Chiến lược đơn giản chúng tôi sử dụng để có được 13.603 lượt đăng ký email mới trong 10 ngày

Tôi sẽ cho bạn biết chính xác chiến lược và công cụ chúng tôi đã sử dụng để có được lượt đăng ký email, và ai đã giúp chúng tôi đạt được chiến thắng nhanh chóng này.

Và quan trọng hơn là cách bạn có thể áp dụng những chiến lược và chiến thuật này để thúc đẩy doanh nghiệp của mình và thu hút thêm nhiều người hâm mộ và khách hàng mới.

Động lực thúc đẩy tăng trưởng này của chúng tôi đến từ việc ra mắt một sản phẩm mới, có phần kén người dùng mà chúng tôi đã cùng nhau xây dựng và muốn quảng bá. Mặc dù mục tiêu hàng đầu của chúng tôi là tăng lượng đăng ký email, nhưng chiến lược chúng tôi sử dụng đã dẫn đến sự gia tăng đáng kể về sự chú ý trên nhiều kênh khác nhau.

Hãy xem những kết quả sau trong cuộc thi:

13.603 lượt đăng ký email mới và 84.117 lượt xem trang (FB Pixeled)

19 nghìn lượt xem trên Facebook và 232 lượt chia sẻ video quảng cáo của chúng tôi

507 bình luận về quảng cáo trả phí trên Facebook

544 Bình luận trên Blog

Chúng tôi cũng có thêm 1.000 người đăng ký YouTube và lượng chia sẻ tăng mạnh trên tất cả các kênh truyền thông xã hội của mình – bao gồm cả một số kênh ít được sử dụng như Pinterest.

Vậy, bạn có muốn biết làm thế nào chúng tôi có được nhiều lượt đăng ký email hơn trong khi tiến hành ra mắt sản phẩm quy mô lớn không?

Tất nhiên là có.

Hãy bắt đầu thôi.

Thử thách

Chúng tôi còn ba tuần nữa là ra mắt khóa đào tạo mới, và với tư cách là trưởng bộ phận phát triển sản phẩm và kinh doanh, tôi và nhóm của mình cần tạo ra sự mong đợi, hứng thú, và vâng, một số lượt đăng ký email mới. Tốt nhất là thật nhiều.

Chúng tôi vừa hợp tác với Gretta van Riel,  một chuyên gia thương mại điện tử và người có sức ảnh hưởng, để tạo ra một khóa đào tạo chuyên sâu về cách điều hành doanh nghiệp với các sản phẩm vật lý, "Cách khởi nghiệp và mở rộng quy mô cửa hàng trực tuyến của bạn". Mặc dù lĩnh vực thương mại điện tử rất lớn, nhưng khóa đào tạo này là một sản phẩm tương đối chuyên biệt.

vì nó hỗ trợ sinh viên muốn khởi nghiệp và xây dựng doanh nghiệp từ con số 0 với sản phẩm vật chất mới của riêng mình.

Điều đó đòi hỏi một chút cam kết và một ít tiền mặt dự phòng, và nó không dành cho tất cả mọi người. Vì vậy, tôi cần tìm thêm những người phù hợp, những người sẽ quan tâm đến khóa đào tạo, chia sẻ với họ về nó và giúp họ hiểu rằng khóa học này đáng giá ít nhất gấp 10 lần số tiền chúng tôi đang thu.

Chúng tôi đã thấy khóa học và kết quả của Gretta. Khóa đào tạo này quý như vàng, giờ tôi chỉ cần sở hữu một trong những thứ quý giá nhất trên internet.

Chú ý

Mục tiêu của tôi là (ít nhất) có thêm 10.000 lượt đăng ký email vào danh sách quan tâm đến khóa học trước khi chúng tôi ra mắt chỉ trong vòng 21 ngày, và càng nhiều lượt xem video giới thiệu khóa học càng tốt. Chúng tôi đã chi một khoản tiền kha khá cho một đoạn giới thiệu trông thật bắt mắt, nên chúng tôi muốn đảm bảo rằng nó được xem và chia sẻ.

