Các nhà đầu tư hàng đầu chia sẻ những điều họ thích (và ghét!) về bài thuyết trình khởi nghiệp của bạn

Điều gì tạo nên sự khác biệt giữa người chiến thắng và kẻ thua cuộc? Hay nói cách khác, điều gì tạo nên một bài thuyết trình khởi nghiệp hay? Đây là những câu hỏi hay. Vì vậy, chúng tôi đã hỏi mười một nhà đầu tư và VC hàng đầu để tìm câu trả lời.

Tuy nhiên, trước khi đi sâu vào phản hồi của họ, điều quan trọng cần làm rõ là tại sao chủ đề này lại quan trọng đến vậy. Thứ nhất, nguồn vốn bên ngoài là điều cần thiết đối với nhiều công ty khởi nghiệp , để phát triển và mở rộng quy mô, hoặc trong một số trường hợp, thậm chí để bắt đầu. Có những thứ bạn không thể làm được chỉ bằng tiền tiết kiệm hoặc doanh thu ban đầu ít ỏi của mình.

Nhưng ngay cả với tất cả những ai đang ấp ủ kế hoạch tự thân vận động để đi đến thành công, bạn vẫn cần chứng minh ý tưởng khởi nghiệp và giá trị doanh nghiệp của mình với đối tượng bên ngoài, dù đó chỉ là khách hàng của bạn. Các nhà đầu tư đã lấy việc tìm kiếm những điểm sáng và vạch trần những kế hoạch tưởng chừng như kín kẽ làm kế sinh nhai. Đôi khi, ý tưởng của bạn thậm chí còn không quan trọng như bạn nghĩ.

Vì vậy, chúng tôi đã đi thẳng vào vấn đề để giúp cộng đồng Foundr hiểu được điều gì tạo nên một công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu có thể phát triển thành một lượng lớn khách hàng, doanh thu và thậm chí là cả nguồn vốn.

Chúng tôi đã liên hệ với một số nhà đầu tư mạo hiểm và thiên thần hàng đầu thế giới và hỏi họ ba câu hỏi đơn giản:

• Bạn đánh giá một ý tưởng khởi nghiệp như thế nào?
• Bạn muốn thấy thêm những ý tưởng/bài thuyết trình khởi nghiệp nào?
• Sai lầm lớn nhất mà mọi người mắc phải khi trình bày ý tưởng khởi nghiệp của họ là gì ?

Bạn phải lắng nghe những gì họ nói - Tôi nghĩ một số phản hồi của họ sẽ khiến bạn ngạc nhiên.

David Cohen, Nhà sáng lập và đồng giám đốc điều hành, Techstars

Hơn cả ý tưởng khởi nghiệp, tôi chủ yếu sẽ xem xét đội ngũ. Tôi muốn biết "lý do" của họ.

Tôi không bỏ qua ý tưởng này, nó cũng quan trọng. Nhưng một đội ngũ tuyệt vời, với năng lượng và mục đích thực sự, cùng một ý tưởng tuyệt vời là sự kết hợp tôi tìm kiếm. Đôi khi tôi cũng chỉ tài trợ cho một đội ngũ tuyệt vời trước khi họ tìm ra ý tưởng cụ thể của mình.

Một đội ngũ tuyệt vời, có năng lượng và mục đích thực sự, cùng với một ý tưởng tuyệt vời chính là sự kết hợp mà tôi đang tìm kiếm.

Tôi muốn thấy nhiều công ty khởi nghiệp hơn giải quyết được những vấn đề lớn của thế giới.

Nước, thực phẩm và các vấn đề hậu cần khác như thế này đều có thể giải quyết được. Chăm sóc sức khỏe, v.v. Ngày nay, quá nhiều công ty đang thực hiện những việc nhỏ lẻ, mang tính gia tăng. Tôi rất thích những người dám nghĩ lớn và muốn tạo ra tác động.

Hãy suy nghĩ lớn hơn và tạo ra tác động.

Tôi thấy quá nhiều doanh nhân tự tin thái quá, chẳng có bằng chứng nào chứng minh. Hoặc tự tin nắm giữ thông tin sai lệch. Về cơ bản là khoe mẽ nhưng không có thực chất. Đó là sự kết hợp tôi ghét nhất.

Điều quan trọng là phải có cái tôi và sự tự tin khi thuyết trình. Nhưng bạn phải có khả năng hành động trước khi đến gặp tôi để xin tiền.

