Bán gì trên Amazon: 9 mẹo để tìm sản phẩm có lợi nhuận

Bây giờ, hãy nghĩ về một sản phẩm mà bạn muốn có. Tìm kiếm nó—rất có thể bạn sẽ tìm thấy nó trên Amazon.

Như bạn thấy đấy, thật khó để tạo sự khác biệt cho mình!

Dưới đây, chúng tôi sẽ giới thiệu cho bạn những mặt hàng bán chạy nhất trên Amazon (tính đến tháng 2 năm 2025).

Các mặt hàng bán chạy nhất trên Amazon (Tính đến tháng 2 năm 2025)

Bạn có thể tìm thấy những mặt hàng bán chạy nhất trên Amazon bằng cách truy cập trang Bán chạy nhất của Amazon . Amazon cập nhật trang này hàng giờ để duy trì danh sách mới nhất về các mặt hàng bán chạy nhất.

Các sản phẩm bán chạy nhất được chia thành hơn 40 ngành hàng, bao gồm Trẻ em, Làm đẹp & Chăm sóc cá nhân, Điện tử, Nhà bếp & Ăn uống, Thể thao & Hoạt động ngoài trời và Trò chơi điện tử.

Tính đến tháng 3 năm 2024, các mặt hàng bán chạy nhất trên Amazon là:

+ Bán chạy nhất trong mục Trẻ em: Tã Pampers cỡ 4, 150 chiếc (dự trữ để thay tã)

+ Sản phẩm bán chạy nhất trong Quần áo, Giày dép và Trang sức: Crocs Unisex-Adult Classic Clogs (câu chuyện trở lại tuyệt đỉnh)

+ Sản phẩm bán chạy nhất trong Sức khỏe & Gia dụng: Khăn giấy Bounty Quick Size (có thể liên quan đến xu hướng gần đây trên TikTok Shop )

+ Sản phẩm bán chạy nhất trong Máy ảnh & Sản phẩm chụp ảnh: Ống nhòm nhỏ gọn Occer dành cho người lớn và trẻ em (hoàn hảo để theo dõi những gì hàng xóm của bạn đang đặt hàng từ Amazon)

+ Phần mềm bán chạy nhất: Phần mềm thuế TurboTax Deluxe 2023 (Mùa thuế đến rồi!)

+ Bán chạy nhất trong Trò chơi điện tử: Thẻ quà tặng PlayStation Store trị giá 10 đô la (quà tặng sinh nhật mùa hè)

+ Sản phẩm bán chạy nhất trong Nhà bếp & Phòng ăn: Cốc giữ nhiệt chân không bằng thép không gỉ Stanley Quencher H2.0 FlowState

Đặc điểm chung của các sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon

Các mặt hàng bán chạy nhất xuất hiện và biến mất (dường như là hàng giờ) khỏi trang bán chạy nhất của Amazon, nhưng có lý do khiến chúng lọt vào top. Hãy cùng xem những sản phẩm này có điểm chung gì để xem chúng ta có thể học được gì:

+ Giá thấp: Tất cả các sản phẩm này đều tương đối rẻ. Hầu như mọi thứ đều dưới 100 đô la. Đầu tư vào các mặt hàng giá rẻ cũng giúp bạn giảm thiểu rủi ro. Hãy tưởng tượng việc tích trữ 100 Beats by Dre—bạn sẽ tốn hơn 15.000 đô la. Tuy nhiên, tích trữ 100 gói khăn lau trẻ em có thể chỉ tốn 1.500 đô la. Bây giờ, biên lợi nhuận từ các mặt hàng này rất khác nhau, nhưng mức độ rủi ro cũng vậy.

+ Mua định kỳ: Một phần trong số những mặt hàng này có thể là những lần mua lặp lại. Mọi người sẽ cần nhiều gói khăn lau trẻ em, phần mềm diệt vi-rút được gia hạn hàng năm, phụ kiện Echo mới nhất và thẻ quà tặng.

