Cách tạo danh sách email và sử dụng nó cho SEO

Hai năm sau, HubSpot đã mở rộng danh sách này lên 2,5 triệu độc giả đang hoạt động. Mỗi khách hàng tiềm năng là một khách hàng tiềm năng tương tác với nội dung email, nhấp vào trang web, xem quảng cáo và có thể thực hiện giao dịch mua hàng.

Vì người đăng ký sẵn sàng trao đổi thông tin liên lạc của họ để trở thành một phần trong danh sách của bạn nên email và bản tin là cơ hội hoàn hảo để đưa nội dung lãnh đạo tư tưởng của bạn đến tay độc giả quan tâm.

Bạn đang thu hút lưu lượng truy cập mỗi khi gửi email hoặc bản tin chứa nội dung chất lượng và liên kết đến trang web của mình. Sự gia tăng lưu lượng truy cập tự nhiên này là một tín hiệu tích cực cho các công cụ tìm kiếm, có khả năng thúc đẩy thứ hạng của trang web.

Vì vậy, mặc dù danh sách email có vẻ giống như một chiến lược tiếp thị kỹ thuật số lỗi thời, nhưng chúng vẫn có thể mang lại hiệu quả SEO mạnh mẽ.

Đến thời điểm này, rõ ràng là một danh sách email rất đáng giá. Hãy cùng tìm hiểu cách xây dựng một danh sách như vậy.

Xác định đối tượng mục tiêu của bạn

Bước đầu tiên là xác định rõ ràng đối tượng mục tiêu của bạn. Nỗ lực của bạn có thể sẽ thất bại nếu không hiểu rõ họ là ai và những vấn đề cụ thể mà họ muốn giải quyết.

Tập trung vào việc tạo chân dung khách hàng chi tiết cho B2C hoặc hồ sơ khách hàng lý tưởng cho B2B. Điều này nên bao gồm các thông tin nhân khẩu học như độ tuổi, vị trí, đặc điểm doanh nghiệp, sở thích và điểm yếu để định hướng chiến lược SEO của bạn.

Tuy nhiên, đừng chỉ chờ đợi phản hồi; hãy chủ động tìm hiểu đối tượng của bạn. Dưới đây là một số cách thiết thực để có được những hiểu biết sâu sắc hơn:

• Sử dụng trình quản lý quan hệ khách hàng (CRM) để hiểu lịch sử mua hàng, mô hình tương tác và các lĩnh vực khiến khách hàng hài lòng (hoặc không hài lòng).

• Thu thập dữ liệu khảo sát ở các giai đoạn khác nhau trong hành trình của khách hàng để xác định những khoảng trống hoặc cơ hội cải thiện.

• Tận dụng công cụ Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của Moz Pro để tìm đối thủ cạnh tranh trong ngành của bạn và sau đó đăng ký danh sách email của họ để xem cách họ điều hành.

• Sử dụng các công cụ theo dõi mạng xã hội để tìm ra nơi họ thường lui tới trực tuyến.

Thu thập địa chỉ email

Để chuyển đổi khách truy cập trang web thông thường thành người đăng ký email sẵn sàng, hãy cân bằng giữa việc tôn trọng nhu cầu của đối tượng mục tiêu với các ưu đãi giá trị chiến lược và trải nghiệm người dùng được tối ưu hóa.

- Chọn đúng công cụ

Hãy bắt đầu bằng cách chọn các công cụ giúp đơn giản hóa việc thu thập địa chỉ email. Các nền tảng như Jotform rất hữu ích trong việc tạo biểu mẫu thân thiện với người dùng, tích hợp mượt mà với trang web của bạn, từ đó nâng cao trải nghiệm người dùng tổng thể.

- Thời gian và vị trí của cửa sổ bật lên

Mặc dù pop-up đôi khi gây ấn tượng không tốt, nhưng chúng có thể giúp tăng danh sách người đăng ký của bạn nếu được sử dụng tiết kiệm và đúng thời điểm. Điều quan trọng là hiển thị những pop-up này vào đúng thời điểm người dùng tương tác nhiều nhất.

Một nghiên cứu của Wisepops, phân tích hơn 513 triệu lượt hiển thị chiến dịch email bật lên, cho thấy pop-up hiệu quả nhất khi xuất hiện khoảng bốn giây sau khi người dùng truy cập trang. Bạn cũng có thể kiểm tra Google Analytics để xác định thời gian người dùng ở lại trang web (tìm thời gian tương tác trung bình) và điều chỉnh cho phù hợp với từng trang đích.

Lượng đăng ký email sẽ tăng lên khi bạn kết hợp lời kêu gọi hành động hấp dẫn với một sản phẩm thu hút khách hàng tiềm năng không thể cưỡng lại — hãy nghĩ đến sách điện tử độc quyền, mã giảm giá hoặc hội thảo trên web.

