Cách Cognism tạo ra doanh thu 441.000 đô la với Money Keywords

Chúng tôi đã thuê một chuyên gia, Gaetano DiNardi , người đã xem xét những gì chúng tôi đang làm và trình bày cho chúng tôi một ý tưởng:

Sẽ thế nào nếu chúng ta ngừng xuất bản nội dung TOFU giáo dục (vì chúng ta đã đạt đến mức tối đa) và thay vào đó tạo ra nội dung có khả năng chuyển đổi?

Đây là chiến lược từ khóa hiệu quả. Chiến lược này tập trung nguồn lực của bạn vào những từ khóa có ý định cao nhất, những thuật ngữ và cụm từ thu hút mọi người sẵn sàng mua hàng đến trang web của bạn.

Nhưng tôi nghe bạn hỏi, từ khóa tiền tệ là gì? Đôi khi, việc chỉ cho bạn biết chúng không phải là gì lại dễ hơn .

Một ví dụ từ chiến lược từ khóa cũ của Cognism là “tạo ra nhu cầu là gì”.

Mặc dù tạo ra nhiều lưu lượng truy cập và có nhiều backlink, nhưng nó lại không chuyển đổi. Những người tìm kiếm "tạo nhu cầu" khó có thể chuyển đổi vì họ cần thông tin.

Từ khóa tiền bạc thì hoàn toàn ngược lại. Đó là một từ khóa hoặc cụm từ mà ai đó nhập vào Google khi họ muốn mua một giải pháp như của chúng tôi.

Đây là quy trình chúng tôi thực hiện để xác định các từ khóa về tiền của mình:

Xác định tiềm năng kinh doanh của từ khóa

Bước đầu tiên là xác định vị trí phù hợp của các từ khóa hiện tại về tiềm năng kinh doanh. Chúng tôi đã lập danh sách các từ khóa có tỷ lệ chuyển đổi cao nhất và sắp xếp chúng theo bảng sau

Sau đó, chúng tôi xếp hạng các từ khóa kiếm tiền của mình ở mức 3 — đây là những từ khóa có ý định cao mà chúng tôi có thể dễ dàng giới thiệu Cognism như một giải pháp cho vấn đề của người mua. Ví dụ: "nhà cung cấp dữ liệu liên hệ B2B". Cuối giai đoạn này, chúng tôi đã có một danh sách khoảng 25 từ khóa tiềm năng cho các từ khóa kiếm tiền.

Tập trung vào sản phẩm

Ở giai đoạn thứ hai của quy trình, chúng tôi đã xem xét lại nội dung hiện có với tư duy tập trung vào sản phẩm.

Với mỗi trang từ khóa về tiền, chúng tôi phải đảm bảo chúng trả lời được các câu hỏi sau:

• Sản phẩm của chúng tôi có tác dụng gì?

• Nó tốt/xấu ở điểm nào?

• Lợi ích của việc sử dụng nó là gì?

• Nó so sánh thế nào với những gì đối thủ cạnh tranh của chúng tôi cung cấp?

Bí quyết nằm ở việc hiểu rõ sản phẩm của chúng tôi, đối tượng sử dụng và điểm mạnh của nó. Với những thông tin này, chúng tôi có thể định vị Cognism là giải pháp hoàn hảo cho khách hàng. Việc tập trung vào sản phẩm đã dẫn dắt chúng tôi tạo ra các trang từ khóa kiếm tiền khác nhau dựa trên đối thủ cạnh tranh.

Ví dụ: nội dung danh sách so sánh các lựa chọn thay thế ZoomInfo hoặc các trang "phá đám" nhắm mục tiêu vào các từ khóa mà đối thủ cạnh tranh của chúng tôi xếp hạng, chẳng hạn như giá ZoomInfo.

