Chuyên gia tư vấn kiếm được bao nhiêu? Người sáng lập doanh nghiệp tư vấn 7 con số lên tiếng

Tùy thuộc. Từ "tư vấn" có thể áp dụng cho tất cả các loại vai trò trong nhiều lĩnh vực khác nhau—từ quản lý đến tiếp thị đến thời trang—với mức lương đa dạng.

Rất may, chúng ta có Sabri Suby, CEO của công ty tiếp thị kỹ thuật số trị giá hàng triệu đô la King Kong, để trả lời câu hỏi đó và phân tích những cách khác nhau mà các nhà tư vấn có thể định giá dịch vụ của họ và tăng thu nhập.

Hãy xem video giải thích nhanh bên dưới, sau đó chúng ta sẽ đi sâu vào chi tiết của từng điểm, đồng thời xem qua một số ví dụ về mức lương của các nhà tư vấn thực tế.

Mức lương trung bình của một chuyên gia tư vấn

Nếu bạn đang thắc mắc các nhà tư vấn kiếm được bao nhiêu, điều quan trọng là phải nhận ra rằng có hai loại người cần xem xét: nhân viên của các công ty tư vấn và nhà tư vấn độc lập tự do .

Theo Glassdoor , mức lương trung bình của một chuyên gia tư vấn là 79.526 đô la/năm, với mức thấp nhất là 53.000 đô la và mức cao nhất lên tới 119.000 đô la. Nhưng hãy nhớ rằng, đó là mức lương trung bình  của mọi  lĩnh vực tư vấn tại Hoa Kỳ. Vì vậy, các chuyên gia tư vấn ở một số lĩnh vực có thu nhập cao hơn nhiều, và một số lĩnh vực khác thì thấp hơn nhiều.

Tuy nhiên, điều tuyệt vời khi làm tư vấn viên độc lập tự do là nó giúp bạn vượt qua giới hạn mức lương trung bình. Thay vì bị sếp và tiêu chuẩn ngành quyết định thu nhập, bạn có thể kiểm soát thu nhập bằng cách thiết lập mức lương một cách chiến lược dựa trên giá trị của các vấn đề bạn giải quyết.

Cách thiết lập mức giá của bạn với tư cách là nhà tư vấn

Trong video, Sabri nêu bật ba cấu trúc giá chính mà bạn có thể sử dụng với tư cách là nhà tư vấn.

Tỷ lệ theo giờ

Mức giá theo giờ bạn đặt ra phụ thuộc vào cung cầu trên thị trường. Như thường lệ, Sabri khuyến nghị tính phí dựa trên giá trị  bạn cung cấp. Trình độ chuyên môn của bạn càng cao, mức giá càng cao. Ví dụ, chuyên gia viết quảng cáo Laura Belgray  yêu cầu mức giá 1.450 đô la cho một trong những Giờ Quyền Lực của cô ấy.

Sabri giải thích rằng nếu bạn tính phí theo giờ, bạn thường sẽ ước tính số giờ cần thiết để hoàn thành một dự án, nhân với mức phí theo giờ của bạn và gửi báo giá cho khách hàng. Theo phép lịch sự thông thường, một chuyên viên tư vấn sẽ thông báo cho khách hàng trước khi tính thêm giờ nếu dự án kéo dài hơn dự kiến ​​ban đầu.

Tuy nhiên, vấn đề với cách tính lương theo giờ là chúng có thể khiến bạn mất tập trung vào giá trị và tốc độ. Tất nhiên, khách hàng của bạn sẽ muốn bạn hoàn thành công việc càng nhanh càng tốt để tiết kiệm tiền. Nhưng bạn càng hoàn thành công việc nhanh (điều này sẽ diễn ra tự nhiên khi bạn đã quen với công việc), bạn càng được trả ít tiền. Cuối cùng, bạn có thể muốn từ bỏ mô hình định giá khiến bạn phải liên tục theo dõi thời gian.

Phí dự án

Với mức giá dựa trên dự án, bạn sẽ báo giá cho khách hàng một mức phí cố định dựa trên phạm vi dự án của họ. Sabri chỉ ra rằng tất cả phụ thuộc vào giá trị bạn cung cấp, thị trường đang ở đâu và mức độ chuyên môn của bạn trong lĩnh vực của mình.

Đôi khi rất khó để định giá một dự án. Vì vậy, Sabri khuyên bạn nên hỏi: "Người này đáng giá bao nhiêu để giải quyết vấn đề này?"

Ông đưa ra một ví dụ về bán hàng và tiếp thị. Giả sử bạn phát hiện khách hàng của mình chi 5.000 đô la mỗi tháng cho tiếp thị, nhưng hiệu quả không cao. Họ không có đủ khách hàng tiềm năng, cuộc gọi hoặc doanh số. Hiện tại, với tất cả nỗ lực tiếp thị, họ chỉ kiếm được 10.000 đô la doanh số.

