Kế hoạch 6 tháng dễ dàng của doanh nhân thông minh để bán doanh nghiệp của bạn

Hãy làm theo các bước này, và bạn sẽ đi đúng hướng đến một thương vụ thoái vốn sinh lời, chưa kể đến việc công ty đang vận hành như một cỗ máy được tinh chỉnh hoàn hảo.

Trong khi người ta dành rất nhiều tâm huyết vào quá trình thành lập doanh nghiệp thì lại ít viết về quá trình căng thẳng và tế nhị khi chuẩn bị bán doanh nghiệp.

Các bước là gì? Người mua đang tìm kiếm điều gì? Bạn có thể mắc lỗi ở đâu? Đây là những câu hỏi cần được giải đáp nếu bạn muốn bán doanh nghiệp của mình.

Tại sao việc bán hàng và chuẩn bị cho việc bán hàng lại quan trọng đối với bất kỳ doanh nhân nào? Việc bán doanh nghiệp có thể mang lại rất nhiều cơ hội mới cho bạn. Xét cho cùng, một doanh nghiệp trực tuyến nói riêng thường mang lại lợi nhuận ròng hàng tháng gấp 20 đến 40 lần lợi nhuận ròng của doanh nghiệp. Nguồn vốn đó có thể dẫn bạn đến một dự án mới, táo bạo hơn và tham vọng hơn. Hoặc nó có thể là một khoản thanh toán ban đầu (hoặc thậm chí toàn bộ) cho một bất động sản, hoặc một khoản đầu tư khác.

Cách để đạt được mức giá cao hơn trong khoảng đó phụ thuộc vào cách bạn thực sự chuẩn bị cho việc bán doanh nghiệp. Quá trình đó thực sự bắt đầu ngay từ ngày đầu tiên của bất kỳ doanh nghiệp nào. Nếu bạn chưa đọc, bạn có thể đọc bài viết đầu tiên của tôi trong loạt bài ngắn này  , nói về những điều cơ bản bạn nên chuẩn bị ngay từ đầu.

Ngay cả khi bạn không có ý định bán doanh nghiệp của mình (có thể bạn mới bắt đầu!), cả bài viết đó và bài viết này vẫn sẽ có giá trị với bạn . Nhiều việc cần làm để chuẩn bị cho việc bán doanh nghiệp cũng sẽ giúp doanh nghiệp của bạn hoạt động tốt hơn và hiệu quả hơn, và tất cả chúng ta đều muốn học cách làm việc hiệu quả hơn .

Trong phần này, chúng tôi sẽ trình bày chi tiết những bước nâng cao hơn mà bạn có thể thực hiện trước khi bắt đầu tìm kiếm người mua cho doanh nghiệp của mình. Chúng tôi sẽ đi sâu vào những việc cần làm trước sáu tháng, ba tháng và 30 ngày trước khi bán. Bắt đầu càng sớm càng tốt, để bạn có sự chuẩn bị thay vì loay hoay tìm kiếm dữ liệu mà có thể bạn chưa có.

Vậy hãy đánh dấu trang này, lấy sổ tay hoặc tài liệu Google ra và cùng bắt đầu nhé.

Bán doanh nghiệp của bạn để kiếm lời lớn: Cần làm gì trong sáu tháng tới

Bạn hiện chỉ còn sáu tháng nữa là có thể bán doanh nghiệp của mình. Bạn đã chuẩn bị doanh nghiệp, theo dõi các con số, vạch ra các quy trình vận hành tiêu chuẩn và hài lòng với mức định giá hiện tại của doanh nghiệp .

Bây giờ là lúc bạn cần xem xét kỹ lưỡng doanh nghiệp của mình để khiến nó hấp dẫn hơn đối với người mua tiềm năng.

Sau đây là những việc cần làm khi được sáu tháng tuổi.

Kiểm tra nội dung trùng lặp và danh sách sản phẩm

Nội dung trùng lặp có thể xuất hiện dưới nhiều hình thức; hầu hết những người làm SEO đều quen thuộc với hình phạt mà Google đưa ra nếu họ phát hiện nội dung trùng lặp của bạn trên trang web của người khác. Việc bị Google "chiếu tướng" sẽ cản trở khả năng bán được sản phẩm với mức giá mong muốn.

