Cách chúng tôi xây dựng mạng lưới liên kết giúp chúng tôi kiếm được 1 triệu đô la trong 72 giờ

Ba năm sau, người đồng sáng lập Matt Callen và tôi đã ra mắt PayKickstart, một nền tảng quản lý giỏ hàng và liên kết, đã thu hút được hơn 10.000 khách hàng trả phí và tạo ra doanh số hơn một triệu đô la trong 72 giờ đầu tiên ra mắt.

Như bạn chắc hẳn đã đoán trước, khởi đầu hoành tráng này không chỉ đơn giản là nhấn nút ra mắt. Chính xác hơn, chúng tôi đã xây dựng một danh sách đối tác liên kết được tuyển chọn kỹ lưỡng  từ rất lâu trước khi ra mắt. Phải mất vài tháng để chuẩn bị, và khi ngày trọng đại đến, chúng tôi đã có thể huy động mạng lưới của mình và tạo ra tiếng vang rất cần thiết.

Việc xây dựng mạng lưới này đòi hỏi rất nhiều công sức và kế hoạch, nhưng tin tốt là bạn có thể tạo ra một mạng lưới tiếp thị liên kết "khả thi tối thiểu" chỉ trong vài tuần. Trong bài viết này, tôi sẽ tiết lộ tất cả các công cụ và chiến thuật mà chúng tôi thấy hiệu quả trong việc xây dựng mạng lưới tiếp thị liên kết của mình.

Nhưng trước tiên, hãy đảm bảo rằng chúng ta hiểu cùng một quan điểm về tiếp thị liên kết là gì và tại sao lại như vậy  .

Tiếp thị liên kết là gì?

Tiếp thị liên kết là việc mời những người hoặc doanh nghiệp khác, được gọi là "người liên kết", quảng bá sản phẩm của bạn đến đối tượng của họ và nhận hoa hồng mỗi khi lượt giới thiệu của họ dẫn đến một giao dịch mua hàng. Hoa hồng liên kết thường phụ thuộc vào sản phẩm và giá cả của nó, và có thể là một lần hoặc định kỳ.

Cả doanh nghiệp B2C và B2B đều sử dụng tiếp thị liên kết, và đối với mỗi loại hình kinh doanh, nó đều có thể mang lại hiệu quả cao. Tuy nhiên, đối với doanh nghiệp B2B, điều này khó khăn hơn, vì chu kỳ bán hàng của họ thường dài hơn, phức tạp hơn và liên quan đến nhiều người ra quyết định. Vì lý do đó, các chi nhánh B2B phải có thẩm quyền và tầm ảnh hưởng lớn hơn, và với tư cách là chủ doanh nghiệp, bạn phải thật kỹ lưỡng - không phải chi nhánh nào cũng phù hợp.

Tại sao bạn nên quan tâm đến tiếp thị liên kết

Nghiên cứu cho thấy 16%  giao dịch mua hàng trực tuyến tại Hoa Kỳ được thực hiện thông qua tiếp thị liên kết. Với doanh số thương mại điện tử tại Hoa Kỳ đạt 547 tỷ đô la vào năm 2019 , bạn có thể thấy tiềm năng to lớn mà chiến lược này mang lại.

Ngày nay, có tới 38%  công ty coi tiếp thị liên kết là một trong những phương pháp thu hút khách hàng hàng đầu. Và có lý do tại sao nó hiệu quả. Chỉ một phần ba người tiêu dùng  tin tưởng vào thông điệp của thương hiệu, trong khi 70% sẽ tin tưởng  lời giới thiệu từ một người mà họ thậm chí không quen biết. Điều này giải thích tại sao các đề xuất liên kết thường hiệu quả hơn quảng cáo thương hiệu.

So với nhiều chiến lược tiếp thị khác, làm việc với đối tác liên kết cũng khá tiết kiệm chi phí, vì bạn chỉ phải trả hoa hồng khi bán được hàng. Vì tất cả những lý do đã nêu, cùng với việc tiếp thị liên kết giúp cả thương hiệu và đối tác liên kết kiếm tiền, mức độ phổ biến của hình thức này ngày càng tăng.

Mạng lưới liên kết hiện có so với mạng lưới liên kết tùy chỉnh

Khi bạn đã quyết định đầu tư thời gian vào tiếp thị liên kết, có hai cách bạn có thể thực hiện, mỗi cách đều có ưu và nhược điểm riêng.