+ Evergreen: Sản phẩm có thể hết mùa hoặc hết mùa, nhưng một số sản phẩm thì luôn luôn mới. Cha mẹ luôn cần khăn lau trẻ em và các hộ gia đình luôn cần các vật dụng an toàn. Tuy nhiên, hãy kiểm tra lại danh sách này vào tháng 12 và bạn có thể thấy đồ trang trí và đồ chơi ngày lễ là một trong những danh mục có hiệu suất cao nhất.

+ Đánh giá tích cực: Tất cả sản phẩm trong danh sách này đều có đánh giá 4 sao trở lên.

+ Lượng đánh giá cao: Tất cả các sản phẩm này đều có hàng nghìn lượt đánh giá, nghĩa là chúng đã có hàng nghìn lượt mua và (được phản hồi là) hàng nghìn trải nghiệm tích cực.

9 Mẹo Giúp Bạn Tìm Được Thứ Nên Bán Trên Amazon

Chỉ vì nó là mặt hàng bán chạy nhất trên Amazon không có nghĩa là bạn nên bán nó. Quần short Levi's có thể sẽ không còn được ưa chuộng vào mùa đông nữa, và sẽ rất khó để cạnh tranh với Amazon trong việc bán Echo.

Bạn cần tìm những sản phẩm có thương hiệu. Sẽ rất hữu ích nếu bạn thích, quan tâm và sử dụng những mặt hàng bạn bán. Nếu bạn là một người đàn ông hói đầu 40 tuổi (điều này không có gì sai), các sản phẩm dầu gội có thể không phải là thứ bạn thích—và điều đó không sao cả.

Một lần nữa, bạn không nhất thiết phải thích hoặc sử dụng các sản phẩm mình bán, nhưng điều đó vẫn hữu ích.

Với hơn 150 triệu (hãy dành một giây để suy nghĩ về con số này) người đăng ký Amazon Prime trên nền tảng này, bạn chắc chắn sẽ tìm thấy lượng khán giả đông đảo cho hầu hết mọi phân khúc, dù đó là bộ đồ chơi LEGO Star Wars hay con lăn xốp tập thể dục.

Tuy nhiên, việc tìm kiếm sản phẩm để bán trên Amazon không hề dễ dàng như việc tìm kiếm “Sản phẩm bán chạy nhất trên Amazon” trên Google và nhấp vào liên kết đầu tiên bạn nhìn thấy.

Hãy để chúng tôi giúp bạn thu hẹp phạm vi tìm kiếm. Hãy làm theo các mẹo sau để giúp bạn tìm đúng sản phẩm có thương hiệu, được ưa chuộng và không quá cạnh tranh trên Amazon:

Đừng cạnh tranh với Amazon. Đừng làm thế.

Không, nghiêm túc đấy, đừng thử nhé!

Amazon bán hàng triệu sản phẩm của riêng mình. Nếu công ty độc quyền đang bán một sản phẩm, hãy để nguyên.

Họ sẽ có thể định giá cao hơn bạn và họ hầu như luôn có Buy Box. Hãy tự cứu mình khỏi tổn thương và theo đuổi một sản phẩm khác.

Ngay cả khi bạn bất chấp mọi khó khăn và vượt trội hơn họ trong một hoặc hai tháng, Amazon vẫn có những nhân viên chuyên theo dõi hoạt động này, với khả năng dập tắt đà tiến triển của bạn chỉ bằng vài cú nhấp chuột.

Tập trung vào nhiều mặt hàng ngách hơn thay vì các sản phẩm chung chung. Bạn sẽ có nhiều may mắn hơn khi thống trị thị trường dành cho người chạy siêu việt hơn là chạy theo người chạy thông thường. Và bạn có thể sẽ phải đối mặt với ít sự cạnh tranh hơn khi bán các sản phẩm dành cho người bơi ăn chay so với người ăn chay nói chung.

