Cách tái sử dụng nội dung cũ của bạn

Bản ghi video

Chào các fan của Moz! Chào các fan của "Whiteboard Friday"!

Tôi vô cùng hào hứng được trò chuyện với các bạn hôm nay về cách tận dụng thứ mà tất cả chúng ta đều đang sở hữu – có thể bạn sẽ nhận ra mùi của nó, có thể bạn sẽ ngửi thấy mùi đó – đó là nội dung đang đốt tiền trong túi bạn, nội dung mà bạn đã đầu tư nhưng lại đang bị phủ bụi, nội dung không còn mang lại kết quả, không còn tác dụng gì đến doanh nghiệp của bạn, nhưng bạn lại mong muốn nó có thể mang lại sức sống, niềm vui và lợi nhuận đầu tư (ROI) cho doanh nghiệp của bạn. Và trong chương trình "Whiteboard Friday" hôm nay, chúng ta sẽ cùng nhau tìm hiểu sâu về điều đó.

Nội dung cũ của bạn đang làm tiêu tốn tiền bạc.

Chúng ta sẽ cùng thảo luận về cách hồi sinh những nội dung đang "đốt tiền", chỉ nằm im trên trang web của bạn, không tạo ra doanh thu, không thúc đẩy doanh số bán hàng, không tạo liên kết, không mang lại kết quả nào cho doanh nghiệp của bạn. Đúng vậy, chúng ta sẽ cùng nhau "xử lý" những nội dung cũ đó, thổi sức sống mới vào chúng, đưa chúng trở lại hoạt động và cuối cùng giúp bạn khai phá những tiềm năng tăng trưởng mới cho những nội dung mà bạn tưởng chừng đã chết.

Hãy cùng đi sâu vào vấn đề. Chúng ta đều đã từng trải qua điều này. Chúng ta đều đã đầu tư vào nội dung. Chúng ta đều đã từng nghe các chuyên gia phát biểu trên sân khấu tại hội nghị và nói rằng, "Nội dung là vua. Hãy viết nhiều nội dung hơn. Hãy tạo ra nhiều nội dung hơn." Và chúng ta đã nghe theo. Chúng ta đã phát triển vô số nội dung với tư cách là chủ doanh nghiệp, người làm marketing, giám đốc marketing. Chúng ta đã đầu tư vào những tài sản này, nhưng lợi tức đầu tư (ROI) của một số trong số đó đã bắt đầu giảm sút. Nó đã bắt đầu đi xuống.

Trước đây, nó từng rất thành công và mọi thứ trông thật tuyệt vời, nhưng giờ thì... nó đang bắt đầu tụt dốc. Nó đang thực sự tụt dốc. Nó không còn mang lại kết quả như trước nữa. Lượng truy cập không còn cao. Nó không còn nằm ở trang đầu tiên của kết quả tìm kiếm. Bạn đang bắt đầu nhận thấy rằng nội dung từng là "con bò sữa" giờ không còn mang lại kết quả mà bạn và doanh nghiệp của bạn mong muốn. Làm thế nào để hồi sinh những nội dung này? Chúng ta sẽ cùng thảo luận về điều đó.

Ngoài ra, có thể bạn đã từng có một vài nội dung chỉ gây sốt một lần. Khi chúng được đăng tải lên mạng, internet đã bùng nổ. Khách hàng tiềm năng đổ về. Doanh thu tăng vọt. Liên kết tràn lan. Mọi thứ đều diễn ra theo đúng hướng. Nhưng thời gian trôi qua và những nội dung từng gây sốt, từng được mọi người đón nhận, chia sẻ và bàn tán, giờ đây không còn tạo ra bất kỳ tiếng vang nào cho bạn nữa. Chúng không còn mang lại bất kỳ kết quả nào cho bạn. Chúng ta sẽ cùng thảo luận về cách hồi sinh những nội dung chỉ gây sốt một lần đó.