Esther Dyson, Người sáng lập, Đường đến Wellville

Khi nói đến cách tôi đánh giá tiềm năng của các ý tưởng khởi nghiệp, tôi nhận được những câu trả lời như sau:

Đầu tiên, tôi phải thích ý tưởng chung và không gian làm việc. Sau đó, tôi cần tin rằng đây chính là đội ngũ có thể thực hiện được điều đó. Tôi thích những ý tưởng hướng đến sứ mệnh, tập trung vào kết quả.

Tôi thích những ý tưởng hướng đến sứ mệnh, tập trung vào kết quả.

Nếu nhóm tập trung vào kết quả, họ sẽ linh hoạt điều chỉnh khi cần thiết để đạt được mục tiêu. Nhưng nếu họ yêu thích một giải pháp hoặc dự án cụ thể, họ có thể sẽ theo đuổi nó đến cùng thay vì học hỏi từ những phản hồi và sự hỗ trợ tuyệt vời mà họ có thể nhận được từ khách hàng - hoặc từ những người từ chối mua hàng - nếu họ chịu lắng nghe và học hỏi.

Cá nhân tôi muốn thấy nhiều công ty tập trung vào việc nâng cao sức khỏe hơn là chữa bệnh. Tôi muốn thấy các công ty có tầm nhìn dài hạn và khuyến khích khách hàng làm điều tương tự, thay vì thao túng họ bằng sự hài lòng tức thời.

Về chiến lược , tôi muốn thấy nhiều công ty sẵn sàng tập trung vào một thị trường ngách cụ thể với mục đích mở rộng sau khi đã nắm bắt được thị trường đó, thay vì chỉ nhìn vào bức tranh toàn cảnh mà bỏ qua các chi tiết và nỗ lực không ngừng.

Và cuối cùng, tôi thích những mô hình kinh doanh mới thông minh , nhưng chỉ khi chúng làm được điều gì đó hữu ích như GetCivil  và Nextio  chẳng hạn.

Sai lầm lớn nhất tôi thấy các nhà sáng lập mắc phải khi thuyết trình là họ không nói đủ về đội ngũ của mình và lý do tại sao họ là những người lý tưởng để triển khai ý tưởng cụ thể này. Điều này thường là sự kết hợp giữa kinh nghiệm thực tế và đam mê. Họ quên rằng ý tưởng chỉ là một phần nhỏ của toàn bộ gói sản phẩm.

Ý tưởng chỉ là một phần nhỏ của gói.

Tôi cần biết, tại sao đội này có thể thành công? (…và không, không phải vì họ là bạn cùng phòng ở Harvard hay Stanford.) Họ có hiểu mình may mắn như thế nào khi là người da trắng, được giáo dục tốt, là nam giới, có cha mẹ ủng hộ, v.v. không? Hay họ tự tạo ra may mắn cho mình?

Tôi cần thấy rằng họ hiểu được những cơ hội được trao cho họ, chứ không phải họ coi chúng là điều hiển nhiên.

Parker Thompson, Đối tác, AngelList

Là một nhà đầu tư hạt giống, tôi nghĩ bạn phải giải quyết một vấn đề thực tế trong một không gian rộng lớn, nhưng tôi nghĩ bạn có thể mắc một vài sai lầm, và chắc chắn sẽ có nhiều điều chưa biết. Khám phá ra câu trả lời đúng chính là quá trình tìm kiếm sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường .

Càng đầu tư, tôi càng tập trung vào việc tìm kiếm những người xuất chúng. Về mặt đội ngũ, bạn không thể sửa chữa điều này. Họ không cần phải biết tất cả mọi thứ và luôn có rủi ro khi đánh giá phẩm chất của một cá nhân. Theo kinh nghiệm của tôi, những người sáng lập ở giai đoạn hạt giống hầu như không bao giờ sẵn sàng để lãnh đạo các công ty lớn, nhưng bạn cần có nguyên liệu thô.

Càng đầu tư, tôi càng tập trung vào việc tìm kiếm những người xuất chúng. Về mặt đội ngũ, bạn không thể sửa chữa điều này.

Khi nói đến loại ý tưởng khởi nghiệp nào tôi muốn thấy nhiều hơn, tôi tin rằng hầu hết các ngành đều có cơ hội lớn. Tôi gọi đây là triết lý "mọi thứ đều tệ hại".

Tôi cảm thấy rằng công việc của tôi với tư cách là một nhà đầu tư là xem xét các xu hướng vĩ mô trong các ngành và cố gắng hiểu được động lực chung, nhưng nhiệm vụ của tôi không phải là nắm bắt những bí mật dẫn đến các doanh nghiệp lớn. Tôi chỉ cố gắng chuẩn bị sẵn sàng để khi một doanh nhân bước vào với bí mật đó, tôi sẽ sẵn sàng "nắm bắt" nó.

