Cách xây dựng lượng khán giả cốt lõi lớn một cách nhanh chóng bằng cách sử dụng cuộc thi + quảng cáo trên Facebook

Cuối cùng, chính nhóm người gắn bó này - những người theo dõi những gì bạn làm, mua những gì bạn bán, tiếp thu lời khuyên từ bạn và coi bạn là người dẫn đầu về tư duy - sẽ giúp bạn kiếm tiền và đặt nền móng cho công ty tương lai của bạn.

Thành thật mà nói, có rất nhiều cách để xây dựng lượng người theo dõi cốt lõi này khi bạn mới bắt đầu. Nhưng theo kinh nghiệm của tôi, có một sự kết hợp chiến thuật cụ thể giúp bạn làm điều đó nhanh nhất, tiết kiệm nhất và hiệu quả nhất.

Với hướng dẫn này, tôi sẽ chia sẻ chính xác cách xây dựng đối tượng cốt lõi của bạn, được gọi là "đối tượng hạt giống", bằng cách sử dụng các cuộc thi và quảng cáo trên Facebook .

Tôi sẽ chỉ cho bạn:

+ Tại sao tặng phẩm và cuộc thi lại có lợi cho việc xây dựng lượng khán giả.

+ Làm thế nào để xây dựng cuộc thi hoàn hảo để đạt được mức tăng trưởng tối đa.

+ Cách tiếp thị cuộc thi đúng cách để mang lại kết quả (quảng cáo trên Facebook).

Chúng tôi có rất nhiều thông tin thú vị đang chờ bạn, và nếu bạn theo dõi đến cuối, chúng tôi sẽ có một lời khuyên cá nhân về cách xây dựng lượng khán giả của RIÊNG BẠN thông qua cuộc thi. Vậy thì hãy bắt đầu thôi!

Đối tượng hạt giống là gì và tại sao nó lại quan trọng?

Xây dựng 100 đối tượng đầu tiên (thường được gọi là đối tượng "hạt giống") luôn là bước khó khăn nhất để khởi nghiệp. Mục tiêu con số này sẽ khác nhau, có thể là những người đăng ký danh sách email, những người theo dõi tích cực, hoặc thậm chí là những độc giả thường xuyên của blog. Đây là những người biết bạn, chứ không phải là khách hàng tiềm năng.

Điều này rất quan trọng, vì những người biết bạn, quen thuộc với thương hiệu của bạn và đã tương tác với bạn nhiều lần sẽ có tỷ lệ chuyển đổi cao gấp đôi so với khách hàng tiềm năng. Ảnh chụp màn hình bên dưới cho thấy giá trị của khách truy cập quay lại và cách họ có giá trị gấp đôi so với lưu lượng truy cập không tiềm năng.

Tỷ lệ chuyển đổi đối với khách truy cập mới vào trang web của tôi là 2,18% nhưng tỷ lệ chuyển đổi đối với khách truy cập quay lại (những người đã quen thuộc với thương hiệu của tôi) là 4,96%.

Một ví dụ khác bên dưới cho thấy các kênh có nhiều điểm tiếp xúc (giới thiệu, email và trực tiếp) có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn nhiều so với các kênh mà khách hàng tiềm năng có thể chưa từng nghe đến thương hiệu trước đây (tìm kiếm trả phí, phạm vi tiếp cận tự nhiên).

Đây là lý do hàng đầu khiến bạn muốn xây dựng một lượng lớn đối tượng cốt lõi, vì vậy khi bạn có thứ gì đó để quảng bá, bán, ra mắt, v.v., những người được bạn chia sẻ sẽ chuyển đổi ở mức cao hơn nhiều so với lượng truy cập lạnh.

Vấn đề là rất nhiều lời khuyên về cách xây dựng đối tượng mục tiêu đều mơ hồ và không thực tế.

Ví dụ, nhiều chuyên gia sẽ khuyên người theo dõi bắt đầu đăng bài trên mạng xã hội, viết blog, diễn thuyết tại các sự kiện, viết sách, bắt đầu podcast, hoặc thậm chí xây dựng mối quan hệ từng bước một. Nhưng thành thật mà nói, điều đó mất quá nhiều thời gian!

