Cách thức để nhận được tài trợ cho một công ty khởi nghiệp vào năm 2025: 8 lựa chọn tài trợ cần cân nhắc

Bạn cần tìm hiểu các lựa chọn tốt nhất về cách tài trợ cho một công ty khởi nghiệp . Sau đây là hướng dẫn nhanh giúp bạn bắt đầu nhận được tài trợ cho một doanh nghiệp khởi nghiệp.

Nếu bạn không biết nên bắt đầu từ đâu và luôn muốn có danh sách rõ ràng các lựa chọn tài trợ trong thế giới khởi nghiệp hiện đại này, thì bài đăng này là dành cho bạn.

8 Lựa chọn tài trợ cho doanh nghiệp khởi nghiệp của bạn

Mỗi một trong 8 loại hình tài trợ khởi nghiệp phổ biến nhất đều có chi phí và lợi ích riêng. Chúng ta hãy cùng phân tích chúng.

Tự tài trợ (Tự lực)

Chúng tôi biết đó không phải là điều bạn muốn nghe, cũng không hoàn toàn đúng với mục đích của bài viết này. Về mặt kỹ thuật, đây không thực sự là nguồn tài trợ. Bạn chỉ tự trả tiền bằng số tiền khó kiếm được của mình, giảm thiểu chi phí để bạn vẫn có thể thanh toán hóa đơn.

Nhưng đây chính là bài thuốc khó mà bạn cần chấp nhận khi nói đến vấn đề tài trợ: Sẽ khó hơn nhiều để thuyết phục ai đó đầu tư tiền vào ý tưởng của bạn nếu trước đó bạn chưa từng làm như vậy.

Điều đó có nghĩa là làm việc cho dự án của bạn như một công việc phụ , tự tài trợ cho dự án nhiều nhất có thể và thức khuya để tự trang trải công sức. Hoặc, điều đó có thể có nghĩa là tiết kiệm đủ tiền để bạn có thể có một vài tháng chuẩn bị, xây dựng cơ sở cho ý tưởng của mình trước khi tìm kiếm nguồn tài trợ bên ngoài.

Và khi làm như vậy, bạn chắc chắn không đơn độc. Cùng với thế hệ doanh nhân trẻ đang phát triển, sự phụ thuộc vào các nhà đầu tư cũng giảm mạnh. Điều này có nghĩa là nhiều doanh nhân trẻ đã bắt đầu xây dựng giá trị của mình thông qua việc tự lực cánh sinh như một nguồn tài trợ ban đầu chính cho các công ty khởi nghiệp của họ.

Bootstrapping có thể cực kỳ thỏa mãn, giống như xây dựng một cái gì đó bằng tay không. Và nó rất tuyệt vời cho những doanh nhân mới vào nghề vì nó chứng minh rằng bạn có thể làm được, giúp bạn dễ dàng huy động vốn hơn khi bạn khởi nghiệp trong tương lai.

Điều này không có nghĩa là bạn không thể nhận được vốn khởi nghiệp sau khi đã tự lực cánh sinh. Như Chris Strode của Invoice2go đã từng nói :

Điều tôi muốn nói với…mọi doanh nhân mới khởi nghiệp khác ngoài kia, là hãy khởi động công ty khởi nghiệp của bạn càng lâu càng tốt. Những người sáng lập thường háo hức huy động vốn và đưa doanh nghiệp của họ lên một tầm cao mới, nhưng nếu bạn có thể tự mình xây dựng một doanh nghiệp có lợi nhuận, bạn sẽ có vị thế tốt hơn để có một cuộc trò chuyện thuận lợi với các nhà đầu tư mạo hiểm khi thời điểm thích hợp đến. Tập trung vào việc đưa sản phẩm của bạn đến đúng nơi bạn muốn cho người dùng của mình và phát triển nó từ đó.

Phương pháp này có lợi thế vì nó cho phép bạn mở rộng lượng khán giả và cơ sở người dùng, đóng vai trò là sự xác thực tuyệt vời và thậm chí có thể mang lại doanh thu hoặc lợi nhuận trước khi bạn tìm kiếm thêm nguồn tài trợ.

Và tất nhiên, bạn sẽ được giữ lại toàn bộ giá trị.

Bạn muốn tự tài trợ cho doanh nghiệp của mình (hoặc tài trợ thông qua đối tác kinh doanh) ? Hãy làm theo các bước sau để tự tài trợ cho doanh nghiệp khởi nghiệp trực tuyến của bạn:

+ Hy sinh và tiết kiệm: Nếu bạn tự tài trợ, bạn sẽ cần phải hy sinh để tiết kiệm số tiền bạn cần. Điều này có vẻ khác nhau đối với mỗi doanh nhân, nhưng nhiều người bán tài sản như ô tô hoặc thậm chí là nhà để giúp giải phóng tiền mặt để khởi nghiệp kinh doanh.

+ Tìm một người đồng sáng lập mà bạn có thể tin tưởng: Bất kể bạn giỏi tiết kiệm đến mức nào, đôi khi bạn chỉ cần thêm tiền. Một vấn đề được chia sẻ là một vấn đề được giảm đi một nửa, vì vậy để giải quyết vấn đề này, hãy cân nhắc việc đưa một người đồng sáng lập vào. Tuy nhiên, nếu cả hai đều đầu tư đáng kể vào doanh nghiệp, bạn sẽ cần tìm một người mà bạn có thể tin tưởng. Hãy thử bạn bè hoặc các mối quan hệ kinh doanh, nhưng nếu bạn không thể tìm thấy bất kỳ ai phù hợp, hãy cân nhắc sử dụng các trang web như CoFoundersLab .

+ Làm việc tự do bên ngoài: Khởi nghiệp có thể là một cam kết toàn thời gian, chiếm hết thời gian. Nhưng nếu bạn tự tài trợ và lo lắng rằng mình sẽ hết tiền, hãy cân nhắc làm việc tự do bên ngoài để bạn có thể tiếp tục kiếm thu nhập.

Bạn bè và gia đình

Một lời khuyên tuyệt vời cho người khởi nghiệp là hãy bắt đầu với vòng tròn bên trong của bạn và mở rộng khi nói đến việc bán doanh nghiệp của bạn. Nói cách khác, hãy bắt đầu tìm kiếm nguồn tài trợ cho doanh nghiệp của bạn từ gia đình và bạn bè.

Chúng tôi biết điều này có thể khiến một số bạn rùng mình. Và tùy thuộc vào mối quan hệ của bạn với một số bạn bè và gia đình, rõ ràng đây không phải là lựa chọn dành cho tất cả mọi người.

