Mặc dù vậy, nhóm của tôi và tôi đã xây dựng một chiến lược SEO giúp tăng khả năng hiển thị tìm kiếm của khách hàng lên 375%. Đây là một quy trình có thể lặp lại dựa trên kỹ thuật SEO, từ khóa mục tiêu và thực hiện tập trung.
Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ khuôn khổ sáu bước mà chúng tôi đã sử dụng để bạn có thể áp dụng vào chiến lược tìm kiếm của mình.
Nhưng trước tiên, hãy lưu ý một số điều cần thiết để đặt nền móng…
Trước khi áp dụng bất kỳ chiến thuật SEO nào, tôi bắt đầu với mô hình chi phí mua lại vì đây là cách hiệu quả nhất để kết nối SEO với doanh thu.
Hầu hết các nhóm tập trung vào việc thúc đẩy lưu lượng truy cập hoặc tăng MQL, nhưng ít nhóm nào gắn kết nỗ lực của họ với các chỉ số giúp phát triển doanh nghiệp. Mô hình CAC phân tích điều này bằng cách chỉ ra những đòn bẩy nào tôi có thể kiểm soát và những đòn bẩy nào tôi không thể kiểm soát.
Tôi tập trung vào độ thâm nhập thị trường và tỷ lệ chuyển đổi. Tôi không thể kiểm soát cách chốt đơn hàng, nhưng tôi có thể kiểm soát được thị phần mình nắm bắt được và mức độ chuyển đổi của lượng truy cập đó. Đó chính là điểm SEO có tác động lớn nhất.
Trong mô hình này, quy mô thị trường bằng tổng số lượt tìm kiếm trên các từ khóa mục tiêu của tôi. Lưu lượng truy cập phản ánh mức độ tôi đang nắm bắt thị trường đó, và tỷ lệ chuyển đổi cho thấy lưu lượng truy cập chuyển đổi thành yêu cầu, đăng ký hoặc bán hàng tốt như thế nào.
Khi đã có được ba yếu tố đó, tôi có thể phân tích ngược quá trình thâm nhập thị trường và xem chiến lược của mình cần cải thiện ở đâu.
Một trong những bước quan trọng nhất trong việc tạo ra chiến lược SEO là hiểu rõ đối thủ cạnh tranh ở đâu.
Nhiều doanh nghiệp thất bại vì họ thiếu chiến lược rõ ràng về những việc cần làm và quan trọng hơn là những việc không nên làm .
Tôi áp dụng phương pháp SEO theo Tôn Tử và chọn những trận chiến tôi có thể thắng. Tôi không có ngân sách vô hạn, và việc cạnh tranh cho những từ khóa rộng, siêu cạnh tranh mà không có kế hoạch không phải là cách sử dụng nguồn lực tốt nhất. Thay vào đó, tôi hướng nỗ lực của mình vào những cơ hội có xác suất thành công về mặt thống kê.
Giống như danh mục đầu tư, tôi không đặt toàn bộ hy vọng vào một cổ phiếu duy nhất.
Tôi xây dựng danh mục từ khóa đa dạng và tập trung vào việc cải thiện hiệu suất của nhóm . Một số thuật ngữ sẽ hiệu quả hơn những thuật ngữ khác, nhưng tác động tổng hợp sẽ tăng dần theo thời gian. Đó là cách tôi nâng cao khả năng hiển thị mà không cần dựa vào những từ khóa ngoại lệ hay những chiến thắng phi thực tế.
Một ví dụ là Bond Global , một công ty tuyển dụng nhỏ hoạt động tại Anh và Mỹ. Họ tìm đến chúng tôi với chỉ số Domain Authority chỉ là chín.
Hầu hết mọi người sẽ cho rằng mức giá này quá thấp để tạo ra tác động, nhưng chúng tôi không lãng phí thời gian theo đuổi những điều khoản có khối lượng giao dịch lớn, cạnh tranh cao. Thay vào đó, chúng tôi tập trung vào các cơ hội chiến lược, ít ma sát, dẫn đến mức tăng 493% về khả năng thâm nhập thị trường.
Đó chính là giá trị của việc lựa chọn trận chiến, nơi những chiến thắng nhỏ trên nhiều mặt trận sẽ tích lũy theo thời gian.
Sau khi đã nắm được những điều cốt yếu, đây là chiến lược SEO gồm 6 bước mà tôi sử dụng để mang lại kết quả cho khách hàng.
Việc lựa chọn từ khóa bắt đầu bằng việc hiểu rõ doanh nghiệp. Dưới đây là quy trình tôi áp dụng khi thực hiện nghiên cứu từ khóa :
Tôi luôn bắt đầu bằng một hội thảo để có được ý kiến đóng góp đa chiều về sản phẩm, dịch vụ và bất kỳ thuật ngữ nào mà khách hàng tiềm năng có thể sử dụng để tìm kiếm khách hàng của tôi.