Đừng hiểu lầm tôi, tất cả những điều này đều là những việc bạn nên làm về lâu dài, nhưng lại không thực sự khả thi khi lập danh sách "việc cần làm" cho tuần tới để đạt được các mục tiêu tăng trưởng ngắn hạn. Một số việc trong danh sách đó sẽ mất hàng tháng, thậm chí hàng năm.

Tôi sẽ thẳng thắn với bạn về vấn đề này—xây dựng lượng khán giả không hề dễ dàng và như bạn có thể thấy từ những phương pháp phổ biến đã đề cập, việc này có thể rất tốn thời gian và tiền bạc.

Tin tốt là có những phương pháp ít tốn thời gian và chi phí hơn. Một trong những phương pháp dễ thực hiện nhất là tặng quà hoặc tổ chức cuộc thi.

Cách xây dựng khán giả bằng cách sử dụng quà tặng và cuộc thi

Mọi người luôn bận rộn, hộp thư đến của họ liên tục đầy ắp và họ không chỉ đăng ký để nhận "bản tin cập nhật" nữa.

Là một doanh nghiệp, bạn phải cung cấp giá trị cho khách hàng và mang đến cho họ thứ họ muốn hoặc cần trước khi yêu cầu họ đáp lại. Đó là lý do tại sao các cuộc thi và chương trình tặng quà là những công cụ khuyến khích hoàn hảo.

Các cuộc thi và tặng quà đều hoạt động theo cách khá giống nhau, bất kể bạn chọn công ty hay nền tảng nào để tổ chức.

Bạn trao cho người tham gia một giải thưởng/phần thưởng/dịch vụ như một động lực để họ tham gia, và biến trải nghiệm tạo khách hàng tiềm năng thành một trò chơi thú vị. Đổi lại, bạn nhận được thông tin hữu ích từ họ như địa chỉ email, phản hồi của người dùng, số điện thoại, lượt giới thiệu, và trong một số trường hợp là các hành động như theo dõi trên mạng xã hội. Danh sách này còn dài, vì phương pháp này rất linh hoạt và có thể điều chỉnh theo các KPI (chỉ số hiệu suất chính) của bạn.

Một lần nữa, đây là một trong những cách tiết kiệm chi phí nhất để thu thập email, người theo dõi và nhiều thứ khác khi so sánh với việc chạy quảng cáo tìm kiếm khách hàng tiềm năng chung chung (thường là 3-5 đô la cho một email) hoặc xây dựng danh sách một cách tự nhiên (có thể mất nhiều tháng, thậm chí nhiều năm).

Bên cạnh việc cung cấp các ưu đãi, họ còn tích hợp sẵn một hệ thống giới thiệu lan truyền, vì người tham gia thường cần giới thiệu người khác để tăng cơ hội chiến thắng. Ví dụ, việc giới thiệu bạn bè và đồng nghiệp có thể giúp người tham gia nhận thêm 100 lượt tham gia.

Loại cuộc thi mà tôi đề xuất là "cuộc thi bảng xếp hạng" vì đây là công cụ trực tuyến mạnh mẽ và linh hoạt nhất để xây dựng lượng khán giả và kích thích sự tương tác.

Cuộc thi bảng xếp hạng là gì?

Đây là cuộc thi trò chơi có bảng xếp hạng/bảng điểm và người tham gia phải thu thập các mục nhập (điểm) để leo lên bảng xếp hạng, đánh bại những người khác để lên vị trí cao nhất đồng thời mở khóa các giải thưởng trên đường đi thông qua các cột mốc (ví dụ: mở khóa giải thưởng khi bạn thu thập được 200 mục nhập).

Các cuộc thi bảng xếp hạng rất thú vị đối với người tham gia, nhưng chúng cũng giúp bạn tiếp cận cộng đồng rộng lớn hơn và được biết đến nhiều hơn. Hãy cùng tìm hiểu cách thiết lập một cuộc thi bảng xếp hạng hiệu quả.

Làm thế nào để xây dựng cuộc thi hoàn hảo để đạt được sự tăng trưởng tối đa

Bước 1: Lên kế hoạch cho cuộc thi của bạn

Bắt đầu bằng một vài câu hỏi:

• Bạn muốn thu hút loại người nào?
• Những người đó quan tâm đến điều gì?
• Những người đó thường lui tới những đâu (trang web, kênh xã hội, nhóm Facebook, v.v.)?