Nhưng điều quan trọng ở đây là đánh giá lại mạng lưới hỗ trợ hiện tại của bạn. Rất thường xuyên, các doanh nhân cố gắng xây dựng một cái gì đó hoàn toàn từ con số không, như thể họ phải tạo ra thành công trong một khoảng chân không. Sự thật là, hầu hết chúng ta đều có một cuộc đời kết nối xung quanh mình, nhiều người trong số họ có thể rất tin tưởng chúng ta và thậm chí có thể là một phần trong đối tượng mục tiêu của chúng ta.

Bạn bè và gia đình là một trong những nguồn tài trợ phổ biến nhất. Hơn 38% doanh nhân báo cáo rằng họ huy động tiền cho ý tưởng của mình từ những người thân yêu, và hơn 60 tỷ đô la được huy động trong các công ty khởi nghiệp từ gia đình và bạn bè mỗi năm. Mặc dù những người này có thể không có tiền mặt vô tận để chi cho bạn, nhưng số tiền họ có thể hỗ trợ bạn có thể đi kèm với nhiều lợi thế.

Tại sao lại chọn phương án gia đình?

+ Những người thân thiết với bạn có nhiều khả năng sẽ tin tưởng bạn và ý tưởng của bạn một cách thiện chí và cho bạn vay tiền với lãi suất thấp hoặc thậm chí không tính lãi suất hoặc có thể yêu cầu số vốn chủ sở hữu thấp hơn.

+ Tiền đến từ những người bạn biết khiến bạn cam kết hơn nhiều để thành công và mang lại lợi nhuận tốt cho số tiền họ bỏ ra.

+ Bạn bè và gia đình có nhiều khả năng sẽ ủng hộ bạn ở một khoảng cách nhất định thay vì chỉ trích bạn như một số nhà đầu tư vẫn làm.

Hãy nhớ rằng bạn đang tìm kiếm một loại quan hệ đối tác với những người có cùng chí hướng mà bạn đã có mối liên hệ hiện tại. Nếu họ thực sự tin tưởng vào bạn và doanh nghiệp của bạn, họ sẽ rất hào hứng tham gia và bạn không thể yêu cầu một người ủng hộ nào tốt hơn thế. Và nếu họ tự sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, bạn cũng có một thị trường thử nghiệm tiềm năng và một người dùng sớm được kết hợp trong một.

Tuy nhiên, cuối cùng thì đây là một quyết định rất cá nhân cần được xem xét nghiêm túc. Một số công ty khởi nghiệp tốt nhất trên thế giới là kết quả của tình bạn… cũng như một số thảm họa kinh điển. Hãy cẩn thận.

Ngay cả khi bạn đang tìm kiếm các lựa chọn tài trợ cho một doanh nghiệp khởi nghiệp trực tuyến (có thể tốn ít tiền hơn trong nhiều trường hợp), nếu vấn đề là bạn chỉ cảm thấy xấu hổ khi yêu cầu gia đình và bạn bè hỗ trợ cho doanh nghiệp khởi nghiệp của mình, thì có lẽ đã đến lúc bạn nên xem xét lại ý tưởng kinh doanh của mình. Nếu bạn ngại ngùng khi đến gặp những người biết và yêu mến bạn, thì việc tiếp cận các nhà đầu tư sẽ không dễ dàng hơn.

Nền tảng gây quỹ cộng đồng

Crowdfunding đã nhanh chóng trở thành cách hàng đầu để các doanh nhân nhận được tài trợ cho các công ty khởi nghiệp của họ. Kể từ khi các nền tảng như Kickstarter và Indiegogo xuất hiện, nó đã mở ra những khả năng gần như vô hạn cho các công ty khởi nghiệp.

Tóm lại, huy động vốn cộng đồng liên quan đến việc tập hợp một nhóm lớn người ủng hộ công ty của bạn với những đóng góp cá nhân tương đối nhỏ. Những người ủng hộ này sẽ không phải lúc nào cũng có tiếng nói trong cách thức hoạt động của doanh nghiệp bạn, tùy thuộc vào nền tảng và họ cùng nhau chia sẻ một rủi ro tương đối nhỏ, bởi vì họ cùng nhau nhiệt tình muốn dự án đó tồn tại.

Ngay cả các nhà đầu tư kỳ cựu như ngôi sao Shark Tank Barbara Corcoran cũng nói rằng bà rất ấn tượng trước tiềm năng của hình thức huy động vốn cộng đồng:

Việc tiếp cận vốn không phải ở ngân hàng địa phương của bạn mà là trực tuyến. Tôi cho rằng ít nhất 40 phần trăm trong số tất cả các doanh nhân mà chúng tôi gặp trên Shark Tank đã huy động được rất nhiều tiền trực tuyến thông qua hình thức huy động vốn cộng đồng. Bạn có thể tự học cách làm. Phân tích các chiến dịch thành công. Tìm ra cách hiệu quả.

Mô hình tài trợ này không chỉ có thể được sử dụng để thu thập một số khoản tài trợ ban đầu mà còn có thể được sử dụng để gây quỹ tiếp theo cho các sản phẩm và dịch vụ trong tương lai. Chỉ lấy một ví dụ được chọn hoàn toàn ngẫu nhiên, đó là ấn phẩm in đầu tiên của chúng tôi, Founder Version 1.0, mà chúng tôi đã tài trợ bằng chiến dịch Kickstarter đầu tiên của mình. Nó đã diễn ra tuyệt vời!

Trong khi việc kiếm tiền thông qua các nền tảng này cực kỳ tiện lợi cho cả mục đích tài chính và tiếp xúc với công chúng, nó thậm chí có thể thành công hơn nếu bạn đã tiết kiệm được một khoản nhỏ. Theo Forbes , việc huy động được khoảng 25% mục tiêu tiền tệ của bạn trước khi tiếp cận đám đông có thể giúp tính đến các khoản phí liên quan, đồng thời cũng thu hút các nhà đầu tư tiềm năng để duy trì đà phát triển và nguồn tài trợ.

Gây quỹ cộng đồng là một cách tuyệt vời để kiếm tiền, nhưng không dành cho những người yếu tim. Đây vừa là nghệ thuật vừa là khoa học, và giờ đây khi nó đã trở thành một hoạt động phổ biến, cần phải có một số công sức thực sự và thậm chí là đầu tư riêng để xây dựng và thực hiện một chiến dịch thành công.

Nếu bạn quan tâm đến việc sử dụng hình thức huy động vốn cộng đồng cho doanh nghiệp khởi nghiệp của mình, hãy bắt đầu bằng cách nghiên cứu nền tảng huy động vốn cộng đồng nào phù hợp nhất với nhu cầu của bạn. Hãy tìm kiếm:

+ Trang web được thiết kế cho những loại chiến dịch nào?