Bạn có thể không sao chép nội dung từ các trang web khác, nhưng điều đó không có nghĩa là đối thủ cạnh tranh của bạn chưa từng thử làm điều đó với trang web của bạn. Hãy chạy nội dung trang web của bạn thông qua một dịch vụ như Copyscape , dịch vụ này sẽ tìm kiếm trên internet những nội dung giống với nội dung của bạn.

Nếu bạn tình cờ phát hiện ai đó sao chép nội dung của mình, hãy liên hệ với họ và yêu cầu họ gỡ bỏ. Rõ ràng, nội dung đó càng đóng vai trò quan trọng trong việc chuyển đổi lưu lượng truy cập thành khách hàng cho doanh nghiệp của bạn, bạn càng nên cố gắng gỡ bỏ nội dung trùng lặp (đặc biệt nếu bạn đã chi nhiều tiền cho việc viết quảng cáo để biến thư bán hàng đó thành hiện thực).

Giải pháp dễ nhất thường là chỉ cần thay đổi một chút nội dung gốc của bạn—có thể chỉ là viết lại một chút, vì hầu hết những người đã sao chép trắng trợn nội dung của bạn có thể sẽ ít phản hồi hơn bạn mong đợi. Tuy nhiên, tôi chỉ khuyên bạn nên viết lại bài viết nếu đó không phải là một trang quá quan trọng mà bạn đã đầu tư rất nhiều công sức viết bài. Viết lại các bài viết thông tin như thế này vừa rẻ vừa tránh được rắc rối phải thuyết phục ai đó gỡ bỏ nội dung họ đã sao chép từ trang web của bạn.

Nếu bạn CÓ một trang quan trọng trên website của mình bị người khác đánh cắp, bạn có thể gửi yêu cầu DMCA đầy đủ lên Google . Đây là một sự cố hiếm gặp, vì vậy khả năng xảy ra với bạn là rất thấp. Việc gửi yêu cầu DMCA đầy đủ có thể khiến nội dung đó bị xóa khỏi kết quả tìm kiếm của Google và thậm chí có thể bị phạt nặng. Việc liên hệ với chủ sở hữu website trước luôn là điều đáng làm, nhưng nếu họ không liên hệ, bạn có thể dùng biện pháp cuối cùng này để gỡ bỏ nội dung đó.

Một lưu ý khác, nếu bạn có một cửa hàng thương mại điện tử lớn với hàng trăm sản phẩm, bạn nên kiểm tra toàn bộ trang web để đảm bảo không có bất kỳ danh sách sản phẩm trùng lặp nào. Điều này có thể xảy ra ngoài ý muốn, đặc biệt là trên các trang web lớn, và tốt nhất là bạn nên dọn dẹp chúng trước khi bán.

Đảm bảo các liên kết đến trang web của bạn có chất lượng cao để SEO hiệu quả

Chất lượng của các liên kết hướng mọi người đến trang web của bạn, hay còn gọi là hồ sơ liên kết, vẫn là một trong những phần quan trọng nhất để xếp hạng trong Google và nhiều liên kết chất lượng thấp có thể tác động tiêu cực đến trang web của bạn (mặc dù hiện tại đã ít hơn với bản cập nhật Penguin mới).

Người mua thông minh thường nhạy cảm với hồ sơ liên kết kém, vì lý do chính đáng. Nếu lưu lượng truy cập chính của một trang web đến từ tìm kiếm tự nhiên trên Google, thì việc hồ sơ liên kết của bạn trông đẹp mắt lại càng quan trọng hơn.

Chủ yếu là bạn cần cẩn thận với các liên kết đến trang web của mình từ những nguồn spam. Điều này có thể bao gồm các liên kết thư mục; liên kết từ các trang web khiêu dâm, cờ bạc hoặc dược phẩm; hoặc các trang web mờ ám khác, chẳng hạn như một thứ gì đó không có giá trị thực sự nhưng lại chứa rất nhiều liên kết tiếp thị liên kết.

Một nguyên tắc chung hữu ích để tránh các liên kết xấu đến trang web của bạn là bất kỳ backlink chất lượng cao nào thường không thể tự động hóa. Bất cứ điều gì liên quan đến hàng loạt trang web rác được tạo ra chỉ sau một đêm với các liên kết trỏ về trang web của bạn đều thuộc loại "SEO mũ đen". Đó là một vấn đề lớn nếu người mua đang muốn mua lại công ty của bạn.

