12 doanh nhân hàng đầu chia sẻ lời khuyên hữu ích nhất về chiến lược định giá!

Bây giờ là lúc kiếm tiền.

Nghe có vẻ khá đơn giản phải không? Suy cho cùng, bạn đã có sản phẩm, bạn đã xác định được thị trường cho nó. Nhưng bạn định giá nó bao nhiêu?

Quá cao thì sẽ không ai mua, quá thấp thì bạn sẽ lãng phí tiền.

Đây là một trong những vấn đề mà câu trả lời dường như quá rõ ràng, vậy mà tôi thậm chí còn không thể kể hết được có bao nhiêu doanh nhân vấp ngã trước rào cản đặc biệt này. Nếu bạn chưa đến giai đoạn này, thì chắc chắn bạn sẽ đến giai đoạn này.

Đó là lý do tại sao chúng tôi đã tìm đến các chuyên gia để tìm hiểu sâu hơn về vấn đề này. Chúng tôi đã mở danh sách liên hệ và hỏi 11 doanh nhân hàng đầu từ nhiều ngành nghề khác nhau để chia sẻ bí quyết và lời khuyên của họ về cách xác định mức giá phù hợp cho sản phẩm. Chúng tôi đã hỏi họ cả ba câu hỏi:

• Chiến lược định giá của bạn là gì?
• Điều gì khiến bạn quyết định định giá sản phẩm X theo cách đó?
• Điều quan trọng nhất cần lưu ý khi định giá sản phẩm là gì?

Những gì chúng tôi nhận lại thật sự quý giá. Sau đây là những lời khuyên vô cùng giá trị cho bất kỳ doanh nhân nào, dù bạn có khát khao trở thành một doanh nhân hay đã hoạt động trong lĩnh vực này nhiều năm.

Vì vậy, nếu bạn muốn vượt qua rào cản này một cách nhanh chóng và suôn sẻ, và hướng tới mục tiêu có doanh thu và khách hàng vững chắc, hãy chắc chắn chú ý đến những gì những người tuyệt vời này nói!

John Lee Dumas, Người sáng lập và Người dẫn chương trình Entrepreneur On Fire

Bạn định giá một dự án đam mê như thế nào? Trong năm qua, dự án đam mê của tôi là Nhật ký Tự do : Đặt ra và hoàn thành mục tiêu số 1 của bạn trong 100 ngày.

Nhật ký Tự Do là một cuốn sổ bìa da giả tuyệt đẹp, dát vàng, dày hơn 300 trang và ĐẦY ắp giá trị. Làm sao người ta có thể định giá một sản phẩm hoặc dịch vụ mà mình đã dành cả tâm huyết vào? Hơn nữa, đây là sản phẩm vật lý đầu tiên của tôi, nên tôi chưa có kinh nghiệm gì cả.

Tôi đã thực hiện ba bước sau để định giá The Freedom Journal theo giá bán lẻ hiện tại: 35 đô la.

1) Nghiên cứu thị trường. Tôi lên Amazon và mua tất cả các tạp chí tương tự. Tôi nghiên cứu nội dung của chúng và so sánh giá cả.

2) Tôi đã hỏi khán giả của mình bằng SurveyMonkey. Cuộc thăm dò đó đã dạy tôi rất nhiều về mức độ nhạy cảm về giá của người tiêu dùng khi nói đến các tạp chí.

3) Tôi đã dùng trực giác của mình. Đúng là tôi chẳng có kinh nghiệm gì cả, nhưng ai cũng có một ngọn đèn dẫn đường bên trong. Hãy nghe theo nó!

Chiến dịch gây quỹ cộng đồng kéo dài 33 ngày của Freedom Journal sẽ bắt đầu trên Kickstarter vào ngày 4 tháng 1, và chúng tôi đã hợp tác với Pencils of Promise để số tiền thu được từ Freedom Journal sẽ được dùng để xây dựng trường học ở các nước thế giới thứ ba. Truy cập TheFreedomJournal.com để tìm hiểu thêm!

Làm sao có thể định giá một sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đã dồn hết tâm huyết vào?

