Cách sử dụng từ khóa có lượng tìm kiếm thấp để tối ưu hóa nội dung công nghệ B2B

Vì thời gian, công sức và nguồn lực bỏ ra để xếp hạng một từ khóa, chúng ta thường cho rằng trừ khi hàng nghìn người tìm kiếm từ khóa đó, nếu không thì việc nhắm mục tiêu vào từ khóa đó hoàn toàn không đáng.

Nhưng đó là nơi tôi nghĩ nhiều chuyên gia SEO đang bỏ lỡ cơ hội thu hút lưu lượng truy cập mục tiêu — và tạo ra doanh thu.

Nếu bạn đang hoạt động trong một lĩnh vực có quá nhiều sản phẩm cạnh tranh hoặc thị trường mục tiêu nhỏ — như fintech B2B hoặc martech — thì việc nhắm mục tiêu vào các từ khóa có lượng tìm kiếm cao ngay từ đầu sẽ là vô ích.

Đối với các công ty mới hoặc doanh nghiệp nhỏ có trang web ít uy tín trong các lĩnh vực cạnh tranh, việc xếp hạng cho các từ khóa như “quản lý dự án” hoặc “thanh toán trực tuyến” có thể mất hàng tháng (hoặc thậm chí hàng năm). Đối với các lĩnh vực có thị trường mục tiêu nhỏ, thậm chí còn không có từ khóa nào có lượng tìm kiếm cao để nhắm đến.

Nếu bạn đang chạy theo những từ khóa có lượng tìm kiếm cao, bạn sẽ hoặc tạo ra nội dung mà đối tượng mục tiêu lý tưởng của bạn sẽ không bao giờ nhìn thấy vì nó bị chôn vùi ở trang thứ bảy của Google, hoặc đang ép buộc một chiến lược nội dung không đáp ứng được ý định tìm kiếm của khách hàng mục tiêu. Dù bằng cách nào, đó cũng giống như một hố đen trong không gian của SEO.

Và khi nhìn nhận theo cách này, bạn có thể thực sự nghĩ, "Vậy thì tại sao lại phải bận tâm đến SEO? Nó không đáng."

Nhưng theo quan điểm của tôi, SEO rất đáng giá — nếu áp dụng đúng cách.

Đối với những trường hợp như vậy — thị trường ngách cạnh tranh, thị trường mục tiêu nhỏ, hoặc cả hai — tôi áp dụng phương pháp đã được chứng minh của mình để tăng lưu lượng truy cập tự nhiên có mục tiêu và nhận diện thương hiệu: nhắm mục tiêu vào các từ khóa có lượng tìm kiếm thấp.

Tại sao các từ khóa có lượng tìm kiếm thấp lại là "mỏ vàng" SEO cho các ngành ngách như công nghệ B2B?

Từ khóa có lượng tìm kiếm thấp là những thuật ngữ mà không nhiều người tìm kiếm. Điều này có thể là do các từ khóa đó hoàn toàn không liên quan, trong trường hợp đó, việc nhắm mục tiêu vào chúng là không hợp lý. Nhưng cũng có thể là do từ khóa đó quá cụ thể (ví dụ: dài) hoặc thuộc một lĩnh vực hẹp.

Nếu trường hợp của bạn thuộc một trong những trường hợp này, thì bạn đã tìm thấy một "mỏ vàng" SEO rồi đấy.

Các từ khóa cụ thể và chuyên biệt chính là yếu tố thúc đẩy tăng trưởng lưu lượng truy cập tự nhiên và doanh thu kinh doanh của bạn – ngay cả khi bạn không có uy tín tên miền, nhận diện thương hiệu hoặc nguồn lực như các đối thủ cạnh tranh đã có chỗ đứng vững chắc.