Nói cách khác, bất kỳ hiểu biết cụ thể nào tôi có được về một ngành mà tôi không phải là chuyên gia sâu sắc gần như chắc chắn không phải là cơ sở để tạo nên lợi thế trong việc xây dựng công ty. Đó là lý do tại sao chúng ta cần những người sáng lập!

Sai lầm lớn nhất mà tôi thấy các doanh nhân mắc phải là chọn sai nhà đầu tư.

Sai lầm lớn nhất mà tôi thấy các doanh nhân mắc phải là chọn sai nhà đầu tư.

Điều đó có nghĩa là bạn sẽ phải thuyết trình với những người không phù hợp, hoặc những người không đầu tư vào lĩnh vực của công ty. Điều này bao gồm việc thuyết trình với các nhà đầu tư vòng Series A để xin vốn hạt giống, nhưng cũng bao gồm việc thuyết trình với các nhà đầu tư hạt giống một ý tưởng khi đội ngũ của bạn chưa có kinh nghiệm để phát triển ý tưởng. Người sáng lập cần phải am hiểu thị trường.

Thông thường, họ nghĩ rằng tiêu chuẩn thấp hơn nhiều so với thực tế, đặc biệt là khi gọi vốn vòng đầu. Lời khuyên của tôi là hãy trao đổi với những nhà sáng lập khác trước khi nói chuyện với bất kỳ nhà đầu tư nào.

Joe Kiely, Trưởng phòng Đánh giá Nhà sáng lập Khởi nghiệp, BlueChilli

Tôi luôn xem xét một số tiêu chí khi đánh giá. Ở các công ty khởi nghiệp giai đoạn đầu, số liệu có thể khó tin cậy, vì vậy tôi cố gắng tìm hiểu kỹ về kinh nghiệm trong lĩnh vực và kiến ​​thức thị trường của người sáng lập.

Vấn đề cốt lõi mà người sáng lập đang cố gắng giải quyết là gì? Liệu có giá trị tài chính rõ ràng nào khi cung cấp giải pháp cho vấn đề đó không?

Chỉ số duy nhất mà tôi cố gắng làm rõ là chỉ số kênh bán hàng .

Nếu không có giải pháp kỹ thuật, liệu người sáng lập có thể xác định được họ cần thực hiện X cuộc gọi để có được Y khách hàng tiềm năng và đạt được Z doanh số bán hàng hay không? Việc áp dụng giải pháp kỹ thuật từ thời điểm đó có thể tinh chỉnh số liệu đó để ý tưởng cốt lõi có thể trở thành một doanh nghiệp thực sự có khả năng mở rộng quy mô.

Tuy nhiên, cuối cùng thì quyết định vẫn thuộc về người sáng lập.

Người sáng lập phải yêu thích ý tưởng của mình và có khả năng truyền đạt niềm đam mê cung cấp giải pháp. Họ phải thuyết phục được tôi rằng họ có khả năng "chốt hợp đồng". Chủ yếu là với những khách hàng ban đầu, nhưng cũng phải với các nhà đầu tư tiềm năng tiếp theo.

Đầu tư, giống như bán hàng, là một hoạt động kinh doanh liên quan đến con người.

Đầu tư, giống như bán hàng, là một hoạt động kinh doanh liên quan đến con người.

Khách hàng và nhà đầu tư có điểm tương đồng ở chỗ họ gần như luôn hợp tác với người sáng lập hoặc bất kỳ người bán nào khi họ a) thích, b) tin tưởng và c) tin tưởng vào đề xuất.

Tôi khá khách quan về những ngành cụ thể mà tôi quan sát. Mọi ngành nghề và lĩnh vực đều có nguy cơ bị phá vỡ theo cách này hay cách khác. Tốc độ phát triển của công nghệ đồng nghĩa với việc luôn có những người thông minh nghĩ ra những cách làm tốt hơn trong lĩnh vực và chuyên môn của họ. Điều này đã luôn đúng từ thuở sơ khai.

Chúng ta thật may mắn khi được sống trong thời đại mà tốc độ thay đổi đang diễn ra nhanh chóng, và sẽ còn nhanh hơn nữa. Đối với những “người xuất chúng” và cộng đồng đầu tư, điều đó đồng nghĩa với việc luôn có một dòng chảy cơ hội ổn định.

Cá nhân tôi ghét phải rơi vào tình huống không nhìn nhận cơ hội chỉ vì tôi giới hạn bản thân vào một ngành hoặc lĩnh vực cụ thể nào đó.