Bạn có thể sử dụng các công cụ như Ahrefs , Majestic SEO , SEM Rush  hoặc SEO Moz  để kiểm tra hồ sơ backlink của bạn cho các loại liên kết này. Nếu bạn thấy trang web của mình có những liên kết này, thì đã đến lúc chuyển sang Công cụ Từ chối của Google. Mặc dù việc từ chối không còn quan trọng như trước, nhưng vẫn nên cho Google biết bạn không liên quan gì đến những liên kết rác này.

Có một bài viết hay mà bạn có thể đọc tại đây  để tìm hiểu sâu hơn về các số liệu SEO quan trọng.

Hãy chắc chắn rằng nhà cung cấp của bạn đang trong tình trạng tốt

Nếu bạn đang bán một sản phẩm vật lý, có một số điều liên quan đến các nhà cung cấp mà bạn ký hợp đồng mà bạn muốn thống nhất tại thời điểm này trong quá trình chuẩn bị:

• Hãy đảm bảo nhà cung cấp dropship của bạn đồng ý rằng tất cả  các điều khoản họ đã đưa ra đều có thể chuyển nhượng cho chủ sở hữu mới. Hãy ghi rõ điều này ra giấy. Thỏa thuận có thể đổ bể nếu doanh nhân nhận ra rằng nhà cung cấp dropship của họ sẽ không chuyển nhượng các thỏa thuận cho chủ sở hữu mới.
• Đảm bảo bạn có nhiều  nhà cung cấp cho sản phẩm của mình. Nếu bạn chỉ có một nhà cung cấp, nhà cung cấp đó có thể áp giá hoặc nếu khả năng tạo ra sản phẩm của họ bị hạn chế, bạn sẽ không thể có đủ hàng tồn kho để đáp ứng nhu cầu.
• Sử dụng công cụ như TimeDoctor  để theo dõi thời gian bạn dành cho dịch vụ khách hàng.
• Thuê ngoài  dịch vụ chăm sóc khách hàng càng sớm càng tốt.

Trong khi hai điều cuối cùng áp dụng cho bất kỳ doanh nghiệp nào, các doanh nghiệp tự tìm nguồn cung ứng sản phẩm dường như thường rơi vào bẫy dịch vụ khách hàng, không thuê ngoài và không tính toán được thời gian thực sự cần thiết để cung cấp dịch vụ cho khách hàng.

Hãy nhớ rằng, người mua thông minh không muốn mua một công việc; họ muốn mua một tài sản.

Cần làm gì ba tháng trước khi bạn quyết định nghỉ việc?

Chúng ta đang đi đến hồi kết. Đây thực sự là một trong những cơ hội cuối cùng bạn có để làm bất cứ điều gì đủ quan trọng để ảnh hưởng đến định giá của mình. Hầu hết những việc bạn chuẩn bị trong giai đoạn này sẽ không tốn nhiều công sức như công tác chuẩn bị trước đó. Nếu bạn làm đúng, bạn chỉ cần cập nhật những công tác chuẩn bị đã hoàn thành.

Quy trình Cập nhật—Hệ thống đã thay đổi chưa? Có nên thay đổi không?

Hãy xem xét kỹ lưỡng tất cả các quy trình vận hành chuẩn mà bạn đã xây dựng cho doanh nghiệp của mình. Chúng có còn phù hợp không? Doanh nghiệp của bạn đã phát triển đến mức các quy trình vận hành chuẩn (SOP) không còn phù hợp nữa hay chưa? Nếu vậy, bạn sẽ muốn thay đổi chúng để phản ánh hoạt động hiện tại.

Một ví dụ về điều này tại Empire Flippers là sự thay đổi so với thời chúng tôi từng bán các trang web có doanh thu dưới 1.000 đô la mỗi tháng. Khi công ty phát triển, chúng tôi nhận ra mình đang dành nhiều thời gian hơn để thẩm định và phục vụ các trang web nhỏ hơn, vì vậy chúng tôi đã cập nhật Quy trình Vận hành (SOP) để chỉ chấp nhận các trang web có lợi nhuận ròng trên 1.000 đô la mỗi tháng (trừ một số trường hợp ngoại lệ).

