9 bài học quý giá từ những doanh nhân thành đạt

Vì vậy, tại Foundr, chúng tôi đã biên soạn danh sách các doanh nhân nổi tiếng và kỹ năng quan trọng giúp họ thành công.

Nhưng đừng mong đợi những lời sáo rỗng và trích dẫn ở đây. Chúng tôi đã nỗ lực hết sức để phân tích những gì mỗi doanh nhân đang nói, đồng thời tìm hiểu nghiên cứu đằng sau mỗi kỹ năng và cách chúng có thể giúp ích cho bạn.

“Hãy đạp xe hoặc đi bơi. Khi bạn già đi, điều này càng quan trọng hơn, và não bộ của bạn thực sự cần thời gian để tiếp thu mọi thứ. Và bạn không thể làm điều đó bằng suy nghĩ có ý thức. Vì vậy, tôi luôn nhận thấy rằng nếu gặp vấn đề gì, thì khi đạp xe xuống dốc, tôi đã giải quyết được rồi.” – Rod Drury, CEO và đồng sáng lập Xero .

Kể từ khi thành lập công ty phần mềm kế toán Xero vào năm 2007, Rob Drury đã hiểu rõ tầm quan trọng của việc nghỉ ngơi để giảm căng thẳng. Trong khi nhiều doanh nhân phàn nàn rằng họ gặp khó khăn trong việc tạm gác công việc và dành thời gian để giải tỏa căng thẳng, thì câu trả lời của Rod Drudy rất đơn giản: hãy nỗ lực thư giãn nhiều như khi bạn làm việc.

Chỉ chăm chăm nhìn vào vấn đề sẽ không giải quyết được vấn đề . Thực tế,  khoa học đã chứng minh  rằng việc tạm gác công việc sang một bên chính là cách tốt nhất để tìm ra giải pháp sáng tạo mà bạn hằng tìm kiếm.

Vậy nên hãy học hỏi Rod Drury và lướt sóng. Nếu bạn không thích lướt sóng, hãy ra ngoài và vận động - thực sự rời khỏi nơi làm việc và làm điều gì đó khác biệt.

Nghiên cứu đã chỉ ra rằng tập thể dục thường xuyên thực sự cải thiện chức năng não bộ và thúc đẩy sự sáng tạo. Không phải ngẫu nhiên mà Archimedes lại đang tắm khi ông có khoảnh khắc "Eureka" nổi tiếng, hay Newton lại ngồi dưới gốc cây táo khi ông xây dựng thuyết vạn vật hấp dẫn.

Hãy cố gắng thư giãn. Bạn sẽ thấy mình khỏe hơn!

“Bạn phải có một sản phẩm tuyệt vời, một thương hiệu tốt, bao bì đẹp mắt và tất cả những thứ thú vị đó, cùng với thời điểm thích hợp trên thị trường. Ba điều đó không đảm bảo thành công cho bạn. Vậy giờ thì sao? Phần cuối cùng chính là con người. Qua việc phỏng vấn những nhà sáng lập thành công khác, tôi biết mình cần tuyển dụng những người thông minh hơn mình, những chuyên gia trong lĩnh vực của họ.” – Justin Gold, nhà sáng lập kiêm CEO của Justin's Nut Butters .

Justin Gold không hề có ý định trở thành một doanh nhân . Ban đầu, anh dự định theo học ngành luật, nhưng mọi chuyện đã thay đổi khi anh thành lập công ty vào năm 2004. Mặc dù việc vừa là người có tầm nhìn xa vừa là người đổi mới là yếu tố cuối cùng dẫn Justin đến thành công, anh thẳng thắn thừa nhận rằng mình không thể tự mình làm được điều đó.

Hiểu rõ điểm yếu của bản thân là điều tối quan trọng đối với bất kỳ doanh nhân nào. Ai cũng có điểm yếu, những thứ mà chúng ta không giỏi. Đó chính là lúc một đội ngũ giỏi phát huy tác dụng.

