3 giai đoạn kết nối với doanh nhân trực tuyến

Tại sao kết nối lại quan trọng đến vậy: 4 lợi ích không thể thiếu khi kết nối với doanh nhân trực tuyến

Trước khi đi sâu vào cách thức xây dựng mối quan hệ kinh doanh, hãy cùng phân tích lý do. Khi bạn nhận ra và hiểu được những lợi ích kinh doanh liên quan đến mối quan hệ đồng nghiệp, bạn sẽ có thể xây dựng chiến lược xây dựng chúng tốt hơn.

Lợi ích #1: Uy tín và bằng chứng xã hội tốt hơn

Hãy bắt đầu bằng cách suy nghĩ về điều này từ góc độ thể thao phi doanh nghiệp trong một phút (nhưng nó vẫn có thể áp dụng vào những gì chúng ta đang làm ở đây).

Tại sao các thương hiệu thể thao như Nike, Adidas và Under Armour lại chọn tài trợ cho các vận động viên lớn như Lebron James, Lionel Messi và Cristiano Ronaldo?

Câu trả lời chỉ gói gọn trong một từ: độ tin cậy.

Những người hâm mộ bóng rổ và bóng đá theo dõi các vận động viên này thi đấu thấy họ mặc và quảng cáo trang phục của [chèn nhãn hiệu], nên họ tự nhủ:  Ồ, nếu Lebron James mặc nó, thì đó hẳn phải là thứ tốt nhất có thể.

Thương hiệu tài trợ cho vận động viên sẽ có được uy tín nhờ sự liên kết — hay nói  cách khác là mối liên hệ  — với vận động viên đó. Điều này cũng tương tự trong thế giới kinh doanh. Khi đối tượng mục tiêu của bạn thấy bạn gắn bó với những người giỏi nhất và vĩ đại nhất trong ngành, họ sẽ vô thức đặt bạn ngang hàng với họ.

Lợi ích #2: Lời khuyên từ chuyên gia

Khi mọi việc trở nên khó khăn, người mạnh mẽ sẽ tiếp tục tiến lên.

Phải?

Sai rồi. Khi gặp khó khăn, hãy xin lời khuyên từ những người đã từng trải qua giai đoạn khó khăn đó. Đừng lãng phí thời gian mắc lại những sai lầm cũ — hãy học hỏi từ kinh nghiệm của người khác.

Tuy nhiên, bạn sẽ không bao giờ có cơ hội học hỏi từ các chuyên gia trong ngành nếu không kết nối với họ trước. Nhưng một khi đã xây dựng được mối quan hệ với họ, bạn có thể yêu cầu và nhận được những lời khuyên chất lượng.

Lợi ích #3: Cơ hội giao thông

Lợi ích có được từ các kết nối không chỉ là vô hình - một số lợi ích, chẳng hạn như cơ hội giao thông, là số liệu cụ thể mà bạn có thể định lượng.

Giả sử bạn đã xây dựng được mối quan hệ tốt đẹp với một blogger nổi tiếng trong lĩnh vực của mình. Vì bạn thấy anh ấy tuyệt vời và anh ấy cũng vậy, anh ấy liên kết đến trang web của bạn trong một bài đăng hàng ngày. Một phần trong số hơn 10.000 độc giả của bài đăng trên blog đó nhìn thấy liên kết đó và nhấp vào, và BAM. Cứ như vậy, bạn đã có một lượng lớn khách truy cập mới.

Lợi ích #4: Chịu đựng sự cô đơn của lối sống doanh nhân

Trở thành một doanh nhân có rất nhiều lợi thế tích cực về mặt lối sống: không có sếp khó tính, không đồng nghiệp khó chịu, không phải đi lại xa xôi. Nhưng nó cũng có một nhược điểm đáng kể: sự cô đơn.

Ngày này qua ngày khác, bạn sẽ phải làm việc một mình; xung quanh chẳng có ai cả. Nếu bạn là người hướng ngoại, điều này có thể thực sự ảnh hưởng đến bạn sau một thời gian.

Nhưng khi bạn kết nối với những doanh nhân khác trực tuyến, vấn đề thiếu tương tác xã hội sẽ được giải quyết. Mặc dù mối quan hệ có thể là ảo, nhưng đó vẫn là một cách để chống lại sự cô lập của lối sống doanh nhân điển hình.

Làm thế nào để xây dựng mối quan hệ với các doanh nhân

Bạn có đủ hào hứng về những lợi ích tiềm năng để bắt đầu tìm hiểu về cách kết nối không? Tốt.

Dưới đây là ba giai đoạn khởi đầu trong việc vun đắp một mối quan hệ, cùng một vài ý tưởng khác nhau về cách thức thực hiện từng giai đoạn. Một khi bạn đã gieo mầm giao tiếp và cho/nhận ban đầu này, khả năng thực sự là vô tận.