Làm rõ các Điều khoản Dịch vụ—Làm cho chúng phù hợp với Ngày nay

Tương tự như SOP, bạn muốn đảm bảo rằng các điều khoản dịch vụ (ToS) phản ánh tình hình kinh doanh hiện tại của bạn, chứ không phải tình hình của một năm trước.

Có thể bạn đang điều hành một doanh nghiệp khách hàng và khi mới thành lập, bạn không có điều khoản độc quyền nào trong bất kỳ hợp đồng nào với khách hàng, nhưng giờ đây bạn đã có một công ty dịch vụ vận hành trơn tru, chỉ chấp nhận khách hàng nếu họ ký hợp đồng sáu tháng. Điều này rất quan trọng cần đề cập trong điều khoản dịch vụ của bạn. Hãy đọc kỹ và xem liệu có điều gì không còn phù hợp hoặc đã thay đổi trong doanh nghiệp của bạn hay không.

Xem xét tình hình tài chính của bạn—Tiền bạc đang có xu hướng như thế nào?

Việc này sẽ dễ dàng nếu bạn đã làm theo các bước được đề cập trong  Phần 1  của bài viết này, nơi bạn đã tạo tài khoản ngân hàng riêng cho doanh nghiệp với báo cáo lãi lỗ chi tiết. Hãy tải các số liệu vào chương trình bảng tính yêu thích của bạn và tạo biểu đồ, hoặc nhờ nhân viên kế toán làm giúp nếu bạn không muốn lạc lõng giữa những ô tính hỗn độn của Excel hoặc Google Trang tính.

Biểu đồ này sẽ là một hình ảnh trực quan dễ hiểu giúp bạn xác định xu hướng kinh doanh của mình khi chuẩn bị bán. Kịch bản tốt nhất là xu hướng tăng; không nhất thiết phải là đột phá, nhưng một xu hướng tăng đơn giản sẽ dễ bán hơn.

Đây cũng là thời điểm tốt để xem liệu có bất kỳ sự tăng hoặc giảm đột biến nào trong thu nhập của bạn không. Hãy cố gắng tìm hiểu xem điều gì đã xảy ra trong khoảng thời gian đó. Nếu bạn ghi chép hàng tháng cẩn thận, việc này sẽ tương đối dễ dàng. Tốt nhất là bạn nên cập nhật tình hình và có thể giải thích bất kỳ điểm bất thường nào khi đến thời điểm bán. Hãy tập hợp các ghi chú này thành một file Word để bạn có thể dễ dàng tham khảo nếu người mua tiềm năng có bất kỳ thắc mắc nào.

Xem lại lưu lượng truy cập của bạn—Mọi người đang có xu hướng ở đâu?

Việc xem xét dữ liệu lưu lượng truy cập thậm chí còn dễ hơn việc xem xét báo cáo tài chính vì lúc này bạn nên cài đặt Google Analytics hoặc Clicky trên trang web của mình.

Hãy xem xét kỹ lưỡng phần phân tích và xem xét:

• Cho dù lưu lượng truy cập của bạn đang có xu hướng tăng hay giảm
• Các nguồn lưu lượng truy cập chính của bạn và tỷ lệ phần trăm tổng lưu lượng truy cập mà chúng tạo nên (ví dụ: Google tự nhiên 73%, Facebook trả phí 27%)
• Từ khóa xếp hạng hàng đầu của bạn
• Tỷ lệ thoát của bạn
• Hành vi của người dùng. Mọi người có nhấp vào các trang khác trên trang web của bạn, rời khỏi trang web của bạn hay trực tiếp truy cập vào liên kết tiếp thị liên kết/trang đặt hàng của bạn không?

Việc nắm rõ những điều này sẽ rất hữu ích cho người mua để họ có thể áp dụng thế mạnh của mình khi mua lại doanh nghiệp của bạn. Họ có thể thấy một trang web đang có lượng truy cập lớn nhưng lại kiếm được rất ít. Xu hướng truy cập vào trang web này có thể đang tăng vọt, nhưng doanh thu có thể không tăng đáng kể.