Làm sao chúng ta có thể làm được điều đó trong thời gian ngắn như vậy?

Chúng tôi có rất nhiều người theo dõi trên mạng xã hội, những người đọc blog và có tên trong danh sách của chúng tôi, nhưng chúng tôi cần một số người mới, đặc biệt là những người sẽ là khách hàng tiềm năng cho sản phẩm này.

May mắn thay, chúng tôi vừa dành vài tuần trò chuyện với Gretta, một bậc thầy về thu hút sự chú ý và thương mại điện tử, và học hỏi được đôi điều từ cô ấy. Một chiến thuật đặc biệt mà cô ấy sử dụng để mở rộng quy mô và tăng tốc độ phát triển cho các cửa hàng thương mại điện tử của mình đã gây ấn tượng mạnh với tôi.

Các cuộc thi

Nếu bạn giống tôi, ý tưởng tổ chức một cuộc thi trực tuyến nghe có vẻ sến súa và lòe loẹt, với những thông báo nhấp nháy về "iPad miễn phí" và những thứ tương tự.

Nhưng tôi đã học được từ Gretta rằng khi một cuộc thi được tổ chức tốt, nó có thể mang lại giá trị gia tăng lớn cho khán giả—một cách thú vị, hấp dẫn và hiệu quả để nhanh chóng tăng lượng người theo dõi và vẫn giữ được thương hiệu và đẳng cấp.

CEO Foundr, Nathan và tôi đã có một buổi trao đổi nhanh với bảng trắng và quyết định tổ chức một cuộc thi là giải pháp khả thi. Chúng tôi đặt ra những mục tiêu sau, mà chúng tôi cảm thấy khá thách thức nhưng có thể đạt được.

• 10.000 lượt đăng ký email
• Tối đa hóa lượt xem và chia sẻ video của chúng tôi
• Tăng lượt giới thiệu và lượt đăng ký mới

Chúng tôi cũng cần hoàn thành cuộc thi khoảng một tuần trước khi khóa học ra mắt để có thể đưa những người đăng ký email mới vào chuỗi đăng ký trước khi ra mắt nhằm tìm hiểu thêm về khóa đào tạo và quyết định xem nó có phù hợp với họ hay không. Nhờ vậy, thời gian của chúng tôi được rút ngắn chỉ còn khoảng mười ngày.

Các yếu tố chính của một cuộc thi

Tiếp theo, chúng tôi thảo luận cách thức đạt được điều này thông qua một cuộc thi và xem xét các lựa chọn sau:

+ Chúng tôi có thể tặng gì?  Chúng tôi có thể tặng gì để khuyến khích đăng ký email và thêm khách hàng tiềm năng vào danh sách của mình mà không cần tốn tiền? Chúng tôi đã chi ngân sách tiếp thị cho việc tạo ra những thước phim trường quay chất lượng cực cao cho khóa học.

+ Chúng ta nên sử dụng công cụ nào? Chúng ta nên sử dụng công cụ SaaS nào để chạy cuộc thi?

+ Làm thế nào chúng ta có thể tối đa hóa việc chia sẻ và giới thiệu? Làm thế nào chúng ta có thể khiến mọi người không chỉ đăng ký mà còn lan truyền tin tức về cuộc thi và khóa học trực tuyến?

Quyết định nên tặng gì

Vì mục tiêu chính của cuộc thi là tạo ra sự quan tâm và khách hàng tiềm năng cho khóa học thương mại điện tử mới nên điều quan trọng là email đăng ký và khách hàng tiềm năng phải có liên quan.

Chúng tôi kiên quyết rằng giải thưởng lớn phải là thứ gì đó thực sự hấp dẫn đối với đối tượng mục tiêu của khóa học.