Tôi không hướng đến sự hoàn hảo. Tôi muốn có số lượng lớn, vì vậy tôi đã mở rộng mạng lưới để xây dựng một danh sách từ khóa dài . Đối với Bond Global, điều đó có nghĩa là các từ khóa như công nghệ sạch, công nghệ sâu và các thuật ngữ tuyển dụng theo vai trò, địa điểm và chức năng.
Chúng tôi xây dựng các tổ hợp như khóa nòng, luân phiên giữa các tính năng, vị trí và trường hợp sử dụng để lập bản đồ thị trường.
Tôi sử dụng công cụ nghiên cứu từ khóa của Moz để tạo danh sách này mà không cần cam kết với bất kỳ Chiến dịch nào. Nó cho phép tôi khám phá rộng rãi mà không làm lộn xộn danh sách với các thuật ngữ giá trị thấp.
Để xây dựng danh sách hạt giống , hãy bắt đầu bằng việc xác định các dịch vụ chính của doanh nghiệp. Đối với Bond Global, đó là tìm kiếm và tuyển dụng nhân sự cấp cao trong các lĩnh vực công nghệ sạch và công nghệ chuyên sâu.
Tiếp theo, hãy sử dụng Gợi ý từ khóa theo chủ đề để xây dựng danh sách rộng các chủ đề và truy vấn có liên quan.
Tôi tải danh sách từ khóa xuống bảng tính và nhóm chúng thành các tập hợp hợp lý theo chủ đề, sản phẩm hoặc loại đối tượng.
Khi danh sách dài đã được thiết lập, đã đến lúc cắt giảm. Hãy bắt đầu bằng cách sắp xếp danh sách từ khóa theo lượng tìm kiếm (từ cao đến thấp) để nắm được quy mô thị trường, nhưng đừng để lượng tìm kiếm là yếu tố duy nhất quyết định. Một từ khóa nhỏ hơn trong top ba sẽ có giá trị hơn một từ khóa có lượng tìm kiếm cao nhưng lại nằm ở cuối trang một.
Tiếp theo, hãy lọc từ khóa dựa trên mục đích chuyển đổi . Hãy tự hỏi: Liệu người tìm kiếm thuật ngữ này có khả năng trở thành khách hàng tiềm năng, đăng ký hoặc mua hàng không?
Ví dụ, tại Plug and Play, chúng tôi đang tìm kiếm những người tự nhận mình đang tìm kiếm một công ty thiết kế web chứ không phải một "nhà thiết kế web". Họ hiểu rằng họ cần một doanh nghiệp hơn là một cá nhân để hỗ trợ, và họ có nhiều khả năng chuyển đổi thành khách hàng mới bằng cách phù hợp hơn với dịch vụ cốt lõi của chúng tôi.
Đánh giá mục đích của từng từ khóa theo mức thấp, trung bình hoặc cao và ưu tiên các thuật ngữ thu hút lưu lượng truy cập chất lượng .
Khối lượng tìm kiếm và mục đích cung cấp cho bạn thông tin "cái gì", nhưng phân tích SERP cung cấp cho bạn thông tin "như thế nào".
Sử dụng công cụ Phân tích SERP và Tổng quan tên miền của Moz để kiểm tra:
Các số liệu này cho thấy mức độ cạnh tranh của một từ khóa. Hãy so sánh chúng với số liệu thống kê trang web của bạn và tìm kiếm các SERP mà đối thủ cạnh tranh có thẩm quyền tương đương hoặc yếu hơn, hoặc nội dung của họ được tối ưu hóa kém.
Đối với Bond Global, DA của chúng tôi chỉ là 11, nhưng chúng tôi xếp hạng cho các từ khóa có ý định cao vì các kết quả khác có thẩm quyền cao hơn có khả năng tối ưu hóa yếu hơn hoặc các trang rộng hơn.
Đôi khi, bạn sẽ thấy thứ hạng trang được cải thiện vì từ khóa xuất hiện trong tên miền. Điều này khá hữu ích, nhưng không phải là không thể. Tính cụ thể và tối ưu hóa vẫn là yếu tố then chốt.
Xuất danh sách từ khóa của bạn và chú thích theo hướng dẫn sau:
Sau khi cắt bớt danh sách, hãy gán từng từ khóa cho một trang, nhưng tránh nhồi nhét hoặc sử dụng quá nhiều từ khóa.
Tuân thủ:
Điều này giúp trang tập trung chặt chẽ. Nếu bạn cố gắng đề cập đến quá nhiều chủ đề, trang sẽ trở nên chung chung, và chung chung sẽ không được xếp hạng.