Bằng cách nhắm mục tiêu vào các từ khóa có lượng tìm kiếm thấp, bạn sẽ xếp hạng nhanh hơn cho các từ khóa cụ thể hơn về ý định tìm kiếm, và cuối cùng có thể tận dụng điều này để nhắm đến các từ khóa cạnh tranh hơn. Theo thời gian, bạn sẽ ít phụ thuộc hơn vào Google Ads và quảng cáo trên mạng xã hội. Và như chúng ta đã thấy trong những tháng gần đây sau khi phải thay đổi chiến lược do đại dịch COVID-19, lưu lượng truy cập SEO vẫn tiếp tục tạo ra doanh thu ngay cả khi ngân sách tiếp thị hiệu suất bị đình trệ.

Nhưng chiến lược SEO của bạn không chỉ dừng lại ở việc nhắm đến những từ khóa này. Bạn cần biết những từ khóa nào đáng để nhắm đến và cách tạo nội dung sao cho thu được lợi nhuận đầu tư (ROI) từ các nỗ lực SEO của mình càng sớm càng tốt.

Giờ chúng ta hãy cùng tìm hiểu sâu hơn về quy trình này.

Cách sử dụng từ khóa có lượng tìm kiếm thấp để cải thiện SEO

Chiến lược này đã được chứng minh là hữu ích cho nhiều ngành công nghiệp chuyên biệt, nhưng đặc biệt hiệu quả đối với lĩnh vực công nghệ B2B.

Tôi sẽ xử lý tình huống này như sau:

+ Nghiên cứu các từ khóa có lượng tìm kiếm thấp trong lĩnh vực của bạn. Bắt đầu bằng cách tập trung vào các từ khóa ở cuối phễu bán hàng (BOFU) và phân khúc khách hàng tiềm năng hơn nữa để không bỏ sót các từ khóa đuôi dài cụ thể với ý định mua hàng hoặc cân nhắc cao.

+ Lập kế hoạch nội dung và liên kết các từ khóa của bạn với nhau. Điều này giúp bạn có cái nhìn tổng quan về các từ khóa mục tiêu, tối ưu hóa chiến lược và cung cấp cho bạn một kế hoạch hành động rõ ràng.

+ Hãy tạo nội dung "tòa nhà chọc trời" cho tất cả các từ khóa BOFU (từ khóa cuối phễu bán hàng) rồi mở rộng sang các từ khóa giữa phễu (MOFU). Tập trung vào thị trường ngách và đối tượng khách hàng mục tiêu cụ thể để đạt được nhiều thành công nhanh chóng nhất có thể từ các từ khóa BOFU. Khi đã có nền tảng vững chắc, hãy mở rộng nội dung để nhắm mục tiêu vào các từ khóa MOFU.

+ Tích hợp các từ khóa có khối lượng tìm kiếm cao vào chiến lược nội dung của bạn. Khi bạn đã có được lưu lượng truy cập tự nhiên ổn định từ nội dung BOFU và MOFU, hãy bắt đầu nhắm đến các từ khóa có khối lượng tìm kiếm cao hơn và cập nhật kế hoạch nội dung để đáp ứng đầy đủ nhu cầu toàn diện của khách hàng mục tiêu.

+ Hãy phát triển quy mô như HubSpot. Mục tiêu cuối cùng là bạn muốn thương hiệu của mình trở thành người dẫn đầu về tư tưởng trong lĩnh vực chuyên môn. Hãy đi sâu vào chi tiết các khái niệm phức tạp, phát triển và chia sẻ quan điểm liên quan đến ngành của công ty, mở rộng đối tượng mục tiêu để tăng cường nhận diện thương hiệu - và quan trọng nhất là xây dựng nội dung có khả năng mở rộng quy mô.

Bây giờ chúng ta hãy cùng xem xét toàn bộ quy trình này một cách chi tiết, để bạn biết cách áp dụng nó trực tiếp.

Bước 1: Nghiên cứu và lựa chọn các từ khóa có lượng tìm kiếm thấp phù hợp với đối tượng khách hàng B2B trong lĩnh vực công nghệ của bạn.

