3 cách hiệu quả để nhanh chóng xác định các đối thủ cạnh tranh SEO hàng đầu của thương hiệu SaaS của bạn

Nghiên cứu của Statista cho thấy quy mô thị trường của ngành công nghiệp SaaS đã tăng từ 5,56 tỷ đô la vào năm 2008 lên hơn 156 tỷ đô la vào năm 2020 .

Những số liệu này cho thấy điều gì? Rất đơn giản. Ngành công nghiệp SaaS đang ngày càng cạnh tranh khốc liệt hơn.

Để duy trì vị thế dẫn đầu trong lĩnh vực kinh doanh SaaS, bạn cần xác định các đối thủ cạnh tranh về SEO. Bằng cách đó, bạn sẽ biết chiến lược nội dung cần tập trung, từ khóa mục tiêu và loại backlink cần thu thập. Trong bài viết này, bạn sẽ học được ba cách hiệu quả để thực hiện điều này một cách nhanh chóng.

Là một thương hiệu SaaS, tại sao bạn cần quan tâm đến đối thủ cạnh tranh SEO của mình?

Nếu bạn không biết về các đối thủ SEO của mình, bạn đang bỏ lỡ rất nhiều cơ hội trong khi họ chiếm giữ những vị trí hàng đầu trên trang kết quả tìm kiếm.

Bạn có thể xác định các từ khóa hàng đầu mà họ đang nhắm mục tiêu và cách họ thu thập backlink để hỗ trợ chiến lược của riêng bạn.

Bằng cách xác định các công ty đang cạnh tranh với thương hiệu SaaS của bạn, bạn sẽ biết được những từ khóa hàng đầu mà họ đang nhắm đến. Nhờ đó, bạn có thể tập trung vào những từ khóa có thể tạo ra lưu lượng truy cập chất lượng và thúc đẩy người dùng đăng ký sử dụng SaaS của bạn. Điều này giúp đơn giản hóa quy trình nghiên cứu từ khóa của bạn.

Việc nắm rõ các đối thủ cạnh tranh SEO hàng đầu cũng là một cách tuyệt vời để thực hiện phân tích khoảng trống liên kết . Bằng cách đó, bạn có thể biết loại backlink mà họ đang có được và nguồn gốc của chúng. Điều này giúp bạn xác định các trang web có liên quan và có nhiều khả năng liên kết đến trang web của bạn.

Bạn có thể tìm ra lợi thế cạnh tranh mà bạn có so với họ.

Nếu bạn không biết đối thủ cạnh tranh hàng đầu của mình là ai, bạn sẽ không thể tìm ra các cơ hội SEO để tập trung vào nhằm thúc đẩy sự tăng trưởng cho doanh nghiệp của mình.

Ví dụ, nếu họ tập trung nhiều hơn vào các từ khóa có lượng tìm kiếm cao, nằm ở đầu phễu bán hàng. Sau đó, nếu bạn nhắm đến các từ khóa ở giữa và cuối phễu, điều đó có thể mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh.

Bạn có thể hiểu được những động lực tăng trưởng và chuyển đổi lớn nhất của họ.

Hầu hết các công ty SaaS đều tối ưu hóa bài đăng trên blog, trang đích và trang sản phẩm của họ để tăng tỷ lệ chuyển đổi. Điều này là bởi vì họ đo lường sự tăng trưởng dựa trên số lượng người đăng ký và khách hàng trả phí.

Bằng cách xác định các đối thủ cạnh tranh SEO, bạn có thể biết được loại lời kêu gọi hành động (CTA) và nút bấm nào hiệu quả trong lĩnh vực của mình. Nhờ đó, bạn sẽ hiểu rõ hơn về các chiến lược chuyển đổi có thể thúc đẩy sự tăng trưởng cho doanh nghiệp SaaS của mình.

Ba cách để xác định đối thủ cạnh tranh SEO của thương hiệu SaaS của bạn

Dưới đây là ba chiến thuật bạn có thể thử ngay hôm nay để xác định các đối thủ cạnh tranh SEO hàng đầu của thương hiệu SaaS của bạn.

