Đang gặp khó khăn trong việc chuyển đổi từ nhân viên sang doanh nhân? Hãy làm điều này ngay để ngừng trì hoãn

Tôi bị cuốn vào các bước. Đặc biệt, việc sáng tạo sản phẩm đã khiến tôi trì hoãn hàng tháng trời vì bị ám ảnh bởi việc tìm kiếm ý tưởng kinh doanh "hoàn hảo". Tôi rất kính trọng Tim Ferriss, nhưng tôi không đồng tình với một số lời khuyên của ông ấy. Ví dụ, trong cuốn sách, ông ấy khuyên độc giả "hãy tạm thời bỏ qua các doanh nghiệp dịch vụ, vì việc liên tục tiếp xúc với khách hàng khiến việc vắng mặt trở nên khó khăn".

Mặc dù tôi hiểu cuốn sách của ông tập trung vào việc tạo ra một doanh nghiệp chỉ cần ít giờ nhất có thể, nhưng đối với một số người (bao gồm cả tôi!), doanh nghiệp dịch vụ thực sự là nơi tuyệt vời để bắt đầu—một cách để khởi động mọi thứ và là nguồn cung cấp các bài học kinh doanh và ý tưởng sản phẩm.

Nếu bạn cũng giống tôi ngày xưa - đang loay hoay tìm cách chuyển đổi từ nhân viên sang doanh nhân - thì việc bán dịch vụ với tư cách là một freelancer có thể là bước đệm lý tưởng cho bạn. Điều này đặc biệt đúng nếu:

+ Bạn có ít vốn để khởi nghiệp.

+ Bạn đang mắc kẹt ở khâu tạo sản phẩm.

+ Bạn đang rất muốn rời bỏ công việc 9 giờ sáng đến 5 giờ chiều càng sớm càng tốt.

Hãy cùng tìm hiểu sâu hơn lý do tại sao bạn nên cân nhắc việc bán dịch vụ làm doanh nghiệp đầu tiên của mình.

Làm thế nào nghề tự do có thể giúp bạn chuyển đổi từ cuộc sống của một nhân viên sang một doanh nhân

Trong tất cả các loại hình kinh doanh, làm việc tự do là loại hình kinh doanh rẻ nhất và dễ bắt đầu nhất.

Nhiều doanh nhân đầy tham vọng đang cảm thấy bế tắc, đặc biệt là những người đã trì hoãn trong nhiều tháng hoặc nhiều năm, đơn giản là không biết bắt đầu từ đâu. Giống như tôi, họ có thể cảm thấy choáng ngợp trước hàng loạt bước cần thiết để khởi nghiệp kinh doanh sản phẩm.

Kinh doanh tự do có rào cản gia nhập thấp, nên rất dễ khởi nghiệp. Không giống như một số loại hình kinh doanh khác, chẳng hạn như nhà hàng, đòi hỏi phải kiểm tra sức khỏe và nhân viên, hoặc các trang web thương mại điện tử thời trang, đòi hỏi phải sản xuất và vận chuyển, kinh doanh tự do chỉ cần giấy phép kinh doanh địa phương (nếu có) và bản thân bạn là đủ để bắt đầu.

Hơn nữa, với nghề tự do, bạn có thể giảm thiểu rủi ro vì không cần sản phẩm hữu hình. Có một cảnh trong phim Pursuit of Happyness  minh họa điều này một cách hoàn hảo. Nhân viên bán hàng Chris Gardner đã đầu tư vào máy quét mật độ xương đắt tiền, thứ mà anh phải bán cho các bác sĩ. Tiếc là anh không thể bán hết số máy đã mua, và giờ anh mắc kẹt với những sản phẩm không bán được và những hóa đơn không thể thanh toán. (Nhân tiện, hãy tua nhanh đến hiện tại, Gardner ngoài đời thực giờ đã là một nhà đầu tư triệu phú thành đạt . Anh đã học được từ những sai lầm của mình.)

Nếu bạn bán dịch vụ, bạn có thể tránh được hoàn toàn vấn đề đó. Nếu khách hàng không quan tâm đến dịch vụ của bạn, bạn chỉ cần chuyển sang lĩnh vực khác và không phải lo lắng về hàng tồn kho. Điều này cho phép bạn nhanh chóng thất bại và xoay chuyển tình thế ngay lập tức.