Trở thành một doanh nhân không có nghĩa là bạn phải tự mình làm tất cả. Một phần của việc trở thành một doanh nhân giỏi là trở thành một nhà lãnh đạo giỏi . Và bạn không thể trở thành một nhà lãnh đạo nếu không có những người ủng hộ và dõi theo bạn.

Sách trắng mới đây của Trường Kinh doanh Michigan Ross  cho thấy việc có những người xung quanh mà bạn có thể tin tưởng ý kiến ​​sẽ buộc bạn phải thử thách bản thân và tầm nhìn của mình, thúc đẩy bạn luôn tiến về phía trước.

Nghiên cứu được thực hiện tại Trường Kinh doanh Simon thuộc Đại học Rochester  giải thích rằng một nhóm là một đơn vị gắn kết gồm những cá nhân có kỹ năng bổ trợ cho nhau. Việc có những người bạn có thể tin tưởng để làm những việc bạn không thể sẽ cho bạn thời gian và khả năng tập trung vào điểm mạnh của mình, điều mà chỉ bạn mới có thể làm được.

Hãy học cách tin tưởng người khác. Chỉ làm việc với những người có cùng đam mê và nhiệt huyết. Và cùng nhau trải nghiệm niềm vui thành công.

Hãy xem cuộc phỏng vấn của Foundr với Justin Gold  để biết thêm bí quyết thành công của anh ấy.

“Bất cứ khi nào bạn cố gắng làm điều gì đó mới mẻ trên thế giới, nếu bạn cố gắng tạo ra bất kỳ thay đổi có ý nghĩa nào, đặc biệt là những thay đổi có ích cho thế giới, bạn phải lường trước sự phản kháng. Sự phản kháng đến từ sự chế giễu, sự từ chối, sự nghi ngờ bản thân. Nhiệm vụ của bạn là tiếp tục tiến lên.” Danae Ringelmann, Giám đốc Phát triển và nhà sáng lập Indiegogo.

Indiegogo được ra mắt vào năm 2008 sau khi 92 nhà đầu tư mạo hiểm từ chối tài trợ cho nền tảng này, chỉ có một người đồng ý. Nhưng bất chấp tất cả, Danae Ringelmann không bao giờ từ bỏ hy vọng và kiên trì theo đuổi. Kể từ đó, Indiegogo đã trở thành một trong những nền tảng gây quỹ cộng đồng lớn nhất và phổ biến nhất thế giới. Kể từ khi thành lập, Indiegogo đã huy động được hơn 40 triệu đô la tài trợ và tổ chức hơn 200 nghìn chiến dịch.

Không phải ai cũng hiểu được sự thay đổi, không phải ai cũng trân trọng nó. Điều đó thật tệ hại, bởi vì với tư cách là một doanh nhân, doanh nghiệp của bạn đang thay đổi thế giới. Dù là thay đổi ngành nghề, cộng đồng địa phương hay thế giới, với tư cách là một doanh nhân, toàn bộ mô hình kinh doanh của bạn đều xoay quanh việc thay đổi hiện trạng. Đáng tiếc là không phải ai cũng vui mừng về điều đó.

Không ai đạt được thành công chỉ sau một đêm, hiếm khi họ thành công ngay từ lần kinh doanh đầu tiên. Trung bình, các doanh nhân sẽ thất bại 3,8 lần trước khi đạt được thành công cuối cùng , điểm khác biệt thực sự duy nhất giữa những câu chuyện thành công và thất bại chính là sự kiên trì. Dấu ấn thực sự của một doanh nhân không phải là khi họ thành công, mà là khi họ thất bại và đứng dậy.

Đặc biệt là khi bạn có một sản phẩm chưa từng được tạo ra trước đây, một thứ gì đó quá mới mẻ đến mức không có chuẩn mực nào cho những gì có thể xảy ra, mọi người sẽ sợ hãi. Những lúc như thế này, bạn thực sự nên cân nhắc những gì Ringelmann nói. Suy cho cùng, bạn đang kinh doanh để tạo ra sự thay đổi. Mọi người có thể không thích điều đó, nhưng bạn không cần tất cả mọi người. Bạn chỉ cần tiếp tục cho đến khi tìm được đúng người, đúng thời điểm và đúng cơ hội thành công.