Hiểu rõ đối tượng khán giả của bạn

Bước đầu tiên trong bất kỳ chiến lược nội dung SEO thành công nào là hiểu rõ đối tượng mục tiêu. Hãy tập hợp đội ngũ tiếp thị và bán hàng lại với nhau và xác định rõ chân dung khách hàng lý tưởng. Lập bản đồ hành trình khách hàng, liệt kê những kết quả mong muốn và những vấn đề họ gặp phải, và cố gắng thu thập càng nhiều trích dẫn thực tế càng tốt.

Đối với đối tượng khách hàng B2B, hãy đảm bảo phân khúc khách hàng mục tiêu của bạn chi tiết hơn. Hãy nhớ rằng trong B2B, bạn không chỉ tiếp thị cho một người. Bạn đang tiếp thị cho toàn bộ nhóm mua hàng – những người mua sản phẩm, những người sử dụng sản phẩm và các nhà quản lý cấp cao đưa ra quyết định. Mỗi nhóm này đều có những từ ngữ và thuật ngữ chuyên ngành riêng – những người làm CNTT sẽ không tìm kiếm cùng một từ khóa với những người làm tiếp thị hoặc CEO.

Để lấy một ví dụ cụ thể từ ngành công nghệ B2B, nếu sản phẩm của bạn là phần mềm lập ngân sách và dự báo kinh doanh, bạn có thể cần tạo nội dung dành cho bộ phận kế toán, CNTT, bán hàng và ban lãnh đạo cấp cao.

Tôi nhận thấy rằng việc áp dụng cách tiếp cận lấy khách hàng làm trung tâm trong tiếp thị nội dung giúp chúng tôi lựa chọn đúng từ khóa, bao gồm cả những từ khóa có lượng tìm kiếm thấp, để thu hút lưu lượng truy cập mục tiêu.

Hãy nghiên cứu từ khóa của bạn.

Sau khi đã xác định được chân dung khách hàng mục tiêu cụ thể, hãy tiến hành nghiên cứu từ khóa để xem chính xác đối tượng mục tiêu của bạn đang tìm kiếm điều gì. Tôi đã mô tả chi tiết cách thực hiện điều này với Moz ở bên dưới, nhưng bạn cũng có thể áp dụng quy trình tương tự với các công cụ SEO khác như SEMrush.

Chúng ta thấy rằng các từ khóa được tìm kiếm nhiều nhất là các từ khóa thương hiệu – rõ ràng là có những công ty đang thống trị phân khúc này

Hãy so sánh hai nhóm từ khóa. Các từ khóa có lượng tìm kiếm thấp là những thuật ngữ mà người dùng ở gần cuối phễu bán hàng đang tìm kiếm. Ví dụ, “phần mềm lập ngân sách theo phương pháp phong bì”, “phần mềm quản lý ngân sách” và “phần mềm phân bổ ngân sách” là những thuật ngữ được tìm kiếm bởi những người ít nhất đã ở giai đoạn cân nhắc trong hành trình mua hàng. Họ đã biết lập ngân sách theo phương pháp phong bì là gì và hiện đang tìm kiếm một giải pháp cụ thể.

Mặc dù trung bình chỉ có 11 lượt tìm kiếm cho các từ khóa này mỗi tháng, nhưng bằng cách tạo nội dung cho chúng, bạn cung cấp cho những người tìm kiếm thông tin họ cần để mua sản phẩm của bạn. Điều đó đã tạo ra doanh thu nhiều hơn so với việc xếp hạng cho từ khóa ở đầu phễu bán hàng (TOFU) như “lập ngân sách”. Bởi vì nội dung của bạn hoàn toàn phù hợp với ý định tìm kiếm, bạn sẽ nhận được nhiều chuyển đổi hơn.

Mở rộng sang các thị trường mới

Việc nhắm mục tiêu vào các từ khóa có lượng tìm kiếm thấp cũng là một chiến lược tuyệt vời để mở rộng sản phẩm chuyên biệt của bạn sang các thị trường mới.