Chi phí khởi nghiệp tự do tinh gọn

Cần bao nhiêu chi phí để bắt đầu một doanh nghiệp tự do ? Dưới đây là một số chi phí điển hình:

• Trang web – $0
  Nhận trang web khởi đầu miễn phí với các dịch vụ như Weebly  hoặc Wix . (Bạn có thể nâng cấp lên trang web cao cấp sau.)
• Phần mềm kế toán – $0 Phần mềm kế toán của
  Wave hoàn toàn miễn phí. Bạn có thể sử dụng nó để theo dõi chi phí, gửi hóa đơn và tạo báo cáo.
• PayPal -$0
  PayPal là cách dễ dàng để khách hàng thanh toán cho bạn trực tuyến.
• Theo dõi thời gian – $0
  Tôi sử dụng phiên bản miễn phí của Toggl  để theo dõi thời gian dành cho các dự án của khách hàng.
• Giấy phép kinh doanh – 30 đô la (Có thể thay đổi)
  Chi phí này thay đổi rất nhiều tùy thuộc vào nơi bạn sống và loại hình kinh doanh bạn đang bắt đầu. Bạn thường phải kiểm tra ở cấp thành phố, quận và tiểu bang để xem bạn có cần giấy phép hoặc giấy phép để bắt đầu kinh doanh tự do hay không. Khi tôi bắt đầu làm việc tự do, thành phố tôi sống yêu cầu phải có giấy phép kinh doanh, và tôi mất khoảng 30 đô la và vài phút đến tòa thị chính để xin giấy phép.
• Văn phòng – 0 đô la
  Nếu bạn làm việc tại nhà, điều mà nhiều người làm việc tự do vẫn làm, bạn sẽ tiết kiệm được chi phí văn phòng. Thậm chí bạn còn có thể giảm được một phần tiền thuê nhà và tiền điện nước.

Rõ ràng, điều này không bao gồm tất cả mọi thứ cho mọi freelancer. Ví dụ, các nhà thiết kế đồ họa tự do có thể cần trả tiền cho các phần mềm như Adobe Illustrator, và các nhiếp ảnh gia tự do sẽ cần thiết bị máy ảnh. Tuy nhiên, những ví dụ trên cho thấy chi phí cơ bản cho freelancer của bạn có thể giảm xuống rất ít, hoặc thậm chí là không mất gì cả.

Làm việc tự do có thể tài trợ cho ý tưởng kinh doanh của bạn

Bạn đang thiếu vốn nhưng lại ngần ngại vay vốn? Hãy thử làm việc tự do để tài trợ cho ý tưởng kinh doanh của mình. Hai nhà sáng lập Envato, Collis và Cyan Ta'eed, bắt đầu sự nghiệp với tư cách là nhà thiết kế tự do  và đã dùng thu nhập của mình để xây dựng trang web Envato, nơi bán các giao diện WordPress và các tài nguyên sáng tạo khác cho người làm việc tự do.

Cyan chia sẻ trong một cuộc phỏng vấn với tạp chí Smashing  rằng công việc làm nghề tự do của anh và vợ là lý do khiến họ không phải phụ thuộc vào nguồn tài trợ bên ngoài cho doanh nghiệp của mình:

Vậy nên ban ngày chúng tôi làm việc tự do, còn ban đêm và cuối tuần thì làm việc cho FlashDen. Công việc rất vất vả, tôi nhớ mình đã làm việc liên tục trong nhiều tháng trời mà không có ngày nghỉ nào sau những ngày dài làm việc liên tục. Nhưng rồi mọi chuyện cũng được đền đáp xứng đáng vì công sức bỏ ra không cần vay mượn hay đầu tư, và giờ thì chúng tôi có nhiều tự do hơn rất nhiều!

Hiện nay, Envato có hơn 250 nhân viên trên toàn thế giới và đã tạo ra  doanh thu hơn 50 triệu đô la mà không cần đầu tư bên ngoài.

Thay vì tìm nhà đầu tư hoặc vay vốn, bạn có thể bán các dịch vụ tự do dựa trên chuyên môn bạn đã có và đầu tư thu nhập đó vào doanh nghiệp dựa trên sản phẩm của mình.

Làm việc tự do mang lại cho bạn kinh nghiệm và ý tưởng sản phẩm

Nếu bạn bán dịch vụ, bạn sẽ có cơ hội làm việc với khách hàng và giải quyết các vấn đề thực tế. Kinh nghiệm này có thể mang lại cho bạn những ý tưởng kinh doanh mới, đặc biệt hiệu quả với các sản phẩm thông tin như khóa học hoặc sách.