Lý do bạn muốn hỏi những câu hỏi này là để đảm bảo bạn thu hút được những người cuối cùng sẽ trở thành khách hàng. Việc tổ chức chương trình tặng quà và nhận đăng ký từ những người sẽ không bao giờ mua sản phẩm hoặc sử dụng dịch vụ của bạn sẽ chẳng có ý nghĩa gì.

Sau đây là một số ví dụ về các công ty đã thu hút đúng đối tượng khán giả thông qua các cuộc thi của họ:

• Foundr cung cấp khóa học thương mại điện tử miễn phí và chương trình cố vấn, thu hút các doanh nhân thương mại điện tử, một bộ phận đối tượng mục tiêu cốt lõi của họ.

• Scott's Cheap Flights cung cấp chuyến đi miễn phí đến Croatia, thu hút những người thích du lịch.
• PageHabit cung cấp 12 tháng sách, thu hút những người thường xuyên đọc sách.
• VYPER (công ty của tôi) cung cấp gói đăng ký phần mềm miễn phí trọn đời, thu hút các chủ doanh nghiệp.

Hãy ghi nhớ đối tượng mục tiêu  của bạn khi tiếp tục quá trình này, đảm bảo bạn thu hút họ bằng những gì bạn cung cấp.

Bước 2: Chọn giải thưởng cuộc thi của bạn

Bây giờ bạn đã biết mình đang cố gắng thu hút ai, hãy tìm một giải thưởng/dịch vụ/ưu đãi hấp dẫn thực sự khiến những người này phấn khích.

Nếu bạn đã tạo ra hoặc sở hữu sản phẩm hoặc dịch vụ bạn muốn cung cấp thì thật tuyệt! Nếu chưa, bạn có thể mua giải thưởng hoặc hợp tác với các công ty khác để nhận giải thưởng miễn phí. Ví dụ: nếu bạn điều hành một cửa hàng thương mại điện tử cà phê, bạn có thể tặng cà phê miễn phí trong một năm, hoặc máy pha cà phê espresso miễn phí, hoặc hướng dẫn chi tiết về cách tạo hình latte art, v.v.

Đây là cơ cấu giải thưởng mà chúng tôi đề xuất, lấy ví dụ về cửa hàng cà phê thương mại điện tử:

 Giải nhất – Máy pha cà phê  Espresso và sáu túi cà phê (giải thưởng lớn nhất và ấn tượng nhất)

Giải nhì –  Sáu  túi cà phê (ít ấn tượng hơn nhưng vẫn ngon)

Người chiến thắng ngẫu nhiên  – Máy pha cà phê Espresso (chọn ngẫu nhiên một người tham gia để giành giải thưởng có thể là bất kỳ giải thưởng nào, miễn là không lớn bằng giải nhất)

500 mục nhập  – Mã giảm giá cho các sản phẩm cà phê tốt nhất (giảm giá 20% hoặc thẻ quà tặng 10 đô la)

2.000 bài viết  – Hướng dẫn cách pha cà phê ngon nhất (có thể là tệp PDF hoặc video hướng dẫn)

5.000 bài dự thi  – Khóa học pha chế video tuyệt đỉnh (có thể là khóa học qua email, khóa học video hoặc sự kiện/lớp học trực tiếp)

Bạn có thể thêm hoặc xóa bất kỳ mục nào trong số này, nhưng các cuộc thi có thành tích tốt nhất thường có ít nhất một giải nhất, một người chiến thắng ngẫu nhiên và một giải thưởng cột mốc.

Điều này cũng phụ thuộc vào ngân sách và khả năng tiếp cận giải thưởng của bạn. Nếu bạn mới bắt đầu, bạn có thể phải tham gia các cuộc thi lớn hơn, vì vậy bạn có thể bắt đầu với thẻ quà tặng Starbucks trị giá 100 đô la, 50 đô la và 20 đô la để làm giải thưởng.

Dưới đây là một ví dụ khác về blogger du lịch hợp tác với các công ty và sử dụng sản phẩm khuyến mại làm giải thưởng!

