Hướng dẫn toàn diện về mô hình kinh doanh của Foundr

Một số doanh nghiệp kiếm tiền bằng những cách hiển nhiên—đặt sản phẩm lên kệ, khách hàng mua, nhận tiền—nhưng nhiều doanh nghiệp khác lại tạo ra doanh thu theo những cách bí ẩn hơn. Với sự phổ biến của các doanh nghiệp trực tuyến hoàn toàn "miễn phí", và giá thông tin giảm xuống bằng không hoặc gần bằng không, các chiến lược mà các công ty sử dụng để duy trì hoạt động, chưa kể đến việc chi trả chi phí máy chủ và lương nhân viên, không phải lúc nào cũng đơn giản như vậy.

Mặc dù Internet chắc chắn đã mở ra những cánh cửa mới mẻ và thú vị cho nhiều người trong chúng ta bước vào con đường khởi nghiệp, nhưng nó cũng đồng thời làm giảm giá trị thông tin đáng kể và gia tăng cạnh tranh. Nhiều doanh nghiệp trực tuyến bán phương tiện truyền thông, thông tin hoặc phần mềm đang phải đối mặt với một điều chưa từng có trước đây: con người và các công ty tặng quà miễn phí.

Kết quả là, một loạt các mô hình kinh doanh sáng tạo đã ra đời. Những mô hình kinh doanh này đã cho phép các doanh nghiệp dịch vụ, thông tin và truyền thông tạo dựng chỗ đứng trong bối cảnh trực tuyến cạnh tranh. Mọi người đã chú ý - thực tế, bài viết này được lấy cảm hứng từ danh sách này do cộng đồng đóng góp trên GitHub, và danh sách này lại được lấy cảm hứng từ một danh sách trên Y Combinator .

Vậy tại sao bạn, với tư cách là một doanh nhân, lại phải quan tâm?

Khám phá những mô hình kinh doanh hiện có này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn cách kiếm tiền từ doanh nghiệp hoặc ý tưởng kinh doanh của mình. Nếu bạn đã thu hút được một lượng lớn người dùng đến với sản phẩm hoặc dịch vụ của mình, nhưng vẫn đang loay hoay tìm cách kiếm tiền từ tất cả những điều đó, bài viết này là dành cho bạn. Ngay cả khi bạn đã có ý tưởng về cách tạo doanh thu, việc cân nhắc nhiều khả năng có thể khiến bạn phải suy nghĩ lại.

Ngay cả khi bạn chưa khởi nghiệp và vẫn đang tìm kiếm ý tưởng hay, bài viết này cũng dành cho bạn. Việc bắt đầu với một mô hình kinh doanh lý tưởng trước khi quyết định ý tưởng sẽ giúp bạn đưa ra quyết định đúng đắn trước khi đầu tư nguồn lực, đồng thời cho phép bạn phác thảo những khía cạnh quan trọng của doanh nghiệp, chẳng hạn như chiến lược và kỹ thuật tiếp thị. Một số ngành nghề không phù hợp với một số mô hình nhất định.

Cuối cùng, dành cho bất kỳ ai chỉ đơn giản quan tâm đến tình hình kinh doanh hiện đại, bài viết này là một cái nhìn hấp dẫn (nếu tôi tự nhận xét như vậy) về những phương pháp tiếp cận sáng tạo đang thúc đẩy các công ty khởi nghiệp thành công ngày nay. Trong thời đại kỹ thuật số này, thế giới kinh doanh đã trở thành một hệ sinh thái phong phú với nhiều phương pháp, con người và sản phẩm đa dạng, chỉ bị giới hạn bởi trí tưởng tượng và mong muốn cũng như nhu cầu của công chúng. Hãy cùng khám phá vô số cách thức đầy màu sắc mà bạn có thể kiếm tiền từ dự án hoặc doanh nghiệp của mình.

Các loại mô hình kinh doanh web

+ Quảng cáo

+ Mô hình kinh doanh thương mại

+ Mô hình kinh doanh đăng ký

+ P2P (Nối tiếp ngang hàng)

+ Nguồn mở

+ Mô hình kinh doanh hợp tác

+ Dữ liệu

+ Xử lý giao dịch

+ Phần kết luận

Quảng cáo

À, quảng cáo, kỹ thuật kiếm tiền kinh điển, một phần không thể thiếu trong sự vận hành và tăng trưởng liên tục của các nền kinh tế tư bản. Quảng cáo đã và đang là một ngành kinh doanh khổng lồ, chiếm tới 111,14 tỷ đô la doanh thu chỉ riêng tại Hoa Kỳ. Quảng cáo sẽ không biến mất trong tương lai gần, và bạn có thể giành được một phần trong chiếc bánh khổng lồ đó nếu doanh nghiệp của bạn thu hút được đông đảo sự chú ý.

Các doanh nghiệp được chú trọng đầu tư đủ để kiếm tiền thông qua quảng cáo bao gồm tất cả các loại hình truyền thông, chẳng hạn như báo chí, radio, blog và truyền hình. Tuy nhiên, cũng có những cơ hội mới khi ngày càng nhiều người dành thời gian tìm kiếm trên các công cụ tìm kiếm, rao vặt trực tuyến, dịch vụ đăng tin việc làm và email.

Vấn đề là ngày nay, các mô hình kinh doanh truyền thông quảng cáo đều phụ thuộc vào quy mô, bởi vì giá quảng cáo đang giảm dần mỗi ngày. Kết quả là, thành công trong truyền thông trực tuyến thường đòi hỏi việc đăng bài gần như liên tục với sức hấp dẫn rộng rãi hoặc đa dạng để xây dựng một lượng khán giả đủ lớn. Đây thường là một cuộc chơi khó khăn, và ngày càng trở nên khó khăn hơn. Ngày càng nhiều công ty truyền thông sử dụng doanh thu quảng cáo như một thành phần của một mô hình đa diện.

