11 cách giúp ứng viên tìm việc trong lĩnh vực bán hàng nổi bật hơn, theo lời các nhà tuyển dụng và lãnh đạo bán hàng

Còn nếu bạn đang tìm kiếm một vị trí bán hàng? Câu chuyện cũng tương tự. Thị trường việc làm tràn ngập các ứng viên tự nhận mình là người “hướng đến kết quả” và “tập trung vào khách hàng”. Nhưng các nhà tuyển dụng và lãnh đạo bán hàng thì sao? Họ phải sàng lọc hàng loạt hồ sơ gần như giống hệt nhau, đưa ra những đánh giá nhanh chóng về việc ai đáng được xem xét kỹ hơn.

Tôi đã trò chuyện với các nhà tuyển dụng và lãnh đạo bán hàng để tìm hiểu điều gì tạo nên sự khác biệt giữa nhóm "có thể" và nhóm "nhất định phải phỏng vấn". Việc tạo ấn tượng nổi bật bắt đầu từ rất lâu trước buổi phỏng vấn — và không kết thúc sau khi bắt tay.

Thị trường việc làm ngành bán hàng ngày nay

Bất chấp những quan điểm bi quan về sự bất ổn kinh tế, một số lĩnh vực trong ngành bán hàng lại đang phát triển mạnh mẽ. Hãy nhìn vào Salesforce – họ đang tuyển dụng 2.000 nhân viên bán hàng mới chỉ riêng cho các sản phẩm trí tuệ nhân tạo của mình, theo lời CEO Marc Benioff.

Các công ty truyền thông cũng đang tích cực tuyển dụng. Business Insider đưa tin rằng Xumo, T-Mobile và Netflix đều đang mở rộng đội ngũ bán quảng cáo của mình.

Nhưng điểm mấu chốt là không phải tất cả các vị trí bán hàng đều giống nhau. Các công ty truyền thông truyền thống đang cắt giảm đội ngũ bán hàng khi truyền hình tuyến tính suy giảm, trong khi các nền tảng công nghệ và dịch vụ phát trực tuyến đang tìm kiếm một thế hệ người bán hàng mới: am hiểu công nghệ và ưu tiên kỹ thuật số.

Dave Oldfield, chuyên gia tuyển dụng nhân sự bán hàng tại Reed, giải thích: “Hiện tại, nhu cầu cao nhất là đối với các vị trí liên quan trực tiếp đến doanh thu. Đó là các quản lý phát triển kinh doanh (BDM), chuyên viên quản lý khách hàng và bất kỳ ai có khả năng tự tạo ra khách hàng tiềm năng và chốt giao dịch.”

Ngay cả những người quản lý tài khoản — trước đây tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ — giờ đây cũng được kỳ vọng phải thúc đẩy doanh thu.

Cách làm cho CV của bạn nổi bật

Các nhà tuyển dụng bán hàng chỉ dành khoảng sáu giây để lướt qua mỗi hồ sơ trước khi quyết định số phận của nó. Sự khác biệt giữa việc được chọn vào vòng phỏng vấn và bị loại thường nằm ở tính cụ thể và bằng chứng về hiệu quả công việc.

Dưới đây là bốn lời khuyên về cách điều chỉnh sơ yếu lý lịch của bạn.

Thể hiện kiến ​​thức chuyên ngành và chuyên môn sâu rộng.

Hãy nêu bật chuyên môn trong ngành của bạn bằng các gạch đầu dòng trong sơ yếu lý lịch, cho thấy kiến ​​thức của bạn giúp cải thiện kết quả bán hàng như thế nào.

Người mua muốn tìm người nói cùng ngôn ngữ với họ, lường trước được những khó khăn họ gặp phải và hiểu rõ cách thức hoạt động của ngành. Một người bán nắm bắt được xu hướng ngành, thách thức về tuân thủ quy định và quy trình vận hành có thể xây dựng lòng tin nhanh hơn—và chốt được những hợp đồng lớn hơn.