Và cuối cùng, có thể có một sản phẩm mà bạn, nhóm của bạn, tổ chức của bạn đã tạo ra từ sớm, thực sự truyền tải được một số thông điệp chính mà bạn muốn khán giả của mình nghe thấy, một số câu chuyện chính, một số ý tưởng chính, một số khái niệm chính giúp hiểu và truyền đạt giá trị mà bạn mang đến thị trường, những khó khăn mà khách hàng của bạn đang gặp phải. Và những thông điệp chính này là những thông điệp mà bạn muốn truyền tải lại. Đó là một thông điệp quan trọng mà tại một thời điểm nào đó đã gây được tiếng vang lớn với khán giả của bạn đến mức bạn cảm thấy nhóm của mình có thể đã lạc lối và quên mất thông điệp chính mà bạn muốn truyền đạt.

Làm thế nào để hồi sinh tất cả những tác phẩm này? Những thứ hiện đang bị lãng quên, mọi người không quan tâm, không đọc, không tương tác với chúng. Về cơ bản, đó là tiền bị đốt đi vì bạn đã đầu tư thời gian và công sức vào chúng. Làm thế nào để hồi sinh chúng? Đó là điều chúng ta sẽ cùng thảo luận.

Chúng ta sẽ cùng thảo luận về cách bạn có thể làm điều đó với nội dung văn bản, nội dung video và nội dung âm thanh. Đây là ba loại nội dung chính mà bạn có thể tái sử dụng, đóng gói lại trên internet.

Nội dung văn bản thuộc loại như bài đăng trên blog, báo cáo chuyên ngành, sách điện tử, các tài nguyên mà bạn đã tạo ra, những thứ từng rất có giá trị khi ra mắt nhưng sau đó lại không được đón nhận, chỉ là hiện tượng nhất thời, hoặc từng đứng đầu bảng xếp hạng nhưng giờ đang tụt hạng. Làm thế nào để hồi sinh những nội dung đó?

Có một vài điều bạn có thể làm với nội dung văn bản để giành chiến thắng. Tương tự với nội dung video. Một trong những định dạng yêu thích của tôi là nội dung video vì nó rất linh hoạt. Đó chính xác là những gì bạn đang xem bây giờ. Nghe có vẻ hơi "meta", nhưng bạn đang xem một video. Những video này vẫn có thể được sử dụng cho đến ngày nay. Một buổi hội thảo trực tuyến mà bạn có thể đã tạo, hoặc một video chỉ đơn giản là người nói chuyện trực tiếp, nơi bạn đặt máy quay và nói vào màn hình. Tất cả các loại nội dung này đều có thể được tái sử dụng. Chúng có thể được phối lại và chia sẻ lại trên các kênh khác nhau của bạn. Chúng ta sẽ nói về điều đó.

Nội dung âm thanh cũng tương tự. Nội dung âm thanh có ít tính linh hoạt hơn, nhưng lại rất mạnh mẽ. Tuy nhiên, nhiều người thường hiểu sai rằng những podcast mà bạn đã tạo ra cách đây hai năm, ba năm, vẫn có thể được tái sử dụng cho đến ngày nay.

Làm thế nào để hồi sinh nội dung văn bản của bạn?

Vậy chúng ta hãy bắt đầu với nội dung dựa trên văn bản. Nội dung dựa trên văn bản là một trong những yếu tố cơ bản của internet. Khi bạn nghĩ về nội dung dựa trên văn bản, giả sử bạn có một bài đăng trên blog. Bạn chỉ cần nhấn nút xuất bản và thế là xong? Không, bạn cần lấy bài đăng cũ mà bạn đã tạo ra cách đây hai năm và bắt đầu chia sẻ nó trên mạng xã hội. Và bạn làm điều đó bằng các bài đăng trên mạng xã hội.