Chỉ cần giải thưởng mang lại giá trị cho khán giả và khiến họ hào hứng thì bạn sẽ là người chiến thắng.

Bước 3: Xây dựng cuộc thi

Nói thật nhé, tôi điều hành một nền tảng cho các cuộc thi, nghĩa là tôi rõ ràng thiên vị ở đây. Nhưng theo kinh nghiệm của tôi, sử dụng công cụ để tạo và quản lý cuộc thi dễ hơn nhiều  so với việc tự mình xây dựng. Tự mình xây dựng đòi hỏi rất nhiều công sức và nguồn lực thủ công. Bạn cũng sẽ phải tạo công thức trong Excel để chọn người chiến thắng và gửi hàng loạt email thủ công, mà chẳng ai có thời gian cho việc đó cả!

Tất nhiên, lựa chọn còn lại là tham gia cuộc thi của người khác với tư cách là người đóng góp giải thưởng và nhờ họ làm hết mọi việc. ???? Đây không phải là một cách tồi, vì nó vẫn giúp bạn có được sự chú ý đáng kể.

Nhưng nếu bạn quyết định tạo và quản lý cuộc thi bằng một công cụ, bạn sẽ muốn đảm bảo rằng phần mềm đó có những đặc điểm sau:

• Một hệ thống giới thiệu tốt – để mọi người có thể giới thiệu cuộc thi của bạn cho người khác
• Tính năng khuyến khích – một trong những tính năng quan trọng nhất để làm cho một cuộc thi trở nên lan truyền (chúng ta sẽ đề cập đến điều này sau)
• Dễ sử dụng
• Bảo vệ kẻ gian lận
• Các mẫu và thành phần chuyển đổi cao được tích hợp sẵn
• Tính năng bảng xếp hạng

Xin lưu ý rằng chúng tôi sẽ không đi sâu vào quy trình thiết lập cuộc thi cụ thể trong bài viết này, vì điều đó sẽ phụ thuộc vào công cụ bạn sử dụng. Mỗi công cụ sẽ bao gồm hướng dẫn thiết lập và hướng dẫn sử dụng. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ tập trung vào các yếu tố tạo nên một cuộc thi hiệu quả và cách thu hút nhiều người tham gia hơn.

- Tạo tiêu đề hấp dẫn (thu hút mọi người nhấp vào)

Đây là một trong những điều quan trọng nhất về cuộc thi của bạn. Hãy thực sự suy nghĩ kỹ về điều này.

Ví dụ từ cuộc thi của Foundr là "Trúng Gói Siêu Thương mại Điện tử Này" và có tiêu đề phụ là "Trúng mọi thứ bạn cần để khởi động và mở rộng cửa hàng trực tuyến! Bao gồm Đào tạo, Hướng dẫn 1-1, Cửa hàng Thương mại Điện tử, Xây dựng Thương hiệu, Khóa đào tạo từng bước mới nhất của chúng tôi... và hơn thế nữa!"

Đây là những tiêu đề cực kỳ ấn tượng vì nó nêu rõ đối tượng tham gia cuộc thi và giải thích rõ ràng lợi ích của việc tham gia. Một điều nữa họ cũng có thể thêm vào là giá trị của tất cả các giải thưởng, ví dụ như "Giành được Gói Siêu Thương mại Điện tử Này (Trị giá 45.798 đô la)".

Một số ví dụ về tiêu đề khác cho các ngành công nghiệp khác sẽ là:

– Quần áo thương mại điện tử: Giành tủ đồ mới trị giá hơn 10.000 đô la
– Sản phẩm thương mại điện tử: Giành gói thiết bị tập Yoga tuyệt đỉnh!
– Trò chơi: Tặng quà Thiên đường của Game thủ (Quyền truy cập độc quyền)
– Đăng ký: Giành 12 tháng xxxx MIỄN PHÍ
– Diễn giả/Blogger: Giành chương trình cố vấn và đào tạo từ xxxxx (Trị giá hơn 20.000 đô la)
– Khóa học: 5 người chiến thắng hàng đầu Nhận khóa học xxxxx mới của chúng tôi MIỄN PHÍ (Thông thường là 1.300 đô la)
– Nghệ sĩ: Giành bản sao có chữ ký của Vé hòa nhạc XXX & VIP
– Du lịch: Giành chuyến đi đến Prague!
– Phần mềm: Nhận tư cách thành viên trọn đời của VYPER
– B2B: GIÀNH những cuốn sách kinh doanh HOÀNH TRÁNG nhất trị giá 837 đô la