Sử dụng các công cụ SEO

Các công cụ SEO có quyền truy cập vào lượng lớn dữ liệu về các trang web và lĩnh vực khác nhau — và chúng đã phân tích và phân loại thông tin này để bạn sử dụng.

Ví dụ, SEMrush có công cụ Market Explorer, giúp bạn tìm ra các đối thủ cạnh tranh tiềm năng cho doanh nghiệp của mình. Ahrefs cũng có báo cáo về các tên miền cạnh tranh trong công cụ Site Explorer. Điều này giúp bạn xác định các trang web đang cạnh tranh với phần mềm SaaS của bạn, dựa trên loại từ khóa mà bạn đang xếp hạng.

Bạn cũng có thể sử dụng công cụ Moz Pro True Competitor để xác định các đối thủ cạnh tranh SEO hàng đầu cho thương hiệu SaaS của mình. Cách thức hoạt động như sau: Giả sử bạn muốn xác định các đối thủ cạnh tranh SEO hàng đầu của Moz. Với công cụ này, bạn có thể tìm thấy thông tin đó chỉ trong vài giây.

Việc đầu tiên bạn cần làm là nhập các thông tin sau vào công cụ:

• Thị trường ưu tiên: Vị trí cụ thể mà bạn đang nhắm đến.

• Loại tên miền: Loại tên miền

• Tên miền: URL trang web của bạn

Như bạn thấy, các trang web cạnh tranh với Moz trên trang kết quả tìm kiếm không chỉ giới hạn ở các thương hiệu phần mềm. Chúng bao gồm những trang khác như:

• Google

• Tạp chí Công cụ Tìm kiếm

• Hubspot

• Công cụ tìm kiếm

• Luồng từ

• Backlinko.

Công cụ này cũng có các chỉ số về Sự trùng lặp và Cạnh tranh, để lọc ra những đối thủ cạnh tranh hàng đầu của bạn.

Chỉ số Overlap lọc ra những đối thủ cạnh tranh hàng đầu dựa trên các từ khóa chung mà cả hai cùng xếp hạng trên trang đầu tiên của Google. Chỉ số Rivalry sử dụng các yếu tố như CTR, điểm DA, khối lượng từ khóa chung, v.v. để xác định những đối thủ cạnh tranh phù hợp nhất với phần mềm SaaS của bạn.

Sau khi xác định được các đối thủ cạnh tranh SEO hàng đầu, bạn có thể tiến hành phân tích chuyên sâu tối đa 2 trong số họ để biết các từ khóa mà họ đang nhắm đến.

Khảo sát hoặc phỏng vấn khách hàng mới và khách hàng hiện tại của bạn.

Nếu ai đó đăng ký sử dụng sản phẩm SaaS của bạn, rất có thể họ đã dùng thử hoặc trải nghiệm các lựa chọn khác trước khi quyết định chọn sản phẩm của bạn. Cũng có thể họ vừa chuyển từ một trong những đối thủ cạnh tranh của bạn sang làm khách hàng của bạn.

Điều này cho thấy họ có hiểu biết về các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp của bạn. Để có được thông tin này, tất cả những gì bạn cần làm là liên hệ và phỏng vấn họ lần lượt. Bạn có thể thực hiện điều này bằng cách gọi điện thoại nhanh, gửi một bản khảo sát ngắn để họ điền vào, hoặc hỏi họ trong quá trình giới thiệu sản phẩm/dịch vụ.

Dưới đây là một số câu hỏi bạn có thể hỏi khách hàng để xác định các đối thủ cạnh tranh hàng đầu của mình:

• Trước khi dùng thử sản phẩm của chúng tôi, bạn đã sử dụng những công cụ nào để [giải quyết vấn đề X]?

• Nếu bạn chưa từng sử dụng bất kỳ công cụ nào trước đây, làm thế nào bạn có thể giải quyết vấn đề này trước đó?

• Điều gì đã khiến bạn hứng thú dùng thử sản phẩm của chúng tôi?

• Bạn nhận ra rằng một công cụ như của chúng tôi chính là thứ bạn cần ngay lúc này từ khi nào?

