự các cột không quan trọng.

Giai đoạn 2: Chọn các cột cần bao gồm

Điều hướng đến [Nhập liệu] Chọn cột .

Ở đây, bạn cần sử dụng các menu thả xuống để chọn các cột liên quan đến:

• Cột từ khóa

• Cột khối lượng tìm kiếm

• Cột xếp hạng

• Cột URL

Bảng bên phải sẽ tự động cập nhật khi sáu hàng đầu tiên được cập nhật.

Vui lòng kiểm tra xem dữ liệu có khớp với các cột chính xác hay không (nếu không, các kết quả còn lại sẽ trông rất kỳ lạ).

Giai đoạn 3: Xác định những lĩnh vực bạn không thể cạnh tranh

Điều hướng đến [Nhập liệu] Chọn miền .

Bước đầu tiên là nhập tên miền của bạn. Ví dụ trong trường hợp này là booking.com

Tiếp theo, hãy thêm các tên miền mà bạn cảm thấy mình không thể cạnh tranh được. Những tên miền này có thể chứa giao thức hoặc tên miền phụ, hoặc không.

Bạn có thể tìm các tên miền cạnh tranh bằng cách sử dụng công cụ như Công cụ phân tích SEO tên miền miễn phí của Moz . Ngoài ra, bạn có thể truy cập [Kết quả 4] Lưu lượng truy cập hiện tại/SOV trên mỗi tên miền, hiển thị tất cả các tên miền được sắp xếp theo tổng lưu lượng truy cập ước tính và thị phần từ khóa.

Chúng tôi khuyên bạn nên xem lại danh sách này sau khi xem kết quả, để bổ sung thêm bất kỳ tên miền nào mà bạn chưa đưa vào trước đó.

Ở phía bên phải trang, bạn có thể chọn thêm các tên miền đã được định sẵn vào danh sách. Điều này bao gồm các tên miền tiêu chuẩn, khó bị đánh bại như Google và Amazon, hoặc các tên miền mạng xã hội như Facebook và Twitter.

Cuối cùng, bạn có thể quyết định xem có muốn loại trừ các tên miền chứa từ khóa mục tiêu trong tên miền hay không. Ví dụ, nếu bạn không nghĩ mình có thể đánh bại Easyjet cho cụm từ “các chuyến bay Easyjet”, hãy chọn ô này và bảng tính sẽ tự động bỏ qua bất kỳ lần nào Easyjet xếp hạng cao cho tìm kiếm có chứa từ “Easyjet”.

Bước 4: Nhập CTR, tỷ lệ chuyển đổi và giá trị đơn hàng trung bình

Điều hướng đến [Đầu vào] CTR, Tỷ lệ chuyển đổi và AOV.

Phần này được thiết kế để bạn nhập tỷ lệ nhấp chuột ước tính (CTR) cho mỗi vị trí, tỷ lệ chuyển đổi trung bình và giá trị đơn hàng trung bình (AOV).

Bạn có thể tự truy cập dữ liệu vị trí CTR bằng cách sử dụng Google Search Console. Việc tập trung vào các từ khóa không mang tính thương hiệu sẽ hợp lý hơn, vì các từ khóa mang tính thương hiệu sẽ làm sai lệch các số liệu này.

Advanced Web Ranking cũng cung cấp tỷ lệ CTR trung bình cho mỗi vị trí trong các ngành khác nhau dựa trên một mẫu các trang web. Bạn có thể tìm thấy thông tin này bằng cách điều hướng đến tab danh mục trên trang này .

Lưu ý: Nếu bạn để trống cột này, ước tính lưu lượng truy cập sẽ sử dụng Tỷ lệ CTR trung bình cho quảng cáo không có thương hiệu từ Advanced Web Rankings .

Bạn có thể tìm thấy dữ liệu về tỷ lệ chuyển đổi và giá trị đơn hàng trung bình (AOV) bằng Google Analytics, tuy nhiên cần lưu ý rằng các con số này sẽ khác nhau tùy thuộc vào loại trang. Ví dụ, một bài đăng trên blog thường có tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn nhiều so với trang sản phẩm, vì vậy bạn nên ghi nhớ điều này trong quá trình phân tích.