Dan Norriss, Đồng sáng lập WP Curve

Hầu hết mọi người sẽ khuyên bạn tăng giá. Tôi nghĩ đó thường là lời khuyên tồi. Nó kìm hãm sự đổi mới và cuối cùng biến doanh nghiệp của bạn thành một dịch vụ tư vấn được tô vẽ. Các công ty thông minh thường định giá cạnh tranh và tự thúc đẩy mình đổi mới để cung cấp giải pháp thay thế giá cả phải chăng hơn đối thủ.

Khi đưa ra mức giá cho WP Curve , tôi đã tính toán sơ bộ xem chi phí phục vụ mỗi khách hàng sẽ tốn bao nhiêu, rồi nhân đôi lên. Tôi thường xuyên xem xét lại vấn đề này để đảm bảo ước tính không sai lệch quá nhiều, và chúng tôi đã hy sinh một chút lợi nhuận trong quá trình này. Nhưng tôi nghĩ chúng tôi đã cân bằng được nhu cầu đột phá và đổi mới, đồng thời xây dựng một doanh nghiệp tốt.

Tôi đã tính toán sơ bộ xem tôi nghĩ mình sẽ tốn bao nhiêu để phục vụ mỗi khách hàng, sau đó tôi nhân đôi số tiền đó.

Ramit Sethi, Người sáng lập và Tác giả của Tôi sẽ dạy bạn cách làm giàu

Chúng tôi cung cấp miễn phí 98% tài liệu tại I Will Teach You To Be Rich. Mục tiêu của chúng tôi là làm sao để tài liệu miễn phí của mình tốt hơn nội dung trả phí của các nguồn khác.

Chúng tôi không cho phép bạn tham gia bất kỳ khóa học nào trực tiếp từ trang web và cấm bất kỳ ai có nợ thẻ tín dụng tham gia các khóa học chủ chốt của chúng tôi—riêng quyết định đó đã khiến chúng tôi mất hơn 2 triệu đô la mỗi năm.

Tại sao chúng tôi lại làm vậy? Trước hết, chúng tôi tin rằng cần phải giáo dục người tiêu dùng về lý do tại sao chất liệu của chúng tôi là tốt nhất. Quan trọng hơn, chúng tôi muốn chứng minh bản thân với bạn. Chúng tôi muốn xây dựng mối quan hệ với bạn. Chúng tôi không quan tâm đến việc kiếm tiền nhanh chóng.

Với các khóa học của mình, chúng tôi dành thời gian, biến chúng thành khóa học đẳng cấp thế giới và tính phí ở mức cao nhất thị trường.

Tất cả phụ thuộc vào sự tự tin của bạn. Bạn có đủ tự tin để dẫn đầu thị trường không?

Nếu không, có lẽ sản phẩm của bạn chưa thực sự tốt. Hãy dành nhiều thời gian hơn để cải thiện sản phẩm, biến nó thành sản phẩm tốt nhất, rồi tự tin tính phí dựa trên giá trị chứ không phải chi phí.

Tất cả phụ thuộc vào sự tự tin của bạn. Bạn có đủ tự tin để dẫn đầu thị trường không?

Yaro Starak, Người sáng lập Hành trình Doanh nhân

Tôi sử dụng một số nguyên tắc khác nhau khi định giá sản phẩm của mình.

+ Tôi áp dụng mô hình "phễu bán hàng", sử dụng mức giá cụ thể dựa trên loại sản phẩm trong phễu.

Nếu sản phẩm là sản phẩm “đầu vào”, nghĩa là ở mức giá khởi điểm, mục tiêu là mang lại giá trị vượt trội và giữ mức giá đủ thấp để dễ dàng biện minh cho chi phí bỏ ra (thường vào khoảng giá một bữa tối).

Sản phẩm "back-end" được bán cho những người đã từng mua hàng của bạn trước đó, do đó bạn có mối quan hệ bền chặt hơn với người này. Họ là những người mua tích cực và sẵn sàng chi nhiều hơn để nhận được mức hỗ trợ cao hơn từ bạn, do đó bạn có thể tính phí từ vài trăm đến vài nghìn đô la.

Còn nhiều điều hơn thế nữa về tâm lý phễu bán hàng, nhưng đó chỉ là phần giới thiệu cơ bản.

+ Mức độ hỗ trợ/liên hệ/phức tạp cũng quyết định giá cả.

Nói chung, khách hàng càng tiếp xúc nhiều với bạn thông qua sản phẩm (nếu chúng ta đang nói về sản phẩm huấn luyện/giảng dạy/thông tin) thì giá càng cao.

