8 cách thức độc đáo để tạo ra khách hàng tiềm năng B2B chất lượng

Đã đến lúc áp dụng cách tiếp cận phi truyền thống trong việc tạo ra khách hàng tiềm năng, đặc biệt là đối với các công ty B2B, bởi vì B2B khác biệt hoàn toàn so với B2C — và chiến lược của bạn cần phải phản ánh đúng đối tượng khách hàng.

Trước khi đi sâu vào chi tiết các phương pháp B2B này, điều quan trọng cần nhớ là việc tạo ra khách hàng tiềm năng không phải là chuyện chỉ làm một lần là xong.

Bạn cần sẵn sàng thử nghiệm A/B các chiến lược và nội dung của mình. Thường xuyên theo dõi hiệu quả nội dung, các chỉ số, tỷ lệ chuyển đổi và sẵn sàng cải thiện.

Vậy, những phương pháp phi truyền thống nào giúp tạo ra khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực B2B? Hãy đọc tiếp để tìm hiểu.

Điều chỉnh nội dung cho phù hợp với khách hàng tiềm năng B2B.

Nội dung B2B tập trung vào thương hiệu và đại lý, và bạn muốn tạo ra các tài liệu thu hút sự chú ý từ đối tượng đó.

Việc thu hút người xem nội dung của bạn sẽ không có nhiều ý nghĩa nếu họ không chuyển đổi thành khách hàng — đó không phải là những khách hàng tiềm năng B2B phù hợp với công ty của bạn.

Làm thế nào bạn có thể điều chỉnh chiến lược tiếp thị nội dung của mình sao cho phù hợp với đối tượng khách hàng B2B?

Hồ sơ khách hàng

Hầu hết các doanh nghiệp đều tạo ra hồ sơ khách hàng mục tiêu để giúp họ tiếp cận thị trường mục tiêu. Trong lĩnh vực B2B, đừng nhắm đến toàn bộ công ty — hãy tìm kiếm những người ra quyết định trong công ty đó.

Mỗi công ty mục tiêu sẽ có một vài người chủ chốt quyết định sản phẩm và dịch vụ nào mang lại lợi ích cho doanh nghiệp. 

Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu trong doanh nghiệp cần sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn nhất, và xây dựng hồ sơ khách hàng tiềm năng dựa trên các tiêu chí sau:

• Tuổi
• Vị trí
• Chức danh công việc
• Cấp bậc trong công ty
• Các kênh nội dung ưa thích
• Mục tiêu mong muốn
• Điểm đau

Hãy tạo một sơ đồ quy trình với những chi tiết này để hỗ trợ quá trình tạo nội dung. Điều này cũng giúp bạn quyết định kênh nào sẽ thu hút được nhiều người tương tác nhất.

Ý định tìm kiếm

Khi đã hiểu rõ đối tượng mục tiêu, bước tiếp theo trong việc điều chỉnh nội dung để thu hút khách hàng tiềm năng B2B là xác định ý định tìm kiếm của họ , điều này có thể biểu hiện dưới nhiều hình thức khác nhau:

• Tìm kiếm thông tin
• Đang tìm mua
• Tìm kiếm để học hỏi

Là một công ty chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực B2B, chúng tôi thực hiện nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi tạo ra bất kỳ nội dung nào. Chúng tôi xác định các từ khóa liên quan đến chủ đề của mình, nhưng chúng tôi cũng kiểm tra Google, mục "Mọi người cũng hỏi", AnswerThePublic và tiến hành khảo sát trong số các nhà tiếp thị khác .

Hãy chọn từ khóa và cụm từ phù hợp với đối tượng mục tiêu của bạn — chứ không chỉ dựa trên khối lượng tìm kiếm. Các từ khóa phổ biến trong ngành của bạn sẽ thu hút nhiều khách hàng B2C hơn, trong khi các từ khóa chuyên biệt có giá trị cao hơn nhưng khối lượng tìm kiếm thấp hơn thường thuộc lĩnh vực B2B.

Cách sử dụng tiếp thị email B2B

Tiếp thị email B2B có tỷ lệ nhấp chuột để mở cao hơn so với B2C và là kênh được 59% nhà tiếp thị B2B ưa chuộng.