Đầu tiên, bạn có thể sử dụng mạng lưới tiếp thị liên kết hiện có . Có rất nhiều dịch vụ kết nối các thương hiệu và đối tác liên kết, cho phép bạn bắt đầu chiến dịch nhanh chóng, nghĩa là bạn không cần phải đầu tư thời gian xây dựng từ đầu.

Hơn nữa, hầu hết các nhà tiếp thị liên kết chuyên nghiệp đều quen thuộc với một số mạng lưới như vậy và sử dụng chúng để tìm kiếm ưu đãi và sản phẩm cần quảng bá. Hơn nữa, việc đăng ký chương trình tiếp thị liên kết, truy cập hình ảnh và các tài liệu thương hiệu khác, cũng như thanh toán hoa hồng - tất cả đều được nền tảng xử lý tự động. Vì vậy, từ góc nhìn của thương hiệu, lựa chọn này là một cách tiếp thị liên kết đơn giản và thụ động hơn.

Lựa chọn khác là tự xây dựng mạng lưới các đối tác liên kết được tuyển chọn kỹ  lưỡng ngay từ đầu, và đó chính là điều chúng tôi đã làm. Đúng là tốn thời gian. Đúng là rất nhiều công sức. Nhưng cuối cùng, bạn sẽ có một mạng lưới các đối tác liên kết có liên quan mật thiết, và mỗi người trong số họ đều hiểu rõ ngành của bạn, có thể hiểu rõ hơn về sản phẩm của bạn, và do đó, hiệu quả quảng bá sản phẩm cao hơn đáng kể. Điều này đặc biệt quan trọng nếu bạn đang hoạt động trong lĩnh vực B2B.

Khi xây dựng mạng lưới, bạn cũng có thể thiết lập mối quan hệ gần gũi hơn với các chi nhánh của mình. Tại sao điều này lại quan trọng? Trong một khảo sát, 34,6%  chi nhánh cho biết mối quan hệ của họ với các thương hiệu rất quan trọng đối với hoạt động kinh doanh của họ. Trên thực tế, các chi nhánh thường tham gia và quảng bá sản phẩm nhờ mối quan hệ của họ với các quản lý chi nhánh trong công ty.

Như tôi đã đề cập, một mạng lưới liên kết được xây dựng riêng chính là nền tảng cho thành công của PayKickstart và đã giúp chúng tôi kiếm được hơn một triệu đô la chỉ trong ba ngày. Tôi sẽ chỉ cho bạn cách chúng tôi xây dựng nó, từng bước một.

Bước 1: Tìm các đối tác liên kết phù hợp với sản phẩm của bạn

Bước đầu tiên để xây dựng một mạng lưới hiệu quả cao là tìm kiếm các đối tác liên kết phù hợp với sản phẩm của bạn. Ví dụ: khi xây dựng mạng lưới cho PayKickstart, chúng tôi đã tìm kiếm những người - blogger, người có sức ảnh hưởng và chuyên gia, doanh nhân, và các doanh nghiệp khác - am hiểu về thương mại điện tử và tiếp thị liên kết. PayKickstart là một nền tảng quản lý giỏ hàng trực tuyến và tiếp thị liên kết, vì vậy chúng tôi muốn sản phẩm của mình được quảng bá bởi những người am hiểu về các chủ đề này.

Mẹo nhỏ: Điều đầu tiên bạn cần làm là tạo một bảng tính mới. Đây là nơi chúng ta sẽ liệt kê tất cả các đối tác liên kết tiềm năng mà chúng ta tìm thấy (chi tiết hơn sẽ được trình bày trong các phần sau).

Dưới đây là năm chiến thuật bạn có thể sử dụng để tìm được các chi nhánh phù hợp cho sản phẩm của mình:

Tìm những Blogger quảng bá sản phẩm trong ngành của bạn

Hãy bắt đầu bằng cách xác định đối thủ cạnh tranh và các công ty khác có sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự hoặc liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Ví dụ: nếu sản phẩm của bạn là ứng dụng quản lý tài khoản mạng xã hội, bạn có thể liệt kê các công ty như Buffer và Hootsuite (các ứng dụng quản lý mạng xã hội khác), cũng như Canva và Buzzsumo (các công cụ liên quan, thường được những người quản lý mạng xã hội sử dụng).