Tìm nhu cầu với nghiên cứu từ khóa

Khi tìm kiếm sản phẩm phù hợp để bán trên Amazon, bạn đang tìm kiếm sự cân bằng Goldilocks phù hợp giữa nhu cầu và cạnh tranh. Lý tưởng nhất là bạn muốn bán các mặt hàng có nhu cầu cao và ít cạnh tranh—nhưng bạn sẽ phải nghiên cứu rất nhiều để tìm ra những cơ hội vàng đó.

Để tìm nhu cầu, bạn sẽ cần xem xét các từ khóa cụ thể . Sau đây là các công cụ phổ biến mà bạn có thể sử dụng:

Thanh tìm kiếm của Amazon

Bắt đầu nhập sản phẩm vào Amazon và xem những gì hiện ra. Amazon sẽ điền sẵn các tùy chọn vào văn bản dựa trên khối lượng tìm kiếm. Nếu những người khác thường xuyên tìm kiếm cùng một thứ, sản phẩm đó sẽ xuất hiện ở vị trí cao hơn trong danh sách. Đây là những sản phẩm bạn muốn theo đuổi.

Ví dụ, "đồ chơi cho chó lớn nhai hung dữ" là một sản phẩm rất cụ thể. Nó không chỉ là đồ chơi cho chó—cũng không chỉ là đồ chơi cho chó lớn. Nó là đồ chơi cho chó lớn nhai hung dữ.

Khi bạn tìm thấy một sản phẩm có nhu cầu cao, bạn muốn tìm kiếm để xem những người bán khác niêm yết sản phẩm nào trên Amazon. Nếu bạn tìm thấy một thuật ngữ tìm kiếm phổ biến mà không có sản phẩm nào phục vụ cụ thể cho thuật ngữ đó, thì có thể bạn đã tìm thấy một cơ hội vàng.

Công cụ lập kế hoạch từ khóa của Google

Một công cụ khác bạn có thể sử dụng để đánh giá mức độ quan tâm là Keyword Planner miễn phí của Google . Sử dụng Keyword Planner để tìm những gì mọi người đang tìm kiếm trực tuyến.

Chúng ta có thể kiểm tra lại các từ khóa về đồ chơi cho chó để xem chúng có lượng tìm kiếm đáng kể hay không.

Nhìn vào kết quả thì đúng là như vậy. Tuy nhiên, bạn cũng sẽ nhận thấy nó có mức độ cạnh tranh “Cao”. Nếu bạn định theo đuổi sản phẩm này trên Amazon, hãy sẵn sàng chiến đấu vì nó.

Tránh các danh mục do các thương hiệu lớn thống trị

Amazon không phải là thương hiệu duy nhất bạn phải lo lắng. Những công ty lớn thống trị nhiều mặt hàng tiêu dùng và họ thường có uy tín, tiếp thị, sản xuất và ngân sách để đánh bại bạn.

Tránh xa chúng.

Giày chạy bộ? Vâng, Nike và Adidas đã làm được điều đó. Kem đánh răng? Xin lỗi, Crest và Colgate thống trị. Thiết bị di động? Làm ơn, chúng ta đã có iPhone và Android rồi.

Hãy nhớ, hãy giảm ngách. Nếu bạn muốn bán kem đánh răng, hãy tìm một sản phẩm ngách mà những người chơi lớn sẽ không lấn át bạn—như kem đánh răng không mùi phát sáng trong bóng tối. Nghe có vẻ hay. Bây giờ bạn chỉ cần đảm bảo có đủ nhu cầu.

Crunch the Numbers. Tất cả các con số

Sản phẩm của bạn cần phải có lợi nhuận . Không quan trọng nếu bạn đánh bại đối thủ cạnh tranh và giành được toàn bộ doanh số nếu bạn không kiếm đủ tiền để trang trải chi phí.

Hãy tính toán các con số để xem nó có hiệu quả không. Tính đến chi phí sản xuất, phí lưu kho, chi phí đóng gói và phí vận chuyển. Cộng tất cả lại.