Tuy nhiên, nếu nó phù hợp với công việc của bạn, hãy xem cách bạn có thể kiếm tiền bằng quảng cáo bên dưới:

- Quảng cáo hiển thị

Quảng cáo hiển thị, một hình thức quảng cáo được ưa chuộng trong kinh doanh. Quảng cáo hiển thị bao gồm biểu ngữ, cửa sổ bật lên và các loại nội dung trực quan khác thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, cung cấp thông tin và thúc đẩy họ mua hàng. Tiền đề cơ bản là doanh nghiệp của bạn được các nhà quảng cáo và/hoặc doanh nghiệp trả tiền để xuất hiện trước tất cả những người mà bạn có thể thu hút. Mô hình này đang bị đe dọa bởi sự ra đời của các công nghệ chặn quảng cáo cũng như sự thờ ơ của người tiêu dùng. Tuy nhiên, những tên tuổi lớn nhất trên Internet đều sử dụng chúng, vậy tại sao bạn lại không?

Ví dụ về một số doanh nghiệp kiếm tiền một phần hoặc toàn bộ từ quảng cáo hiển thị:

•  Yahoo!

• Biển quảng cáo (ví dụ như những biển quảng cáo bạn nhìn thấy dọc theo đường cao tốc)

•  Thân cây xu hướng

- Quảng cáo tìm kiếm

Quảng cáo tìm kiếm tương tự như quảng cáo hiển thị, ngoại trừ việc quảng cáo được hiển thị theo các truy vấn tìm kiếm do người dùng nhập. Về mặt lý thuyết, điều này cho phép quảng cáo nhắm mục tiêu và hiệu quả hơn, mặc dù đối với một số từ khóa (như "Foundr" bên dưới vì chúng tôi chưa trả tiền cho quảng cáo tìm kiếm tại DuckDuckGo), chúng có thể không hiệu quả.

Quảng cáo tìm kiếm hiệu quả vì chúng hiển thị những quảng cáo liên quan trực tiếp đến nội dung người dùng đang tìm kiếm. Chúng ít gây khó chịu và đôi khi có thể liên quan hơn so với kết quả tìm kiếm không trả phí. Thông thường, quảng cáo tìm kiếm được xây dựng theo mô hình trả tiền cho mỗi lần nhấp (PPC), trong đó nhà quảng cáo trả phí cho mỗi lần nhấp vào quảng cáo.

Một nhược điểm nữa là mô hình doanh thu này phải cạnh tranh với các phương pháp Tối ưu hóa Công cụ Tìm kiếm (SEO) thông minh. Một nhược điểm khác là bạn không thể thực sự tận dụng mô hình doanh thu này trừ khi bạn là một công cụ tìm kiếm nổi tiếng hoặc một kênh thông tin có thể tìm kiếm tương đương.

Ví dụ:

•  Google , bậc thầy không thể tranh cãi của quảng cáo tìm kiếm

•  DuckDuckGo

• Quảng cáo trên Twitter

- Quảng cáo video

Quảng cáo video là lựa chọn lý tưởng nếu bạn đang điều hành một công ty truyền thông video. Chúng tích hợp hoàn hảo với nội dung.

Ví dụ:

•  Twitch.tv

•  Hulu

•  Youtube.com

- Quảng cáo âm thanh

Quảng cáo âm thanh có thể là một thông báo bằng giọng nói mang tính thông tin, hoặc một giai điệu nhạc ngũ cốc quen thuộc mà bạn đã không thể quên từ thuở nhỏ. Bạn thường có thể kiếm tiền từ quảng cáo âm thanh nếu bạn cung cấp một số loại sản phẩm thính giác, chẳng hạn như âm nhạc hoặc các cuộc phỏng vấn được ghi âm.

Ví dụ:

• Podcast ( Entrepreneur on Fire sử dụng quảng cáo âm thanh và mang lại doanh thu hơn 5 con số mỗi tháng!)

•  Google Play

•  Pandora

- Nội dung được quảng cáo

Nội dung được quảng cáo không mang tính quảng cáo như quảng cáo, và đó chính là lý do khiến chúng hiệu quả. Nếu bạn muốn kiếm tiền từ nội dung được quảng cáo, bạn sẽ cần vận hành một nền tảng nào đó nơi người dùng của bạn chia sẻ và đọc rất nhiều nội dung internet. Điều này sẽ khuyến khích các công ty trả tiền cho bạn để quảng bá nội dung gốc của họ (nó trông rất giống với những nội dung khác bạn đăng tải) để giúp họ có lợi thế trong cuộc chơi.

Nhược điểm: bạn không thể thực sự làm điều này trừ khi bạn là một trang web mạng xã hội lớn

Ví dụ:

•  Facebook

•  Twitter

•  Tumblr

- Quảng cáo tuyển dụng

Quảng cáo tuyển dụng được trả tiền bởi các nhà tuyển dụng muốn thu hút sự chú ý đến thông tin tuyển dụng của họ. Ít có điều gì tốn kém hơn việc tuyển dụng sai người. Đó là lý do tại sao việc đăng quảng cáo ở những nơi mà những người phù hợp đang tìm kiếm việc làm để thu hút lượng ứng viên lớn hơn là điều rất có lợi cho họ.