Hãy nhìn Caitlin Pyle , chủ tịch của BCP Media. Cô ấy bắt đầu sự nghiệp với vai trò biên tập viên tự do và đã áp dụng kiến ​​thức của mình vào các khóa học biên tập phổ biến mà cô ấy hiện đang cung cấp.

“Cá nhân tôi, tôi sẽ không bao giờ có thể tạo ra các khóa học trực tuyến của Proofread Anywhere nếu tôi không thực sự cung cấp dịch vụ hiệu đính trong sáu năm trước đó,” Pyle nói. “Nếu tôi từ chối học bất kỳ kỹ năng nào trong số đó hoặc tự nhủ 'Nó quá khó!', thì có lẽ tôi vẫn chỉ là một nhà cung cấp dịch vụ kiếm được 40.000 đô la một năm… chứ không phải quản lý công ty truyền thông trị giá hàng triệu đô la của mình chưa đầy ba năm sau đó.”

Ross Simmonds, người sáng lập công cụ quản lý nội dung Crate , đã tận dụng công việc tiếp thị tự do của mình như một cách để học hỏi từ những người sáng lập công ty khởi nghiệp mà anh muốn noi theo.

“Tôi đã coi tư vấn như một bước đệm,” Simmonds viết . “Việc tập trung vào việc hỗ trợ các công ty khởi nghiệp công nghệ cho phép tôi kết nối với những người sáng lập, những người có thể dạy tôi về vai trò này trong khi tôi dạy họ về tiếp thị.”

Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc tìm kiếm ý tưởng kinh doanh, việc làm việc trực tiếp với khách hàng tự do sẽ giúp bạn tích lũy kiến ​​thức để sau này biến thành sản phẩm. Thậm chí, nó còn có thể mang đến cho bạn góc nhìn mới mẻ, khơi nguồn cho những ý tưởng kinh doanh mới .

Nghề tự do dạy bạn những kỹ năng kinh doanh cốt lõi

Có thể bạn vẫn còn ấp ủ hy vọng xây dựng một đế chế kinh doanh bao gồm cả sản phẩm lẫn nhân viên. Không sao cả! Làm việc tự do có thể giúp bạn đạt được điều đó.

Khi bắt đầu làm việc tự do, bạn chắc chắn sẽ học được những kỹ năng cần thiết để trở thành một doanh nhân thành công trong lĩnh vực sản phẩm. Nó giống như một trại huấn luyện kinh doanh, bởi vì bạn sẽ phụ trách tất cả  các bộ phận: Tiếp thị, Kế toán và Dịch vụ Khách hàng, v.v.

Với tư cách là một người làm việc tự do, bạn sẽ buộc phải thành thạo những kỹ năng kinh doanh thiết yếu sau:

Tự quản lý

Một trong những điều quan trọng nhất bạn cần học với tư cách là một doanh nhân là cách quản lý bản thân . Khi không có sếp nào chỉ bảo bạn phải làm gì, bạn cần nhanh chóng xác định những nhiệm vụ nào đóng góp cho sự phát triển của doanh nghiệp, và những nhiệm vụ nào chỉ đang lãng phí thời gian của bạn. Một khi bạn đã thành thạo việc quản lý bản thân, bạn sẽ có thể chuyển sang quản lý nhân viên.

Dịch vụ khách hàng

Làm việc với khách hàng mang đến cho bạn cơ hội xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với những người bạn hợp tác kinh doanh. Bạn sẽ đích thân xử lý mọi vấn đề, từ yêu cầu kinh doanh đến các câu hỏi hỗ trợ, giúp bạn trau dồi kỹ năng chăm sóc khách hàng. Việc có được khách hàng hài lòng ngay từ bây giờ sẽ giúp bạn có được những khách hàng hài lòng khi xây dựng doanh nghiệp dựa trên sản phẩm sau này.

Bán hàng và tiếp thị

Là chủ doanh nghiệp thuộc bất kỳ loại hình nào, việc học cách bán hàng là điều không thể tránh khỏi. Làm việc tự do sẽ dạy bạn cách tiếp thị doanh nghiệp , thu thập và chuyển đổi khách hàng tiềm năng, đàm phán hợp đồng và chốt giao dịch , tất cả đều cần thiết cho việc bán sản phẩm.