Ngay cả khi bạn tìm thấy một cơ hội vàng trên Amazon, bạn có thể không thể làm cho các con số hoạt động. Điều đó xảy ra. Hãy cân nhắc sử dụng Amazon FBA để giảm chi phí chung của bạn—nó có thể là liên kết còn thiếu mà bạn cần để làm cho phép tính phù hợp.

Đừng tự trách mình. Hãy chuyển sang ý tưởng sản phẩm tiếp theo.

Chú ý đến Đánh giá của khách hàng trên Amazon

Đánh giá là tất cả trên Amazon. Ngay cả những sản phẩm giá cả phải chăng nhất cũng không thể tồn tại nếu chúng không liên tục nhận được đánh giá tích cực.

Hãy xem phản hồi trước khi đầu tư vào một mặt hàng. Khách hàng yêu thích sản phẩm có khả năng sẽ mua lại nhiều hơn và ít trả lại hơn—và đó là loại khách hàng mà bạn muốn.

Bạn cũng sẽ muốn chú ý đến khối lượng đánh giá. Lý tưởng nhất là bạn muốn tìm những sản phẩm có hàng nghìn đánh giá—đó là cách bạn biết đó là một lựa chọn an toàn.

Tuy nhiên, một số lựa chọn tuyệt vời khác có thể chưa có nhiều đánh giá. Chúng có thể chỉ có khoảng 50 đánh giá. Đọc phản hồi và xem chúng là đánh giá giả hay thật. Nếu chúng là thật, sản phẩm vẫn có thể có tiềm năng lớn.

Xem xét kích thước và trọng lượng của sản phẩm

Các mặt hàng lớn, nặng sẽ tốn kém hơn để lưu trữ và vận chuyển. Hãy cân nhắc điều này khi bạn đang nghiên cứu sản phẩm.

Hãy nghĩ đến việc bán quần short thể thao—loại quần này nhẹ và có thể nén lại thành kích thước của một quả bóng tennis. Chúng rẻ và dễ vận chuyển, đó chính xác là những gì bạn đang tìm kiếm.

Bây giờ, hãy nghĩ đến việc bán khung ảnh. Chúng có nhiều hình dạng, kích thước và trọng lượng khác nhau. Chúng cũng cần được bảo vệ để đảm bảo không bị hư hỏng trong quá trình lưu trữ hoặc vận chuyển, khiến chúng đắt hơn một chút.

Nhìn lại danh sách các mặt hàng bán chạy nhất của chúng tôi, hầu hết các sản phẩm đều nhẹ và bền. Bạn sẽ không phải lo lắng về việc vận chuyển hoặc lưu trữ các mặt hàng như Crocs hoặc pin.

Chọn sản phẩm có khả năng bán chéo tốt

Khi bạn đang lựa chọn mặt hàng để bán trên Amazon, hãy lùi lại một bước và nghĩ về bức tranh toàn cảnh. Nếu bạn thành công trên nền tảng này, sản phẩm thứ hai hoặc thứ ba của bạn sẽ là gì ? Còn sản phẩm thứ mười thì sao?

Đừng đóng khung thương hiệu của bạn vào việc bán những sản phẩm không dễ mở rộng quy mô. Nếu bạn bắt đầu bán khăn lau trẻ em, bạn có thể mở rộng thương hiệu sang tã, kem dưỡng da, đồ chơi và túi đựng đồ cho trẻ em. Tuy nhiên, nếu bạn bắt đầu bán kem đánh răng phát sáng trong bóng tối, các lựa chọn của bạn sẽ bị hạn chế hơn một chút.

Cân nhắc giữa việc mua một lần và mua định kỳ

Khách hàng chỉ cần một bô ngồi xổm (thường là vậy), nhưng họ cần thay dao cạo râu hoặc miếng bọt biển rửa chén hàng tháng. Đối tượng của bạn có thể chỉ cần một đôi Crocs, nhưng họ có thể sẽ cần mua một bộ pin mới mỗi năm hoặc lâu hơn.