Bằng cách đó, khả năng những người tham gia không trúng thưởng tiếp tục mua khóa đào tạo sẽ cao hơn nhiều. Họ cũng sẽ là những khách hàng tiềm năng chất lượng cao hơn, tức là những người đăng ký vì hứng thú với thương mại điện tử và Foundr, chứ không chỉ là một người ngẫu nhiên muốn giành được phần quà miễn phí.

Yếu tố then chốt đầu tiên là gắn kết giải thưởng với sản phẩm và mong muốn của đối tượng mục tiêu. Và tất nhiên, yếu tố thứ hai là chi phí. Chúng ta có thể tặng gì vừa có giá trị, vừa có chi phí cố định hoặc chi phí cứng thấp?

Giải nhất là khóa học và mọi thứ bạn cần để thành công với thương mại điện tử, bắt đầu với khóa đào tạo mới nhất của chúng tôi, Cách bắt đầu và mở rộng cửa hàng trực tuyến của bạn.

Chúng tôi đã nói chuyện với bạn bè tại Shopify để xem liệu họ có thể ủng hộ chúng tôi hay không, và họ đã ủng hộ, đồng thời mời Nathan Chan (Giám đốc điều hành của chúng tôi) tham gia cuộc gọi cố vấn qua Skype và nhà thiết kế đồ họa tuyệt vời Giuliano hỗ trợ xây dựng thương hiệu.

Để tăng thêm giá trị, chúng tôi còn tặng kèm tư cách thành viên trọn đời cho câu lạc bộ doanh nhân tư nhân và khóa đào tạo Instagram . Cả hai đều vô cùng giá trị, nhưng chúng tôi không cần thêm tiền mặt.

Các phần thưởng bổ sung cũng phù hợp với thương mại điện tử—nếu bạn muốn tham gia vào thương mại điện tử một cách mạnh mẽ, giành giải nhất sẽ là một điều vô cùng may mắn.

Chi phí cố định đối với chúng tôi: 0 đô la.

Chúng tôi cũng đã thêm vào bảng xếp hạng, nhưng chúng tôi sẽ nói thêm về điều đó sau.

Quyết định sử dụng công cụ nào

Do có khá nhiều người  viết về sức mạnh của các cuộc cạnh tranh để nhanh chóng tăng lượng người theo dõi và danh sách email, nên một số công cụ SaaS và phần mềm đã xuất hiện trong vài năm qua mà bạn có thể lựa chọn.

Mỗi phương pháp đều có ưu và nhược điểm riêng tùy thuộc vào mục tiêu và chiến lược tiếp thị của bạn.

Chúng tôi muốn một phần mềm thi đấu có các tính năng sau:

• Dựa trên giới thiệu:  Một thứ gì đó cho phép mọi người giới thiệu bạn bè của họ và tạo ra một yếu tố lan truyền

• Có bảng xếp hạng:  Chúng trông thật tuyệt và khiến mọi người cạnh tranh hơn

• Tích hợp: Lý tưởng nhất là có thể trao đổi với Infusionsoft

• Không cần phải viết mã: Không yêu cầu phải viết mã để tôi có thể tự mình thiết lập và chạy nhanh chóng

• Có thưởng:  Sẽ thưởng cho mọi người cho mỗi lượt chia sẻ trên mạng xã hội bằng cách theo dõi lượt giới thiệu

• Vui vẻ: Điều gì đó mà khán giả của chúng tôi sẽ thích.

Một số lựa chọn là:

Upviral.com

Gleam.io

KingSumo

Vòng lặp virus

Vyper.io

Vyper có bảng xếp hạng hấp dẫn và CEO Jack gần đây đã gửi email cho Nathan để hỏi xem anh ấy có muốn được giúp đỡ về các cuộc thi không.