Tùy chọn quảng cáo này là tốt nhất nếu bạn điều hành một trang web hướng đến công việc hoặc nghề nghiệp cụ thể, hướng đến một kỹ năng chuyên môn hoặc nếu bạn sở hữu một trang web chuyên về tuyển dụng và tìm kiếm việc làm.

Ví dụ:

•  Bảng việc làm Problogger

•  Linkedin

•  Thực vậy

- Tạo khách hàng tiềm năng

Nếu bạn đang phục vụ một thị trường hai chiều, tức là cả nhà sản xuất và người tiêu dùng, thì việc tạo khách hàng tiềm năng có thể là mô hình quảng cáo được thiết kế riêng cho bạn. Tóm lại, bạn sẽ kết nối một khách hàng tiềm năng có giá trị cao với một người đang tìm kiếm cơ hội kinh doanh. Để làm được điều này, bạn cần thu hút một nhóm người cụ thể có khả năng mua hàng cao.

Một số sự kết hợp phù hợp có thể là kết nối người tìm kiếm lãi suất thế chấp với nhà môi giới bất động sản, bệnh nhân với bác sĩ, người đặt vé máy bay với đại lý du lịch.

Ví dụ:

•  RateHub

•  MoneySuperMarket

•  ZocDoc

- Phí liên kết

Quảng cáo liên kết luôn phổ biến là một hình thức mà nhà quảng cáo (hoặc bạn, doanh nghiệp) nhận được một phần hoa hồng từ bất kỳ giao dịch mua nào mà khán giả của họ thực hiện. Nhiều blog và trang web chuyên biệt, thậm chí cả các trang web dịch vụ, kiếm thu nhập thông qua thu nhập liên kết. Khoản thu nhập này có thể rất đáng kể. Ví dụ: blog "Smart Passive Income" của Pat Flynn tạo ra một phần đáng kể trong tổng thu nhập 5 con số hàng tháng từ hoa hồng liên kết.

Nhiều doanh nhân trực tuyến khởi nghiệp bằng cách cố gắng xây dựng một trang web ngách xoay quanh một từ khóa phổ biến nhưng chưa được khai thác triệt để, và kiếm tiền từ trang web đó thông qua phí tiếp thị liên kết (xem "Knife Den" bên dưới, được xây dựng xung quanh từ khóa "Best Survival Knife"). Cũng như các mô hình doanh thu dựa trên quảng cáo khác, thách thức chính là tạo ra lượng truy cập đủ lớn và chất lượng để có thể kiếm được thu nhập tốt từ hoa hồng tiếp thị liên kết.

Ví dụ:

•  Thu nhập thụ động thông minh

•  Một chút ngon

•  Hang dao

Mô hình kinh doanh thương mại

Nếu bạn muốn mở rộng hoạt động kinh doanh ra ngoài phạm vi quảng cáo sản phẩm của người khác, thì phần này chính là dành cho bạn. Mô hình kinh doanh thương mại dành cho các doanh nghiệp muốn bán sản phẩm, dù là sản phẩm vật chất hay sản phẩm thông tin.

Điều đó có nghĩa là bạn cần phải thực hiện cả tiếp thị lẫn bán hàng, vốn đòi hỏi thêm thời gian và chi phí. Tuy nhiên, lợi thế lớn nhất là bạn có thể thu về tới 100% lợi nhuận, không giống như mô hình kinh doanh quảng cáo, nơi bạn chỉ nhận được tối đa 50% hoa hồng nếu tìm được đối tác liên kết hào phóng.

- Bán lẻ

Bán lẻ là quá trình đáp ứng nhu cầu thông qua việc tạo ra một chuỗi cung ứng, mà điểm cuối cùng là chờ đợi một người mua tiềm năng. Giá trị mà các nhà bán lẻ mang lại là tìm nguồn cung ứng sản phẩm chất lượng và đảm bảo chúng có sẵn tại địa điểm và thời gian thuận tiện. Điều này có thể bao gồm các giao dịch doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B) hoặc phổ biến hơn là giao dịch doanh nghiệp với người tiêu dùng.

Môi trường bán lẻ truyền thống thường là một trung tâm thương mại, nhưng hiện nay, bán lẻ đang ngày càng chuyển sang trực tuyến, đến các cửa hàng ảo và trang web. Thực tế, một trong 10 nhà bán lẻ lớn nhất thế giới không ai khác chính là Amazon.com.

Bán lẻ có thể rất phức tạp, đặc biệt là khi đưa lên mạng. Bạn cũng sẽ phải cạnh tranh trong một lĩnh vực bán lẻ rất cạnh tranh, buộc bạn phải đầu tư nhiều tiền hơn vào quảng cáo và tiếp thị.

Tuy nhiên, đây là mô hình đã được thử nghiệm và chứng minh với nhiều câu chuyện thành công để lựa chọn.

Ví dụ:

•  Zappos

•  Hàng tồn kho

•  Amazon

- Chợ

Bạn muốn tham gia vào lĩnh vực thương mại nhưng lại không quá quan tâm đến chi tiết của chuỗi cung ứng phức tạp? Chợ trực tuyến (marketplace) có thể là mô hình kinh doanh phù hợp với ý tưởng thương mại của bạn. Chợ trực tuyến cung cấp một nền tảng nơi người bán và người mua có thể gặp gỡ và trao đổi hàng hóa. Là một chợ trực tuyến, bạn thường kiếm tiền bằng cách lấy một tỷ lệ phần trăm nhất định trên doanh số bán hàng làm hoa hồng cho việc cung cấp và duy trì nền tảng. Chợ trực tuyến có thể là địa điểm thực tế hoặc ảo. Chợ trực tuyến khác với bán lẻ ở chỗ bạn có nhiều người bán chào bán hàng hóa của họ, thay vì chỉ một công ty bán nhiều loại sản phẩm.