Marcus Standish , trưởng bộ phận phát triển kinh doanh tại nền tảng Tự động hóa Dịch vụ Chuyên nghiệp của Scoro , giải thích: “Nếu ứng viên từng làm việc trong môi trường khởi nghiệp, chăm sóc khách hàng hoặc quản lý tài khoản, đó là một lợi thế.”

Điều này đặc biệt đúng trong các giao dịch bán hàng B2B phức tạp như SaaS, ABM và phần mềm doanh nghiệp. Jacob Wickett , người sáng lập Live Digital , một công ty tuyển dụng chuyên về SaaS, giải thích cách các nhà quản lý tuyển dụng đánh giá kiến ​​thức chuyên ngành.

"Đối với các công ty SaaS giai đoạn đầu hoặc các công ty khởi nghiệp, chúng tôi thường ưu tiên khả năng bán hàng thuần túy hơn là kiến ​​thức ngành, đặc biệt là đối với các vị trí SDR và ​​AE cấp dưới. Một nhân viên bán hàng giỏi với kỹ năng giao tiếp tuyệt vời, khả năng thích ứng và khả năng tiếp thu hướng dẫn có thể nhanh chóng nắm bắt được sản phẩm và ngành nghề," Wickett nói.

Tuy nhiên, Wickett lưu ý rằng kiến ​​thức chuyên ngành có thể tạo ra sự khác biệt rất lớn đối với các giải pháp SaaS B2B phức tạp hơn trong các lĩnh vực như an ninh mạng hoặc phần mềm doanh nghiệp.

“Chúng tôi đã giới thiệu một ứng viên cho vị trí bán hàng tại một công ty công nghệ tài chính, và người quản lý tuyển dụng nói với chúng tôi rằng họ thà đào tạo một chuyên gia tài chính về bán hàng hơn là đào tạo một người bán hàng giỏi về tài chính. Đó là bởi vì khách hàng của họ là các giám đốc tài chính (CFO) và kiểm soát viên tài chính, những người cần một người nói cùng ngôn ngữ với họ,” Wickett nói.

Đối với các sản phẩm kỹ thuật cao, người mua thường nghi ngờ những người đại diện bán hàng không hiểu quy trình làm việc của họ. Việc thể hiện kinh nghiệm thực tế trong việc giải quyết các thách thức của họ sẽ biến bạn thành một nhà tư vấn thay vì một người bán hàng.

Đừng chỉ liệt kê các ngành nghề trên sơ yếu lý lịch; hãy thể hiện kinh nghiệm của bạn giúp bạn trở thành người bán hàng giỏi hơn như thế nào. Ví dụ: “Đã điều hướng các quy trình mua sắm trong lĩnh vực phần mềm dịch vụ doanh nghiệp (SaaS), chốt được các hợp đồng trị giá 1,2 triệu đô la với các khách hàng thuộc Fortune 500.”

Nêu bật hiệu quả của quy trình bán hàng và tốc độ giao dịch.

Chốt được hợp đồng là điều tuyệt vời. Nhưng chốt hợp đồng nhanh hơn mà không làm giảm chất lượng mới là điều làm nên sự khác biệt giữa những người bán hàng xuất sắc nhất.

Các nhà tuyển dụng không chỉ muốn biết bạn đã bán được gì mà còn muốn biết bạn đã xử lý các giao dịch nhanh như thế nào. Chu kỳ bán hàng ngắn hơn đồng nghĩa với doanh thu nhanh hơn, hiệu quả cao hơn và khả năng xử lý nhiều cơ hội hơn. Vì 28% giao dịch thất bại do chu kỳ bán hàng chậm, nên những người chốt đơn hiệu quả đặc biệt có giá trị đối với các tổ chức.

Theo Margaret Buj , chuyên viên tuyển dụng chính tại nền tảng tương tác bán hàng Mixmax , các ứng viên hàng đầu đặc biệt nhấn mạnh “hiệu quả chu kỳ bán hàng và tỷ lệ chốt giao dịch” với các kết quả có thể đo lường được như “rút ngắn chu kỳ bán hàng trung bình từ 90 xuống 60 ngày, tăng tốc độ giao dịch lên 33%”.

