Hướng dẫn lựa chọn thành phố tốt nhất cho doanh nghiệp của bạn (+ Bảng tính chấm điểm thành phố có thể tùy chỉnh)

Đế chế Sweat Fitness khởi nghiệp từ Adelaide , nền tảng hẹn hò trực tuyến Bumble  ra đời tại Austin, Texas, và ứng dụng mua sắm Carousell ra đời tại Singapore và hiện được định giá hơn 550 triệu đô la .

Vì vậy, nếu bạn là một doanh nhân trẻ hoặc thích phiêu lưu mạo hiểm đang quyết định khởi nghiệp ở đâu, bạn có thể bị choáng ngợp trước những lựa chọn. Có thể bạn muốn chuyển đến một thành phố lớn, nhộn nhịp, nhưng lại lo lắng về chi phí. Hoặc bạn sợ quê hương mình quá xa xôi. Rồi bạn gặp một người hỏi tại sao bạn không đến Thung lũng Silicon, thánh địa của thế giới khởi nghiệp.

Bạn không đơn độc. Quyết định này đang khiến rất nhiều người thực sự lo lắng.

Đó là lý do tại sao chúng tôi sẽ giới thiệu cho bạn một công cụ hỗ trợ ra quyết định mà bạn có thể sử dụng thường xuyên để đánh giá mức độ tương thích của bất kỳ thành phố nào, cho bất kỳ doanh nghiệp nào. Bạn cũng sẽ nhận được các mẫu Google Trang tính miễn phí mà bạn có thể tùy chỉnh để đánh giá các thành phố khác nhau, và chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn cách sử dụng chính xác.

Bạn có thể quyết định sau không?

Bạn có thể, nhưng việc thay đổi trụ sở sau này sẽ rất tốn kém. Nếu bạn không tin chúng tôi, hãy hỏi những người ở Grab , "kỳ lân" gọi xe.

Trước khi mua lại hoạt động kinh doanh của Uber tại Đông Nam Á , họ đã chuyển trụ sở chính từ Kuala Lumpur, Malaysia, sang Singapore. Hãy tưởng tượng chi phí và nỗi đau khi phải chuyển toàn bộ trụ sở chính sang một thành phố khác, chỉ vài năm sau khi mọi thứ đã sẵn sàng. Ôi chao.

Hãy cùng xem hệ thống tính điểm của chúng tôi và cách điền vào bảng tính để bạn có thể chọn nơi tốt nhất để bắt đầu kinh doanh.

Nguyên tắc cốt lõi và khái niệm chấm điểm thành phố

Nguyên tắc cơ bản đằng sau hệ thống tính điểm của chúng tôi là điểm số của một thành phố trên bất kỳ tiêu chí nào đều phụ thuộc vào hai yếu tố (Tầm quan trọng và Điểm mạnh).

Điểm của một thành phố trên bất kỳ tiêu chí nào = Tầm quan trọng x Điểm mạnh

Khi bạn xem xét từng tiêu chí của một thành phố, bạn sẽ chấm điểm dựa trên hai thông số sau:

- Tầm quan trọng

Chúng tôi sử dụng thang điểm 5 để đánh giá tầm quan trọng của tiêu chí, trong đó 1 có nghĩa là tiêu chí này không quan trọng đối với doanh nghiệp của bạn và 5 có nghĩa là rất quan trọng.

Giả sử bạn đang phát triển một sản phẩm công nghệ và doanh nghiệp của bạn không thể phát triển nếu thiếu một đội ngũ phát triển chuyên trách. Nếu đúng như vậy, việc tiếp cận các nhà phát triển tài năng tại một thành phố là rất quan trọng. Bạn sẽ chấm điểm quan trọng cho tiêu chí này là 5.

- Sức mạnh

Một thành phố cụ thể mạnh đến mức nào theo cùng tiêu chí? Một lần nữa, chúng tôi sử dụng thang điểm 5, trong đó 1 là rất yếu và 5 là rất mạnh. Bạn sẽ cần nghiên cứu một chút để chấm điểm sức mạnh cho các thành phố.

Giả sử bạn biết rằng cả Thành phố A và Thành phố B đều có thị trường công nghệ sôi động với nguồn nhân lực lập trình viên tài năng dồi dào. Nhưng còn mức lương thì sao? Một cách dễ dàng để kiểm tra điều này là truy cập Glassdoor và so sánh mức lương của các lập trình viên full-stack ở cả hai thành phố.