• Chợ

•  Etsy

•  Redbubble

- Thị trường dư thừa công suất

Thị trường dư thừa công suất là một loại hình thị trường mới đang nhanh chóng nổi lên nhờ sức mạnh kết nối của công nghệ. Những thị trường này tập hợp các nguồn lực dư thừa và cho phép chủ sở hữu tận dụng những thứ chưa sử dụng hoặc chưa được sử dụng hết — chẳng hạn như không gian, thời gian, phương tiện, vật liệu, thậm chí cả thú cưng — và cho thuê/bán chúng để kiếm lời.

Ví dụ:

•  AirBNB

•  Uber

•  Mượn MyDoggy

- Thương mại tích hợp theo chiều dọc

Thương mại tích hợp theo chiều dọc là hình thức bán lẻ được thực hiện trực tiếp. Các doanh nghiệp thương mại thông minh đã cách mạng hóa ngành của mình bằng cách tích hợp theo chiều dọc chuỗi cung ứng, đưa sản xuất, xây dựng thương hiệu và phân phối về một mái nhà. Điều này loại bỏ khâu trung gian và lãng phí, cho phép sản phẩm được giới thiệu trực tiếp và được điều chỉnh phù hợp với người tiêu dùng.

Đây là một lựa chọn tuyệt vời nếu bạn đang tìm cách cạnh tranh trong lĩnh vực bán lẻ, vốn đã trở nên cực kỳ cạnh tranh nhờ những gã khổng lồ như Amazon. Các công ty tích hợp theo chiều dọc tạo nên sự khác biệt nhờ sản phẩm độc đáo, chất lượng cao, khả năng tùy chỉnh và thương hiệu sắc nét. Khả năng tùy chỉnh đặc biệt quan trọng — thương mại tích hợp theo chiều dọc sẽ tập trung mạnh mẽ vào một phân khúc cụ thể và đảm bảo sản phẩm của họ được thiết kế riêng cho thị trường này. Ví dụ, Nasty Gal được liệt kê dưới đây nhắm đến những phụ nữ trẻ trung, sành điệu theo phong cách retro. Họ cũng có thể cạnh tranh về giá vì chi phí thấp hơn nhờ chuỗi cung ứng được đơn giản hóa.

Ví dụ:

•  Câu lạc bộ DollarShave

•  Cô gái hư hỏng

•  Warby Parker

- Khuyến mại chớp nhoáng

Một cách khác để cạnh tranh với các nhà bán lẻ khổng lồ như Amazon là xây dựng startup thương mại của bạn dựa trên các đợt giảm giá chớp nhoáng. Điều này bao gồm việc liên tục tạo ra các đợt giảm giá tạm thời để thu hút người tiêu dùng mua hàng NGAY BÂY GIỜ để được hưởng mức giảm giá hấp dẫn. Hiệu ứng chính của những đợt giảm giá chớp nhoáng này là tạo ra cảm giác khan hiếm liên tục, một yếu tố kích thích tâm lý mua hàng.

Đây là một chiến lược cực kỳ hiệu quả, và một số doanh nghiệp, như Gilt , đã xây dựng doanh nghiệp của mình lên đến 1 tỷ đô la nhờ chiến thuật này. Bạn thường thấy mô hình kinh doanh thương mại này được áp dụng cho các mặt hàng đắt tiền, như hàng xa xỉ và hàng hiệu.

Ví dụ:

•  Mạ vàng

•  Tuyệt vời

•  Vente-Privee

- Mua theo nhóm

Mua theo nhóm là việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ với mức giá ưu đãi đáng kể và với điều kiện phải có số lượng người mua tối thiểu. Mô hình này đặc biệt phổ biến trong việc bán sản phẩm và dịch vụ ở cấp độ doanh nghiệp địa phương. Các trang web này thường hoạt động như các sàn giao dịch, bỏ qua chuỗi cung ứng bán lẻ:

•  Groupon

•  Groopdealz

•  Sống Xã hội

- Trả những gì bạn muốn

Đây là một xu hướng mới đang nổi lên trong lĩnh vực kinh doanh, cung cấp sản phẩm và dịch vụ với mức giá linh hoạt. Điều này đặc biệt hữu ích nếu bạn là doanh nghiệp phục vụ cộng đồng những người đam mê sản phẩm, dịch vụ của mình, hoặc nếu bạn là một thương hiệu cá nhân với lượng người theo dõi trung thành. Bạn có thể yêu cầu một khoản tiền tối thiểu để trang trải các chi phí cơ bản và cho phép khách hàng đóng góp thêm tùy theo sở thích. Một số công ty cũng hoãn thanh toán đến sau khi giao dịch "mua hàng" đã được thực hiện—tức là họ sẽ liên hệ lại với người mua sau đó để yêu cầu họ thanh toán tự nguyện. Điều này giúp giảm thiểu rủi ro mà người mua cảm nhận được , cho phép họ đánh giá giá trị của sản phẩm và có thể mang lại tổng doanh thu cao hơn bằng cách giảm số lần hoàn tiền.

Tất nhiên, bạn sẽ phải đối mặt với nguy cơ khách hàng không trả cho bạn một đồng nào, nhưng phương pháp này rất hiệu quả để giúp bạn nổi bật giữa các đối thủ cạnh tranh, bằng cách thể hiện sự tự tin ấn tượng vào những gì bạn cung cấp. Nó cũng có thể hữu ích cho các thương hiệu mới chưa xây dựng đủ uy tín để có thể yêu cầu mức giá thị trường cho sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.

