CUỘC TRÒ CHUYỆN VỀ TIỀN BẠC: Ryan Robinson vượt qua thất bại để đạt doanh thu hàng tháng 40.000 đô la

Chúng tôi đặt ra những câu hỏi hóc búa và không giấu giếm điều gì.

Trong số này, chúng ta sẽ gặp gỡ Ryan Robinson, người đã khởi nghiệp với công việc kinh doanh phụ là thương mại điện tử iStash khi còn là sinh viên. Giờ đây, nhờ một bài đăng trên blog lan truyền, anh ấy đang điều hành một công ty giáo dục trực tuyến đang rất thành công. Anh ấy sẽ chia sẻ chi tiết với chúng ta.

Ryan Robinson

Công ty: Ryan Robinson

Ngách: Giáo dục nghề phụ

Thời gian kinh doanh: 5 năm

Chi phí ban đầu: 300 đô la trong năm đầu tiên

Con số chính: Doanh thu hàng tháng hiện tại là 40.000 đô la

Tóm tắt: Ra mắt năm 2014, công ty của Ryan đào tạo mọi người cách bắt đầu một blog  như một công việc kinh doanh phụ. Trong ba năm đầu tiên, anh ấy tự mình làm tất cả mọi việc. Đến năm 2016, anh ấy đã đạt doanh thu sáu con số và hiện đang thuê ngoài một số công việc cho các freelancer. Anh ấy đã được giới thiệu trên Fast Company , Forbes , Business Insider , Entrepreneur, Inc.  

Sự khởi đầu khét tiếng của iStash

Bạn có thể biết Ryan Robinson là sinh viên đại học đã tạo ra iStash vào năm 2010, một thiết bị nhỏ trông giống iPhone nhưng thực chất là hộp đựng thông minh để đựng hàng lậu mà bạn chọn (thường là cần sa).

Ý tưởng này nảy ra trong đầu Ryan khi anh và bạn bè bị một nhân viên bảo vệ tịch thu một nửa số cần sa tại lối vào một lễ hội âm nhạc. 

Anh tiếp tục thành lập Case Escape, công ty đã đạt doanh thu hơn 160.000 đô la chỉ trong một năm. 

Những kinh nghiệm kinh doanh ban đầu này đã hình thành nên con người Ryan ngày hôm nay—một chuyên gia trong việc phát triển công việc kinh doanh phụ.

Công việc phụ đã cất cánh (2014-2016)

Những ngày đầu của công ty thành công mà Ryan đang điều hành hiện nay (mang thương hiệu riêng của anh) bắt đầu vào năm 2014. Anh mua một tên miền giá 15 đô la và dịch vụ lưu trữ 20 đô la/tháng. "Vì vậy, tôi đã đạt đến điểm hòa vốn khá nhanh chóng", anh cười nói.

Ryan thường xuyên cười. Rõ ràng anh ấy là một người làm những gì mình yêu thích và yêu thích những gì mình làm. Nhưng khi mới thành lập công ty, anh ấy đã không bỏ công việc chính tại CreativeLive, một công ty giáo dục trực tuyến đã hoạt động từ năm 2010.

“Làm việc tại CreativeLive đã giúp ích rất nhiều cho những ngày đầu phát triển của tôi,” Ryan nói. “Mọi người nhìn thấy tiểu sử của tôi ở đó và nhấp vào trang web của tôi.” (Điều này gợi lên một câu hỏi đáng suy ngẫm cho những doanh nhân khác. Liệu nơi bạn làm việc hôm nay có phải là cơ hội để kiến ​​tạo tương lai của chính mình không?)

Trong năm đầu tiên, Ryan chủ yếu tập trung vào việc xây dựng lượng độc giả. Anh theo đuổi mục tiêu này bằng cách đăng bài cho người khác  để tăng lượng liên kết giới thiệu đến trang web của mình. Nhờ đó, chỉ số Domain Authority (DA) của trang web đã tăng lên, giúp trang web của anh xuất hiện cao hơn trên bảng xếp hạng tìm kiếm của Google. Đến cuối năm thứ nhất, anh đã có 10.000 độc giả hàng tháng.

Nền tảng từ việc có được các liên kết bên ngoài đã giúp lượng truy cập của anh ấy tăng trưởng đều đặn hàng tháng. Anh ấy vẫn tiếp tục hưởng lợi từ điều này cho đến ngày nay, thu hút phần lớn lượng truy cập đến từ tìm kiếm tự nhiên.