Giai đoạn 1: Giúp họ một việc (đáng kể)

Khi bạn gửi email đầu tiên đến đối tượng tiềm năng mới của mình, tốt hơn hết là đừng gửi một lá thư thô lỗ, xấc xược về lý do tại sao bạn là người tuyệt vời nhất trên thế giới và họ sẽ rất may mắn khi có bạn làm bạn.

Bạn có muốn biết một lộ trình tốt hơn (và thành công hơn) không?

Đề nghị giúp họ một việc. Một việc quan trọng.

Người đó có phải là một blogger nổi tiếng và luôn bận rộn không? Hãy đăng bài viết của khách mời.

Liệu người đó có phải là người sáng tạo ra một sản phẩm có thể tốt hơn nhiều nếu có một tính năng nhất định không? Hãy nói với họ điều đó và đề nghị cung cấp phản hồi toàn diện hơn.

Liệu người đó có lỗi đánh máy nào trong bản sao sản phẩm có thể làm giảm uy tín và tỷ lệ chuyển đổi không? Hãy chỉ ra.

Việc giúp đỡ cuối cùng tôi vừa đề cập — chỉ ra lỗi đánh máy/lỗi — chắc chắn có thể giúp bạn có được cơ hội. Tại sao? Bởi vì người liên hệ đó vẫn chưa nhận ra lỗi của mình. 

Vì vậy, khi bạn xuất hiện và chỉ ra điều đó (một cách lịch sự, theo cách khiến bạn có vẻ hữu ích) thì người đó thực sự  mang ơn bạn nhưng đó là một sai lầm mà nếu không thì họ có thể không bao giờ biết đến.

Giai đoạn 2: Yêu cầu họ làm điều gì đó cho bạn

Cách đây khá lâu, tôi nhớ mình đã đọc một bài đăng trên blog thảo luận về một suy nghĩ khá thú vị:

Đôi khi, việc nhờ ai đó giúp đỡ mình có thể có lợi hơn nhiều cho mối quan hệ của trẻ sơ sinh so với việc giúp đỡ họ. Nghe có vẻ trái ngược và đúng là vậy, nhưng điều đó vẫn đúng.

Khi ai đó làm điều gì đó cho bạn, tiềm thức họ nhận ra một điều: bạn là người xứng đáng  được  giúp đỡ. Họ đầu tư nhiều hơn vào bạn, nên họ tự động sẵn sàng tiến xa hơn trong mối quan hệ.

Sự giúp đỡ đó có thể nhỏ như một vài phản hồi về sản phẩm, cũng có thể lớn như một lời giới thiệu khách hàng. Nhưng dù là gì đi nữa, nó đều có thể giúp bạn xây dựng mối quan hệ với họ.

Giai đoạn 3: Nâng tầm mọi thứ bằng cách trao đổi thư từ thường xuyên

Khi bạn vượt qua giai đoạn 2, đã đến lúc đưa mọi thứ lên một tầm cao mới. Bạn biết họ là ai. Họ biết bạn là ai. Giờ đây, việc trao đổi thư từ thường xuyên đã có thể thực hiện được.

Cả hai bạn nên bắt đầu làm quen với việc thấy địa chỉ email của nhau xuất hiện trong hộp thư đến. Bạn cũng nên thường xuyên trao đổi những việc tốt với người ấy. Mặc dù bạn không nên ghi điểm ("Tôi đã giúp bạn 3 việc nên giờ đến lượt bạn giúp tôi 3 việc" là một  điều gây khó chịu lớn  trong bất kỳ mối quan hệ nào), hãy đảm bảo rằng mối quan hệ này là sự cho  và  nhận.

Đừng lợi dụng người khác nhưng đồng thời cũng đừng để họ lợi dụng bạn.

Chỉ cần một số ít người quen biết, cuối cùng bạn có thể đạt đến giai đoạn đã quen biết nhau khá lâu và sẵn sàng cùng nhau thảo luận về những việc như ra mắt sản phẩm.

Như tôi đã nói: khả năng là vô hạn.

Đừng bao giờ để lãng phí kết nối của bạn

Một khi bạn đã có được mối quan hệ ban đầu (ở giai đoạn 1/2), đừng để nó trôi qua lãng phí.  Đừng bao giờ  để mối quan hệ với một doanh nhân khác tan vỡ.

Suy cho cùng, hai bạn đã trải qua quá trình ban đầu (và chắc chắn là khó khăn) để tìm hiểu nhau, vậy nên đừng phí hoài công sức của mình. Hãy tiếp tục vun đắp và vun đắp cho mối quan hệ đó, để cả hai sẵn sàng đưa mọi thứ lên một tầm cao mới và cùng nhau hưởng lợi trong nhiều năm tới.