Giai đoạn 5: Kết quả 1 — Phân tích từ khóa

Điều hướng đến [Kết quả 1] Phân tích từ khóa.

Tại đây, bạn có thể xem báo cáo top 20 chỉ với bốn cột đã được chọn trước đó: Từ khóa, Khối lượng tìm kiếm, Thứ hạng và URL xếp hạng.

Có một số cột bổ sung:

• Tên miền : Tên miền của URL xếp hạng.

• Trang web của chúng ta có thể xếp hạng cao hơn tên miền này không? : Cột này cho bạn biết liệu bạn “Có thể cạnh tranh” hay “Không thể cạnh tranh” với từng tên miền về vị trí xếp hạng, tùy thuộc vào việc chúng có được bao gồm trong danh sách tên miền trong [Nhập] Lựa chọn tên miền hay không.

• Đây có phải là tên miền của chúng tôi không?: Điều này cho biết liệu đó có phải là tên miền bạn đã nhập trong tab [Nhập] Chọn tên miền hay không.

• Vị trí xếp hạng tiềm năng cao nhất cho trang web của bạn? : Cột này cho biết liệu cột đó có phải là vị trí xếp hạng tiềm năng cao nhất cho từ khóa đó hay không.

• Tên miền có được đề cập trong từ khóa không?: Cột này cho biết tên miền có được đề cập trong từ khóa hay không.

Giai đoạn 6: Kết quả 2 — Từ khóa có thứ hạng cao nhất

Điều hướng đến [Kết quả 2] Từ khóa có thứ hạng cao nhất.

Tại đây, bạn có thể xem bản tóm tắt cho mỗi từ khóa, hiển thị thứ hạng tiềm năng cao nhất, lưu lượng truy cập ước tính và tỷ lệ chuyển đổi/doanh thu, cũng như tên miền/URL nào bạn có thể vượt mặt về thứ hạng.

Ngoài ra còn có dữ liệu liên quan đến thứ hạng hiện tại của bạn và tiềm năng tăng trưởng lưu lượng truy cập, tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu nếu bạn đạt được vị trí xếp hạng cao nhất có thể.

Những số liệu này dựa trên thông tin bạn đã nhập trước đó, vì vậy hãy kiểm tra lại những gì bạn đã nhập nếu bạn thấy bất kỳ số liệu nào khác biệt đáng kể so với dự kiến.

Giai đoạn 7: Kết quả 3 — Từ khóa có thứ hạng cao nhất

Điều hướng đến [Kết quả 3] Cơ hội từ khóa.

Kết quả này cung cấp bản tóm tắt cấp cao tập trung vào từ khóa, khối lượng tìm kiếm và tên miền/URL mà bạn có thể muốn thay thế. Các chỉ số trong kết quả này tập trung vào lưu lượng truy cập, chuyển đổi và doanh thu tiềm năng bổ sung .

Các con số này được tính toán bằng cách ước tính lưu lượng truy cập, tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu hiện tại dựa trên thứ hạng hiện tại, khối lượng tìm kiếm, tỷ lệ chuyển đổi và giá trị đơn hàng trung bình, sau đó trừ đi các con số này nếu tên miền đạt được thứ hạng cao nhất có thể.

Giai đoạn 8: Kết quả 4 — Lưu lượng truy cập/SOV dự đoán trên mỗi tên miền

Điều hướng đến [Kết quả 4] Lưu lượng truy cập/SOV dự đoán trên mỗi tên miền.

Kết quả này cung cấp cái nhìn tổng quan về tổng lưu lượng truy cập ước tính trên mỗi tên miền từ báo cáo top 20, cho phép bạn xem tên miền nào đang tạo ra lượng truy cập cao nhất cho các từ khóa của bạn.

Ngoài ra còn có cột "Tỷ lệ người dùng" (Share of Voice), hiển thị tỷ lệ người dùng của mỗi tên miền. Công thức tính toán là: tổng lưu lượng truy cập trên mỗi tên miền / tổng lưu lượng truy cập trên tất cả các tên miền .

Ở phía bên phải trang, lưu lượng truy cập ước tính hiện tại của tên miền của bạn sẽ được hiển thị, cùng với Tỷ lệ tiếng nói (Share of Voice).

