Độ co giãn của giá: Khái niệm và cách tính toán

Tuy nhiên, nếu nhìn sâu hơn một chút, mọi thứ sẽ trở nên khó hiểu. Hãy xem xét khái niệm về độ co giãn của giá. Đó là thước đo mức độ phản ứng của cung và cầu đối với sự thay đổi giá cả. Nó đi kèm với rất nhiều công thức, một số là số âm và một số là giá trị tuyệt đối.

Vì vậy, để giúp bạn khỏi phải đau đầu, tôi đã nghiên cứu sâu về độ co giãn giá. Trong bài viết này, tôi sẽ giải đáp những câu hỏi lớn, bao gồm: Làm thế nào để tính toán độ co giãn giá? Có những loại nào khác nhau và chúng có ý nghĩa gì đối với doanh nghiệp của bạn? Hãy cùng tìm hiểu.

Độ co giãn của giá là gì?

Độ co giãn giá đo lường mức độ nhạy cảm của cung và cầu đối với sản phẩm của bạn trước những thay đổi về giá. Ví dụ, độ co giãn giá của cầu đo lường số lượng khách hàng sẽ tiếp tục mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nếu bạn tăng giá.

Độ co giãn của giá có thể được chia thành ba loại:

• Độ co giãn theo giá — trong đó sự thay đổi giá cả ảnh hưởng rất lớn đến cung hoặc cầu của một sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Giá cả không co giãn — trong đó sự thay đổi giá cả có tác động tối thiểu đến cung và cầu.
• Độ co giãn đơn vị theo giá — trong đó sự thay đổi của giá tỷ lệ thuận với sự thay đổi của cung và cầu, và chúng biến động với cùng tốc độ.

Cách tính độ co giãn của giá

Để tính độ co giãn của giá, tôi chia sự thay đổi về cầu (hoặc cung) của một sản phẩm, dịch vụ, nguồn lực hoặc hàng hóa cho sự thay đổi về giá của nó. Con số này cho tôi biết sản phẩm của mình thuộc nhóm nào.

• Giá trị bằng một có nghĩa là sản phẩm của tôi có độ co giãn đơn vị, và sự thay đổi giá cả phản ánh sự thay đổi tương đương về cung hoặc cầu.
• Giá trị lớn hơn (>) 1 có nghĩa là sản phẩm của tôi có tính đàn hồi, và sự thay đổi về giá sẽ gây ra sự thay đổi về cung hoặc cầu lớn hơn tỷ lệ thuận.
• Giá trị nhỏ hơn (<) 1 có nghĩa là sản phẩm của bạn không co giãn, và sự thay đổi về giá sẽ dẫn đến sự thay đổi nhỏ hơn về cung hoặc cầu đối với sản phẩm đó.

Điều đáng chú ý? Sử dụng công thức này có thể cho ra kết quả âm. Tuy nhiên, điều đó không quan trọng khi nói đến độ co giãn của cung hoặc cầu theo giá. Thay vào đó, kết quả được báo cáo dưới dạng giá trị tuyệt đối, có nghĩa là bạn chỉ cần loại bỏ dấu âm.

Ví dụ, giả sử tôi thực hiện các phép tính và nhận được giá trị -1,5 cho độ co giãn của cầu theo giá. Trong toán học thông thường, con số này nhỏ hơn một. Tuy nhiên, khi tính toán độ co giãn của cung và cầu theo giá, ta bỏ dấu âm và nhận được 1,5, có nghĩa là cầu đối với sản phẩm đó có tính co giãn.

Bạn có thể áp dụng độ co giãn giá như thế nào?

Độ co giãn của giá cung cấp thông tin hữu ích về cách định giá sản phẩm và dịch vụ của bạn một cách tốt nhất.

• Nếu bạn có một sản phẩm có tính đàn hồi:

Cần thận trọng khi tăng giá vì việc tăng giá sẽ ảnh hưởng lớn đến cả nhu cầu mua hàng và nguồn cung sản xuất.

• Nếu sản phẩm/dịch vụ của bạn có tính chất ít nhạy cảm với giá cả:

Bạn có thể điều chỉnh giá thường xuyên hơn vì biết rằng sự thay đổi đó sẽ có tác động nhỏ hơn đến cung và cầu.

Giờ chúng ta đã tìm hiểu về tác động của độ co giãn giá đối với doanh nghiệp, hãy cùng phân tích sâu hơn nữa về độ co giãn giá của cầu và độ co giãn giá của cung.

Độ co giãn của cầu theo giá

Công thức dưới đây (còn được gọi là PED) được sử dụng để xác định sự thay đổi về giá ảnh hưởng đến cung hoặc cầu của một sản phẩm hoặc hàng hóa như thế nào. Nếu người ta vẫn mua một sản phẩm, dịch vụ hoặc nguồn lực khi giá tăng lên, thì sản phẩm đó có tính không co giãn. Một sản phẩm có tính co giãn khi cầu thay đổi do biến động giá cả.