Vậy nên bạn sẽ bắt đầu đăng bài trực tiếp lên mạng xã hội trên các kênh khác nhau của mình, dù là LinkedIn, X, Facebook, hay bất kỳ kênh nào khác. Bất kể bạn đang sử dụng kênh nào, bạn sẽ lấy nội dung đó và quảng bá nó. Bạn sẽ khuếch đại nó. Bạn sẽ chia sẻ nó trên các kênh đó. Sau đó, chúng ta có những thứ như băng chuyền ảnh (carousel). Băng chuyền ảnh là một cách rất hấp dẫn để kể câu chuyện về một nội dung mà bạn đã tạo ra, nhưng lại kể theo cách mà người dùng, khán giả, những người đang sử dụng các kênh này, thực sự có thể nhận được giá trị từ đó. Ý tôi là gì?

Ví dụ, giả sử bạn có một bài đăng trên blog gồm năm điều đơn giản mà mọi chuyên gia SEO cần biết để thành công. Mỗi slide trong băng chuyền hình ảnh có thể đại diện cho một trong năm ý tưởng đó. Khi người dùng cuộn xuống và vuốt ngón tay cái, khi họ chuyển từ màn hình băng chuyền này sang màn hình băng chuyền khác, họ đang đọc phiên bản tóm tắt của bài đăng trên blog mà bạn đã tạo. Và khi bạn bắt đầu chia sẻ những nội dung đó trên mạng xã hội và sử dụng các hashtag liên quan đến khách hàng mục tiêu (ICP), điều này cho phép bạn tận dụng một nội dung cũ đang bị lãng phí, không mang lại kết quả, nhưng lại có khả năng tiếp cận những người mới, tiếp cận đối tượng có thể không trực tuyến cùng lúc khi bạn đăng bài lần đầu, nhưng lại có sự kết nối cá nhân với nội dung tương tác hơn và họ muốn tương tác thông qua băng chuyền hình ảnh. Bạn có thể sử dụng các công cụ như Canva để làm điều này, và đó là một công cụ tuyệt vời mà tôi thực sự khuyên bạn nên tìm hiểu.

Nội dung email. Tất cả những bài đăng blog cũ đó, rất nhiều thương hiệu mắc sai lầm khi nhấn nút xuất bản rồi bỏ mặc chúng. Chúng không lan truyền đến đâu cả. Có những người hiện đang truy cập trang web của bạn, có thể đang tải xuống nội dung hoặc đăng ký các dịch vụ nào đó. Hãy sử dụng chuỗi email của bạn để chia sẻ lại những bài đăng blog cũ mà bạn đã tạo ra, những bài đăng rất quan trọng đối với bạn. Bởi vì bằng cách đó, bạn có thể kết nối với những người lần đầu tiên tiếp xúc và tương tác với bạn. Và bạn có thể làm sống lại nội dung cũ đó, đặc biệt nếu đó là nội dung chỉ nổi bật một lần, để khán giả của bạn yêu thích, quan tâm và xem lại.

Cách làm cho nội dung video của bạn trở nên sống động trở lại

Một loại tài sản khác là nội dung video. Nếu bạn có bài đăng trên blog, sách điện tử, hoặc nội dung đã được phát triển từ văn bản, tại sao bạn không lấy chính những văn bản đó và biến chúng thành kịch bản? Biến nó thành kịch bản mà bạn có thể đọc trước máy quay. Biến nó thành kịch bản đáng đọc, đáng để bàn luận, và nếu cá nhân bạn không thích ý tưởng xuất hiện trước máy quay và cảm thấy hơi kỳ lạ, thì thay vào đó, bạn có thể làm một video không có khuôn mặt, chỉ có giọng nói của bạn với hình ảnh động ở nền. Nhưng nội dung video là một cách tuyệt vời để bạn tái sử dụng, đóng gói lại một số đoạn văn bản cũ mà bạn đã phát triển và thổi sức sống mới vào chúng.

