Doanh thu định kỳ hàng năm: Tính toán doanh thu đăng ký của bạn

Tuy nhiên, loại doanh thu tốt nhất cho bất kỳ chủ doanh nghiệp nào là doanh thu định kỳ hàng năm (ARR), vì nó ổn định, dễ quản lý và cho phép các thương hiệu mở rộng quy mô.

Ở đây, chúng ta sẽ đi sâu hơn vào khái niệm ARR để đảm bảo bạn có mọi thông tin cần thiết trước khi thành lập doanh nghiệp đăng ký tiếp theo của mình.

Đầu tiên, Doanh thu định kỳ hàng năm là gì?

Câu hỏi hay và có lẽ chúng ta nên trả lời trước khi đi sâu vào vấn đề chính.

ARR là giá trị doanh thu hàng năm được tạo ra từ bất kỳ đăng ký nào và các chu kỳ thanh toán định kỳ khác.

Nếu bạn muốn theo dõi mức tăng trưởng theo từng năm cho doanh nghiệp đăng ký của mình (thực tế thì tại sao bạn lại không làm chứ?), thì theo dõi ARR chính là cách để thực hiện điều đó.

Tại sao hiểu ARR của bạn là điều không thể thương lượng

Trước hết, bất kỳ doanh nghiệp nào không biết hoặc không theo dõi được thu nhập hàng năm của mình đều chắc chắn thất bại.

Được rồi, được rồi, có lẽ nó không nhất định sẽ thất bại, nhưng đối với một doanh nghiệp mới thành lập, đây chắc chắn là một dấu hiệu cảnh báo.

Rốt cuộc, nếu bạn không biết ARR của mình, làm sao bạn có thể ước tính ngân sách tiếp thị, lợi nhuận và các số liệu quan trọng khác?

Đã đến giờ học Toán

Vậy chúng ta hãy tính toán nhé.

Để tính ARR, bạn phải tính đến tất cả doanh thu định kỳ trong mô hình đăng ký của mình.

Bao gồm mọi đăng ký cơ bản, hủy đăng ký, tiện ích bổ sung, nâng cấp, v.v.

Công thức ARR

May mắn thay, công thức ARR rất đơn giản.

ARR = (tổng doanh thu đăng ký trong năm, cộng với doanh thu định kỳ từ bất kỳ tiện ích bổ sung hoặc nâng cấp nào) trừ đi bất kỳ doanh thu nào bị mất do hủy hoặc hạ cấp trong năm đó.

Như bạn thấy, công thức này không bao gồm bất kỳ tùy chọn một lần nào, chẳng hạn như mua một sản phẩm hoàn toàn riêng biệt từ thương hiệu của bạn mà thay vào đó tập trung hoàn toàn vào mô hình đăng ký của bạn để làm rõ.

Những gì bạn phải bao gồm trong tính toán của bạn

Như tôi đã ám chỉ, có một số số liệu cụ thể bạn cần đưa vào để có được cái nhìn thực tế về ARR của mình:

+ Bất kỳ nâng cấp hoặc tiện ích bổ sung nào: Về cơ bản, bất kỳ thay đổi nào đối với đăng ký làm tăng chi phí đăng ký hàng năm của khách hàng. Đây có thể là một nâng cấp, chẳng hạn như thay đổi sang gói gia đình của Netflix vì mẹ bạn bị ám ảnh bởi The Crown giống như mẹ tôi.

+ Bất kỳ sự hạ cấp nào: Nó cũng nên bao gồm bất kỳ thời điểm nào mà đăng ký bị hạ cấp, giống như khi người mẹ nói rằng The Crown không miêu tả Nữ hoàng Elizabeth yêu quý của bà theo cách đủ tốt, và bà tuyên bố sẽ tẩy chay Netflix trong tương lai trong một bữa tiệc nướng Chủ Nhật.

+ Doanh thu của khách hàng mỗi năm: Tổng doanh thu tích lũy mỗi năm thông qua các dịch vụ đăng ký của bạn.

Những gì bạn không nên bao gồm

Mục đích của ARR là tập trung cụ thể vào doanh thu định kỳ, nghĩa là bạn không nên bao gồm bất kỳ mục nào sau đây:

+ Thanh toán một lần

+ Tiện ích bổ sung một lần

+ Sửa đổi tín dụng

+ Phí thiết lập như phí tham gia tại phòng tập thể dục

+ Quan hệ đối tác hoặc doanh thu quảng cáo

Ví dụ về ARR trong hành động

Tất cả đều có lý, nhưng nếu bạn giống tôi, việc quan sát mọi thứ diễn ra sẽ dễ dàng hơn nhiều.

Vậy, chúng ta hãy làm chính xác như vậy!

Hãy cùng xem xét mô hình đăng ký phòng tập của Planet Fitness và xem ARR hoạt động như thế nào.

Như bạn có thể thấy từ ảnh chụp màn hình ở trên, họ có hai loại đăng ký chính.

Ví dụ, giả sử chúng ta quyết định đăng ký gói thành viên Classic giá 10 đô la vào ngày 1 tháng 1.

Chế độ “Năm mới, tôi mới” đã thực sự được kích hoạt.

Tuy nhiên, sau sáu tháng, chúng tôi đã trở thành một người tập gym thực thụ và chúng tôi nâng cấp lên thẻ thành viên PF Black Card với giá 25 đô la (tôi biết là 24,99 đô la, nhưng tôi không giỏi toán, nên chúng tôi sẽ sử dụng số tròn!).

Vào cuối năm, đây là cách bạn tính tổng ARR:

+ Tổng số tiền từ gói đăng ký Classic hàng năm: 10 đô la x 12 tháng = 120 đô la

+ Tổng số tiền $ kiếm được thông qua nâng cấp Thẻ Đen: + $15 (tổng cộng $25 mỗi tháng trong sáu tháng còn lại = $90

+ Tổng số tiền bị mất do hủy (churn):$0

+ Giá bán: 210 đô la

Bây giờ giả sử tôi đang trong giai đoạn tập thể dục và quyết định trả tiền để đặt lớp ưu tiên vào tháng 10, vì nếu tôi không tham gia lớp đạp xe lúc 6 giờ sáng thứ Hai, cả tuần của tôi sẽ bị hủy và tôi sẽ không muốn dành thêm một tuần nữa để xem Debbie ăn cắp xe đạp của tôi.

Đây là một khoản bổ sung khác cần cân nhắc, có giá là 5 đô la cho ba tháng (tổng cộng là 15 đô la).

Nhưng các buổi tập đạp xe khá tốn mồ hôi, và tôi nhận ra mình hơi thiếu đồ tập nên tôi mua một vài chiếc áo phông Planet Fitness, chỉ để mọi người biết rằng tôi đến phòng tập khi tôi mặc chúng ra ngoài vào Chủ Nhật.

Bạn có thể muốn thêm những khoản này vào như những nâng cấp bổ sung, nhưng chúng là khoản thanh toán một lần và không nên được tính vào tổng số.

Kiểm tra, Học hỏi và Tối ưu hóa

Khi tính toán chính xác, ARR là một cách tuyệt vời để đánh giá đà tăng trưởng doanh thu và theo dõi doanh nghiệp phát triển và ngày càng có nhiều lợi nhuận hơn.