Sau đó, bạn có thể nhập tên miền của đối thủ cạnh tranh vào các ô bên dưới, hệ thống sẽ cung cấp tổng lưu lượng truy cập ước tính và thị phần so sánh với tên miền của bạn.

Google Sheet này hoạt động như thế nào?

Bảng tính này được thiết kế để cho phép bạn nhập báo cáo xếp hạng top 20 cho các từ khóa ưu tiên của mình, chọn những tên miền mà bạn cảm thấy không thể vượt qua trong lĩnh vực của mình, và tùy chọn nhập số liệu CTR theo vị trí, tỷ lệ chuyển đổi trung bình và Giá trị đơn hàng trung bình (AOV), nếu bạn có quyền truy cập vào dữ liệu này.

Tiếp theo, trong tab [Kết quả 3] Cơ hội từ khóa, bạn sẽ nhận được danh sách các thứ hạng tiềm năng tốt nhất mà bạn có thể đạt được cho mỗi từ khóa, được sắp xếp theo tổng lưu lượng truy cập và doanh thu bổ sung mà bạn có thể nhận được ngoài những gì bạn hiện đang có.

Để tạo nên tất cả những điều kỳ diệu này, có khá nhiều "gia vị" của Google Sheets được sử dụng ở phía sau, vì vậy nếu bạn là người đam mê Google Sheets, bạn có thể muốn xem xét kỹ hơn cách chúng tôi đã thực hiện điều này.

Công thức chính được sử dụng là hàm QUERY để lấy dữ liệu cụ thể từ một trang tính sang trang tính khác, dữ liệu này sẽ tự động cập nhật dựa trên lựa chọn của người dùng trên tab [Nhập] Chọn Cột . Logic này được sử dụng trong tất cả các kết quả đầu ra chính.

Việc lựa chọn tên miền sử dụng REGEX để kết hợp một danh sách các tên miền khác nhau, được sử dụng trong các kết quả đầu ra khác nhau nhằm xác định xem một trang web có thể xếp hạng cho một tên miền cụ thể hay không.

Khi làm việc với các hàng, chúng ta sử dụng ARRAYFORMULA để đảm bảo rằng các công thức được áp dụng cho toàn bộ cột.

Trong ví dụ bên dưới, chúng ta sử dụng biểu thức chính quy ở trên để xác định xem một tên miền có thể cạnh tranh cho các vị trí xếp hạng khác nhau hay không.

Các ước tính về lưu lượng truy cập, chuyển đổi và doanh thu được lấy từ các dữ liệu đầu vào trong tab [Đầu vào] CTR, Tỷ lệ chuyển đổi và AOV. Trong ví dụ bên dưới, chúng ta tính toán lưu lượng truy cập ước tính bằng cách nhân thứ hạng tiềm năng cao nhất (trong cột C), tra cứu CTR cho vị trí đó và sau đó nhân với Khối lượng tìm kiếm (trong cột B). Logic tương tự cũng áp dụng cho các số liệu chuyển đổi và doanh thu.

Việc tính toán sự khác biệt giữa vị trí tiềm năng và vị trí hiện tại được thực hiện bằng cách trừ lưu lượng truy cập ước tính khỏi lưu lượng truy cập ước tính hiện tại. Có một số logic bổ sung ở đó để phát hiện xem lưu lượng truy cập hiện tại có cao hơn lưu lượng truy cập tiềm năng hay không (vì rõ ràng chúng ta không muốn thứ hạng tiềm năng thấp hơn thứ hạng hiện tại).

Đây là những điều cơ bản, nhưng nếu bạn muốn tìm hiểu thêm, hãy sao chép tệp này, hiển thị các ô ẩn và xem xét kỹ hơn cấu trúc bên trong.

Lời kết

Trong SEO, việc tập trung vào tác động khi mang lại kết quả là vô cùng quan trọng.

Khi bạn có một danh sách từ khóa, thường rất khó để biết bạn có thể xếp hạng ở vị trí nào, lượng truy cập bạn có thể thu hút được là bao nhiêu và điều này liên quan như thế nào đến tỷ lệ chuyển đổi và doanh thu. Bảng ước tính cơ hội từ khóa của Aira cố gắng trả lời những câu hỏi này.