Sai lầm lớn nhất mà tôi thấy các nhà sáng lập mắc phải khi thuyết trình là tạo ra MVP trước khi tiến hành xác thực toàn diện và thực sự về tiền đề kinh doanh.

Trung bình mỗi tháng, tôi sẽ xem xét khoảng 150-200 bài thuyết trình. Trong hơn 5 năm làm việc tại BlueChilli, tôi đã xem xét gần 10.000 ý tưởng/khái niệm. Trong số đó, những ý tưởng khó giải quyết nhất là những ý tưởng đã xây dựng được MVP nhưng đang gặp khó khăn trong việc phù hợp với thị trường sản phẩm.

Họ đã chi hàng ngàn đô la cho một giả thuyết chưa được kiểm chứng. Vấn đề lớn nhất là số tiền đó đã mất. Nó sẽ không bao giờ quay trở lại.

Lời khuyên tốt nhất tôi dành cho mọi nhà sáng lập là KHÔNG NÊN chi tiền cho đến khi thực sự cần thiết. Khi cần, hãy chi tiêu thật cẩn thận. Các nhà đầu tư coi trọng sự thận trọng và khôn ngoan. Hãy thể hiện điều đó ngay từ đầu, con đường phía trước sẽ suôn sẻ hơn rất nhiều.

Các nhà đầu tư coi trọng sự thận trọng và khôn ngoan. Hãy thể hiện điều đó ngay từ đầu và con đường phía trước sẽ suôn sẻ hơn rất nhiều.

Mark Solon, Đối tác quản lý, Techstars

Tôi tập trung vào hai điều ở giai đoạn hạt giống: Giám đốc điều hành và quy mô của cơ hội.

Mặc dù nhóm này rõ ràng rất quan trọng, nhưng ở giai đoạn hạt giống, nhóm vẫn còn nhỏ và tôi quan tâm nhiều hơn đến việc liệu CEO có thể thu hút được những nhân tài xuất chúng hay không.

CEO cần có khả năng truyền cảm hứng cho những người được tuyển dụng tiềm năng, khách hàng và nhà đầu tư tin tưởng vào một ý tưởng dù chưa có nhiều bằng chứng.  Điều này đòi hỏi một cá nhân đặc biệt, luôn bị ám ảnh bởi việc giải quyết vấn đề hoặc tạo ra sản phẩm mới, có thể diễn đạt rõ ràng tầm nhìn của mình và khiến nhiều người khác cũng tin tưởng.

Về cơ hội, tôi cần tin rằng nếu công ty thành công, nó có thể đạt được quy mô đáng kể.

Tôi cần tin rằng nếu công ty thành công, nó có thể đạt được quy mô đáng kể.

Tôi nhận thấy rằng chừng nào còn vấn đề, chúng ta sẽ có ý tưởng để đầu tư giải quyết. Những vấn đề lớn, nhàm chán mới là những vấn đề khiến tôi quan tâm.

Chúng ta sẽ nuôi sống hành tinh này bằng cách nào? Chúng ta sẽ di chuyển người dân bằng cách nào? Làm thế nào để duy trì quyền riêng tư và an ninh trong thời đại kỹ thuật số? Chúng ta sẽ tương tác với máy tính như thế nào? Chúng ta sẽ điều trị người bệnh bằng cách nào? Làm thế nào để giải quyết nhu cầu năng lượng đang tăng theo cấp số nhân?

Đây và hàng chục điều khác nữa là những điều tôi nghĩ đến. Giải quyết những vấn đề này và bạn sẽ được đền đáp.

Tôi không quan tâm đến những bài thuyết trình hay hay dở. Tôi đã đầu tư vào những nhà sáng lập không thể thuyết trình thành công, và tôi đã bỏ qua những nhà sáng lập khéo léo và chuẩn bị kỹ lưỡng nhất.

Tôi quan tâm nhiều hơn đến việc bạn bị ám ảnh đến mức nào khi giải quyết vấn đề, kinh nghiệm liên quan của bạn là gì và tại sao bạn nghĩ mình có thể giải quyết được vấn đề đó.

Nếu có điều gì tôi muốn thấy nhiều hơn, thì đó là những cuộc trò chuyện thay vì những bài thuyết trình. Powerpoint chỉ là một cái nạng. Cứ ngồi xuống và trò chuyện với tôi thôi.

Nếu có một điều tôi muốn thấy nhiều hơn, đó là các cuộc trò chuyện thay vì các bài thuyết trình

Joe Caruso, Nhà sáng lập, Caruso Leadership

Ý tưởng là tất cả. Con người luôn có thể bị thay thế. Người có tầm nhìn, người ủng hộ và truyền đạt ý tưởng cũng rất quan trọng, nhưng theo thời gian, ngay cả người có tầm nhìn cũng có thể bị thay thế.