4 bước bạn có thể thực hiện NGAY HÔM NAY để chuyển đổi từ nhân viên sang doanh nhân

Vì bài viết này chủ yếu hướng dẫn bạn thoát khỏi bế tắc, tôi muốn chia sẻ một số bước thực tế. Tôi không muốn làm bạn choáng ngợp với quá nhiều chi tiết, nên đây là bốn bước lướt qua bề nổi, nhưng có thể mang lại cho bạn động lực rất cần thiết trên con đường khởi nghiệp.

Bắt đầu bằng việc bán các dịch vụ mà bạn hiện đang làm tại văn phòng

"Tôi nên bán gì?" luôn là một câu hỏi lớn đối với những người khởi nghiệp đầy tham vọng. Tôi có tin tốt: Không cần phải phát minh lại bánh xe. Nếu bạn hiện đang là nhân viên, bạn đã được trả tiền cho các dịch vụ của mình rồi—bạn đã chứng minh được ý tưởng kinh doanh tự do của mình! Ví dụ, tôi từng làm việc trong nhóm tiếp thị của một công ty khởi nghiệp. Vậy tôi đã làm gì? Tôi bắt đầu bán dịch vụ tiếp thị tự do cho các công ty khởi nghiệp. Điều này đã giúp tôi chuyển đổi từ nhân viên sang doanh nhân một cách dễ dàng hơn .

Thiết lập trang web

Khi mới bắt đầu, bạn không cần bất cứ thứ gì cầu kỳ. Việc xây dựng một website phức tạp có thể dễ dàng trở thành một rào cản khác cho sự nghiệp kinh doanh của bạn. Hãy giảm thiểu chi phí bằng cách thiết lập một website cơ bản miễn phí. Năm 2012, tôi đã sử dụng Weebly  để giới thiệu các bài viết mẫu và bài viết tiếp thị của mình, và bạn biết không? Tôi đã có được vài khách hàng tự do đầu tiên nhờ website đó. Rõ ràng, khi bạn phát triển hơn, bạn sẽ muốn nâng cấp lên một website cao cấp, nhưng hiện tại, miễn phí vẫn là lựa chọn tốt.

Tính toán mục tiêu doanh thu tự do của bạn và đặt giá cho phù hợp

Đừng chỉ dựa vào thu nhập hiện tại của nhân viên để xác định thu nhập mục tiêu cho nghề tự do. Người làm nghề tự do còn phải tính đến những khoản như thuế tự kinh doanh và chi phí kinh doanh.

Công thức tính mục tiêu doanh thu của tôi với tư cách là một người làm việc tự do là gì?

(Chi phí cá nhân + chi phí kinh doanh + mục tiêu tiết kiệm)/0,7 = Mục tiêu doanh thu tự do

Hãy chắc chắn rằng bạn biết rõ chi phí cá nhân của mình. Nếu không theo dõi, bạn có thể tính toán bằng cách xem sao kê ngân hàng tháng trước. Đối với "chi phí kinh doanh", nếu không chắc chắn, hãy xem phần mềm và các hạng mục khác mà bạn có thể cần khi làm việc tự do và ước tính.

Như tôi đã thảo luận ở phần trước, chi phí kinh doanh tự do của bạn có thể được giữ ở mức cực kỳ thấp. Phần "tiết kiệm" là để bạn dành dụm cho lợi ích cá nhân hoặc đầu tư trở lại vào doanh nghiệp sản phẩm của mình. "0,7" thể hiện khoảng 30% bạn nên dành cho thuế thu nhập (đây chỉ là ước tính, vì tỷ lệ này phụ thuộc vào khung thuế thu nhập của bạn, nhưng 30% là mức khởi đầu tốt mà không bị choáng ngợp bởi các chi tiết).