Sau khi lập bản đồ từ khóa, bước tiếp theo là tối ưu hóa các trang hiện có cho các từ khóa bạn đã chọn.
Tôi sử dụng công cụ SEO on-page của Moz để hướng dẫn quá trình tối ưu hóa. Công cụ này cung cấp điểm tối ưu hóa trang và nêu bật những điểm còn thiếu hoặc cần cải thiện.
Đăng nhập vào tài khoản Moz Pro của bạn và chọn On-Page Grader từ thanh điều hướng bên trái. Nhập URL trang và từ khóa mục tiêu, sau đó xem lại các Yếu tố Trang ảnh hưởng đến hiệu suất. Sử dụng các đề xuất của Moz để tối ưu hóa các yếu tố như tiêu đề, vị trí từ khóa, cấu trúc và siêu dữ liệu.
Đối với Bond Global, chúng tôi đã thấy kết quả từ việc cải thiện sự liên kết giữa các từ khóa và các yếu tố trên trang. Ngay cả với Domain Authority là 11, điểm on-page cao đã giúp chúng tôi vượt qua các đối thủ cạnh tranh có uy tín hơn.
Sau khi cải thiện trên trang, bước tiếp theo là SEO kỹ thuật , trong đó tôi đảm bảo trang web có thể được thu thập thông tin, hiểu rõ và hiển thị đúng cách trong tìm kiếm.
Tôi dựa vào sự kết hợp của nhiều công cụ, nhưng công cụ kiểm tra SEO của Moz là một trong những công cụ hữu ích nhất. Nó cung cấp cái nhìn tổng quan về chất lượng mã, tốc độ, phạm vi bao phủ của sơ đồ trang web và khả năng thu thập dữ liệu. Nó cũng đánh dấu các vấn đề ít rõ ràng hơn như thiếu đánh dấu lược đồ.
Không phải mọi thứ bị gắn cờ đều là vấn đề. Một số thứ là cố ý, và điều đó hoàn toàn bình thường. Tôi chạy Screaming Frog cùng với Moz để phát hiện các chuyển hướng 301 liên tiếp và tạo báo cáo rõ ràng, có cấu trúc. Đôi khi nó phát hiện được những thứ Moz bỏ sót và ngược lại. Các công cụ này bổ sung cho nhau và cung cấp phạm vi bao phủ toàn diện khi được sử dụng cùng nhau.
Ngoài các công cụ thu thập dữ liệu, tôi còn sử dụng Google Search Console để xem các liên kết ngoài trỏ đến một trang web, ngay cả khi chúng bị lỗi 404 mà tôi không liên kết đến nội bộ. Điều này cho tôi cơ hội chuyển hướng 301 các liên kết bị hỏng đó đến trang trực tiếp có liên quan nhất và khôi phục lại độ tin cậy.
Việc trùng lặp từ khóa là một vấn đề nghiêm trọng, đặc biệt là trên các trang web doanh nghiệp hoặc có nội dung nặng. Khi nhiều trang cạnh tranh cho cùng một từ khóa, cơ hội xếp hạng của bạn sẽ giảm sút. Bạn không thể tránh khỏi tình trạng này, nhưng bạn có thể tìm ra và khắc phục bằng các công cụ và chiến lược phù hợp.
Bắt đầu bằng cách kiểm tra thủ công nhanh trên Google:
site:yourdomain.com "từ khóa mục tiêu"
Nó hiển thị tất cả các trang được lập chỉ mục có đề cập đến từ khóa. Tuy chưa hoàn hảo, nhưng nó cung cấp cho bạn danh sách rút gọn để xem xét.
Tiếp theo, hãy điều hướng đến công cụ Xếp hạng từ khóa của Moz .
Nhấp vào menu thả xuống trên bất kỳ từ khóa nào và kiểm tra xem bạn có nhiều trang xếp hạng cho cùng một truy vấn hay không.
Nếu hai trang có thứ hạng cao (trang chủ và trang nghề nghiệp) nhưng phục vụ mục đích khác nhau thì không sao, nhưng nếu có sự chồng chéo, bạn nên sửa.
Khi xuất hiện tình trạng trùng lặp từ khóa, bạn có ba lựa chọn:
Trong một trường hợp, chúng tôi tìm thấy các trang xếp hạng ở vị trí 12 và 35 cho cùng một từ khóa. Cả hai đều không có trên trang đầu, vì vậy chúng tôi đã hợp nhất chúng và chuyển hướng trang có hiệu suất thấp hơn để củng cố uy tín và cải thiện thứ hạng tổng thể.