Giả sử bạn muốn tiếp cận các doanh nghiệp B2B ngay từ giai đoạn thâm nhập thị trường. Trong trường hợp này, việc có một sản phẩm freemium và nhắm mục tiêu vào các doanh nghiệp nhỏ và các nhà khởi nghiệp sẽ là cách tiếp cận tốt nhất. Sau đó, bạn nên nghiên cứu từ khóa cho một nhóm khách hàng cụ thể: các doanh nghiệp nhỏ.

Hiện nay, chúng ta thấy nhiều từ khóa BOFU (Best in Fault - phần mềm lập ngân sách miễn phí) với ý định tìm kiếm cụ thể. Việc nhắm mục tiêu vào các từ khóa như “phần mềm lập ngân sách miễn phí” và “phần mềm quản lý ngân sách” và tạo nội dung hướng người dùng đến phần mềm lập ngân sách miễn phí của bạn chắc chắn hiệu quả hơn so với việc cố gắng cạnh tranh với các phần mềm như Mint và YNAB trong cùng lĩnh vực.

Bước 2: Lập kế hoạch nội dung dựa trên các từ khóa của bạn.

Sau khi có danh sách các từ khóa liên quan, hãy lập kế hoạch nội dung dựa trên những từ khóa đó.

Tôi khuyên bạn nên luôn nghiên cứu từ khóa trước khi lập kế hoạch nội dung và chỉ tạo nội dung dựa trên các từ khóa có lượng tìm kiếm ít nhất 10 lần mỗi tháng. Đây cũng là chiến lược tốt hơn cho các trang web có điểm Domain Authority thấp vì ít cạnh tranh hơn, giúp việc xếp hạng dễ dàng hơn.

Ngoài ra, tôi không khuyên bạn nên nghĩ ra ý tưởng chủ đề trước rồi mới tìm từ khóa, vì cách đó thường không phù hợp với ý định sử dụng thực tế của đối tượng mục tiêu. Với phương pháp tôi đề xuất (từ khóa trước, kế hoạch nội dung sau), bạn sẽ hiểu ngôn ngữ mà đối tượng của mình sử dụng và viết nội dung dành riêng cho họ.

Sau khi đã thực hiện nghiên cứu từ khóa toàn diện, hãy sắp xếp chúng thành các chủ đề BOFU (Best in Funnel - đầu và cuối), MOFU (Mountaile In Funnel - giữa và cuối) và TOFU (Top In Funnel). Càng thêm nhiều từ khóa, bạn càng có thể lên kế hoạch cho tương lai xa hơn (vài tháng hoặc vài năm). Khi lập kế hoạch nội dung, hãy luôn ghi nhớ chân dung khách hàng mục tiêu và hành trình khách hàng, đồng thời đảm bảo các từ khóa không trùng lặp và nội dung không cạnh tranh lẫn nhau.

Để làm rõ hơn ý nghĩa của các từ viết tắt trên:

• TOFU (Top of Funnel - Đầu phễu): Ví dụ, những khách hàng tiềm năng vừa mới nhận thức được vấn đề mà công ty bạn giải quyết sẽ tìm kiếm các chủ đề liên quan đến TOFU - vấn đề đó là gì, tại sao nó quan trọng và họ có thể làm gì để giải quyết nó?

• MOFU (Giai đoạn giữa phễu): Khi đã hiểu rõ vấn đề và có một vài ý tưởng về cách giải quyết, họ sẽ bắt đầu tìm kiếm các chủ đề MOFU, đó là các nguồn tài liệu giáo dục như hướng dẫn thực hành và các nghiên cứu điển hình trong ngành.

• BOFU (Bottom of Funnel - Cuối phễu): Khi người dùng tìm kiếm đến các từ khóa BOFU, họ đã ở giai đoạn cân nhắc hoặc quyết định, chẳng hạn như khi họ tìm kiếm so sánh và đánh giá sản phẩm, câu chuyện khách hàng, bản demo và bản dùng thử.

