Chuyên gia tư vấn kiếm được bao nhiêu? Hãy chuẩn bị để tham vấn.

Ở một đầu của phổ lương, bạn có các cố vấn nguồn nhân lực (HR) có mức lương trung bình khoảng 63.000 đô la Mỹ một năm. Ở đầu kia, bạn sẽ thấy các cố vấn tài chính có mức lương trung bình gần 90.000 đô la Mỹ. Đó là một sự chênh lệch lớn, nhưng không phải là bất thường khi so sánh 2 nghề nghiệp trong cùng một danh mục.

Ví dụ, nếu bạn quyết định tạo một trang web thương mại điện tử , sẽ có một phạm vi thu nhập rộng lớn dựa trên những gì bạn sẽ bán. Chọn giới thiệu một lựa chọn trang sức có biên lợi nhuận cao trên trang web của bạn và thu nhập của bạn có thể rất lớn. Nếu bạn quyết định thay vào đó bán dụng cụ làm vườn và chăm sóc bãi cỏ, biên lợi nhuận của bạn sẽ giảm mạnh. Mức chênh lệch giá thấp hơn nhiều đối với những sản phẩm này và chúng đắt hơn khi vận chuyển.

Cả hai ý tưởng kinh doanh này đều tập trung vào một trang web thương mại điện tử, nhưng thu nhập trung bình có thể khác nhau đáng kể. Tư vấn cũng vậy. Bạn có thể kiếm được một khoản tiền lớn với bất kỳ hoạt động nào, nhưng số liệu thống kê lại thiên về một hướng hơn hướng kia.

Tư vấn là gì?

Trước khi đi sâu vào chi tiết về mức lương tư vấn, chúng ta hãy định nghĩa công việc. Câu trả lời cơ bản là một chuyên gia tư vấn được trả tiền để đưa ra lời khuyên chuyên môn cho một doanh nghiệp hoặc tổ chức khác. Nhưng những chuyên gia tư vấn giỏi nhất có nhiều hơn thế nữa ngoài chuyên môn trong một lĩnh vực nhất định.

Như Alexander Lewis giải thích :

Khả năng liên tục tìm ra giải pháp cho người khác và giúp họ đạt được giải pháp đó cho chính mình đòi hỏi sự kết hợp giữa sự tò mò và sáng tạo. Bạn phải có sự tò mò để nhận ra vấn đề tồn tại ở đâu và sự sáng tạo để tìm ra giải pháp xứng đáng.

Bạn có đam mê với các giải pháp không? Bạn có thể tự tin chia sẻ ý tưởng của mình không? Khi đó, bạn có thể có những gì cần thiết để trở thành một cố vấn hàng đầu. Kiểu người giải quyết vấn đề vượt qua mức lương trung bình của ngành trong năm đầu tiên và giúp xác định lại tiềm năng thu nhập của công việc.

Đi sâu hơn vào tiền lương của tư vấn viên

Hãy bắt đầu với mức lương trung bình chung cho các chuyên gia tư vấn. Vì có rất nhiều sự khác biệt về mức lương trên toàn cầu, chúng tôi sẽ tập trung vào mức lương trong phạm vi Hoa Kỳ để có sự nhất quán trong các so sánh.

Dữ liệu mới nhất năm 2024 cho thấy các chuyên gia tư vấn kiếm được trung bình 8.618 đô la một tháng. Tương đương với 103.416 đô la một năm (trước thuế). Nghiên cứu này cũng chỉ ra rằng mức lương hàng tháng của các chuyên gia tư vấn có thể lên tới 20.583 đô la (khoảng 246.996 đô la một năm). Đây hẳn là một con số đáng mơ ước và bạn có thể đạt được nếu tiếp tục trau dồi kỹ năng và điều hành doanh nghiệp của mình theo đúng cách.