Một người mua thông minh có thể suy đoán rằng điều này là do vấn đề tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi cố hữu, mua lại doanh nghiệp của bạn, thực hiện một số điều chỉnh và tăng thu nhập từ tài sản mới của họ chỉ sau một đêm.

Gia công, gia công, gia công!

Nếu bạn chưa nắm bắt được mô típ này, hy vọng giờ bạn sẽ hiểu. Ba tháng vẫn là đủ thời gian để bạn thực sự bắt đầu xây dựng một doanh nghiệp thuê ngoài hoàn toàn (hoặc ít nhất là càng lâu càng tốt). Vẫn còn đủ thời gian để đào tạo các nhà thầu mới về cách thực hiện công việc, đo lường kết quả và điều chỉnh quy trình để hoàn thiện hệ thống.

Bạn có thể thuê ngoài hầu hết mọi quy trình trong doanh nghiệp của mình:

• Tiếp cận để xây dựng liên kết
• Hồ sơ truyền thông xã hội
• Kiểm soát chất lượng sản phẩm thương mại điện tử. Việc không thuê ngoài phần này là một sai lầm phổ biến khác mà chúng tôi thấy người bán mắc phải, và có thể dễ dàng khắc phục bằng cách thuê một công ty bên thứ ba.
• Dịch vụ khách hàng
• Sắp xếp lại sản phẩm của bạn, có thể được xử lý khá dễ dàng bởi một VA được đào tạo

Quyết định mức độ hỗ trợ bạn sẽ dành cho người mua của mình

Bây giờ là lúc bạn cần cân nhắc loại hình sao lưu nào sẽ được cung cấp cho chủ sở hữu mới. Thông thường, 30 ngày hỗ trợ với email không giới hạn và một đến hai giờ gọi Skype mỗi tuần trong thời gian đó là đủ.

Tuy nhiên, cần lưu ý rằng doanh nghiệp của bạn càng phức tạp thì bạn càng cần nhiều hỗ trợ. Ví dụ, mức độ hỗ trợ cần thiết cho người mua trang web nội dung liên kết của bạn sẽ ít hơn nhiều so với người mua một sản phẩm SaaS lớn. Điều này đặc biệt đúng khi doanh nghiệp của bạn phát triển lớn mạnh, có đội ngũ, hệ thống và cơ sở hạ tầng công nghệ cần được đào tạo để người mua có thể sử dụng thành thạo.

Hãy viết ra những gì bạn sẵn sàng cung cấp về mặt hỗ trợ, nhưng cũng hãy viết ra những gì bạn không sẵn sàng làm về mặt hỗ trợ. Cũng giống như việc bạn muốn đặt ra giới hạn cứng cho mức giá bán doanh nghiệp của mình, bạn cũng muốn đặt ra giới hạn cứng cho mức độ bạn sẽ làm cho người mua.

Cần làm gì 30 ngày trước khi niêm yết doanh nghiệp của bạn để bán

Chỉ còn một tháng nữa là đến ngày niêm yết doanh nghiệp, vẫn còn một vài việc cần làm. Hầu hết những việc này có thể hoàn thành trong vòng 30 ngày, mặc dù bạn có thể cân nhắc thực hiện một số công việc này trong suốt quá trình hoạt động của doanh nghiệp để đảm bảo có được càng nhiều thông tin càng tốt trước khi đưa ra những quyết định quan trọng cuối cùng.

Tìm kiếm người mua chiến lược

Tốt nhất là nên tìm kiếm trên thị trường mở để tìm ra những người thực sự hưởng lợi từ việc sở hữu thương hiệu của bạn. Ví dụ: nếu bạn có một trang web về thức ăn cho chó, việc tạo một bảng tính về các cửa hàng thương mại điện tử bán các sản phẩm liên quan đến chó có thể là một lựa chọn hợp lý, như một danh sách ngắn những người bạn cần liên hệ và cho họ biết rằng trang web của bạn đang được rao bán.

Trước khi tiếp cận, hãy lưu ý rằng bạn có thể không muốn đối thủ cạnh tranh biết doanh nghiệp của bạn đang được rao bán vì:

• Bạn sẽ phải công khai sổ sách kế toán của mình cho đối thủ cạnh tranh, những người có thể chỉ muốn xem những gì bạn đang làm và phân tích ngược lại;
• Họ có thể cố gắng lôi kéo nhân viên hoặc nhà thầu của bạn;
• Họ có thể tìm hiểu tất cả các từ khóa hiệu quả nhất của bạn cho SEO và theo đuổi chúng.