Ý tưởng là tất cả. Con người luôn có thể thay thế được.

Tôi luôn tìm kiếm những ý tưởng và người có tầm nhìn, những người hiểu được sự khác biệt giữa xu hướng, trào lưu và những người thay đổi cuộc chơi. Họ là những người có thể nhận ra những cơ hội thực sự, chứ không phải những người chỉ muốn kiếm tiền nhanh chóng.

Sai lầm mà tôi thấy nhiều doanh nhân mắc phải chính là ở tư duy của họ.

Có một lối tư duy thường cản trở sự thành công của một công ty khởi nghiệp (hay bất kỳ doanh nghiệp nào khác). Khi mọi người quá yêu thích ý tưởng của mình hơn thị trường hoặc thị trường tiềm năng, họ có thể gặp phải quá nhiều điểm mù.

Alan Jones, Doanh nhân lưu trú, BlueChilli

Khi tôi đầu tư ở giai đoạn tiền hạt giống hoặc hạt giống, thường vẫn còn nhiều điều cần tìm hiểu về mô hình kinh doanh, không gian cạnh tranh và chính xác vấn đề mà công ty khởi nghiệp nên giải quyết.

Nhưng vì doanh nghiệp vẫn đang ở giai đoạn đầu nên điều tốt nhất tôi có thể làm để giúp khoản đầu tư của mình thành công là đưa ra lời khuyên cho những người sáng lập và đầu tư vào những người sáng lập mà tôi nghĩ sẽ tiếp thu lời khuyên của tôi.

Điều đó có nghĩa là dành thời gian cho nhau, và nếu chúng tôi thực sự hợp nhau, tôi sẽ mong muốn được dành thời gian cho họ. Ngược lại, nếu tôi không thực sự thích họ, tôi sẽ không cống hiến hết mình. Về cơ bản, ý tưởng có thể thay đổi, mô hình kinh doanh có thể thay đổi, nhưng nếu tôi có thể xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với mọi người, tôi sẽ quan tâm.

Ý tưởng có thể thay đổi, mô hình kinh doanh có thể thay đổi, nhưng nếu tôi có thể có mối quan hệ tốt với mọi người thì tôi sẽ quan tâm.

Khi nói đến lỗi khi ném bóng, thường thì đó là một trong hai điều sau:

Rất thường xuyên, mọi người đưa ra dự báo kinh doanh mà hầu như luôn khẳng định họ sẽ hòa vốn sau một hoặc hai năm đầu tư. Tôi không muốn bạn hòa vốn! Tôi muốn bạn đầu tư toàn bộ số tiền lãi có thể rút ra để phát triển doanh nghiệp lớn mạnh hơn, nhanh hơn đối thủ cạnh tranh cho đến khi vị thế dẫn đầu của bạn không thể bị lung lay.

Khi đến thời điểm bán cổ phần của tôi trong công ty của quý vị, tôi muốn người mua vui lòng trả mức phí bảo hiểm cao, vì công ty này đang thống lĩnh trong lĩnh vực của mình và đang phát triển nhanh chóng.

Sai lầm khác mà mọi người thường mắc phải là chỉ đưa ra sự thật và cơ hội thị trường.

Họ không hiểu rằng, khi nghe hàng tá bài thuyết trình mỗi tháng, đôi khi bạn chỉ thực sự muốn nghe một câu chuyện tuyệt vời giúp một công ty khởi nghiệp nổi bật giữa đám đông. Những câu chuyện tuyệt vời không chỉ đơn thuần là sự thật, mà còn cần những cảm xúc mạnh mẽ, khát khao sâu sắc và động lực.

Đôi khi bạn thực sự chỉ muốn nghe một câu chuyện tuyệt vời giúp một công ty khởi nghiệp nổi bật hơn so với những công ty khác.

Động lực sâu xa nào khiến bạn muốn giải quyết vấn đề cụ thể này thay vì chỉ tìm một công việc “bình thường”?

Bạn đã đi đến giải pháp này cho vấn đề của khách hàng như thế nào? Bạn đã thử những gì khác trên chặng đường này và bạn học được gì từ đó? Bạn đã gặp bao nhiêu thất bại trên chặng đường này? Bạn và khách hàng sẽ cảm thấy thế nào khi thành công?

Andrea Zurek, Đối tác sáng lập, XG Ventures

Sau hơn 10 năm điều hành XG Ventures, chúng tôi đã có thể xác định được một số mô hình nhận diện cho những gì có thể là một khoản đầu tư tốt. Chúng tôi không phải lúc nào cũng đúng, nhưng nhìn chung, chúng tôi đã đặt cược đúng.