Sau một hồi tìm kiếm trên mạng, bạn phát hiện ra rằng Thành phố A có nhiều nhà phát triển tài năng nhưng mức lương lại khá phải chăng - thành phố này đạt điểm mạnh là 5. Thành phố B cũng có nhiều nhà phát triển tài năng nhưng mức lương của họ đắt đỏ hơn - thành phố này đạt điểm mạnh là 4.

Nhân điểm quan trọng và điểm mạnh để có được điểm của thành phố:

Điểm của Thành phố A = 5 (tầm quan trọng của tiêu chí) x 5 (điểm mạnh) = 25

Điểm của Thành phố B = 5 (tầm quan trọng của tiêu chí) x 4 (điểm mạnh) = 20

Tiêu chí của bạn về những thành phố tốt nhất để bắt đầu kinh doanh

Chúng tôi khuyên bạn nên dành vài ngày để ghi lại tất cả những yếu tố có thể ảnh hưởng đến vị trí đặt doanh nghiệp của bạn. Đó có thể là những yếu tố như thuế suất doanh nghiệp hoặc các yếu tố lối sống cá nhân, chẳng hạn như liệu thành phố đó có hoạt động nghệ thuật sôi động hay không. Chúng tôi thấy rằng việc kéo dài quá trình này trong vài ngày sẽ giúp bạn ghi nhớ được càng nhiều tiêu chí càng tốt.

Khi hoàn tất, với một tâm trí minh mẫn và một tách cà phê đậm đà, hãy xem lại danh sách. Cố gắng thực hiện việc này trong vòng vài ngày, khi danh sách ban đầu vẫn còn mới mẻ trong đầu bạn. Bạn có thể nhận ra một số tiêu chí trùng lặp, trong trường hợp đó, hãy loại bỏ chúng, sau đó phân chia các tiêu chí còn lại thành hai nhóm lớn.

Bây giờ, chúng ta hãy cùng xem xét từng tiêu chí giúp bạn chấm điểm một thành phố. Chúng được sắp xếp theo từng nhóm.

Nhóm 1: Điều kiện kinh doanh chung

Đây là những điều bạn nên xem xét bất kể ngành nghề và mô hình kinh doanh của bạn là gì. Chúng ta sẽ cùng tìm hiểu một vài điều trong số này.

Dễ dàng thành lập và kinh doanh

Thông thường, việc đăng ký và thành lập công ty sẽ phát sinh chi phí. Thời gian hoàn tất mọi thủ tục giấy tờ, xin giấy phép và xin phê duyệt cũng khác nhau tùy theo từng thành phố. Sức mạnh của các quy định và hệ thống pháp luật của thành phố cũng ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh (dựa trên cách tòa án áp dụng luật và các lựa chọn giải quyết tranh chấp).

Cách dễ nhất để đánh giá một thành phố theo tiêu chí này là sử dụng Chỉ số Thuận lợi Kinh doanh của Ngân hàng Thế giới . Chỉ số này xem xét mức độ dễ dàng trong việc khởi nghiệp, vay vốn, giao thương xuyên biên giới, thực thi hợp đồng pháp lý, v.v.

Tham nhũng

Tham nhũng có thể gây thiệt hại về thời gian và tiền bạc cho doanh nghiệp của bạn. Chỉ số Nhận thức Tham nhũng của  Tổ chức Minh bạch Quốc tế là một cách tốt để có được thông tin này một cách nhanh chóng. Chỉ số này xếp hạng 180 quốc gia theo mức độ tham nhũng trong khu vực công, dựa trên điểm số của các chuyên gia và doanh nhân.

Thuế suất doanh nghiệp

Tiêu chí này không cần phải giới thiệu và may mắn là không cần phải tìm kiếm nhiều trên Google để biết.

Tiếp cận và Chi phí Nhân tài

Chúng tôi đang tìm kiếm nhân tài cụ thể cho các chức năng kinh doanh chung, như tài chính, tiếp thị, v.v. Nguồn thông tin tốt về mức lương là báo cáo của các công ty tuyển dụng và Glassdoor .

Giá thuê văn phòng

Hãy xem xét chi phí thuê bàn ​​làm việc tại các không gian làm việc chung như WeWork  hoặc tại các vườn ươm sẽ cung cấp không gian, đào tạo và kết nối để giúp bạn tự lập.