Tránh việc tối ưu hóa nội dung quá mức vì nó làm suy yếu cả hai trang. Thay vào đó, hãy tận dụng sức mạnh tổng hợp đó một cách hiệu quả hơn.
Chuyển hướng là một phần quan trọng của bản sửa lỗi, đặc biệt là trong quá trình di chuyển hoặc thay đổi CMS .
Ví dụ, trong Shopify, URL thường mặc định là /products,/pages hoặc /collections. Khi chúng tôi chuyển khách hàng sang thiết lập không giao diện hoặc xây dựng lại cấu trúc URL, chúng tôi thiết lập 301 để duy trì thẩm quyền.
Các biện pháp tốt nhất bao gồm:
Tôi không nói về tiếp thị nội dung, PPC (trả tiền cho mỗi lượt nhấp chuột) hay tài nguyên tạo khách hàng tiềm năng ở đây. Đây là các trang đích SEO trên trang web của bạn, được xây dựng dựa trên các từ khóa cụ thể và được thiết kế để thu hút lưu lượng truy cập tự nhiên. Chúng thường nằm trong thanh điều hướng chính, menu phụ hoặc được liên kết từ nội dung chính.
Mỗi trang đích nên nhắm đến một từ khóa chính và một từ khóa phụ. Tránh nhồi nhét quá nhiều từ khóa không liên quan vì tính cụ thể sẽ hiệu quả hơn.
Hãy coi mỗi trang như một trang chủ thu nhỏ cho chủ đề của nó. Nếu ai đó truy cập vào đó từ tìm kiếm, trang web đó phải độc lập, mang lại giá trị và chuyển đổi.
Các trang có hiệu suất tốt nhất là:
Cho dù bạn đang nhắm mục tiêu đến các thành phố hay toàn bộ quốc gia, SEO địa phương hóa là yếu tố thiết yếu để thành công. Chìa khóa là kết hợp nhắm mục tiêu từ khóa địa phương hóa với thiết lập kỹ thuật phù hợp.
Giống như mọi thứ khác, mọi thứ đều bắt đầu với danh sách từ khóa. Những gì người dùng tìm kiếm ở London sẽ không giống hệt với những gì họ tìm kiếm ở New York, ngay cả khi cùng một dịch vụ.
Đối với các thuật ngữ dựa trên vị trí, hãy xây dựng các trang đích địa phương xung quanh:
Đánh dấu lược đồ làm rõ mối liên hệ giữa doanh nghiệp và sự hiện diện thực tế của doanh nghiệp. Đối với Bond Global, một trong những giải pháp đầu tiên là thêm đánh dấu địa chỉ bằng Schema.org .
Địa điểm văn phòng vẫn hiển thị trên trang, nhưng không được sắp xếp theo cấu trúc. Việc thêm lược đồ LocalBusiness và PostalAddress đã cung cấp cho Google ngữ cảnh và giúp hiển thị danh sách một cách đáng tin cậy hơn.
Tùy thuộc vào doanh nghiệp của bạn, hãy tập trung vào việc thêm:
Sử dụng Kiểm tra kết quả phong phú của Google để xác minh đánh dấu của bạn là hợp lệ và có thể phát hiện được.
Để nhắm mục tiêu đa quốc gia, hãy sử dụng thẻ hreflang để liên kết các trang tương đương trên khắp các vùng lãnh thổ. Bạn không cần phải sao chép toàn bộ trang web cho mọi quốc gia. Hãy bắt đầu với một vùng lãnh thổ chính và triển khai các biến thể địa phương hóa của các trang chính.
Chúng tôi đã áp dụng phương pháp này với Cole & Son, một nhà bán lẻ giấy dán tường sử dụng nền tảng Shopify không giao diện và giao diện người dùng WordPress. Chúng tôi đã triển khai tám phiên bản địa phương hóa cho các danh mục sản phẩm của họ, mỗi phiên bản đều có thẻ hreflang liên kết nội dung tương đương.
Kết quả là khả năng hiển thị tìm kiếm tăng 2000% trên tám thị trường quốc tế, đồng thời vẫn giữ nguyên được thẩm quyền của trang web gốc tại Vương quốc Anh.
Bạn không cần 1.000 trang để thành công trong tìm kiếm. Hãy tập trung vào những trận chiến bạn có thể thắng—bắt đầu bằng việc lựa chọn từ khóa chiến lược, triển khai các bản sửa lỗi kỹ thuật và trên trang có mục tiêu, và sử dụng Moz để theo dõi khả năng hiển thị và hiệu suất.
Nội dung bài viết
Windows 
Microsoft Office 
An toàn Bảo mật
Thiết kế đồ hoạ
Công nghệ AI
Công cụ giải trí
Công cụ học tập
Tiện ích hỗ trợ