Dựa trên từ khóa tìm kiếm trước đó, đây là cách tôi sẽ lập kế hoạch và phân bổ chủ đề cho công ty phần mềm quản lý ngân sách.

Nếu bạn đã có sẵn các bài viết, hãy lập sơ đồ toàn bộ trang web và đối chiếu chúng với các từ khóa trọng tâm và từ khóa liên quan mà bạn đã liệt kê trong quá trình nghiên cứu từ khóa. Đây là một cách tuyệt vời để xem nội dung của bạn còn thiếu sót ở đâu. Chọn các từ khóa trọng tâm gần nhất với ý định tìm kiếm phù hợp với bài viết. Ví dụ, nếu bài viết mang lại lợi ích lớn nhất cho người đọc ở giai đoạn nhận thức, hãy sử dụng từ khóa TOFU (Theory of Future Focus). Khi bạn gán từ khóa cho các chủ đề, hãy thêm cả các từ khóa liên quan và xem xét các nhóm từ khóa (keyword clusters) để tối đa hóa cơ hội xếp hạng nội dung của bạn cho nhiều biến thể khác nhau của từ khóa trọng tâm.

Bước 3: Tạo nội dung dạng "tòa nhà chọc trời" mà đối tượng khách hàng B2B của bạn cần.

Giờ đây khi bạn đã có chiến lược nội dung, đã đến lúc tạo ra nội dung. Đây là lúc các nguyên tắc SEO và tiếp thị nội dung tốt nhất thường được áp dụng.

Tôi khuyên bạn nên bắt đầu với các từ khóa BOFU (Best in Fault - cuối cùng trong danh sách từ khóa cần tìm kiếm). Hãy tạo nội dung cho tất cả các từ khóa BOFU và bao quát tất cả nội dung mà khách hàng mục tiêu cụ thể của bạn đang tìm kiếm. Đây là cách tốt nhất để thu được lợi nhuận đầu tư (ROI) từ chiến lược nội dung của bạn trong thời gian ngắn nhất, cho phép bạn đầu tư nhiều nguồn lực hơn vào chiến lược SEO và kế hoạch tiếp thị tổng thể.

Sử dụng kỹ thuật tòa nhà chọc trời

Tôi khuyên bạn nên bắt đầu với kỹ thuật "tòa nhà chọc trời" vì đây là cách đã được chứng minh để vượt trội hơn các đối thủ cạnh tranh . Nội dung dài hơn sẽ được xếp hạng tốt hơn, các bài viết chất lượng sẽ tự nhiên thu hút backlink, và một hướng dẫn toàn diện tốt hơn bất kỳ đối thủ nào sẽ mở đường cho công ty của bạn được coi là người dẫn đầu về tư tưởng trong ngành. Tuy nhiên, hãy luôn nhớ rằng thiết kế giao diện người dùng/trải nghiệm người dùng dễ điều hướng là rất quan trọng ở đây.

Trước khi bắt đầu viết bài hoặc thậm chí thiết lập bố cục, hãy phân tích kỹ đối thủ cạnh tranh và xem xét các kết quả tìm kiếm hàng đầu (SERP). Phân tích chúng và tìm ra cách tạo nội dung tốt hơn. Ví dụ, nếu bạn đang viết nội dung về “so sánh phần mềm lập ngân sách và dự báo”, hãy hướng đến việc tạo ra hướng dẫn toàn diện nhất. Cung cấp tất cả các chi tiết cần thiết – tính năng, lợi ích, mức giá – và sắp xếp nội dung sao cho dễ đọc lướt.