Đây quả là một bước đi phát triển kinh doanh thông minh và đơn giản của Jack. Email của anh ấy đồng nghĩa với việc Vyper luôn được chúng tôi ưu tiên hàng đầu, đáp ứng hầu hết nhu cầu của chúng tôi, và chúng tôi biết rằng rất có thể mình sẽ trò chuyện với Jack và bắt đầu mọi việc.

Lúc đó, điều duy nhất nó không làm được là tích hợp dễ dàng với Infusionsoft. Chúng tôi đã có giải pháp thay thế (xuất sang .csv và tải lên infuso), và đó chính là điều chúng tôi đang tìm kiếm, nên mọi thứ đều ổn. Dĩ nhiên, chúng tôi vẫn nghiên cứu thêm về các phần mềm cạnh tranh khác để xem liệu mình đã đưa ra quyết định tốt nhất hay chưa.

Nhưng xin lưu ý,chúng tôi hành động rất nhanh.

Tôi không có thời gian để nghiên cứu sâu rộng nên Nate và tôi đã vào Google, mở năm tab, đọc các tính năng, thử nghiệm và đưa ra quyết định ngay tại chỗ trong vòng khoảng mười phút.

Nghĩa là, tôi chắc chắn rằng còn rất nhiều công cụ cạnh tranh khác mà tôi chưa từng nghe đến, hoặc đã được phát triển kể từ khi viết bài này. Thực ra, nếu bạn biết công cụ nào tốt mà bạn có thể giới thiệu (và bạn không chỉ spam liên kết), vui lòng cho tôi biết trong phần bình luận bên dưới.

Nhưng với chúng tôi, Vyper chính là công cụ đắc lực. Tuyệt vời hơn nữa, tôi đã liên lạc được với Jack (hóa ra cũng là một người Úc), người đã cho tôi một số mẹo hay về cách tổ chức một cuộc thi thành công.

Phần lớn lý do chiến lược của chúng tôi thành công là nhờ làm theo rất nhiều lời khuyên của Jack. Anh ấy có những ý tưởng thông minh để tối đa hóa từng phần của cuộc thi. Vì tôi đang trong giai đoạn nước rút, tôi chỉ cố gắng hết sức làm theo lời khuyên của anh ấy và GSD. Vậy nên, tôi đúng là thiên tài, nhưng điều tôi làm tốt là lắng nghe chuyên gia và cố gắng hết sức để thực hiện lời khuyên của anh ấy.

Một số điều này khó giải thích (và vì cuộc thi đã kết thúc nên trang này không còn hoạt động nữa) nên sau đây là hướng dẫn nhanh về quy trình đăng ký.

Các bước liên quan đến thiết lập

Nếu bạn muốn tổ chức một cuộc thi, điều quan trọng là bạn phải đưa những bước này vào kế hoạch dự án của mình.

Đồ họa:  Bạn sẽ cần đồ họa đẹp mắt để mọi người có thể chia sẻ và giới thiệu cho người khác. Chúng tôi đã sử dụng thiết kế của riêng mình, nhưng nếu bạn đang eo hẹp về tài chính, bạn có thể sử dụng Canva . Hãy chắc chắn dành thời gian cho việc này. Bạn sẽ cần một hình ảnh có thể chia sẻ được, kích thước phù hợp cho từng kênh truyền thông xã hội.

Thiết lập cơ bản:  Thiết lập cuộc thi (tiêu đề, tên, ngày tháng và các quy tắc thông tin cơ bản khác, v.v.)

Trang: Tạo trang cuộc thi (đây là khía cạnh tốn nhiều thời gian nhất, về cơ bản là tạo trang đích sử dụng trình soạn thảo WYSIWYG với HTML cơ bản) và trang "cảm ơn".

Hành động:  Quyết định các hành động và ưu đãi khác nhau để người dùng thực hiện nhằm tăng điểm thi đấu và cơ hội chiến thắng, ví dụ như bình luận trên bài đăng trên blog, v.v.