Như bạn thấy, việc tiếp cận những người mua chiến lược nếu họ là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn tiềm ẩn một số rủi ro thực sự. Đó là lý do tại sao thường tốt hơn nên tiếp cận những người mua có hoạt động kinh doanh chính liên quan gián tiếp, ví dụ: một doanh nghiệp SaaS tiếp thị được cung cấp cho một công ty dịch vụ tiếp thị.

Hãy cân nhắc việc thuê một nhà môi giới—Liệu họ có đáng không?

Các nhà môi giới kinh doanh trực tuyến là những doanh nghiệp kiếm sống bằng cách giúp mọi người mua và bán tài sản kỹ thuật số mỗi ngày. Mặc dù điều đó khiến họ trở thành chuyên gia khi giúp bạn bán doanh nghiệp, bạn vẫn nên tìm hiểu kỹ các nhà môi giới khác nhau và đảm bảo rằng nhà môi giới bạn chọn là phù hợp nhất với mình.

Đây vẫn là một ngành khá mới, nên có rất nhiều sàn giao dịch hoạt động kiểu "chớp nhoáng". Lý tưởng nhất, bạn nên chọn một sàn giao dịch có đội ngũ, hệ thống và quy trình bài bản, và quan trọng nhất là có kinh nghiệm bán các doanh nghiệp tương tự như bạn về loại hình kiếm tiền, loại lưu lượng truy cập và quy mô.

Nói cách khác, nếu bạn có một doanh nghiệp trị giá khoảng 1 triệu đô la, kiếm tiền từ quảng cáo trên Facebook thông qua mô hình cửa hàng thương mại điện tử, bạn sẽ muốn tìm một nhà môi giới đã thực hiện thành công những giao dịch kiểu này, hoặc tương tự. Tốt nhất là bạn nên nghiên cứu kỹ các nghiên cứu điển hình và đánh giá của họ, thậm chí liên hệ riêng với từng nhà môi giới để xem họ có phù hợp với bạn hay không.

Điều quan trọng cần nhớ là các nhà môi giới kiếm sống bằng hoa hồng từ việc bán doanh nghiệp. Điều này có nghĩa là bạn có thể kiếm  được nhiều tiền hơn nếu chọn phương án tư nhân (ví dụ, phí của chúng tôi tại Empire Flippers là 15%).

Tuy nhiên, các nhà môi giới giỏi và chuyên nghiệp thường có thể định giá doanh nghiệp của bạn cao hơn so với khi bạn tự mình làm việc, vì nhiều lý do. Điều này có nghĩa là ngay cả khi trừ đi hoa hồng, bạn vẫn có thể kiếm được nhiều tiền hơn khi làm việc thông qua một nhà môi giới giỏi.

Một số rào cản bạn phải vượt qua nếu bán riêng là:

• Tiếp cận người mua: Hầu hết chủ doanh nghiệp không có danh bạ điện thoại hoặc danh sách email đầy đủ những người muốn mua doanh nghiệp trực tuyến. Điều này có thể là một thách thức thực sự đối với những người chọn phương thức kinh doanh riêng.
• Người mua đủ điều kiện: Điều này song hành với việc tiếp cận người mua. Hầu hết những người tiếp cận doanh nghiệp của bạn thường sẽ đưa ra mức giá thấp. Các nhà môi giới chuyên nghiệp sẽ loại bỏ những người này. Nếu bạn làm việc riêng, hãy cân nhắc thiết lập một quy trình giúp nhanh chóng xác định người mua đủ điều kiện.
• Đàm phán: Hầu hết mọi người đều không có nhiều kỹ năng trong quá trình đàm phán, vì hầu hết chúng ta không phải ngày nào cũng phải bán tài sản kỹ thuật số cho các nhà đầu tư và người mua danh mục đầu tư.
• Di chuyển: Việc trao chìa khóa cho chủ sở hữu mới thường không phải là một quá trình đơn giản. Một nhà môi giới giỏi sẽ hướng dẫn cả bạn và người mua trong suốt quá trình chuyển giao doanh nghiệp và đảm nhiệm hầu hết các công việc nặng nhọc.