Tiếp cận vốn

Thiếu vốn  là một trong những lý do hàng đầu khiến doanh nghiệp thất bại, vì vậy tiêu chí này có thể rất quan trọng. Có nhiều cách để bạn huy động vốn cho doanh nghiệp của mình , nhưng chúng ta sẽ xem xét cụ thể những cách bị ảnh hưởng bởi lựa chọn thành phố của bạn—trợ cấp của chính phủ, vay ngân hàng và vốn đầu tư.

- Tiếp cận trợ cấp của chính phủ

Nhiều thành phố có các chương trình và trợ cấp để hỗ trợ các công ty khởi nghiệp. Một số chương trình có thể bao gồm rất nhiều thủ tục kiểm tra, yêu cầu báo cáo và giấy tờ. Hãy kiểm tra xem doanh nghiệp của bạn có đủ điều kiện hay không và liệu việc này có xứng đáng với công sức bỏ ra hay không.

- Tiếp cận các khoản vay ngân hàng

Hầu hết các ngân hàng đều cung cấp dịch vụ tài chính cho doanh nghiệp, dưới hình thức vay vốn lưu động hoặc tài trợ. Vay vốn lưu động giúp bạn trang trải các chi phí hoạt động hàng ngày, chẳng hạn như tiền lương. Việc huy động vốn từ ngân hàng cũng tương tự như huy động vốn từ các nhà đầu tư khác—bạn cần cung cấp thông tin chi tiết về định giá, kế hoạch kinh doanh và báo cáo dự án.

Cách dễ nhất để đánh giá một thành phố là vay vốn kinh doanh hàng đầu, xem xét các yêu cầu và điều khoản của họ, rồi đánh giá thành phố dựa trên điều đó.

• Kiểm tra các yêu cầu về điều kiện:  Một số khoản vay có thể yêu cầu các công ty nộp đơn phải có mức doanh thu tối thiểu và cao hơn.
• Số tiền vay tối đa : Có thể thay đổi tùy theo ngành của bạn.
• Thời hạn trả nợ vay tối đa
• Chi phí vay : Khoản vay thường đi kèm lãi suất và phí xử lý. Một số khoản vay còn có phí phạt trả nợ trước hạn.

- Tiếp cận vốn đầu tư

Điều này đặc biệt quan trọng đối với các công ty khởi nghiệp muốn nhận đầu tư từ các nhà đầu tư thiên thần, công ty đầu tư mạo hiểm (VC), quỹ tín thác gia đình, nhà đầu tư tổ chức, v.v. Nếu vậy, bạn nên chọn một thành phố có nhiều nhà đầu tư hơn. Việc huy động vốn đòi hỏi rất nhiều nỗ lực thuyết phục (khoảng sáu tháng đến một năm).

Bạn sẽ cần phải gặp trực tiếp họ, nhận lời đề nghị, đàm phán, v.v. Quá trình này rất khó khăn, ngay cả khi bạn ở gần họ.

Tìm kiếm nhanh các công ty VC ở thành phố mà bạn quan tâm.

Thuế thu nhập cá nhân, Chi phí sinh hoạt, Lối sống

Khoan đã, đây chẳng phải là những cân nhắc cá nhân sao? Đúng là vậy, nhưng chúng ảnh hưởng đến thu nhập thực tế và chất lượng cuộc sống của bạn và nhân viên. Tất cả những điều này đều ảnh hưởng đến khả năng thu hút nhân tài đẳng cấp thế giới của bạn.

Trên thực tế, mức thuế suất cao có thể đồng nghĩa với việc doanh nghiệp của bạn cần trả lương cao hơn cho nhân viên để họ có được mức lương thực lĩnh hấp dẫn và chất lượng cuộc sống tốt, và ngược lại. Một thành phố có lối sống hấp dẫn hoặc môi trường văn hóa sôi động cũng có thể giúp bạn thu hút nhân tài từ nước ngoài, bù đắp cho việc di chuyển hoặc mức lương thấp.

Một cách dễ dàng để tìm hiểu về chi phí sinh hoạt là sử dụng bảng xếp hạng toàn diện, như bảng xếp hạng này của Mercer .