Thêm Pixel theo dõi Facebook:  Nếu bạn biết về quảng cáo trên Facebook, thì bạn sẽ biết về tiếp thị lại và bạn muốn tạo pixel cho những người truy cập. Hãy đảm bảo bạn tạo pixel cho khách truy cập để sử dụng sau.

Email:  Bạn cần tạo email đăng ký/theo dõi cũng như bất kỳ email nào khi người tham gia đạt được các mốc hoặc điểm nhất định, để giữ chân họ và khuyến khích họ tham gia. Tôi khuyên bạn nên viết ít nhất 1 email "cảm ơn bạn đã tham gia".

Để tăng tính trò chơi của cuộc thi, bạn cũng có thể kích hoạt chức năng gửi email khi người tham gia đạt được hoặc mở khóa được một số khía cạnh nhất định.

Bạn sẽ nhận thấy rằng nó thưởng cho họ khi họ hành động và sau đó thúc đẩy họ hành động nhiều hơn và khuyến khích họ cạnh tranh và kiểm tra bảng xếp hạng.

Tối đa hóa việc chia sẻ và giới thiệu

Một phần quan trọng của bất kỳ cuộc thi lan truyền nào là khuyến khích và thu hút lượt giới thiệu . Tức là, hãy khuyến khích mọi người giới thiệu bạn bè của họ đăng ký tham gia cuộc thi của bạn và thưởng cho họ vì đã làm như vậy.

Vyper và hầu hết các công cụ cạnh tranh khác cho phép bạn thực hiện điều này bằng cách tạo URL giới thiệu đặc biệt cho mỗi người tham gia mà họ có thể chia sẻ với bạn bè, sau đó theo dõi để xác định số lượng bạn bè họ giới thiệu đến cuộc thi.

Bạn muốn người đăng ký có thể dễ dàng truyền bá thông tin về đối thủ cạnh tranh của bạn nhất có thể, nghĩa là hãy khuyến khích họ chia sẻ thông tin đó trên mạng xã hội.

Các tùy chọn bao gồm sao chép và dán thủ công url duy nhất của họ hoặc nhấp vào biểu tượng phương tiện truyền thông xã hội tạo ra các tin nhắn và nội dung chia sẻ được điền sẵn.

Bảng xếp hạng tăng khả năng chia sẻ

Đây thực sự là nơi Vyper có rất nhiều công cụ tích hợp sẵn và sẵn sàng sử dụng mà chúng tôi muốn.

Chúng tôi quyết định tổ chức cuộc thi “bảng xếp hạng”  vì điều này sẽ tạo ra bảng điểm trực quan cho tất cả những người tham gia.

Tại sao bảng xếp hạng lại hiệu quả?

Vâng, đúng là như vậy. Nhưng vì đó không phải là câu trả lời hay nên tôi tìm thấy câu trả lời này từ Steve Sims  của Behavior Labs.

“Cạnh tranh là một phần cố hữu của bản chất con người.

Đây là một trong những động lực lớn nhất thúc đẩy mọi người làm việc tốt hơn, chăm chỉ hơn và phấn đấu đạt được mục tiêu của mình…

Khi nhiều người cùng cạnh tranh, những người có động lực mạnh mẽ từ mục tiêu và khát vọng nội tại thường sẽ đứng đầu bảng xếp hạng. Những người ở vị trí dẫn đầu cần có động lực nhất định vì họ đã vượt qua đối thủ của mình.

Những người ở vị trí thứ hai, thứ ba, thứ tư và thậm chí là cuối cùng có động lực khác nhau.

Tâm lý cạnh tranh thúc đẩy nhu cầu tự đánh giá bản thân và so sánh hiệu suất của mình với những người xung quanh sẽ xuất hiện ở những người xếp hạng thấp hơn trên bảng xếp hạng và có thể được thúc đẩy bởi nhiều yếu tố, bao gồm động lực tình huống, sự cạnh tranh, thời gian và thậm chí là nỗi sợ hãi…

Bảng xếp hạng là một cách tuyệt vời để thúc đẩy động lực cạnh tranh, hiểu rõ hơn về hành vi của người dùng và duy trì mức độ tương tác ở mức cao nhất.”

