Chiến thuật ít được sử dụng này có thể giúp bạn trở thành người dẫn đầu tư tưởng (ngay cả khi không ai biết bạn là ai)

Bạn có thể đã tự hỏi liệu lĩnh vực này đã quá đông đúc để bạn có thể trở thành một chuyên gia đáng tin cậy và gặt hái tất cả những phần thưởng đi kèm - từ những lời mời diễn thuyết được trả tiền cho đến những khách hàng cao cấp.

Tin tốt là, vẫn chưa quá muộn để khẳng định vị thế trong lĩnh vực của bạn, và bạn có thể bắt đầu ngay lập tức, ngay cả khi chưa ai biết bạn là ai. Đúng là một số ngành có vẻ đã bão hòa, nhưng vẫn còn chỗ cho những người dẫn đầu!

Thách thức ở đây là, đúng vậy, các kênh nội dung như mạng xã hội , tiếp thị qua email và hội thảo trực tuyến  đều là những cách hiệu quả để quảng bá tên tuổi của bạn và chuyển đổi khách hàng. Nhưng chính  vì chúng hiệu quả, nên ai cũng sử dụng chúng - cả chuyên gia với bốn hoặc năm thập kỷ kinh nghiệm, lẫn những người mới vào nghề chỉ đọc được một bài viết trên blog của Tim Ferriss.

Dù tốt hay xấu, sân chơi số công bằng của chúng ta đồng nghĩa với việc chuyên môn không phải lúc nào cũng thắng thế trước sự cường điệu. Đúng vậy, bạn có thể hiểu rõ mình đang nói gì, nhưng các đối thủ mới nổi với ít kinh nghiệm hơn cũng sử dụng cùng một chiến thuật tiếp cận. Làm sao khách hàng có thể phân biệt được - ai mới là người có thẩm quyền thực sự ở đây ?

Có một chiến lược xây dựng uy tín lâu dài, đặc biệt, có thể khiến uy tín và chuyên môn của bạn tăng vọt. Bạn có thắc mắc chiến lược này là gì không? Đơn giản thôi. Có lẽ bạn đã có sẵn một vài chiến lược như vậy rồi.

Sách.

Bằng cách viết một cuốn sách truyền tải trực tiếp đến độc giả, nắm bắt được điểm giao thoa giữa những gì bạn biết và những gì họ muốn biết, bạn có thể tự đưa mình lên vị thế người dẫn dắt tư tưởng.  Tôi sẽ chỉ cho bạn chính xác cách đưa ra ý tưởng hoàn hảo đó, và cách quyết định chính xác những gì cần đề cập trong cuốn sách xây dựng uy tín tương lai của bạn.

Bạn muốn nhận phản hồi về ý tưởng sách xây dựng uy tín của BẠN? Hãy  bình luận bên dưới, giới thiệu ý tưởng sách của bạn, và tôi sẽ trả lời và hướng dẫn bạn cách "xoay chuyển" ý tưởng để đạt được phạm vi tiếp cận tối đa—và doanh số bán sách.

Tác giả: Sách có thể định vị bạn như một nhà lãnh đạo tư tưởng như thế nào

Kệ sách của tôi chứa những cuốn sách được xuất bản cách đây 10, 25, thậm chí hơn 50 năm. Tôi thậm chí còn giữ vài cuốn sách trong không gian làm việc để tham khảo thường xuyên khi cần. Chắc hẳn bạn cũng vậy. Mỗi ngày bạn liếc nhìn tên tác giả và tựa sách bao nhiêu lần? Thật là "nhận thức hàng đầu"!

Một cuốn sách có thời hạn sử dụng lâu nhất trong tất cả các chiến lược xây dựng uy tín - chơi chữ thôi. Không có gì khác có thể sánh bằng.

Nhưng hiệu quả của một cuốn sách  so với tiếp thị qua email, hội thảo trực tuyến và mạng xã hội thì sao? Cho dù độc giả của bạn mua sách hay nhận bản sao miễn phí như một nam châm thu hút khách hàng tiềm năng, cuốn sách của bạn là nơi duy nhất bạn thể hiện những bài học, chiến thuật, kỹ thuật, mẹo và chiến lược tốt nhất mà bạn đã tích lũy trong suốt sự nghiệp của mình.

Nội dung dạng ngắn như bản tin email và bài đăng trên mạng xã hội không cho bạn nhiều không gian để truyền tải thông tin chất lượng. Sách cũng là nơi duy nhất bạn có thể tự quảng bá mà không bị coi là tự phụ. Hãy làm điều đó trong hội thảo trực tuyến, và bạn sẽ nhanh chóng trở thành người tham dự duy nhất.