Phát triển biểu mẫu đăng ký

Biểu mẫu đăng ký là cánh cổng giúp bạn xây dựng cơ sở người đăng ký tương tác. Bạn không cần kỹ năng lập trình để tạo biểu mẫu đăng ký chuyển đổi. Thay vào đó, điều kỳ diệu nằm ở nền tảng tiếp thị qua email, hệ thống quản lý nội dung hoặc tích hợp bên thứ ba mà bạn chọn.

Ví dụ, đây là cái nhìn thoáng qua về bảng thiết kế cho cửa sổ quảng cáo bật lên của Squarespace.

Ở đây có các tùy chọn sau:

• Làm đẹp phong cách với phông chữ và màu sắc

• Kiểm soát cách thức và thời điểm cửa sổ bật lên xuất hiện

• Cập nhật tiêu đề và văn bản

• Bật hoặc tắt cửa sổ bật lên

• Đặt ra hành động hoặc mục tiêu

• Thay đổi bố cục

Quá trình thiết kế rất đơn giản nhờ những công cụ tiên tiến này. Tuy nhiên, điều quan trọng là tập trung vào các chi tiết cụ thể:

• Vị trí của biểu mẫu của bạn

• Sự đơn giản của hình thức của bạn

Nói cách khác, ma sát càng ít thì càng tốt.

Vì vậy, hãy cùng xem xét một số loại biểu mẫu đăng ký và vị trí lý tưởng của chúng:

Biểu mẫu thanh bên: Lý tưởng cho blog hoặc các trang có nhiều nội dung. Chúng nằm ở lề bên, nhẹ nhàng nhắc nhở người dùng đăng ký mà không làm gián đoạn trải nghiệm đọc của họ.

Biểu mẫu chân trang: Được đặt ở cuối trang web, chúng thu hút sự chú ý sau khi khách truy cập tương tác với nội dung của bạn.

Biểu mẫu nội tuyến: Được nhúng vào nội dung, biểu mẫu này hoàn hảo cho các bài viết và blog, khéo léo mời gọi người đọc đăng ký tại các thời điểm chiến lược.

Biểu mẫu bật lên: Các biểu mẫu này được triển khai theo các khoảng thời gian hoặc hành động cụ thể, chẳng hạn như khi người dùng sắp thoát khỏi trang. Mặc dù thu hút sự chú ý, hãy sử dụng chúng một cách tiết kiệm để đảm bảo trải nghiệm người dùng mượt mà.

Biểu mẫu trang đích : Các biểu mẫu này trực tiếp và tập trung, thường mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao hơn.

Biểu mẫu chân trang email: Lời mời tinh tế ở cuối email để thu hút người đọc hơn nữa.

Sử dụng nền tảng truyền thông xã hội

Mạng xã hội là một công cụ vô giá để quảng bá danh sách email của bạn. Các bài đăng hấp dẫn trên các nền tảng như LinkedIn, Pinterest và Facebook có thể thúc đẩy lượt đăng ký và tăng phạm vi tiếp cận.

Hãy điều chỉnh chiến lược của bạn dựa trên nền tảng ưa thích của đối tượng mục tiêu. Ví dụ, một công ty B2B có thể thành công hơn trên LinkedIn, trong khi một thương hiệu phong cách sống có thể phát triển mạnh trên Pinterest.

Thêm các nút chia sẻ xã hội vào email của bạn để biến người đọc thành người ủng hộ thương hiệu , mở rộng phạm vi tiếp cận và có khả năng tạo ra các cơ hội liên kết mới.

Xây dựng nội dung và thiết kế của bạn

Hai trụ cột của một chiến dịch email thành công là nội dung hấp dẫn và thiết kế đẹp mắt. Nắm vững cả hai yếu tố này có thể cải thiện hiệu quả danh sách email của bạn.

- Viết nội dung có liên quan và hấp dẫn

Người đăng ký vào danh sách email của bạn để truy cập nội dung chất lượng cao . Nội dung đó phải phù hợp với sở thích, thách thức và nhu cầu của đối tượng mục tiêu.

Sau đây là cách tạo nội dung có sức thu hút và thúc đẩy sự tương tác:

• Giải quyết các vấn đề hoặc thách thức phổ biến mà khán giả của bạn gặp phải và đưa ra các giải pháp khả thi.

• Cập nhật cho người đăng ký của bạn những tin tức mới nhất trong ngành và ý kiến ​​chuyên gia.

• Thêm đồ họa, video và phương tiện truyền thông tùy chỉnh để làm cho nội dung của bạn hấp dẫn hơn về mặt hình ảnh và dễ hiểu hơn.

• Chia sẻ các ví dụ thực tế như nghiên cứu điển hình hoặc lời chứng thực của khách hàng để cung cấp thông tin chi tiết xác thực.

• Hợp tác với các chuyên gia trong ngành hoặc người có sức ảnh hưởng để tăng thêm độ tin cậy.

• Sử dụng lại nội dung hiện có theo góc nhìn độc đáo hoặc mới mẻ.