Mẹo chuyên nghiệp: Nếu bạn hết ý tưởng, chỉ cần tìm kiếm trên Google “công cụ/sản phẩm dành cho” hoặc “tốt nhất”. Bạn sẽ tìm thấy rất nhiều bài viết có sản phẩm đủ điều kiện cho danh sách của mình.

Sau khi đã tập hợp tất cả đối thủ cạnh tranh và các sản phẩm liên quan vào một danh sách, bước tiếp theo là tìm những người trên web quảng bá các công ty này và sản phẩm của họ và nhận hoa hồng cho việc đó.

Sử dụng các truy vấn tìm kiếm như:

• ”sử dụng để” + ”liên kết”
• ”sử dụng cho” + ”liên kết”
• “thử” + “liên kết”
• ”đi cho ” + ”liên kết”

Bạn sẽ tìm thấy các bài viết trên blog, video và nội dung trực tuyến khác, trong đó ai đó khuyến khích khán giả của họ sử dụng sản phẩm của các công ty này và kèm theo tuyên bố miễn trừ trách nhiệm rằng nội dung của họ có chứa liên kết tiếp thị liên kết. Nói cách khác, đây là những người quen thuộc với loại sản phẩm của bạn và họ sẵn sàng tham gia các chương trình tiếp thị liên kết.

Ví dụ, chúng tôi đã tìm kiếm trên Google "sử dụng Canva để" + "tiếp thị liên kết" và tìm thấy rất nhiều blogger quảng bá công cụ này và kiếm được hoa hồng

Thêm tất cả các blog này vào bảng tính của bạn và khi bạn hoàn thành chiến thuật này, hãy chuyển sang chiến thuật tiếp theo.

Tìm các doanh nghiệp khác có chương trình liên kết

Hiểu được mức độ phổ biến của tiếp thị liên kết, không có gì ngạc nhiên khi có rất nhiều doanh nghiệp khác trong ngành của bạn cũng có chương trình liên kết. Kinh nghiệm của chúng tôi cũng cho thấy các công ty này thường cởi mở hơn trong việc quảng bá các chương trình liên kết khác, miễn là nó hữu ích và phù hợp với đối tượng mục tiêu của họ.

Vậy, làm thế nào để bạn tìm được những doanh nghiệp khác trong ngành có chương trình liên kết?

Trước tiên, hãy nghĩ đến các công ty hoặc sản phẩm và dịch vụ cụ thể mà sản phẩm của bạn cải thiện, gia tăng giá trị hoặc đơn giản là hữu ích cho người dùng. Ví dụ: một nền tảng tiếp thị qua email có thể giúp người dùng dịch vụ dropshipping (người bán hàng trực tuyến) tăng doanh số. Hoặc một công cụ theo dõi thời gian có thể giúp người dùng ứng dụng quản lý tác vụ xem họ dành bao nhiêu thời gian cho một số tác vụ nhất định. Bạn hiểu ý tôi chứ?

Tiếp theo, hãy vào Google và thử các truy vấn tìm kiếm như:

• “[sản phẩm/dịch vụ xyz]” + “chương trình liên kết”
• “[sản phẩm/dịch vụ xyz]” + “trở thành chi nhánh của chúng tôi”
• “trở thành chi nhánh của [công ty xyz]”
• “[công ty xyz]” + “tham gia chương trình liên kết của chúng tôi”
• vân vân.

Giả sử bạn có một công cụ theo dõi thời gian và muốn tìm các doanh nghiệp liên quan đến quản lý dự án. Bằng cách tìm kiếm trên Google  "quản lý dự án" + "trở thành đối tác liên kết của chúng tôi", chúng tôi sẽ tìm thấy một loạt các doanh nghiệp có chương trình liên kết mà chúng tôi có thể liên hệ.

Một lần nữa, hãy thêm tất cả các doanh nghiệp này và trang web của họ vào bảng tính của bạn và chuyển sang chiến thuật tiếp theo.

Tìm và theo dõi các công ty trên bảng ra mắt

Bảng ra mắt sản phẩm là một lịch ra mắt sản phẩm trực tuyến cung cấp danh sách các sản phẩm sắp ra mắt hoặc đã ra mắt gần đây. Chắc hẳn bạn đã nghe nói đến Product Hunt , nhưng cũng có những trang web khác, chẳng hạn như Muncheye .