Đừng quên các lời kêu gọi hành động (CTA)

Một yếu tố vô cùng quan trọng thường bị bỏ qua là tối ưu hóa các lời kêu gọi hành động (CTA). Với các chủ đề BOFU (Best Alternative to a Future - Nội dung hoàn chỉnh), mục tiêu là tạo ra doanh thu, vì vậy các CTA của bạn phải được tối ưu hóa để chuyển đổi. Đối với lĩnh vực công nghệ B2B, các CTA tạo ra doanh thu bao gồm các liên kết đến trang dịch vụ và trang đích sản phẩm, cũng như các nút để đặt lịch dùng thử hoặc tải xuống tài liệu thu hút khách hàng tiềm năng. Nếu bạn muốn nội dung của mình tạo ra doanh thu cho doanh nghiệp, bạn cần có CTA.

Hãy giữ cho mọi thứ luôn thú vị.

Yếu tố quan trọng khác là làm cho người đọc cảm thấy thú vị (đúng vậy, nội dung nhàm chán cần phải chấm dứt!): hãy thêm nội dung tương tác như các bài trắc nghiệm giúp người đọc đưa ra quyết định dựa trên nhu cầu cá nhân của họ hoặc bảng so sánh tương tác. Tạo infographic, bảng tóm tắt và nâng cấp nội dung nếu cần thiết. Sử dụng cấu trúc kể chuyện để giữ chân người đọc và các kỹ thuật viết quảng cáo phản hồi trực tiếp để hướng dẫn họ đi đến quyết định mua hàng.

Xây dựng kế hoạch nội dung của bạn

Khi bạn đã bao phủ hầu hết các từ khóa BOFU (từ khóa đầu cuối), hãy bắt đầu tạo nội dung cho các từ khóa MOFU (từ khóa đầu cuối). Cải tiến các trang ngành của bạn, thêm các nghiên cứu điển hình và tạo hướng dẫn chi tiết cho tất cả các sản phẩm và trường hợp sử dụng của chúng.

Tùy thuộc vào lĩnh vực chuyên môn và nguồn lực sẵn có, đây là một mốc thời gian tham khảo bạn có thể áp dụng:

• Tháng 1 – Kiểm tra SEO website, xây dựng hồ sơ khách hàng mục tiêu, nghiên cứu từ khóa và lập kế hoạch nội dung.

• Tháng 2-3 – Viết nội dung với từ khóa BOFU (Best Funnel Functional - cuối cùng trong danh mục sản phẩm)

• Tháng 4-6 – Viết nội dung với từ khóa MOFU

Càng đầu tư nhiều nguồn lực vào chiến lược nội dung SEO, bạn càng có thể tăng trưởng lưu lượng truy cập tự nhiên và doanh thu công ty nhanh hơn. Nhưng hãy nhớ rằng chất lượng luôn tốt hơn số lượng. Đừng chỉ sản xuất hàng loạt nội dung mà người dùng không thấy hữu ích hoặc phù hợp. Thay vào đó, hãy tạo ra càng nhiều nội dung chất lượng càng tốt và dành nhiều thời gian hơn để quảng bá chúng thông qua email, mạng xã hội và các kênh khác.

Bước 4: Tích hợp các từ khóa có khối lượng tìm kiếm cao hơn khi bạn đã đạt được đà phát triển SEO.

Khi bạn bắt đầu xếp hạng cao cho nhiều từ khóa BOFU và MOFU, có được lưu lượng truy cập tự nhiên ổn định và sở hữu một lượng người dùng mục tiêu và tương tác tốt, bạn có thể bắt đầu nhắm đến các từ khóa có khối lượng tìm kiếm cao.

Đây là lúc nội dung TOFU phát huy tác dụng. Ví dụ, công ty phần mềm lập ngân sách của chúng tôi giờ đây có thể bắt đầu nhắm mục tiêu vào “dự báo doanh số” và “lập kế hoạch tài chính”. Bạn có thể tạo ra các bài viết không nhất thiết phải hướng đến mục tiêu mua hàng nhưng vẫn hữu ích cho đối tượng mục tiêu của mình – ví dụ, tổng quan toàn diện về lập kế hoạch và quản lý tài chính, mẫu kế hoạch ngân sách cho các doanh nghiệp thuộc mọi quy mô, và hướng dẫn từng bước về cách tìm cố vấn tài chính.