- Tạo hình ảnh hấp dẫn để giới thiệu cuộc thi của bạn

Vì bạn muốn hình ảnh của mình được chia sẻ rộng rãi, hãy thiết kế một thứ gì đó thật bắt mắt. Nếu bạn không biết Photoshop, hãy thử các công cụ thân thiện với người dùng dành cho người mới bắt đầu như Design Bold  hoặc Canva .

Hãy đưa giải thưởng có giá trị cao nhất vào hình ảnh và/hoặc thêm huy hiệu có giá trị tương ứng. Bạn cũng nên sử dụng tiêu đề hấp dẫn làm lớp phủ văn bản để thu hút mọi người nhấp vào cuộc thi. Hãy làm cho lời đề nghị trên hình ảnh càng hấp dẫn càng tốt (tăng giá trị cảm nhận của bạn).

LƯU Ý: Nếu bạn đang chạy quảng cáo trên Facebook (sẽ nói rõ hơn về vấn đề này sau), hãy thêm tiêu đề nhưng giữ cho văn bản không chiếm quá 20% hình ảnh. Ngoài ra, dù bạn đang chạy quảng cáo ở đâu, hãy làm cho quảng cáo nổi bật, vì vậy hãy chọn màu sắc khác biệt với nền tảng. Vì vậy, nếu bạn đang chạy quảng cáo trên Facebook cho cuộc thi của mình, hãy tránh sử dụng họa tiết màu xanh/trắng. Hãy sử dụng màu cam, đỏ, vàng, tím, v.v. để nổi bật!

Bạn cũng có thể giới thiệu các thương hiệu đang đóng góp cho cuộc thi của mình để xây dựng uy tín.

- Điều khoản và Điều kiện

Đây là một phần rất quan trọng của cuộc thi giúp bảo vệ bạn và người tham gia khỏi mọi rắc rối.

Hãy xem bản tải xuống này  để biết các điều khoản và điều kiện tại Hoa Kỳ để tổ chức tặng thưởng và cuộc thi (Châu Âu và các quốc gia khác có thể nghiêm ngặt hơn một chút).

Một số chương trình phần mềm có thể tự động tạo các điều khoản và điều kiện này cho bạn, chỉ cần thêm bất kỳ điều khoản bất thường nào mà bạn cần lưu ý.

- Trưng bày giải thưởng của bạn (Hình ảnh và mô tả)

Nếu bạn đang điều hành một cửa hàng thương mại điện tử, bạn đã cần những bức ảnh sản phẩm đẹp mắt, và điều tuyệt vời của kỹ thuật số là khả năng tái sử dụng dễ dàng. Vậy nên hãy chụp những bức ảnh sản phẩm đó và sử dụng chúng trong cuộc thi của bạn (cho trang cuộc thi và hình ảnh giải thưởng). Và sẽ càng tuyệt vời hơn nếu bạn có một số bức ảnh phong cách sống (ảnh mọi người sử dụng sản phẩm của bạn hoặc trong bối cảnh thực tế).

Những hình ảnh này không cần phải quá chuyên nghiệp. Điều quan trọng ở đây là thể hiện chính xác phần thưởng mà người chiến thắng sẽ nhận được.

Nếu bạn tặng một thứ gì đó dưới dạng kỹ thuật số, mọi chuyện sẽ trở nên khó khăn hơn một chút vì phần thưởng không phải là vật chất. Hãy tìm cách thể hiện bằng hình ảnh những gì bạn đang tặng.

Chỉ cần bạn có thể minh họa trực quan về giải thưởng của mình, người tham gia sẽ cảm thấy họ đang nhận được điều gì đó có giá trị.