Tuy nhiên, điều quan trọng cần nhấn mạnh là chúng tôi không bao giờ muốn hạ thấp đối thủ cạnh tranh hoặc đưa ra những tuyên bố gây hiểu lầm không cần thiết. Thay vào đó, chúng tôi muốn các trang tài chính của mình phản ánh chính xác các công cụ khác nhau.

Chúng tôi đã làm việc với đội ngũ tiếp thị sản phẩm và pháp lý trong quá trình xuất bản để đảm bảo tuân thủ đúng quy định. Họ phải ký duyệt từng trang trước khi chúng tôi nhấn nút xuất bản.

Xác định các cơ hội từ khóa mới (bằng cách suy nghĩ như khách hàng của chúng tôi)

Giai đoạn này tập trung vào việc nghiên cứu từ khóa theo phương pháp truyền thống . Chúng tôi đặt mục tiêu tìm kiếm những từ khóa mới có thể bổ sung vào danh sách từ khóa sinh lời của mình.

Chìa khóa nằm ở việc suy nghĩ như một khách hàng. Người ta sẽ nhập những từ khóa nào vào Google khi tìm kiếm các công cụ như Cognism?

Một lần nữa, chúng tôi cho tất cả các từ khóa một số điểm tiềm năng kinh doanh từ 0 đến 3, trong đó 0 nghĩa là từ khóa bị hạn chế trong việc trình bày Cogniism là giải pháp tốt nhất và 3 nghĩa là Cogniism là giải pháp quan trọng hoặc thiết yếu cho vấn đề.

Xuất bản nội dung

Đến giai đoạn thứ tư, chúng tôi đã có danh sách các từ khóa kiếm tiền hiện có và mới. Việc còn lại chỉ là xuất bản trang mới hoặc cập nhật trang cũ. Chúng tôi đã tự đặt ra một số quy tắc để tuân theo:

- Tối ưu hóa cho chuyển đổi

Nếu nội dung hiện có tạo ra lưu lượng truy cập cao nhưng ít chuyển đổi, chúng tôi sẽ tối ưu hóa cho chuyển đổi (xem phần CRO bên dưới để biết thêm thông tin).

Sau đây là một ví dụ:

Chúng tôi đã cải tiến trang "Dữ liệu B2B" cho mục đích chuyển đổi, bổ sung các yếu tố như biểu mẫu và video giải thích. Chúng tôi muốn cung cấp cho khách truy cập thông tin mục tiêu ở định dạng tương tác hơn, đồng thời giúp việc yêu cầu bản demo trên trang trở nên liền mạch.

Sau những cập nhật này, số lượng yêu cầu bản demo trên trang này đã tăng 266%.

- Tối ưu hóa cho tìm kiếm

Chúng tôi tối ưu hóa tìm kiếm nếu nội dung hiện có tạo ra nhiều chuyển đổi nhưng ít lưu lượng truy cập. Điều này bao gồm việc cập nhật trang để phù hợp với mục đích tìm kiếm, và chúng tôi đã thực hiện việc này bằng cách kiểm tra các kết quả SERP hàng đầu.

Sau đây là ví dụ về blog mà chúng tôi đã tối ưu hóa cho từ khóa kiếm tiền “gọi điện trực tiếp” — một lần nữa, hiển thị hình ảnh trước và sau.

Sau những cập nhật này, trang này đã tăng vị trí trên SERP của Google lên 2 và lưu lượng truy cập tự nhiên tăng 236,66%.

- Tối ưu hóa cho chuyển đổi

Để tối ưu hóa chuyển đổi, chúng tôi đã đưa các nghiên cứu điển hình vào nội dung. Tại sao? Bởi vì họ có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn mức trung bình nhưng lại tạo ra lượng truy cập thấp.

Việc thêm các nghiên cứu điển hình vào nội dung của chúng tôi mang lại hai kết quả. Thứ nhất, chúng cung cấp cho khách hàng bằng chứng xã hội mạnh mẽ. Thứ hai, chúng dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi cao hơn từ các bài đăng trên blog và nghiên cứu điển hình.