Nếu bạn giải quyết một vấn đề phức tạp cho họ, đòi hỏi sản phẩm phải có chiều sâu hơn thì giá sẽ cao hơn.

+ Biến số đơn giản nhất cần xem xét khi định giá là kết quả mà khách hàng nhận được.

Hãy nghĩ xem sản phẩm của bạn có thể mang lại bao nhiêu thay đổi cho cuộc sống của khách hàng và xem liệu bạn có thể đưa ra thước đo giá trị cho điều đó hay không. Nếu bạn có thể giúp họ kiếm được một triệu đô la, thì việc định giá sản phẩm ở mức 1.000 đô la là hoàn toàn hợp lý.

Nếu sản phẩm của bạn cung cấp giá trị cơ bản hơn - có thể là giúp chủ doanh nghiệp tự động hóa sổ sách kế toán, hoặc đếm calo để giảm cân, hoặc tìm nha sĩ giỏi trong khu vực - thì vì lợi tức đầu tư không cao nên giá cả cần phải tính đến điều đó.

+ Nếu còn nghi ngờ, hãy làm theo bạn bè của bạn.

Hãy xem xét giá bán của các sản phẩm khác, thành phần của sản phẩm, mức độ phức tạp của hoạt động tiếp thị để bán hàng và sau đó định giá sản phẩm của bạn cho phù hợp.

Mỗi thị trường đều khác nhau, nhưng có những khuôn khổ định giá đã được thiết lập rõ ràng mà bạn nên biết (ví dụ, kỳ vọng về giá cho sách điện tử phần lớn được xác định theo mức giá của Amazon Kindle).

Đây là một ví dụ: Gần đây tôi vừa phát hành một sản phẩm mới có tên là Blog Money Finder .

Tôi tạo ra nó sau khi nhận được phản hồi từ khán giả rằng tôi tìm thấy một chủ đề có lợi nhuận trong một nhu cầu lớn.

Đây là một vấn đề rất cụ thể, nhưng nó không đủ phức tạp để tôi nghĩ mình có thể xây dựng một khóa học chuyên sâu về nó. Tôi quyết định một khóa học dành cho người mới bắt đầu là phù hợp, vì vậy tôi định giá nó như một sản phẩm dành cho người mới bắt đầu (trong trường hợp này là từ 100 đến 200 đô la).

Trong tình huống này, tôi đã tính đến kết quả mà tôi có thể mang lại cho khách hàng, sản phẩm phù hợp với kênh bán hàng của tôi như thế nào và mức độ phức tạp của vấn đề mà sản phẩm tập trung vào (và do đó là quy mô của khóa học).

Hãy nghĩ về việc sản phẩm của bạn có thể mang lại bao nhiêu thay đổi cho cuộc sống của khách hàng và xem liệu bạn có thể đưa ra thước đo giá trị cho điều đó hay không.

Andre Eikmeier, Đồng sáng lập và Tổng giám đốc điều hành của Vinomofo

Chúng tôi có xu hướng gắn bó với Vinomofo , vì vậy chiến lược định giá của chúng tôi khá đơn giản—chúng tôi muốn đảm bảo các thành viên nhận được mức giá tốt nhất cho bất kỳ loại rượu nào. Vì vậy, chúng tôi tính toán mức giá tốt nhất có thể mua từ nhà sản xuất, lưu ý rằng họ cũng phải có khả năng duy trì và phát triển doanh nghiệp của mình, và chúng tôi cộng thêm biên lợi nhuận của mình vào, và đó là mức giá chúng tôi bán. Nếu đó không phải là mức giá tốt nhất cho loại rượu đó, thì nhìn chung chúng tôi sẽ không nhập hàng. Chúng tôi không để thua lỗ dẫn dắt hoặc thao túng giá cả.

Bằng cách đó, các thành viên của chúng tôi biết rằng họ đang nhận được mức giá tốt nhất có thể cho một loại rượu, bất kể thế nào, và điều đó tạo dựng được lòng tin.

Mỗi doanh nghiệp đều có ba bên liên quan chính: khách hàng, nhà cung cấp và công ty. Đối với chúng tôi, đó là người tiêu dùng, nhà sản xuất và chúng tôi. Định giá phải phù hợp với cả ba bên. Bạn không thể ép giá nhà cung cấp phá sản, nếu không bạn sẽ giống như các chuỗi siêu thị. Bạn không thể tính giá quá cao cho khách hàng, nếu không họ sẽ mua hàng từ nơi khác. Và bạn không thể tự cắt giảm lợi nhuận của mình, nếu không bạn sẽ phá sản.