Cô ấy cũng chỉ ra rằng các nhà tuyển dụng đặc biệt coi trọng các chỉ số về “thời gian chu kỳ bán hàng trung bình” khi đánh giá các Chuyên viên Kinh doanh. Điều này cho thấy bạn có thể chuyển đổi các cơ hội thành doanh thu một cách hiệu quả.

Ví dụ, thay vì chỉ đơn giản nói rằng bạn đã chốt được giao dịch, Buj đề xuất nên nêu rõ hơn: “Đã triển khai quy trình tìm kiếm khách hàng được tinh gọn, giúp giảm thời gian sàng lọc xuống 40%, cho phép tôi quản lý nhiều hơn 25% cơ hội trong khi vẫn duy trì tỷ lệ chốt đơn hàng đạt 85% đối với khách hàng tiềm năng đủ điều kiện.”

Tích hợp các kỹ năng quan trọng về CRM và công nghệ bán hàng.

Việc thể hiện khả năng sử dụng thành thạo các công cụ bán hàng sẽ giúp bạn nổi bật hơn so với các ứng viên "chỉ tập trung vào xây dựng mối quan hệ". Bạn cho thấy mình có thể xác định các cơ hội doanh thu tiềm ẩn và tự động hóa các bước theo dõi để chốt giao dịch nhanh hơn.

Thực tế, 63% các nhà lãnh đạo bán hàng cho biết các công cụ AI giúp đội ngũ của họ cạnh tranh hiệu quả hơn — minh chứng cho thấy việc thành thạo các công cụ công nghệ là một lợi thế cạnh tranh.

Buj nhấn mạnh kỹ năng phân tích dữ liệu và CRM là những yếu tố khác biệt quan trọng: "Nó thể hiện khả năng thích ứng với các công nghệ bán hàng." Thay vì chỉ liệt kê một công cụ, hãy chứng minh tác động của nó. Ví dụ:

• 'Sử dụng phân tích CRM để xác định xu hướng khách hàng, giúp cải thiện mức độ tương tác lên 25%.'
• 'Tôi đã tận dụng tính năng chấm điểm cơ hội của Salesforce để ưu tiên những khách hàng tiềm năng có giá trị cao, giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi của nhóm lên 32% và tạo ra thêm 420.000 đô la doanh thu tiềm năng.'

Hãy chia sẻ những câu chuyện thành công của bạn trong việc thu hút và giữ chân khách hàng.

Hoạt động bán hàng xoay quanh hai mục tiêu chính: thu hút khách hàng mới và giữ chân khách hàng hiện có.

Buj đề cập rằng các nhà tuyển dụng đặc biệt tìm kiếm các chỉ số về 'thu hút và giữ chân khách hàng', vì vậy hãy nêu bật những thành tựu có thể đo lường được như:

• 'Đã thu hút được 15 khách hàng doanh nghiệp mới trong sáu tháng, mang lại doanh thu định kỳ hàng năm (ARR) 800.000 đô la.'
• 'Duy trì tỷ lệ giữ chân khách hàng ở mức 90%, thu về 1 triệu đô la từ việc gia hạn hợp đồng.'

Wickett nói một cách đơn giản: đây là những chi tiết cụ thể thu hút sự chú ý vì chúng định lượng được tác động.

Đừng chỉ nói rằng bạn giỏi xây dựng mối quan hệ — hãy chứng minh điều đó bằng số liệu.

Làm thế nào để nổi bật trong các buổi phỏng vấn

Bạn đã lọt vào vòng phỏng vấn — giờ là lúc đối mặt với thử thách thực sự — làm sao để nổi bật giữa các ứng viên khác, những người cũng gây ấn tượng trên giấy tờ. Buổi phỏng vấn là cơ hội để bạn thể hiện chính xác những kỹ năng mà công ty đang cần.

Dưới đây là bốn mẹo giúp bạn nổi bật trong các buổi phỏng vấn.

Chuẩn bị một bài thuyết trình bán hàng giả định hoặc đóng vai thật thuyết phục.

Các buổi thuyết trình bán hàng giả định sẽ kiểm tra khả năng ứng biến và xử lý phản đối của bạn, giống như trong một cuộc trò chuyện bán hàng thực tế, nơi khách hàng tiềm năng đặt câu hỏi về giá trị sản phẩm/dịch vụ của bạn và mong đợi những câu trả lời nhanh chóng, tự tin.