+ Bạn có phải đạt được mục tiêu để nhận được đóng góp không

+ Chi phí sử dụng nền tảng gây quỹ cộng đồng

+ Nền tảng này tích hợp với phương tiện truyền thông xã hội như thế nào

Tiền tài trợ hoặc cho vay của Chính phủ

Đây là cách thường bị bỏ qua để có được nguồn tài trợ cho dự án khởi nghiệp của bạn.

Nhiều người không biết rằng chính phủ của họ có thể cung cấp các khoản vay thuận tiện hoặc trợ cấp toàn phần cho những doanh nhân đầy tham vọng trong số họ. Vì các doanh nghiệp mới là nguồn tăng trưởng kinh tế lớn trong các nền kinh tế công nghiệp hóa, nên các chính phủ có lợi ích tốt nhất khi hỗ trợ những cá nhân muốn tham gia.

Các tổ chức hoạt động theo sứ mệnh cũng rất phù hợp để theo đuổi nguồn tài trợ, vì ngày càng có nhiều chương trình tài trợ được triển khai nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp bền vững và có ý thức xã hội, có tiềm năng thúc đẩy nền kinh tế tái tạo.

Nhược điểm của các khoản tài trợ là chúng có tính cạnh tranh cao và thường tốn nhiều thời gian để nộp đơn. Nếu bạn quyết định tìm kiếm nguồn tài trợ, hãy chọn một chương trình tài trợ phù hợp với doanh nghiệp của bạn. Tốt hơn là nên áp dụng cách tiếp cận có mục tiêu thay vì tung lưới rộng. Bạn cũng có thể cân nhắc thuê một chuyên gia tư vấn chuyên viết đơn xin tài trợ để có cơ hội tốt nhất để đảm bảo được khoản tài trợ. Nếu bạn đi theo hướng này, hãy đảm bảo yêu cầu chuyên gia tư vấn cung cấp ví dụ về các khoản tài trợ mà họ đã đảm bảo cho các doanh nghiệp khác. Bạn thậm chí có thể muốn hỏi số tiền tài trợ so với số tiền mà chuyên gia tư vấn tính phí để giúp viết đơn xin tài trợ, để bạn có thể quyết định xem khoản đầu tư có xứng đáng với lợi nhuận hay không.

Nếu bạn còn trẻ (ví dụ, dưới 35 tuổi) hoặc nếu bạn đang tạo ra một doanh nghiệp mới trong lĩnh vực khoa học hoặc công nghệ, bạn sẽ có cơ hội tốt để nhận được một số khoản tài trợ. Hơn nữa, chính quyền ở nhiều cấp độ khác nhau có xu hướng có các khoản vay riêng của họ. Để tìm nguồn tài trợ này, hãy tìm kiếm ở cấp thành phố, tỉnh/tiểu bang và liên bang.

Cho vay kinh doanh

Các khoản vay kinh doanh cung cấp cho bạn một khoản tiền sau đó phải trả lại cho bên cho vay cùng với lãi suất. Các khoản vay kinh doanh cho phép bạn duy trì vốn chủ sở hữu và quyền kiểm soát doanh nghiệp của mình mà không phải lo lắng về việc trả lời nhà đầu tư hoặc từ bỏ vốn chủ sở hữu. Nhược điểm của các khoản vay kinh doanh là chúng đi kèm với chi phí vốn ngắn hạn cần phải trả lại và tùy thuộc vào loại khoản vay kinh doanh, chi phí đó có thể cao.

Ngân hàng hoặc bên cho vay thường đưa ra quyết định dựa trên 3 yếu tố: thời gian kinh doanh, doanh thu và điểm tín dụng cá nhân hoặc doanh nghiệp của bạn. Vì theo định nghĩa, một công ty khởi nghiệp không có nhiều thời gian kinh doanh và không có tín dụng kinh doanh đã thiết lập nên các lựa chọn cho vay của bạn bị hạn chế hơn.

Các khoản vay bạn có thể đủ điều kiện để khởi nghiệp

Cho vay SBA

Các khoản vay của SBA được hỗ trợ bởi Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ Hoa Kỳ, có nghĩa là cơ quan chính phủ bảo lãnh các khoản vay với bên cho vay trong trường hợp bạn vỡ nợ (hãy nghĩ đến việc chính phủ Hoa Kỳ đồng ký khoản vay của bạn). Về các khoản vay khởi nghiệp, bạn sẽ không tìm thấy các điều khoản hoặc lãi suất tốt hơn khoản vay của SBA. Có một số tùy chọn cho vay SBA khác nhau, nhưng phổ biến nhất là SBA 7(a).

Sự đánh đổi của những khoản vay hiếm hoi và hoành tráng này là chúng đi kèm với giấy tờ cấp chính phủ và có tính cạnh tranh cao. Nếu bạn chọn đi vay, thì việc xắn tay áo lên và thử vay SBA là điều đáng giá.

Vay ngắn hạn

Các khoản vay ngắn hạn được sử dụng tốt nhất khi tỷ lệ đốt tiền của bạn sẽ khiến bạn rơi vào tình thế khó khăn trong ngắn hạn. Bạn có thể sử dụng khoản vay ngắn hạn để trang trải hàng tồn kho cho các đơn đặt hàng mua lớn hoặc để trả lương trong khi bạn chờ thanh toán từ khách hàng. Các khoản thanh toán ngắn hạn đi kèm với lãi suất khá cao vì chúng được thiết kế để được hoàn trả nhanh chóng và cấu trúc đó cho phép người cho vay vẫn kiếm được tiền từ khoản vay. Loại hình cho vay doanh nghiệp nhỏ này có thể là một tài sản nếu được sử dụng một cách khôn ngoan, nhưng nếu bạn đợi trả hết thì nó có thể trở nên rất tốn kém rất nhanh.

Dòng tín dụng

Một hạn mức tín dụng cho phép bạn vay một khoản tiền đã định trước, trả nợ và vay lại nhiều lần tùy thích trong suốt thời hạn vay. Một hạn mức tín dụng có thể là một tài sản to lớn đối với người sáng lập công ty khởi nghiệp. Nó cung cấp cho bạn vốn bạn cần để tài trợ cho sự phát triển của công ty khởi nghiệp và bạn chỉ phải trả lãi cho số tiền bạn vay. Điều đó mang lại cho bạn sự linh hoạt và khả năng kiểm soát.