Khi bạn mở Muncheye và vào mục "Danh mục", bạn có thể chọn phân khúc sản phẩm của mình. Ví dụ: với PayKickstart, chúng tôi bắt đầu với "thương mại điện tử".

Khi bạn mở danh mục đã chọn, Muncheye sẽ hiển thị tất cả các sản phẩm sắp ra mắt trong cùng phân khúc. Hãy nhấp vào các dự án này và đăng ký để nhận thông tin cập nhật.

Để tôi giải thích lý do nhé.

Giữa các đợt cập nhật ra mắt sản phẩm, các công ty này thường sử dụng bản tin để vinh danh những cộng tác viên xuất sắc nhất và hoa hồng họ nhận được. Bạn hiểu ý tôi chứ? Bản tin là nơi để xem tên của những cộng tác viên trong cùng lĩnh vực với hiệu suất bán hàng tốt nhất.

Hãy lấy tất cả các chi nhánh được liệt kê và tìm kiếm chúng qua Google. Đôi khi, chỉ cần tên và họ là đủ. Những lúc khác, bạn có thể cần tìm hiểu sâu hơn—hãy thử tìm kiếm tên chi nhánh kết hợp với tên sản phẩm họ quảng cáo hoặc tìm kiếm các thuật ngữ có chứa từ "chi nhánh".

Sử dụng các nhà môi giới liên doanh

Các nhà môi giới liên doanh, hay còn gọi là nhà môi giới JV, là những cá nhân hoặc tổ chức kết nối doanh nghiệp với các chi nhánh có liên quan và nhận hoa hồng khi chi nhánh được giới thiệu thực hiện được giao dịch bán hàng.

Trong trường hợp này, với tư cách là chủ sở hữu sản phẩm, bạn phải trả hoa hồng cho cả bên liên kết và bên môi giới, đồng nghĩa với việc lợi nhuận giảm. Mặt khác, điều này giúp bạn tiết kiệm thời gian tìm kiếm đối tác liên kết. Vì thời gian là tiền bạc, bạn có thể tự tính toán và quyết định xem dịch vụ của các nhà môi giới liên doanh có xứng đáng hay không.

Có rất nhiều công ty môi giới liên doanh mà bạn có thể tìm thấy trực tuyến chỉ bằng cách tìm kiếm trên Google. Nếu bạn cần lời khuyên, hãy tham khảo Mike Merz  và Andy Hussong — chúng tôi đã làm việc với họ khi ra mắt PayKickstart.

Khi bạn tự tìm kiếm, hãy đảm bảo bạn chú ý đến một số chi tiết sau:

• Uy tín: Hãy tìm hiểu thông tin cơ bản về nhà môi giới bạn đã tìm thấy. Tìm kiếm các đánh giá và lời chứng thực từ các công ty khác.
• Thành tích:  Những dự án hợp tác thành công nhất và khách hàng lớn nhất của họ là gì? "Tỷ lệ thành công" trung bình của họ là bao nhiêu, nghĩa là có bao nhiêu liên doanh tiếp tục được xúc tiến thành công?
• Kinh nghiệm: Cá nhân hoặc tổ chức này đã hoạt động kinh doanh được bao lâu? Họ thường xuyên hợp tác với những công ty nào trong những ngành nào?
• Hệ thống của họ:  Yêu cầu nhà môi giới cung cấp cho bạn một chiến lược đã được chứng minh để giới thiệu sản phẩm tới các liên doanh có liên quan.

Tìm kiếm đối tác liên kết trong các nhóm Facebook

Chiến thuật cuối cùng mà chúng tôi sử dụng khi tìm kiếm các chi nhánh cho PayKickstart là tìm kiếm trong các nhóm Facebook chuyên biệt cũng như trở thành thành viên tích cực của các nhóm này.

Hãy bắt đầu bằng việc tìm kiếm các nhóm phù hợp. Hãy lên Facebook và tìm kiếm các nhóm có những người thường xuyên tham gia như trang web, blog hoặc kênh YouTube. Rất có thể, những người này quan tâm đến việc kiếm tiền từ nội dung của họ, và do đó, có thể sẵn sàng hợp tác với các thương hiệu.