Wickett mô tả trải nghiệm của mình với một ứng viên hàng đầu.

“Thay vì đi thẳng vào phần chào hàng, họ đặt những câu hỏi thăm dò thông minh: ‘Hiện tại bạn đang theo dõi số liệu phân tích của mình như thế nào?’ ‘Thử thách lớn nhất của bạn trong việc thu thập thông tin chi tiết hữu ích từ dữ liệu là gì?’ Bằng cách này, họ đã biến một buổi chào hàng khô khan thành một cuộc trò chuyện tư vấn,” Wickett nói.

Cách tiếp cận này chuyển cuộc trò chuyện từ một bài chào hàng chung chung sang một cuộc đối thoại có ý nghĩa. Để làm theo một mô hình tương tự, hãy tuân theo một phương pháp có cấu trúc:

• Hãy bắt đầu bằng những câu hỏi thăm dò để tìm ra những vấn đề khó khăn — sau đó đào sâu hơn bằng cách đặt các câu hỏi tiếp theo nhằm làm rõ mức độ cấp bách và tác động của chúng.
• Hãy sử dụng phương pháp bán hàng tư vấn để định vị giải pháp — liên kết trực tiếp lợi ích của sản phẩm với những thách thức đã được phát hiện, khiến giải pháp trở nên phù hợp và được thiết kế riêng.
• Hãy giải đáp những lời phản đối một cách tự tin — thừa nhận những lo ngại, diễn đạt lại vấn đề và cung cấp bằng chứng để xua tan nghi ngờ.
• Kết thúc bằng lời kêu gọi hành động mạnh mẽ — đừng chỉ hỏi về các bước tiếp theo; hãy hướng dẫn khách hàng tiềm năng bằng cách đề xuất một hành động rõ ràng, dễ thực hiện.

Trình bày quy trình xử lý các phản đối khó khăn của bạn.

Các cuộc phỏng vấn bán hàng thường đánh giá khả năng xử lý các lời phản đối khó khăn từ khách hàng của bạn. Việc xử lý các lời phản đối bằng một chiến lược rõ ràng chứng tỏ bạn đã chuẩn bị sẵn sàng cho các tình huống bán hàng thực tế.

“Một ứng viên cho vị trí phát triển kinh doanh được yêu cầu bán phần mềm của công ty ngay tại chỗ. Họ đặt câu hỏi trước (giai đoạn tìm hiểu) thay vì lao vào thuyết trình ngay, điều chỉnh bài thuyết trình sao cho phù hợp với những vấn đề kinh doanh mà người phỏng vấn đang gặp phải, và kết thúc bằng lời kêu gọi hành động mạnh mẽ, hỏi về các bước tiếp theo — giống như một cuộc gọi bán hàng thực sự,” Buj nhớ lại.

Khi giải quyết các ý kiến ​​phản đối:

• Hãy thừa nhận những lo ngại mà không tỏ ra phòng thủ.
• Hãy đặt câu hỏi làm rõ để tìm ra nguyên nhân gốc rễ.
• Đưa ra các giải pháp giải quyết trực tiếp các phản đối.
• Hãy sử dụng bằng chứng xã hội để chứng minh cách những khách hàng tương tự đã vượt qua cùng một vấn đề.

Buj cũng chia sẻ một phản hồi nổi bật của ứng viên trước lời phản đối về giá cả: “Tôi hoàn toàn hiểu rằng giá cả là yếu tố then chốt. Chúng tôi nhận thấy rằng khách hàng của chúng tôi tiết kiệm được 30% chi phí vận hành nhờ các tính năng tự động hóa. Nếu tôi có thể chứng minh cho bạn thấy điều này thực sự có thể tiết kiệm tiền về lâu dài như thế nào, liệu bạn có sẵn lòng thảo luận thêm về vấn đề này không?”

Việc thể hiện khả năng xử lý các phản đối sẽ giúp định hình lại giá cả như một khoản đầu tư thay vì một khoản chi phí, từ đó chuyển hướng cuộc thảo luận từ chi phí sang giá trị.