Phương pháp này cũng giúp tăng cường niềm tin giữa người mua và người bán. “Trả tiền theo ý muốn” giúp loại bỏ nỗi lo lãng phí tiền bạc hoặc bị lừa đảo. Nó thay đổi mối quan hệ giữa người mua và người bán từ cạnh tranh sang hợp tác sáng tạo hơn .

Đây là mô hình hoàn hảo cho các nghệ sĩ độc lập, tránh khỏi những rắc rối khi phải "cạnh tranh" với những người khác trong cùng lĩnh vực, điều này có thể không mấy ý nghĩa nếu tác phẩm của họ độc đáo và đòi hỏi nhiều công sức. Mô hình này cũng được ưa chuộng bởi những người có vấn đề về tư tưởng trong việc định giá sản phẩm theo giá thị trường.

Ví dụ:

•  Charles Eisenstein (Tác giả tặng sách của mình theo hình thức “trả những gì bạn muốn”)

•  Tai nghe (bạn có thể trả số tiền bạn muốn cho tai nghe)

•  Sách mở

•  Radiohead cũng đã làm điều này!

Mô hình kinh doanh đăng ký

Các doanh nghiệp đăng ký là mô hình được nhiều doanh nhân ưa chuộng vì có sẵn nguồn doanh thu định kỳ. Các dịch vụ đăng ký ban đầu chủ yếu hoạt động trong ngành xuất bản, với tạp chí và báo, nhưng hiện đã xâm nhập vào hầu hết mọi ngành, từ tã lót đến vé xem opera.

Mô hình này xây dựng lòng trung thành với thương hiệu và cơ sở khách hàng đáng tin cậy, hai yếu tố then chốt cho một doanh nghiệp bền vững. Giá trị tổng thể của mỗi khách hàng cũng có xu hướng cao hơn. Do đó, mô hình này giảm thiểu rủi ro tổng thể và giúp việc dự báo dễ dàng hơn .

- Phần mềm dưới dạng dịch vụ (SaaS)

Doanh nghiệp SaaS là ​​công ty tạo ra và duy trì phần mềm để đổi lấy khoản thanh toán thường là hàng tháng từ khách hàng. Phần mềm thường được lưu trữ trên đám mây, giúp khách hàng tiết kiệm chi phí máy chủ và chi phí thuê lập trình viên nội bộ. Các doanh nghiệp SaaS thường dễ triển khai và có tiềm năng tăng trưởng lớn. Chúng có thể được tạo ra cho nhiều lĩnh vực khác nhau, với các công nghệ thường được áp dụng để hợp lý hóa giao tiếp hoặc quản trị tại các công ty khác.

SaaS là ​​một mô hình đang thịnh hành hiện nay, như Marc Andreessen đã nói: “ Phần mềm đang thống trị thế giới ”.

Tuy nhiên, các doanh nhân hãy cẩn thận—SaaS rất khó, đặc biệt là khía cạnh thu hút và giữ chân khách hàng.

Ví dụ:

•  Samcart

•  Lực lượng bán hàng

•  Shopify

- Đăng ký Freemium

Cùng một tiền đề, ngoại trừ việc dịch vụ này miễn phí đến một giới hạn sử dụng nhất định. Giới hạn này có thể là dung lượng lưu trữ, số lượt tải xuống hoặc số lượng người dùng. Điều này chủ yếu được sử dụng như một chiến thuật tiếp thị, vì nó giúp giảm bớt rào cản gia nhập cho người mua tiềm năng. Bạn sẽ thấy rằng nhiều doanh nghiệp đăng ký, ngay cả những doanh nghiệp không theo mô hình freemium, thường sẽ cung cấp một số loại giảm giá hoặc ưu đãi khi họ tham gia dịch vụ (xem Samcart ở trên).

•  Chùng

•  Dropbox

•  Lịch hẹn

- Khách hàng như một dịch vụ (CaaS)

Mô hình đăng ký này bao gồm việc cung cấp nội dung cho khán giả để đổi lấy một khoản phí cố định. Mô hình này bắt đầu từ các cửa hàng cho thuê phim, và sau đó đã chuyển sang lĩnh vực trực tuyến. Điểm khác biệt là thay vì mua từng nội dung riêng lẻ, bạn sẽ trả một mức giá cố định cho tất cả nội dung có sẵn.

Ví dụ:

•  Netflix

•  Có thể nghe được

•  Tạp chí Foundr

- Cơ sở hạ tầng dưới dạng dịch vụ (IaaS)

Mô hình kinh doanh đăng ký này bao gồm việc cung cấp cho khách hàng quyền truy cập vào các tài nguyên cơ sở hạ tầng điện toán, chẳng hạn như không gian máy chủ, kết nối mạng, băng thông, địa chỉ IP và bộ cân bằng tải. Nhà cung cấp bảo trì các yếu tố vật lý và khách hàng được quyền truy cập vào các tài nguyên này để xây dựng nền tảng CNTT của riêng họ.

Ví dụ:

•  Amazon S3

•  Dịch vụ đám mây của Google

•  Đám mây66

- Quyên góp định kỳ

Bạn không nhất thiết phải là một tổ chức từ thiện mới có thể vận hành một doanh nghiệp dựa trên nguồn đóng góp. Nhiều doanh nghiệp hiện đại phụ thuộc hoàn toàn hoặc một phần vào nguồn đóng góp để hoạt động. Đây thường là những doanh nghiệp hoạt động vì mục đích "xã hội" và có thể kết hợp các nguồn thu nhập khác vào mô hình kinh doanh của họ. Đây cũng là một thông lệ ngày càng phổ biến trong giới nghệ sĩ và những người sáng tạo khác, những người yêu cầu người hâm mộ đóng góp một khoản tiền đều đặn để hỗ trợ toàn bộ công việc của họ.