Về cơ bản, chúng ta có tính cạnh tranh và luôn khao khát chiến thắng. Bảng xếp hạng khơi dậy cái tôi và khát khao chiến thắng của chúng ta. Thậm chí mới hôm nọ, tôi còn bị lôi kéo vào một cuộc thi khi biết mình chỉ đứng thứ 16. Chết tiệt, tôi muốn thắng nên đã đăng thêm vài dòng tweet để xem liệu mình có thể leo lên được hạng cao hơn chỉ sau một đêm không.

Sử dụng Gamification để tăng số lượng người theo dõi:

Để tăng cơ hội chiến thắng, người dùng sẽ được thưởng thêm điểm khi theo dõi chúng tôi trên các kênh truyền thông xã hội khác nhau.

Vyper theo dõi xem họ có theo dõi các tài khoản mạng xã hội khác nhau của chúng tôi hay không và thưởng thêm 25 điểm mỗi lần họ làm như vậy.

- Kết quả thế nào?

Chúng tôi có sự tăng trưởng khá tốt trên các kênh mạng xã hội nên hơi khó theo dõi, ngoại trừ YouTube, kênh mà chúng tôi chưa quảng bá cho đến cuộc thi này.

Tôi đã kiểm tra một số số liệu phân tích trên socialblade.com cho tài khoản YouTube của chúng tôi. 

Mẹo Gamification Thưởng

Jack nói với tôi rằng chúng ta có thể thêm các hành động hoặc cột mốc tùy chỉnh để khuyến khích người dùng thực hiện các hành động cụ thể hơn.

Như thế nào?

Vâng, chúng tôi đã chọn một vài hành động "thưởng" mà chúng tôi muốn người dùng thực hiện để mang lại lợi ích cho chúng tôi. Đầu tiên là yêu cầu người tham gia thích, bình luận và chia sẻ một bài đăng trên Facebook. Jack đã dạy tôi một mẹo nhỏ khá hay ho để giảm CPA trên Facebook (tôi hy vọng anh ấy sẽ không ghét tôi vì đã chia sẻ ở đây).

Về cơ bản, bạn thiết lập quảng cáo/bài đăng được quảng bá trên Facebook dưới dạng "bài đăng ẩn" (dark post) để chỉ những người dùng có liên kết trực tiếp mới nhìn thấy. Sau đó, bằng cách khuyến khích người dùng tương tác với quảng cáo, Facebook nhận thấy bài đăng nhận được tương tác tốt, cho rằng đó chắc chắn là một quảng cáo tuyệt vời, từ đó giúp bạn giảm chi phí hiển thị quảng cáo. Hy vọng điều này hợp lý, nếu không, bạn cần báo cho nhóm quảng cáo Facebook hoặc tìm hiểu thêm. Vấn đề này không nằm trong phạm vi bài viết này.

Những hành động thưởng khác mà chúng tôi đã thưởng là "bình luận về bài đăng trên blog này", giúp một trong những bài đăng trên blog của tôi nhận được hơn 500 bình luận và khiến tôi trông giống như một ngôi sao nhạc rock dẫn đầu xu hướng. Chúng tôi cũng khuyến khích mọi người đăng ký bot Messenger trên Facebook để chúng tôi có thể sử dụng nó như một kênh tiếp thị khác cho khóa học.

Những phần thưởng tùy chỉnh này đã tạo nên bước ngoặt. Chúng giúp giảm chi phí quảng cáo trên Facebook, tăng cường tương tác trên blog và khiến người dùng thực hiện ngày càng nhiều hành động.