Nghe có vẻ đơn giản, nhưng trong bán lẻ, mọi việc đơn giản như vậy.

Các thành viên của chúng tôi biết rằng họ đang nhận được mức giá tốt nhất có thể cho một loại rượu vang, bất kể thế nào, và điều đó tạo dựng niềm tin

Rand Fishkin, Người sáng lập và 'Phù thủy của Moz 

Chúng tôi đã kết hợp thử nghiệm và sai sót, kiểm tra giá, nghiên cứu giá (sử dụng công ty tư vấn Price Intelligently) và khảo sát. Cho đến nay, chúng tôi chưa áp dụng công thức hay sách/podcast cụ thể nào.

Moz Pro được chọn với mức giá 99 đô la/tháng vì nó phù hợp với lợi nhuận của chúng tôi, phù hợp với ngân sách của phần lớn thị trường mục tiêu và có khả năng cạnh tranh so với các đối thủ khác.

Đối với một doanh nghiệp SaaS như chúng tôi, có hai yếu tố đầu vào cơ bản quan trọng hơn hết:

1) Giữ chân khách hàng – chúng ta cần chọn mức giá mà mọi người cảm thấy họ nhận được giá trị tuyệt vời so với số tiền bỏ ra để giá cả không phải là lý do khiến họ hủy đơn hàng.

2) Tỷ lệ CAC/CLTV – CAC là chi phí để có được một khách hàng và CLTV là giá trị trọn đời của khách hàng. Tỷ lệ này cực kỳ quan trọng vì nó cho phép bạn mở rộng quy mô một cách có lợi nhuận và tái đầu tư vào tăng trưởng.

Chúng ta cần chọn một mức giá mà mọi người cảm thấy họ đang nhận được giá trị tuyệt vời cho số tiền của mình để giá cả không phải là lý do khiến họ hủy bỏ

Micah Mitchell, Đồng sáng lập MMMastery

Chúng tôi có hai sản phẩm chính nhưng sản phẩm chính và thành công nhất là Memberium.

Thành thật mà nói, đây là một sản phẩm phần mềm được định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh mà chúng tôi đang nhắm đến. Họ có giá 57 đô la/tháng nên chúng tôi định giá sản phẩm của mình là 47 đô la/tháng.

Chúng tôi cũng thích mức giá 47 đô la vì nó chỉ dưới mức 50 đô la một chút (một rào cản tâm lý) và với gói đăng ký hàng tháng, mọi người không cảm thấy quá khó chịu mỗi tháng. Sản phẩm đó cũng được bán với giá 470 đô la/năm (gấp 10 lần), giúp mọi người tiết kiệm hai tháng bằng cách đăng ký theo năm thay vì theo tháng.

Chúng tôi cho rằng việc dành ra hai tháng để có tiền trước và không phải trả phí xử lý hoặc phải xử lý nhiều vấn đề liên quan đến thẻ của mọi người khi hết hạn hoặc thay đổi (sau đó chúng tôi phải tốn nhân lực để theo dõi).

Điều số 1 cần ghi nhớ là mọi người sẽ cảm thấy thế nào khi bị tính phí.

Mặc dù tôi có đề cập rằng chúng tôi có tính đến đối thủ cạnh tranh, nhưng đó chỉ là một yếu tố nhỏ so với việc khách hàng cảm thấy họ đang được mua hàng giá hời và sẵn sàng trả nhiều tiền hơn cho những gì chúng tôi cung cấp.

Điều số 1 cần ghi nhớ là mọi người sẽ cảm thấy thế nào khi họ bị tính phí

Troy Dean, Đồng sáng lập WP Elevation

Tôi luôn muốn định vị sản phẩm của mình ở phân khúc cao cấp, nghĩa là bạn cần cung cấp nhiều giá trị hơn đối thủ cạnh tranh. Tôi hỏi khách hàng tiềm năng: "Sản phẩm này cần bao gồm những gì để bạn chịu chi $$$?", sau đó tôi tìm cách phân phối sản phẩm đó và kiếm lời.