Cho mượn thiết bị

Khoản vay thiết bị dành riêng cho thiết bị và có thể được sử dụng cho bất kỳ thứ gì từ máy tính đến máy pha cà phê espresso đến đầu đọc thẻ Square đến thiết bị khai thác bằng rô-bốt. Vì khoản vay được bảo đảm bằng chính thiết bị nên khoản vay này dễ đủ điều kiện hơn các khoản vay doanh nghiệp nhỏ khác và thường có lãi suất thấp hơn.

Thẻ tín dụng doanh nghiệp

Được rồi, điều này có thể khiến bạn ngạc nhiên nhưng thẻ tín dụng doanh nghiệp có thể là một cách khá vững chắc để khởi nghiệp, đặc biệt là nếu nhu cầu vốn của bạn ở mức thấp. Thẻ tín dụng doanh nghiệp có thể được sử dụng để tài trợ cho mọi thứ, từ đồ dùng văn phòng đến mua thiết bị. Nếu bạn cần thực hiện một số giao dịch mua lớn và biết rằng mình sẽ có tiền để trả trong vòng 6 tháng đến một năm, bạn có thể cân nhắc thẻ tín dụng APR giới thiệu 0%. Những thẻ này không thu bất kỳ khoản lãi suất nào trong thời gian giới thiệu, điều này có thể khiến chúng trở thành lựa chọn tuyệt vời cho các doanh nhân, đặc biệt là những người không đủ điều kiện để nhận các hình thức tài trợ khác.

Máy gia tốc

Bây giờ chúng ta đang đi vào làn đường nhanh. Nếu bạn đang tìm kiếm nhiều hơn một khoản tiền nhỏ được ném vào, thì các chương trình tăng tốc là một lựa chọn tuyệt vời để cân nhắc, đặc biệt nếu bạn quan tâm đến việc nhận được tài trợ cho một công ty khởi nghiệp công nghệ.

Các chương trình tăng tốc tập trung vào việc thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh giai đoạn đầu bằng cách cung cấp các chương trình ngắn hạn (thường kéo dài 2-4 tháng).

Họ sẽ tiếp nhận đơn đăng ký, phân bổ kinh phí cho những người vượt qua để đổi lấy quyền sở hữu, đồng thời thường chào đón bạn, doanh nghiệp của bạn và nhóm nhỏ của bạn (nếu có) tham gia chương trình của họ.

Chương trình thường có sự kết hợp hấp dẫn giữa cố vấn và không gian văn phòng. Những chương trình này thường là những công việc khó khăn, nhưng nếu bạn muốn đẩy nhanh một giai đoạn phát triển doanh nghiệp của mình, thì đây là lựa chọn tốt nhất. Một trong những yếu tố quyết định là khung thời gian ngắn hạn của chúng (ngược lại, các vườn ươm thường kéo dài vài năm), thường kết thúc bằng một buổi thuyết trình lớn hoặc "ngày trình diễn".

Các chương trình tăng tốc này cũng có xu hướng cung cấp cho các công ty khởi nghiệp những cơ hội tuyệt vời để kết nối với các công ty khởi nghiệp và cố vấn khác trong thế giới kinh doanh. Trên thực tế, điều đáng chú ý là các chương trình tăng tốc thường tập trung nhiều hơn vào việc phát triển các doanh nhân hoặc nhóm sáng lập hơn là ý tưởng kinh doanh.

Các ứng dụng cho các chương trình tăng tốc có xu hướng rất cạnh tranh, đặc biệt là đối với các chương trình tăng tốc "ưu tú" như TechStars và Y Combinator . Hai chương trình này chỉ chấp nhận từ 1% đến 3% số người nộp đơn.

Nhưng thực tế có khá nhiều chương trình như vậy, khoảng 200 chương trình, và nhiều hơn nữa luôn khởi động. Hầu hết các chương trình tăng tốc hàng đầu đều có trụ sở tại California, bao gồm Alchemist , AngelPad và 500 Startups . Nhưng không phải tất cả, và TechStars thực sự có 20 chương trình trên khắp cả nước. Đôi khi chúng có phạm vi rộng, những chương trình khác tập trung vào ngành.

Chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu với các chương trình tăng tốc địa phương trong khu vực của bạn hoặc tìm kiếm các chương trình tăng tốc phù hợp với chuyên môn hoặc ngành của bạn.

Cho vay kinh doanh

Các khoản vay kinh doanh cung cấp cho bạn một khoản tiền sau đó phải trả lại cho bên cho vay cùng với lãi suất. Các khoản vay kinh doanh cho phép bạn duy trì vốn chủ sở hữu và quyền kiểm soát doanh nghiệp của mình mà không phải lo lắng về việc trả lời nhà đầu tư hoặc từ bỏ vốn chủ sở hữu. Nhược điểm của các khoản vay kinh doanh là chúng đi kèm với chi phí vốn ngắn hạn cần phải trả lại và tùy thuộc vào loại khoản vay kinh doanh, chi phí đó có thể cao.

Ngân hàng hoặc bên cho vay thường đưa ra quyết định dựa trên 3 yếu tố: thời gian kinh doanh, doanh thu và điểm tín dụng cá nhân hoặc doanh nghiệp của bạn. Vì theo định nghĩa, một công ty khởi nghiệp không có nhiều thời gian kinh doanh và không có tín dụng kinh doanh đã thiết lập nên các lựa chọn cho vay của bạn bị hạn chế hơn.

Các khoản vay bạn có thể đủ điều kiện để khởi nghiệp

Cho vay SBA

Các khoản vay của SBA được hỗ trợ bởi Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ Hoa Kỳ, có nghĩa là cơ quan chính phủ bảo lãnh các khoản vay với bên cho vay trong trường hợp bạn vỡ nợ (hãy nghĩ đến việc chính phủ Hoa Kỳ đồng ký khoản vay của bạn). Về các khoản vay khởi nghiệp, bạn sẽ không tìm thấy các điều khoản hoặc lãi suất tốt hơn khoản vay của SBA. Có một số tùy chọn cho vay SBA khác nhau, nhưng phổ biến nhất là SBA 7(a).

Sự đánh đổi của những khoản vay hiếm hoi và hoành tráng này là chúng đi kèm với giấy tờ cấp chính phủ và có tính cạnh tranh cao. Nếu bạn chọn đi vay, thì việc xắn tay áo lên và thử vay SBA là điều đáng giá.