Tham gia các nhóm này và theo dõi các cuộc thảo luận của họ. Việc này thường mất thời gian, vì các nhóm này không chủ yếu được sử dụng để tìm kiếm các chương trình liên kết để quảng bá. Tuy nhiên, những câu hỏi như vậy thường xuyên xuất hiện. Khi chúng xuất hiện, hãy nhanh chóng tham gia và giới thiệu mạng lưới của bạn.

Một lựa chọn khác là tham gia các nhóm Facebook tập hợp các chi nhánh và chủ sở hữu sản phẩm, và theo một cách nào đó, chúng tương tự như các diễn đàn ra mắt sản phẩm.

Tham gia các nhóm này và cho mọi người biết về mạng lưới liên kết của bạn, đồng thời chú ý đến những liên kết đang tìm kiếm sản phẩm mới để quảng bá.

Bước 2: Sử dụng Quy tắc 80/20 để Xác định các Chi nhánh Hàng đầu

Đến thời điểm này, bảng tính các chi nhánh của bạn đã đầy ắp thông tin về trang web, blog, tên của những người có sức ảnh hưởng trong ngành, v.v. Vấn đề là gì? Bạn sẽ mất rất nhiều thời gian để tìm thông tin liên hệ và đích thân liên hệ với họ để giới thiệu sản phẩm.

May mắn thay, bạn không cần phải làm vậy.

Theo một ước tính , chưa đến 10% các chi nhánh tạo ra hơn 90% lượt chuyển đổi. Điều đó có nghĩa là bạn phải thu hẹp phạm vi và chỉ tiếp cận 10% đến 20% trong số những chi nhánh này có tiềm năng mang lại doanh số lớn nhất cho bạn.

Tập trung vào ba số liệu sau:

Sự liên quan

Mức độ liên quan đề cập đến chủ đề và ngành nghề mà người sáng tạo nội dung thường đề cập, điều này sẽ cho bạn biết liệu người đó có phải là chuyên gia trong lĩnh vực của bạn hay không. Bạn có thể kiểm tra nhanh bằng cách sử dụng một trong nhiều công cụ phân tích nội dung trang web và hiển thị thứ hạng từ khóa của trang web. Ví dụ:

• Spyfu
• Moz
• Woorank

Hãy nhớ rằng hầu hết các công cụ này đều phải trả phí. Tuy nhiên, chúng cung cấp bản dùng thử miễn phí, có thể đủ để bạn kiểm tra tất cả các trang web trong danh sách của mình. Mặc dù việc phân tích nội dung như vậy không phản ánh chính xác 100% tất cả các chủ đề được đề cập, nhưng bạn sẽ có thể nhanh chóng lọc ra những trang web hoàn toàn không liên quan.

Với tới

Sau khi đã lọc ra các đối tượng không liên quan, hãy tập trung vào đối tượng mục tiêu. Đối tượng mục tiêu mà đối tượng này tiếp cận lớn đến mức nào? Đối tượng mục tiêu này có sử dụng bất kỳ kênh nào khác để giao tiếp với đối tượng mục tiêu, chẳng hạn như tài khoản mạng xã hội, bản tin email, v.v. không?

Hãy sử dụng SimilarWeb , một trang web cung cấp dịch vụ phân tích web, để kiểm tra lượng độc giả tiềm năng của các ấn phẩm và trang web còn lại trong danh sách của bạn. Mặc dù lớn hơn không phải lúc nào cũng đồng nghĩa với tốt hơn, nhưng việc biết được số lượng người theo dõi mà một chi nhánh cụ thể có thể tiếp cận vẫn rất hữu ích.

Ngoài ra, hãy kiểm tra lượng người theo dõi trên mạng xã hội của họ trên Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, v.v. và chú ý xem họ có bản tin hay không. Đây đều là những kênh bổ sung để tiếp cận thêm đối tượng mục tiêu.

Hôn ước

Cuối cùng, hãy chú ý đến mức độ tương tác của khán giả với nội dung được đăng tải. Suy cho cùng, hàng triệu người theo dõi trên mạng xã hội hay lượng truy cập trang web lớn chẳng có giá trị gì nếu chẳng ai thực sự quan tâm đến những gì bạn nói.