Đó là sự kết hợp của nhiều yếu tố ảnh hưởng đến quá trình ra quyết định, bao gồm nhưng không giới hạn ở: đội ngũ, kinh nghiệm, sản phẩm, sự phù hợp với thị trường, khả năng hiện thực hóa ý tưởng/sản phẩm. Đội ngũ có lẽ là yếu tố quan trọng nhất.

Đội ngũ có lẽ là yếu tố quan trọng nhất.

Thông thường, một công ty sẽ có những bước chuyển mình, và một đội ngũ mạnh mẽ sẽ quyết định sự thành công của bạn sau mỗi lần chuyển đổi. Lý tưởng nhất, chúng tôi muốn có một hoặc hai nhà đồng sáng lập kỹ thuật có kinh nghiệm thực tế trong ngành. Ngoài ra, nếu họ có sẵn nhân tài phát triển kinh doanh thì cũng rất hữu ích.

Về cơ bản, nếu họ đã trải qua quá trình logic về cách thu hút và giữ chân người dùng, một mô hình kinh doanh khả thi và thời điểm/địa điểm triển khai chiến lược hướng đến lợi nhuận thì điều đó sẽ hữu ích.

Bất kỳ khách hàng hiện tại hoặc khách hàng thường xuyên nào cũng luôn là một lợi thế! Điều này cho thấy tính xác thực của một ý tưởng.

Trong ngành này, rất khó để dự đoán tương lai. Có rất nhiều chỉ báo về xu hướng hoặc hướng đi có thể dự đoán được mà một ngành có thể theo đuổi, nhưng suy cho cùng, mọi thứ đều là một canh bạc lớn. Rất nhiều xu hướng trong ngành này đến rồi đi theo thời gian.

Trong khi các công ty dựa trên Bitcoin từng là xu hướng thịnh hành một thời gian trước, và công nghệ máy bay không người lái đã trở nên phổ biến, thì ngày nay chúng ta thấy rất nhiều công ty dựa trên trí tuệ nhân tạo, thường tận dụng công nghệ bot. FinTech đã từng phổ biến một năm trước và vẫn tiếp tục như vậy, nhưng giờ đây chúng ta thấy mọi người đang theo đuổi AgTech như một xu hướng khác.

Với chúng tôi, chúng tôi không chạy theo xu hướng. Chúng tôi phải yêu thích những người sáng lập, công nghệ, và liệu chúng tôi có thể tạo ra giá trị ngay lập tức dựa trên chuyên môn vận hành của mình hay không. Xu hướng có thể đến hoặc đi, nhưng nếu bạn đặt cược vào đội ngũ, sẽ rất hữu ích nếu xu hướng trong ngành hạ nhiệt.

Chúng ta phải thích những người sáng lập, công nghệ và liệu chúng ta có thể tạo ra giá trị ngay lập tức hay không.

Lời khuyên tốt nhất tôi có thể dành cho các doanh nhân đang nghĩ đến việc khởi nghiệp là:

Luôn tìm hiểu kỹ về một công ty đầu tư mạo hiểm trước khi thuyết trình và xác định đúng người ra quyết định luôn cực kỳ hữu ích. Điều này cho thấy bạn đã cân nhắc kỹ lưỡng xem công ty đó có phù hợp với doanh nhân hay không và ngược lại.

Quá nhiều lần chúng ta nhận được những email có vẻ như được tạo dưới dạng thư mẫu hoặc do bot tạo ra, hoặc không được cá nhân hóa để chứng minh rằng doanh nhân đã thực hiện nghiên cứu của họ.

Ngoài ra, việc biết liệu công ty chỉ thực hiện các giao dịch ở giai đoạn hạt giống cho đến Series A hay thực hiện các giao dịch ở giai đoạn sau cũng rất hữu ích.

Email cảm ơn và thư theo dõi luôn được đánh giá cao. Chính những điều nhỏ nhặt thường là yếu tố then chốt thể hiện sự quan tâm thực sự của doanh nhân . Việc cung cấp thông tin chi tiết và có thể nhắc đến một đồng nghiệp chung cũng rất được hoan nghênh. Một lời giới thiệu nồng nhiệt sẽ hữu ích hơn so với một cuộc gọi/email chào hàng.