Tóm lại, viết sách là một trong những cách tốt nhất để thể hiện uy tín và trở thành người dẫn đầu tư duy. Bạn có thể tự hào tuyên bố: "Tôi đã viết sách về ngành của mình". Một chuyên gia trong ngành là gì nếu không phải là người nói câu đó với các nhà sản xuất đặt chỗ truyền thông, nhà tổ chức hội nghị và các khách hàng tiềm năng?

Tác động của một cuốn sách lên uy tín của bạn không phải là giả thuyết; nó hữu hình và có thể đo lường được. Ví dụ, trong vài năm qua, một số khách hàng là tác giả của tôi đã:

• Sử dụng một cuốn sách để xây dựng kênh thu nhập 1.000.000 đô la
• Đã chuyển đổi rất nhiều độc giả thành khách hàng tư vấn đến mức họ cần phải có danh sách chờ
• Vượt mục tiêu bán sách 200% nhờ xuất hiện nhiều trên podcast
• Trung bình bán được 10.000 bản mỗi tháng
• Đạt được lợi nhuận gấp 70 lần so với khoản đầu tư của họ

Đến lúc này, có lẽ bạn đang nghĩ, Được rồi, Joshua, anh đã thuyết phục được tôi về cuốn sách xây dựng uy tín này rồi. Nhưng làm sao tôi có thể viết một cuốn sách được?

Câu hỏi hay! Nhiều "tác giả khởi nghiệp" đầy tham vọng mà tôi gặp đều tin rằng tất cả những gì họ phải làm là sao chép và dán một vài bài đăng trên blog vào Word, mua một công việc trên Fiverr để định dạng lại bản thảo, và đăng lên Amazon.

Tôi hiểu rồi—tiêu chuẩn tự xuất bản rất thấp. Nhiều tác giả tương lai tin rằng một ý tưởng sách bán chạy đến một cách tự nhiên. Điều này có thể giải thích tại sao hầu hết sách tự xuất bản chỉ bán được dưới một trăm bản! (Ôi trời…)

Cuốn sách của bạn chỉ xây dựng được uy tín và giúp bạn trở thành người dẫn đầu tư tưởng  khi được đông đảo công chúng đọc  . Vậy làm thế nào để bạn thực hiện được điều đó?

Hãy nghĩ về những cuốn sách kinh doanh mà bạn thích - không, phải nói là yêu thích.  Bạn cứ đọc đi đọc lại chúng. Bạn đã đọc chúng đến mức sờn rách vì phải lật lại để "đánh dấu" các chương. Bạn đã biến những đoạn trích thành những câu trích dẫn để sống theo.

Bạn có nghĩ đến một cuốn sách như vậy không? Tuyệt vời!

Lý do cuốn sách đó cuốn hút bạn, và vẫn còn cuốn hút đến tận ngày nay, chính là ý đồ của tác giả: Họ viết cuốn sách đó cho bạn . Không phải cho họ . Mà là cho bạn. Bạn có nhận ra sự khác biệt không?

Điều này dẫn tôi đến một sai lầm khác mà tôi thấy các doanh nhân và nhà sáng lập mắc phải khi viết sách. Họ cố nhồi nhét mọi  bài học, chiến thuật, kỹ thuật, mẹo vặt và chiến lược vào một bản thảo. Kết quả là gì? Độc giả bỏ cuộc sau năm trang, ném cuốn sách ra sau một đống tất thể thao bốc mùi, hoặc (trong trường hợp xấu nhất) than phiền về ý tưởng của bạn bằng một bài đánh giá một sao dài như truyện ngắn. Chúng tôi không muốn điều đó xảy ra.

Những cuốn sách chúng ta trân trọng mang đến nội dung nằm ở giao điểm giữa những gì tác giả có thể viết và những gì mọi người muốn đọc. Loại sách như vậy sẽ thiết lập uy tín lâu dài trong ngành của bạn và mở ra những cánh cửa ảnh hưởng mới. Nó không phải là một cuốn sách sáo rỗng, tự đề cao bản thân; nó là một kiệt tác lãnh đạo tư tưởng , biến những người hoài nghi thành người truyền bá, biến độc giả thành khách hàng.

Nghe hay đấy, Joshua, nhưng làm sao tôi biết mình nên viết gì đây? Mọi người trong ngành của tôi muốn đọc gì?

Tôi rất vui vì bạn đã hỏi! Tôi xin chia sẻ ba bước để bạn có thể xây dựng ý tưởng viết sách xây dựng uy tín.