Nhưng nếu bạn có thể can thiệp, tinh chỉnh chiến lược của họ và biến chi phí tiếp thị 5.000 đô la của họ thành doanh số 20.000 đô la thì sao? Điều đó có nghĩa là có một khoảng cách 10.000 đô la giữa thu nhập hiện tại của họ và thu nhập họ có thể  kiếm được nếu thuê bạn. Khi thiết lập mức giá, nguyên tắc chung của Sabri là tính phí 10% giá trị sản phẩm bạn tạo ra. Trong ví dụ này, giải quyết vấn đề đó sẽ mang lại thêm 10.000 đô la doanh thu cho khách hàng của bạn. Vì vậy, hãy tính phí 1.000 đô la để khắc phục vấn đề.

Người giữ chỗ

Sabri cho biết với hợp đồng tạm ứng, bạn sẽ muốn đánh giá khối lượng công việc sẽ được phân bổ cho dự án và liệu đó có phải là công việc định kỳ hay không. Đối với nhiều nhà tư vấn, hợp đồng tạm ứng là giải pháp lý tưởng vì chúng mang lại khả năng dự đoán và ổn định cho một lĩnh vực công việc vốn dĩ dễ biến động.

Hợp đồng thuê ngoài thường hoạt động như sau: Bạn sẽ được trả một khoản phí cố định vào đầu mỗi tháng để đổi lấy việc hoàn thành một số lượng công việc nhất định hoặc hoàn thành một số giờ nhất định trong tháng đó cho khách hàng. Bạn cũng có thể chọn chuyển bất kỳ thời gian hoặc công việc chưa sử dụng nào sang tháng tiếp theo, nhưng điều này có thể khá phức tạp. Hợp đồng thuê ngoài có thể được tính theo tháng (có thể hủy bất cứ lúc nào), hoặc có thể yêu cầu một cam kết tối thiểu cụ thể.

Một ví dụ về cách thiết lập này là dịch vụ huấn luyện kinh doanh của Member Up . Các gói dịch vụ của họ bắt đầu từ 500 đô la/tháng, và yêu cầu cam kết ba tháng cộng thêm 1.500 đô la trả trước. Tuy nhiên, họ nói thêm rằng số tiền này có thể được hoàn lại toàn bộ sau cuộc gọi khởi động 45 phút đầu tiên nếu kết quả không phù hợp.

Là một doanh nhân, bạn có quyền kiểm soát cách thức cấu trúc doanh nghiệp và các thỏa thuận tạm ứng, vì vậy hãy sáng tạo! Và hãy chắc chắn rằng bạn đưa ra được những thỏa thuận có lợi cho cả bạn và khách hàng.

Lợi ích của thỏa thuận giữ chân khách hàng bao gồm:

• Khả năng dự đoán . Cũng như bạn luôn biết mình sẽ kiếm được bao nhiêu mỗi tháng từ khách hàng, họ cũng luôn biết họ sẽ chi bao nhiêu để giữ chân bạn. Không có bất ngờ nào xảy ra cho cả hai bên.
• Quyền truy cập ưu tiên . Khách hàng thân thiết nên được ưu tiên liên hệ với bạn hơn là khách hàng một lần. Lý do ở đây là họ đã trả trước để giữ chỗ cho bạn.
• Tác động lớn hơn . Làm việc lâu dài với một chuyên gia tư vấn sẽ giúp họ hiểu rõ hơn về khách hàng và tạo ra tác động lớn hơn. Thật khó để tạo ra sự thay đổi đáng kể chỉ trong một tháng (mặc dù điều đó hoàn toàn có thể!). Tuy nhiên, trong suốt một năm, những cải thiện bạn đạt được có thể sẽ vượt bậc.

Tiền thưởng: Thỏa thuận dựa trên tiền bản quyền

Thỏa thuận dựa trên tiền bản quyền là một cấu trúc định giá nâng cao. Như Sabri giải thích, đây là một mô hình kết hợp có thể bao gồm phí trả trước cộng với tỷ lệ phần trăm hiệu suất.

Ví dụ, có thể bạn là chuyên gia tư vấn quảng cáo trên Facebook được trả 3.000 đô la một tháng để chạy các chiến dịch quảng cáo cho khách hàng và  bạn nhận được 2% tổng doanh số ngoài phí trả trước.

Được trả thêm tiền dựa trên hiệu suất là động lực tuyệt vời để bạn làm việc tốt nhất, vì vậy đây có thể là mô hình định giá hấp dẫn đối với khách hàng.

Nếu bạn đang thắc mắc cấu trúc giá nào được hầu hết các nhà tư vấn sử dụng, một nghiên cứu năm 2018 của Consulting Success  cho thấy cấu trúc giá phổ biến nhất là mức giá dựa trên dự án (31,4% nhà tư vấn cho biết sử dụng cách này), chỉ đứng sau mức giá theo giờ (25,5%).

Ví dụ thực tế về mức lương mà các nhà tư vấn có thể kiếm được

Chuyên viên tư vấn kinh doanh thực hành tư nhân cho các cố vấn: 5.494 đô la trong một tháng

Joe Sanok là một cố vấn hành nghề tư nhân, đồng thời cũng là cố vấn cho các cố vấn khác đang nỗ lực phát triển doanh nghiệp. Tính đến tháng 10 năm 2016, anh đã kiếm được 5.494,08 đô la từ công việc tư vấn .