Hãy cân nhắc điều này khi lựa chọn mặt hàng của bạn—bạn có dự định bán từng sản phẩm cho nhiều khách hàng hay bạn muốn bán nhiều sản phẩm cho khách hàng quen thuộc ?

Tận dụng AI

Thật không may, ChatGPT không thể cho bạn biết chính xác điều gì sẽ thành công trên Amazon (ít nhất là chưa!), nhưng nó có thể có lợi theo nhiều cách khác, đặc biệt là khi nói đến việc hiện thực hóa các ý tưởng tiềm năng.

Ví dụ, giả sử bạn quyết định thành lập một công ty phụ kiện Croc tập trung vào việc tạo ra những chiếc móc khóa giày Croc tuyệt đẹp. ChatGPT là một công cụ tuyệt vời để mở rộng ý tưởng đó, đưa ra những ý tưởng thiết kế mới, nêu bật các vấn đề tiềm ẩn, v.v.

Sau đây là một lời nhắc ví dụ :

“Chúng tôi đang cân nhắc việc mở một công ty phụ kiện Crocs bán các phụ kiện nhỏ mà bạn có thể gắn và tháo ra khỏi đôi Crocs yêu thích của mình. Bạn có thể đưa ra 10 ý tưởng thiết kế phù hợp với đối tượng mục tiêu là những người từ 18-24 tuổi (nam và nữ) và cũng liệt kê 10 điểm chính về các vấn đề tiềm ẩn mà chúng tôi cần lưu ý không?”

Và đây là những gì ChatGPT đề xuất. 

Ý tưởng thiết kế:

1. Bộ Jibbitz Retro Vibes:
– Bao gồm các biểu tượng và ký hiệu hoài cổ từ những năm 90 và đầu những năm 2000.
– Thu hút tình yêu dành cho văn hóa đại chúng và cổ điển trong đối tượng mục tiêu.

2. Bộ phụ kiện đèn LED tùy chỉnh:
– Phụ kiện đèn LED có thể gắn với màu sắc và hoa văn tùy chỉnh.
– Hoàn hảo để thêm nét thời trang và rực rỡ cho Crocs trong các sự kiện về đêm.

3. Bộ sưu tập bùa lấy cảm hứng từ thiên nhiên:
– Bùa lấy cảm hứng từ thực vật như hoa, lá và bướm.
– Thu hút những người trẻ tuổi có ý thức bảo vệ môi trường và yêu thiên nhiên.

4. Bộ thiên hà phát sáng trong bóng tối:
– Bùa hộ mệnh theo chủ đề thiên thể phát sáng trong bóng tối.
– Lý tưởng cho những người thích các hoạt động về đêm và lễ hội.

5. Bộ dụng cụ vẽ Graffiti tự làm:
– Những vật trang trí màu trắng trơn kèm theo một bộ bút vẽ Graffiti để cá nhân hóa.
– Khuyến khích sự sáng tạo và thể hiện bản thân.

6. Gói biểu tượng cảm xúc:
– Bùa hộ mệnh hình biểu tượng cảm xúc phản ánh nhiều cung bậc cảm xúc.
– Thu hút thế hệ am hiểu mạng xã hội.

7. Bộ sưu tập vật liệu bền vững:
– Đồ trang sức làm từ vật liệu tái chế hoặc thân thiện với môi trường.
– Hướng đến người tiêu dùng có ý thức bảo vệ môi trường.

8. Bộ đồ chơi công nghệ dành cho dân ghiền công nghệ:
– Đồ trang trí lấy cảm hứng từ các đồ chơi công nghệ như tai nghe, tay cầm chơi game và biểu tượng cảm xúc.
– Dành cho những người am hiểu công nghệ và game thủ trong độ tuổi này.