3 bước để đưa ra ý tưởng viết sách xây dựng uy tín

Bước 1: Lập bản đồ tư duy

Đầu tiên, hãy liệt kê tất cả những gì bạn có thể viết. Hãy tưởng tượng bạn có bao nhiêu trang tùy thích—không giới hạn số từ tối thiểu, cũng không giới hạn số từ tối đa. Bạn thậm chí có thể viết cả một bộ sách nếu thích.

Bạn không thích những danh sách dài lê thê không vần điệu hay lý do ư? Tôi cũng vậy. Đó là lý do tại sao tôi khuyên bạn nên dùng phần mềm như MindMeister  để lập biểu đồ cho mọi chủ đề, chủ đề phụ, ví dụ và bài học kinh nghiệm mà bạn có thể đưa vào sách của mình.

Giả sử bạn là một chuyên gia tiếp thị kỹ thuật số, giống như nhiều khách hàng của tôi. Trong MindMeister, bạn sẽ viết chuyên môn của mình vào vòng tròn đầu tiên (tiếp thị kỹ thuật số). Từ đó, hãy xây dựng các "nan hoa" từ "trục bánh xe" của bạn. Đây là các danh mục tiếp thị kỹ thuật số, chẳng hạn như tiếp thị mạng xã hội, tối ưu hóa công cụ tìm kiếm, tiếp thị nội dung và tiếp thị qua email.

Mỗi chủ đề phụ giờ đây trở thành một trung tâm riêng biệt với nhiều ý tưởng được triển khai. Là một nhà tiếp thị mạng xã hội, bạn là bậc thầy quảng cáo trên Facebook, chiến lược gia tiếp thị người ảnh hưởng trên Instagram và là người tạo khách hàng tiềm năng trên LinkedIn.

Chỉ riêng trên Facebook, bạn có thể viết về các mục tiêu chiến dịch như nhận thức, lưu lượng truy cập và chuyển đổi; chiến lược nhắm mục tiêu cho cả đối tượng tùy chỉnh và tương tự; và viết quảng cáo để thúc đẩy tương tác, nhấp chuột và chuyển đổi trang đích. Mỗi mục tiêu trở thành một nan hoa mới.

Để chứng minh chuyên môn viết quảng cáo của mình, bạn có thể đưa ra ba ví dụ về các khách hàng tiếp thị kỹ thuật số đã sử dụng mẹo viết quảng cáo của bạn và đạt được mức độ tương tác quảng cáo vượt trội. Cứ như vậy, tiếng nói viết quảng cáo của bạn đã trở thành một trung tâm mới!

Hình dạng mà bản đồ MindMeister của bạn tạo ra được gọi là fractal , một dạng hình học trong đó các họa tiết tương tự lặp lại ở các tỷ lệ nhỏ dần. Nếu bạn đã từng nhìn cận cảnh một bông tuyết, bạn đã thấy một ví dụ về fractal.

Fractal là những cấu trúc tự nhiên, giúp bạn dễ dàng sắp xếp những suy nghĩ phức tạp thành một tập hợp ý tưởng sách. Chiến lược sơ đồ tư duy của tôi cũng rất phù hợp với việc lập dàn ý sách, nơi bạn liệt kê các chủ đề và khám phá các chủ đề phụ, ví dụ và những điểm chính cần ghi nhớ.

Đến lúc bạn ghi lại hết mọi kiến ​​thức chuyên môn vào bản đồ MindMeister, bạn sẽ thấy choáng ngợp. Làm sao tôi có thể chuyển tất cả NHỮNG THỨ NÀY thành một cuốn sách được chứ?! Cái này chắc phải cả ngàn trang, dễ ợt.

Chỉ vậy thôi—bạn  sẽ không thể biến bản đồ tư duy của mình thành dàn ý sách được! Ít nhất là chưa. Hãy giữ bản đồ tư duy của bạn trong tầm tay cho bước thứ hai của quy trình này.

Các nhà tiếp thị thông minh quảng bá những sản phẩm mà họ biết mọi người đã muốn. Đó không phải là điều bạn có thể phó mặc cho may rủi. Ngay lúc này, độc giả tương lai của bạn đã đọc những cuốn sách khác cùng thể loại mà bạn chọn rồi. Vậy nên, hãy cùng tìm hiểu xem họ nói gì về những cuốn sách tương tự như của bạn nhé!

