9 cách ít người biết để tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới trên LinkedIn

Nhưng khi tìm hiểu sâu hơn, tôi nhận ra rằng chỉ dựa vào các chức năng tìm kiếm cơ bản của LinkedIn không mang lại kết quả như mong muốn. Tôi cần thử nghiệm các phương pháp khác nhau để tối đa hóa hiệu quả.

Trong bài viết này, tôi sẽ chia sẻ một số cách ít người biết đến để tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới trên LinkedIn, những cách đã giúp tôi làm mới phương pháp tiếp cận của mình. Cho dù bạn là người dùng LinkedIn lâu năm hay mới bắt đầu, những lời khuyên này có thể giúp bạn khám phá những cơ hội mới khi các phương pháp thông thường không hiệu quả.

Cách sử dụng LinkedIn để tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Hãy nhìn vào thanh bên “Xem thêm hồ sơ”.

Bạn có ước mình có thể nhân bản những khách hàng tốt nhất của mình không? Với thanh bên "Xem thêm hồ sơ" của LinkedIn, bạn có thể tiến gần hơn đến điều đó.

Cách thức hoạt động :

• Tôi bắt đầu bằng cách truy cập vào hồ sơ của một trong những khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng tốt nhất của mình.
• Sau đó, tôi nhìn sang bên phải vào mục "Xem thêm hồ sơ", nơi hiển thị những người dùng khác có đặc điểm tương tự với người liên hệ của tôi.
• Tính năng này biến một khách hàng tiềm năng thành nhiều khách hàng tiềm năng, mang lại cho tôi nhiều cơ hội hơn để mở rộng mạng lưới quan hệ.

Mẹo hay: Mỗi khi thấy những gợi ý hồ sơ này, tôi luôn cố gắng tìm ra điểm chung. Họ có cùng ngành nghề không? Cùng khu vực địa lý không? Tôi sử dụng thông tin đó để tùy chỉnh tin nhắn và làm cho việc tiếp cận trở nên phù hợp hơn.

Tiếp cận các ứng viên tiềm năng cho các vị trí mới.

Thay đổi công việc là một trong những yếu tố kích hoạt hiệu quả nhất trong bán hàng. Khi ai đó đảm nhận một vai trò mới, họ thường cởi mở hơn trong việc thay đổi các công cụ hoặc dịch vụ mà họ sử dụng.

Cách tìm thấy chúng:

• Tôi nhấp vào tab “Mạng của tôi” và chuyển đến phần “Theo dõi”.
• Từ đó, tôi chọn "Thay đổi công việc" để xem ai trong mạng lưới quan hệ của tôi vừa mới nhận được một vị trí mới.
• Những cập nhật này trở thành chất xúc tác hoàn hảo để liên lạc — thời điểm là tất cả.

Mẹo hay: Tôi đã thiết lập lời nhắc hàng tuần để kiểm tra những thay đổi công việc, đảm bảo không bỏ lỡ bất kỳ thông tin nào. Càng sớm liên lạc với ai đó trong vai trò mới của họ, cơ hội bắt đầu một cuộc trò chuyện ý nghĩa càng cao.

Tận dụng các mối quan hệ chung để tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới.

Một trong những cách hiệu quả nhất mà tôi tìm được khách hàng tiềm năng là tận dụng các mối quan hệ chung. Cảm giác như mình đang kết nối mạng lưới nhưng có lợi thế hơn một chút. Nếu tôi có mối quan hệ trực tiếp với một công ty mà tôi đang nhắm đến, tôi sẽ khám phá mạng lưới của họ để xác định các khách hàng tiềm năng.

Cách thực hiện:

• Tôi truy cập vào trang cá nhân của một người quen biết cấp độ 1, người đó có liên hệ với những người trong ngành hoặc công ty mục tiêu của tôi.
• Từ đó, tôi cuộn xuống phần "Kết nối" của họ.
• Sau đó, tôi ghi chú lại bất kỳ khách hàng tiềm năng nào có thể hưởng lợi từ sản phẩm hoặc dịch vụ của tôi.

Mẹo hay: Nếu người tôi có chung mối liên hệ là đối thủ cạnh tranh, tôi sẽ tập trung nghiên cứu các khách hàng tiềm năng và thu thập thông tin có thể giúp tôi soạn thảo thông điệp tiếp cận cá nhân hóa mà không trực tiếp đề cập đến đối thủ.

Xem qua các đánh giá kỹ năng.

Mọi người thường thu hút những người giống mình. Và đôi khi, những người đó lại dành lời khen ngợi. Bằng cách xem xét các đánh giá kỹ năng trên hồ sơ của một khách hàng tiềm năng, tôi có thể khám phá ra những người khác đáng để liên hệ.

Cách thực hiện:

• Tôi truy cập vào hồ sơ LinkedIn của một trong những khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng hiện tại hàng đầu của mình và cuộn xuống phần "Kỹ năng & Xác nhận".
• Tiếp theo, tôi chú ý đến những chuyên gia đã chứng thực kỹ năng cụ thể của họ, vì họ có thể là những ứng viên phù hợp cho công tác tiếp cận cộng đồng.