Ryan tiếp tục làm việc tại CreativeLive và xây dựng blog vào buổi tối và cuối tuần. Chiến lược tiếp cận khách hàng tiềm năng của anh bao gồm việc đề cập đến các khách hàng tư vấn tiềm năng trong nội dung blog, sau đó tự giới thiệu mình với họ như một cộng tác viên hoặc nhà tiếp thị nội dung được trả lương cho doanh nghiệp của họ. Anh cũng bắt đầu tích hợp tiếp thị liên kết vào trang web của mình.

Những nỗ lực đó đã mang lại 40.000 đô la vào năm 2015, trong đó chưa đến một nửa là tiếp thị liên kết (phần còn lại là tư vấn). Ryan tiếp tục chiến lược của mình, từ từ tăng lưu lượng truy cập và tìm kiếm khách hàng tư vấn tự do khi có thể.

“Và sau đó,” anh ấy nói, “tôi đã viết một bài đăng lan truyền rất nhanh.”

Biến bài đăng lan truyền thành tiền mặt (2017)

Năm 2016, Ryan đăng bài viết “ 101 Ý tưởng kinh doanh phụ tốt nhất để bắt đầu khi làm việc toàn thời gian ”. Bài viết đã gây ấn tượng mạnh với độc giả và giúp lượng truy cập của Ryan tăng vọt lên 75.000 lượt mỗi tháng. (Bài viết đã được cập nhật cho phù hợp với thông tin năm 2019.)

Bây giờ, khi đã có một lượng lớn khán giả mà anh có thể giao tiếp trực tiếp, Ryan quyết định tập trung nhiều vào việc tạo thu nhập bằng cách bán sản phẩm cho nhóm đối tượng cụ thể đó.

Kinh nghiệm dày dặn về khóa học trực tuyến mà Ryan có được từ công việc chính đã giúp anh cảm thấy tự tin khi tạo ra một khóa học cho trang web của riêng mình. Anh bắt đầu bán trước ý tưởng khóa học vào năm 2016 và thực sự giảng dạy khóa học vào năm 2017. Anh đặt tên khóa học là "30 Ngày để Xác thực" và định giá 197 đô la. Trong vòng sáu tháng, 300 học viên đã mua khóa học. Ryan cũng đã viết một cuốn sách điện tử về tiếp thị nội dung, " Cách Tạo Nội dung Blog Lan truyền và Được Nổi bật trên Ấn phẩm" , đã bán được hàng nghìn bản trong năm đó với giá 17 đô la mỗi bản.

Đến cuối năm, doanh thu đã vượt quá 100.000 đô la.

Và nó cứ tiếp tục phát triển.

Ryan kiếm tiền thế nào hôm nay (2019)

Hiện nay, Ryan dành thời gian đào tạo người khác về cách tạo dựng các doanh nghiệp phụ, xây dựng nội dung cho blog của riêng mình và sản xuất podcast . Anh ấy cung cấp những hiểu biết sâu sắc về hoạt động kinh doanh nội bộ đang phát triển của mình bằng cách chia sẻ báo cáo thu nhập hàng tháng chi tiết  với độc giả. 

Nhìn sơ qua, doanh thu tháng 6 năm 2019 của anh là 54.923,08 đô la. Khoảng 75% trong số đó đến từ hoa hồng liên kết, 15-20% từ doanh số bán khóa học, và phần còn lại là sự kết hợp giữa tài trợ, quảng cáo trên blog và các hợp đồng tư vấn thỉnh thoảng.

“Và sau đó Google lại thay đổi thuật toán của mình một lần nữa”, ông nói, chỉ vào con số doanh thu tháng 7 là 39.448,92 đô la.

Đây là một bộ số liệu đáng chú ý, cho thấy cả lợi ích tiềm năng lẫn rủi ro khi vận hành một doanh nghiệp trực tuyến vốn phụ thuộc phần nào vào lưu lượng truy cập tự nhiên và kết quả tìm kiếm. Rõ ràng, Ryan đang làm khá tốt, nhưng việc doanh thu hàng tháng giảm 15.000 đô la do thay đổi thuật toán là một thực tế khắc nghiệt trong thế giới nội dung trực tuyến. Đó là mức giảm 28% đối với những người theo dõi doanh thu tại nhà—ôi chao.

Podcast không phải là nguồn thu nhập của Ryan, mặc dù nó đạt khoảng 25.000 lượt tải xuống mỗi tháng. Hiện tại đã có hơn 120 tập. "Tôi chủ yếu xem nó như một công cụ quảng cáo cho blog", anh nói.

Anh ấy chi khoảng 6.000 đô la/tháng cho các biên kịch - những người tạo ra bản thảo đầu tiên để anh ấy điều chỉnh theo giọng văn và phong cách của mình - cũng như một nhà sản xuất cho podcast. Anh ấy vẫn tự mình xử lý hầu hết các công việc kế toán, mặc dù anh ấy vẫn trao đổi với một kế toán viên khi có thắc mắc.