Kết thúc bằng những câu hỏi có liên quan.

Khi người phỏng vấn hỏi bạn có câu hỏi nào không, đó là cơ hội để bạn thể hiện khả năng tư duy phản biện và sự quan tâm thực sự. Những câu hỏi chu đáo cho thấy cách bạn tiếp cận các thách thức trong bán hàng và đánh giá các cơ hội.

Dưới đây là một lời khuyên từ Sam Wright , trưởng bộ phận vận hành và đối tác tại Huntr , trợ lý tìm kiếm việc làm bằng AI : “Hãy đặt câu hỏi về những phương pháp tốt nhất của những người đang đảm nhiệm vị trí đó. Thể hiện sự tò mò và sẵn sàng bắt tay vào công việc ngay lập tức với tư cách là một người giỏi nhất.”

Việc đặt câu hỏi về hiệu suất làm việc nhóm cho thấy bạn đang tập trung vào thành công, chứ không chỉ đơn thuần là giành được công việc. Thay vì những câu hỏi chung chung, hãy đi sâu vào những chi tiết cụ thể thể hiện tư duy chiến lược của bạn, ví dụ như:

• Nhân viên xuất sắc nhất của bạn làm gì khác biệt so với những người khác?
• Cơ cấu đội ngũ bán hàng như thế nào, và điều đó ảnh hưởng đến việc quản lý khu vực bán hàng ra sao?
• Hành trình khách hàng điển hình của bạn từ khi có khách hàng tiềm năng đến khi chốt đơn diễn ra như thế nào?

Mặc dù thể hiện sự nhiệt tình là quan trọng, bạn cũng nên đặt những câu hỏi giúp bạn đánh giá xem vai trò đó có thực sự phù hợp với mục tiêu nghề nghiệp của mình hay không. Mike Peditto , giám đốc nhân tài tại nền tảng phát triển nghề nghiệp Teal , gợi ý nên đặt câu hỏi liên quan đến việc đạt chỉ tiêu.

“Việc hỏi xem tỷ lệ phần trăm người đảm nhiệm vị trí đó đạt chỉ tiêu năm ngoái là bao nhiêu rất quan trọng. Các công ty có thể hứa hẹn mức thu nhập mục tiêu (OTE) bất kỳ con số nào họ muốn, nhưng khả năng đạt được mục tiêu đó là bao nhiêu?” Peditto giải thích.

Câu hỏi này giúp bạn hiểu rõ hơn về thực tế đằng sau các kế hoạch trả lương và khả năng đạt được mục tiêu doanh số. Những câu hỏi khác thể hiện năng lực bán hàng bao gồm:

• Quy trình bán hàng của bạn đã phát triển như thế nào trong năm qua?
• Các thành viên trong nhóm của bạn gặp khó khăn nhất với những lời phản đối nào?
• Nhân viên bán hàng có những nguồn lực nào để tiếp tục phát triển bản thân?

Theo dõi sau phỏng vấn.

Buổi gặp mặt sau phỏng vấn là cơ hội cuối cùng để bạn thể hiện kỹ năng bán hàng bằng cách chốt giao dịch. Hãy tiếp cận nó như một quy trình bán hàng bằng cách thể hiện sự chuyên nghiệp, tập trung vào giá trị và kiên trì một cách phù hợp.

Wickett nhớ lại một trường hợp theo dõi ấn tượng: “Một ứng viên đã gửi một video ngắn trên Loom tóm tắt những điểm chính từ cuộc phỏng vấn và nhấn mạnh lý do tại sao họ là người phù hợp. Video đó mang tính cá nhân, thu hút và chỉ mất hai phút — nhưng để lại ấn tượng sâu sắc.”

Điều gì tạo nên một cuộc theo dõi hiệu quả?

Mike Basso , CEO của SalesTalent.com , gợi ý nên giữ mọi thứ đơn giản: “Một email cảm ơn được viết tốt, gửi trong vòng một giờ sau cuộc phỏng vấn, bao gồm ba gạch đầu dòng về cách ứng viên có thể giúp công ty và người quản lý tuyển dụng đạt được mục tiêu của họ.”