Kiểm tra xem mọi người có phản hồi với các bài đăng (bài đăng trên mạng xã hội, bài viết trên blog, v.v.) bằng cách chia sẻ hoặc bình luận hay không. Thực tế, nhiều bình luận thường có nghĩa là khán giả lắng nghe và quan tâm đến những gì chi nhánh chia sẻ. Đồng thời, hãy nhớ rằng chất lượng quan trọng hơn số lượng. Hãy xem qua các bình luận và chú ý xem chúng có chân thành và khơi gợi thảo luận hay không, hay chúng chung chung và trông giống spam.

Bước 3: Thực hiện Tiếp cận Lạnh (và Nhận Tỷ lệ Phản hồi 95%)

Đến thời điểm này, bạn nên xác định được các đối tác liên kết có tiềm năng hoạt động tốt nhất và phù hợp nhất. Bước tiếp theo là thực hiện tiếp cận lạnh — liên hệ với từng đối tác một và mời họ tham gia chương trình liên kết của bạn.

Trước khi thực hiện điều đó, đây là những gì bạn cần chuẩn bị:

- Một công cụ để quản lý chương trình liên kết của bạn

Nhìn chung, với công cụ bạn chọn, bạn sẽ có thể gán các liên kết duy nhất cho các chi nhánh của mình, theo dõi hiệu suất và xem doanh số của từng chi nhánh, cũng như tính toán và chi trả hoa hồng. Ngoài ra, sẽ rất hữu ích nếu công cụ cho phép bạn tải lên hình ảnh thương hiệu (ảnh sản phẩm, biểu ngữ, v.v.) để các chi nhánh của bạn có thể tải xuống và sử dụng khi cần.

Có rất nhiều công cụ để thực hiện những nhiệm vụ này, nhưng có thể kể đến một số công cụ sau:

• Bài viết liên kết chuyên nghiệp
• PayKickstart
• Tài liệu tham khảo

- Bằng chứng cho thấy chương trình của bạn có lợi nhuận

Trước khi các đối tác liên kết quyết định tham gia chương trình và quảng bá sản phẩm của bạn, họ rất có thể sẽ muốn biết liệu việc này có xứng đáng với thời gian họ bỏ ra hay không. Vì vậy, nếu chương trình liên kết của bạn đã được triển khai và vận hành, hãy xem xét liệu có bất kỳ số liệu thống kê nào thuyết phục cho thấy chương trình đang hoạt động hiệu quả hay không, chẳng hạn như tỷ lệ chuyển đổi trung bình, mức hoa hồng trung bình, v.v.

Nếu bạn chưa triển khai chương trình liên kết, bạn có thể sử dụng số liệu thống kê chuyển đổi trung bình từ các chiến dịch tiếp thị đã chạy trước đó. Và nếu sản phẩm của bạn chưa được phát hành, như trường hợp của PayKickstart, ít nhất bạn có thể chạy một chiến dịch tiền ra mắt và xem có bao nhiêu người bày tỏ sự quan tâm đến sản phẩm của bạn bằng cách đăng ký nhận bản tin. Sau đó, hãy sử dụng dữ liệu này khi tiếp cận các đối tác liên kết.

Tìm kiếm liên lạc và thiết lập kết nối

Sau khi xử lý xong các vấn đề thực tế, bước tiếp theo là tìm thông tin liên hệ của các chi nhánh còn lại trong danh sách của bạn. Hãy bắt đầu bằng cách kiểm tra trang "Liên hệ" và "Giới thiệu". Nếu email không có ở đó, hoặc chỉ có biểu mẫu liên hệ chung chung, đây là cách bạn có thể tìm thấy chúng:

- Kết nối trên Facebook, LinkedIn hoặc Skype

Tìm đúng người trên Facebook, LinkedIn hoặc Skype và mời họ kết nối với bạn. Nếu bạn không biết tên biên tập viên blog hoặc người phụ trách tiếp thị liên kết trong công ty, hãy tìm công ty đó qua LinkedIn, sau đó nhấp vào "Xem tất cả nhân viên trên LinkedIn". Hãy tìm người có chức danh công việc nghe có vẻ liên quan.

Khi gửi lời mời, hãy kèm theo một đoạn giới thiệu ngắn gọn, đề cập bạn là ai và lý do bạn liên hệ. Điều này sẽ tăng cơ hội lời mời của bạn được chấp nhận. 