Bước 2: Trường Nghiên cứu Khách hàng Jay Abraham

Hãy thu hẹp phạm vi đối tượng chính xác mà cuốn sách của bạn hướng đến, đồng thời đảm bảo bạn tiếp cận được đối tượng khán giả rộng nhất và có lợi nhuận cao nhất có thể—một nhiệm vụ dễ dàng thực hiện nhờ mẹo nghiên cứu khách hàng kinh điển của Jay Abraham  . ( Forbes  gọi Jay là "một trong năm huấn luyện viên điều hành hàng đầu tại Hoa Kỳ").

Với ví dụ về chuyên gia tiếp thị kỹ thuật số của chúng tôi, chúng tôi sẽ tìm kiếm trên Google "sách tiếp thị bán chạy nhất của Amazon". Kết quả đầu tiên sẽ đưa bạn đến danh sách sách bán chạy nhất về tiếp thị của Amazon. Hãy thay đổi từ khóa này dựa trên ngành của bạn. Ví dụ: hiện tại tôi đang viết thuê một cuốn sách tiếp thị mạng lưới cho một triệu phú tiếp thị mạng lưới. Từ khóa chúng tôi sử dụng là "sách kinh doanh tại nhà bán chạy nhất của Amazon".

(Để biết danh sách đầy đủ các danh mục bán chạy nhất của Amazon, hãy nhấp vào đây , cuộn xuống “Danh mục có yêu cầu từ khóa” và nhấp vào “Amazon.com.”)

Khi đã có danh sách sách bán chạy nhất trong danh mục của mình, hãy làm theo lời khuyên của Jay: mở một vài cuốn sách trong tab mới và nhấp vào "Đánh giá của khách hàng" , một liên kết trên trang xuất hiện bên dưới tiêu đề sách. Xem ví dụ bên dưới.

Nếu bạn đang gặp khó khăn, hãy xem qua bốn cuốn sách bán chạy nhất mà bạn sẽ phải cạnh tranh. Tại sao chỉ có bốn cuốn? Khi bạn viết một đề xuất sách theo tiêu chuẩn ngành để đạt được một hợp đồng xuất bản sách truyền thống , các biên tập viên mua bản quyền muốn xem ý tưởng sách của bạn so sánh như thế nào với bốn tựa sách bán chạy lâu năm. Vâng, chỉ có bốn thôi!

Một khách hàng viết thuê trong ngành quản lý danh tiếng từng nói với tôi rằng đánh giá năm sao và một sao là những đánh giá kém tin cậy nhất  . Nghiên cứu được công bố trên Entrepreneur  và The New York Times  đã chứng minh điều đó - mọi người coi bức tường kỹ thuật số đầy những đánh giá năm sao là quá tốt để có thể là sự thật, trong khi họ nghi ngờ những đánh giá một sao nhảm nhí đó là giả mạo. Nhưng những đánh giá bốn, ba và hai sao tầm thường đó thường được cân nhắc kỹ lưỡng và công bằng hơn - đó là điều chúng tôi cho là vậy. (Điều đó không có nghĩa là bạn nên bỏ qua tất cả  các đánh giá năm sao và một sao. Hãy coi đây là một cách viết tắt cho những ai trong chúng ta không có thời gian để đọc hết hơn 5.200 bài đánh giá về cuốn The 4-Hour Workweek !)

Bước 3: Quá trình loại bỏ (và bao gồm)

Giờ đây, khi bạn đã tìm thấy phản hồi của độc giả tương lai về những cuốn sách tương tự như cuốn bạn dự định viết, đã đến lúc làm  gì đó với những phản hồi đó. Thông qua quá trình loại trừ và bao gồm, hãy để những người mua sách tương lai của bạn quyết định những gì sẽ được đưa vào sách của bạn—và những gì không. Hãy đào sâu, bắt đầu đọc và xem những độc giả tương lai của bạn thích, không thích, muốn và không  muốn điều gì ở cuốn sách bạn sắp viết cho họ. Hãy xem xét kỹ lưỡng những bài đánh giá đó để tìm hai loại nhận xét:

+ “Hy vọng là họ đã làm vậy”

+ “Ước gì họ không làm thế”

Bạn có hiểu không? Người đánh giá hy vọng cuốn sách sẽ cung cấp các mẫu quảng cáo trên Facebook, nhưng tác giả lại không làm vậy. Một người đánh giá khác lại mong muốn tác giả đưa ra nhiều ví dụ thực tế hơn từ khách hàng.

Sao chép và dán phản hồi của những người đánh giá này vào Word cùng với các đoạn trích liên quan từ các bài đánh giá còn lại. Và đúng vậy, bạn muốn chính xác những từ ngữ mà người đánh giá đã sử dụng. Những từ ngữ mà khách hàng sử dụng có ý nghĩa với họ hơn  bất cứ điều gì một người viết quảng cáo phản hồi trực tiếp có thể nghĩ ra.