Điều này cũng giúp kích hoạt một phản ứng hành vi quan trọng mà tôi học được lần đầu từ Robert Cialdini. Ông ấy đã đề cập chi tiết về vấn đề này trong cuốn sách tuyệt vời của mình, Influence: The Psychology of Persuasion (rất đáng đọc). Tóm lại, nghiên cứu cho thấy nếu mọi người cam kết với một ý tưởng hoặc mục tiêu, họ sẽ có nhiều khả năng thực hiện cam kết đó và theo đuổi đến cùng. Và bạn càng khuyến khích ai đó thực hiện nhiều hành động, họ càng có nhiều khả năng tham gia vào quá trình này.

Điều này có nghĩa là họ sẽ có nhiều khả năng tiếp tục tham gia cuộc thi hơn, vì họ đã đăng ký, chia sẻ với bạn bè, v.v. Về cơ bản, đó là xây dựng mối quan hệ và sự gắn kết. Có nhiều điểm tiếp xúc hơn và để đảm bảo sự vui vẻ và công bằng, phần thưởng cũng nhiều hơn.

Chúng tôi luôn cố gắng mang lại nhiều giá trị hơn những gì chúng tôi nhận được. Vì vậy, đúng là tôi đã yêu cầu mọi người làm việc cho mình, nhưng với tính năng trò chơi hóa được tích hợp sẵn, họ được thưởng nhiều điểm và giải thưởng hơn trong quá trình thực hiện.

Khởi động cuộc thi

Cuối cùng, khi mọi thứ đã sẵn sàng, chúng tôi đăng bài về cuộc thi lên mạng xã hội và Nathan cũng phát trực tiếp trên Instagram. Vấn đề rõ ràng đối với chúng tôi là mặc dù chúng tôi có cơ sở dữ liệu email và lượng người theo dõi trên mạng xã hội khá ổn định, nhưng phần lớn họ đã có trong danh sách email của chúng tôi rồi. Vì vậy, chúng tôi cần mở rộng phạm vi tiếp cận. Đây chính là lúc yếu tố giới thiệu phát huy tác dụng mạnh mẽ. Chúng tôi có thể tiếp cận bạn bè và người theo dõi để họ chia sẻ thông tin về cuộc thi giúp chúng tôi.

Phần kết luận

Các cuộc thi hoạt động hiệu quả và sẽ tiếp tục phát huy tác dụng, đặc biệt nếu bạn sử dụng gamification và phần thưởng cho mỗi cấp độ tham gia. Thật khó để vượt qua mức độ mong muốn mà nó tạo ra cho sản phẩm của bạn, bởi vì họ đã cam kết sở hữu sản phẩm của bạn. Bằng cách cạnh tranh để giành được sản phẩm của bạn, mong muốn đó sẽ càng tăng cao. Nếu họ không thắng, cách duy nhất để thỏa mãn cơn thèm muốn đó là mua nó. Và này, trên đường đi, bạn có thể chia sẻ thông điệp, thương hiệu của mình, tận hưởng niềm vui và mang đến cho họ những nội dung và phần thưởng tuyệt vời.

Các bước hành động

Tôi sẽ cung cấp cho bạn một vài điểm chính cần cân nhắc khi bạn tự tổ chức cuộc thi của mình:

• Bạn có thể tặng gì?  Bạn có thể tặng gì để khuyến khích đăng ký email và thêm khách hàng tiềm năng vào danh sách của bạn mà không cần tốn tiền?

• Bạn nên sử dụng công cụ nào? Hãy quyết định xem bạn muốn sử dụng công cụ nào cho cuộc thi của mình. Đừng mất quá nhiều thời gian ở đây. Hãy nghiên cứu, đưa ra quyết định và tiếp tục hành động.

• Làm thế nào để tối đa hóa việc chia sẻ và giới thiệu? Bạn có thể làm gì khác để duy trì và khuyến khích mọi người tham gia? Có lẽ nên tặng kèm một số phần thưởng trong quá trình này, chẳng hạn như sách hướng dẫn hoặc sách điện tử, cung cấp các mốc quan trọng và các mức thưởng khác nhau.