Mạng

Việc khởi nghiệp và điều hành doanh nghiệp sẽ dễ dàng hơn nếu bạn có mạng lưới quan hệ vững chắc. Nếu bạn mới đến một thành phố, bạn có thể xây dựng mạng lưới quan hệ, nhưng điều đó có nghĩa là bạn cần dành nhiều thời gian và công sức hơn cho việc này.

Nhóm 2: Những cân nhắc cụ thể về doanh nghiệp

Mỗi mô hình kinh doanh đòi hỏi những tiêu chí khác nhau. Ví dụ, cơ sở hạ tầng kho bãi và hậu cần có thể quan trọng đối với một thương hiệu thương mại điện tử, nhưng lại không quan trọng đối với một nhà phát triển ứng dụng di động.

Trong các phần tiếp theo, chúng ta sẽ xem xét các ví dụ cụ thể cho một đế chế thương mại điện tử và một công ty khởi nghiệp SaaS. Chúng ta sẽ tập trung hơn vào những cân nhắc cụ thể của từng doanh nghiệp cho từng trường hợp.

Danh sách tiêu chí của mỗi kịch bản không đầy đủ và mặc dù chúng tôi đã đưa ra điểm số cho sức mạnh của từng thành phố, nhưng đây không phải là "luật" và bạn cũng nên tự chấm điểm sức mạnh của từng thành phố.

Bạn có thể thoải mái chuyển đến những phần mà bạn thấy phù hợp nhất.

Kịch bản A: Nơi khởi động một đế chế thương mại điện tử

Ở đây, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn quy trình và mẫu cho một doanh nghiệp thương mại điện tử giả định mà chúng tôi gọi là Acme Snaps.

Acme Snaps đang cân nhắc nên đặt trụ sở ở đâu - Melbourne hay Hồng Kông. Doanh nghiệp hoạt động độc lập, không quan tâm đến đầu tư bên ngoài. Họ bán những mẫu snapback tuyệt đẹp, hợp tác với các nhà thiết kế trên toàn cầu và các nhà sản xuất tại Trung Quốc. Ban đầu, khách hàng mục tiêu của họ là những người yêu thích phong cách đường phố ở Úc và Hồng Kông. Nhà sáng lập Jon hiện đang sống tại Melbourne và đam mê thời trang và phong cách đường phố. Sống tại một thành phố có nền văn hóa sôi động và ẩm thực tuyệt vời là điều quan trọng đối với anh. Anh cũng thích hoạt động ngoài trời, lướt sóng và đi bộ đường dài giúp anh thư giãn.

Chúng tôi sẽ nhanh chóng trình bày cơ sở lý luận đằng sau cách chúng tôi chấm điểm các điều kiện kinh doanh chung theo mức độ quan trọng và dành nhiều thời gian hơn cho các yếu tố cụ thể về thương mại điện tử.

Quyết định Điều kiện Kinh doanh Chung nào là Quan trọng

Thương mại điện tử có tính cạnh tranh cao, và khi kết hợp với thời trang, bạn muốn có thể phát triển nhanh chóng. Việc thiết lập và vận hành càng dễ dàng thì càng tốt cho Acme Snaps.

Ban đầu, Acme Snaps sẽ vận hành với một đội ngũ tinh gọn và không cần một văn phòng lớn, nên việc thuê văn phòng không phải là vấn đề đáng lo ngại. Sau này, Jon sẽ cần những nhân tài kinh doanh để hỗ trợ và mở rộng quy mô kinh doanh. Anh ấy sẽ muốn có một nguồn nhân tài dồi dào để tuyển dụng. Nếu cần tuyển dụng nhân sự ở nước ngoài, việc thu hút họ sẽ dễ dàng hơn nếu Acme Snaps đặt trụ sở tại một thành phố thú vị với mức thuế thu nhập cá nhân và chi phí sinh hoạt hợp lý.

Việc sống tại một thành phố có nền thời trang phát triển mạnh mẽ cũng có thể giúp Jon thu hút được những người tiên phong trong thành phố và trên toàn cầu. Về mặt cá nhân, lối sống của một thành phố rất quan trọng đối với Jon (hãy nhớ đến sở thích của anh ấy: cuộc sống thành thị với các hoạt động ngoài trời và nền ẩm thực tuyệt vời).