Vay ngắn hạn

Các khoản vay ngắn hạn được sử dụng tốt nhất khi tỷ lệ đốt tiền của bạn sẽ khiến bạn rơi vào tình thế khó khăn trong ngắn hạn. Bạn có thể sử dụng khoản vay ngắn hạn để trang trải hàng tồn kho cho các đơn đặt hàng mua lớn hoặc để trả lương trong khi bạn chờ thanh toán từ khách hàng. Các khoản thanh toán ngắn hạn đi kèm với lãi suất khá cao vì chúng được thiết kế để được hoàn trả nhanh chóng và cấu trúc đó cho phép người cho vay vẫn kiếm được tiền từ khoản vay. Loại hình cho vay doanh nghiệp nhỏ này có thể là một tài sản nếu được sử dụng một cách khôn ngoan, nhưng nếu bạn đợi trả hết thì nó có thể trở nên rất tốn kém rất nhanh.

Dòng tín dụng

Một hạn mức tín dụng cho phép bạn vay một khoản tiền đã định trước, trả nợ và vay lại nhiều lần tùy thích trong suốt thời hạn vay. Một hạn mức tín dụng có thể là một tài sản to lớn đối với người sáng lập công ty khởi nghiệp. Nó cung cấp cho bạn vốn bạn cần để tài trợ cho sự phát triển của công ty khởi nghiệp và bạn chỉ phải trả lãi cho số tiền bạn vay. Điều đó mang lại cho bạn sự linh hoạt và khả năng kiểm soát.

Cho mượn thiết bị

Khoản vay thiết bị dành riêng cho thiết bị và có thể được sử dụng cho bất kỳ thứ gì từ máy tính đến máy pha cà phê espresso đến đầu đọc thẻ Square đến thiết bị khai thác bằng rô-bốt. Vì khoản vay được bảo đảm bằng chính thiết bị nên khoản vay này dễ đủ điều kiện hơn các khoản vay doanh nghiệp nhỏ khác và thường có lãi suất thấp hơn.

Thẻ tín dụng doanh nghiệp

Được rồi, điều này có thể khiến bạn ngạc nhiên nhưng thẻ tín dụng doanh nghiệp có thể là một cách khá vững chắc để khởi nghiệp, đặc biệt là nếu nhu cầu vốn của bạn ở mức thấp. Thẻ tín dụng doanh nghiệp có thể được sử dụng để tài trợ cho mọi thứ, từ đồ dùng văn phòng đến mua thiết bị. Nếu bạn cần thực hiện một số giao dịch mua lớn và biết rằng mình sẽ có tiền để trả trong vòng 6 tháng đến một năm, bạn có thể cân nhắc thẻ tín dụng APR giới thiệu 0%. Những thẻ này không thu bất kỳ khoản lãi suất nào trong thời gian giới thiệu, điều này có thể khiến chúng trở thành lựa chọn tuyệt vời cho các doanh nhân, đặc biệt là những người không đủ điều kiện để nhận các hình thức tài trợ khác.

Máy gia tốc

Bây giờ chúng ta đang đi vào làn đường nhanh. Nếu bạn đang tìm kiếm nhiều hơn một khoản tiền nhỏ được ném vào, thì các chương trình tăng tốc là một lựa chọn tuyệt vời để cân nhắc, đặc biệt nếu bạn quan tâm đến việc nhận được tài trợ cho một công ty khởi nghiệp công nghệ.

Các chương trình tăng tốc tập trung vào việc thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh giai đoạn đầu bằng cách cung cấp các chương trình ngắn hạn (thường kéo dài 2-4 tháng).

Họ sẽ tiếp nhận đơn đăng ký, phân bổ kinh phí cho những người vượt qua để đổi lấy quyền sở hữu, đồng thời thường chào đón bạn, doanh nghiệp của bạn và nhóm nhỏ của bạn (nếu có) tham gia chương trình của họ.

Chương trình thường có sự kết hợp hấp dẫn giữa cố vấn và không gian văn phòng. Những chương trình này thường là những công việc khó khăn, nhưng nếu bạn muốn đẩy nhanh một giai đoạn phát triển doanh nghiệp của mình, thì đây là lựa chọn tốt nhất. Một trong những yếu tố quyết định là khung thời gian ngắn hạn của chúng (ngược lại, các vườn ươm thường kéo dài vài năm), thường kết thúc bằng một buổi thuyết trình lớn hoặc "ngày trình diễn".

Các chương trình tăng tốc này cũng có xu hướng cung cấp cho các công ty khởi nghiệp những cơ hội tuyệt vời để kết nối với các công ty khởi nghiệp và cố vấn khác trong thế giới kinh doanh. Trên thực tế, điều đáng chú ý là các chương trình tăng tốc thường tập trung nhiều hơn vào việc phát triển các doanh nhân hoặc nhóm sáng lập hơn là ý tưởng kinh doanh.

Các ứng dụng cho các chương trình tăng tốc có xu hướng rất cạnh tranh, đặc biệt là đối với các chương trình tăng tốc "ưu tú" như TechStars và Y Combinator . Hai chương trình này chỉ chấp nhận từ 1% đến 3% số người nộp đơn.

Nhưng thực tế có khá nhiều chương trình như vậy, khoảng 200 chương trình, và nhiều hơn nữa luôn khởi động. Hầu hết các chương trình tăng tốc hàng đầu đều có trụ sở tại California, bao gồm Alchemist , AngelPad và 500 Startups . Nhưng không phải tất cả, và TechStars thực sự có 20 chương trình trên khắp cả nước. Đôi khi chúng có phạm vi rộng, những chương trình khác tập trung vào ngành.

Chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu với các chương trình tăng tốc địa phương trong khu vực của bạn hoặc tìm kiếm các chương trình tăng tốc phù hợp với chuyên môn hoặc ngành của bạn.

Đối tác doanh nghiệp

Các doanh nghiệp lớn không còn như trước nữa. Tuổi thọ trung bình  của một công ty đã giảm mạnh từ 24 năm vào những năm 1960 xuống chỉ còn 12 năm hiện nay. Các công ty ở khắp mọi nơi đang tìm cách chuyển đổi và đổi mới, và hợp tác với công ty khởi nghiệp của bạn có thể là cách họ thực hiện điều đó.

Trên thực tế, có rất nhiều công ty khởi nghiệp được đối tác doanh nghiệp tài trợ, nhưng bạn sẽ không biết điều đó, vì mối quan hệ đối tác không phải lúc nào cũng rõ ràng. Một ví dụ về một công ty khởi nghiệp cực kỳ thành công bắt đầu thông qua sự tài trợ của doanh nghiệp là Crowdz. Crowdz, gần đây đã hoàn thành vòng gọi vốn Series A với số tiền 5,5 triệu đô la, được thành lập thông qua quan hệ đối tác với ngân hàng Barclays .