Nhưng sự cân bằng là điều quan trọng nhất.

“Bạn cần tuân theo quy trình bán hàng thông thường ở đây. Việc liên lạc lại sau cuộc phỏng vấn là rất tốt, gửi tóm tắt về những gì bạn đã nói, những vấn đề bạn đã tìm hiểu và cách giải quyết chúng cũng rất hiệu quả,” Peditto khuyên và nói thêm một cách khôn ngoan: “Nhưng, quá hung hăng ở đây có thể gây hại, giống như trong bán hàng vậy.”

Thư hồi đáp chính là lời chào hàng cuối cùng của bạn — hãy chuẩn bị kỹ lưỡng, cụ thể và đúng thời điểm.

Mẹo để tìm được việc làm bán hàng

Hãy tìm cách vượt ra ngoài quy trình tuyển dụng thông thường để xây dựng mối quan hệ và tạo sự nổi bật, khiến cho việc nộp đơn chính thức gần như không cần thiết. Những chiến thuật này giúp bạn bỏ qua các bước chờ đợi và được chú ý ngay cả trước khi nộp đơn.

Sử dụng LinkedIn như một nền tảng xây dựng thương hiệu cá nhân.

LinkedIn là một công cụ mạnh mẽ để thể hiện chuyên môn bán hàng của bạn, xây dựng các mối quan hệ có giá trị và thu hút cơ hội việc làm.

Wickett đề cập đến việc một tài khoản LinkedIn năng động và được đầu tư kỹ lưỡng đã ngay lập tức tạo nên sự khác biệt cho anh ấy.

"Một trong những ứng viên tìm việc ấn tượng nhất mà tôi từng thấy đã xây dựng một thương hiệu cá nhân nhỏ trên LinkedIn trước cả khi tìm được việc làm bán hàng. Họ đăng tải nội dung về những gì họ đang học hỏi - chia sẻ những hiểu biết từ các cuốn sách về bán hàng, những bài học rút ra từ các sự kiện trong ngành, và thậm chí cả những suy ngẫm về các cuộc phỏng vấn thất bại," Wickett nói.

Xây dựng thương hiệu cá nhân bao gồm tối ưu hóa hồ sơ của bạn bằng các từ khóa chuyên ngành để tăng khả năng hiển thị trong các tìm kiếm của nhà tuyển dụng.

Hoạt động trên LinkedIn của bạn tạo nên ấn tượng đầu tiên rất lâu trước khi cuộc phỏng vấn diễn ra. Hãy coi mỗi tương tác là một cơ hội để thể hiện chuyên môn bán hàng và kiến ​​thức ngành nghề của bạn.

Tham dự các sự kiện trong ngành để thể hiện kỹ năng bán hàng của bạn trực tiếp.

Các sự kiện, hội nghị và buổi gặp gỡ trong ngành mang đến những cơ hội độc đáo cho các ứng viên bán hàng thể hiện khả năng của mình trong môi trường thực tế. Không giống như những ràng buộc của các cuộc phỏng vấn chính thức, những môi trường này cho phép bạn thể hiện kỹ năng xây dựng mối quan hệ, sự nhạy bén trong kinh doanh và bản năng bán hàng thông qua các tương tác chân thực.

Những người dẫn đầu trong lĩnh vực bán hàng như Wickett luôn nhận định rằng việc tham gia các sự kiện kết nối là một chiến lược mạnh mẽ để nổi bật trong thị trường việc làm cạnh tranh.

"Một ví dụ nổi bật khác là một ứng viên tham dự các sự kiện trong ngành SaaS không phải với tư cách người tìm việc mà là người muốn học hỏi. Họ tự giới thiệu bản thân với các giám đốc bán hàng, đặt những câu hỏi sâu sắc về những thách thức mà công ty họ đang gặp phải, và tiếp tục liên lạc bằng những tin nhắn cá nhân trên LinkedIn," Wickett nói.

Wickett lưu ý rằng, khi một trong những công ty đó cuối cùng có vị trí tuyển dụng, họ là người đầu tiên được nghĩ đến, và họ đã nhận được công việc mà không cần nộp đơn.