Chúng tôi có một chương trình huấn luyện kinh doanh dành cho freelancer WordPress với mức giá được định giá theo đúng chiến lược này. Khách hàng đã giúp chúng tôi thiết kế sản phẩm, và tôi nhận đặt hàng trước với mức giá đã thỏa thuận trước khi chúng tôi viết một dòng mã hoặc xây dựng một tính năng.

Điều quan trọng nhất cần ghi nhớ khi định giá sản phẩm là đảm bảo bạn có thể tạo ra lợi nhuận khi mở rộng quy mô. Sẽ chẳng có ý nghĩa gì nếu bạn có một sản phẩm với giá cạnh tranh nếu bạn phá sản sau 12 tháng.

“Điều quan trọng nhất cần ghi nhớ khi định giá sản phẩm là đảm bảo bạn có thể kiếm được lợi nhuận khi mở rộng quy mô

Dean Ramler, Đồng sáng lập và Giám đốc điều hành của Milan Direct

Giá cả rất cụ thể theo từng công ty. Tại Milan Direct, chúng tôi là nhà bán lẻ đồ nội thất trực tuyến và thương hiệu của chúng tôi luôn hướng đến giá trị tốt nhất. Vì vậy, chúng tôi không thể định giá quá cao hoặc quá thấp.

Chiến lược của chúng tôi là không chơi trò giá cả. Chúng tôi không bắt đầu với mức lợi nhuận cao ngất ngưởng, mà luôn đưa ra mức giá tốt nhất có thể ngay từ đầu, ở mức vừa đủ bù đắp chi phí cơ bản, đồng thời cho phép chúng tôi có lợi nhuận để duy trì hoạt động kinh doanh.

Nếu một sản phẩm không bán được ở mức giá khởi điểm, chúng tôi sẽ hạ giá cho đến khi giá thay đổi. Thông thường, chúng tôi sẽ đưa ra quyết định khó khăn là bán sản phẩm với giá gốc đối với những sản phẩm không bán được, để đảm bảo chúng tôi có thể thanh lý và tái đầu tư vào các dòng sản phẩm mới.

Milan Direct có hơn 15.000 sản phẩm và thỉnh thoảng bạn sẽ gặp phải một số sản phẩm bán chậm, và chúng tôi tận dụng điều này như một cơ hội để gây ấn tượng với khách hàng bằng mức giá cực kỳ ưu đãi. Vì vậy, mặc dù bạn có thể phải chịu một khoản lỗ nhỏ để bù đắp những khoản lỗ này, chúng tôi xem đó là một khoản đầu tư tiếp thị.

Khi thiết lập giá, chúng tôi có cân nhắc đến giá của đối thủ cạnh tranh, nhưng điều này không thực sự là vấn đề đối với chúng tôi vì không ai có thể tiếp thị đồ nội thất trực tiếp đến khách hàng một cách hiệu quả về mặt chi phí như Milan Direct.

Điều quan trọng nhất cần ghi nhớ khi định giá là biết khi nào nên cắt lỗ và giảm giá để thúc đẩy doanh số. Điều quan trọng không kém là đảm bảo bạn đang cung cấp cho khách hàng những ưu đãi và mức giá hấp dẫn, bởi vì nếu không, chắc chắn sẽ có người khác làm điều đó!

Điều quan trọng nhất cần ghi nhớ khi định giá là biết khi nào nên cắt lỗ và giảm giá để thúc đẩy doanh số.

Kym Huynh, Nhà sáng lập WeTeachMe

Theo nguyên tắc chung, tôi cố gắng mang lại giá trị gấp 10 lần giá trị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Ví dụ: nếu tôi tính phí đăng ký 100 đô la/tháng, tôi đảm bảo khách hàng của mình nhận được giá trị 1.000 đô la mỗi tháng.

Giá trị gấp 10 lần này khiến sản phẩm hoặc dịch vụ của tôi trở thành lựa chọn hiển nhiên đối với khách hàng.

WeTeachMe là giải pháp SaaS (phần mềm dưới dạng dịch vụ) mà các trường học và doanh nghiệp giáo dục sử dụng để quản lý việc đặt chỗ và lớp học trực tuyến. Phần mềm của WeTeachMe có mức giá phù hợp, không quá cao đối với trường học hoặc doanh nghiệp giáo dục, nhưng vẫn đủ để đảm bảo họ coi trọng chúng tôi.