“Đó sẽ là phiên bản tuyệt vời của chúng tôi, chứ không phải phiên bản của người khác. Những ai đồng tình với chúng tôi sẽ yêu thích những gì chúng tôi làm. Còn những ai không đồng tình, có thể họ sẽ không thích những gì chúng tôi làm. Lòng trung thành và nỗ lực của chúng tôi nên dành cho những người yêu thích những gì chúng tôi làm.” Greg Koch, CEO và đồng sáng lập Stone Brewing Co.

Stone Brewing Co. là một trong những nhà máy bia thủ công lớn nhất và được yêu thích nhất tại Hoa Kỳ. Công ty đã tiên phong cho cuộc cách mạng bia thủ công vào năm 1996. Thành công này là nhờ tầm nhìn rõ ràng và sắc bén của hai nhà đồng sáng lập Greg Koch và Steve Wagner về những gì họ mong muốn sản phẩm của mình trở thành và những gì họ muốn đạt được.

Nhiều doanh nhân bị cuốn vào các vấn đề hậu cần của doanh nghiệp, cho dù đó là tìm tên miền, logo hay bao bì phù hợp, v.v. Họ thường quên mất khách hàng, một khi điều đó xảy ra, doanh nghiệp không còn tồn tại để kiếm tiền nữa mà chỉ để thỏa mãn cái tôi của chính mình.

Bạn sẽ không bao giờ tạo ra được một sản phẩm mà tất cả mọi người đều yêu thích. Cứ hỏi bất kỳ ai xem họ thích Android hay iPhone. Điều khiến Stone Brewing Co. phát triển nhanh chóng như vậy chính là lòng trung thành với thị trường mục tiêu. Koch biết chính xác loại khách hàng mà ông muốn, ngay cả khi họ không thích, và đảm bảo họ có được chính xác những gì họ đang tìm kiếm.

Đây là một bài tập: hãy tạo ra một hồ sơ tưởng tượng về khách hàng lý tưởng của bạn, phân tích từng khía cạnh trong tính cách của họ và lý do bạn muốn họ trở thành khách hàng. Hãy đảm bảo phân tích kỹ hơn nữa các thông tin nhân khẩu học , các dữ liệu khách quan như giới tính, thu nhập trung bình hoặc vị trí của họ. Chia nhỏ chúng thành dữ liệu hữu ích.

Tiến hành nghiên cứu từ khóa bằng các công cụ như Market Samurai  hoặc Google Analytics  để theo dõi loại người dùng nào đang liên kết với thương hiệu của bạn.

Hãy chắc chắn rằng bạn hiểu rõ thị trường của mình. Hãy nhớ rằng từ đầu đến cuối, tất cả đều hướng đến khách hàng.

“Nếu tôi không tìm được nội dung nào mình muốn đăng tải, hoặc không có thông điệp nào hay, tôi sẽ dừng lại. Chất lượng luôn quan trọng hơn Số lượng, đây chính là điều tạo nên sự khác biệt của chúng tôi so với những người khác.” Joel Brown, người sáng lập blog Addicted2Success .

Chất lượng quan trọng hơn số lượng trong mọi lĩnh vực, từ ứng dụng di động  đến blog . Khi đối mặt với nhu cầu tiêu dùng cao, sự chậm trễ hoặc thất bại bất ngờ, nhiều doanh nhân có xu hướng hoảng loạn và chất lượng là yếu tố đầu tiên họ bỏ qua để đáp ứng thời hạn.

Hãy hỏi bất kỳ chiến dịch Kickstarter thất bại nào sau đây .

Chìa khóa để giải quyết hoàn toàn vấn đề này là gì? Lập kế hoạch phù hợp và minh bạch .