Dưới đây là cách bạn có thể tận dụng tối đa hội nghị bán hàng:

• Trước tiên, hãy nghiên cứu thông tin về những người tham dự để biết những công ty và người ra quyết định nào sẽ có mặt.
• Hãy chuẩn bị bài thuyết trình ngắn gọn (elevator pitch) để trình bày giá trị mà bạn mang lại một cách rõ ràng và súc tích.
• Hãy đặt những câu hỏi sâu sắc về xu hướng và thách thức của ngành trong các buổi thảo luận.
• Hãy gửi tin nhắn cá nhân hóa để tiếp tục cuộc trò chuyện, đề cập đến các nội dung cụ thể.
• Hãy tham gia tình nguyện hoặc thuyết trình để tăng khả năng được biết đến và thể hiện chuyên môn của mình.

Những sự kiện này hoạt động như môi trường bán hàng thực tế — khả năng kết nối chân thành, lắng nghe tích cực và theo dõi chuyên nghiệp của bạn sẽ thể hiện cách bạn sẽ làm việc trong một vai trò bán hàng.

Liên hệ với các công ty mục tiêu trước khi nộp đơn.

Bạn nên tạo dựng mối quan hệ với nhà tuyển dụng tiềm năng trước khi nộp đơn xin việc. Bằng cách này, bạn thể hiện được sự chủ động và giúp người ra quyết định làm quen với bạn từ trước.

Đây là một lời khuyên từ Wickett: “Nếu bạn đang ứng tuyển vào một công ty, hãy bắt đầu tương tác với các lãnh đạo bán hàng của họ trên LinkedIn trước cả khi bạn gửi đơn xin việc. Nếu họ thấy tên bạn xuất hiện trong thông báo của họ kèm theo những bình luận thông minh, bạn sẽ dễ được nhớ đến hơn khi CV của bạn đến tay họ.”

Chiến lược này mang lại cho bạn lợi thế về khả năng nhận diện khi nhà tuyển dụng xem xét hồ sơ ứng tuyển. Thay vì chỉ là một cái tên khác trong chồng hồ sơ, bạn sẽ trở thành “người đã hỏi về việc mở rộng thị trường của chúng tôi” hoặc “ứng viên đã bình luận về bài đăng hỗ trợ bán hàng của tôi”.

Bạn có thể liên hệ trước khi nộp đơn bằng cách:

• Bình luận về các bài đăng từ các lãnh đạo bán hàng của công ty.
• Chia sẻ những hiểu biết chuyên sâu về ngành liên quan đến lĩnh vực hoạt động của công ty.
• Đặt câu hỏi về các thông báo gần đây của công ty.
• Tham gia các sự kiện trực tuyến do tổ chức tổ chức.

Việc liên lạc trước giúp bạn nổi bật hơn và cung cấp những hiểu biết về các ưu tiên và văn hóa của công ty mà bạn có thể sử dụng trong quá trình nộp đơn và phỏng vấn.

Hãy tiếp cận quá trình tìm việc của bạn như một chiến dịch bán hàng.

Bất kỳ nguyên tắc nào bạn áp dụng để bán một sản phẩm — nghiên cứu, định vị, tiếp cận và theo dõi — cũng nên là những nguyên tắc bạn áp dụng để bán chính bản thân mình. Quá trình tìm việc cũng giống như một phễu bán hàng, nơi bạn dẫn dắt nhà tuyển dụng từ giai đoạn nhận thức đến giai đoạn quan tâm và cuối cùng là giai đoạn chốt đơn.

Những ứng viên bán hàng xuất sắc không chờ đợi cơ hội đến với mình. Họ tạo ra cơ hội. Điều đó có nghĩa là bạn cần điều chỉnh sơ yếu lý lịch, gửi thư mời chào thuyết phục và tương tác với những người ra quyết định.

Hãy coi quá trình tìm việc của bạn như một chiến dịch bán hàng được thực hiện bài bản để định vị bản thân là người chủ động, có chiến lược và hướng đến kết quả — chính xác là những phẩm chất mà nhà tuyển dụng đang tìm kiếm.