9. Bộ hình dạng hình học tối giản:
– Những chi tiết hình học đơn giản và hiện đại cho vẻ ngoài tối giản.
– Dành cho những người thích thời trang giản dị.

10. Hợp tác với các nghệ sĩ địa phương:
– Bùa phiên bản giới hạn được thiết kế hợp tác với các nghệ sĩ địa phương mới nổi.
– Thúc đẩy sự tham gia của cộng đồng và hỗ trợ các tài năng trẻ.

Các vấn đề tiềm ẩn cần xem xét:

1. Nhãn hiệu và cấp phép:**
– Đảm bảo rằng thiết kế của bạn không vi phạm nhãn hiệu hoặc bản quyền hiện hành.

2. Kiểm soát chất lượng:
– Duy trì chất lượng đồng đều để tránh các vấn đề về độ bền và sự hài lòng của khách hàng.

3. Quản lý chuỗi cung ứng:
– Thiết lập chuỗi cung ứng đáng tin cậy để tránh sự chậm trễ và hết hàng.

4. Xu hướng thị trường:
– Cập nhật xu hướng thời trang để đảm bảo phụ kiện của bạn luôn hợp thời.

5. Hiện diện trực tuyến:
– Xây dựng sự hiện diện trực tuyến mạnh mẽ cho hoạt động tiếp thị và bán hàng để tiếp cận đối tượng mục tiêu một cách hiệu quả.

6. Tuân thủ quy định:
– Tuân thủ các quy định về an toàn sản phẩm và tuân thủ tại khu vực bạn hoạt động.

7. Phản hồi của khách hàng:
– Chủ động tìm kiếm và giải quyết phản hồi của khách hàng để cải thiện dịch vụ cung cấp sản phẩm.

8. Bối cảnh cạnh tranh:
– Phân tích đối thủ cạnh tranh thường xuyên để luôn đi đầu về mặt thiết kế và chiến lược tiếp thị.

9. Thực hành bền vững:
Nếu quảng bá các sản phẩm thân thiện với môi trường, cần đảm bảo tính minh bạch trong các hoạt động bền vững.

10. Kênh phân phối:
– Xây dựng chiến lược kênh phân phối hiệu quả để tiếp cận đối tượng mục tiêu một cách hiệu quả.

Bạn cũng có thể sử dụng AI để tối ưu hóa mô tả sản phẩm của mình bằng các từ khóa có liên quan, đây là nội dung mà Melisa Vong đã đề cập rất chi tiết trong cuộc phỏng vấn gần đây của chúng tôi.

“Chúng tôi đang thấy nhiều mô tả do AI tạo ra hơn. Mọi người đang tối ưu hóa các điểm chính của họ bằng nhiều từ khóa hơn.”

“Chúng tôi đang thấy nhiều mô tả do AI tạo ra hơn. Mọi người đang tối ưu hóa các điểm chính của họ bằng nhiều từ khóa hơn.”

Melisa cũng sử dụng các công cụ AI để có được thông tin chi tiết có giá trị về khách hàng. “Ví dụ, GenieAI cung cấp cho chúng tôi thông tin chi tiết về khách hàng, về cơ bản là tóm tắt tất cả các đánh giá khác nhau cho một sản phẩm duy nhất.” Cô giải thích.

Thay vì dành hàng giờ đọc từng bài đánh giá, các công cụ như GenieAI có thể tổng hợp tất cả vào một trang.”

Câu hỏi thường gặp về việc bán gì trên Amazon

Tôi có nên bán những sản phẩm có nhu cầu cao nhưng có biên lợi nhuận thấp hay ngược lại không?

Lý tưởng nhất là bạn cần bán những sản phẩm ở mức trung bình. Nếu bạn có biên lợi nhuận thấp, bạn sẽ cần bán đủ số lượng để có thể hoàn vốn đầu tư. Nếu bạn đang bán một sản phẩm trên Amazon với nhu cầu cao, khả năng cạnh tranh của bạn sẽ rất khốc liệt.