Nếu một số cố vấn kiếm được hơn 20.000 đô la một tháng và mức trung bình là 8.618 đô la, một số cố vấn kiếm được ít hơn 3.000 đô la một tháng. Nhưng điều quan trọng là phải giữ quan điểm khi xem xét số tiền nhỏ hơn đó. Nhiều cố vấn có thu nhập thấp có thể làm việc bán thời gian, không bao giờ phấn đấu để có thu nhập lớn hơn.

Bây giờ chúng ta hãy phân tích 12 loại tư vấn khác nhau để xem mức lương có thể thay đổi như thế nào. Tất cả các lĩnh vực này đều có tiềm năng lớn. Hãy nhớ rằng, ngay cả khi mức trung bình hàng năm thấp hơn một chút so với mục tiêu của bạn, vẫn có những cố vấn bán thời gian có thể làm lệch mức lương xuống thấp hơn.

Chuyên gia tư vấn truyền thông xã hội

Mức lương trung bình: 56.160 đô la
Mô tả: Đã qua rồi cái thời chỉ lên lịch đăng bài và xây dựng quảng cáo, giờ đây các cố vấn truyền thông xã hội được yêu cầu giúp các doanh nghiệp lập chiến lược về cách tiếp cận và thu hút đối tượng mục tiêu trên khắp các nền tảng xã hội. Do bản chất phát triển nhanh của ngành, một cố vấn truyền thông xã hội phải biết mọi thứ, từ các bản cập nhật iOS mới nhất đến cách tạo nội dung TikTok tạo ra lượt xem.

Tư vấn nhân sự

Mức lương trung bình: 73.000 đô la – 117.000 đô la
Mô tả: Khách hàng tìm đến chuyên gia tư vấn nguồn nhân lực khi họ cần trợ giúp về chính sách nhân sự. Các lĩnh vực chuyên môn của các chuyên gia tư vấn này bao gồm truyền thông nội bộ, đào tạo nhân viên, tuyển dụng nhân viên mới và quản lý phúc lợi.

Tư vấn công nghệ

Mức lương trung bình: 85.939 đô la
Mô tả: Với quá nhiều lựa chọn, các doanh nghiệp có thể gặp khó khăn khi quyết định nên sử dụng loại công nghệ nào. Các nhà tư vấn công nghệ được đưa vào để xem xét công nghệ hiện tại, đưa ra các đề xuất để tối ưu hóa và sau đó hướng dẫn tích hợp bất kỳ phần mềm mới nào.

Tư vấn đầu tư

Mức lương trung bình: 148.885 đô la
Mô tả: Những cố vấn này hiểu thế giới tài chính tốt hơn bất kỳ ai. Họ tư vấn cho khách hàng về cách tìm sản phẩm tốt nhất cho mục tiêu cá nhân của họ. Nhiều cố vấn đầu tư có kinh nghiệm làm việc trước đó tại các công ty cổ phần tư nhân hoặc các ngân hàng lớn.

Tư vấn bán hàng

Mức lương trung bình: 75.784 đô la
Mô tả: Các cố vấn bán hàng hiểu được động lực thúc đẩy khách hàng mua hàng. Họ xác định các giải pháp sẽ mang lại nhiều khách hàng tiềm năng hơn cho khách hàng, đưa ra các chiến lược để giúp nuôi dưỡng những khách hàng tiềm năng đó và cuối cùng, giúp khách hàng chuyển đổi nhiều doanh số hơn . Ngoài ra, những cố vấn này thường đưa ra lời khuyên về giá cả, thương hiệu và định vị. Con số này dựa trên công việc bán hàng không hưởng hoa hồng, trong khi mức lương trung bình hàng năm của công việc bán hàng hưởng hoa hồng là 10.900 đô la. Tuy nhiên, các vị trí bán hàng hưởng hoa hồng thường có tiềm năng tăng trưởng không giới hạn dựa trên sự hiểu biết về bán hàng của bạn.