Đây là một kênh có thể liên tục mang lại khách hàng tiềm năng B2B — nếu được thực hiện đúng cách. Bạn cần lưu ý một vài điều để biến tiếp thị qua email thành một kênh tạo khách hàng tiềm năng thành công.

Tự động hóa tiếp thị email

Các nhóm tiếp thị hiểu rõ lợi ích của việc tự động hóa quy trình: quy trình làm việc mượt mà hơn, thời gian xử lý nhanh hơn và thời gian được dành cho sự sáng tạo thay vì các nhiệm vụ lặp đi lặp lại.

Nhưng việc tự động hóa tiếp thị email cũng giúp tạo ra các khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực B2B.

Hãy tưởng tượng tình huống này: một khách hàng đã đến giai đoạn cuối cùng của quá trình mua hàng, nhưng lại rời khỏi trang web của bạn ngay trước khi thanh toán. Cho dù khách hàng đó bị phân tâm, mất kết nối hay thay đổi ý định, thì việc khuyến khích họ hoàn tất quá trình mua hàng là trách nhiệm của công ty bạn.

Nếu việc xử lý giỏ hàng bị bỏ dở được thực hiện thủ công, khách hàng này có thể bị bỏ sót hoặc nhận được phản hồi rất lâu sau khi họ đã quyết định chọn thương hiệu khác.

Bạn có thể lập trình tự động gửi email để phản hồi ngay lập tức khi khách hàng bỏ giỏ hàng — và nhờ đó bạn đã có được một khách hàng mà lẽ ra sẽ bị mất đi.

Khả năng gửi email

Tự động hóa email là một chuyện, nhưng khách hàng của bạn có nhận được email của bạn không? Bạn có thể tạo ra nội dung tốt nhất trong ngành, nhưng điều đó sẽ chẳng có ý nghĩa gì nếu bản tin của bạn lại bị đưa vào thư mục spam.

Các thương hiệu có thể cải thiện tỷ lệ gửi email thành công và thu hút thêm khách hàng tiềm năng B2B bằng cách áp dụng những phương pháp sau:

• Những email được gửi bằng tên công ty thay vì tên cá nhân có nhiều khả năng bị đưa vào thư mục spam hoặc thậm chí không được mở. Hãy sử dụng địa chỉ email cá nhân và thêm tùy chọn trả lời đến địa chỉ đó.
• Đừng thay đổi tần suất gửi email quá thường xuyên. Sẽ có những giai đoạn bạn gửi nhiều email hơn, nhưng hãy duy trì sự nhất quán nhất có thể để người đăng ký biết khi nào nên nhận email của bạn.
• Thường xuyên kiểm tra và làm sạch danh sách email của bạn để tránh gửi email đến các địa chỉ không còn tồn tại và tăng tỷ lệ email bị trả lại.

Nội dung email

Hãy ghi nhớ những điều này khi tạo nội dung email của bạn, bởi vì cuối cùng, nội dung email mới là yếu tố quan trọng nhất giúp bạn thu hút được khách hàng tiềm năng B2B:

• Nội dung email của bạn cần nhất quán với thương hiệu. Hãy gửi email về sản phẩm, dịch vụ, sự kiện, tin tức ngành và các bài đăng blog mới nhất của bạn.
• Hãy tạo một thiết kế nhất quán cho các bản tin tiếp thị của bạn, bao gồm các yếu tố nhận diện thương hiệu như logo, màu sắc thương hiệu và phông chữ.
• Đừng dùng cách tiếp cận bán hàng quá gắt gao! Nếu mỗi email đều chỉ nhằm mục đích bán sản phẩm cho người đăng ký nhận email của bạn, họ sẽ hủy đăng ký.
• Hãy làm cho việc khách hàng nhấp chuột và mở email của bạn trở nên đáng giá bằng cách chia sẻ tin tức, cập nhật và những câu chuyện sẽ làm phong phú thêm cuộc sống của họ.

Sự kiện kết hợp

Các hội nghị luôn là nơi lý tưởng để tìm kiếm cơ hội bán hàng B2B, vì đây là không gian chung dành cho những người có cùng sở thích. Nhưng năm 2020 đã thay đổi tất cả.