Mẹo hay: Tôi luôn tìm kiếm những chuyên gia có kỹ năng đặc thù phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Tìm được người có bộ kỹ năng phù hợp là cách tự nhiên để bắt đầu cuộc trò chuyện về cách tôi có thể giúp họ.

Sử dụng trang thông tin trường học trên LinkedIn để tìm kiếm cựu sinh viên.

Việc tìm kiếm cựu sinh viên từ trường của bạn có thể là một cách hiệu quả để mở rộng mạng lưới khách hàng tiềm năng. Những trải nghiệm chung thường tạo dựng niềm tin và sự gắn kết, điều này có thể giúp quá trình tiếp cận ban đầu diễn ra suôn sẻ hơn nhiều.

Bằng cách tiếp cận những người có trình độ học vấn tương tự, bạn có thể tạo dựng hình ảnh bản thân như một người hiểu được hành trình và những thách thức của họ.

Cách thực hiện:

• Tôi thường vào trang LinkedIn của trường cũ hoặc bất kỳ trường nào mà tôi có liên hệ.
• Sau đó, tôi nhấp vào tab “Cựu sinh viên” để xem danh sách cựu sinh viên.
• Tôi lọc kết quả theo địa điểm, ngành nghề hoặc công ty để tìm kiếm khách hàng tiềm năng.
• Tôi tìm kiếm những người có thể sẵn sàng kết nối.

Cho dù bạn từng học cùng trường đại học, hoàn thành cùng một chứng chỉ, hay tham gia cùng các chương trình, việc tận dụng những điểm chung này có thể mở ra nhiều cơ hội kết nối giá trị.

Mẹo hay: Tôi cá nhân hóa cách tiếp cận của mình bằng cách đề cập đến những trải nghiệm chung cụ thể — cho dù đó là một giáo sư, một chương trình học, hay một sự kiện gần đây của trường. Đó là một cách đơn giản để xây dựng mối quan hệ.

Xem ai đã bình luận về bài đăng của khách hàng tiềm năng của bạn.

Mẹo này là một trong những mẹo yêu thích của tôi vì nó dễ thực hiện và hiệu quả. Những người tương tác với khách hàng tiềm năng của bạn thường đã quan tâm đến các chủ đề bạn đang thảo luận, vì vậy họ rất đáng để bạn tìm hiểu thêm. Những người bình luận trên bài đăng của khách hàng tiềm năng của tôi thường làm trong cùng lĩnh vực hoặc đang đối mặt với những thách thức tương tự, điều này khiến họ trở thành những ứng viên lý tưởng để tiếp cận.

Cách thực hiện:

• Tôi vào xem một trong những bài đăng gần đây của khách hàng tiềm năng.
• Sau đó, tôi lướt qua các bình luận để xem ai đang tham gia vào cuộc trò chuyện.
• Tôi ghi chú lại những người đang tham gia thảo luận và kiểm tra trang cá nhân của họ để tìm kiếm cơ hội liên lạc tiềm năng.

Mẹo hay: Tôi thấy việc trích dẫn nhận xét của khách hàng tiềm năng là điểm khởi đầu hoàn hảo cho một tin nhắn InMail mang lại hiệu quả . Tôi thích khen ngợi sự hiểu biết của họ và đưa ra một góc nhìn liên quan, chia sẻ một bài báo có liên quan, hoặc hỏi xem họ đã xem xét một sự thật hoặc dữ liệu cụ thể nào đó chưa.

Xem danh sách người dùng đã tương tác với bài đăng của bạn.

Bạn đã bao giờ tự hỏi ai đang chú ý đến bài đăng của mình chưa? May mắn thay, LinkedIn giúp việc tìm ra điều đó trở nên vô cùng dễ dàng. Những người thích, bình luận hoặc chia sẻ bài đăng của bạn đã và đang tương tác với nội dung của bạn, và họ có thể là những khách hàng tiềm năng hoàn hảo đang chờ bạn liên hệ.

Cách thực hiện:

1. Tôi vào trang cá nhân LinkedIn của mình và nhấp vào “Bài đăng & Hoạt động” để xem bảng tin chỉ hiển thị các bài viết và bài đăng mà tôi đã chia sẻ cũng như tất cả những người đã tương tác với từng bài đăng đó.
2. Tôi xem xét hồ sơ của họ để xem liệu họ có phù hợp với sản phẩm/dịch vụ của tôi hay không.
3. Tôi cũng kiểm tra mục "Người theo dõi" để tìm kiếm những người theo dõi mới có thể là khách hàng tiềm năng.

Mẹo hay: Tôi luôn giữ thái độ giao tiếp nhẹ nhàng và thân thiện. Tôi có thể nói, “Tôi nhận thấy bạn thích bài đăng gần đây của tôi về [chủ đề], và tôi rất muốn nghe thêm về quan điểm của bạn.” Đó là một cách dễ dàng và ấm áp để bắt đầu cuộc trò chuyện.

Tạo thông báo tìm việc.