Ngoài trang web chính của Ryan Robinson , anh ấy còn tạo thêm hai blog nữa là MoneyTalk  (về tài chính và tín dụng, không liên quan gì đến Money Talks!) và SmartWP (hướng dẫn và tư vấn WordPress). Cả hai đều chưa tạo ra lợi nhuận. Trọng tâm hiện tại là xây dựng một nền tảng nội dung vững chắc. "Chúng tôi thực sự không có kế hoạch nghĩ đến chuyển đổi/doanh thu cho đến khi chúng tôi bắt đầu thấy hơn 5.000 độc giả hàng tháng, khi đó chúng tôi sẽ có thể bắt đầu áp dụng một số chương trình khuyến mãi liên kết như kênh đầu tiên để bắt đầu kiếm được một chút tiền", Ryan nói.    

Mục tiêu của anh ấy cho công ty chính của mình, có trụ sở tại San Francisco và chịu mức thuế khoảng 40%, là đạt doanh thu sáu con số mỗi tháng vào năm 2020. "Nhưng trước tiên," anh ấy lưu ý, "tôi phải tìm ra cách để thuật toán của Google hoạt động tốt trở lại."

Những điều hối tiếc lớn nhất của Ryan về tiền bạc

Chúng tôi hỏi Ryan về hành động nào anh ấy đã làm mà giờ đây anh ấy hối tiếc nhất. Anh ấy suy nghĩ một lúc rồi khiến chúng tôi ngạc nhiên. "Chi tiêu quảng cáo trên Facebook", anh ấy nói, một hình thức chủ yếu cho nhiều doanh nghiệp trực tuyến mới nổi.

Ông giải thích rằng lượng truy cập được tạo ra bởi những quảng cáo đó không tạo ra lượng khán giả trung thành và gắn bó lâu dài cho loại hình công ty cụ thể của ông. Mặc dù ông không chi một khoản tiền khổng lồ cho chúng, nhưng ông đã chi tiêu vào thời điểm tài chính eo hẹp. "Nếu được làm lại, tôi đã bỏ qua ý tưởng đó và giữ lại tiền."

Chúng tôi cũng hỏi Ryan khi nào anh ấy biết mình có thể nghỉ việc tại CreativeLive và cảm thấy thoải mái khi biết rằng blog sẽ là nguồn thu nhập đáng tin cậy và đầy đủ của anh ấy.

“Ồ, lần đầu tiên tôi đã sai,” ông nói và lại cười, “vì vậy lời khuyên của tôi xuất phát từ kinh nghiệm.” Ông khuyên bạn nên đợi cho đến khi có ba tháng thu nhập liên tiếp bằng hoặc vượt quá thu nhập từ công việc chính của bạn, cũng như có kế hoạch sáu tháng về cách thu nhập đó sẽ tiếp tục hoặc tăng trưởng.

Nơi Ryan phung phí

Giờ đây, khi doanh thu của công ty đã đạt 40.000 đô la/tháng, chúng tôi tự hỏi một doanh nhân trực tuyến thành đạt sẽ chi tiêu như thế nào. Những chuyến đi xa xỉ? Những chuyến du lịch kỳ thú? Công nghệ mới nhất? Những tiện ích giúp cuộc sống hàng ngày dễ dàng hơn?

“Thành thật mà nói,” Ryan cười, “tôi khá là chán trong việc chi tiêu. Phần lớn số tiền tôi gửi ngân hàng đều được dùng để đầu tư, quỹ tương hỗ và tiết kiệm.”

Được rồi, chúng tôi hiểu là anh có trách nhiệm về mặt tài chính, Ryan ạ. Tất nhiên rồi! Nếu không thì làm sao anh có thể phát triển một doanh nghiệp vững chắc như vậy? Nhưng Ryan này, giờ anh đã có không gian để thở rồi, chẳng phải có một điều, một sự nuông chiều sao?

"Nhà hàng Michelin Star", anh ấy thú nhận.  Thực ra, anh ấy và bạn gái vừa dùng bữa tại Atelier Crenn ở San Francisco. "Trời ơi, đó là bữa tối tuyệt vời nhất mà chúng tôi từng có. Một bữa tiệc thịnh soạn cho chúng tôi."

May mắn thay, ông đã ghi lại bữa ăn để chúng ta có thể sống gián tiếp:

Bạn muốn biết gì về tiền bạc?

Bạn có thắc mắc gì về tài chính của Ryan không? Bạn có muốn chúng tôi đề cập thêm chủ đề nào trong loạt bài Money Talks không? Hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận bên dưới.