Cách thiết lập một chiến dịch xây dựng liên kết hiệu quả và tích hợp tốt

Nhưng làm thế nào để xây dựng liên kết trong thời đại ngày nay, khi mà hầu hết các chiến thuật thu thập liên kết mang tính vị kỷ đều bị Google phản đối và có thể dẫn đến mất khả năng hiển thị trên công cụ tìm kiếm?

Đây là những gì chúng ta biết chắc chắn:

• Việc xây dựng liên kết không thể mở rộng quy mô.
• Xây dựng liên kết không hề dễ dàng hay nhanh chóng.

Một cách tiếp cận mới trong việc xây dựng liên kết tích hợp tất cả các loại tài sản và quy trình tiếp thị, bao gồm tiếp thị nội dung, xây dựng mối quan hệ và tiếp cận người có ảnh hưởng.

Bài viết này sẽ hướng dẫn chi tiết cách tạo một chiến dịch xây dựng liên kết hiệu quả.

Mục tiêu của chiến dịch thu thập liên kết:

Mục tiêu của chiến dịch này là đạt được những điều sau:

• Bạn muốn tài sản đó mang lại các liên kết
• Bạn muốn nội dung đó được xếp hạng cao (vì nội dung có thứ hạng cao sẽ liên tục thu hút liên kết tự nhiên do hầu hết các tác giả/blogger đều tìm kiếm trên Google để tìm nguồn tham khảo).

Vậy nên ở đây có một vòng luẩn quẩn: Bạn không thể xếp hạng cao nếu không có liên kết, nhưng các liên kết cũng giúp tăng thứ hạng.

Nếu bạn thực sự muốn chiến dịch thu hút liên kết của mình hiệu quả, bạn cần hướng đến cả hai mục tiêu: Nội dung của bạn phải có khả năng thu hút liên kết và xếp hạng cao trên Google cho các từ khóa liên quan.

Chúng ta biết những phương pháp xây dựng liên kết nào không gây spam và không cần mở rộng quy mô?

• Nghiên cứu và tạo nội dung có thể liên kết (tức là nội dung thu hút backlink)
• Chiêu trò câu view (câu view bằng cái tôi): Sử dụng người có tầm ảnh hưởng trong nội dung của bạn để họ liên kết ngược lại với nội dung đã đăng tải, đồng thời thu hút thêm nhiều liên kết khác (bằng cách liên kết tên tuổi).
• Xây dựng mối quan hệ (ví dụ: Kết nối với các nhà xuất bản và nhà báo trên mạng xã hội để tăng độ nhận diện thương hiệu và từ đó đạt tỷ lệ phản hồi cao hơn)
• Xây dựng liên kết bị hỏng (tức là liên hệ với chủ sở hữu các trang web đang liên kết đến các trang bị hỏng và đề nghị liên kết đến trang đang hoạt động của bạn thay thế).

Ví dụ về chiến dịch xây dựng liên kết

Chúng tôi có một khách hàng kinh doanh thương mại điện tử sản xuất và bán đèn LED, và nghiên cứu của chúng tôi tập trung vào chủ đề "ánh sáng". Chúng tôi đã đưa ra các góc độ nội dung sau:

• Liệu pháp ánh sáng
• Ánh sáng và sự sáng tạo (của trẻ em)
• Ánh sáng và năng suất

Trong quá trình nghiên cứu nội dung, chúng tôi đã tìm thấy nhiều bài báo trên nhiều ấn phẩm hàng đầu đề cập đến một cuộc phỏng vấn (từ năm 2015) với một giáo sư từ Trung tâm Nghiên cứu Chiếu sáng New York nói về tác động của ánh sáng xanh đối với bệnh nhân Alzheimer.

Cuộc phỏng vấn đã bị xóa từ lâu nhưng các liên kết vẫn còn đó.

Với suy nghĩ đó, chúng tôi đã thực hiện các bước sau:

• Chúng tôi đã liên hệ với giáo sư để nhận được báo giá cập nhật về chủ đề này. Giáo sư đã chia sẻ những thiết kế nội thất phòng mới của bà dành cho bệnh nhân Alzheimer, điều này trùng khớp hoàn toàn với trọng tâm thương mại điện tử chính của khách hàng chúng tôi, tức là "ánh sáng nội thất".
• Chúng tôi đã thực hiện một số nghiên cứu bổ sung (bao gồm cả nghiên cứu từ khóa) để xác định những từ khóa mà chúng tôi muốn nội dung đó đạt thứ hạng cao nhằm được nhiều blogger và nhà báo biết đến hơn.
• Đồng thời, ngay cả trước khi bắt đầu làm việc với nội dung thực tế, chúng tôi đã tìm kiếm tất cả các nhà báo và blogger đã viết về cuộc phỏng vấn bị xóa. Chúng tôi cũng xác định thêm những người có tầm ảnh hưởng quan trọng khác đang đưa tin về chủ đề này (theo góc độ cụ thể của chúng tôi, ví dụ như bệnh Alzheimer). Chúng tôi lập một danh sách Twitter và bắt đầu tương tác với họ để họ làm quen với nhóm của chúng tôi trước khi chúng tôi liên hệ trực tiếp.