Với các quan hệ đối tác doanh nghiệp đang rất có lợi nhuận, làm thế nào để bạn đảm bảo được một mối quan hệ? Chúng tôi đã nói chuyện với Carrie Kwan, người sáng lập Mums & Co , để tìm hiểu. Mums & Co, một cộng đồng doanh nghiệp dành cho các bà mẹ, được thành lập thông qua quan hệ đối tác với công ty bảo hiểm IAG.

Carrie đang mang thai đứa con thứ hai khi cô nảy ra ý tưởng thành lập công ty. Thông qua một mối quan hệ kinh doanh, cô được giới thiệu với một người sau này trở thành đối tác kinh doanh của cô:

“Tôi được giới thiệu với Phương Ly, tổng giám đốc điều hành của IAG, và rõ ràng là chúng tôi có chung mối quan tâm trong việc tiếp cận cộng đồng doanh nghiệp nhỏ, đặc biệt là các bà mẹ.”

Mối quan tâm chung này cực kỳ có lợi cho Carrie, và sau khi quyết định rằng đó là điều cô muốn theo đuổi, cô đã dành vài tháng điên cuồng để phát triển một MCP với sự hỗ trợ của IAG. Nhưng trong thời gian đó, cô đã nói rõ rằng cô không chỉ theo đuổi nguồn tài trợ. Cô muốn một đối tác doanh nghiệp chia sẻ các giá trị của mình:

“Tôi đang ở giữa thai kỳ thứ hai khi tôi thảo luận với IAG. Nhưng khi tôi nêu vấn đề này, họ nói, 'Xin chúc mừng. Bạn không nên phải lựa chọn giữa gia đình và sự nghiệp của mình.' Điều này khiến tôi tin chắc rằng họ chia sẻ các giá trị của tôi và hiểu được tầm nhìn của tôi.”

Carrie đã ký hợp đồng trở thành đối tác doanh nghiệp của IAG và mối quan hệ đối tác này vẫn bền chặt cho đến ngày nay, sau hơn ba năm.

Tìm kiếm đối tác doanh nghiệp

Bạn muốn tìm một đối tác doanh nghiệp để giúp tài trợ cho công ty khởi nghiệp của mình? Hãy làm theo các bước sau:

+ Xây dựng MVP: Giống như bất kỳ nhà đầu tư nào khác, đối tác doanh nghiệp sẽ cần hiểu tầm nhìn của bạn trước khi hợp tác với bạn.

+ Mạng lưới, mạng lưới, mạng lưới: Gặp gỡ mọi người trong mạng lưới của bạn và giới thiệu ý tưởng của chúng tôi cho họ. Sau đó hỏi họ có thể giới thiệu bạn với ai. Lặp lại, lặp lại, lặp lại.

+ Kết nối với những người sáng lập khác đã tìm được đối tác doanh nghiệp: Họ sẽ có thể cung cấp hướng dẫn và có thể là giới thiệu.

+ Tiếp cận trực tiếp các công ty: Nhiều công ty lớn có chương trình đổi mới sẽ tổ chức các chương trình ươm tạo, ngày trình diễn, đêm giới thiệu hoặc sự kiện giao lưu. Nghiên cứu các công ty mà bạn cho rằng có chung đối tượng mục tiêu và giá trị với bạn, và xem họ có gì để cung cấp. Bạn cũng có thể nộp đơn trực tiếp vào các chương trình của công ty thông qua các trang web như CoVentured .

Nhà đầu tư

Trước khi đi sâu vào cách thức hoạt động phức tạp của họ, chúng ta hãy xem xét định nghĩa cơ bản về nhà đầu tư .

Nhà đầu tư là người kiểm soát một số nhóm tài sản và đầu tư tiền vào một dự án để đổi lấy cổ phiếu. Điều này có nghĩa là họ không phải là những tác nhân trung lập trong doanh nghiệp của bạn.

Các nhà đầu tư sẽ kỳ vọng rằng bạn sử dụng tiền theo cách tiết kiệm và khôn ngoan, chẳng hạn như để mở rộng thị phần thông qua tiếp thị và không lãng phí tiền vào các khoản chi tiêu không cần thiết. Thứ hai, theo định nghĩa, các nhà đầu tư mong đợi lợi nhuận từ khoản đầu tư của họ trong một khoảng thời gian nhất định—lợi nhuận này thường là lợi nhuận gấp 10 lần trong vòng tối đa 5 năm. Điều này thường xảy ra khi công ty của bạn trở thành "công ty đại chúng" hoặc được bán đi.

Những kỳ vọng này có thể khiến việc giao dịch với các nhà đầu tư trở nên khó khăn và căng thẳng. Trọng tâm thường được đặt vào tăng trưởng và áp lực mở rộng tài sản kinh doanh của bạn sẽ đến từ bên ngoài bạn và nhóm của bạn. Tuy nhiên, cũng giống như khi khởi nghiệp, có những doanh nhân thề sẽ huy động vốn.

Nếu bạn muốn phát triển một doanh nghiệp lớn, chấp nhận đầu tư thường là lựa chọn duy nhất. Các công ty phát triển lớn và nhanh thường chỉ có thể làm như vậy thông qua việc chấp nhận một khoản tiền đầu tư.

Về các loại nhà đầu tư. Họ được chia thành ba nhóm chính: nhà đầu tư cá nhân, nhà đầu tư mạo hiểm và nhà đầu tư thiên thần.

Nhà đầu tư cá nhân

Các nhà đầu tư cá nhân hoặc nhà đầu tư thiên thần thường là bạn bè và gia đình, như đã mô tả ở trên.

Vốn đầu tư mạo hiểm

Nhà đầu tư mạo hiểm, hay Nhà đầu tư mạo hiểm, thường là những nhà đầu tư giàu kinh nghiệm muốn kiếm được lợi nhuận lớn bằng cách đầu tư vào các ý tưởng kinh doanh. Thay vì một khoản vay mà người nhận có nghĩa vụ pháp lý phải trả lại, một VC chấp nhận một số rủi ro nhất định mà họ sẽ không kiếm lại được tiền, với hy vọng rằng một số khoản đầu tư của họ sẽ sinh lời lớn. Mặc dù có sự chấp nhận rủi ro, nhưng họ rất chọn lọc những người mà họ hỗ trợ.

Họ hiếm khi quan tâm đến việc đổ tiền vào một ý tưởng mới/chưa được chứng minh và sẽ yêu cầu thành tích và một số giá trị có thể chứng minh được trước khi đầu tư tiền vào một nỗ lực kinh doanh. Các nhà đầu tư mạo hiểm không giao dịch bằng hàng trăm hoặc hàng nghìn đô la—chúng ta đang nói đến hàng triệu đô la đã đầu tư. Nếu bạn mới bắt đầu, VC có lẽ không phải là loại nhà đầu tư mà bạn nên tìm kiếm.