Mặc dù vắc-xin COVID-19 đã sẵn sàng để phân phối, nhưng sẽ mất một thời gian để mọi thứ trở lại bình thường. Chúng ta đã chứng kiến ​​sự gia tăng các sự kiện trực tuyến trong năm 2020, nhưng tương lai của việc kết nối mạng lưới nằm ở các sự kiện kết hợp, chẳng hạn như các thông báo thường niên của Apple .

Kết hợp các yếu tố và người tham dự trực tiếp và trực tuyến, các sự kiện kết hợp cho phép tiếp cận với nhiều chuyên gia và khách hàng hơn trong ngành.

Có ba cách để thu được khách hàng tiềm năng B2B từ các sự kiện kết hợp trực tuyến và trực tiếp:

• Tham dự sự kiện : Các nhà tiếp thị B2B nên cân nhắc tham dự nhiều sự kiện kết hợp trực tuyến và trực tiếp hơn trong ngành của họ để gặp gỡ khách hàng tiềm năng.
• Tham gia các sự kiện : tìm kiếm cơ hội thuyết trình tại các hội nghị để định vị doanh nghiệp của bạn như một nhà lãnh đạo tư tưởng trong lĩnh vực và tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
• Tổ chức sự kiện : Doanh nghiệp của bạn có thể tổ chức các sự kiện kết hợp trực tuyến và trực tiếp để kết nối với các chuyên gia trong lĩnh vực của bạn và thiết lập quan hệ đối tác với khách hàng tiềm năng.

Tổ chức sự kiện có thể tốn nhiều công sức, nhưng tiềm năng thu hút khách hàng tiềm năng, chuyển đổi khách hàng và tăng lợi nhuận đầu tư khiến quá trình này trở nên đáng giá.

Cá nhân hóa nội dung khách hàng tiềm năng B2B

Cá nhân hóa là một phần rất lớn của tiếp thị nội dung — và nó cực kỳ quan trọng để tìm kiếm khách hàng tiềm năng B2B. Trong lĩnh vực B2B, bạn cần xây dựng mối quan hệ cá nhân, chứ không chỉ là mối quan hệ giao dịch.

Vì mỗi mối quan hệ không chỉ là việc có được một khách hàng, mà còn là việc giữ chân khách hàng, với khả năng giới thiệu thêm khách hàng mới trong tương lai.

Dưới đây là ba lĩnh vực bạn cần tập trung vào để cá nhân hóa:

• Bài thuyết trình
• Mạng xã hội
• Trang đích

Bài thuyết trình bán hàng

Bạn có thể bắt đầu xây dựng mối quan hệ với khách hàng ngay từ giai đoạn đầu của quá trình tạo ra khách hàng tiềm năng bằng cách thiết kế một bài thuyết trình bao gồm thương hiệu của bạn và của khách hàng.

Trong buổi thuyết trình, hãy nói về những vấn đề quan trọng đối với khách hàng của bạn — đừng tập trung quá nhiều vào những gì doanh nghiệp của bạn có thể làm, trừ khi bạn đang nói về các giải pháp mà bạn có thể cung cấp.

Đừng ngại đi sâu vào chi tiết trong bài thuyết trình của bạn bằng cách đề cập đến các từ khóa thể hiện ý định mua hàng liên quan đến khách hàng và ngành nghề của họ.

Hãy nghiên cứu kỹ lưỡng để bạn có thể chứng minh cho họ thấy bạn am hiểu về công ty của họ, đồng thời cho thấy bạn đang lên kế hoạch làm việc lâu dài với họ.

Mạng xã hội

Hãy tiến thêm một bước nữa bằng cách cá nhân hóa các hoạt động tiếp cận trên mạng xã hội của bạn. Từ lâu được cho là lĩnh vực tạo ra khách hàng tiềm năng trong B2C, mạng xã hội cũng có những lợi thế riêng trong lĩnh vực B2B.

Tôi đã đề cập đến tầm quan trọng của việc tìm kiếm những người ra quyết định trong các công ty mục tiêu. Hầu hết những người ra quyết định này sẽ có mặt trên các kênh truyền thông xã hội như LinkedIn và Twitter. Hãy chọn những người có thể tạo dựng mối quan hệ cá nhân với những người ra quyết định chủ chốt trên các kênh này. Nhưng đừng đối xử với mọi kênh như nhau.