Ví dụ:

•  Patreon

•  Wikipedia

•  Pixabay

- Hộp đăng ký

Một mô hình kinh doanh ngày càng phổ biến, kết hợp giữa bán lẻ, thương mại tích hợp theo chiều dọc và mô hình kinh doanh đăng ký. Các công ty hộp đăng ký giao hàng cho khách hàng theo định kỳ. Khách hàng trả giá cao hơn cho những mặt hàng này để đổi lấy sự tiện lợi và khả năng dự đoán trước của việc giao hàng thường xuyên. Mô hình này phù hợp nhất với các mặt hàng cần được bổ sung thường xuyên, chẳng hạn như mỹ phẩm, tã lót và một số mặt hàng thực phẩm.

Ví dụ:

• Hộp Birch
• Tạp dề xanh
• Chăn thả

P2p (Nối tiếp ngang hàng)

Không phải tất cả các công ty đều phải xây dựng trên mối quan hệ nhà cung cấp - người tiêu dùng. Nhiều doanh nghiệp kiếm doanh thu bằng cách kết nối các đối tác để trao đổi hàng hóa và dịch vụ. Đây là một lĩnh vực đang phát triển, nơi doanh thu của doanh nghiệp thường đến từ phí xử lý hoặc phí thành viên từ các đối tác tham gia.

- Cho vay ngang hàng

Các doanh nghiệp cho vay ngang hàng (P2P) hỗ trợ mọi người tránh xa ngân hàng và các tổ chức cho vay trả góp để vay tiền. Mô hình kinh doanh này cho phép mọi người cung cấp các khoản vay, thường với lãi suất thấp hơn hoặc các điều khoản dễ dàng hơn so với ngân hàng. Vì mô hình kinh doanh này loại bỏ trung gian (ngân hàng) khỏi giao dịch, người cho vay thường sẽ thu được lợi nhuận ròng hoặc lãi suất cao hơn. Thách thức đối với người cho vay là các khoản vay này thường không được bảo đảm, khiến rủi ro cao hơn. Ngoài ra, cần quản lý yếu tố niềm tin ở cả hai bên, điều này đã được thực hiện theo nhiều cách sáng tạo bởi các bên tham gia khác nhau trong ngành cho vay ngang hàng.

Ví dụ:

•  Câu lạc bộ cho vay

•  Thịnh vượng

•  Vòng tròn tài trợ

- Bảo hiểm P2P

Bảo hiểm P2P loại bỏ hoặc giảm bớt vai trò trung gian của các công ty bảo hiểm, cho phép mọi người cùng nhau huy động vốn cộng đồng để mua bảo hiểm của riêng mình. Các hình thức kinh doanh này có thể được cấu trúc theo nhiều cách khác nhau. Ví dụ, một nhóm nhỏ bạn bè và gia đình có thể cùng nhau đóng góp một khoản tiền bằng nhau vào một quỹ chung. Quỹ này có thể được sử dụng để thanh toán khoản khấu trừ khi cần bảo hiểm, nhờ đó giúp bảo hiểm rẻ hơn cho tất cả mọi người. Ngoài ra còn có các mô hình huy động vốn cộng đồng cho bảo hiểm doanh nghiệp, bảo hiểm ô tô và hầu hết mọi loại hình bảo hiểm có thể tưởng tượng được.

Ví dụ:

•  MetroMile (Bảo hiểm ô tô trả theo dặm)

•  PeerCover

•  Bảo hiểm Friendsurance

- Máy tính P2P

Thông thường đối với các dự án tình nguyện, điện toán P2P bao gồm việc một nhóm người chia sẻ không gian máy chủ/băng thông hoặc các tài nguyên điện toán khác. Điều này có thể hoặc không bao gồm việc tải xuống bất hợp pháp phương tiện truyền thông và nội dung khác. ????

•  BitTorrent (chia sẻ tệp P2P)

•  SETI@home (tình nguyện cung cấp tài nguyên máy tính của bạn cho nghiên cứu không gian)

- Tài trợ P2P

Hiện nay, huy động vốn cộng đồng đang rất phổ biến đối với các doanh nhân, và rất nhiều trang web đã giúp xây dựng nên những doanh nghiệp nổi tiếng. P2P Funding giúp loại bỏ các khoản vay từ nhà đầu tư mạo hiểm, ngân hàng hoặc chính phủ, giúp mọi người có thể huy động vốn cần thiết để khởi nghiệp nhanh hơn.

Ví dụ:

•  Kickstarter

•  Indiegogo

•  GoFundMe

- Cấp phép

Doanh nhân có thể tạo ra lợi nhuận bằng cách cấp phép sản phẩm do họ sở hữu hoặc mua giấy phép từ một công ty đã thành lập. Thông thường, bạn cần có một công ty đã thành lập để bán giấy phép. Ngược lại, là một doanh nhân mới, bạn có thể quan tâm đến việc khai thác thương hiệu, cơ sở hạ tầng và hệ thống tiếp thị của một công ty đã thành lập và hưởng một phần trăm doanh số. Công việc của bạn sẽ bao gồm tiếp thị và bán sản phẩm một cách phù hợp để tận dụng tối đa giá trị đã được thiết lập này.