Suy cho cùng, rõ ràng là tôi thiên vị vì tôi làm việc cho một công ty môi giới, nhưng việc bán doanh nghiệp của bạn thông qua một công ty môi giới hoàn toàn xứng đáng với tất cả những rắc rối, thời gian và công sức mà họ có thể giúp bạn tiết kiệm. Tuy nhiên, nếu bạn có lượng khách hàng lớn trong lĩnh vực kinh doanh trực tuyến, việc chọn phương án tư nhân có thể hợp lý hơn. Đối với hầu hết mọi người, điều này khó có thể xảy ra.

Nếu bạn muốn biết thêm thông tin về những điều cần lưu ý khi nghiên cứu các nhà môi giới kinh doanh trực tuyến tốt, tôi đã viết một bài đăng về những điều khác nhau cần xem xét trước khi đưa ra quyết định cuối cùng về một nhà môi giới

Gửi doanh nghiệp của bạn để thẩm định

Phần này chỉ phù hợp nếu bạn quyết định chọn môi giới kinh doanh trực tuyến. Khi đã tìm được một môi giới phù hợp và tin tưởng có thể hoàn thành công việc, đã đến lúc bạn nên rao bán doanh nghiệp của mình.

Trong quá trình này, nhà môi giới sẽ xem xét doanh nghiệp của bạn và đảm bảo mọi thứ đều ổn thỏa. Họ sẽ xem xét lưu lượng truy cập, tình hình tài chính, những gì doanh nghiệp đã làm trong quá khứ, xu hướng hiện tại, mức độ đa dạng về lưu lượng truy cập và nguồn doanh thu, v.v.

Toàn bộ quá trình này, tùy thuộc vào mức độ phức tạp của doanh nghiệp, có thể mất từ ​​hai đến bốn tuần trước khi nhà môi giới thực sự bắt đầu quá trình tiếp thị. Điều đó có nghĩa là phần lớn thời gian trong tháng này sẽ được nhà môi giới dành cho việc thẩm định doanh nghiệp cho bạn. Đây là một quá trình cực kỳ quan trọng, vì vậy hãy kiên nhẫn, vì nó có thể giúp nhà môi giới tạo ra nội dung tiếp thị hiệu quả để thu hút đúng người mua đủ điều kiện càng sớm càng tốt.

Hãy nhớ mức giá bán tối thiểu của bạn!

Mức giá doanh nghiệp của bạn có thể yêu cầu càng cao thì khả năng cần đàm phán càng lớn. Bạn cần biết mức giá tối thiểu cứng mà bạn sẽ cân nhắc bán doanh nghiệp của mình.

Trong lúc đàm phán căng thẳng, bạn có thể bị cám dỗ hạ giá. Hãy nghiêm túc và đặt ra một mức giá tối thiểu cứng nhắc mà bạn sẵn sàng chấp nhận. Nếu bạn chọn phương án môi giới, hãy đảm bảo họ biết giới hạn của bạn để họ biết nên đưa ra mức giá nào khi đàm phán.

Còn gì nữa không? Những bước cuối cùng trước khi bán doanh nghiệp của bạn

Đến thời điểm này, bạn đã hoàn tất quá trình thẩm định với nhà môi giới bạn chọn hoặc đã bắt đầu liên hệ riêng với các nhà đầu tư chiến lược. Xin chúc mừng, doanh nghiệp của bạn đã chính thức được rao bán!

Nếu bạn đã làm theo tất cả những lời khuyên trên, bạn đã đi trước đáng kể so với đại đa số những người đang cố gắng bán doanh nghiệp kỹ thuật số của mình. Điều này mang lại cho bạn một lợi thế tốt và cơ hội kiếm được một khoản tiền lớn cao hơn nhiều.