Hãy cùng nhóm của bạn soạn thảo phần tóm tắt LinkedIn thể hiện được giá trị cốt lõi của thương hiệu — không chỉ trên trang công ty mà còn trên hồ sơ nhân viên, nơi bạn có thể thể hiện cá tính riêng.

Twitter là một nền tảng khác để tạo ra các khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực B2B, và đây là một nền tảng tốt để hiểu khách hàng của bạn, bởi vì Twitter là nơi mọi người thường chia sẻ những câu chuyện cá nhân.

Có những công cụ lập kế hoạch và phân tích mà bạn có thể sử dụng để nghiên cứu những người ra quyết định và tìm hiểu sở thích của họ — điều này sẽ giúp tạo ra những mối quan hệ ý nghĩa hơn.

Trang đích

Một trang đích tuyệt vời sẽ thu hút sự chú ý của khách hàng chỉ trong vài giây. Cách tốt nhất để làm điều đó là cá nhân hóa trang đích của bạn để tạo ra các khách hàng tiềm năng bán hàng B2B.

Trang đích cần bao gồm những gì? Nó phải trả lời một câu hỏi cụ thể mà khách hàng của bạn đang đặt ra.

Kinh nghiệm chúng tôi rút ra được từ việc thiết kế các trang đích là không nên đưa quá nhiều thông tin lên đó — điều này có thể khiến khách truy cập cảm thấy choáng ngợp.

Hãy giữ cho nội dung ngắn gọn và súc tích — tập trung vào một điểm bán hàng nổi bật, chứ không phải tất cả. Đó là lý do tại sao chúng tôi yêu thích trang đích của Moz — nó nêu rõ ràng những gì thương hiệu có thể làm cho bất kỳ khách hàng nào truy cập vào đó.

Không thể đưa hết tất cả điểm bán hàng vào một trang? Hãy tạo nhiều trang đích, mỗi trang được tối ưu hóa cho các từ khóa cụ thể và ý định mua hàng của khách.

Nghe có vẻ tốn nhiều công sức hơn, nhưng việc thiết kế thêm nhiều trang đích sẽ giúp bạn giữ chân khách hàng tiềm năng B2B bằng cách tạo sự nhất quán giữa quảng cáo và các trang đích của bạn.

Tiếp thị giới thiệu B2B hiệu quả

Tiếp thị giới thiệu không chỉ tồn tại trong lĩnh vực B2C mà còn là một công cụ hiệu quả để thu hút khách hàng tiềm năng B2B. Mọi người đều tin tưởng vào những lời giới thiệu từ những khách hàng khác .

Đối với các thương hiệu B2B — nơi doanh số đôi khi có thể lên tới hàng triệu đô la — lời giới thiệu từ bạn bè, được hỗ trợ bởi những đánh giá tích cực, có thể dẫn đến việc mua hàng nhanh hơn nhiều so với các chương trình khuyến mãi và quảng cáo trả phí.

Việc giới thiệu khách hàng giúp tạo ra nhiều khách hàng trung thành hơn và tỷ lệ giữ chân khách hàng tốt hơn. Chúng cũng đóng vai trò là công cụ để tăng phạm vi tiếp cận tự nhiên vì khách hàng hiện tại trở thành đại sứ thương hiệu của công ty bạn, như trường hợp nghiên cứu của PioneerSystems này .

Làm thế nào để có được khách hàng giới thiệu? Dưới đây là một vài bước:

• Đưa ra các phần thưởng như giảm giá, các buổi đào tạo miễn phí và lời mời tham dự sự kiện.
• Khảo sát nhiều khách hàng
• Hãy giữ cho khảo sát của bạn ngắn gọn và chính xác để khách hàng có nhiều khả năng phản hồi hơn.
• Hãy gửi khảo sát thường xuyên và giữ khoảng thời gian giữa các khảo sát ngắn.
• Bao gồm các câu hỏi tiếp theo yêu cầu khách hàng giải thích điểm số của họ.
• Sử dụng hệ thống chỉ số người ủng hộ ròng (Net Promoter System - NMP) để tính toán mức độ khách hàng có khả năng giới thiệu bạn cho người khác.
• Yêu cầu viết đánh giá hoặc nhận xét, hoặc xuất hiện trong video nhận xét.
• Đề xuất tạo một nghiên cứu điển hình.
• Yêu cầu báo giá cho một thông cáo báo chí
• Cung cấp nội dung mà khách hàng có thể chia sẻ với bạn bè của họ.