Bạn nghĩ công cụ tìm kiếm phổ biến thứ hai trên thế giới là gì? Đó là YouTube. YouTube sẽ cho phép bạn tận dụng những bài đăng trên blog mà bạn đã tạo ra, những bài mà bạn hy vọng sẽ xếp hạng cao trên Google, và giờ đây chúng sẽ xếp hạng cao trên công cụ tìm kiếm phổ biến thứ hai trên thế giới. Và điều trùng hợp là Google sở hữu YouTube, vì vậy, bạn có thể thắng trên cả hai trang web. Đó là chiến lược. Giờ thì đó là nội dung văn bản. Khi bạn tạo ra nội dung video, nếu bạn tự tạo và phát triển nó, bạn sẽ có được lợi thế ba chiều. Bởi vì giờ đây bạn có thể lấy nội dung video mà bạn đã phát triển và biến nó thành rất nhiều nội dung mới khác.

Ý tôi là gì? Vậy thì, cái nội dung video mà bạn vừa tạo ra, một video mới, một kịch bản mới mà bạn vừa thu âm, nó thật tuyệt vời. Hãy lấy file âm thanh, trích xuất nó ra khỏi video, và bắt đầu tải nó lên Apple Podcasts, tải lên Spotify, tải lên tất cả các nền tảng podcast khác nhau, và để nó lan tỏa. Hãy để nó tiếp cận được nhiều khán giả hơn. Tối ưu hóa nó cho tìm kiếm trên nền tảng podcast và để nhiều người hơn nghe được âm thanh trong video của bạn trên các kênh khác nhau này.

Giờ đây, bạn đã có hai loại nội dung khác nhau. Bạn có một tập podcast và một video. Hãy lấy những nội dung này và nhúng chúng vào các bài đăng trên blog mà bạn đã tạo. Hãy sử dụng cùng một bài đăng trên blog mà bạn đã viết cách đây vài năm, cập nhật ngày tháng, thêm thông tin mới, và giờ hãy nhúng video YouTube hoặc âm thanh podcast mà bạn đã tạo trực tiếp vào bài viết đó. Và giờ đây, bạn đã tạo ra trải nghiệm tương tác tốt hơn cho người dùng và người đọc khi tiếp nhận nội dung đó, phải không? Sau khi làm xong, bạn sẽ thấy các trang trên trang web của mình đang có thứ hạng cao.

Nếu bạn có những nội dung đang được xếp hạng tốt, đang tạo ra lưu lượng truy cập tự nhiên, hãy tận dụng những video, những podcast đó, nhúng chúng vào các nội dung hiện có để tăng thêm phạm vi tiếp cận, thu hút thêm người xem. Và điều này cuối cùng sẽ ảnh hưởng đến thứ hạng của bạn trên Spotify, Apple Play và chính YouTube.

Giả sử bạn đã có nội dung video và đang bắt đầu từ con số không, tức là bạn chưa từng chuyển từ văn bản sang video, mà chỉ đơn giản là có sẵn nội dung video vì trong nhiều năm, trước khi nó trở nên phổ biến và không mang lại kết quả gì đáng kể, bạn đã đầu tư vào YouTube. Hoặc giả sử bạn đã đầu tư vào webinar. Rất nhiều thương hiệu tạo ra webinar, đặt chúng sau một cổng đăng ký. Họ thu hút được rất nhiều người đăng ký, nhưng sau đó lại không bao giờ sử dụng chúng nữa. Hãy tận dụng những video mà bạn đã tạo ra và áp dụng chính xác chiến lược này. Hãy áp dụng chính xác chiến lược đó. Biến những webinar cũ thành podcast, nhúng chúng vào bài đăng trên blog, hoặc viết nội dung dài dựa trên nội dung trong video đó. Lấy bản xuất bản ghi chép từ video mà bạn vừa tạo hoặc đã tạo cách đây nhiều năm, và bắt đầu phiên âm lại. Viết lại tất cả thành nội dung sao cho gần gũi, thân thiện, dễ hiểu, thu hút người xem.

Tiếp theo, bạn cần bắt đầu cắt ghép video đó. Bạn cần tìm những khoảnh khắc quan trọng trong video mà bạn đã tạo ra từ nhiều năm trước, hoặc nói đúng hơn là dựa trên văn bản đó, bạn cần chọn ra những đoạn clip nhất định và bắt đầu chỉnh sửa, tái sử dụng chúng. Xác định một vài khoảnh khắc quan trọng nơi bạn đang nói điều gì đó đặc biệt, điều gì đó có sức ảnh hưởng và quan trọng, sau đó cắt ghép chúng và bắt đầu chia sẻ trên mạng xã hội. Và toàn bộ chu trình lại bắt đầu.