Vì chúng tôi tự tin mang lại 3 lợi ích cốt lõi (tăng doanh thu, tiết kiệm thời gian và giảm chi phí), chúng tôi đảm bảo rằng gói ban đầu cho phép khách hàng dùng thử các tính năng của chúng tôi với mức giá thấp, không có rào cản khi tham gia và sau khi trải nghiệm những lợi ích, chúng tôi sẽ phát triển cùng công ty để đảm bảo lợi ích cho tất cả các bên liên quan.

Các nghiên cứu điển hình của chúng tôi tự nói lên điều đó.

Nếu tôi tính phí đăng ký 100 đô la/tháng, tôi đảm bảo rằng khách hàng của tôi nhận được giá trị 1.000 đô la mỗi tháng

Ankur Nagpal, Nhà sáng lập và Giám đốc điều hành của Teachable

Giá cả dựa trên kết quả.

Tôi dành phần lớn thời gian để liên tục nhắc nhở những người tạo khóa học của chúng tôi điều này: ĐỪNG định giá khóa học hoặc sản phẩm dựa trên số giờ nội dung, hay thời gian bạn dành ra để tạo ra nó. Điều duy nhất quan trọng là kết quả mà học viên nhận được, và bạn nên định giá sản phẩm dựa trên kết quả đó.

Nếu bạn có thể giúp ai đó tăng lương 10.000 đô la trong công việc, bạn được phép bán khóa học của mình với giá hơn 29 đô la bất kể khóa học đó có bao nhiêu giờ nội dung.

Tôi cũng là người rất tin tưởng vào giá cao cấp—gần đây chúng tôi đã bị chỉ trích vì có một đối thủ cạnh tranh xây dựng một sản phẩm rẻ hơn, người đó nói rằng họ sẽ không sử dụng sản phẩm của chúng tôi vì đối thủ cạnh tranh của chúng tôi rẻ hơn

(Cuối cùng họ đã lợi dụng chúng tôi)

Điều duy nhất quan trọng là kết quả cho học sinh của bạn và bạn nên định giá sản phẩm của mình dựa trên kết quả đó

Xavier Major, Giám đốc điều hành và Chuyên gia tự động hóa tiếp thị tại Automation Masterminds

Tôi kết hợp trực giác và nghiên cứu để định giá. Tôi thường xem xét các sản phẩm cạnh tranh và sản phẩm tương tự trong ngành. Tôi cũng xem xét giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng. Nếu sản phẩm của tôi có thể gắn liền với kết quả rõ ràng, mang lại giá trị cho khách hàng thì việc định giá không phải là vấn đề và bạn có thể tự định giá.

Gần đây, tôi đã ra mắt dịch vụ tối ưu hóa Infusionsoft , giúp người dùng Infusionsoft tối ưu hóa hoạt động tự động hóa tiếp thị. Sản phẩm được định giá dựa trên giá trị cảm nhận của dịch vụ và kết quả thực tế tôi đã đạt được cho khách hàng. Tôi cũng đã tham khảo nghiên cứu từ khoảng 10 dịch vụ tương tự khác trong ngành để đánh giá mức độ chấp nhận giá của thị trường mục tiêu.

Điều quan trọng nhất cần ghi nhớ là định giá là một nghệ thuật chứ không phải khoa học. Bạn phải chọn một mức giá, thử nghiệm và xem mức giá nào phù hợp với doanh nghiệp của mình.

Sản phẩm được định giá dựa trên giá trị cảm nhận của dịch vụ và kết quả thực tế mà tôi đã đạt được cho khách hàng của mình

Phần kết luận

Vậy là các bạn đã có một số mẹo và lời khuyên cực kỳ hữu ích về cách thực hiện chiến lược định giá, bất kể doanh nghiệp của bạn là gì!

Nhưng sau đây là một số điểm chính mà mọi chuyên gia ở trên đều đồng ý:

• Giá tốt nhất là giá hứa hẹn ít nhưng mang lại nhiều hơn.
• Biết đối thủ cạnh tranh của bạn đang làm gì và tìm hiểu lý do.
• Bạn nên luôn tập trung vào khách hàng và trải nghiệm của họ.

Hãy ghi nhớ những bài học về chiến lược định giá này và bắt đầu tính giá đúng với giá trị của bạn!