Nhà đầu tư thiên thần

Nhà đầu tư thiên thần là những nhà đầu tư mà bạn sẽ tìm kiếm nếu bạn là một doanh nghiệp trẻ đang phát triển. Đây là những nhà đầu tư muốn đầu tư số tiền tương đối nhỏ (thường là hàng chục hoặc hàng trăm nghìn) vào các doanh nghiệp để đổi lấy vốn chủ sở hữu và thường sẽ chấp nhận các hình thức tăng trưởng khác ngoài doanh thu.

Họ thường là những doanh nhân khác có tài sản riêng, trái ngược với các quỹ đầu tư chung khổng lồ, và đang tìm cách gieo mầm cho những người hoặc doanh nghiệp mà họ tin tưởng vào giai đoạn đầu phát triển của họ. Đôi khi họ lấp đầy khoảng cách giữa sự hỗ trợ của bạn bè và gia đình và các hình thức đầu tư lớn hơn như vốn đầu tư mạo hiểm.

Ngược lại với các nhà đầu tư mạo hiểm, các nhà đầu tư thiên thần có thể không yêu cầu sở hữu một phần công ty. Thay vào đó, họ có thể yêu cầu một tỷ lệ phần trăm lợi nhuận từ khoản đầu tư của mình. Nhưng, giống như các nhà đầu tư mạo hiểm, sẽ có những tình huống mà các nhà đầu tư thiên thần yêu cầu các quyết định về quyền sở hữu và quản lý trong công ty của bạn.

Các loại hình tài trợ cơ bản

Có hai mô hình để tài trợ cho một công ty khởi nghiệp: mô hình tốn vốn chủ sở hữu và mô hình tốn nợ.

Ngoài ra còn có hình thức thứ ba là trợ cấp và quà tặng, nhưng hình thức này ít phổ biến hơn đối với các doanh nghiệp vì mục đích lợi nhuận.

Nợ như một hình thức tài trợ

Nợ, một hình thức tài trợ mà rất nhiều người trong chúng ta không may đã quen thuộc, là số tiền mà bạn có nghĩa vụ phải trả cùng với lãi suất trong một khoảng thời gian đã thỏa thuận.

Có thể là dưới hình thức vay ngân hàng hoặc chỉ là tích lũy một khoản tiền lớn trên thẻ tín dụng. Cách thứ hai có lẽ là cách dễ nhất và nhanh nhất để kiếm tiền, nhưng có lý do khiến nó trở thành một ý tưởng tồi.

Lãi suất thường rất tệ, và nếu bạn không có nhiều dòng tiền, bạn có thể phải gánh chịu gánh nặng đó trong nhiều năm. Các khoản vay kinh doanh nhỏ là một con đường truyền thống để tài trợ, nhưng chúng thường bị hạn chế đối với những người có dòng tiền hiện có hoặc một số loại tài sản thế chấp để thế chấp.

Cung cấp vốn chủ sở hữu để đổi lấy tài trợ

Mặt khác, vốn chủ sở hữu có nghĩa là phần trăm quyền sở hữu trong doanh nghiệp của bạn được bán theo giá trị thị trường để đổi lấy tiền.

Đây là những gì các nhà đầu tư thường phải giải quyết. Rõ ràng, để cung cấp vốn chủ sở hữu cho nhà đầu tư, bạn cần phải có một số giá trị nhận thức hoặc bằng chứng về khái niệm để tạo dựng lòng tin.

Tài trợ và quà tặng

Các khoản tài trợ phổ biến hơn nhiều đối với các hoạt động như từ thiện, phi lợi nhuận hoặc doanh nghiệp xã hội. Tuy nhiên, đừng ghen tị, rất khó để có thể tiếp cận một nhà tài trợ và thường thì các khoản tài trợ đi kèm với các yêu cầu và giám sát chặt chẽ.

Đối với những món quà lớn, hy vọng một túi tiền sẽ đến trước cửa nhà bạn. Nếu bạn đã từng xem chương trình Shark Tank, bạn sẽ thấy điều này quen thuộc, vì các nhà đầu tư cá mập thường mặc cả về số tiền họ nhận được để đổi lấy số tiền họ sẽ đầu tư vào doanh nghiệp.

Các doanh nhân có xu hướng muốn giảm số lượng vốn chủ sở hữu mà họ cho đi vì điều này có nghĩa là lợi nhuận của họ trong tương lai sẽ thấp hơn. Điều này cũng có thể rủi ro vì nếu bán hơn một nửa vốn chủ sở hữu của công ty, điều đó có nghĩa là có khả năng mất quyền kiểm soát.

Hiểu về các giai đoạn tài trợ khởi nghiệp

Vòng hạt giống là cái quái gì? Bạn có cần Series A, B và C không? Thuật ngữ tài chính phức tạp này (thuật ngữ kỹ thuật) có thể khiến một doanh nhân đầy tham vọng cảm thấy sợ hãi, nhưng không nhất thiết phải như vậy. Cấu trúc vòng tài trợ nhiều vòng đã trở nên phổ biến hơn trong những năm gần đây, đặc biệt là trong ngành công nghệ. Nhưng khi các công ty khởi nghiệp công nghệ đạt được thành công vang dội, mô hình này cũng đã lan sang các ngành khác.

Bạn có thể không cần biết bất cứ điều gì về cách thức hoạt động của Series B. Nhiều doanh nghiệp nhỏ tìm được nguồn tài trợ họ cần mà không cần đi theo con đường này. Bạn có thể chỉ gặp phải điều này nếu bạn có kế hoạch tìm kiếm các nhà đầu tư bên ngoài như nhà đầu tư thiên thần hoặc nhà đầu tư mạo hiểm.

Tài trợ hạt giống

Vốn hạt giống là khoản đầu tư bên ngoài vào một công ty khởi nghiệp trong giai đoạn mới thành lập để đổi lấy vốn chủ sở hữu trong công ty. Khoản đầu tư thông thường được thực hiện trong quá trình tài trợ hạt giống dao động từ 10.000 đến 2.000.000 đô la. Tài trợ hạt giống đặc biệt phổ biến trong lĩnh vực công nghệ. Lợi ích của tiền hạt giống là nó giúp bạn tiếp cận nhanh chóng với số vốn lớn hơn, cho phép bạn phát triển và mở rộng quy mô công ty khởi nghiệp nhanh chóng và đạt được nhiều lực kéo hơn. Trong giai đoạn hạt giống, những khoản đầu tư này thường đến từ bạn bè và thành viên gia đình

Vì công ty vẫn chưa có định giá rõ ràng nên các nhà đầu tư vòng hạt giống thường nhận được một trái phiếu chuyển đổi. Trái phiếu chuyển đổi cung cấp vốn chủ sở hữu dưới dạng hoàn trả thay vì lãi suất hoặc cổ phiếu.