Ví dụ, nghiên cứu cho thấy giá nhiên liệu tăng không làm thay đổi nhu cầu trong ngành vận tải đường bộ — khiến nhiên liệu trở thành một mặt hàng không co giãn. Tuy nhiên, truyền hình cáp lại là một sản phẩm rất co giãn. Khi giá truyền hình cáp tăng, nhu cầu lại giảm khi ngày càng nhiều người tiêu dùng "cắt bỏ dây cáp".

Sự xuất hiện của các dịch vụ thay thế như Netflix, Hulu và các dịch vụ truyền hình trực tuyến khác đã giúp ngành công nghiệp truyền hình cáp trở nên linh hoạt hơn.

Công thức độ co giãn của cầu theo giá

Phần trăm thay đổi về lượng / Phần trăm thay đổi về giá = Độ co giãn của cầu theo giá

Giả sử tôi bán 5.000 bàn chải đánh răng điện với giá 25 đô la mỗi chiếc, sau đó tăng giá lên 30 đô la mỗi chiếc và bán được 4.000 chiếc. Điều này có nghĩa là độ co giãn của cầu là -1,22. Độ co giãn này được coi là đàn hồi vì giá trị tuyệt đối của -1,22 lớn hơn 1.

Nếu phân tích chi tiết hơn nữa để bao gồm cả việc tính toán phần trăm thay đổi, công thức này sẽ trông như sau:

((QN - QI) / (QN + QI) / 2) / ((PN - PI) / (PN + PI) / 2)

• QN = Số lượng mới (4.000)
• QI = Lượng ban đầu (5.000)
• PN = Giá mới ($30)
• PI = Giá ban đầu ($25)

Nếu đưa các số liệu của chúng ta vào công thức này, ta sẽ có:

(4.000 - 5.000) / (4.000 + 5.000) / 2) / (30 - 25) / (30 + 25) / 2)

Bạn thấy chóng mặt?

Công thức này giúp xác định xem một sản phẩm hoặc dịch vụ có nhạy cảm với giá cả hay không. Lý tưởng nhất là bạn muốn sản phẩm/dịch vụ của mình là thứ thiết yếu (không co giãn) mà người tiêu dùng coi là không thể thiếu trong quá trình biến động giá cả, chứ không phải là thứ "nên có" (co giãn).

Các loại độ co giãn của cầu theo giá

- Cầu hoàn toàn không co giãn

Nếu hệ số co giãn cầu (PED) bằng 0, sự thay đổi giá cả sẽ không ảnh hưởng đến nhu cầu sản phẩm của bạn. Nói chung, chỉ những mặt hàng và dịch vụ thiết yếu mới có nhu cầu hoàn toàn không co giãn. Rất ít – nếu có – sản phẩm hoặc dịch vụ như vậy tồn tại, khiến nhu cầu hoàn toàn không co giãn chủ yếu là một khái niệm giả thuyết.

Ví dụ, nếu trên thị trường có một loại thuốc cứu mạng mà mọi người sẵn sàng trả bất kỳ giá nào để có được, thì nhu cầu sẽ vẫn không thay đổi bất kể giá cả tăng lên bao nhiêu.

- Nhu cầu tương đối không co giãn

Nếu phần trăm thay đổi về nhu cầu nhỏ hơn phần trăm thay đổi về giá sản phẩm, kết quả là nhu cầu tương đối không co giãn. Hàng hóa và dịch vụ thiết yếu mà người dân sẵn sàng trả giá cao hơn thường có nhu cầu tương đối co giãn.

Điều này thường bao gồm các hàng hóa hoặc nguồn lực không có sản phẩm thay thế gần gũi, chẳng hạn như xăng dầu, thứ thiết yếu để bạn lái xe. Việc mất đi nguồn cung cấp này sẽ gây ra những hậu quả nghiêm trọng đối với cuộc sống hàng ngày của bạn.

Nhìn chung, mọi người sẵn sàng trả giá cao hơn và tiếp tục đổ đầy bình xăng cho xe của mình. Tuy nhiên, xăng không quan trọng như thuốc cứu mạng, vì vậy một số người sẵn sàng chuyển sang đi xe buýt hoặc xe đạp (nếu có thể). Điều này có nghĩa là nhu cầu về xăng tương đối không co giãn.

- Cầu co giãn đơn vị

Nếu sự thay đổi về nhu cầu đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ dẫn đến sự thay đổi tỷ lệ thuận về giá cả — nghĩa là việc tăng giá X% dẫn đến giảm nhu cầu X% — thì đó là cầu có độ co giãn đơn vị.