Bằng cách này, khi bắt đầu làm việc với nội dung thực tế, chúng tôi đã biết:

• Chủ đề tài sản có thể liên kết cụ thể
• Các chuyên gia mà chúng tôi đã có thể đưa vào nội dung của mình.
• Những blogger và nhà báo mà chúng tôi dự định liên hệ ngay khi sự kiện được phát sóng.

Đến thời điểm chúng tôi bắt đầu các hoạt động tiếp cận thực tế, chúng tôi đã có hai lợi thế mạnh:

1. Chúng ta có thể đề cập đến giáo sư của mình trong email liên hệ

2. Chúng ta có thể đề cập đến những người có tầm ảnh hưởng khác đã tương tác với chúng ta trên Twitter (hoặc thậm chí đã liên kết đến chúng ta). Thêm vào đó, chúng ta có thể sử dụng các mối liên hệ trên mạng xã hội mới xây dựng được để tiếp tục liên hệ và tìm thêm người để tiếp cận

Công cụ cho mọi giai đoạn của quy trình

Giờ chúng ta đã thống nhất rằng không có "các bước" riêng biệt nào ở đây (vì tất cả các chiến thuật đó đều nên được kết nối với nhau), đây là công cụ bạn có thể sử dụng để khởi động một chiến dịch xây dựng liên kết hiệu quả cao và được tích hợp tốt:

Tạo nội dung

Giống như hầu hết các chiến dịch tạo nội dung, chiến dịch này bắt đầu bằng việc lên ý tưởng. Tuy nhiên, đây là một loại lên ý tưởng đặc biệt, bắt đầu từ những góc độ "có thể liên kết", tức là bạn cần ghi nhớ những khách hàng tiềm năng mà bạn đã lên kế hoạch "liên kết". Nhìn chung, các góc độ nội dung sau đây thường dễ dàng thu hút liên kết:

• "An toàn của XX"
• "Lịch sử của XX" (đặc biệt nếu bạn có kế hoạch tiếp cận các nhà giáo dục)
• Nghiên cứu gần đây (đặc biệt nếu bạn có kế hoạch liên hệ với các nhà báo)
• Khảo sát ngành (và số liệu thống kê). Điều này thường rất phù hợp với các blogger chuyên về một lĩnh vực cụ thể.

Nhưng có thể còn nhiều hơn thế, tùy thuộc vào công việc bạn đang làm. Ví dụ, nếu bạn sở hữu (hoặc tiếp thị cho) một doanh nghiệp địa phương, thì các khía cạnh đó nên được bản địa hóa.

Lưu ý: Không cần thiết phải tuân theo một định dạng duy nhất. Bạn có thể (và có lẽ nên) thử nghiệm với nhiều định dạng khác nhau bằng cách sử dụng lại nội dung .

TextOptimizer dành cho việc động não

Text Optimizer là một công cụ tuyệt vời giúp bạn tìm ra nhiều khía cạnh hơn để thu hẹp phạm vi nghiên cứu. Nó sử dụng phân tích ngữ nghĩa để trích xuất các khái niệm và thực thể liên quan từ các đoạn trích kết quả tìm kiếm của Google, giúp bạn tìm ra các khía cạnh cụ thể hơn để nghiên cứu.

Xác định mục tiêu tiếp cận của bạn

Đây là một quy trình nhiều bước, liên tục và không bao giờ thực sự dừng lại. Một trong những cách dễ nhất và nhanh nhất để bắt đầu là chạy công cụ " Các trang hàng đầu " bên trong Serpstat , công cụ này xác định các trang web xuất hiện trên Google cho nhiều truy vấn khác nhau xung quanh từ khóa chính của bạn

Lưu ý: Hãy xuất toàn bộ danh sách các trang có thứ hạng cao nhất cho truy vấn chính của bạn và xác định chiến lược tiếp cận cho từng trang.

Tìm kiếm thông tin tiểu sử Twitter để tiếp cận nhiều đối tượng hơn.