Chuyên gia tư vấn tiếp thị nội dung: 8.220 đô la trong một tháng

Ryan Robinson đã kiếm được  8.220 đô la vào tháng 1 năm 2018  từ ba khách hàng tiếp thị nội dung—tất cả đều trong khi anh vẫn làm công việc chính.

Công ty tiếp thị kỹ thuật số: 12.000 đô la trở lên/tháng

Khaleelah Jones điều hành một công ty tiếp thị kỹ thuật số tên là Careful Feet Digital , với doanh thu ổn định hàng tháng hơn 12.000 đô la. Cô là nhân viên toàn thời gian duy nhất và ký hợp đồng với các freelancer để thực hiện các dự án khác nhau.

Công ty tiếp thị kỹ thuật số King Kong của Sabri Suby: Từ 0 đến 10 triệu đô la trong 4 năm

Sabri đã phát triển công ty tiếp thị kỹ thuật số đầu tiên của mình lên 16 nhân viên và đạt doanh thu 1 triệu đô la. Giờ đây, với tư cách là người sáng lập công ty tiếp thị kỹ thuật số King Kong, anh đã phát triển doanh nghiệp này từ con số 0 lên 10 triệu đô la chỉ trong bốn năm .

Làm thế nào để kiếm được nhiều tiền hơn với tư cách là một nhà tư vấn

Bài học chính mà Sabri muốn truyền đạt cho bạn là khách hàng sẽ trả tiền cho bạn dựa trên mức độ vấn đề bạn giải quyết cho họ. Nếu bạn đang chật vật kiếm sống với tư cách là một nhà tư vấn, hãy giải quyết những vấn đề lớn hơn cho khách hàng của mình.

Bạn có thể làm điều đó bằng cách nào?

• Hãy đào sâu hơn . Khách hàng tìm đến các chuyên gia tư vấn vì chuyên môn sâu rộng mà họ có thể cung cấp. Có người tìm đến bạn vì họ nghĩ rằng họ cần đăng tải nhiều nội dung blog hơn, nhưng với tư cách là một chuyên gia tư vấn, bạn có thể nhận ra vấn đề không nằm ở nội dung mà nằm ở việc phân phối (hoặc thiếu nội dung). Hãy đi sâu vào cốt lõi vấn đề của khách hàng, tìm cách giải quyết, và bạn có thể tính phí cao hơn cho giá trị lớn hơn đó.
• Sử dụng phương pháp định giá dựa trên giá trị . Sabri đã đề cập đến ba mô hình định giá chính trong video, nhưng ông cũng khuyến khích các chuyên gia tư vấn không nên tính phí theo giờ. Thay vào đó, hãy tập trung vào giá trị của dự án, rồi sau đó đặt ra mức phí dự án nếu có thể.
• Xây dựng các kỹ năng cần thiết . "Chuyên môn càng cao và dịch vụ tư vấn càng chuyên sâu, nhìn chung mức phí bạn có thể yêu cầu càng cao", Sabri nói. Hãy luôn cập nhật những kỹ năng mới nhất trong ngành của bạn. Ví dụ, với tư cách là một nhà tiếp thị kỹ thuật số, bạn có thể nhận thấy chatbot đang ngày càng phổ biến  và mang lại lợi tức đầu tư (ROI) cao cho nhiều công ty. Tìm hiểu thêm về lĩnh vực đang phát triển này sẽ giúp bạn tìm được chuyên môn phù hợp với mức phí cao hơn.

Vậy BẠN có thể kiếm được bao nhiêu với tư cách là Nhà tư vấn?

Sabri cho biết: “Thực ra, mức lương tùy thuộc vào mong muốn của bạn và số giờ làm việc bạn muốn hoặc giá trị bạn muốn cung cấp khi chuyển sang phí trả trước hoặc phí hiệu suất”.

Trở thành một nhà tư vấn độc lập và điều hành doanh nghiệp của riêng mình có nghĩa là bạn có thể kiểm soát được mức thu nhập của mình bằng cách thiết lập mức giá một cách chiến lược và giải quyết các vấn đề lớn hơn—không cần phải cầu xin sếp tăng lương nữa!

Tóm lại, có ba cách chính mà các nhà tư vấn sử dụng để định giá:

• Tỷ lệ theo giờ
• Phí dự án
• Người giữ chỗ

Nếu bạn là một chuyên gia tư vấn có trình độ cao hơn, bạn thậm chí có thể cân nhắc áp dụng mô hình kết hợp, chẳng hạn như phí trả trước cộng với một tỷ lệ phần trăm doanh số nhất định dựa trên hiệu suất của bạn.

Nhìn chung, điều quan trọng là phải ghi nhớ lời khuyên của Sabri Suby: “Bạn thực sự được trả công dựa trên giá trị mà bạn cung cấp cho thị trường của mình”.