Đôi khi, tìm được ứng viên phù hợp phụ thuộc vào thời điểm. Đó là lý do tại sao tôi sử dụng tính năng thông báo việc làm của LinkedIn để nhận thông báo khi các công ty tuyển dụng cho các vị trí mà tôi quan tâm.

Giả sử khách hàng lý tưởng của tôi là một quản lý kỹ thuật cấp cao ở Cambridge, Massachusetts, và tôi đang cố gắng tìm cách gia nhập. Dưới đây là cách tôi thiết lập thông báo việc làm để nhận được thông báo tuyển dụng người phù hợp với mục tiêu của tôi.

Cách thực hiện:

• Đầu tiên, tôi truy cập trang Việc làm trên LinkedIn và nhập tên công ty mà tôi quan tâm.
• Tôi sử dụng chức năng “Tất cả bộ lọc” để thu hẹp kết quả tìm kiếm theo chức danh công việc, cấp bậc kinh nghiệm và địa điểm.
• Sau khi thiết lập bộ lọc, tôi bật nút “Thiết lập cảnh báo” để nhận thông báo.
• Để đảm bảo không bỏ lỡ bất kỳ bản cập nhật nào, tôi nhấp vào “Quản lý cảnh báo” ở góc dưới bên trái để chọn tần suất và loại cảnh báo.
• Khi tìm thấy tin tuyển dụng phù hợp với tiêu chí tìm việc lý tưởng của mình, tôi sẽ lưu lại và xem lại các tin tuyển dụng đã lưu trong mục “Việc làm”.
• Sau khi bài đăng tuyển dụng bị gỡ xuống, tôi sử dụng kỹ năng tìm kiếm thông tin trên LinkedIn để tìm người được tuyển dụng mới bằng cách tìm kiếm chức danh công việc trên trang công ty. Lưu ý rằng chức danh có thể thay đổi trong quá trình tuyển dụng.

Mẹo hay: Khi thấy một ứng viên mới, tôi thường tạo dựng mối quan hệ bằng cách tương tác với các bài đăng của họ trên LinkedIn hoặc các nền tảng khác trước khi liên hệ trực tiếp. Điều này giúp cuộc trò chuyện diễn ra tự nhiên hơn.

Sử dụng tìm kiếm Boolean trên Google.

Đôi khi, chức năng tìm kiếm của LinkedIn không đáp ứng được nhu cầu, nhưng Google có thể giúp tìm thấy những hồ sơ LinkedIn mà tôi có thể đã bỏ sót. Các toán tử tìm kiếm Boolean cho phép tôi tìm kiếm cụ thể hơn.

Cách thực hiện:

• Tôi vào Google và gõ site:linkedin.com/in theo sau là các từ khóa tìm kiếm. Ví dụ: site:linkedin.com/in marketing manager AND San ​​Francisco.
• Tôi sử dụng các toán tử Boolean như sau:
• Sử dụng dấu ngoặc kép (“ ”) để tìm kiếm một cụm từ chính xác.
• VÀ bao gồm nhiều điều khoản.
• Hoặc tìm kiếm từ khóa A hoặc từ khóa B.
• Không loại trừ các điều khoản cụ thể.

Đừng quên hồ sơ LinkedIn của bạn

Trước khi đi sâu vào bất kỳ chiến lược nào trong số này, điều quan trọng là phải đảm bảo hồ sơ LinkedIn của bạn ở trạng thái tốt nhất. Mọi người thường thận trọng khi nhận được tin nhắn từ người lạ, và hồ sơ của bạn sẽ là điều đầu tiên họ kiểm tra khi bạn bình luận bài đăng hoặc gửi yêu cầu kết nối.

Những điều tôi đã học được về tìm kiếm khách hàng tiềm năng trên LinkedIn

Điều khiến tôi ngạc nhiên nhất khi khám phá LinkedIn để tìm kiếm khách hàng tiềm năng là tôi đã bỏ qua rất nhiều tính năng và cơ hội tiềm ẩn. Ban đầu, tôi nghĩ mình biết hết mọi mánh khóe, nhưng các công cụ như thanh bên "Xem thêm hồ sơ" và việc kiểm tra xem ai đã bình luận trên bài đăng của khách hàng tiềm năng đã hé lộ một loạt khả năng hoàn toàn mới.

Tôi nhận ra rằng việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng trên LinkedIn không chỉ đơn thuần là sử dụng thanh tìm kiếm — mà còn là việc tìm hiểu sâu hơn các tính năng của nền tảng và có chiến lược trong từng bước đi. Tôi thấy rằng việc thiết lập thông báo việc làm và sử dụng tìm kiếm Boolean bên ngoài LinkedIn đã tạo ra sự khác biệt lớn trong việc mở rộng mạng lưới quan hệ của tôi.

Những công cụ này cho phép tôi tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách cá nhân hóa hơn, điều này đã tạo nên sự khác biệt lớn trong thành công của việc tiếp cận khách hàng. Bằng cách áp dụng những lời khuyên này, tôi đã tận dụng LinkedIn hiệu quả hơn cả mong đợi. Nếu bạn muốn xây dựng mối quan hệ bền chặt hơn và tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới, hãy thử những chiến lược này.