Loại độ co giãn giá của cầu này hoàn toàn chỉ là giả thuyết. Trên thực tế không có ví dụ nào về cầu có độ co giãn đơn vị. Cầu không bao giờ hoàn toàn tuyến tính. Mặc dù có mối quan hệ trực tiếp giữa giá cả và cầu, nhưng mối quan hệ đó không bao giờ chính xác là một-một.

Giả sử tôi điều hành một công ty giày dép và tăng giá 10% do chi phí sản xuất tăng. Nếu tôi đã có một lượng khách hàng trung thành, vẫn sẽ có những người tiêu dùng thích giày của tôi hơn các lựa chọn khác và sẵn sàng trả thêm 10%. Do đó, việc tăng giá 10% không có nghĩa là chính xác 10% khách hàng hiện tại sẽ chuyển sang mua hàng của tôi. Con số thực tế có thể gần hơn 6% hoặc 7%.

Giờ hãy tưởng tượng tôi đột ngột tăng giá lên 40%. Điều này có thể khiến nhiều khách hàng tức giận hơn so với tỷ lệ phần trăm thay đổi giá. Nói cách khác, việc tăng giá 40% có thể dẫn đến tỷ lệ khách hàng bỏ đi lên đến 60% .

- Nhu cầu tương đối co giãn

Nếu sự thay đổi về nhu cầu lớn hơn sự thay đổi về giá sản phẩm, thì đó là nhu cầu tương đối co giãn. Trong trường hợp này, một sự thay đổi nhỏ về giá dẫn đến sự thay đổi lớn về nhu cầu. Nhu cầu tương đối co giãn thường liên quan đến các mặt hàng có nhiều sản phẩm thay thế.

Ví dụ, giả sử tôi điều hành một công ty điện tử bán TV thông minh 40 inch với giá 250 đô la. Tất cả các đối thủ cạnh tranh của tôi đều bán các sản phẩm tương tự với cùng mức giá — và TV của các đối thủ đó có độ phân giải và tính năng gần như không thể phân biệt được với TV của tôi.

Nếu tôi quyết định tăng giá từ 250 đô la lên 275 đô la, người tiêu dùng có thể sẽ ít sẵn lòng trả thêm 25 đô la cho một sản phẩm về cơ bản rất giống với sản phẩm cạnh tranh có giá thấp hơn một chút. Điều này có nghĩa là nhu cầu đối với TV của tôi sẽ giảm đáng kể, khiến cầu trở nên tương đối co giãn.

- Cầu hoàn toàn co giãn

Nếu nhu cầu giảm xuống bằng không khi giá tăng nhẹ hoặc nhu cầu tăng mạnh khi giá giảm nhẹ, kết quả là cầu hoàn toàn co giãn. Loại cầu này cho thấy nhu cầu đối với một sản phẩm hoàn toàn phụ thuộc vào giá cả của nó.

Giống như cầu có độ co giãn đơn vị, trên thực tế không có ví dụ nào về cầu có độ co giãn hoàn hảo. Nhu cầu đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ không bao giờ đủ tuyến tính để bất kỳ sự thay đổi nào về giá cả đều dẫn đến sự sụt giảm tuyệt đối về nhu cầu.

Luôn có một số người có sở thích không hề thay đổi trước những biến động nhỏ về giá cả. Nếu giá một chai Sprite tăng thêm 1 đô la, vẫn sẽ có những người tiêu dùng sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho nó so với các lựa chọn thay thế như Sierra Mist hoặc 7Up.

Mặc dù một số sản phẩm có nhóm khách hàng đặc biệt nhạy cảm về giá, nhưng không có sản phẩm nào mà người tiêu dùng sẽ hoàn toàn từ bỏ ngay khi giá của nó tăng thêm dù chỉ một xu so với trước đây.

Độ co giãn của cung theo giá

Độ co giãn của cung theo giá (PES) đo lường mức độ phản ứng của nguồn cung sản phẩm hoặc dịch vụ khi giá cả thay đổi.

Nếu nguồn cung không co giãn, điều đó có thể có nghĩa là công ty thiếu nhân lực trầm trọng để đáp ứng nhu cầu, cần thời gian sản xuất dài hơn để tăng sản lượng sản phẩm hoặc không có đủ nguồn lực để mở rộng cơ sở vật chất.

Nếu nguồn cung co giãn, một công ty có thể dư thừa nhân viên để tăng nguồn cung. Việc nắm rõ hệ số co giãn giá cả (PES) cho phép các doanh nghiệp xác định liệu sự thay đổi giá sẽ ảnh hưởng tiêu cực hay tích cực đến nhu cầu đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của họ.