Acme Snaps được tài trợ độc lập, nhưng Jon vẫn cần phải làm việc với các đối tác kinh doanh địa phương, những người có ảnh hưởng và có sức ảnh hưởng lớn trong thành phố. Sẽ dễ dàng hơn nếu bạn đã có mạng lưới toàn cầu và địa phương vững mạnh. Vì Jon mới đến Hồng Kông nên thành phố này có điểm yếu hơn ở hạng mục này.

Xếp hạng theo tiêu chí cụ thể của thương mại điện tử:

Thuế thương mại điện tử

Một số thành phố yêu cầu các doanh nghiệp thương mại điện tử phải tính thuế bán hàng. Điều này có nghĩa là bạn có thể phải tính thêm phí cho khách hàng hoặc tự chịu thuế. Dù bằng cách nào, điều này cũng sẽ ảnh hưởng đến chi phí hoạt động hoặc giá sản phẩm của bạn. Chúng tôi cho rằng điều này rất quan trọng – 5.

- Melbourne đạt 2 điểm và Hong Kong đạt 5 điểm:

Từ ngày 1 tháng 7 năm 2018, người bán hàng thương mại điện tử không cư trú tại Úc phải đăng ký GST với chính phủ Úc và chịu thuế 10% cho bất kỳ giao dịch B2C nào từ nước ngoài vào Úc nếu doanh thu tại Úc của họ trên 75.000 đô la Úc mỗi năm. Ngược lại, Hồng Kông không áp dụng thuế VAT hoặc GST.

Chi phí kho bãi, cơ sở hạ tầng hậu cần, dịch vụ giao hàng chặng cuối

Tầm quan trọng của những yếu tố này thay đổi tùy thuộc vào mô hình kinh doanh cụ thể của bạn.

Trong trường hợp của Acme Snap, họ đang áp dụng mô hình drop-shipping. Nhà sản xuất của họ sẽ đảm nhiệm khâu sản xuất, lưu kho và drop-shipping sản phẩm đến tay khách hàng sau khi đơn hàng trực tuyến được đặt. Acme Snap có thể cần dự trữ một lượng hàng tồn kho nhất định, nhưng họ sẽ không cần phải thuê hàng tấn kho bãi cho việc này. Đó là lý do tại sao chúng tôi xếp hạng những mặt hàng này ở mức không quan trọng - 2.

Mặt khác, nếu bạn phụ trách kho bãi và vận chuyển, bạn cần một thành phố có nhiều lựa chọn kho bãi tốt, chi phí hợp lý, cơ sở hạ tầng hậu cần mạnh mẽ và khả năng tiếp cận dịch vụ giao hàng chặng cuối. Tất cả những yếu tố này đều rất quan trọng, vì vậy điểm 5 sẽ cao hơn.

- Melbourne đạt 4 điểm và Hong Kong đạt 2 điểm về Kho bãi:

Melbourne đã có thêm 2 triệu mét vuông không gian kho bãi  kể từ năm 2014, trong khi Hồng Kông nổi tiếng là nơi khan hiếm đất đai.

Kiểm tra nhanh tình hình kinh doanh, giá thuê kho tự lưu trữ cho thấy:

• Hồng Kông: bắt đầu từ 5,69 đô la Úc cho mỗi feet vuông tại Thành phố Cửu Long , mỗi tháng
• Melbourne: bắt đầu từ 3,27 đô la Úc/feet vuông tại South Wharf , mỗi tháng

Melbourne đạt 3 điểm và Hong Kong đạt 4 điểm về Cơ sở hạ tầng hậu cần:

Melbourne có cơ sở vật chất tuyệt vời. Đây là cảng lớn thứ hai của Úc  và có một sân bay lớn hỗ trợ dịch vụ vận tải hàng không. Tuy nhiên, Hồng Kông lại mạnh hơn nhiều ở đây, vì đây là một cảng tự do với khả năng kết nối rộng rãi với phần còn lại của thế giới. Họ có một trung tâm hậu cần trên đảo Lantau, chỉ cách sân bay hai phút và cách Trung Quốc 40 phút. Sân bay Quốc tế Hồng Kông cũng là một trong những trung tâm vận tải hàng không lớn nhất thế giới.

Gần gũi với các đối tác

Jon làm việc với các nhà thiết kế tài năng từ khắp nơi trên thế giới để tạo ra những thiết kế tuyệt vời cho Acme Snaps. Jon thỉnh thoảng đi công tác để gặp gỡ họ nhưng chủ yếu sử dụng công nghệ giao tiếp—FaceTime, Skype, v.v.—để thảo luận. Chúng tôi đánh giá yếu tố này ở mức không quan trọng cũng không kém phần quan trọng – 3.