Sử dụng công thức trên, một ví dụ về chi phí hàng tháng của một người đang tính toán mục tiêu doanh thu làm nghề tự do có thể là:

Chi phí cá nhân: 2.367 đô la

Chi phí kinh doanh: 103 đô la

Tiền tiết kiệm cá nhân cần dành ra: 470 đô la

30% để dành mỗi tháng để nộp thuế thu nhập: 1.260 đô la

Mục tiêu doanh thu hàng tháng của nghề tự do: 4.200 đô la

Từ ví dụ này, chúng ta thấy rằng mục tiêu của freelancer này là kiếm được ít nhất 4.200 đô la mỗi tháng, hoặc 50.400 đô la mỗi năm, tổng doanh thu để trang trải chi phí cá nhân và kinh doanh, cộng với khả năng dành ra 470 đô la mỗi tháng cho mục đích tiết kiệm cá nhân. Mục tiêu thu nhập này vẫn cho phép họ dành ra 30% thu nhập (1.260 đô la) mỗi tháng để nộp thuế thu nhập. Mặc dù đôi khi có thể phát sinh các khoản chi phí khác, nhưng đây là một điểm khởi đầu tốt để giúp bạn đưa ra quyết định sáng suốt về  mức phí cần trả cho một freelancer .

Bắt đầu xếp hàng khách hàng

Phải thừa nhận rằng đây là một trong những khía cạnh khó khăn nhất của một freelancer mới vào nghề. Lời khuyên của tôi là gì? Hãy bắt đầu với mạng lưới quan hệ của bạn. Hãy cho bạn bè và gia đình biết bạn đã bắt đầu bán dịch vụ freelancer và cho họ biết cách liên hệ với những người quan tâm. Tôi cũng đã đạt được thành công lớn khi giới thiệu dịch vụ của mình cho các công ty khởi nghiệp trên AngelList  và ProBlogger , và thậm chí còn có được những khách hàng tuyệt vời bằng cách đăng quảng cáo trên Craigslist!

Tiếp theo, hãy tự đặt ra một ngày chuyển đổi cho mình. Nếu bạn muốn nghỉ việc sau ba tháng, hãy bắt đầu đặt lịch hẹn cho khách hàng trong thời gian đó. Hãy nhớ rằng một số khách hàng sẽ không thể chờ bạn ba tháng, vì vậy nếu vậy, bạn có hai lựa chọn: Một là, bạn có thể đợi đến gần ngày làm việc cuối cùng mới bắt đầu đặt lịch hẹn cho khách hàng. Hai là, bạn có thể bắt đầu làm việc với khách hàng ngay từ bây giờ vào các buổi tối trong tuần và cuối tuần.

Phần kết luận

Như bạn có thể thấy từ các ví dụ, nhiều chủ doanh nghiệp thành công đã sử dụng nghề tự do như một cách để chuyển đổi từ nhân viên sang doanh nhân. Tôi hiểu tại sao Tim Ferriss cảnh báo không nên bán dịch vụ - đó là một cách dễ dàng để bị cuốn vào việc bán thời gian của bạn (mà thu nhập có giới hạn và không thể mở rộng). Tuy nhiên, nghề tự do có thể là một công việc kinh doanh tuyệt vời cho người mới bắt đầu vì những lý do sau:

1) Bắt đầu dễ dàng và không tốn kém.

2) Cho phép bạn tài trợ cho doanh nghiệp sản phẩm của mình mà không cần vay vốn.

3) Nó giúp bạn tích lũy kinh nghiệm và ý tưởng để phát triển sản phẩm sau này.

4) Nó dạy cho bạn những kỹ năng thiết yếu mà bạn cần có khi trở thành chủ doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm.

Nếu tôi đợi đến khi tìm được ý tưởng sản phẩm "hoàn hảo", nếu tôi đợi đến khi tìm được nhà sản xuất, tạo nguyên mẫu và tinh chỉnh hệ thống phân phối, tôi đã không bao giờ bỏ việc ! Làm việc tự do đã cho tôi sự tự do để tạo ra sản phẩm kỹ thuật số đầu tiên, thực hiện các ý tưởng kinh doanh mới và dấn thân vào thế giới kinh doanh.

Vì vậy, nếu bạn đang bế tắc trong việc tìm cách chuyển đổi từ nhân viên sang doanh nhân, hãy cân nhắc khởi nghiệp kinh doanh tự do. Mặc dù làm việc tự do có thể không phải là đích đến cuối cùng của bạn, nhưng nó có thể là một khởi đầu tuyệt vời.

Bạn đã từng cân nhắc làm việc tự do như một cách để tài trợ cho ý tưởng khởi nghiệp của mình hay tích lũy kinh nghiệm để biến thành sản phẩm chưa? Hãy chia sẻ với chúng tôi trong phần bình luận nhé! Chúng tôi rất muốn học hỏi từ những doanh nhân khác về cách họ hiện thực hóa ước mơ của mình.