Cách làm cho nội dung âm thanh của bạn sống động trở lại

Một loại nội dung khác xuất phát từ điều này mà chúng ta đã nói đến là podcast, nội dung âm thanh. Hãy lấy những đoạn âm thanh đó, những phần trong video của bạn, và bắt đầu cắt chúng thành các audiogram. Audiogram về cơ bản là một hình ảnh trực quan hiển thị dạng sóng của giọng nói. Vì vậy, một lần nữa, nếu bạn không thích xuất hiện trước máy quay, đây là một lựa chọn tuyệt vời. Và hãy bắt đầu phân phối chúng trên mạng xã hội. Chia sẻ chúng trên tất cả các nền tảng của bạn. Chia sẻ rộng rãi, sử dụng hashtag, để mọi người tiếp cận và tương tác. Ngoài ra, hãy chuyển những podcast đó thành văn bản dài, và sau đó, một lần nữa, nhúng chúng vào các bài đăng trên blog của bạn.

Thưa các bạn, đây là cẩm nang các bạn cần áp dụng cho những nội dung mà các bạn đã đầu tư rất nhiều thời gian và công sức. Và nếu có thể, hãy xem lại các chuỗi nội dung này, làm mới chúng, cập nhật, cải thiện chúng và bắt đầu tái sử dụng chúng.

Đạt được lợi nhuận đầu tư cao hơn, nâng cao uy tín thương hiệu và đạt được thành công vượt bậc.

Bạn sẽ thấy được lợi tức đầu tư (ROI) mới, doanh thu mới, kết quả mới từ nội dung mà bạn đã tạo ra từ nhiều thập kỷ trước. Và khi bạn bắt đầu thấy điều này, cuối cùng bạn sẽ thấy số lượng người nói về thương hiệu của bạn tăng lên. Bạn sẽ thấy số lượng người quan tâm đến việc mua giải pháp, sản phẩm, dịch vụ của bạn, bất cứ thứ gì, cũng tăng lên. Và từ đó, bằng cách sở hữu một hệ thống quản lý nội dung hiệu quả, không để nội dung bị lãng quên mà trở nên phổ biến hơn, bạn cũng sẽ có khả năng tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận (BA) của mình.

Uy tín thương hiệu của bạn trên thị trường sẽ có khả năng tăng lên, đúng không? Đó là mục tiêu cuối cùng. Bạn muốn tăng cường uy tín thương hiệu của mình, bởi vì nếu bạn làm được điều đó, cuối cùng bạn sẽ có thêm khách hàng tiềm năng mới, thêm cơ hội mới và bạn sẽ tạo dựng được nền tảng cho thành công lâu dài, đó là trò chơi mà tất cả chúng ta nên theo đuổi. Và khi bạn làm được điều đó, về cơ bản bạn sẽ giống như một con tàu vũ trụ. Bạn sẽ hướng đến Mặt Trăng. Bạn sẽ không còn phải cố gắng giành giật những thứ vụn vặt nữa, và bạn sẽ không còn phải chạy đua để luôn tìm ra nội dung nào bạn nên tạo ra tiếp theo. Bởi vì nội dung mà bạn nên tối ưu hóa, nội dung mà bạn nên sản xuất có lẽ đã được tạo ra rồi.

Bước tiếp theo rất đơn giản: quay lại, kiểm toán, xác định những nội dung chỉ thành công một lần, xác định những tài sản có ROI giảm dần mà bạn đã đầu tư trước đây, xác định những thông điệp chính mà bạn muốn nhấn mạnh lại với khán giả của mình. Và khi đã có những điều đó, hãy bắt đầu sử dụng công cụ này để làm mới nội dung của bạn. Tôi là Ross Simmonds