Tư vấn phần mềm

Mức lương trung bình: 88.605 đô la
Mô tả: Có khá nhiều sự chồng chéo giữa công việc của các nhà tư vấn phần mềm và các nhà tư vấn công nghệ. Nhưng như tên gọi của nó, các nhà tư vấn phần mềm tập trung vào các giải pháp phần mềm hơn là giải quyết một số nhiệm vụ rộng hơn mà một nhà tư vấn công nghệ xử lý. Trong hầu hết các trường hợp, họ chuyên về 1-2 loại phần mềm, chẳng hạn như Salesforce hoặc SAP. Các nhà tư vấn phần mềm là chuyên gia về quy trình làm việc, dữ liệu và cộng tác.

Tư vấn tiếp thị kỹ thuật số

Mức lương trung bình: $106,00
Mô tả: Những cố vấn này là chuyên gia về cả chiến thuật tiếp thị trực tuyến trả phí và hữu cơ. Họ nghiên cứu đối tượng mục tiêu của doanh nghiệp và giúp phát triển các chiến dịch để tiếp cận họ. Sau khi doanh nghiệp triển khai các chiến lược này, một cố vấn tiếp thị kỹ thuật số sẽ theo dõi kết quả và đưa ra các đề xuất cải tiến.

Tư vấn kinh doanh

Mức lương trung bình: 102.000 đô la
Mô tả: Các doanh nghiệp tốt nhất đều có kế hoạch về cách họ sẽ thu hút khách hàng mới và củng cố lợi nhuận ròng của mình. Và nhiều doanh nghiệp trong số này tìm kiếm các nhà tư vấn kinh doanh vì họ có thể xem xét các kế hoạch và đưa ra phương án cải tiến. Các nhà tư vấn này có khả năng xác định những trở ngại thậm chí còn chưa phát sinh, cung cấp các giải pháp chủ động giúp khách hàng tiếp tục tiến lên.

Tư vấn an ninh

Mức lương trung bình: 124.172 đô la
Mô tả: Nếu bạn đã nghe nói đến ransomware, thì bạn biết nó có thể tàn phá doanh nghiệp như thế nào khi dữ liệu của doanh nghiệp bị xâm phạm. Các cố vấn bảo mật được đưa vào để tìm lỗ hổng hệ thống và triển khai các biện pháp phòng thủ chống lại nhiều mối đe dọa do tin tặc gây ra.

Tư vấn quản lý

Mức lương trung bình: 94.592 đô la
Mô tả: Các quy trình có vẻ tầm thường, nhưng chúng thường tạo nên sự khác biệt giữa một công ty tầm trung và một công ty luôn đạt được mục tiêu. Một cố vấn quản lý có thể sắp xếp hợp lý các quy trình của khách hàng để đạt được kết quả tốt hơn nữa. Những cố vấn này thường chuyên về quy trình làm việc, tài chính và phân tích dữ liệu.

Tư vấn tài chính

Mức lương trung bình: 103.877 đô la
Mô tả: Những chuyên gia tư vấn này là bậc thầy về mọi thứ liên quan đến tiền bạc. Họ thường được đưa vào khi một doanh nghiệp không rõ ràng về tình hình tài chính của mình hoặc liên tục gặp khó khăn trong việc quản lý tiền bạc hiệu quả. Các chuyên gia tư vấn tài chính hợp tác với các kế toán viên và các chuyên gia khác để tìm ra những điểm kém hiệu quả và lỗi. Công việc của họ thường có thể giúp khách hàng tiết kiệm được một khoản tiền đáng kể.

Chuyên gia tư vấn hệ thống

Mức lương trung bình: 131.821 đô la
Mô tả: Công ty càng lớn, nhu cầu về hệ thống càng lớn. Một chuyên gia tư vấn hệ thống có kinh nghiệm đánh giá hệ thống CNTT của khách hàng và sau đó nâng cao chức năng. Điều này bao gồm tích hợp nhiều phần mềm khác nhau, cải thiện bảo mật và quản lý dữ liệu.

Tư vấn viên cao cấp

Mức lương trung bình: $117.804
Mô tả: Một cố vấn cấp cao có thể có nền tảng về bất kỳ chuyên ngành nào được liệt kê ở trên, nhưng sau đó họ đã chuyển sang vai trò lãnh đạo, nơi họ điều hành toàn bộ một nhóm cố vấn. Bên cạnh việc phục vụ cho nhóm của mình, một cố vấn cấp cao cũng có thể chia sẻ chuyên môn của mình cho khách hàng.