Ví dụ về các công ty kiếm được phần lớn doanh thu từ việc cấp phép thương hiệu của họ:

•  Calvin Klein

•  Phố mè

•  Qliktech

Nguồn mở

Mã nguồn mở không còn chỉ dành cho phần mềm miễn phí nữa. Các doanh nghiệp lớn đã và đang tận dụng các sản phẩm mã nguồn mở theo nhiều cách khác nhau. Ưu điểm của mô hình kinh doanh này là giảm chi phí phát triển, tiếp cận thị trường rộng lớn hơn và sự phổ biến hiện nay của mã nguồn mở (vì phần lớn là miễn phí).

- Tư vấn

Nhiều doanh nghiệp cung cấp dịch vụ đã được thành lập xoay quanh việc cung cấp dịch vụ tư vấn cho các công ty được xây dựng trên phần mềm nguồn mở.

Ví dụ:

•  Mũ đỏ

•  Nginx

•  Revsys

- Lưu trữ/Cơ sở hạ tầng

Các công ty lưu trữ mã nguồn mở đang rất thịnh hành, với nền tảng lưu trữ phổ biến nhất cho blog hiện nay là WordPress mã nguồn mở. WordPress đã kiếm tiền bằng cách cung cấp các tính năng cao cấp cho những người trả phí, thu phí tên miền và nhiều dịch vụ web khác. Tuy nhiên, cốt lõi của chức năng này là miễn phí.

Ví dụ:

•  WordPress

- Quảng cáo

Tận dụng phần mềm nguồn mở của bạn bằng cách đặt quảng cáo và thu doanh thu từ quảng cáo.

•  Mozilla Firefox

Mô hình kinh doanh hợp tác

Phần lớn các doanh nghiệp mà chúng ta biết đến là những doanh nghiệp theo mô hình phân cấp từ trên xuống, luôn tìm cách đánh bại các đối thủ khác trong lĩnh vực của họ. Lý do những doanh nghiệp này phổ biến nhất là vì chúng được chủ nghĩa tư bản ưa chuộng, vốn đòi hỏi tăng trưởng nhanh chóng và khả năng cạnh tranh để thành công.

Tuy nhiên, một số doanh nghiệp đã chiếm lĩnh được thị phần ở hầu hết mọi ngành công nghiệp bằng cách sử dụng mô hình kinh doanh hoàn toàn khác: mô hình hợp tác xã .

Hai điểm khác biệt chính giữa các doanh nghiệp theo mô hình top-down điển hình và hợp tác xã là doanh nghiệp không thuộc sở hữu của một vài cá nhân, và quyền sở hữu doanh nghiệp không thể xảy ra bên ngoài những người làm việc hoặc tiêu thụ trực tiếp từ doanh nghiệp. Điều này có nghĩa là bạn không thể mua cổ phiếu hoặc trở thành cổ đông trong một doanh nghiệp hợp tác xã trừ khi bạn làm việc ở đó hoặc bạn là một trong những thành viên tiêu dùng.

Một lợi thế chính là các doanh nghiệp này có bản chất cực kỳ dân chủ . Vì tất cả thành viên đều sở hữu cổ phần trong doanh nghiệp, họ có tiếng nói thực sự trong hoạt động và quyết định của doanh nghiệp đó. Ví dụ, các thành viên của một hợp tác xã công nhân sẽ cùng nhau đưa ra quyết định tuyển dụng/sa thải cho công ty, thay vì một nhóm nhỏ các nhà quản lý, hoặc chỉ các chủ doanh nghiệp.

Một điểm cộng nữa là mục tiêu của công ty là tối đa hóa giá trị tài sản ròng và giá trị thực của tất cả chủ sở hữu, thay vì chỉ tăng lợi nhuận cho chủ doanh nghiệp hoặc cổ đông.

Trong mô hình hợp tác xã, mọi chủ sở hữu hợp tác xã đều có quyền biểu quyết ngang nhau, bất kể số lượng cổ phần họ sở hữu trong công ty. Do đó, việc nắm giữ cổ phần trong công ty không phụ thuộc vào số tiền bạn có.

Nếu bạn đang khởi nghiệp với một vài người và đang gặp khó khăn trong việc tìm cách phân chia vốn chủ sở hữu, mô hình hợp tác xã có thể chính là điều bạn đang tìm kiếm.

- Hợp tác xã công nhân

Hợp tác xã công nhân là công ty mà tất cả chủ sở hữu cũng là người lao động trong công ty. Điều này có nghĩa là người lao động cũng phải tự tổ chức để quản lý công ty, hoặc ít nhất là bầu ra những người trong số họ để thực hiện nhiệm vụ này. Là người lao động-chủ sở hữu, mỗi thành viên của hợp tác xã cũng được hưởng một phần lợi nhuận thặng dư hàng năm, cũng như có quyền biểu quyết về cách phân bổ lợi nhuận.

Khi hợp tác xã phát triển, nó có thể thu hút thêm nhiều chủ sở hữu-lao động bằng nhiều cách khác nhau. Ví dụ, sau khi làm việc với tư cách là nhân viên tại hợp tác xã một thời gian, một người có thể được mời mua cổ phần của công ty và trở thành chủ sở hữu-lao động. Theo quy định, hợp tác xã cần cởi mở chào đón chủ sở hữu-lao động mới nếu nhân viên đó đủ điều kiện.

Vì các cổ đông bên ngoài không thể sở hữu cổ phần trong công ty, toàn bộ lợi nhuận vẫn thuộc về hợp tác xã, điều này có thể dẫn đến mức lương cao hơn cho người lao động-chủ sở hữu. Nhược điểm là không thể tiếp nhận đầu tư từ các khoản vay bên ngoài.

Tham gia hợp tác xã lao động đồng nghĩa với việc bạn vừa là nhân viên vừa là chủ doanh nghiệp. Điều này đi kèm với nhiều trách nhiệm hơn và đòi hỏi phát triển một bộ kỹ năng mới, đồng thời mang lại cho bạn nhiều quyền tự chủ và năng lực hơn.