Công thức độ co giãn của cung theo giá

Độ co giãn của cung theo giá = (%) thay đổi về cung / (%) thay đổi về giá

Nếu cung không co giãn, việc tăng giá dẫn đến sự thay đổi trong cung nhỏ hơn mức tăng giá, nghĩa là hệ số điều chỉnh giá theo cung (PES) nhỏ hơn một. Nếu cung co giãn, sự thay đổi giá dẫn đến sự tăng cung lớn hơn, khiến PES lớn hơn một.

Hãy sử dụng ví dụ về bàn chải đánh răng ở trên để minh họa PES. Chúng ta đã biết rằng giá đã thay đổi từ 25 đô la lên 30 đô la, tương ứng với mức tăng 20%. Nếu chúng ta có dữ liệu cho thấy nguồn cung sẵn có giảm từ 5.000 xuống còn 4.500, điều này cho thấy nguồn cung giảm 10%.

Do đó, PES = 10% / 20%, hay 0,5, có nghĩa là độ co giãn của cung theo giá là không co giãn.

Độ co giãn chéo của giá

Hệ số co giãn chéo của cầu đo lường mức độ phản ứng của nhu cầu đối với một sản phẩm hoặc dịch vụ khi giá của một sản phẩm hoặc dịch vụ khác thay đổi. Ví dụ, nếu Hulu with Live TV tăng giá lên 45 đô la mỗi tháng, liệu khách hàng có chuyển sang sử dụng YouTube TV - một dịch vụ phát trực tuyến tương tự chỉ tính phí 40 đô la mỗi tháng hay không?

Khi giá của Hulu Live tăng lên, nhu cầu đối với dịch vụ của đối thủ cạnh tranh cũng tăng theo. Trong phạm vi độ co giãn chéo về giá, YouTube sẽ được coi là một “hàng hóa thay thế”.

Tuy nhiên, nếu giá tivi tăng lên và số lượng khách hàng sử dụng các dịch vụ đăng ký như Hulu hoặc YouTube giảm đi do giá tivi tăng, thì điều này được gọi là “hàng hóa bổ sung”.

Độ co giãn chéo về giá cho phép các doanh nghiệp định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình một cách cạnh tranh , lập kế hoạch ứng phó rủi ro và vạch ra thị trường. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không có đối thủ cạnh tranh thực sự, bạn không cần xem xét độ co giãn chéo về giá vì không có sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế nào cho sản phẩm/dịch vụ của bạn. Tuy nhiên, nếu một sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung gặp biến động thị trường, bạn có thể cần chuẩn bị cho độ co giãn chéo về giá.

Công thức độ co giãn chéo giá

Độ co giãn chéo của cầu theo giá = (%) thay đổi lượng cầu đối với Sản phẩm A / (%) thay đổi giá của Sản phẩm B

Trong trường hợp hệ số co giãn chéo giá, chúng ta không sử dụng giá trị tuyệt đối. Nếu giá trị của hệ số co giãn chéo giá là dương, điều đó có nghĩa là sự thay đổi giá của sản phẩm B làm tăng nhu cầu đối với sản phẩm A. Nếu giá trị là âm, điều đó có nghĩa là sự thay đổi giá làm giảm nhu cầu.

Giá trị này cũng có thể bằng không, có nghĩa là không có mối tương quan nào giữa nhu cầu đối với sản phẩm A và giá cả của sản phẩm B.

Hãy xem xét ví dụ về dịch vụ phát trực tuyến ở trên. Nếu Hulu (sản phẩm B) tăng giá từ 40 đô la lên 45 đô la mỗi tháng, điều này thể hiện mức tăng 12,5%. Nếu Netflix (sản phẩm A) chứng kiến ​​nhu cầu tăng 20%, hệ số co giãn chéo theo giá là 1,6. Điều này có nghĩa là sự thay đổi về giá của Hulu dẫn đến nhu cầu đối với Netflix tăng lên.

Kinh tế học ứng dụng: Nghiên cứu trường hợp về sự hiểu biết về độ co giãn của giá cả

Tôi vẫn chưa phải là chuyên gia kinh tế, nhưng sau quá trình nghiên cứu, tôi tự tin mình đã nắm vững khái niệm về độ co giãn của cầu và cung theo giá, và hơn thế nữa, tôi còn hiểu thêm về độ co giãn chéo theo giá.

Điều tương tự cũng áp dụng cho bạn. Không cần thiết phải biết mọi thứ về kinh tế học — nếu đó là mục tiêu của bạn thì bạn sẽ phải từ bỏ việc điều hành doanh nghiệp của mình. Nhưng, việc biết cách tính độ co giãn của giá và sử dụng dữ liệu này để đảm bảo sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có giá cả cạnh tranh là điều đáng giá.