- Melbourne đạt 4 điểm và Hong Kong đạt 5 điểm:

Cả hai đều là thành phố lớn, có nhiều hãng hàng không lớn và có cơ sở hạ tầng internet mạnh mẽ. Hồng Kông có lợi thế hơn một chút vì đây là điểm trung chuyển quan trọng cho các chuyến bay quốc tế.

Gần các nhà sản xuất

Jon thường xuyên liên lạc với nhà sản xuất qua WeChat, và quy trình sản xuất snapback của Acme đòi hỏi phải đến Trung Quốc mỗi quý để đảm bảo các tiêu chuẩn về thiết kế và chất lượng đạt yêu cầu. Việc gần gũi hơn sẽ giúp mọi việc dễ dàng hơn, nhưng không phải là yếu tố quan trọng nhất. Chúng tôi đánh giá yếu tố này ở mức quan trọng - 4.

- Melbourne đạt 2 điểm và Hong Kong đạt 5 điểm:

Hồng Kông rõ ràng là người chiến thắng khi nói đến sự gần gũi với Trung Quốc.

Truy cập vào Nhà cung cấp dịch vụ thương mại điện tử

Chúng tôi cho điểm này là 3, không quan trọng cũng không không quan trọng. Quyền truy cập của bạn vào các nhà cung cấp dịch vụ thương mại điện tử như Squarespace, dịch vụ lưu trữ web, dịch vụ xử lý thanh toán không bị giới hạn bởi địa lý.

- Cả Melbourne và Hong Kong đều đạt 5 điểm:

Khả năng tiếp cận các nhà cung cấp dịch vụ thương mại điện tử của bạn đều tốt như nhau ở cả hai thành phố này.

Điểm số cuối cùng của Melbourne và Hồng Kông

Mẫu này sẽ tự động tính điểm của Melbourne và Hồng Kông theo từng tiêu chí, do đó bạn không cần phải làm gì cả.

Bạn đã hoàn thành 90% công việc quyết định rồi. Điểm của mỗi thành phố là tổng điểm của từng tiêu chí. Đây là một cuộc chiến khó khăn, nhưng Hồng Kông đã nhỉnh hơn Melbourne một chút. Tất cả những gì Acme Snaps cần làm bây giờ là đưa ra quyết định và bắt tay vào việc đăng ký và thành lập doanh nghiệp của mình!

Kịch bản B: Một công ty khởi nghiệp công nghệ tiếp thị B2B SaaS

Bây giờ, hãy tưởng tượng chúng ta đang thiết lập một công ty khởi nghiệp SaaS có tên là Magnificent. Bạn có thể làm theo mẫu chấm điểm thành phố một lần nữa.

Magnificent là một công ty khởi nghiệp B2B SaaS do Maggie và Mike đồng sáng lập. Sau nhiều tháng Mike miệt mài viết mã, họ đã có bản mẫu đầu tiên cho công nghệ tiếp thị của mình. Họ đã sẵn sàng để hợp nhất và cũng đã huy động vốn từ các nhà đầu tư để xây dựng một sản phẩm đầy đủ tính năng. Giai đoạn tiếp theo sẽ là thu hút khách hàng từ khắp Châu Á - Thái Bình Dương và sau đó tiếp tục phát triển, phát triển, phát triển! Họ có nhiều mạng lưới và kết nối hơn ở Sydney nhưng cũng đang cân nhắc khởi nghiệp ở Singapore.

Chúng tôi sẽ nhanh chóng trình bày cơ sở lý luận đằng sau cách chúng tôi chấm điểm các điều kiện kinh doanh chung theo mức độ quan trọng và dành nhiều thời gian hơn cho các yếu tố cụ thể đối với một công ty khởi nghiệp công nghệ B2B.

Quyết định Điều kiện Kinh doanh Chung nào là Quan trọng

B2B SaaS là ​​một ngành kinh doanh lớn, và Magnificent hy vọng sẽ được hợp tác với khách hàng từ khắp Châu Á - Thái Bình Dương. Việc thành lập công ty tại một thành phố dễ dàng thành lập doanh nghiệp và có hệ thống pháp lý và quy định chặt chẽ (trong trường hợp tranh chấp hợp đồng) sẽ vô cùng quan trọng.