Mô hình này đã cực kỳ thành công trong nhiều ngành công nghiệp, như ví dụ dưới đây minh họa:

•  Cửa sổ thời đại mới

•  Tập đoàn Mondragon (+70 000 công nhân-chủ sở hữu)

•  Colab (hợp tác xã thiết kế web)

- Hợp tác xã tiêu dùng

Các hợp tác xã này do người tiêu dùng làm chủ thay vì người lao động (mặc dù hai mô hình này thường được kết hợp). Hợp tác xã tiêu dùng thường xuất hiện khi một nhu cầu trong cộng đồng được xác định mà một doanh nghiệp tư nhân không thể đáp ứng do thiếu lợi nhuận. Ngoài ra, chúng có thể được thành lập để đáp ứng một nhu cầu thiết yếu với chi phí thấp hơn. Ví dụ, hợp tác xã thực phẩm có thể được thành lập để cung cấp hàng tạp hóa với chi phí thấp hơn.

Lấy ví dụ về hợp tác xã thực phẩm, một thành phố có thể cùng nhau góp vốn để mở một hợp tác xã. Họ thường đóng phí thành viên hàng năm hoặc hàng tháng. Điều này có nghĩa là mỗi thành viên trong cộng đồng sở hữu một cổ phần và một quyền biểu quyết ngang nhau trong hợp tác xã. Số tiền này được sử dụng để trang trải chi phí khởi nghiệp và chi phí duy trì. Hợp tác xã sẽ tìm cách đáp ứng nhu cầu và mong muốn của các chủ sở hữu, trong trường hợp này là người tiêu dùng-chủ sở hữu. Trong ví dụ này, cộng đồng mong muốn giảm chi phí thực phẩm. Do đó, mọi hoạt động và lợi nhuận của hợp tác xã sẽ hướng đến mục tiêu đó.

Hợp tác xã tiêu dùng cũng xuất hiện trong các ngành công nghiệp hàng tiêu dùng.

Đây có lẽ không phải là mô hình tốt nhất nếu bạn muốn thành lập công ty để làm giàu. Tuy nhiên, nếu bạn quan tâm đến việc thành lập công ty để đáp ứng nhu cầu hoặc mong muốn của địa phương, thì đây là một mô hình tuyệt vời để khám phá.

Ví dụ:

•  Hợp tác xã thiết bị leo núi (MEC)

•  Hiệp hội rượu vang (Hiệp hội hợp tác xã người tiêu dùng rượu vang Úc)

• Hợp tác xã tín dụng

Dữ liệu

Kiến thức là sức mạnh và lợi nhuận cho các công ty mua bán dữ liệu như một mô hình kinh doanh. Các doanh nghiệp bán dữ liệu thường sẽ đảm nhiệm toàn bộ công việc khó khăn như thu thập, số hóa, phân tích và trình bày dữ liệu để giúp người khác đưa ra quyết định tốt hơn và dựa trên dữ liệu hơn.

- Dữ liệu người dùng

Mô hình này bao gồm việc thu thập dữ liệu từ người tiêu dùng và bán cho các doanh nghiệp để họ có thể cải thiện chiến lược, tiếp thị và bán hàng.

Ví dụ:

•  Oracle ATG Web Commerce

•  Krux

•  Lotame

- Dữ liệu kinh doanh

Tương tự như dữ liệu người dùng, ngoại trừ việc bạn thu thập thông tin về doanh nghiệp để cho phép khách hàng thực hiện các giao dịch B2B.

•  Duedil

•  Mở công ty

•  Hồ sơ doanh nghiệp

Xử lý giao dịch

Nhiều doanh nghiệp lớn được xây dựng không phải dựa trên việc bán một "món hàng". Thay vào đó, họ tạo điều kiện cho một giao dịch. Nghe có vẻ mơ hồ, nhưng những doanh nghiệp này đóng vai trò trung tâm trên thị trường ngày nay, và nhiều doanh nghiệp trong số đó là những cái tên quen thuộc.

- Thu mua của thương gia

Bạn có chấp nhận Mastercard không? Visa? American Express? Và hóa đơn của tôi đâu?!

Với rất nhiều phương thức thanh toán hiện nay, người tiêu dùng và người bán cần những công ty có thể giúp họ tương tác và chuyển tiền dễ dàng và nhanh chóng.

Đây chính là lúc các công ty thu mua thương mại xuất hiện. Họ tạo ra một nền tảng xử lý tất cả những chi tiết kỹ thuật và phiền phức liên quan đến việc giao dịch trong thế giới tiền kỹ thuật số hiện đại. Đổi lại, các công ty thu mua thương mại này được hưởng một mức phí cố định hoặc hoa hồng.

Ví dụ:

•  PayPal

•  Sọc

•  Quảng trường

Mô hình kinh doanh trực tuyến

Mô hình kinh doanh bạn theo đuổi cũng quan trọng gần bằng ý tưởng của bạn. Thực ra, nó còn quan trọng hơn ý tưởng rất nhiều. Bạn còn nhớ câu nói "10% ý tưởng, 90% thực hiện" chứ? Phần lớn quá trình thực hiện đó chính là mô hình kinh doanh của bạn.

Nó sẽ giúp bạn xác định hướng đi về tiếp thị , tuyển dụng, chiến lược và nhiều hơn nữa. Nhưng bạn nghĩ sao? Chúng tôi có bỏ sót mô hình kinh doanh nào không? Bạn có đang theo đuổi một sự kết hợp thú vị nào ở trên không? Hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận nhé.