Tiếp thị trên mạng xã hội có thể không tự động mang lại các liên kết tự nhiên, nhưng mạng xã hội (đặc biệt là Twitter) là một công cụ tiếp cận tuyệt vời để sử dụng kết hợp với tiếp cận qua email truyền thống.

Tìm kiếm tiểu sử Twitter là một trong những cách hiệu quả nhất để tạo ra các liên kết tiềm năng. Twiangulate là một công cụ tìm kiếm tiểu sử Twitter tuyệt vời giúp bạn:

• Tìm kiếm người dùng Twitter dựa trên một từ khóa cụ thể được đề cập trong phần giới thiệu của họ (hoặc sự kết hợp của các từ khóa).
• Tìm người dùng Twitter theo địa điểm (đây là một cách tuyệt vời để tìm các nhà báo và blogger địa phương)
• Tìm các mối liên hệ chung giữa hai tài khoản Twitter (đây là một tính năng rất hữu ích cho việc tiếp cận nội dung nhằm thu hút sự chú ý, cho phép bạn tìm ra những người có liên hệ với các chuyên gia mà bạn muốn giới thiệu).
• Tìm người theo dõi Twitter bằng từ khóa (trong số bạn bè của một tài khoản nhất định). Cách này có thể được sử dụng để tìm những người dùng Twitter tích cực đang làm việc tại ấn phẩm mà bạn đang nhắm đến để thu thập liên kết

Xây dựng liên kết bị hỏng

Ahrefs sở hữu một trong những tính năng xây dựng liên kết tuyệt vời nhất hiện nay, cho phép bạn xem (và xuất) tất cả các trang liên kết đến các trang bị lỗi trong bất kỳ tên miền nào. Để truy cập báo cáo, hãy chạy các trang dẫn đầu đã xác định trong lĩnh vực mục tiêu và nhấp vào "Hồ sơ liên kết ngược -> Liên kết bị lỗi"

Việc bạn cần làm bây giờ là xuất báo cáo sang bảng tính Excel, xác định nội dung được liên kết nhiều nhất trên trang web và quyết định xem bạn có thể tạo nội dung để thay thế trang đã bị xóa và giành lại tất cả các liên kết đó hay không.

Tiếp cận truyền thông xã hội

Vì hoạt động xây dựng liên kết của bạn sẽ bao gồm cả mảng truyền thông xã hội, bạn cần tìm ra cách thức phối hợp giữa nhóm xây dựng liên kết và nhóm truyền thông xã hội trong việc này.

ContentCal là một công cụ cộng tác mạnh mẽ có thể được sử dụng để tích hợp nhóm xây dựng liên kết của bạn vào hoạt động tiếp thị truyền thông xã hội. Khuyến khích nhóm xây dựng liên kết sử dụng tính năng "Bảng ghim" của ContentCal, cho phép họ thêm các cập nhật truyền thông xã hội để người quản lý truyền thông xã hội phê duyệt và lên lịch đăng tải từ tài khoản Twitter chính thức của công ty bạn

Lưu ý: ContentCal cho phép nhóm xây dựng liên kết của bạn đóng góp vào các kênh truyền thông xã hội của thương hiệu mà không làm giảm chất lượng tổng thể: Luôn có người kiểm duyệt đảm bảo mọi thứ đều ổn trước khi các bản cập nhật được đăng tải.

Tiếp cận qua email

Chúng tôi đã thử nhiều công cụ khác nhau và cuối cùng tự xây dựng giải pháp nội bộ của riêng mình, nhưng không có hướng dẫn xây dựng liên kết nào hoàn chỉnh nếu thiếu ít nhất một công cụ tiếp cận. Vì vậy, tôi xin giới thiệu Pitchbox (Lưu ý: Đây là công cụ duy nhất tôi chưa thử nhưng tôi đã nghe nhiều người giỏi khuyên dùng, nên tôi hoàn toàn tin tưởng vào sự tuyệt vời của nó)

Theo dõi hiệu quả chiến dịch của bạn

Nếu bạn đang quản lý một chiến dịch xây dựng liên kết đa định dạng bao gồm nhiều loại nội dung ngoài văn bản (ví dụ: báo cáo chuyên đề có thể tải xuống, infographic có thể nhúng, video, v.v.), bạn nên theo dõi sát sao xem khách hàng tiềm năng từ chiến dịch xây dựng liên kết của bạn tương tác nhiều hơn với định dạng nội dung nào.

Finteza là phần mềm phân tích miễn phí tập trung vào việc giám sát và báo cáo các sự kiện cụ thể trên trang web.