- Email xác nhận

Bạn cũng sẽ cần một email xác nhận mà mọi người sẽ nhận được khi tham gia cuộc thi. Đây là cơ hội tuyệt vời để bán thêm cho mọi người các ưu đãi đặc biệt, tặng mã giảm giá, v.v.

Đây là một cơ hội tuyệt vời để thêm một số giá trị gia tăng. Email này không chỉ xác nhận mục nhập mà còn cung cấp URL chia sẻ độc quyền của họ và giới thiệu thương hiệu của bạn. Hơn nữa, nó có thể là một món quà tặng kèm nho nhỏ.

Sau đây là một số điều mà chúng tôi thấy mọi người đưa vào email xác nhận của họ và chúng thực sự tuyệt vời:

• Mã giảm giá (GIẢM 20%)
• Thẻ quà tặng trị giá 10 đô la (sử dụng hình ảnh thực tế của thẻ quà tặng từ thương hiệu của họ). Thẻ này có giá trị nhận thức cao hơn, nhưng về cơ bản vẫn chỉ là mã họ nhập khi thanh toán để được giảm giá.
• Khóa đào tạo miễn phí (liên kết đến khóa học riêng hoặc danh sách phát YouTube)
• Tải xuống tài liệu giáo dục miễn phí (PDF, sách trắng, v.v.)
• Mẫu miễn phí (ví dụ: chủ đề hoặc plugin WordPress, gói PSD thiết kế, bảng tính lập kế hoạch)

Tất cả những điều này làm tăng giá trị của email xác nhận và thu hút mọi người tham gia vào thương hiệu và cuộc thi của bạn.

- Sử dụng toàn bộ sức mạnh của động cơ khuyến khích

Một số phần mềm sẽ cung cấp tùy chọn thêm các hành động bổ sung để mọi người thực hiện nhằm ghi được nhiều điểm hơn. Đây là phần chính của cuộc thi bảng xếp hạng, vì người tham gia càng có nhiều bài dự thi, thứ hạng của họ trên bảng xếp hạng càng cao.

Điều này cũng quan trọng, vì nó cho phép bạn tận dụng cuộc thi của mình cho nhiều mục đích hơn là chỉ email. Thu thập địa chỉ email luôn tốt, nhưng thu thập email + người theo dõi + đánh giá + lượt tải ứng dụng + đánh giá podcast thậm chí còn tốt hơn (xem thêm ví dụ bên dưới)!

Cách bạn khuyến khích mọi người làm tất cả những điều này là thưởng cho họ bằng các bài dự thi trong cuộc thi của bạn. Nếu họ muốn giành giải thưởng, họ sẽ muốn thu thập thêm nhiều bài dự thi hơn bằng cách thực hiện tất cả những điều này.

Ví dụ, người tham gia có thể nhận được thêm 50 lượt tham gia cuộc thi khi xem video trên YouTube (điều này sẽ làm tăng lượt xem video của bạn và khiến video có uy tín/phổ biến hơn).

Trong VYPER, những mục này được gọi là "mục thưởng", cho phép bạn tạo hành động cho hầu hết mọi thứ trên internet. 

Hãy đảm bảo rằng bất kỳ nền tảng cuộc thi phần mềm nào bạn sử dụng đều có tính năng khuyến khích.

Những phương pháp này cực kỳ hiệu quả vì bạn có thể khuyến khích những việc mà thông thường chỉ xảy ra một cách tự nhiên và trong thời gian dài.

+ Một số mục tùy chỉnh phổ biến nhất mà bạn có thể sử dụng:

• Tham gia danh sách tin nhắn Facebook của chúng tôi
• Đọc bài đăng trên blog và để lại bình luận về những gì bạn đã học được
• Đăng ký podcast của chúng tôi
• Chia sẻ video dự án Kickstarter của chúng tôi
• Thích, chia sẻ và bình luận trên bài đăng trên Facebook (xây dựng sự tương tác xã hội của bạn)
• Hãy xem, nhấn nút thích và để lại bình luận về video YouTube này
• Hoàn thành bài kiểm tra ngắn này (có thể là biểu mẫu Google hoặc Typeform mà bạn sử dụng để thu thập thông tin về thị trường mục tiêu của mình)
• Theo dõi trên Instagram, Twitter, Pinterest, Spotify…

Danh sách này còn dài nữa nên bạn có thể thấy tại sao tính năng này lại mạnh mẽ đến vậy!