Tiếp thị giới thiệu là một cách tuyệt vời để tạo ra khách hàng tiềm năng, nhưng bạn cần đưa ra các biện pháp khuyến khích để khách hàng tham gia.

Tái sử dụng nội dung

Chúng tôi hiểu rằng việc tạo ra nội dung mới để thu hút thêm lượt xem và khách hàng tiềm năng là một thách thức lớn đối với các nhà tiếp thị. Đó là lý do tại sao chúng tôi đã tìm ra những cách để tái sử dụng nội dung hiện có .

Việc sử dụng lại nội dung cũ theo những cách mới cần một chút thời gian để làm quen, nhưng một khi bạn đã thành thạo, nhóm tiếp thị của bạn có thể xây dựng chiến lược B2B dựa trên điều đó.

Dưới đây là một vài cách chúng tôi đã tận dụng tối đa một nội dung duy nhất và tạo ra nhiều khách hàng tiềm năng B2B hơn:

• Trích dẫn và số liệu thống kê từ một bài đăng trên blog và tạo các biểu đồ dữ liệu để chia sẻ trên mạng xã hội.
• Biến bài đăng trên blog thành infographic — hãy xem những ví dụ infographic này để lấy cảm hứng.
• Chia sẻ infographic trên các kênh mạng xã hội và dưới dạng bản tin.
• Chia nhỏ infographic thành nhiều infographic nhỏ hơn để chia sẻ trên mạng xã hội.
• Chuyển đổi các bài viết dạng danh sách thành bài đăng dạng băng chuyền trên mạng xã hội.
• Tạo tiêu đề email từ bài đăng trên mạng xã hội
• Chuyển bài đăng trên blog thành podcast hoặc webisode
• Kết hợp nhiều bài đăng trên blog về cùng một chủ đề thành một báo cáo chuyên đề hoặc sách điện tử.
• Sử dụng sách điện tử làm cơ sở cho hội thảo trực tuyến.
• Chia một buổi hội thảo trực tuyến dài thành các video ngắn trên YouTube.
• Tạo ảnh GIF từ video để chia sẻ trên mạng xã hội.

Đây là những phương pháp tái sử dụng nội dung mà chúng tôi đã sử dụng, nhưng khả năng ứng dụng của phương pháp này là vô tận.

Các kênh nội dung đa dạng

Quan niệm truyền thống cho rằng nên tập trung vào những kênh mà bạn am hiểu nhất, thay vì cố gắng thành thạo nhiều kênh và thử sức với nhiều kênh khác nhau. Nhưng bạn cũng cần biết khách hàng tiềm năng B2B của mình đang sử dụng kênh nào. Nếu bạn không hiện diện ở nơi khách hàng của bạn đang hoạt động, bạn sẽ mất đi những khách hàng tiềm năng.

Blog

Có thể bạn không có đội ngũ viết bài nội bộ, nhưng với việc các blog B2B vẫn là nguồn tạo ra khách hàng tiềm năng khổng lồ , đây là kênh đáng để đầu tư.

Podcast

Thị trường nội dung hiện đang bão hòa — đa dạng hóa các kênh nội dung giúp bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng, những người có thể không thấy nội dung của bạn trên các nền tảng truyền thống. Hãy cân nhắc việc bắt đầu một podcast cho doanh nghiệp của bạn . Chúng cần một chút thời gian và đầu tư, nhưng podcast hiện nay dễ vận hành và duy trì hơn. Tập trung podcast của bạn vào tư duy lãnh đạo, tin tức ngành hoặc chia sẻ những câu chuyện hậu trường về doanh nghiệp của bạn.

Băng hình

Tiếp thị video là một công cụ khác để thu hút khách hàng tiềm năng B2B. Nó ngày càng phát triển mạnh mẽ, đặc biệt là trong vài năm gần đây, với 87% doanh nghiệp sử dụng video như một công cụ tiếp thị .

Việc tạo một kênh YouTube để đăng tải lời chứng thực, những hiểu biết kinh doanh, hướng dẫn cách làm và video khắc phục sự cố sẽ thu hút được những khách hàng tiềm năng không có thời gian đọc bài đăng trên blog.