Như đã đề cập trước đó,  não bộ của bạn có rất nhiều cạm bẫy và vòng lặp khiến bạn không thể lập kế hoạch tốt . Cá nhân tôi ủng hộ việc chọn thời gian tối ưu và cộng thêm một phần ba cho thời hạn cuối cùng. Bởi vì điều bất ngờ sẽ xảy ra .

Điều tối quan trọng là bạn cũng phải minh bạch. Mặc dù có thể bạn muốn lén lút làm một việc gì đó và hy vọng không ai để ý, nhưng thực tế đã chứng minh hết lần này đến lần khác rằng khách hàng luôn trân trọng sự trung thực . Hãy trung thực về bất kỳ lý do nào gây ra sự chậm trễ và đảm bảo khách hàng cảm thấy được quan tâm, nếu không bạn chỉ là một công ty vô danh đang lấy tiền của họ.

Vào cuối ngày, hãy nhớ rằng mục tiêu cuối cùng của bạn là cung cấp loại sản phẩm tốt nhất có thể.

Hãy xem số tạp chí Foundr  này nếu bạn muốn biết thêm những mẹo và thủ thuật hữu ích từ Joel Brown.

“Mọi thứ bắt đầu bằng một tầm nhìn về mục đích. Các doanh nghiệp thành công có một tầm nhìn rất rõ ràng và sắc bén, được những người liên quan đến doanh nghiệp đó diễn đạt rõ ràng và hiểu rõ.” Fabio Rosati, cựu CEO của Elance và Elance-oDesk .

Rất nhiều doanh nhân có những ý tưởng tuyệt vời . Ý tưởng thì tuyệt vời, những sự kiện thay đổi thế giới có thể xảy ra chỉ từ một ý tưởng duy nhất. Nhưng chúng chỉ là vạch xuất phát. Những điều tối thiểu cần thiết cho sự vĩ đại. Forbes  nói về việc các doanh nhân ngày nay cần nhiều ý tưởng hơn.

Điều này có thể khiến nhiều doanh nhân trẻ hào hứng, họ bắt đầu đầu tư vốn dựa trên một ý tưởng . Nhưng rồi họ nhận ra rằng ý tưởng đó thật mơ hồ, thiếu thực chất và không thể vận hành doanh nghiệp bằng một ý tưởng. Ý tưởng thì tốt, nhưng tầm nhìn và động lực mới là yếu tố quyết định.

Tầm nhìn được định nghĩa bằng tính khả thi , bạn biết chính xác sản phẩm của mình là gì, được đóng gói và phân phối như thế nào, và đối tượng khách hàng của bạn là ai. Việc tiếp thu ý kiến ​​của người khác và thay đổi khi cần thiết là điều hoàn toàn bình thường. Đừng để người khác làm hỏng tầm nhìn của bạn.

Vậy nên hãy trung thành với ý tưởng, tầm nhìn của bạn. Hãy trung thành với những người mà bạn biết sẽ là khách hàng trung thành của mình, bởi vì nếu không thì chắc chắn dự án của bạn sẽ thất bại.

“Tôi bắt đầu viết mã cho Buffer trước khi kiểm tra được tính khả thi của doanh nghiệp. Ngay khi nhận ra điều đó, tôi dừng lại, hít một hơi thật sâu và tự nhủ: lần này hãy làm đúng cách. Đã đến lúc kiểm tra xem mọi người có muốn sản phẩm này hay không.” – Joel Gascoigne, CEO và nhà sáng lập Buffer .

Các ứng dụng như Buffer  là một món quà trời cho các nhà quản lý mạng xã hội ở khắp mọi nơi. Với khả năng lên lịch đăng bài trên nhiều nền tảng mạng xã hội khác nhau, cùng với một blog vô cùng hữu ích , áp dụng phương pháp khởi nghiệp tinh gọn, Gascoigne đã biến một ý tưởng đơn giản thành một sáng kiến ​​toàn ngành.