- Kiểm tra cuộc thi của bạn

Hãy đảm bảo bạn gửi cuộc thi của mình cho một vài người bạn, khách hàng thân thiết hoặc cố vấn để xin phản hồi trước khi triển khai. Ý kiến ​​thứ hai không bao giờ là thừa và thường giúp bạn nhận ra những điều bạn có thể đã bỏ sót.

Nhập email của bạn vào cuộc thi, đảm bảo rằng email xác nhận được gửi đi, các trang trông đẹp mắt và tất cả mã phiếu giảm giá của bạn đều hoạt động (nếu bạn cung cấp chúng).

- THƯỞNG: Tài nguyên tiếp thị

Chúng tôi sẽ đi sâu vào cách tiếp thị cuộc thi của bạn ở phần tiếp theo, đặc biệt là cách sử dụng Facebook, vì đây là một trong những kênh tốt nhất để lựa chọn khi bắt đầu.

Làm thế nào để tiếp thị một cuộc thi để đạt được kết quả

Đây là yếu tố quyết định thành bại của cuộc thi. Hãy tưởng tượng việc này giống như việc sở hữu một nhà hàng; bạn có thể sở hữu một nhà hàng tuyệt vời nhất, nhưng nếu bạn không nói với ai về điều đó, sẽ chẳng có ai đến dự cả.

Có hai cách để tiếp thị một cuộc thi. Chúng tôi sẽ liệt kê một vài lựa chọn, nhưng chỉ đi sâu vào cách sử dụng quảng cáo trên Facebook, vì đây là chiến lược có tỷ lệ thành công cao nhất và có khả năng mở rộng nhất.

- Chiến lược tiếp thị trả phí – nhanh hơn nhiều nhưng tốn kém

+ Quảng cáo trên Facebook (phù hợp với hầu hết mọi ngành)

+ Quảng cáo Pinterest (phù hợp với các doanh nghiệp tập trung vào thời trang và trang trí)

+ Quảng cáo trên Twitter (phù hợp với các doanh nghiệp công nghệ, kinh doanh, tin tức, âm nhạc và sự kiện)

+ Trả tiền để được giới thiệu trong danh sách email của người khác

+ Trả tiền cho người có sức ảnh hưởng để đăng cuộc thi của bạn (tốt cho hầu hết mọi người, nhưng thực sự còn tùy thuộc vào người có sức ảnh hưởng). Một số mẹo để thực hiện việc này:  

• Tìm kiếm 10-50 nghìn người theo dõi
• Tỷ lệ tương tác trên 5%
• 80% bài đăng của họ có liên quan trực tiếp đến ngành của bạn
• Hãy thử và cung cấp sản phẩm miễn phí trước khi đề nghị trả tiền cho họ

- Chiến lược tiếp thị hữu cơ – khó hơn và tốn thời gian hơn nhưng MIỄN PHÍ

• Gửi email đến danh sách hiện có của bạn (nếu có)
• Thêm cuộc thi vào trang web của bạn
• Đăng cuộc thi của bạn trên tất cả các kênh mạng xã hội của bạn sau mỗi 2 hoặc 3 ngày trong khi chạy nó
• Hợp tác với một thương hiệu khác và khiến họ chia sẻ nó
• Đăng bài trong các nhóm Facebook (hoặc các diễn đàn khác)
• Gửi cuộc thi của bạn đến các thư mục
• Đưa cuộc thi của bạn lên StumbleUpon
• Làm việc với những người có sức ảnh hưởng miễn phí để chia sẻ cuộc thi của bạn (thường là bạn bè)
• Gửi tin nhắn cá nhân tới những người theo dõi bạn (Facebook, LinkedIn, v.v.)
• Tham gia podcast và đề cập đến cuộc thi của bạn

Vậy khi nào bạn nên sử dụng tiếp thị trả phí và khi nào nên sử dụng tiếp thị miễn phí?