Joshua Baer, ​​Nhà sáng lập, Capital Factory

Tiêu chí tôi xem xét cho bất kỳ ý tưởng khởi nghiệp nào mà tôi nhận được là:

• Một đội đáng tin cậy
• Thị trường đang phát triển trị giá >1 tỷ đô la
• Sự thu hút khách hàng có ý nghĩa
• Bằng chứng xã hội từ nhà đầu tư quan trọng
• Sản phẩm khả thi tối thiểu

Tôi luôn tìm kiếm những công ty khởi nghiệp đầy tham vọng, giải quyết những vấn đề lớn bằng công nghệ mới. Trí tuệ nhân tạo, thực tế tăng cường, robot. Những nhà sáng lập thực sự hướng đến tương lai, chứ không chỉ là những trào lưu nhất thời rồi sẽ lụi tàn sau vài năm.

Một sai lầm lớn mà các doanh nhân thường mắc phải khi chào hàng là cố gắng giả vờ mọi thứ đều hoàn hảo và mong đợi họ sẽ nhận được phản hồi cho mọi phản đối hoặc lo ngại tiềm ẩn. Không có doanh nghiệp nào là hoàn hảo, mọi startup đều có rủi ro, và việc thừa nhận một số lo ngại là hoàn toàn bình thường với:

“Đó chắc chắn sẽ là một trong những thách thức lớn nhất của chúng ta. Sau đây là một số ý tưởng tôi có thể giải quyết…”

Một sai lầm lớn mà các doanh nhân mắc phải khi khởi nghiệp là cố gắng giả vờ rằng mọi thứ đều hoàn hảo.

Trevor Townsend, Giám đốc điều hành, Startup Bootcamp

Các chỉ số rất quan trọng khi đánh giá các công ty khởi nghiệp. Điều quan trọng là phải xem xét những gì họ đã đạt được cho đến nay và cách họ đo lường chúng. Những chỉ số hướng tới tương lai nào cho phép chúng ta biết liệu doanh nghiệp có đang đi đúng hướng hay không?

Các số liệu sẽ phụ thuộc vào mô hình kinh doanh và thường là duy nhất, nhưng tất cả đều hướng đến cùng một điều: Bạn tương tác với khách hàng mục tiêu tốt như thế nào và họ sẽ bắt đầu trả tiền cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sớm nhất là khi nào?

Đội ngũ sáng lập cũng rất quan trọng. Nó cần phải là một đội ngũ tốt và một ý tưởng tốt. Một đội ngũ tuyệt vời nhưng có ý tưởng tồi cũng có thể gây ra thảm họa như một đội ngũ tồi nhưng có ý tưởng tuyệt vời. Tuy nhiên, những đội ngũ tuyệt vời có thể chuyển hướng sang một ý tưởng tốt hơn, trong khi những đội ngũ yếu kém sẽ thất bại. Đây chính là ý nghĩa của “sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường”.

Cần phải có một đội ngũ tốt cũng như một ý tưởng tốt.

Thông thường, điều thú vị nhất là sự thay đổi mô hình kinh doanh chứ không phải bản thân ngành công nghiệp - sử dụng phần mềm có vẻ đơn giản để đảo ngược mô hình kinh doanh hiện tại.

Ví dụ, trang web Airbnb không có gì đặc biệt khi cung cấp dịch vụ tìm kiếm chỗ ở. Giá trị cốt lõi nằm ở cách họ tìm kiếm chỗ ở từ các cá nhân - đó chính là yếu tố đột phá trong ngành khách sạn.

Có rất nhiều cơ hội để triển khai các mô hình kinh doanh đột phá và các sản phẩm hướng đến người tiêu dùng vào môi trường doanh nghiệp lớn, giúp họ linh hoạt hơn, phản hồi nhanh hơn với khách hàng và không bị ràng buộc bởi các hệ thống cũ kỹ. Đây là một lĩnh vực đặc biệt thú vị với nhiều tiềm năng tăng trưởng.

Việc thiếu nghiên cứu thường là một vấn đề lớn khi trình bày ý tưởng khởi nghiệp, đặc biệt là khi nói đến các sản phẩm cạnh tranh và/hoặc các phương pháp tiếp cận thay thế.

Bạn cần hiểu biết sâu sắc về ngành mình đang hoạt động và lý do tại sao bạn đang giải quyết một vấn đề mà người khác chưa giải quyết được. Bạn cần cân nhắc kỹ lưỡng những rào cản gia nhập thị trường mà sản phẩm của bạn sẽ phải đối mặt và cách vượt qua chúng.