Lợi ích của việc trả lương cho tư vấn

Tất nhiên, thù lao không chỉ là tổng thu nhập của bạn. Là một cố vấn, bạn có thể tận hưởng nhiều lợi ích. Ví dụ bao gồm:

+ Lịch làm việc linh hoạt

+ Làm việc từ xa

+ Bảo hiểm y tế

+ Bảo hiểm thị lực

+ Bảo hiểm nha khoa

+ Bảo hiểm tàn tật

+ 401(k) phù hợp

+ PTO đầy đủ

Với quyền tự chủ mà bạn được hưởng với tư cách là một nhà tư vấn, bạn có cơ hội tạo ra khoản bồi thường có ý nghĩa nhất đối với bạn. Nếu một lợi ích là quan trọng, hãy truyền đạt sớm cho khách hàng và đảm bảo rằng nó thể hiện trong hợp đồng. Bạn có rất nhiều quyền lực với tư cách là một nhà tư vấn, vì vậy hãy sử dụng nó để xây dựng một sự nghiệp thực sự đền đáp cho những nỗ lực của bạn.

Các chuyên gia tư vấn kiếm được bao nhiêu?

Bắt đầu với tư cách là một nhà tư vấn

Nhiều chuyên gia tư vấn cảm thấy ngại khi đặt mức giá của họ trong giai đoạn đầu sự nghiệp. Số tiền bạn tính bị ảnh hưởng bởi rất nhiều yếu tố—mức độ kinh nghiệm, thời gian công tác, địa điểm—nên có thể khó để chốt được con số mà bạn cảm thấy tự tin khi giới thiệu với khách hàng.

Nếu kịch bản này nghe quen quen, đừng lo lắng. Bạn sẽ ổn thôi miễn là bạn tính toán được số tiền cần mang về mỗi tháng để trang trải chi phí và cảm thấy thành công. Hãy nghiên cứu để tìm hiểu thêm về mức giá hiện hành cho các nhà tư vấn trong ngành và khu vực của bạn, sau đó quyết định mức lương bạn cần để kiếm được.

Đây sẽ là một quá trình liên tục để thiết lập tỷ lệ. Bất cứ khi nào bạn cảm thấy mình có thể đang trôi dạt, hãy đánh giá lại tình hình. Sau đây là một số câu hỏi bạn có thể hỏi:

+ Tôi vẫn đang bị thách thức sao?

+ Tôi có còn kiếm đủ tiền để đáp ứng nhu cầu của mình không?

+ Tôi có còn kiếm đủ tiền để tận hưởng cuộc sống không?

+ Tôi có những kỹ năng mới nào đang được phát triển?

+ Tôi đã thành thạo những kỹ năng mới nào?

+ Tôi đã chứng minh được giá trị của mình với khách hàng chưa?

Miễn là bạn luôn dành thời gian để suy nghĩ về giá cả của mình, bạn sẽ có vẻ hiểu biết khi nói về chúng. Và giọng điệu và cách diễn đạt của bạn có ý nghĩa rất lớn đối với khách hàng. Như Jesse Sumrak giải thích :

Sự tự tin có thể đi một chặng đường dài. Khách hàng của bạn muốn một cố vấn mà họ có thể tin tưởng, và sự tin tưởng đó được thiết lập trong suốt quá trình đàm phán và làm việc cùng nhau. Khi được hỏi, đừng trình bày giá của bạn như một câu hỏi. Hãy nêu giá của bạn và chuẩn bị bảo vệ lập trường của mình.

Mặc dù luôn có chỗ cho sự thỏa hiệp trong đàm phán, nhưng đừng bao giờ xin lỗi vì giá trị chuyên môn của bạn. Bạn là một doanh nhân tài năng, người đưa ra những hiểu biết sâu sắc khác biệt. Và bạn xứng đáng được trả công xứng đáng.