Trong khi bạn đang tích cực gửi email cho những khách hàng tiềm năng muốn xây dựng liên kết, hãy theo dõi cách họ tương tác với các nội dung có thể liên kết của bạn. Đây là một kinh nghiệm tuyệt vời để học hỏi cho các chiến dịch sắp tới của bạn.

Cá nhân hóa nội dung của bạn dựa trên nguồn giới thiệu

Vì chiến dịch thu hút liên kết của bạn bao gồm cả tiếp cận qua email và mạng xã hội, nên việc tùy chỉnh nội dung dựa trên nguồn giới thiệu là rất thông minh để đảm bảo rằng khách hàng tiềm năng xây dựng liên kết sẽ thấy chính xác những gì họ cần ở phần đầu trang.

Alter là một công cụ dễ sử dụng để cá nhân hóa nội dung dựa trên cài đặt của bạn. Bạn cần thêm đoạn mã của họ vào trang để hiển thị nội dung trang hơi khác so với mã nguồn.

Tùy thuộc vào chiến thuật tiếp cận của bạn, bạn có thể kết hợp nhiều tiêu chí tùy thích.

Giám sát các liên kết đến

Cuối cùng, hãy thiết lập theo dõi liên kết bằng Brand Mentions . Công cụ này sẽ nhanh chóng thông báo cho bạn về bất kỳ đề cập nào trên web, dù có liên kết hay không, và cho phép bạn theo dõi hiệu quả chiến dịch tốt hơn cũng như nhanh chóng tương tác với những người quảng bá.

Brand Mentions cho phép bạn xác thực tài khoản Google Analytics của mình. Bằng cách này, bạn sẽ nhận được thông báo ngay lập tức về lưu lượng truy cập giới thiệu mới — hãy nhớ: Các liên kết tạo ra lưu lượng truy cập là loại liên kết tốt nhất!

Khởi động một chiến dịch xây dựng liên kết toàn diện: Những bài học kinh nghiệm

• Một chiến dịch xây dựng liên kết hiệu quả bao gồm hầu hết các chiến thuật thu thập liên kết hiệu quả và hợp pháp, bao gồm tạo nội dung có thể liên kết, khai thác điểm yếu, xây dựng liên kết bị hỏng và quản lý mối quan hệ (trên mạng xã hội).
• Không có chiến thuật nào trong số những chiến thuật trên là bước đầu tiên của chiến dịch: Tất cả đều cần được kết nối với nhau — bổ trợ và định hướng lẫn nhau.
• Yếu tố then chốt để chiến dịch xây dựng liên kết thành công là sự hợp tác (giữa các nhóm, cũng như với những người có ảnh hưởng và chuyên gia trong lĩnh vực cụ thể).
• Một trong những mục tiêu chính của nội dung có thể liên kết là nó cần phải xếp hạng trong top 5 cho một truy vấn phổ biến. Khi đạt được điều đó, bạn có thể ngừng quá trình tiếp cận chủ động, vì các liên kết sẽ bắt đầu đến một cách tự nhiên: Tất cả các blogger và nhà báo đều sử dụng Google để tìm nguồn tham khảo.
• Một chiến dịch thu hút liên kết hiệu quả cần bao gồm nhiều định dạng nội dung khác nhau. Hãy cung cấp cho các đối tác truyền thông của bạn nhiều lý do hơn để liên kết đến bạn bằng cách trực quan hóa kết quả, xây dựng nội dung có thể nhúng và tài liệu có thể tải xuống để sử dụng.

Với quá nhiều ý tưởng, thành phần và công cụ, việc tổ chức có thể trở nên khó khăn. Trong hầu hết các trường hợp, người quản lý chiến dịch của bạn sẽ có thể tập hợp mọi thứ lại với nhau bằng cách sử dụng bảng tính (Google Spreadsheets) được chia sẻ (và cũng dễ dàng tích hợp vào lịch trực tuyến ). Tất nhiên, còn rất nhiều công cụ khác để bạn tham khảo.

Cuối cùng, còn rất nhiều công cụ khác mà tôi đã từng sử dụng. Không thể nào liệt kê hết tất cả trong một bài viết. Tôi đã cố gắng hết sức để đưa vào những công cụ mới hơn (những công cụ chưa được đề cập và biết đến rộng rãi) vì tôi tin rằng chúng mang lại những điều mới mẻ, cho phép bạn tiếp cận vấn đề theo một cách mới hoặc thử nghiệm các chiến thuật mới.

Nếu bạn đang sử dụng bất kỳ công cụ xây dựng liên kết nào khác trong quy trình của mình, vui lòng liệt kê chúng trong phần bình luận bên dưới — Tôi luôn tìm kiếm thêm các công cụ hữu ích!