Phương pháp khởi nghiệp tinh gọn  của Eric Ries là phương pháp cực kỳ phổ biến và hiệu quả cho các công ty khởi nghiệp trên toàn thế giới. Phương pháp này khuyến khích sự phát triển liên tục thông qua các quy trình lặp lại để đảm bảo sản phẩm cuối cùng có chất lượng tối ưu.

Tuy nhiên, tất cả đều bắt đầu với quy trình sản phẩm khả thi tối thiểu và học tập được xác thực . Tất cả bắt đầu từ việc có sản phẩm thô sơ nhất của ý tưởng và thử nghiệm, đây là lần lặp lại đầu tiên và quan trọng nhất của học tập được xác thực.

Xây dựng doanh nghiệp xoay quanh một sản phẩm sẽ chẳng có ý nghĩa gì nếu bạn thậm chí còn không chắc liệu mọi người có muốn sản phẩm đó ngay từ đầu hay không. Một khi bạn vượt qua được bài kiểm tra đầu tiên này, bạn lại quay trở lại vòng luẩn quẩn liên tục thử nghiệm và phát triển những ý tưởng mới, xem xét điều gì hiệu quả và điều gì không.

“Tôi có xu hướng dành buổi tối, ban đêm để săn lùng những chàng trai phù hợp và chỉ giao lưu với họ ở mức độ bình thường.” – Shaun Neff, người sáng lập Neff Headwear .

Shaun Neff đã xây dựng thương hiệu của mình thông qua sự am hiểu sâu sắc về quảng cáo khuyến mại và mạng lưới quan hệ. Nhờ đó, Neff Headwear hiện là một thương hiệu được công nhận trên toàn thế giới và được bán tại hơn 50 quốc gia.

Mọi người đều biết khi nào họ đang bị bán cho. Chỉ gần đây, các doanh nghiệp mới ngừng coi khách hàng như những con cá cần được "dụ" hay "câu". Thay vào đó, họ coi khách hàng là người để tương tác, lắng nghe và phục vụ. Mọi người đều biết khi nào họ đang bị lợi dụng, và họ không thích điều đó.

Điều này không chỉ áp dụng cho khách hàng, tôi chắc rằng nhiều người đang đọc bài viết này có thể hình dung ngay nét mặt của những người đang tỏ ra bất mãn một cách lịch sự. Một cái nhếch mép gần như chế nhạo, lịch sự kìm nén sự đảo mắt và chậm rãi đếm từng giây trong khi lắng nghe bài chào hàng ngẫu hứng của bạn.

Hãy trung thực và xây dựng mối quan hệ chân thành với những người bạn muốn làm việc cùng, nếu không, hãy quen với vẻ ngoài đó. Hãy vận dụng khoa học về ngôn ngữ cơ thể  để giúp bạn cảm thấy tự tin và thoải mái hơn khi giao tiếp với mọi người.

Tin nhắn văn bản thì tốt, nhưng gọi điện thoại còn tốt hơn. Nghiên cứu cho thấy  hai phần ba người trưởng thành ở Mỹ thích gọi điện hơn nhắn tin. Hãy sử dụng các chương trình như Luper  để nhắc bạn gọi điện cho những người quan trọng mà bạn cần giữ liên lạc.

Thật dễ dàng để bị cuốn vào và nghĩ rằng con người chỉ là những công cụ có chức năng nhất định. Nhưng hãy nhớ rằng nói chuyện với ai đó bên tách cà phê dễ hơn nhiều so với trong một buổi họp thuyết trình.

Hãy xem cuộc phỏng vấn này với chính Shaun Neff  nếu bạn vẫn chưa thấy đủ.

“Blog là một cách tuyệt vời để, thứ nhất, thể hiện văn hóa công ty, giúp ích rất nhiều cho việc tuyển dụng và chiêu mộ nhân tài. Thứ hai, nó hỗ trợ tiếp thị nội bộ, từ đó thu hút lưu lượng truy cập vào trang web của bạn. Thứ ba, tôi nghĩ nó thực sự nâng cao hình ảnh thương hiệu và nhận diện thương hiệu trên mọi phương diện.” Courtney Boyd Myers, nhà sáng lập audience.io.