Nói như vậy, cách tốt nhất để kiểm chứng ý tưởng của bạn là hãy ra ngoài và nói chuyện với mọi người về startup của bạn và giải pháp mà nó mang lại. Nếu có một nhóm người cụ thể nào đó đóng vai trò quan trọng cho thành công của bạn, trước tiên hãy nói chuyện với những người quen biết họ và có thể cung cấp quyền truy cập. Hãy nhận phản hồi sớm, lắng nghe cẩn thận và cải thiện ý tưởng cũng như mô hình của bạn trong quá trình thực hiện.

Cách tốt nhất để chứng thực ý tưởng của bạn là ra ngoài và nói chuyện với mọi người về công ty khởi nghiệp của bạn và giải pháp mà nó cung cấp.

Oren Klaff, Tác giả, Pitch Anything

Có hai điều quan trọng với tôi khi cân nhắc một bài thuyết trình:

+ Liệu họ có đủ tiền để xây dựng và phát hành sản phẩm không? (Thật là tình huống tồi tệ khi phải huy động vốn hai lần để xây dựng sản phẩm.)

+ Bảng vốn có sạch sẽ không? (nếu có những yêu cầu về quyền sở hữu khó hiểu hoặc lộn xộn, việc rót tiền vào công ty sẽ trở nên bất khả thi.)

Một sai lầm chính mà các doanh nhân mắc phải khi chào hàng là họ cung cấp quá nhiều thông tin về sản phẩm nhưng lại không cung cấp đủ thông tin về công ty.

Hầu hết các bài thuyết trình đều có 90% là sản phẩm, 10% là công ty. Nên thay đổi điều đó.

Hầu hết các bài thuyết trình đều có 90% là sản phẩm, 10% là công ty. Nên thay đổi điều đó.

Hầu hết các sản phẩm này đều dễ hiểu nên hãy tin tưởng vào nhà đầu tư của bạn.

“Ồ, đó là ứng dụng Lịch dự đoán các cuộc họp tuần tới của bạn dựa trên hoạt động của năm trước à? HIỂU RỒI!

Bây giờ… Công ty được cấu trúc như thế nào, đã đạt được những cột mốc nào, ai khác có thể làm được điều này, nền tảng kỹ thuật nào, cần bao nhiêu tiền, số tiền đó sẽ được sử dụng vào việc gì, những nhân viên chủ chốt nào sẽ được tuyển dụng tiếp theo, những giả định nào thúc đẩy mô hình tài chính?”

Trái ngược với những gì bạn nghĩ, các nhà đầu tư ngày nào cũng nhận được những ý tưởng tuyệt vời. Điều họ thực sự muốn là một công ty mà họ có thể tin tưởng.

Các nhà đầu tư được chào mời những ý tưởng tuyệt vời mỗi ngày. Điều họ thực sự muốn là một công ty mà họ có thể tin tưởng.

Phần kết luận

Trừ khi hoàng tử Nigeria thực sự nói sự thật, rất có thể một ngày nào đó bạn sẽ phải thuyết phục người lạ rằng bạn có một công ty khởi nghiệp đáng để đầu tư và bạn  xứng đáng được đầu tư. Ngay cả khi bạn không bao giờ làm vậy, thì các quy tắc của một bài thuyết trình hay thường cũng là các quy tắc để khởi động một dự án tốt.

Nhờ những lời khuyên đẳng cấp thế giới của các nhà đầu tư này, chúng tôi đã có thể thu thập được một số lời khuyên nhất quán khi thực hiện các quy tắc đó:

• Suy cho cùng, đây là một doanh nghiệp cần sự tham gia của con người. Bạn nên tập trung vào lý do tại sao bạn và nhóm của mình là những người mang lại thành công, bất kể ý tưởng của bạn có mang tính cách mạng đến đâu.
• Tập trung vào các vấn đề thực tế. Các nhà đầu tư muốn thấy các công ty khởi nghiệp giải quyết các vấn đề của tương lai, chứ không phải một công ty khởi nghiệp khác chạy theo trào lưu nhất thời. Đừng ngại nghĩ lớn.
• Nhà đầu tư cũng là con người. Họ không phải là những cỗ máy vô hình nhả tiền. Mỗi người đều có sở thích và ưu tiên khác nhau. Hãy tìm hiểu kỹ và ưu tiên việc trò chuyện thay vì cố gắng làm họ choáng ngợp bằng bài thuyết trình PowerPoint. Và đừng ngại thừa nhận rằng bạn không có tất cả câu trả lời.

Còn bạn thì sao? Bạn thấy lời khuyên nào hữu ích nhất khi đọc bài viết này? Bạn có muốn tìm hiểu thêm điều gì liên quan đến việc thuyết trình ý tưởng khởi nghiệp không? Hãy cho chúng tôi biết trong phần bình luận bên dưới nhé!