Giờ đây, khi doanh nghiệp của bạn đã được rao bán và đang tìm kiếm người mua tiềm năng, bạn nên mong đợi điều gì? Có một vài điều bạn nên chuẩn bị để chia sẻ với người mua tiềm năng:

• Google Analytics/Clicky Dashboard:  Mọi người sẽ muốn xem lưu lượng truy cập của bạn đang diễn ra như thế nào. Thông thường, bạn chỉ có thể sử dụng quyền xem với các dịch vụ này, và một số người mua sẽ chấp nhận ảnh chụp màn hình.
• Giải thích về nguồn lưu lượng truy cập: Bạn phải có khả năng giải thích cách thức hoạt động của từng nguồn lưu lượng truy cập và giúp hướng dẫn chủ sở hữu mới về cách duy trì các chiến dịch lưu lượng truy cập hiện tại mà bạn đang thực hiện.

Tại sao thất bại của bạn làm cho doanh nghiệp của bạn hấp dẫn hơn

Hầu hết mọi người bán doanh nghiệp của mình chỉ nói về việc doanh nghiệp của họ tuyệt vời như thế nào và tương lai tươi sáng của doanh nghiệp đó.

Theo kinh nghiệm của chúng tôi, đây là cách tiếp cận sai lầm. Hãy dành chút thời gian để xem xét chiến lược phản trực giác khi nói về tất cả những thất bại, những điều đã diễn ra không như mong đợi, và những sai lầm về tiếp thị hoặc vận hành mà bạn đã mắc phải, gây tổn hại hoặc đang gây tổn hại cho doanh nghiệp.

Tại sao bạn lại làm như vậy?

Bởi vì nếu bạn bán cho người mua về một doanh nghiệp tuyệt vời như thế nào và nó sẽ trở thành một trang web KHỔNG LỒ như thế nào, thì người mua đó có thể sẽ đưa ra một mức giá thấp, thường nêu ra một số loại kịch bản kiếm tiền mà họ sẽ trả cho bạn một khoản tiền thưởng khi đạt đến mức thu nhập khổng lồ này.

Nếu bạn thực sự muốn xây dựng tiềm năng kinh doanh trong tâm trí người mua, thì bạn không nên nói về hướng đi của doanh nghiệp. Bạn nên nói về những thất bại hoặc thậm chí thất bại của doanh nghiệp.

Giả sử bạn có một doanh nghiệp SaaS với chiến lược tiếp thị chính là tiếp thị trả phí trên Facebook. Người mua nhìn vào chiến lược quảng cáo trả phí trên Facebook của bạn và thấy những lỗ hổng rõ ràng trong toàn bộ quy trình mà họ có thể dễ dàng khắc phục.

Hoặc có thể bạn đã nói với họ rằng bạn chưa thành công khi sử dụng SEO để thu hút lưu lượng truy cập vào doanh nghiệp của mình và người mua này tình cờ xây dựng các tài sản dựa trên lưu lượng truy cập SEO ngày này qua ngày khác.

Bây giờ, doanh nghiệp này sẽ giống như một cơ hội lớn cho người mua này và tất cả những gì bạn phải làm là nói về những điều bạn thực sự đã thất bại hoặc có thể không giỏi.

Cung cấp cho người mua thông tin cho thấy tiềm năng của doanh nghiệp. Bài chào hàng của bạn sẽ thuyết phục hơn và khả năng thành công của giao dịch sẽ cao hơn nhiều.

Bây giờ thì sao?

Vậy là xong!

Nếu bạn tuân thủ tất cả các bước trên, bạn sẽ tiến xa hơn trong việc bán doanh nghiệp trực tuyến của mình với mức giá cao ngất ngưởng. Hãy tưởng tượng cảm giác tuyệt vời khi bạn bán doanh nghiệp của mình với mức giá năm con số, sáu con số, hoặc thậm chí bảy con số.

Việc bạn có quyết định bán doanh nghiệp của mình hay không là một quyết định cực kỳ cá nhân và cần phải suy nghĩ kỹ trước khi đưa ra quyết định cuối cùng.

Và hãy nhớ rằng, bất kể bạn có quyết định bán hay không, nếu bạn xây dựng doanh nghiệp của mình như thể  bạn sẽ bán nó ngay từ đầu, bạn sẽ có một doanh nghiệp sạch hơn và hiệu quả hơn nhiều.

Bạn nghĩ sao? Bạn có đang cân nhắc bán doanh nghiệp của mình không? Bạn chưa chắc chắn mình đã sẵn sàng? Hãy để lại bình luận bên dưới với bất kỳ lời khuyên hoặc câu hỏi nào bạn có.