• Bạn đã dành bao nhiêu thời gian nghiên cứu để quyết định chọn sản phẩm của chúng tôi? Trong quá trình nghiên cứu, bạn đã tìm thấy những công cụ tương tự nào khác?

Thực hiện tìm kiếm trên Google nhắm mục tiêu vào các trường hợp sử dụng và tính năng của phần mềm SaaS của bạn.

Việc tìm kiếm trên Google về các trường hợp sử dụng, tính năng và vấn đề mà phần mềm của bạn giải quyết là một cách tuyệt vời để xác định các đối thủ cạnh tranh hàng đầu về SEO. Điều này hiệu quả vì hầu hết các công ty xếp hạng cao trên Google đều đang đầu tư vào SEO.

- Sử dụng tính năng tìm kiếm nâng cao “related:website”

Công cụ tìm kiếm này hiển thị cho bạn các trang web khác có liên quan đến trang web bạn tìm kiếm trên Google.

- Tìm kiếm các trường hợp sử dụng phần mềm của bạn

Nếu phần mềm của bạn giúp các công ty SaaS tiếp nhận và kích hoạt người dùng mới, thì một trong những trường hợp sử dụng cốt lõi của bạn là "tiếp nhận người dùng".

Nếu bạn tìm kiếm "phần mềm hướng dẫn người dùng mới" trên Google, bạn sẽ thấy các đối thủ cạnh tranh đang đấu giá hoặc xếp hạng tự nhiên cho từ khóa đó.

Một số trang web nhắm mục tiêu vào trường hợp sử dụng này trên Google bao gồm:

• Appcues

• Userpilot

• Căn hộ

• Luồng người dùng

Ngoài ra, còn có các thương hiệu SaaS trả tiền để xếp hạng ở trang đầu tiên của Google cho từ khóa này.

- Tìm kiếm các tính năng SaaS của bạn

Một trong những tính năng cốt lõi của công cụ Moz là tính năng “theo dõi thứ hạng”. Để xác định các trang web có tính năng tương tự, bạn có thể nhập từ khóa đó vào thanh tìm kiếm của Google.

Như bạn thấy, ngoài Moz, các trang web cạnh tranh khác cho tính năng này bao gồm:

• Trợ lý liên kết

• Ahrefs

• Công cụ theo dõi xếp hạng

• Spyfu

• SEMrush

- Tìm kiếm các công việc cần hoàn thành (JTBD) cho phần mềm SaaS của bạn.

Giả sử bạn điều hành một phần mềm chỉnh sửa video trực tuyến, một trong những vấn đề mà người dùng của bạn có thể gặp phải là "làm thế nào để thêm hình ảnh vào video".

Điều này cho thấy một số đối thủ cạnh tranh hàng đầu về SEO trong lĩnh vực chỉnh sửa video trực tuyến bao gồm:

• Kapwing

• Veed

• Công cụ cắt video trực tuyến

• Flixier

• Movavi

Phần kết luận

Nếu bạn không hiểu rõ các công ty SaaS mà bạn đang cạnh tranh, họ sẽ bỏ bạn lại phía sau và thống trị lĩnh vực của bạn.

Trong bài viết này, bạn đã học được ba cách hiệu quả để xác định các đối thủ cạnh tranh SEO hàng đầu của mình với tư cách là một thương hiệu SaaS:

+ Bạn có thể sử dụng phần mềm SEO như công cụ Moz True Competitor để tìm đối thủ cạnh tranh và biết các từ khóa mà họ đang nhắm đến.

+ Bạn có thể liên hệ với khách hàng mới và khách hàng hiện tại để tìm hiểu xem họ đang so sánh giải pháp của bạn với những giải pháp nào.

+ Bạn có thể tìm kiếm trên Google các tính năng và trường hợp sử dụng sản phẩm SaaS của mình. Điều này sẽ cho bạn thấy những công ty có khả năng cạnh tranh với thương hiệu của bạn trên trang kết quả tìm kiếm.

Bạn đã từng thử bất kỳ chiến thuật nào trong số này chưa? Vui lòng chia sẻ chiến thuật nào đã thực sự hiệu quả cho thương hiệu SaaS của bạn trong phần Hỏi & Đáp.