- Sử dụng các công cụ để tìm địa chỉ email

Nếu bạn biết tên miền, bạn có thể tìm thấy hầu hết các địa chỉ email bằng các dịch vụ như Hunter , FindThatLead hoặc Voila Norbert . Ngoài ra, bạn thường có thể đoán email. Trong hầu hết các trường hợp, địa chỉ email có một số biến thể sau:

• tên@tênmiền.com
• tên.họ@tênmiền.com
• họ@tênmiền.com

Hãy thử nhiều lựa chọn khác nhau, sau đó xem có địa chỉ nào được lập chỉ mục công khai, có đính kèm hình ảnh của người nhận hay không. 99% trường hợp là đúng.

Một lần nữa, nếu bạn không biết nên liên hệ với ai, hãy sử dụng LinkedIn để tìm đúng người trong công ty.

- Sử dụng tùy chọn tìm kiếm nâng cao của Google

Ngày nay, ai cũng có nhiều địa chỉ email, và hơn 1,5 tỷ người  có tài khoản Gmail. Nếu bạn không thể tìm thấy email công việc của ai đó, có lẽ bạn có thể tìm thấy địa chỉ Gmail cá nhân của họ.

Tôi nhận thấy nhiều người hiển thị địa chỉ email cá nhân trên LinkedIn, vì vậy tôi chỉ cần vào Google và thực hiện truy vấn tìm kiếm như: “gmail.com” + “linkedin.com” + . 

Viết bài giới thiệu

Bước cuối cùng là tiếp cận từng chi nhánh một và mời họ tham gia mạng lưới của bạn. Thành công của việc tiếp cận phụ thuộc vào bài giới thiệu của bạn, bài giới thiệu phải thuyết phục, cá nhân hóa, súc tích và đi thẳng vào vấn đề.

Đây là một mẫu. Bạn cứ thoải mái sáng tạo, nhưng đừng sao chép-dán nhé! Điều cuối cùng bạn muốn là trông giống như thư rác và mất uy tín.

Sau đây là lý do tại sao mẫu này hiệu quả:

• Nó mang tính cá nhân.  Nó cho thấy chúng tôi đã nghiên cứu kỹ lưỡng và biết chính xác đối tượng mình đang tiếp cận. Chúng tôi biết ưu đãi của mình mang lại giá trị như thế nào và tại sao nó lại có lợi cho riêng người đó.
• Đi thẳng vào vấn đề.  Chúng tôi không muốn lãng phí thời gian của người nhận. Ngay từ những dòng đầu tiên, chúng tôi đã cho người nhận biết rõ ý định của mình. Cuối email cũng có lời kêu gọi hành động rõ ràng, cho biết chúng tôi muốn người nhận làm gì tiếp theo.
• Nó cho thấy lợi ích dành cho họ. Bạn có thể kiếm thêm hơn 2.000 đô la mỗi năm chỉ bằng cách giới thiệu 10 người. Nghe có vẻ dễ dàng và khả thi phải không?

Phần kết luận

Chúng tôi đã mất hàng tháng trời để xây dựng mạng lưới tiếp thị liên kết cho PayKickstart, và chúng tôi chưa bao giờ ngừng nỗ lực. Hiện tại, mạng lưới này đã có hơn 10.000 đối tác tiếp thị liên kết. Với những ai đang thắc mắc làm thế nào để có được đối tác tiếp thị liên kết và liệu tất cả thời gian đầu tư đã được đền đáp hay chưa, câu trả lời là có. Sáu năm sau, các đối tác tiếp thị liên kết của PayKickstart tiếp tục tạo ra doanh thu hơn 3 triệu đô la mỗi tháng.

Khi bạn bắt đầu xây dựng mạng lưới liên kết của riêng mình, sau đây là những điểm chính cần lưu ý:

Bắt đầu từ quy mô nhỏ.  Bạn có thể xây dựng một mạng lưới tiếp thị liên kết tối thiểu khả thi, bao gồm vài chục chi nhánh trong một tháng. Đã được kiểm chứng và đúng như vậy!

Tập trung nỗ lực của bạn vào 20%  các chi nhánh, vì họ sẽ chiếm 80% kết quả.

Luôn luôn tiếp cận trực tiếp.  Điều này sẽ tăng đáng kể cơ hội thuyết phục đối tác tham gia mạng lưới của bạn. Nó cũng sẽ đặt nền tảng cho các mối quan hệ cá nhân hơn, điều mà các nghiên cứu cho thấy rất quan trọng và có thể ảnh hưởng đến kết quả bán hàng của đối tác.