Magnificent cũng sẽ cần rất nhiều vốn để phát triển. Đặc biệt, họ đang tìm kiếm các khoản đầu tư từ các nhà đầu tư thiên thần và các công ty đầu tư mạo hiểm, vì vậy việc tiếp cận vốn đầu tư là một yếu tố then chốt.

Maggie và Mike sẽ sử dụng số vốn huy động được để tăng cường đội ngũ kỹ thuật và công nghệ, đồng thời xây dựng sản phẩm. Khi sản phẩm hoàn thiện, họ sẽ chiêu mộ thêm nhân tài kinh doanh để hỗ trợ tiếp thị, bán hàng và phát triển.

Xếp hạng các tiêu chí cụ thể của SaaS B2B

Tiếp cận và Chi phí cho Nhân tài Bán hàng và Hỗ trợ nói tiếng Anh

Tầm quan trọng của yếu tố này phụ thuộc vào mô hình B2B cụ thể của bạn—bạn đang dự định áp dụng mô hình SaaS tự phục vụ hay mô hình tiếp xúc cao? Mô hình thứ hai đòi hỏi lực lượng bán hàng lớn hơn, trong trường hợp đó, việc tiếp cận nhân tài bán hàng chất lượng sẽ gặp khó khăn.

Ngay cả trong trường hợp trước, mô hình tự phục vụ của bạn có thể sẽ bắt đầu bằng phiên bản chủ yếu là thủ công và vẫn cần có sự giám sát và can thiệp.

Trong trường hợp này, Magnificent nhắm đến khách hàng ở khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, những người mà họ tin rằng coi trọng phương pháp tiếp cận mang tính tương tác cao. Yếu tố này được đánh giá rất quan trọng – 5 điểm.

- Sydney đạt 5 điểm và Singapore đạt 4 điểm:  

Cả hai thành phố đều có nhiều người nói tiếng Anh. Về chi phí, mức lương hàng năm cho vị trí Trưởng phòng Kinh doanh ở cả hai thành phố nhìn chung khá cân bằng. Sydney có điểm cao hơn một chút nhờ thế mạnh về nguồn nhân lực hỗ trợ khách hàng chất lượng.

Tiếp cận nhân tài bán hàng và hỗ trợ thông thạo tiếng Châu Á

Tầm quan trọng của điều này cũng phụ thuộc vào việc bạn áp dụng mô hình tự phục vụ hay mô hình tiếp xúc trực tiếp, nhưng cũng phụ thuộc vào đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn — liệu người bản ngữ có phải là bắt buộc không? Hay hầu hết khách hàng mục tiêu của bạn đều nói tiếng Anh?

Trong trường hợp của Magnificent, họ nhắm đến khách hàng trên khắp Châu Á - Thái Bình Dương, bao gồm khách hàng ở Trung Quốc, Nhật Bản, Việt Nam, Indonesia, Thái Lan, v.v. Họ sẽ cần những nhân viên bán hàng và hỗ trợ khách hàng thông thạo tiếng bản xứ (và nói được tiếng Anh) để có thể chốt được hợp đồng và giữ chân khách hàng.

Yếu tố này đạt điểm 5.

- Sydney đạt 4 điểm và Singapore đạt 5 điểm:

Là một trong những thành phố lớn nhất của Úc và là thủ phủ của New South Wales, Sydney là một thành phố đô thị đa dạng. Trên thực tế, các ngôn ngữ phổ biến nhất  được sử dụng ở nhà, ngoài tiếng Anh, là tiếng Ả Rập (được 4,4% dân số nói), tiếng Quảng Đông (3,4%), tiếng Quan Thoại (2,6%), tiếng Hy Lạp (2,2%) và tiếng Việt (2,0%).

Tuy nhiên, Singapore lại mạnh hơn về tiêu chí này:

• 73,2% dân số thành phố nói được hai hoặc nhiều ngôn ngữ , so với 60,8% cư dân Sydney chỉ nói tiếng Anh.
• 34,9% cư dân Singapore nói tiếng Quan Thoại ở nhà.
• Hơn 90% công dân mới và thường trú nhân năm 2018  đến từ Đông Nam Á và Châu Á.

Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ

Vì Magnificent đang phát triển công nghệ tiếp thị độc quyền của riêng mình, nên quyền sở hữu trí tuệ (IPR) như bằng sáng chế và bản quyền rất quan trọng đối với họ. Điều này đảm bảo Magnificent có thể bảo vệ và hưởng lợi từ công sức của họ, vì nó cho phép họ sử dụng độc quyền công nghệ đã được cấp bằng sáng chế của mình trong thời gian ngắn và ngăn chặn hành vi sao chép.

- Sydney đạt 5 điểm và Singapore đạt 5 điểm:

Theo Chỉ số Quyền Sở hữu Trí tuệ , Úc đứng thứ bảy toàn cầu và Singapore đứng thứ năm. Cả hai thành phố đều đạt điểm 5 - rất mạnh.

Gần gũi với khách hàng

Một khi Magnificent triển khai sản phẩm và vận hành, họ sẽ cần khách hàng và doanh thu. Họ chủ yếu nhắm đến các doanh nghiệp vừa và nhỏ trên khắp Châu Á - Thái Bình Dương và cũng hy vọng sẽ giành được một vài khách hàng doanh nghiệp. Mức độ gần gũi với khách hàng được chấm 4 điểm.

- Sydney đạt 4 điểm và Singapore đạt 5 điểm:

May mắn thay, cả Úc và Đông Nam Á đều có môi trường khởi nghiệp sôi động và rất nhiều kỳ lân và tập đoàn đa quốc gia. Sydney và Singapore đều là những thành phố lớn với nhiều chuyến bay quốc tế, tuy nhiên, Singapore có lợi thế hơn vì khoảng cách bay ngắn hơn đáng kể so với các thành phố khác trong khu vực Châu Á - Thái Bình Dương.

Gần gũi với các đối tác

Magnificent hoạt động trong lĩnh vực công nghệ tiếp thị, vì vậy việc tiếp cận và hợp tác với các đối tác chủ chốt trong lĩnh vực tiếp thị và quảng cáo, từ các agency hàng đầu đến những công ty như Facebook, là điều dễ hiểu. Điều này giúp Magnificent đạt điểm quan trọng là 4.

- Sydney đạt 4 điểm và Singapore đạt 5 điểm:

Là những thành phố lớn, Singapore và Sydney là nơi tiếp cận các công ty lớn như Facebook, Google và Apple. Tuy nhiên, Singapore là nơi đặt trụ sở chính của Facebook và Google tại khu vực Châu Á - Thái Bình Dương, do đó có điểm số cao hơn.

Gần các nhà cung cấp công nghệ

Chúng tôi cho điểm này là 3, không quan trọng cũng không không quan trọng. Việc bạn có thể tiếp cận các nhà cung cấp công nghệ hay thậm chí là một công cụ nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng hay không không phụ thuộc vào vị trí của bạn.

- Cả Sydney và Singapore đều đạt 5 điểm.

Điểm số cuối cùng của Sydney và Singapore

Mẫu này sẽ tự động tính điểm của Sydney và Singapore theo từng tiêu chí, do đó bạn không cần phải làm gì cả.

Bạn sắp hoàn tất rồi. Điểm của mỗi thành phố là tổng điểm của từng tiêu chí và được tính toán tự động. Trong ví dụ này, Sydney vượt trội hơn Singapore về điều kiện kinh doanh chung, nhưng Singapore lại đạt điểm cao hơn khi xét đến các tiêu chí dành riêng cho dịch vụ SaaS B2B.

Tất cả những gì Magnificent cần làm bây giờ là đưa ra quyết định và tiếp tục! Dù họ quyết định chọn Sydney hay Singapore, bài tập này cũng mang lại một lợi ích bổ sung. Giờ đây, họ đã biết vị trí khởi nghiệp ảnh hưởng như thế nào đến điểm mạnh và điểm yếu của mình với tư cách là một doanh nghiệp, và có thể đảm bảo khắc phục những điểm yếu đó bằng kế hoạch và chiến lược.

Sử dụng mẫu này cho các ngành công nghiệp khác

Mẫu này hoàn toàn có thể tùy chỉnh cho mọi ngành nghề và mọi doanh nghiệp. Nguyên tắc chấm điểm Tầm quan trọng x Điểm mạnh tương tự có thể được sử dụng để hỗ trợ bạn trong quá trình ra quyết định về những thành phố tốt nhất để khởi nghiệp.