Sau khi thu thập được những thông tin nghiên cứu khách hàng quý giá, hãy cùng đánh bóng chúng—quá trình loại trừ-bao gồm chung sẽ bắt đầu!

Bạn còn nhớ người đánh giá cuốn 500 Mẹo Tiếp thị Truyền thông Xã hội  muốn có thêm ví dụ thực tế không? Người đánh giá đó đã mua cuốn sách với suy nghĩ rằng những ví dụ này sẽ xuất hiện dựa trên tiền đề của cuốn sách, nên mới thất vọng như vậy.

Tiếp theo là lời phàn nàn về các chương quá nhiều chữ. Người đánh giá đó ước gì tác giả đã thay thế những lời giải thích dài dòng bằng hình ảnh và minh họa hấp dẫn.

Chúng ta quay lại bản đồ MindMeister. Hừm…

Nghĩ lại thì, dàn ý sách của chúng tôi bao quát khá nhiều nội dung cơ bản, đòi hỏi phải giải thích bằng văn bản. Ví dụ, phần Viết quảng cáo yêu cầu bạn viết về nội dung quảng cáo tạo cảm hứng tương tác, nội dung thu hút lượt nhấp chuột và nội dung thúc đẩy chuyển đổi trên trang. Đó là một công thức cho rất nhiều nội dung mà không có nhiều ứng dụng thực tế.

Nếu chúng ta lắng nghe khách hàng (và chúng ta có mọi lý do để làm vậy), chúng ta gần như không còn lựa chọn nào khác ngoài việc loại bỏ những mục đích viết quảng cáo khác nhau đó khỏi sơ đồ tư duy. Cung cấp cho khách hàng những gì họ muốn đồng nghĩa với việc trả lại thời gian cho họ - thời gian mà nếu không bạn sẽ khiến họ lãng phí để đọc về những phần trong cuốn sách mà họ không bao giờ muốn. Vì vậy, trung tâm Viết Quảng cáo được cập nhật của chúng tôi sẽ tập hợp các ví dụ kèm ảnh chụp màn hình. Các yếu tố Tương tác, Nhấp chuột và Trang đích đã biến mất.

Còn mẫu quảng cáo mà người đánh giá 500 Mẹo Tiếp thị Mạng Xã hội kia  mong đợi thì sao? Chúng tôi xem lại sơ đồ tư duy và nhận ra rằng các mẫu quảng cáo vẫn chưa  xuất hiện. Ngay cả một người mới bắt đầu tiếp thị kỹ thuật số cũng hiểu được những điều cơ bản của một quảng cáo trên Facebook. Có thể bạn đã từng tạo một mẫu quảng cáo cho khách hàng, và họ đã sử dụng mẫu quảng cáo đó để đạt được những kết quả đáng mơ ước, những kết quả mà độc giả tương lai của bạn muốn biết! Vì vậy, một nhánh mới từ trung tâm chính đã xuất hiện—Mẫu Quảng cáo.

Và thế là xong! Một dàn ý sách xây dựng uy tín mà mọi người sẽ muốn đọc! Hãy làm theo ba bước này, và bản đồ tư duy kết quả sẽ trông giống như sơ đồ Venn bên dưới. Bạn đã xác định được điểm giao thoa giữa  ý tưởng sách của mình và mong muốn của người mua. Điểm giao thoa đó sẽ trở thành dàn ý cho cuốn sách của bạn.

Để tìm ra tựa đề cho cuốn sách của bạn, hãy tham khảo Công cụ Tạo Tên Sách của tôi , công cụ này sẽ giúp bạn tìm ra những tựa đề tiềm năng phù hợp với chuyên môn của bạn và sở thích của độc giả tương lai. Chỉ ba mươi giây nữa thôi, bạn sẽ có một ý tưởng sách có thể củng cố uy tín lâu dài của bạn trong ngành VÀ mở ra những cánh cửa ảnh hưởng mới cho doanh nghiệp của bạn!

Vậy nên, trước khi bạn đổ mồ hôi, công sức và nước mắt vào việc viết một cuốn sách có thể chỉ bán được vài chục bản, hãy mở MindMeister, lên Amazon và bắt tay vào làm. Tôi cá là bạn sẽ bán được hơn một trăm bản đấy. Và trong quá trình đó, bạn sẽ xây dựng được uy tín trong ngành và trở nên nổi tiếng là tác giả duy nhất cung cấp những ý tưởng mới mẻ mà độc giả - và cả khách hàng - sẵn sàng mua.