Vòng Series A

Vòng tài trợ Series A thường là vòng tài trợ đầu tiên đến từ các nhà đầu tư bên ngoài. Vòng tài trợ Series A thường diễn ra sau khi một công ty khởi nghiệp bắt đầu tạo ra doanh thu nhưng vẫn chưa có lãi. Để đổi lại khoản đầu tư của mình, các nhà đầu tư Series A thường được trao cổ phiếu ưu đãi (không trao quyền biểu quyết cho các cổ đông) có thể được chuyển đổi thành cổ phiếu phổ thông sau này.

Vì các nhà đầu tư vòng A đang phải chịu rủi ro đáng kể - công ty vẫn chưa có lãi và rất nhiều công ty khởi nghiệp thất bại - nên cổ phiếu của họ thường sẽ mang lại cho họ khoản thanh toán khá lớn nếu công ty thành công.

Vòng B

Các công ty khởi nghiệp tìm kiếm vòng gọi vốn Series B đã có uy tín hơn. Họ đã trải qua vòng hạt giống và vòng gọi vốn Series A. Họ đã hòa vốn hoặc gần hòa vốn, nhưng họ đang tạo ra đủ doanh thu để có định giá vững chắc. Các nhà đầu tư Series B một lần nữa có xu hướng nhận được cổ phiếu ưu đãi để đổi lấy khoản đầu tư vốn của họ. Vì có (hoặc về mặt lý thuyết là nên có) ít rủi ro hơn trong quá trình gọi vốn Series B, nên các nhà đầu tư trong giai đoạn này thường nhận được lợi nhuận nhỏ hơn so với các nhà đầu tư Series A.

Vòng loại C

Vòng tài trợ Series C diễn ra khi một doanh nghiệp đang ở giai đoạn sau của chu kỳ tài trợ và quá trình tăng trưởng. Vòng này hoạt động tương tự như vòng Series B. Thông thường, các nhà đầu tư muốn thấy mức định giá cao hơn ở vòng Series C so với các vòng trước. Điều đó cho thấy công ty đang lành mạnh, có lãi và đang phát triển. Vì có ít rủi ro nhất liên quan đến đầu tư Series C, nên nó mang lại cho các nhà đầu tư khoản thanh toán nhỏ nhất cho khoản đầu tư của họ.

Bạn nên chọn loại hình tài trợ nào?

Bây giờ bạn đã hiểu về việc tài trợ cho một công ty khởi nghiệp và những con đường khác nhau mà bạn có thể lựa chọn, vậy bước tiếp theo là gì?

Mặc dù không có cách đúng đắn nào để tài trợ cho một công ty khởi nghiệp, nhưng vẫn có những sai lầm cần tránh.

Trước khi yêu cầu gia đình hỗ trợ tiền mặt hoặc tiếp cận các nhà đầu tư tiềm năng, hãy làm theo các bước sau của Alexa von Tobel , người sáng lập Inspired Capital, để tránh lãng phí thời gian và có khả năng thất bại ngay cả trước khi bắt đầu.

+ Xác định mục tiêu của bạn: Bạn muốn đi đến đâu và muốn doanh nghiệp của mình đạt được điều gì?

+ Sắp xếp: Đảm bảo bạn được bảo vệ và thiết lập để thành công với những yếu tố cốt lõi của một doanh nghiệp, từ tài khoản ngân hàng đến nhân viên tài chính và tài khoản vãng lai.

+ Kiến thức cơ bản: Làm quen với những điều cốt yếu của tài chính doanh nghiệp để bạn có thể hiểu được báo cáo tài chính của mình.

+ Mô hình kinh doanh của bạn: Xây dựng mô hình kinh doanh phù hợp với doanh nghiệp của bạn, giúp bạn tận dụng tối đa nguồn lực và mạng lưới của mình, đồng thời hướng dẫn các tương tác của bạn với kế toán viên và giám đốc tài chính.

+ Tạo thói quen tốt: Tạo thói quen tài chính hàng tuần, hàng tháng, hàng quý và hàng năm để quản lý tài chính doanh nghiệp của bạn.

+ Mở rộng quy mô doanh nghiệp: Biết khi nào và bằng cách nào nguồn tài trợ có thể giúp doanh nghiệp của bạn có giá trị hơn, sau đó tiếp cận các nhà đầu tư.

Nếu bạn có một kế hoạch tài chính vững chắc cho công ty khởi nghiệp của mình, bất kỳ cuộc tìm kiếm tài trợ nào cũng sẽ dễ dàng hơn. Hãy nhớ rằng nguồn tài trợ khởi nghiệp tốt nhất là nguồn mà bạn có thể tiếp cận. Hầu hết các doanh nhân không biết một anh chàng nào làm việc tại một vườn ươm ở Thung lũng Silicon, và điều đó không sao cả. Các công ty khởi nghiệp thành công nhất đều huy động từ nhiều nguồn tài trợ khi họ mở rộng quy mô.

Mẹo nhanh

Bạn cần biết thêm thông tin chi tiết? Sau đây là nguyên tắc chung khi lựa chọn nguồn tài trợ khởi nghiệp phù hợp.

+ Khởi nghiệp dịch vụ: Tự tài trợ, bạn bè và gia đình, vay vốn kinh doanh, trợ cấp hoặc vay vốn của chính phủ.

+ Khởi nghiệp sản phẩm trực tiếp đến người tiêu dùng (DTC): Tự tài trợ, bạn bè và gia đình, huy động vốn cộng đồng, chương trình tăng tốc hoặc tài trợ hạt giống (ở giai đoạn sau của hành trình).

+ Khởi nghiệp doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B): Các khoản vay kinh doanh, chương trình tăng tốc, đối tác doanh nghiệp hoặc tài trợ hạt giống.

+ Khởi nghiệp SaaS: Gọi vốn cộng đồng, cho vay kinh doanh, tăng tốc, đối tác doanh nghiệp hoặc tài trợ hạt giống.

+ Khởi nghiệp trong ngành ngách (chăm sóc sức khỏe, công dân): Khoản vay kinh doanh, chương trình tăng tốc, đối tác doanh nghiệp, tài trợ hạt giống, trợ cấp hoặc cho vay của chính phủ.