Tất cả phụ thuộc vào kết quả bạn mong muốn. Nếu bạn sẵn sàng tổ chức nhiều cuộc thi và xây dựng lượng khán giả theo thời gian, bạn có thể chọn phương án tự nhiên. Tuy nhiên, bạn sẽ phải bỏ ra nhiều công sức hơn để đạt được sự chú ý. Vì vậy, nếu bạn có thời gian và muốn tiết kiệm chi phí, phương án tự nhiên là một lựa chọn tốt.

Nếu bạn muốn có kết quả nhanh chóng, có thể mở rộng quy mô và có một chút tiền mặt trong ngân hàng (chúng tôi khuyên bạn nên đầu tư ít nhất 200 đô la để bắt đầu một cuộc thi), tốt hơn nên chọn hình thức mua lại trả phí. Thay vì chạy theo từng lượt nhấp chuột, bạn có thể tập trung vào các lĩnh vực khác trong doanh nghiệp hoặc cuộc thi của mình (như xây dựng chiến dịch email tiếp thị).

Sử dụng quảng cáo trên Facebook để tiếp thị cuộc thi của bạn và xây dựng đối tượng khán giả

Bây giờ chúng ta sẽ đi sâu vào Facebook/Instagram, vì đây là lựa chọn tốt nhất để thu hút đối tượng mục tiêu đến cuộc thi của bạn. Cách này có thể thu hút khách hàng tiềm năng với chi phí chỉ 0,20 đô la cho mỗi email và có khả năng mở rộng cực kỳ cao.

Để đạt được kết quả tương tự, bạn nên làm theo một số hướng dẫn sau. Tôi cũng đã tạo một video hướng dẫn bạn cách thiết lập cuộc thi trên Facebook. 

- Các bước để tiếp thị cuộc thi bằng quảng cáo trên Facebook:

+ Tạo Tài khoản doanh nghiệp trên Facebook .

+ Thêm trang Facebook

+ Thêm tài khoản quảng cáo

+ Liên kết Instagram của bạn

+ Thêm thông tin thanh toán của bạn (đặt giới hạn chi tiêu cho tài khoản nếu bạn muốn)

+ Hãy đảm bảo bạn thêm pixel Facebook vào cuộc thi của mình (chi tiết hơn trong video)

+ Hiểu cấu trúc của tài khoản

Chiến dịch (chọn chiến dịch chuyển đổi hoặc lưu lượng truy cập, đặt giới hạn chi tiêu)

Bộ quảng cáo (chọn ngân sách, thời gian chạy, nhắm mục tiêu, vị trí và giá thầu)

Quảng cáo (chọn loại quảng cáo và tạo quảng cáo với tiêu đề, văn bản, hình ảnh hoặc video)

+ Đối tượng Facebook tùy chỉnh để loại trừ

Đối tượng khách hàng tiềm năng đã chuyển đổi (loại trừ khỏi tất cả các chiến dịch – bạn không muốn hiển thị quảng cáo để mọi người đăng ký tham gia cuộc thi của bạn nếu họ đã đăng ký)

Đối tượng khách truy cập trang web (loại trừ khỏi tất cả các chiến dịch tìm kiếm khách hàng tiềm năng – bạn không muốn đối tượng tìm kiếm khách hàng tiềm năng và đối tượng tiếp thị lại của mình chồng chéo)

+ Cách tối ưu hóa chiến dịch cuộc thi của bạn

+ Số liệu tốt trông như thế nào

Xây dựng đối tượng của bạn

Cho dù bạn đang xây dựng nhóm đối tượng hạt giống hay chỉ muốn mở rộng nhóm đối tượng hiện tại, các cuộc thi và chương trình tặng quà đều là một công cụ tiếp thị tuyệt vời. Hãy tham gia, phát động một cuộc thi và bắt đầu thu thập khách hàng tiềm năng, khách hàng, người theo dõi trên mạng xã hội và các hành động tùy chỉnh. ????

Hy vọng rằng đến thời điểm này, bạn đã có một vài ý tưởng về loại cuộc thi nào bạn có thể tổ chức cho doanh nghiệp của mình, hoặc thậm chí những gì bạn có thể tặng để thu hút đối tượng mục tiêu lý tưởng. Bạn cũng nên có một danh sách dài các ý tưởng về cách tiếp thị cuộc thi và các bước cụ thể để bắt đầu với quảng cáo trên Facebook.