Courtney Boyd Myers thành lập audience.io  vào năm 2013, một nền tảng trực tuyến giúp các startup công nghệ thu hẹp khoảng cách giữa New York và London, cho phép hợp tác quốc tế. Cô thể hiện năng lực chuyên gia truyền thông xã hội của mình thông qua bản tin hai tuần một lần có sức ảnh hưởng lớn mang tên 3460 Miles , chính xác là khoảng cách giữa New York và London, nơi cô đăng tải về các startup sắp ra mắt trong ngành công nghệ. Bên cạnh việc duy trì một blog khác,  Hustle and Kale , một blog về sức khỏe được thiết kế để hướng dẫn các doanh nhân cách sống một lối sống lành mạnh trong khi vẫn duy trì lịch trình làm việc bận rộn. Xuyên suốt hành trình, cô vẫn giữ vững phong cách viết lách của mình và là một ví dụ điển hình xuất sắc cho bất kỳ ai đang tìm hiểu về tiếp thị nội dung.

Thế giới trực tuyến đầy rẫy những ồn ào. Khi bạn bỏ qua các chiến thuật SEO, tiếp thị truyền thống và mạng xã hội, chỉ cần một blog chất lượng là bạn đã có thể tách biệt mình khỏi đám đông. Loại bỏ hết những thứ rườm rà, điều mà người tiêu dùng mong muốn: cảm giác như họ đang nói chuyện với một người thật chứ không phải một công ty vô danh.  Viết blog là một cách thiết yếu để làm điều đó.

Các công cụ tìm kiếm ưa chuộng nội dung dài và bài viết là loại nội dung được chia sẻ nhiều nhất trên mạng . Việc duy trì một blog cũng rẻ hơn so với các phương pháp quảng cáo truyền thống. Nghiên cứu cho thấy , trung bình, các công ty viết blog có khả năng tạo ra ROI tiếp thị tích cực gấp 13 lần.

Đã được chứng minh rằng những blog chất lượng sẽ tăng cường sự hiện diện và thúc đẩy doanh nghiệp của bạn . Đó là lý do tại sao những người như tôi được tuyển dụng.  Canva đã tăng mức độ tương tác với khán giả lên hơn 200% chỉ trong vòng 60 ngày bằng cách khai thác sức mạnh của blog và cung cấp nội dung chất lượng. Trong thời đại kỹ thuật số, để trở thành người có sức ảnh hưởng và dẫn đầu trong lĩnh vực của mình, bạn không còn được đánh giá bằng thành công nữa, mà bằng cách bạn truyền tải thành công đó đến hàng triệu khán giả tiềm năng.

Phần kết luận

Có một phương thuốc kỳ diệu cho mọi chìa khóa thành công, không có một đặc điểm nào có thể đưa bạn đến mục tiêu mong muốn. Nhưng nếu bạn nhìn kỹ, bạn sẽ thấy rằng đó không phải là một kỹ năng duy nhất, mà là nhiều  kỹ năng . Mỗi doanh nhân này đều phải làm nhiều hơn một việc để đạt được thành công, và nếu bạn đọc kỹ từng câu chuyện thành công, bạn sẽ nhận thấy những điều nhất định cứ lặp đi lặp lại. Đừng cố gắng sao chép họ, mà thay vào đó, hãy học hỏi từ những người giỏi nhất. Hãy xem câu chuyện thành công của họ và xem bạn có thể làm gì, cũng như cách áp dụng nó cho chính mình.

Thành công sẽ đến nếu bạn học hỏi. Thêm vào đó là sự chăm chỉ và quyết tâm, và thực sự không có lý do gì khiến bạn không thể tìm thấy thành công của mình hôm nay hay ngày mai.