Những người dùng truy cập vào các bài viết này thường không mua hàng ngay lập tức. Nhưng với các công cụ thu hút khách hàng tiềm năng ở giai đoạn nhận thức và quan tâm, bạn có thể đưa thêm nhiều khách hàng tiềm năng vào kênh tự động hóa tiếp thị của họ và nuôi dưỡng các mối quan hệ này. Khi khách hàng tương tác nhiều hơn với thương hiệu của bạn và nhận được nhiều giá trị theo thời gian, họ càng có nhiều khả năng mua hàng từ bạn và thậm chí giới thiệu cho bạn bè của họ.

Bước 5: Mở rộng quy mô như HubSpot

Tóm lại, mục tiêu nội dung SEO của bạn là giúp trang web và thương hiệu của bạn trở thành người dẫn đầu về tư tưởng trong lĩnh vực của mình - trở thành nền tảng mà đối tượng mục tiêu lý tưởng của bạn tìm đến cho mọi thứ họ cần.

Ví dụ, công ty phần mềm lập ngân sách của chúng tôi sẽ sản xuất nội dung sâu sắc và có giá trị về mọi thứ liên quan đến tài chính doanh nghiệp và các chủ đề liên quan. Bạn cũng có thể phát triển nội dung về tâm lý học về sự giàu có và thịnh vượng, tư duy và thói quen của các CEO thành công, và một khuôn khổ quản lý tài sản sáng tạo. Bạn có thể đi sâu vào các khái niệm phức tạp, chia sẻ kết quả từ nghiên cứu của riêng mình, và thậm chí bắt đầu viết về tài chính cá nhân.

Một ví dụ điển hình là HubSpot: họ đã trở thành một cường quốc tiếp thị nội dung bằng cách mở rộng quy mô một cách thông minh. Bằng cách tạo ra nội dung SEO dựa trên tư duy lãnh đạo, họ đã phát triển cùng với đối tượng người dùng của mình và thậm chí còn vượt qua giới hạn của ngành.

Doanh thu 674,9 triệu USD của họ trong năm 2019 (tăng 32% so với năm 2018) là một minh chứng rõ ràng cho tác động của nội dung chất lượng đến sự phát triển kinh doanh. Và đừng quên, tất cả các nhà tiếp thị đều biết rằng chiến lược dẫn đầu về tư tưởng của họ đã ăn sâu vào tâm trí và trái tim chúng ta đến mức giờ đây chúng ta tự hỏi: “Nếu HubSpot chưa viết về điều đó, thì liệu nó có thực sự tồn tại không?”

Khi đạt được mức độ tin tưởng, uy tín và nhận diện thương hiệu đó, nền tảng nội dung của bạn sẽ trở thành kênh tiếp thị và phát triển kinh doanh quan trọng nhất, điều này về mặt tài chính có nghĩa là động lực tạo ra doanh thu khổng lồ và thúc đẩy toàn diện hiệu quả kinh doanh.

Những từ khóa có lượng tìm kiếm thấp không chỉ đáng giá mà còn rất cần thiết.

Khi bạn được giao nhiệm vụ phát triển một trang web công ty với độ uy tín tên miền thấp, lưu lượng truy cập tự nhiên ít và không có backlink, việc xây dựng chiến lược nội dung SEO mang lại lợi nhuận sớm là điều vô cùng khó khăn. Bạn nhìn vào những từ khóa có lượng tìm kiếm cao và tự hỏi, làm thế nào mình có thể cạnh tranh với những "gã khổng lồ" nội dung này ?

Bí quyết là gì? Đừng làm thế.

Hãy bắt đầu từ những từ khóa nhỏ và tập trung vào những từ khóa có lượng tìm kiếm thấp. Đừng bỏ qua những từ khóa này chỉ vì chỉ có mười người tìm kiếm chúng. Câu nói "giàu có nằm ở những thị trường ngách" quả thật đúng.