Nhưng việc tạo video tốn rất nhiều thời gian và công sức — bạn cần thiết bị và phần mềm để quay và chỉnh sửa video . Hơn nữa, bạn không thể chỉ tạo video rồi bỏ mặc — cần phải có kế hoạch quảng bá.

Diễn đàn

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng B2B trên các kênh như Quora và Reddit. Khách hàng sử dụng các nền tảng này để đặt câu hỏi và bạn có thể điều chỉnh nội dung xoay quanh những câu hỏi đó.

Nhưng đừng sử dụng các kênh này để quảng bá công ty của bạn. Hãy tuân thủ quy tắc ứng xử tương tự như khi trả lời bình luận trên blog. Chia sẻ kinh nghiệm cá nhân của bạn và sử dụng các kênh này để nghiên cứu.

Có rất nhiều kênh khác nhau để thu hút khách hàng tiềm năng chất lượng. Đừng dàn trải quá nhiều nguồn lực vì điều đó sẽ ảnh hưởng đến chất lượng nội dung của bạn, nhưng cũng đừng tự giới hạn bản thân.

Tạo nội dung có giới hạn truy cập

Sách điện tử, báo cáo chuyên ngành và hội thảo trực tuyến là những nội dung tuyệt vời dành cho khách hàng đăng ký sử dụng. Nhưng tại sao khách hàng lại cần đăng ký?

Chúng tôi đã đạt được thành công với nội dung B2B có yêu cầu đăng ký bằng cách thực hiện những điều sau:

• Hãy giải quyết những vấn đề khó khăn của khách hàng ngay từ đầu.
• Giải quyết vấn đề của họ bằng nội dung của bạn.
• Bao gồm các lời kêu gọi hành động cho nội dung có yêu cầu đăng nhập trong các bài đăng blog có liên quan.
• Hãy ưu tiên hình ảnh hơn văn bản trong nội dung có yêu cầu đăng nhập — đừng bắt khách hàng phải tốn nhiều công sức.
• Hãy tái sử dụng nội dung của bạn bất cứ khi nào có thể.
• Hãy cung cấp bản xem trước nội dung của bạn để khơi gợi sự tò mò của họ.
• Hãy cung cấp thông tin hữu ích, truyền cảm hứng hành động, giáo dục, tạo mối quan hệ thân thiện, và sau đó quảng bá sản phẩm.

Nội dung có yêu cầu đăng ký của bạn nên mang lại giá trị cho bất kỳ ai truy cập vào đó, vì vậy nội dung dài hơn là lựa chọn tốt nhất cho chiến lược tạo khách hàng tiềm năng này.

Tóm lại: Hãy tập trung vào con người đứng sau các khách hàng tiềm năng B2B, chứ không phải doanh nghiệp.

Quá trình tạo ra khách hàng tiềm năng và khuyến khích họ trải qua hành trình mua hàng để trở thành khách hàng trung thành, người ủng hộ doanh nghiệp của bạn là một thách thức. Điều quan trọng cần nhớ là ngay cả trong lĩnh vực B2B, cuối cùng bạn vẫn đang tương tác với con người.

Tóm lại, dưới đây là tám cách không theo lối mòn để có được khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực B2B:

+ Nội dung được tùy chỉnh

+ Tiếp thị qua email

+ Sự kiện kết hợp

+ Tùy chỉnh

+ Tiếp thị giới thiệu

+ Nội dung được tái sử dụng

+ Các kênh nội dung mới

+ Nội dung có giới hạn truy cập

Bạn có thể áp dụng tất cả hoặc một vài phương pháp tạo khách hàng tiềm năng này, nhưng hãy nhớ thử nghiệm các phân khúc mục tiêu, lời kêu gọi hành động (CTA), thiết kế trang đích và tiêu đề trên mạng xã hội.

Cuối cùng, mặc dù việc thu thập càng nhiều khách hàng tiềm năng càng tốt, hãy đảm bảo phần mềm tự động hóa và đội ngũ bán hàng của bạn có thể xử lý được điều đó.

Những phương pháp tạo khách hàng tiềm năng B2B nào đã hiệu quả với bạn? Hãy cho tôi biết trong phần bình luận nhé.